產(chǎn)品營銷策劃書(十五篇)

第頁共頁產(chǎn)品營銷籌劃書(十五篇)產(chǎn)品營銷籌劃書篇一隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛開展，人才的競爭日趨劇烈，企業(yè)對高素質(zhì)人才的需求形式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的才能，進(jìn)步自身綜合素質(zhì)，將來可以更好地面對社會的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣闊同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次etm杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。二、主辦單位：中北大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會三、活動時間：xx月xx日至xx月xx日四、活動地點：待定五、參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員六、賽前準(zhǔn)備：<1》分組(暫定15組，每組10-13人)各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。<3》編寫營銷籌劃書講解籌劃書的編寫方法及編寫技巧。方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。七.初賽過程1.團(tuán)隊風(fēng)采展示(3分鐘)形式自定(要求必須有團(tuán)隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團(tuán)隊風(fēng)采介紹用ppt形式)2.營銷方案介紹(10分鐘)每隊選出一到兩人進(jìn)展方案講解(工程講解)，要求以ppt形式進(jìn)展。3.辯論環(huán)節(jié)(2分鐘)評委針對每對的方案講解進(jìn)展現(xiàn)場提問，由講解人員答復(fù)。(20日進(jìn)展初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進(jìn)入決賽。)八.決賽(11月27日)：決賽流程：1.決賽前期a.深化分析^p市場，做市場調(diào)查，包括市場調(diào)查問卷，市場調(diào)查報表及做市場調(diào)查的視頻，編制成ppt形式，同時留word形式備份b.市場前景好的隊結(jié)合所選工程自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppt，視頻，網(wǎng)頁方式等，前景不好的可選擇放棄該工程或考慮采取什么對策激發(fā)消費者的興趣2,決賽過程a.抽簽決定比賽出場順序，并將準(zhǔn)備的word文檔交給評委b.工程廣告演示(ppt或者視頻的形式)(4分鐘內(nèi))c.每組ppt展示市場調(diào)查問卷，播放市場調(diào)查視頻(5分鐘內(nèi))，簡單介紹調(diào)查經(jīng)過，展示市場調(diào)查報表.針對有前景的工程，展示相關(guān)的宣傳廣告，沒有市場的工程，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)d.評委根據(jù)每組準(zhǔn)備的相關(guān)資料進(jìn)展點評和提問(3分鐘)e.現(xiàn)場拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)假設(shè)評委為商家，參賽組需要根據(jù)籌劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊隊員可以隨機(jī)應(yīng)變，較好地答復(fù)下列問題并且要求各隊的內(nèi)容有吸引力。產(chǎn)品營銷籌劃書篇二根據(jù)前期市場分析^p，確定工程的整體市場定位，并確定目的客戶群定位，進(jìn)展目的客戶群體分析^p，在市場定位和營銷籌劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計根本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。詳細(xì)內(nèi)容包括：工程總體市場定位；目的人群定位；工程開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。根據(jù)市場競爭環(huán)境分析^p和工程自身優(yōu)優(yōu)勢分析^p，針對目的市場需求，制定有效的市場推廣方案，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計〔vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計〕；廣告設(shè)計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動籌劃等。詳細(xì)內(nèi)容是：〔1〕市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；〔2〕工程核心賣點提煉?！?〕工程案名建議?！?〕銷售策略：開盤時機(jī)選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售方案，銷售控制?！?〕廣告策略：廣告推廣階段方案，廣告推廣目的，訴求人群工程訴求重點，各類廣告創(chuàng)意〔報紙，戶外，電播等〕。〔6〕媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體方案，媒體排期?！?〕公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動籌劃，協(xié)助活動執(zhí)行。制定銷售方案，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預(yù)定銷售時間方案和收入方案。詳細(xì)內(nèi)容包括：1、開盤時機(jī)選擇，回款方案，回款方式，定價方法，付款方式。2、銷售組織，銷售方案，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5、銷售現(xiàn)場管理，____管理，客戶效勞跟蹤，促銷方案。6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析^p，競爭對手跟蹤。7、市場時機(jī)點分析^p，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。房地產(chǎn)營銷觀念的演變:〔1〕消費觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。〔2〕產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色?！?〕推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力缺乏。〔4〕市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的形式。房地產(chǎn)營銷的類型:〔1〕房地產(chǎn)投資營銷?！?〕房地產(chǎn)定位營銷。〔3〕房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷?！?〕房地產(chǎn)形象營銷?！?〕房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。營銷籌劃走向誤區(qū)：〔1〕過分夸張營銷籌劃的作用。〔2〕無視營銷籌劃的作用?！?〕營銷籌劃的“經(jīng)歷論”?！?〕技巧決定論?！?〕只講炒作不講實際。產(chǎn)品營銷籌劃書篇三隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)開展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的開展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷籌劃大賽，將給予大家更多的社會理論的時機(jī)，進(jìn)步同學(xué)們在將來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的理論才能。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和穩(wěn)固良好的品牌形象，進(jìn)展整體營銷造勢。