產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(十五篇)

第頁(yè)共頁(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(十五篇)產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇一隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛開展，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求形式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的才能，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)，將來(lái)可以更好地面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣闊同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特主辦這次etm杯營(yíng)銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營(yíng)銷理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才。二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日四、活動(dòng)地點(diǎn)：待定五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員六、賽前準(zhǔn)備：<1》分組(暫定15組，每組10-13人)各隊(duì)拍攝隊(duì)員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長(zhǎng)王璐璐。<3》編寫營(yíng)銷籌劃書講解籌劃書的編寫方法及編寫技巧。方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。七.初賽過程1.團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示(3分鐘)形式自定(要求必須有團(tuán)隊(duì)口號(hào)，隊(duì)員個(gè)人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采介紹用ppt形式)2.營(yíng)銷方案介紹(10分鐘)每隊(duì)選出一到兩人進(jìn)展方案講解(工程講解)，要求以ppt形式進(jìn)展。3.辯論環(huán)節(jié)(2分鐘)評(píng)委針對(duì)每對(duì)的方案講解進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)提問，由講解人員答復(fù)。(20日進(jìn)展初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊(duì)進(jìn)入決賽。)八.決賽(11月27日)：決賽流程：1.決賽前期a.深化分析^p市場(chǎng)，做市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)調(diào)查問卷，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表及做市場(chǎng)調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時(shí)留word形式備份b.市場(chǎng)前景好的隊(duì)結(jié)合所選工程自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁(yè)方式等，前景不好的可選擇放棄該工程或考慮采取什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣2,決賽過程a.抽簽決定比賽出場(chǎng)順序，并將準(zhǔn)備的word文檔交給評(píng)委b.工程廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))c.每組ppt展示市場(chǎng)調(diào)查問卷，播放市場(chǎng)調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi))，簡(jiǎn)單介紹調(diào)查經(jīng)過，展示市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表.針對(duì)有前景的工程，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒有市場(chǎng)的工程，可選擇放棄或講述采用什么對(duì)策激發(fā)消費(fèi)者的興趣。(10分鐘)d.評(píng)委根據(jù)每組準(zhǔn)備的相關(guān)資料進(jìn)展點(diǎn)評(píng)和提問(3分鐘)e.現(xiàn)場(chǎng)拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)假設(shè)評(píng)委為商家，參賽組需要根據(jù)籌劃方案爭(zhēng)取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊(duì)隊(duì)員可以隨機(jī)應(yīng)變，較好地答復(fù)下列問題并且要求各隊(duì)的內(nèi)容有吸引力。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇二根據(jù)前期市場(chǎng)分析^p，確定工程的整體市場(chǎng)定位，并確定目的客戶群定位，進(jìn)展目的客戶群體分析^p，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷籌劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)根本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。詳細(xì)內(nèi)容包括：工程總體市場(chǎng)定位；目的人群定位；工程開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p和工程自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p，針對(duì)目的市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣方案，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷策略；銷售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)〔vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)〕；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)籌劃等。詳細(xì)內(nèi)容是：〔1〕市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；〔2〕工程核心賣點(diǎn)提煉?！?〕工程案名建議。〔4〕銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售方案，銷售控制?！?〕廣告策略：廣告推廣階段方案，廣告推廣目的，訴求人群工程訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意〔報(bào)紙，戶外，電播等〕?！?〕媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體方案，媒體排期。〔7〕公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)籌劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。制定銷售方案，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間方案和收入方案。詳細(xì)內(nèi)容包括：1、開盤時(shí)機(jī)選擇，回款方案，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。2、銷售組織，銷售方案，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說(shuō)辭。3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。4、布開營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，____管理，客戶效勞跟蹤，促銷方案。6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析^p，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。7、市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)分析^p，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的演變:〔1〕消費(fèi)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。〔2〕產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。〔3〕推銷觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對(duì)產(chǎn)品的判斷力缺乏?！?〕市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段：與推銷階段相比，市場(chǎng)營(yíng)銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的形式。房地產(chǎn)營(yíng)銷的類型:〔1〕房地產(chǎn)投資營(yíng)銷。〔2〕房地產(chǎn)定位營(yíng)銷?！?〕房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷。〔4〕房地產(chǎn)形象營(yíng)銷?！?〕房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。營(yíng)銷籌劃走向誤區(qū)：〔1〕過分夸張營(yíng)銷籌劃的作用?！?〕無(wú)視營(yíng)銷籌劃的作用?！?〕營(yíng)銷籌劃的“經(jīng)歷論”。〔4〕技巧決定論?！?〕只講炒作不講實(shí)際。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇三隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)開展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的開展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷籌劃大賽，將給予大家更多的社會(huì)理論的時(shí)機(jī)，進(jìn)步同學(xué)們?cè)趯?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的理論才能。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和穩(wěn)固良好的品牌形象，進(jìn)展整體營(yíng)銷造勢(shì)。創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代，樹專業(yè)品品牌〔1〕聯(lián)絡(luò)相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方〔2〕聯(lián)絡(luò)參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體〔3〕聯(lián)絡(luò)校內(nèi)友誼參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人〔4〕負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料〔1〕負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作〔橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等〕〔2〕網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客____上做好所有宣傳工作〔3〕邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽〔不得超過6人〕，也可個(gè)人報(bào)名參賽。