企業(yè)中新產(chǎn)品開發(fā)策略的幾個(gè)方案和應(yīng)注意的問題

K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績(jī)效治理與業(yè)務(wù)力氣提升》練習(xí)與答案K2MG-E《專業(yè)技術(shù)人員績(jī)效治理與業(yè)務(wù)力氣提升》練習(xí)與答案1企業(yè)中產(chǎn)品開發(fā)策略的幾個(gè)方案和應(yīng)留意的問題500家大企業(yè)的排名發(fā)生了頻繁的變動(dòng),10年內(nèi)的變動(dòng)更為猛烈.落伍的企業(yè)中只有少數(shù)在本錢把握和營(yíng)運(yùn)治理中犯了錯(cuò)誤.它們之所以喪失名列前茅的地位,是由于沒能使產(chǎn)品或效勞保持必要的創(chuàng).由此可見,為了確保其產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)界要進(jìn)展長(zhǎng)期不懈的努力開發(fā)產(chǎn)品或更原有的產(chǎn)品.值得慶幸的是，我國(guó)的很多企業(yè)也開頭對(duì)開發(fā)產(chǎn)品留意起來(lái)，不少企業(yè)已把“非創(chuàng)，即死亡”作為信條來(lái)遵守，如“長(zhǎng)虹”“海爾”“小天鵝”等，淺談企業(yè)中產(chǎn)品開發(fā)策略的幾個(gè)方案和應(yīng)留意的問題。談到產(chǎn)品的開發(fā)，我覺得首先要搞清楚產(chǎn)品的概念。產(chǎn)品(product)是營(yíng)銷中的基石。業(yè)來(lái)講，第一次生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品也叫產(chǎn)品。產(chǎn)品可以從技術(shù)、形式或效益角度來(lái)分類：常見的產(chǎn)品類型有：全功能產(chǎn)品，如VTR(VideoTapeRecorder，即盒式錄像機(jī));式樣改進(jìn)產(chǎn)品，如服裝的翻;具有用途的現(xiàn)有產(chǎn)品，;具有附屬功能的產(chǎn)品，如的免提功能;開拓市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品，如市場(chǎng)重定位產(chǎn)品等。技術(shù)等物理特性。因此，充分了解顧客需求和偏好是成功定位產(chǎn)品的重要條件。競(jìng)爭(zhēng)定位：素。一般產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)定位有：低本錢產(chǎn)品定位(功能)優(yōu)良而生(功能)還不能相提并論，但在某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域里產(chǎn)品確可具有很大的優(yōu)勢(shì)。差異化產(chǎn)品定位”來(lái)吸引消費(fèi)者，以求在該產(chǎn)化行業(yè)中比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化率。專業(yè)化產(chǎn)品定位仿照創(chuàng)，其實(shí)質(zhì)主要是仿照，所謂創(chuàng)也就是在仿照過程中某個(gè)點(diǎn)上的創(chuàng)。就企業(yè)而言，自主的。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)工程立項(xiàng)之始，就依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)和企業(yè)自身的資源環(huán)境效益。產(chǎn)品開發(fā)過程籌劃,樣品開發(fā),商品開發(fā)三大階段和設(shè)想,篩選,經(jīng)營(yíng)分析,實(shí)體開發(fā),試銷,商品化六個(gè)細(xì)分過程。一般企業(yè)策略搶先策略人力、物理和資金，要有勇于擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的決策緊跟策略必需要對(duì)市場(chǎng)信息收集、處理和反響快速，而且具有較強(qiáng)的、高效率的爭(zhēng)論與開發(fā)力氣。大多數(shù)中小型企業(yè)都可以實(shí)行這一策略。4引進(jìn)策略力。它可以分為三種狀況：將小企業(yè)整個(gè)買下;購(gòu)置現(xiàn)成的技術(shù);引進(jìn)把握專利技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的人才。(產(chǎn)品線廣度策略對(duì)明星產(chǎn)品實(shí)行大力開發(fā)的對(duì)策，在各種資源(包括資金和技術(shù)力氣)的安排上把明星列為重點(diǎn)，優(yōu)先保證，避開使明星產(chǎn)品因經(jīng)營(yíng)不當(dāng)而變成問題產(chǎn)品。對(duì)于金牛產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)以保證資金順當(dāng)周轉(zhuǎn)為首要目標(biāo)。由于金牛很難再成為明星，又簡(jiǎn)潔的盈利總額。投入大量經(jīng)營(yíng)資源的對(duì)策;對(duì)“瘦狗”產(chǎn)品，實(shí)行從產(chǎn)品組合中逐步提出的政策。逐產(chǎn)品線深度策略表現(xiàn)出不同的特色。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入介紹期時(shí)，實(shí)行盡量得到消費(fèi)者信息反響的策略，以便使生產(chǎn)部門進(jìn)一步完善、改進(jìn)產(chǎn)品的性能設(shè)計(jì)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期。銷售量快速擴(kuò)大時(shí)，有確定實(shí)力的企業(yè)可以以該產(chǎn)品為基準(zhǔn)，準(zhǔn)時(shí)推出他們的產(chǎn)品(產(chǎn)品線)，以便盡量占據(jù)多個(gè)細(xì)分化市場(chǎng)。