創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌〔1〕聯(lián)絡(luò)相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方〔2〕聯(lián)絡(luò)參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體〔3〕聯(lián)絡(luò)校內(nèi)友誼參與提供即興助演的社團(tuán)及個人〔4〕負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料〔1〕負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作〔橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等〕〔2〕網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客____上做好所有宣傳工作〔3〕邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注1、征收報名表：選手可組隊參賽〔不得超過6人〕，也可個人報名參賽。2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)那么3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)展賽前培訓(xùn)〔1〕內(nèi)容安排：對營銷籌劃有關(guān)方面知識進(jìn)展專業(yè)指導(dǎo)，詳細(xì)闡述有關(guān)籌劃案的寫作，在寫籌劃案過程的有關(guān)考前須知；講授營銷技巧，根本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷籌劃的準(zhǔn)備情況?！?〕詳細(xì)安排：1〕聯(lián)絡(luò)工作：選定主講人以及其他詳細(xì)事項2〕安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備3〕宣傳工作：利用海報進(jìn)展通知4〕介紹后階段的系列工作5〕申請活動地點4、參賽選手咨詢專家1、參賽者撰寫籌劃案2、參賽者提交籌劃案〔1〕提交籌劃案打印稿〔要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的籌劃格式〕〔2〕10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)展講解〔要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性〕3、專業(yè)教師對籌劃案進(jìn)展評比，評出優(yōu)秀的籌劃案以參加下一階段比賽附：對籌劃案的要求2、籌劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式籌劃要點，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。3、適當(dāng)包裝作品1、聯(lián)絡(luò)商家提供實物2、參賽者組隊進(jìn)展實物營銷3、對營銷成果進(jìn)展評比公布名次產(chǎn)品營銷籌劃書篇四圣誕節(jié)活動方案如下：1“勝家平安夜送平安、祈?！被顒印?nèi)容：對當(dāng)天入場消費的顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。時間：xxxx年12月24日20.00～22.002小時預(yù)算費用及數(shù)量：蘋果500枚2.“勝家新年愛心火柴”公益活動內(nèi)容：①對當(dāng)天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)。可將自己的聯(lián)絡(luò)方式留下;②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋?；顒訒r間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日預(yù)算費用：(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”(2)制作：愛心火柴盒一個(3)費用：20xx元左右3“勝家新年禮物特賣”活動內(nèi)容：每晚營業(yè)時間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)活動時間：xxxx年12月24日每晚21:3022:4023:300:10分預(yù)算費用：購置圣誕老人100個圣誕絲巾10個圣誕帽100個4.“零點圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動內(nèi)容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。活動時間：xxxx年12月24日零時預(yù)算費用：此項由酒商提供5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動1.所有包廂均采用三小時預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時，必須再次預(yù)買三小時。2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺預(yù)買三小時房費后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。3.當(dāng)客人要求續(xù)時后，需向前臺再次預(yù)付三小時房費后，方可再次開機(jī)。產(chǎn)品營銷籌劃書篇五今年初秋一到,烏市白酒市場就開場熱鬧了起來.那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律,假如有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是籌劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:1、營銷隊伍的根底建立;2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行.一、營銷隊伍的根底建立建立一支強硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的根底.但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底,還是屬于一張白紙.為此,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓(xùn)的主要方法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展理論性培訓(xùn),時間需要一個星期,市場模擬一個星期.第二、定于本月x日開場進(jìn)展隊伍分工及市場自我完善:1、實際操作過程,完成月工作方案,周執(zhí)行方案和自我心得完善,和市場的根本操作.2、完成效勞與溝通的軟性理論,進(jìn)展全面與終端商的溝通理論,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析^p.3、市場排期表制作的根本技能操作.第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計.營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費,而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開場抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端.此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如、東山區(qū)、,因為這些區(qū)域,假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進(jìn)入市場終端.b類戰(zhàn)區(qū)如、,由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易承受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能漸漸啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗.如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個地方為第一攻克區(qū),人員裝備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)裝備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨.第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內(nèi)裝備2個人員,在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作.進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強的能手,進(jìn)展大面積的攻克,到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù).酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊伍,開場主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供).主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c為五條烏市美食街.每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐.同時其它人員分到各個片區(qū)進(jìn)展鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn).這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個營銷策略:1、指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來量化.這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨.業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證.2、其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),最后鋪向商業(yè)區(qū).并進(jìn)展難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,到達(dá)最速率有效攻克.第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開場,并與零售分開,采用與零售進(jìn)展工作競爭,但不能滲入零售的策略.當(dāng)然,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一局部b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)那么.3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處分,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假設(shè)三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額缺乏保證點,該終端根底工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),到達(dá)100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額,給予提成.對同一門牌、同一號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款.4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告.5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量根本底線.(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次.6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)展導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)展工作:差異營銷導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)展鋪貨時,采用釣魚的形式進(jìn)展,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價格必須當(dāng)場收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在7-10天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝.這種方式的優(yōu)點是有小廉價可沾,一般c類終端業(yè)主都會承受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大進(jìn)步.由于完成首次購置,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)展積極銷售.本活動不適用a類和b類終端.當(dāng)進(jìn)入到第二次購置時,我們開場進(jìn)展大規(guī)模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購置欲望,到達(dá)完成二次購置的熱潮,迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨.完成第三次購置與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有親密關(guān)系,把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案,到達(dá)消費者自動上門購置的目的.我們認(rèn)為運用這三種方式是完全可以解決市場導(dǎo)入xx家終端的目的.特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?會造成市場價格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死.假假設(shè)做不到互相對應(yīng),請放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:1、五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個方面.我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書,主要講述"天山劍"酒的動人由來和讓人心動的購置契機(jī),一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫"天山劍"的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發(fā)行每期不少于5萬份.2、立花策略:由于如今貼pop一般工商局會干預(yù),但立花沒人能管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和局部家庭,進(jìn)展氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管.3、大門口放置一些小展板,進(jìn)展宣傳,展板上只要有"天山劍酒已到"字樣均可.4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為"義氣男兒-天山劍".5、促銷的"啟事"廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中.要求以酒店終端為主要目的,以小超市為輔助進(jìn)展宣傳.6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有價值.7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售一切籌劃,不可能百分之一百到位,但只要可以完成其80%以上,我們的市場將大有起色.當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目的,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.產(chǎn)品營銷籌劃書篇六茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)計合適茶葉企業(yè)的茶營銷策略，制定最正確的茶營銷綜合方案來到達(dá)企業(yè)的預(yù)期目的，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么，如何選擇和運用營銷因素組合呢？營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進(jìn)展?fàn)I銷管理，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場手段進(jìn)展最正確的組合，促進(jìn)它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品效勞、根本價格、付款方法、分銷道路、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目的，針對市場需求，分析^p影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。第二，分析^p企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設(shè)備資狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。