2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)那么3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)展賽前培訓(xùn)〔1〕內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷籌劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)展專業(yè)指導(dǎo)，詳細(xì)闡述有關(guān)籌劃案的寫作，在寫籌劃案過程的有關(guān)考前須知；講授營(yíng)銷技巧，根本知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷籌劃的準(zhǔn)備情況。〔2〕詳細(xì)安排：1〕聯(lián)絡(luò)工作：選定主講人以及其他詳細(xì)事項(xiàng)2〕安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備3〕宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)展通知4〕介紹后階段的系列工作5〕申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)4、參賽選手咨詢專家1、參賽者撰寫籌劃案2、參賽者提交籌劃案〔1〕提交籌劃案打印稿〔要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的籌劃格式〕〔2〕10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)展講解〔要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí)語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性〕3、專業(yè)教師對(duì)籌劃案進(jìn)展評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀的籌劃案以參加下一階段比賽附：對(duì)籌劃案的要求2、籌劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁(yè)提綱式籌劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。3、適當(dāng)包裝作品1、聯(lián)絡(luò)商家提供實(shí)物2、參賽者組隊(duì)進(jìn)展實(shí)物營(yíng)銷3、對(duì)營(yíng)銷成果進(jìn)展評(píng)比公布名次產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇四圣誕節(jié)活動(dòng)方案如下：1“勝家平安夜送平安、祈福”活動(dòng)。內(nèi)容：對(duì)當(dāng)天入場(chǎng)消費(fèi)的顧客每一場(chǎng)贈(zèng)送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈(zèng)送并送上勝家祝福。時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.002小時(shí)預(yù)算費(fèi)用及數(shù)量：蘋果500枚2.“勝家新年愛心火柴”公益活動(dòng)內(nèi)容：①對(duì)當(dāng)天在超市消費(fèi)的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)?？蓪⒆约旱穆?lián)絡(luò)方式留下;②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計(jì)的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋?；顒?dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日預(yù)算費(fèi)用：(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”(2)制作：愛心火柴盒一個(gè)(3)費(fèi)用：20xx元左右3“勝家新年禮物特賣”活動(dòng)內(nèi)容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日每晚21:3022:4023:300:10分預(yù)算費(fèi)用：購(gòu)置圣誕老人100個(gè)圣誕絲巾10個(gè)圣誕帽100個(gè)4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)內(nèi)容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)預(yù)算費(fèi)用：此項(xiàng)由酒商提供5.酒商禮品派發(fā)/抽獎(jiǎng)活動(dòng)1.所有包廂均采用三小時(shí)預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時(shí)，必須再次預(yù)買三小時(shí)。2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺(tái)，由前臺(tái)根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺(tái)預(yù)買三小時(shí)房費(fèi)后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。3.當(dāng)客人要求續(xù)時(shí)后，需向前臺(tái)再次預(yù)付三小時(shí)房費(fèi)后，方可再次開機(jī)。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇五今年初秋一到,烏市白酒市場(chǎng)就開場(chǎng)熱鬧了起來(lái).那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,假如有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來(lái)了,帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是籌劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:1、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建立;2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行.一、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建立建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要,這是贏得銷售市場(chǎng)的根底.但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍根底,還是屬于一張白紙.為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營(yíng)銷的心理觀念5、白酒營(yíng)銷的根本技巧培訓(xùn)的主要方法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展理論性培訓(xùn),時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期.第二、定于本月x日開場(chǎng)進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善:1、實(shí)際操作過程,完成月工作方案,周執(zhí)行方案和自我心得完善,和市場(chǎng)的根本操作.2、完成效勞與溝通的軟性理論,進(jìn)展全面與終端商的溝通理論,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析^p.3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作.第三,營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成.二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì).營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類:a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根底層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開場(chǎng)抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端.此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如、東山區(qū)、,因?yàn)檫@些區(qū)域,假設(shè)我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端.b類戰(zhàn)區(qū)如、,由于靠近城市邊緣,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易承受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,只能漸漸啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗.如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個(gè)地方為第一攻克區(qū),人員裝備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)裝備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨.第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時(shí)間內(nèi)裝備2個(gè)人員,在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作.進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手,進(jìn)展大面積的攻克,到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù).酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開場(chǎng)主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供).主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c(diǎn)為五條烏市美食街.每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐.同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰(zhàn).這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略:1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化.這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題,可以極時(shí)補(bǔ)救,不傷筋骨.業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證.2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū).并進(jìn)展難易四分法,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,到達(dá)最速率有效攻克.第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開場(chǎng),并與零售分開,采用與零售進(jìn)展工作競(jìng)爭(zhēng),但不能滲入零售的策略.當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一局部b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)那么.3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處分,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額缺乏保證點(diǎn),該終端根底工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),到達(dá)100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成.