第十一章渠道策略試題

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一、判斷題

1.確定企業(yè)所要達(dá)到的目標(biāo)市場是渠道有效設(shè)計的起點()[1分]

2.便利品宜采用長渠道和寬渠道()[1分]

3.良好的包裝能提高產(chǎn)品的競爭能力()[1分]

4.自己進(jìn)貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商．()[1分]

5.經(jīng)紀(jì)人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位()[1分]

6.傭金商對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有經(jīng)營權(quán)()[1分]

7.由于廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上等原因，很容易產(chǎn)生地區(qū)竄貨現(xiàn)象()[1分]

8.自動售貨機(jī)能向顧客提供24小時服務(wù)和無需搬運產(chǎn)品等便利條件()[1分]

9.產(chǎn)品營銷渠道是由所有參與使產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域運動的組織組成，它也包括消費者()[1分]

二、單選題

10.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用_____[1分]

A.長而寬的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

11.批發(fā)商的最主要的類型是_____[1分]

A.商人批發(fā)商

B.經(jīng)紀(jì)人

C.代理商

D.制造商銷售辦事處

12.以大批量、低成本、低售價和微利多銷的方式經(jīng)營的連鎖式零售企業(yè)是_____[1分]

A.超級市場

B.方便商店

C.倉儲商店

D.折扣商店

13.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于_____[1分]

A.零售

B.批發(fā)

C.代理

D.經(jīng)銷

14.企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設(shè)計。這一影響因素屬于（）。[1分]

A.顧客特性

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)特性

D.環(huán)境特性

15.直接渠道也是（）。[1分]

A.二層渠道

B.零層渠道

C.一層渠道

D.三層渠道

16.制造商廣泛利用大量的中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。這種渠道策略叫做（）。[1分]

A.選擇性分銷

B.獨家分銷

C.大量分銷

D.密集分銷

17.不經(jīng)中間商轉(zhuǎn)手，適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷渠道結(jié)構(gòu)是。[1分]

A.零層次渠道

B.一層次渠道

C.二層次渠道

D.三層次渠道

18.分銷規(guī)劃實質(zhì)上就是建立一個有計劃的、實行專業(yè)化管理的_____[1分]

A.橫向市場營銷系統(tǒng)

B.垂直市場營銷系統(tǒng)

C.雙向市場營銷系統(tǒng)

D.水平市場營銷系統(tǒng)

19.消費品中的便利品和工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，通常采取（）分銷。[1分]

A.密集

B.選擇

C.獨家

D.方便

20.“第三個利潤源泉”指的是（）。[1分]

A.物質(zhì)資源

B.物流

C.人力資源

D.信息

21.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取_____的策略．[1分]

A.密集分銷

B.獨家分銷

C.選擇分銷

D.直銷

22.財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用_____的分銷方法．[1分]

A.選擇分銷

B.傭金制

C.代理

D.直銷

23.在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是_____[1分]

A.控制性

B.經(jīng)濟(jì)性

C.適應(yīng)性

D.可行性

24.既不持有存貨，又不參與融資或承擔(dān)風(fēng)險的商業(yè)單位是_____[1分]

A.制造商代理

B.銷售商代理

C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人

D.傭金商

25.既不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，又不控制產(chǎn)品實物價格以及銷售條件，只是在買雙方交易談判中起媒介作用的中間商稱為（）。[1分]

A.企業(yè)代理商

B.銷售商代理

C.經(jīng)紀(jì)商

D.寄售商

26.物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造_____[1分]

A.時間效用

B.形式效用

C.地點效用

D.占有效用

27.生產(chǎn)和經(jīng)營名牌、高檔消費品和技術(shù)性強(qiáng)、價格較高的工業(yè)品的企業(yè)多采用（）。[1分]

A.廣泛分銷

B.獨家分銷

C.密集分銷

D.選擇性分銷

28.接受生產(chǎn)者委托從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商屬于（）。[1分]

A.零售商

B.批發(fā)商

C.代理商

D.經(jīng)銷商

29.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取_____[1分]

A.直銷

B.廣泛分配路線

C.密集分銷

D.自動售貨

30.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道（）。[1分]

A.寬度

B.長度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

31.麥當(dāng)勞的某些特許專售店指控其他專售店用料不實、分量不足、服務(wù)低劣，損害了公眾對麥當(dāng)勞的總體印象。這屬于（）。[1分]

A.水平渠道沖突

B.垂直渠道沖突

C.水平渠道競爭

D.渠道系統(tǒng)競爭

32.特許經(jīng)銷屬于：（）[1分]

A.水平渠道系統(tǒng)

B.垂直渠道系統(tǒng)

C.緊密性產(chǎn)銷一體化

D.多分銷渠道系統(tǒng)

33.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力許可時，其渠道策略應(yīng)為：（）[1分]

A.間接渠道

B.直接渠道

C.專營渠道

D.垂直渠道

34.生產(chǎn)者與批發(fā)商之間就服務(wù)、價格等方面發(fā)生的沖突屬于（）。[1分]

A.橫向渠道沖突

B.縱向渠道沖突

C.橫向渠道競爭

D..縱向渠道競爭

35.高檔消費品選擇的分銷策略是（）。[1分]

A.選擇性分銷

B.獨家分銷

C.大量分銷品

D.密集型分銷

36.自動銷售屬于（）。[1分]

A.零售組織

B.無店鋪零售

C.店鋪零售

D.代理零售

37.經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于：（）。[1分]

A.是否簽有委托協(xié)議

B.是否擁有商品所有權(quán)

C.是否獨家經(jīng)營

D.是否擁有中間商

38.下列哪種沖突屬于水平渠道沖突（）。[1分]

A.連鎖店總公司與各分店之間的沖突

B.某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突

C.玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突

D.同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突

39.下列描述，哪一項不屬于直接分銷渠道模式的是（）。[1分]

A.有些制造商采取郵購方式，將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者

B.制造商通過電視電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者

C.農(nóng)民在自己農(nóng)場門口開設(shè)門市部，或者在城市市場上擺貨攤

D.某制造商通過自己的直接代理商將產(chǎn)品銷售給最終用戶

三、多選題

40.物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括_____[1分]

41.代理中間商可分為（）。[1分]

42.物流管理的基本職能包括（）等。[1分]

43.經(jīng)紀(jì)人或代理商主要分為_____[1分]

44.產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象的主要原因是_____[1分]

45.企業(yè)的分銷渠道策略通常有：（）[1分]

46.分銷渠道包括_____[1分]

四