此即對(duì)同由于推行產(chǎn)品系列化，公司就會(huì)擁有一個(gè)產(chǎn)品族，這樣，當(dāng)一種牌子行銷無(wú)效時(shí)，還有其他幾種牌子可以頂上。當(dāng)產(chǎn)品漸漸由成進(jìn)步入成熟期時(shí)候，產(chǎn)品的利潤(rùn)量已經(jīng)到達(dá)頂峰，該產(chǎn)品可以找到市場(chǎng)滲透策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向外形、包裝、品牌、價(jià)格、效勞等方面的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)產(chǎn)品入衰退期時(shí)可以實(shí)行兩種對(duì)策，一是淘汰產(chǎn)品，二是查找的市場(chǎng)，延長(zhǎng)其生命力。些特別的策略來(lái)到達(dá)事半功倍的效果：查找空穴策略“空穴”。小企業(yè)要盯住大企業(yè)尚未占據(jù)的“空穴”，乘虛而入，到達(dá)其“以小勝大”，以弱勝?gòu)?qiáng)的目的。優(yōu)勢(shì)延長(zhǎng)策略承受。復(fù)合疊加策略是小企業(yè)較常承受的一種產(chǎn)品開發(fā)策略，有開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小、投資少、見效快、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。多功能化策略地結(jié)合于這一技術(shù)產(chǎn)品中，以擴(kuò)大原來(lái)產(chǎn)品的技術(shù)功能;或把不同的技術(shù)功能有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，制造制造的技術(shù)產(chǎn)品。仿創(chuàng)結(jié)合策略通過消化吸取，集國(guó)內(nèi)外各廠家同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加以雜交變成自家產(chǎn)品，再打入市場(chǎng)。系列開發(fā)策略花色、式樣、用途，滿足不同層次的需求。移植嫁接策略使其在老產(chǎn)品的根底上，長(zhǎng)出功能的“枝芽”，成為具有“原理一樣，功能各異”的一代產(chǎn)品。產(chǎn)品定價(jià)策略般而言，一個(gè)企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品可分為專利產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品兩大類，各有不同的定價(jià)策略。專利產(chǎn)品的定價(jià)策略有專利保護(hù)的產(chǎn)品的定價(jià)，通常承受“市場(chǎng)撇脂”定價(jià)法和“市場(chǎng)滲透”定價(jià)法?！捌仓倍▋r(jià)法。如美國(guó)杜邦、技含量和高使用功能(性能)，會(huì)受到目標(biāo)市場(chǎng)上眾多顧客的爭(zhēng)相選購(gòu)。但當(dāng)專利產(chǎn)品的銷售量開頭削減時(shí)，他們便馬上降低價(jià)格，將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?qū)r(jià)格敏感的另一些顧客。產(chǎn)品的質(zhì)量與高價(jià)格相符;要有足夠的顧客能承受這種高價(jià)格并真正情愿購(gòu)置;市場(chǎng)撇脂定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品初次上市奇貨可居，可快速賺回開發(fā)投資，再用以開發(fā)其他產(chǎn)品;競(jìng)爭(zhēng)的需要隨時(shí)進(jìn)展調(diào)整;;可提高產(chǎn)品身價(jià)，樹立高檔產(chǎn)品的形象。承受市場(chǎng)滲透定價(jià)法的前提條件是：目標(biāo)市場(chǎng)必需對(duì)價(jià)格格外敏感，只要低價(jià)即可擴(kuò)大市場(chǎng)、促進(jìn)銷售;市場(chǎng)滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：本錢之間的相關(guān)性不大或可能性根本很小，則不宜實(shí)行這種策略。仿制產(chǎn)品的定價(jià)策略企業(yè)利用把握的技術(shù)，仿照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的某種暢銷貨而開發(fā)制造的產(chǎn)品稱之為仿制品。仿制品面臨著市場(chǎng)的定位問題，企業(yè)必需對(duì)質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要方面的定位做出決策。圖1特點(diǎn)等狀況下，結(jié)合所仿制產(chǎn)品的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力等因素，做出企業(yè)適宜的選擇。產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)留意分析競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以此制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)主導(dǎo)型策略可以實(shí)行三種措施：一是以量取勝，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)需求量;二是設(shè)定一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;三是產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，提高市