對(duì)同一門牌、同一號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款.4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告.5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量根本底線.(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次.6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營(yíng)銷導(dǎo)入過程營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)展導(dǎo)入,本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)展工作:差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)展鋪貨時(shí),采用釣魚的形式進(jìn)展,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝.這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾,一般c類終端業(yè)主都會(huì)承受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大進(jìn)步.由于完成首次購(gòu)置,大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)展積極銷售.本活動(dòng)不適用a類和b類終端.當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)置時(shí),我們開場(chǎng)進(jìn)展大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),這種促銷是通過酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望,到達(dá)完成二次購(gòu)置的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨.完成第三次購(gòu)置與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系,把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)置的目的.我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全可以解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目的.特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死.假假設(shè)做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面.我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書,主要講述"天山劍"酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)置契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫"天山劍"的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份.2、立花策略:由于如今貼pop一般工商局會(huì)干預(yù),但立花沒人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,布置到各個(gè)終端和局部家庭,進(jìn)展氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管.3、大門口放置一些小展板,進(jìn)展宣傳,展板上只要有"天山劍酒已到"字樣均可.4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動(dòng)完成后制作,主題為"義氣男兒-天山劍".5、促銷的"啟事"廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中.要求以酒店終端為主要目的,以小超市為輔助進(jìn)展宣傳.6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價(jià)值在5元錢左右,要求形象活潑,有價(jià)值.7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷售一切籌劃,不可能百分之一百到位,但只要可以完成其80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色.當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目的,把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理.產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇六茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)合適茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷策略，制定最正確的茶營(yíng)銷綜合方案來(lái)到達(dá)企業(yè)的預(yù)期目的，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷因素組合呢？營(yíng)銷因素組合，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)展?fàn)I銷管理，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)展最正確的組合，促進(jìn)它們互相配合起來(lái)，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品效勞、根本價(jià)格、付款方法、分銷道路、人力推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此，制定茶葉營(yíng)銷因素組合，須遵循以下幾個(gè)方面：第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目的，針對(duì)市場(chǎng)需求，分析^p影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。第二，分析^p企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設(shè)備資狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn)。第三，在上述分析^p的根底上，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷因素進(jìn)展最正確組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷因素組合，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。第四，營(yíng)銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的根底，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。第五，運(yùn)用營(yíng)銷因素組合制定營(yíng)銷策略，或選擇一個(gè)最正確營(yíng)銷因素組合，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)親密注意本企業(yè)的目的、目的市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇七安陽(yáng)是中國(guó)七大古都之一，也是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，擁有得天獨(dú)厚的歷史文化資。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽(yáng)的特色旅游景點(diǎn)之一，風(fēng)光優(yōu)美，文化氣息濃重。本報(bào)告利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等方式對(duì)安陽(yáng)市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)展宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽(yáng)旅游。河南省安陽(yáng)市，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽(yáng)是甲骨文的故土，周易的發(fā)地，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國(guó)文字博物館，同時(shí)也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽(yáng)的對(duì)外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資和歷史悠久的文化對(duì)于安陽(yáng)的旅游開展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)安陽(yáng)文化的宣傳推廣力度，讓更多的人理解安陽(yáng)，走進(jìn)安陽(yáng)。安陽(yáng)的旅游業(yè)起步早，但是開展緩慢。近年來(lái)，隨著安陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速開展，安陽(yáng)的旅游業(yè)隨之迅猛開展，目前已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)。**年，安陽(yáng)市接待國(guó)內(nèi)游客2726、63萬(wàn)人次，旅游總收入182、87億元，入境游客人數(shù)達(dá)7、8萬(wàn)人次，旅游外匯收入2024萬(wàn)美元，再創(chuàng)歷史新高。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)興旺的城市相比，安陽(yáng)市的旅游市場(chǎng)尚不成熟，還處于初級(jí)開展階段。1、旅游資豐富。2、區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)顯著，市場(chǎng)開發(fā)空間大；3、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨(dú)特。1、對(duì)旅游資缺乏深化挖掘，知名度和競(jìng)爭(zhēng)力不高；2、旅游產(chǎn)業(yè)開展不平衡，娛樂購(gòu)物開展落后；3、旅游宣傳媒介利用缺乏，對(duì)外宣傳效果差。：1、建立中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇；2、在安陽(yáng)市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來(lái)機(jī)遇〔例如：曹操墓〕1、其他旅游城市的開展加大了旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力2、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來(lái)的挑戰(zhàn)針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查中安陽(yáng)在宣傳推廣方面的優(yōu)勢(shì)，我提出了的籌劃方案如下：sns，全稱socialworkingservices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)效勞，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效勞。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽(yáng)的的各類文章，并分享到微信、微博、qq空間、人人和____等等，讓您可以閱讀、評(píng)論、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)展的品牌推廣、活動(dòng)籌劃、產(chǎn)品宣傳等等營(yíng)銷活動(dòng)。利用微博營(yíng)銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動(dòng)性強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速理解安陽(yáng)文化。