第三，在上述分析^p的根底上，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)展最正確組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的根底，既可將四個因素綜合運用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個最正確營銷因素組合，是一項細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)親密注意本企業(yè)的目的、目的市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用。產(chǎn)品營銷籌劃書篇七安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽的特色旅游景點之一，風(fēng)光優(yōu)美，文化氣息濃重。本報告利用網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個平臺，結(jié)合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)展宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽旅游。河南省安陽市，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故土，周易的發(fā)地，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資和歷史悠久的文化對于安陽的旅游開展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人理解安陽，走進(jìn)安陽。安陽的旅游業(yè)起步早，但是開展緩慢。近年來，隨著安陽經(jīng)濟(jì)的快速開展，安陽的旅游業(yè)隨之迅猛開展，目前已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)。**年，安陽市接待國內(nèi)游客2726、63萬人次，旅游總收入182、87億元，入境游客人數(shù)達(dá)7、8萬人次，旅游外匯收入2024萬美元，再創(chuàng)歷史新高。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)興旺的城市相比，安陽市的旅游市場尚不成熟，還處于初級開展階段。1、旅游資豐富。2、區(qū)位交通優(yōu)勢顯著，市場開發(fā)空間大；3、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨特。1、對旅游資缺乏深化挖掘，知名度和競爭力不高；2、旅游產(chǎn)業(yè)開展不平衡，娛樂購物開展落后；3、旅游宣傳媒介利用缺乏，對外宣傳效果差。：1、建立中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的機(jī)遇；2、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機(jī)遇〔例如：曹操墓〕1、其他旅游城市的開展加大了旅游市場的競爭力2、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)針對現(xiàn)狀調(diào)查中安陽在宣傳推廣方面的優(yōu)勢，我提出了的籌劃方案如下：sns，全稱socialworkingservices，即社會性網(wǎng)絡(luò)效勞，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效勞。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽的的各類文章，并分享到微信、微博、qq空間、人人和____等等，讓您可以閱讀、評論、點贊以及轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。微博營銷是以微博作為營銷平臺，進(jìn)展的品牌推廣、活動籌劃、產(chǎn)品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速理解安陽文化。博客營銷是一種基于個人知識，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳本錢，是宣傳經(jīng)濟(jì)有力。wiki百科營銷包括百度百科、互動百科、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一。百科平臺具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線百科平臺審核制度嚴(yán)格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用wiki百科營銷方式推廣家鄉(xiāng)信息，不僅可以進(jìn)步外部網(wǎng)絡(luò)可見度，也可以進(jìn)步您對家鄉(xiāng)信息的信任程度。網(wǎng)絡(luò)資合作是網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式，以資換鏈接，進(jìn)步梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光、文化風(fēng)俗等等得到近一步推廣。產(chǎn)品營銷籌劃書篇八承德灤平文化旅游業(yè)抓住開展機(jī)遇，復(fù)原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有到達(dá)廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析^p，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案，為家鄉(xiāng)做奉獻(xiàn)。選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀理論活動中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住開展機(jī)遇，復(fù)原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化開展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做奉獻(xiàn)。1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能到達(dá)廣泛熟知的程度，沒有進(jìn)展相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)開展奠定了一定的良好根底。2、旅游行業(yè)先雖已在灤平開展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能到達(dá)人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。如何詳細(xì)籌劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速開展。1、加大灤平知名度以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點、博文等，進(jìn)步灤平文化旅游的知名度。2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營銷上更新旅游景點設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化。3、加深促進(jìn)灤平文化旅游開展在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案根底上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。1、鍛煉自己，網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)理論的才能，更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會交流的才能，一種互相支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。2、對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了很大進(jìn)步。通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀大賽，我學(xué)會了怎樣創(chuàng)立和編輯詞條，軟文的寫作技巧，微博、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了更深化理解和應(yīng)用，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，讓我在理論中獲得了很大進(jìn)步。3、毅力1、與堅持。