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營(yíng)銷活動(dòng)。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳本錢，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力。wiki百科營(yíng)銷包括百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。百科平臺(tái)具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時(shí)在線百科平臺(tái)審核制度嚴(yán)格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用wiki百科營(yíng)銷方式推廣家鄉(xiāng)信息，不僅可以進(jìn)步外部網(wǎng)絡(luò)可見度，也可以進(jìn)步您對(duì)家鄉(xiāng)信息的信任程度。網(wǎng)絡(luò)資合作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能秀最新推出的一項(xiàng)活動(dòng)，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式，以資換鏈接，進(jìn)步梧桐子主頁(yè)的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光、文化風(fēng)俗等等得到近一步推廣。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇八承德灤平文化旅游業(yè)抓住開展機(jī)遇，復(fù)原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國(guó)際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有到達(dá)廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析^p，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案，為家鄉(xiāng)做奉獻(xiàn)。選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能秀理論活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住開展機(jī)遇，復(fù)原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國(guó)際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化開展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做奉獻(xiàn)。1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能到達(dá)廣泛熟知的程度，沒有進(jìn)展相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)開展奠定了一定的良好根底。2、旅游行業(yè)先雖已在灤平開展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能到達(dá)人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。如何詳細(xì)籌劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速開展。1、加大灤平知名度以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn)、博文等，進(jìn)步灤平文化旅游的知名度。2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營(yíng)銷上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化。3、加深促進(jìn)灤平文化旅游開展在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案根底上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。1、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)理論的才能，更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會(huì)交流的才能，一種互相支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了很大進(jìn)步。通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能秀大賽，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)立和編輯詞條，軟文的寫作技巧，微博、博客的營(yíng)銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)有了更深化理解和應(yīng)用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，讓我在理論中獲得了很大進(jìn)步。3、毅力1、與堅(jiān)持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會(huì)編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對(duì)困難，我會(huì)找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步探究嘗試堅(jiān)持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識(shí)，也給自己的營(yíng)銷理論增加了經(jīng)歷讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和考慮，寫文章的才能，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健教師的細(xì)節(jié)制勝；從開場(chǎng)的不會(huì)寫文章，到如今可以明晰地分析^p問題總結(jié)出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。通過參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒找到好的才能秀方法。缺乏耐心。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點(diǎn)、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒有恒久的堅(jiān)持。本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案"主題。理論報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù)，我的報(bào)告總結(jié)也即將完畢，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫上一個(gè)完美的句號(hào)。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工，我的指導(dǎo)教師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美妙的明天！產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇九食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展。而實(shí)際上，食操行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對(duì)人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，綜合才能缺乏，在管理、營(yíng)銷等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技巧型。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食操行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì)，兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)食品人包裝營(yíng)銷的這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，盼望借這個(gè)比賽讓我們領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時(shí)也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦。指示食品學(xué)子跳出食品工藝消費(fèi)和檢測(cè)的條框，關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷，激發(fā)此方面興趣，進(jìn)步審美才能，培植創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精力，努力將自己塑造成市場(chǎng)合需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有尋釁杯，這次比賽也能供應(yīng)一個(gè)時(shí)機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生食品學(xué)院食品科技結(jié)合會(huì)●4月6號(hào)到4月8號(hào)荷園擺攤鼓吹●4月8號(hào)晚上宣講會(huì)，教五●4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名收?qǐng)觥?月22號(hào)12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)●4月30號(hào)公布進(jìn)入決賽的五一回來(lái)進(jìn)展ppt展現(xiàn)，詳細(xì)光陰地點(diǎn)待定各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁，對(duì)其進(jìn)展鉆研，然后對(duì)其包裝進(jìn)展重新設(shè)計(jì)，最后制定一份營(yíng)銷籌劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。1.自由組隊(duì)，每組3到6人，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì)，跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績(jī)加2分。但組內(nèi)必需要有食品學(xué)院的學(xué)生。2.初賽：上交一份初賽作品〔紙質(zhì)版〕，懇求包孕以下幾個(gè)方面：●一份包裝設(shè)計(jì)平面圖，一份該包裝設(shè)計(jì)的說(shuō)明●營(yíng)銷企圖書以word文檔情勢(shì)上交，內(nèi)容包孕：1.小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級(jí)專業(yè)、接洽法子以及標(biāo)明誰(shuí)是組長(zhǎng)。2.產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的奇特性說(shuō)明以及市場(chǎng)可行性分析^p，亦可參加對(duì)該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析^p。3.目的市場(chǎng)的選擇以及分析^p。4.產(chǎn)品的定位5.鼓吹本錢，預(yù)期獲利等3.決賽：本運(yùn)動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵(lì)上交廣告作品〔自制視頻、flash動(dòng)畫、dv攝影等〕】，超過30秒鐘將在最終成績(jī)中扣3分，兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問。4.評(píng)分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段，各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績(jī)盤算總分，劃分名次。參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分〔40％〕和營(yíng)銷方案籌劃得分〔60％〕，決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案籌劃、效果展現(xiàn)、辯論等工程標(biāo)得分?！沧ⅲ罕荣愒u(píng)分詳細(xì)工程將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹〕5.獎(jiǎng)項(xiàng)：本運(yùn)動(dòng)設(shè)有“最正確包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、“優(yōu)異營(yíng)銷方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次運(yùn)動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎(jiǎng)各一名。6.報(bào)名訊息：請(qǐng)各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長(zhǎng)將隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員的姓名、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人：王媛673513〕林耀686413〕產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇十關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會(huì)各界人士。1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會(huì)各界人士。1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。1、發(fā)送____到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名，假如屢次發(fā)信，那么y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào)：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)絡(luò)、住址、、____以及其它聯(lián)絡(luò)方式，假如獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，防止空洞無(wú)物。4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。5、____，件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點(diǎn)一樣或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)展評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)展適當(dāng)修改和組合。4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本____發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)展跟蹤適時(shí)報(bào)道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇十一自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的光陰見證著東方美食苑自艱辛起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑根底上新生的奇葩。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃開展呢？中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和開展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，開展趨勢(shì)可概括為：開展非常迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的`加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷開展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤Ｐ惋嬍袌?chǎng)同樣存在著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資，沖擊著食客的味覺、視覺。一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：〔1〕、擁有自己的特色；〔2〕、全面的〔質(zhì)量〕管理；〔3〕、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；〔4〕、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否那么，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的根底上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，進(jìn)步菜品質(zhì)量〔行家點(diǎn)評(píng)稍差〕，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。餐飲效勞的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的效勞，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的〔質(zhì)量〕管理、有效的鼓勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此時(shí)機(jī)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)展。1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；進(jìn)步員工效勞意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤(rùn)；為下一步更好的開展打下良好的根底。2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。4、顧客滿意、員工滿意、管理進(jìn)步、文化創(chuàng)新〔一〕sp方案1、“微笑效勞”在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑效勞，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，進(jìn)步顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。詳細(xì)施行如下：7月5日前召開發(fā)動(dòng)大會(huì)，6日——15日效勞員之間開展“效勞大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日效勞之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、特價(jià)〔1〕每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣?！?〕隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)局部菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等?！?〕打折，這是一個(gè)迅速進(jìn)步消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降?。。　捕硟?nèi)部營(yíng)銷方案內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是開展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和效勞推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)展?fàn)I銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵(lì)手段。1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)展效勞。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。2、征文比賽內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》〔所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“”！〕要求：〔1〕題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等?！?〕體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可?！?〕截止日期為7月13日。鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)展集中展出。3、本錢節(jié)約比賽通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性?！踩钞a(chǎn)品營(yíng)銷方案1、在推*色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等〔對(duì)餐飲不明，僅供參考〕。2、綠色家宴：隨著生活程度的進(jìn)步，人們的飲食已不僅僅是為理解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“安康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的安康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！??！〔四〕文化營(yíng)銷方案向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目的消費(fèi)群中的影響力。在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)〔東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食安康〕，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。在信息興旺的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引群眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)展市場(chǎng)定位和目的顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已獲得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，進(jìn)步知名度和美譽(yù)度。2、店內(nèi)富有人情味，效勞周到，能提升目的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。3、通過效勞比賽、征文比賽、本錢節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，進(jìn)步工作積極性。4、通過促銷，提升營(yíng)業(yè)額。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇十二小型超市的門頭設(shè)計(jì)與食雜店的門頭設(shè)計(jì)有相似之處，都要求簡(jiǎn)潔大方、醒目美觀。首先，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光，給人留下深化的印象。其次，招牌上的店名要能表達(dá)出小型超市的定位和特點(diǎn)。例如，開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市，可以用所在小區(qū)的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便記憶，又能給顧客親切感。櫥窗是展示商品、吸引顧客的好“道具”。假如條件允許，小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計(jì)兩面玻璃櫥窗，將當(dāng)月、當(dāng)周的推薦商品進(jìn)展精心陳列，吸引顧客駐足觀看和購(gòu)置。小型超市的內(nèi)部裝修要力務(wù)實(shí)用、簡(jiǎn)潔大方。墻壁和天花板的色彩以簡(jiǎn)潔明快的白色為主;地面可以鋪防潮、防滑、鞏固耐用的瓷磚。在進(jìn)展內(nèi)部裝修時(shí)，應(yīng)考慮防火、防盜等問題。