比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步探究嘗試堅持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識，也給自己的營銷理論增加了經(jīng)歷讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和考慮，寫文章的才能，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健教師的細(xì)節(jié)制勝；從開場的不會寫文章，到如今可以明晰地分析^p問題總結(jié)出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒找到好的才能秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項任務(wù)，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。本次報告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案"主題。理論報告是本次大賽的最后一項任務(wù)，我的報告總結(jié)也即將完畢，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工，我的指導(dǎo)教師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美妙的明天！產(chǎn)品營銷籌劃書篇九食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展。而實際上，食操行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實的專業(yè)知識，綜合才能缺乏，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技巧型。當(dāng)前的就業(yè)形勢是食操行業(yè)競爭猛烈，已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業(yè)理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營銷的這個薄弱環(huán)節(jié)，盼望借這個比賽讓我們領(lǐng)會市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦。指示食品學(xué)子跳出食品工藝消費和檢測的條框，關(guān)注市場包裝營銷，激發(fā)此方面興趣，進(jìn)步審美才能，培植創(chuàng)新意識及團(tuán)隊精力，努力將自己塑造成市場合需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有尋釁杯，這次比賽也能供應(yīng)一個時機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生食品學(xué)院食品科技結(jié)合會●4月6號到4月8號荷園擺攤鼓吹●4月8號晚上宣講會，教五●4月12號晚上10點前報名收場●4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點屋上交初賽作品(一式兩份)●4月30號公布進(jìn)入決賽的五一回來進(jìn)展ppt展現(xiàn)，詳細(xì)光陰地點待定各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁，對其進(jìn)展鉆研，然后對其包裝進(jìn)展重新設(shè)計，最后制定一份營銷籌劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。1.自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學(xué)院組隊，跨學(xué)院隊伍可在最終成績加2分。但組內(nèi)必需要有食品學(xué)院的學(xué)生。2.初賽：上交一份初賽作品〔紙質(zhì)版〕，懇求包孕以下幾個方面：●一份包裝設(shè)計平面圖，一份該包裝設(shè)計的說明●營銷企圖書以word文檔情勢上交，內(nèi)容包孕：1.小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業(yè)、接洽法子以及標(biāo)明誰是組長。2.產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的奇特性說明以及市場可行性分析^p，亦可參加對該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析^p。3.目的市場的選擇以及分析^p。4.產(chǎn)品的定位5.鼓吹本錢，預(yù)期獲利等3.決賽：本運動將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵上交廣告作品〔自制視頻、flash動畫、dv攝影等〕】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。4.評分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績盤算總分，劃分名次。參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分初賽階段得分為包裝設(shè)計得分〔40％〕和營銷方案籌劃得分〔60％〕，決賽階段得分為包裝設(shè)計、營銷方案籌劃、效果展現(xiàn)、辯論等工程標(biāo)得分。〔注：比賽評分詳細(xì)工程將在4月8日晚的宣講會上作詳細(xì)介紹〕5.獎項：本運動設(shè)有“最正確包裝設(shè)計獎”單項獎一名、“優(yōu)異營銷方案獎”單項獎一名、以及本次運動綜合排名的一、二、三等獎各一名。6.報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人：王媛673513〕林耀686413〕產(chǎn)品營銷籌劃書篇十關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)開展的社會各界人士。1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。1、發(fā)送____到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y，其中xxx為投稿者姓名，假如屢次發(fā)信，那么y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。1、所有來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)絡(luò)、住址、、____以及其它聯(lián)絡(luò)方式，假如獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品，責(zé)任自負(fù)。2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，防止空洞無物。4、截稿時間為：20xx年6月30日。5、____，件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。7、假設(shè)應(yīng)征作品主題點一樣或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審。8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)展評審，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品；紀(jì)念獎10名，各贈送紀(jì)念品一份。2、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎名額。1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承當(dāng)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。2、所投稿件請自留底稿，來稿恕不退還。3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)展適當(dāng)修改和組合。4、活動中如有變動，以本____發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。6、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對活動進(jìn)展情況進(jìn)展跟蹤適時報道。年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。產(chǎn)品營銷籌劃書篇十一自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的光陰見證著東方美食苑自艱辛起步到后來的一段鼎盛時期。