為此，裝修時(shí)應(yīng)采用防火材料，墻壁和天花板盡量不要有過多的裝飾;電路應(yīng)該由專業(yè)技師來(lái)設(shè)計(jì)和改裝，電線和電插頭應(yīng)選用正規(guī)廠家消費(fèi)的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;要設(shè)消防通道，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材;店鋪的進(jìn)口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點(diǎn)，保證暢通;窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng)，倉(cāng)庫(kù)門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門，增大平安系數(shù)。小型超市可選用目前各地市場(chǎng)上均有銷售的鋼質(zhì)貨架。一節(jié)為5層，長(zhǎng)0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購(gòu)置貨架進(jìn)展組合。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭(整排貨架兩端面對(duì)通道的那局部貨架)，可使貨架看起來(lái)更美觀，也可以增加陳列面積。為了使小型超市整體風(fēng)格協(xié)調(diào)，貨架應(yīng)盡量配套。在放置貨架時(shí)，可先緊靠店鋪的三面墻擺放三排，使之呈“門”字型，再根據(jù)店鋪的空間擺放3～6排，使之呈有序的豎排放。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭，端頭與豎排貨架成“t”字互補(bǔ)型。端頭應(yīng)間隔店門2米左右，給堆頭(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促銷的商品)留下位置。在設(shè)計(jì)貨架的擺放位置時(shí)，要有意識(shí)地利用貨架來(lái)對(duì)商品進(jìn)展分區(qū)陳列。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品、副食品、日用品、煙、酒、茶等幾個(gè)功能區(qū)。在分區(qū)時(shí)，要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方。貨架與貨架之間的購(gòu)物通道要暢通，不要使顧客產(chǎn)生擁擠的感覺，要保證顧客能輕松地選購(gòu)商品。小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣，小型超市的商品也要做到擺放有規(guī)律，整體美觀，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，在陳列商品時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：1.商品易見易取所謂易見，就是要方便顧客看到商品。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說(shuō)來(lái)，以人的程度視線為基準(zhǔn)，程度視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見的區(qū)域，商品最好擺放在這個(gè)范圍內(nèi)。所謂易取，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取，這樣貨架就不宜太高。要注意，小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應(yīng)保證成年人能方便地取到，兒童玩具類的貨架要適當(dāng)?shù)托?，以保證商品在兒童目力所及的范圍內(nèi)。2.按商品特點(diǎn)來(lái)陳列商品的特點(diǎn)不同，陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比擬費(fèi)力的地方，因此，貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低、銷售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品，如大包裝的營(yíng)養(yǎng)品，最下層可以陳列比擬重、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料。在與大局部顧客的視線平行的貨架上，可以陳列一些暢銷商品、主推商品，方便顧客選購(gòu)。在同一層貨架上，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手。為使里面的商品容易拿，常用的方法是架設(shè)階層貨架，假如空間夠的話，也可以將后面的貨物整齊地摞起來(lái)。3.分類陳列，協(xié)調(diào)搭配按商品的特征分門別類地進(jìn)展陳列，可以讓人一目了然。擺放商品時(shí)要力求朝向一致，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類擺放，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中，以帶動(dòng)銷售。4.標(biāo)價(jià)清楚，及時(shí)補(bǔ)貨小型超市的銷售方式是開架自選，標(biāo)價(jià)簽一定要明晰明了。有些商品銷售得較快，這就需要及時(shí)補(bǔ)貨，防止暢銷商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品。5.位置相對(duì)固定小型超市一般都有相對(duì)固定的顧客群，對(duì)于這局部顧客來(lái)說(shuō)，固定商品的擺放位置可以方便他們購(gòu)物。但由于受供貨情況、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長(zhǎng)久不變。這時(shí)，要盡量保持同種類商品分區(qū)的穩(wěn)定。一旦商品的分區(qū)有較大的改變，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說(shuō)明。6.生動(dòng)化陳列普通的商品陳列方式往往平淡無(wú)奇，假如動(dòng)腦將商品進(jìn)展生動(dòng)化陳列，那么可以吸引顧客的目光，促進(jìn)銷售。另外，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體、生動(dòng)，使賣場(chǎng)更加個(gè)性化。收銀臺(tái)一般設(shè)于店門口附近，其顏色可以鮮艷、醒目一些，以引起顧客的注意。收銀臺(tái)旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品，顧客在等待結(jié)賬時(shí)可以順便閱讀這些小商品。假如店鋪空間較小，可以將卷煙柜臺(tái)設(shè)在店門口，與收銀臺(tái)組合在一起，既方便店主取貨，又能吸引顧客的目光，方便卷煙消費(fèi)者購(gòu)置卷煙。目前，大局部小型超市結(jié)賬時(shí)都只收取現(xiàn)金，但如今有不少居民喜歡用信譽(yù)卡和銀行卡來(lái)結(jié)賬，所以有條件的店鋪可以購(gòu)置挪動(dòng)“pos”機(jī)來(lái)進(jìn)步結(jié)賬速度，為顧客提供便利。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇十三〔一〕市場(chǎng)環(huán)境分析^p20xx年我國(guó)鋼筆的產(chǎn)量高達(dá)86、11萬(wàn)支，與20xx年相比增長(zhǎng)11.16%。但是，國(guó)內(nèi)鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當(dāng)然，鋼筆是我國(guó)傳統(tǒng)的書寫工具，有著本身的特點(diǎn)和耐用度，所以它仍然是局部消費(fèi)者的重要書寫工具，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)自來(lái)水筆的總體消費(fèi)程度比出口的要高得多，金筆和相當(dāng)局部的高級(jí)銥金筆為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所用，甚至為補(bǔ)充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，進(jìn)口量也在增長(zhǎng)中。截止到20xx年，我國(guó)鋼筆的出口量高達(dá)102211836支，出口金額達(dá)1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點(diǎn)和用處難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國(guó)外對(duì)鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，我國(guó)對(duì)鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點(diǎn)及多用處性能，再加上筆類新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想等原因，相當(dāng)一局部消費(fèi)者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。假如筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競(jìng)爭(zhēng)中存在的“偷工減料”也能盡量防止，鋼筆的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還將進(jìn)一步上升。鋼筆在筆類文具中屬于耐用品。因此無(wú)論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價(jià)低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書寫性能和質(zhì)量，這樣才能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)20xx年10月份國(guó)內(nèi)筆類消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告得知，鋼筆走勢(shì)相當(dāng)搶眼。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策以及能、原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)開展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機(jī)，更是給以出口為主要銷售途徑的局部企業(yè)帶來(lái)了沖擊。雖然面臨著種種內(nèi)外不利因素，制筆企業(yè)仍然在不斷開發(fā)新的市場(chǎng)和新的開展機(jī)遇。和熱門產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢(shì)相當(dāng)搶眼，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些開展困境，但是機(jī)遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，首先要正視現(xiàn)狀，分析^p存在的缺乏，進(jìn)而進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！捕钞a(chǎn)品分析^p〔swot分析^p〕1、優(yōu)勢(shì)strengths鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點(diǎn)和用處難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國(guó)外對(duì)鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，尤其在一些欠興旺國(guó)家，對(duì)耐用、價(jià)廉、實(shí)惠的鋼筆的需求量正在上升中。上世紀(jì)80年代末的這一時(shí)期，“英雄”正處于歷史上的全盛時(shí)期，70%的國(guó)內(nèi)金筆市場(chǎng)占有率、50%的國(guó)內(nèi)鋼筆市場(chǎng)占有率，讓“英雄”這一品牌當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)時(shí)制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國(guó)人稱道，且英雄筆在當(dāng)時(shí)是一個(gè)被國(guó)際認(rèn)可的老名牌，品牌價(jià)值含量高。2、優(yōu)勢(shì)weaknesses當(dāng)前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，書寫及維護(hù)不夠方便，價(jià)格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充滿市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現(xiàn)，“英雄”品牌在市場(chǎng)上逐漸陷落。“英雄”曾經(jīng)賴以自豪的銥金筆，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率如今已經(jīng)缺乏3%，而且很難擺脫oem困境；在國(guó)際市場(chǎng)上，一度懷著“國(guó)際化品牌”夢(mèng)想的“英雄”，每年不得不貼牌消費(fèi)、以國(guó)際“大腕”名義出口到歐洲和美國(guó)。3、時(shí)機(jī)opportunities在商務(wù)部發(fā)布的“20xx至20xx年商務(wù)部重點(diǎn)扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。作為影響到幾代人的鋼筆，現(xiàn)如今，鋼筆已經(jīng)成為一種熱門門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向開展，產(chǎn)品附加值大大增加。4、威脅threats這個(gè)曾經(jīng)讓國(guó)外同行羨慕不已的一個(gè)著名品牌，在上世紀(jì)90年代由于行政強(qiáng)勢(shì)干預(yù)、重組和外部民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的雙重沖擊，無(wú)奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。英雄鋼筆產(chǎn)品市場(chǎng)占有率早已不如從前，國(guó)內(nèi)外其他鋼筆品牌〔如派克、萬(wàn)寶龍等〕對(duì)其發(fā)起了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)?！惨弧呈袌?chǎng)狀況分析^p鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應(yīng)。〔二〕企業(yè)分析^p歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進(jìn)、國(guó)際知名?！踩钞a(chǎn)品分析^ps：品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)大。w：oem貼牌消費(fèi)、造型落伍。o：國(guó)家政策扶持、可向開展。t：洋品牌和山寨品牌與其競(jìng)爭(zhēng)?！菜摹硰V告分析^p根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，在邁入上世紀(jì)90年代以來(lái)，“英雄”鋼筆沒有在任何群眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動(dòng)少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析^p原因如下：〔1〕“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點(diǎn)，專注于制造，而忽略了設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，造成廣告意識(shí)薄弱，進(jìn)而本身廣告活動(dòng)進(jìn)展得少，傳播頻率不高?！?〕廣告內(nèi)容空洞無(wú)物，再加上廣告的訴求重點(diǎn)不突出，或廣告表現(xiàn)方式落后于時(shí)代潮流，缺乏新意，使人無(wú)法產(chǎn)生新意?！?〕產(chǎn)品的特點(diǎn)、信息等方面在廣告中并沒有表現(xiàn)出來(lái)，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強(qiáng)的廣告效果更顯得微乎其微?！惨弧硰V告定位此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對(duì)青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭(zhēng)取將“英雄”鋼筆打造成一款時(shí)尚耐用的鋼筆?！捕硰V告受眾南京地區(qū)青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應(yīng)以在校大學(xué)生為主。學(xué)生群體沒有工作收入，生活費(fèi)都是來(lái)自父母，因此選擇鋼筆時(shí)一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費(fèi)者美譽(yù)度較好，因此其品牌價(jià)值高于其他雜牌產(chǎn)品，價(jià)格上表現(xiàn)為其產(chǎn)品價(jià)格高于其他同類產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高?！踩硰V告投放地區(qū)以四川地區(qū)為重點(diǎn)，尤其是各大院校以及其交通線?！菜摹硰V告推廣時(shí)間20xx年12月——20xx年5月，長(zhǎng)達(dá)半年?！参濉硰V告表現(xiàn)針對(duì)學(xué)生年輕活潑的特點(diǎn)，可采用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣闊青年學(xué)生愛國(guó)熱情，以及對(duì)國(guó)貨質(zhì)量的信賴，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)消費(fèi)生購(gòu)置欲望。產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書篇十四為了進(jìn)步籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原那么：〔一〕邏輯思維原那么：籌劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析^p房地產(chǎn)開展現(xiàn)狀，再把籌劃中心全盤托出，其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策?！捕澈?jiǎn)潔樸實(shí)原那么：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義?！踩蒫ao作性原那么：編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要消耗大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低?！菜摹硠?chuàng)意新穎原那么：要求籌劃的“點(diǎn)子”〔創(chuàng)意〕新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是籌劃書的核心內(nèi)容?；I劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是一樣的。因此，我們可以等同討論營(yíng)銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式，封面：籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱；客戶名稱；籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷籌劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣?；I劃書正文局部主要包括：〔一〕籌劃目的要對(duì)本營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目的，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)歷。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、工程特點(diǎn)籌劃出一套營(yíng)銷方案。某地產(chǎn)工程改變功能和用處，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。開展商原營(yíng)銷施行方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。開展商在總的營(yíng)銷施行方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃書文案中，對(duì)籌劃書的目的說(shuō)的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)的信任，委托我們某某廣告籌劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷籌劃。我們通過對(duì)該工程的市場(chǎng)分析^p和工程定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深化市場(chǎng)，針對(duì)該工程進(jìn)展了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)工程營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及工程小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目的方向非常明確、突出?！捕场⒎治鯺p當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供根據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析^p房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析^p；樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目的客戶群體對(duì)樓盤的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開展的前景。2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)展分析^p；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入程度，消費(fèi)構(gòu)造的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷籌劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等開展趨勢(shì)?！踩呈袌?chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析^p。所謂的營(yíng)銷施行方案，就是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對(duì)工程目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p，一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：開展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。工程整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；工程包裝太差，提不起目的客戶群體的購(gòu)置興趣；樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；目的客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；促銷方式不佳，客戶不理解樓盤；廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；銷售人員效勞質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；售后效勞缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。2、針對(duì)工程特點(diǎn)分析^p優(yōu)秀、優(yōu)勢(shì)。從問題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或目的客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目的客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！菜摹碃I(yíng)銷目的營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天?！参濉碃I(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷宗旨一般開展商在企業(yè)籌劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以樓盤主要目的客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。