如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑根底上新生的奇葩。面對競爭劇烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃開展呢？中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和開展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，開展趨勢可概括為：開展非常迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的`加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷開展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?。宣化餐飲市場同樣存在著劇烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：〔1〕、擁有自己的特色；〔2〕、全面的〔質(zhì)量〕管理；〔3〕、足夠的市場運營資金；〔4〕、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否那么，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的根底上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，進(jìn)步菜品質(zhì)量〔行家點評稍差〕，加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。餐飲效勞的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的效勞，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的〔質(zhì)量〕管理、有效的鼓勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此時機(jī)，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)展。1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；進(jìn)步員工效勞意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的開展打下良好的根底。2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。4、顧客滿意、員工滿意、管理進(jìn)步、文化創(chuàng)新〔一〕sp方案1、“微笑效勞”在活動期間，所以員工一律微笑效勞，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，進(jìn)步顧客的感覺消費價值。詳細(xì)施行如下：7月5日前召開發(fā)動大會，6日——15日效勞員之間開展“效勞大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日效勞之星”，并給予物質(zhì)獎勵。2、特價〔1〕每日推出一道特價菜，日不重樣。〔2〕隨顧客所點菜品加贈局部菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。〔3〕打折，這是一個迅速進(jìn)步消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！！！〔二〕內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是開展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和效勞推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)展?fàn)I銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵手段。1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)展效勞。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。2、征文比賽內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》〔所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“”！〕要求：〔1〕題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。〔2〕體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可?！?〕截止日期為7月13日。鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)展集中展出。3、本錢節(jié)約比賽通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性?！踩钞a(chǎn)品營銷方案1、在推*色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等〔對餐飲不明，僅供參考〕。2、綠色家宴：隨著生活程度的進(jìn)步，人們的飲食已不僅僅是為理解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“安康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的安康要求。強烈建議廚房推出?。。　菜摹澄幕癄I銷方案向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目的消費群中的影響力。在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號〔東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食安康〕，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。在信息興旺的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進(jìn)展市場定位和目的顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已獲得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，進(jìn)步知名度和美譽度。2、店內(nèi)富有人情味，效勞周到，能提升目的消費者對企業(yè)的忠信度。3、通過效勞比賽、征文比賽、本錢節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，進(jìn)步工作積極性。4、通過促銷，提升營業(yè)額。在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自己的天空。產(chǎn)品營銷籌劃書篇十二小型超市的門頭設(shè)計與食雜店的門頭設(shè)計有相似之處，都要求簡潔大方、醒目美觀。首先，要有一塊美觀大方的招牌，以吸引顧客的目光，給人留下深化的印象。其次，招牌上的店名要能表達(dá)出小型超市的定位和特點。例如，開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市，可以用所在小區(qū)的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既方便記憶，又能給顧客親切感。櫥窗是展示商品、吸引顧客的好“道具”。假如條件允許，小型店鋪店門兩側(cè)可以設(shè)計兩面玻璃櫥窗，將當(dāng)月、當(dāng)周的推薦商品進(jìn)展精心陳列，吸引顧客駐足觀看和購置。小型超市的內(nèi)部裝修要力務(wù)實用、簡潔大方。墻壁和天花板的色彩以簡潔明快的白色為主;地面可以鋪防潮、防滑、鞏固耐用的瓷磚。在進(jìn)展內(nèi)部裝修時，應(yīng)考慮防火、防盜等問題。為此，裝修時應(yīng)采用防火材料，墻壁和天花板盡量不要有過多的裝飾;電路應(yīng)該由專業(yè)技師來設(shè)計和改裝，電線和電插頭應(yīng)選用正規(guī)廠家消費的功率較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;要設(shè)消防通道，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材;店鋪的進(jìn)口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點，保證暢通;窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng)，倉庫門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門，增大平安系數(shù)。小型超市可選用目前各地市場上均有銷售的鋼質(zhì)貨架。一節(jié)為5層，長0.9米左右，高1.6米左右。店主可以根據(jù)店鋪面積購置貨架進(jìn)展組合。在每一排貨架加裝統(tǒng)一配置的端頭(整排貨架兩端面對通道的那局部貨架)，可使貨架看起來更美觀，也可以增加陳列面積。為了使小型超市整體風(fēng)格協(xié)調(diào)，貨架應(yīng)盡量配套。在放置貨架時，可先緊靠店鋪的三面墻擺放三排，使之呈“門”字型，再根據(jù)店鋪的空間擺放3～6排，使之呈有序的豎排放。貨架之間相隔1.5米左右。貨架靠店門的最外端擺放端頭，端頭與豎排貨架成“t”字互補型。端頭應(yīng)間隔店門2米左右，給堆頭(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促銷的商品)留下位置。在設(shè)計貨架的擺放位置時，要有意識地利用貨架來對商品進(jìn)展分區(qū)陳列。小型超市根據(jù)商品種類一般可分成調(diào)味品、副食品、日用品、煙、酒、茶等幾個功能區(qū)。在分區(qū)時，要注意將陳列暢銷商品的貨架放于離店鋪入口較近的地方。貨架與貨架之間的購物通道要暢通，不要使顧客產(chǎn)生擁擠的感覺，要保證顧客能輕松地選購商品。小型超市內(nèi)商品的擺放也有一定的技巧。和食雜店內(nèi)商品的擺放要求一樣，小型超市的商品也要做到擺放有規(guī)律，整體美觀，色彩和形狀搭配協(xié)調(diào)。詳細(xì)來說，在陳列商品時要注意以下幾點：1.商品易見易取所謂易見，就是要方便顧客看到商品。小型超市的商品大都陳列在各層貨架上。一般說來，以人的程度視線為基準(zhǔn)，程度視線上方10度至下方20度的范圍為容易看見的區(qū)域，商品最好擺放在這個范圍內(nèi)。所謂易取，就是要使陳列的商品容易讓顧客觸摸、拿取，這樣貨架就不宜太高。要注意，小型超市內(nèi)最上層貨架陳列的商品應(yīng)保證成年人能方便地取到，兒童玩具類的貨架要適當(dāng)?shù)托?，以保證商品在兒童目力所及的范圍內(nèi)。2.按商品特點來陳列商品的特點不同，陳列的位置也有差異。貨架的最上層和最下層是人們觀看和拿取商品比擬費力的地方，因此，貨架最上層和最下層應(yīng)陳列毛利率低、銷售慢、外包裝體積較大的商品。最上層可以陳列重量較輕、不易碎的商品，如大包裝的營養(yǎng)品，最下層可以陳列比擬重、不方便拿取的商品，如大瓶包裝的飲料。在與大局部顧客的視線平行的貨架上，可以陳列一些暢銷商品、主推商品，方便顧客選購。在同一層貨架上，一定要使放在貨架外沿的東西比放在里面的東西更容易拿到手。為使里面的商品容易拿，常用的方法是架設(shè)階層貨架，假如空間夠的話，也可以將后面的貨物整齊地摞起來。3.分類陳列，協(xié)調(diào)搭配按商品的特征分門別類地進(jìn)展陳列，可以讓人一目了然。擺放商品時要力求朝向一致，色彩搭配協(xié)調(diào)，盡可能歸類擺放，可以在不影響美觀的前提下將滯銷商品搭配在旺銷的商品中，以帶動銷售。4.標(biāo)價清楚，及時補貨小型超市的銷售方式是開架自選，標(biāo)價簽一定要明晰明了。有些商品銷售得較快，這就需要及時補貨，防止暢銷商品從貨架上“消失”，顧客找不到想要的商品。5.位置相對固定小型超市一般都有相對固定的顧客群，對于這局部顧客來說，固定商品的擺放位置可以方便他們購物。但由于受供貨情況、換季等因素的影響，商品的陳列位置往往難以保持長久不變。這時，要盡量保持同種類商品分區(qū)的穩(wěn)定。一旦商品的分區(qū)有較大的改變，可以在店內(nèi)設(shè)置指示牌等向顧客說明。6.生動化陳列普通的商品陳列方式往往平淡無奇，假如動腦將商品進(jìn)展生動化陳列，那么可以吸引顧客的目光，促進(jìn)銷售。另外，巧妙地使用一些輔助工具可以使商品陳列更加立體、生動，使賣場更加個性化。收銀臺一般設(shè)于店門口附近，其顏色可以鮮艷、醒目一些，以引起顧客的注意。收銀臺旁可以放置一些暢銷的高毛利小商品，顧客在等待結(jié)賬時可以順便閱讀這些小商品。假如店鋪空間較小，可以將卷煙柜臺設(shè)在店門口，與收銀臺組合在一起，既方便店主取貨，又能吸引顧客的目光，方便卷煙消費者購置卷煙。目前，大局部小型超市結(jié)賬時都只收取現(xiàn)金，但如今有不少居民喜歡用信譽卡和銀行卡來結(jié)賬，所以有條件的店鋪可以購置挪動“pos”機(jī)來進(jìn)步結(jié)賬速度，為顧客提供便利。產(chǎn)品營銷籌劃書篇十三〔一〕市場環(huán)境分析^p20xx年我國鋼筆的產(chǎn)量高達(dá)86、11萬支，與20xx年相比增長11.16%。但是，國內(nèi)鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當(dāng)然，鋼筆是我國傳統(tǒng)的書寫工具，有著本身的特點和耐用度，所以它仍然是局部消費者的重要書寫工具，且國內(nèi)市場對自來水筆的總體消費程度比出口的要高得多，金筆和相當(dāng)局部的高級銥金筆為國內(nèi)消費者所用，甚至為補充國內(nèi)市場的需求，進(jìn)口量也在增長中。截止到20xx年，我國鋼筆的出口量高達(dá)102211836支，出口金額達(dá)1141151美元，比20xx年同期增加了—14.5%。鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點和用處難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，我國對鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點及多用處性能，再加上筆類新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想等原因，相當(dāng)一局部消費者仍將它作為一種重要的書寫工具，只是使用的頻次下降。假如筆類新型品種存在的問題能得到快速解決，競爭中存在的“偷工減料”也能盡量防止，鋼筆的國內(nèi)市場需求還將進(jìn)一步上升。鋼筆在筆類文具中屬于耐用品。因此無論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書寫性能和質(zhì)量，這樣才能適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求。從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)20xx年10月份國內(nèi)筆類消費市場報告得知，鋼筆走勢相當(dāng)搶眼。面對國家宏觀調(diào)控政策以及能、原材料價格上漲帶來的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)開展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機(jī)，更是給以出口為主要銷售途徑的局部企業(yè)帶來了沖擊。雖然面臨著種種內(nèi)外不利因素，制筆企業(yè)仍然在不斷開發(fā)新的市場和新的開展機(jī)遇。和熱門產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢相當(dāng)搶眼，以絕對的優(yōu)勢占據(jù)著第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些開展困境，但是機(jī)遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強，首先要正視現(xiàn)狀，分析^p存在的缺乏，進(jìn)而進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力?！捕钞a(chǎn)品分析^p〔swot分析^p〕1、優(yōu)勢strengths鋼筆是傳統(tǒng)的書寫工具，其本身的書寫特點和用處難以被其他筆類產(chǎn)品完全取代。近幾年，國外對鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，尤其在一些欠興旺國家，對耐用、價廉、實惠的鋼筆的需求量正在上升中。上世紀(jì)80年代末的這一時期，“英雄”正處于歷史上的全盛時期，70%的國內(nèi)金筆市場占有率、50%的國內(nèi)鋼筆市場占有率，讓“英雄”這一品牌當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)時制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱道，且英雄筆在當(dāng)時是一個被國際認(rèn)可的老名牌，品牌價值含量高。2、優(yōu)勢weaknesses當(dāng)前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，書寫及維護(hù)不夠方便，價格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充滿市場。上世紀(jì)90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現(xiàn)，“英雄”品牌在市場上逐漸陷落。