2、競(jìng)爭(zhēng)策略通過前面房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)與問題分析^p，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1〕工程定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2〕功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡送，是非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。3〕樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣闊置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。4〕樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，非常重要，包裝作為樓盤給目的客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。5〕價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原那么；銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境；周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；樓盤自身的客觀條件；銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；開展商的本錢及營(yíng)銷目的；以本錢為根底，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，假設(shè)開展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。3、銷售渠道。工程目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。4、廣告宣傳方案。〔1〕、原那么服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)工程品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展?！?〕、廣告目的建立并樹立工程品牌形象。明確提出將工程包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售?！?〕、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使浸透?！?〕、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語(yǔ)、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中；重點(diǎn)突出工程的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；注重積累開展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)；強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔?！?〕、賣點(diǎn)整合工程合適炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氣氛、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。〔6〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開出售期、穩(wěn)固期〔入伙期〕。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞時(shí)間進(jìn)步樓盤知名度。5、詳細(xì)行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用獲得良好的效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一局部記載的是整體營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷詳細(xì)分析^p制定房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略(2)房地產(chǎn)的開發(fā)建立、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原那么實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈敏運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)風(fēng)格整策略。1、房地產(chǎn)定價(jià)方法一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)承受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)局部是藝術(shù)，局部是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：本錢、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變本錢是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否認(rèn)性的調(diào)整，否那么會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：(1)市場(chǎng)比擬法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比擬，對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。(2)本錢法。以開發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為根底，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。(3)收益法。將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)將來(lái)各期〔通常為年〕的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤(rùn)，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格當(dāng)然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，詳細(xì)執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比擬輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)；而采用高價(jià)策略那么標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。2、定價(jià)比例用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差異，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％。3、價(jià)風(fēng)格整策略。房地產(chǎn)價(jià)風(fēng)格整策略可以分為直接的價(jià)風(fēng)格整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動(dòng)方案，通過贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)置行為進(jìn)展直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活潑銷售氣氛，進(jìn)展銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣；買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲(chǔ)藏室，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。〔三〕房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略(place)目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷﹑房地產(chǎn)超市等。企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用〔相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%〕，但推銷經(jīng)歷的缺乏和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)歷還有待于積累開掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)開展的將來(lái)，它仍然會(huì)占據(jù)重要位置。委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指承受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的開展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道；同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用inter網(wǎng)絡(luò)資，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法。如今不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)展宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)展遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部構(gòu)造，同時(shí)還可以進(jìn)展室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步開展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和開展空間的營(yíng)銷策略。房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道。它的出現(xiàn)說(shuō)明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開場(chǎng)辭別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一形式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念﹑方式的一次改革和打破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)?！菜摹撤康禺a(chǎn)營(yíng)銷促銷策略(promotion)房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)置行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。1﹑廣告廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開發(fā)商應(yīng)中選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而到達(dá)最大的宣傳效果。2、營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目的市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)置的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十清楚顯且費(fèi)用較少。開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣闊消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購(gòu)儀式、工程研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地進(jìn)步房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)有一個(gè)非凡的成交量。3、人員促銷房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目的市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目的客戶明確，促銷力量集中，成交率高；