“英雄”曾經(jīng)賴以自豪的銥金筆，其國內(nèi)市場占有率如今已經(jīng)缺乏3%，而且很難擺脫oem困境；在國際市場上，一度懷著“國際化品牌”夢想的“英雄”，每年不得不貼牌消費、以國際“大腕”名義出口到歐洲和美國。3、時機(jī)opportunities在商務(wù)部發(fā)布的“20xx至20xx年商務(wù)部重點扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。作為影響到幾代人的鋼筆，現(xiàn)如今，鋼筆已經(jīng)成為一種熱門門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向開展，產(chǎn)品附加值大大增加。4、威脅threats這個曾經(jīng)讓國外同行羨慕不已的一個著名品牌，在上世紀(jì)90年代由于行政強勢干預(yù)、重組和外部民營經(jīng)濟(jì)的雙重沖擊，無奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。英雄鋼筆產(chǎn)品市場占有率早已不如從前，國內(nèi)外其他鋼筆品牌〔如派克、萬寶龍等〕對其發(fā)起了強有力的競爭。〔一〕市場狀況分析^p鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)，但是從國內(nèi)外市場需求看，鋼筆的市場前景是樂觀的，關(guān)鍵問題就在于進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應(yīng)?！捕称髽I(yè)分析^p歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進(jìn)、國際知名。〔三〕產(chǎn)品分析^ps：品牌、質(zhì)量優(yōu)勢大。w：oem貼牌消費、造型落伍。o：國家政策扶持、可向開展。t：洋品牌和山寨品牌與其競爭?！菜摹硰V告分析^p根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，在邁入上世紀(jì)90年代以來，“英雄”鋼筆沒有在任何群眾傳媒上投放過成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析^p原因如下：〔1〕“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點，專注于制造，而忽略了設(shè)計和營銷，造成廣告意識薄弱，進(jìn)而本身廣告活動進(jìn)展得少，傳播頻率不高?！?〕廣告內(nèi)容空洞無物，再加上廣告的訴求重點不突出，或廣告表現(xiàn)方式落后于時代潮流，缺乏新意，使人無法產(chǎn)生新意?！?〕產(chǎn)品的特點、信息等方面在廣告中并沒有表現(xiàn)出來，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強的廣告效果更顯得微乎其微?！惨弧硰V告定位此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭取將“英雄”鋼筆打造成一款時尚耐用的鋼筆?！捕硰V告受眾南京地區(qū)青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應(yīng)以在校大學(xué)生為主。學(xué)生群體沒有工作收入，生活費都是來自父母，因此選擇鋼筆時一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費者美譽度較好，因此其品牌價值高于其他雜牌產(chǎn)品，價格上表現(xiàn)為其產(chǎn)品價格高于其他同類產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導(dǎo)致消費者忠誠度不高?！踩硰V告投放地區(qū)以四川地區(qū)為重點，尤其是各大院校以及其交通線?！菜摹硰V告推廣時間20xx年12月——20xx年5月，長達(dá)半年?！参濉硰V告表現(xiàn)針對學(xué)生年輕活潑的特點，可采用感性訴求的方式，通過“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣闊青年學(xué)生愛國熱情，以及對國貨質(zhì)量的信賴，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)消費生購置欲望。產(chǎn)品營銷籌劃書篇十四為了進(jìn)步籌劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原那么：〔一〕邏輯思維原那么：籌劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制籌劃書。首先是設(shè)定情況，交代籌劃背景，分析^p房地產(chǎn)開展現(xiàn)狀，再把籌劃中心全盤托出，其次進(jìn)展詳細(xì)籌劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策?！捕澈啙崢銓嵲敲矗阂⒁馔怀鲋攸c，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際cao作指導(dǎo)意義。〔三可cao作性原那么：編制的籌劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要消耗大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低?！菜摹硠?chuàng)意新穎原那么：要求籌劃的“點子”〔創(chuàng)意〕新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是籌劃書的核心內(nèi)容?；I劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是一樣的。因此，我們可以等同討論營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式，封面：籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱；客戶名稱；籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。籌劃書正文局部主要包括：〔一〕籌劃目的要對本營銷籌劃所要到達(dá)的目的，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)歷。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點、工程特點籌劃出一套營銷方案。某地產(chǎn)工程改變功能和用處，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。開展商原營銷施行方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。開展商在總的營銷施行方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷籌劃書文案中，對籌劃書的目的說的非常詳細(xì)，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)的信任，委托我們某某廣告籌劃公司參與某某城市廣場的前期營銷籌劃。我們通過對該工程的市場分析^p和工程定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深化市場，針對該工程進(jìn)展了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場工程營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及工程小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。〔二〕、分析^p當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供根據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一局部需要籌劃者對市場比擬理解，這局部主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p房地產(chǎn)市場總體概述；區(qū)域競爭性樓盤分析^p；樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目的客戶群體對樓盤的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展的前景。2、對樓市影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)展分析^p；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入程度，消費構(gòu)造的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷籌劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等開展趨勢?！踩呈袌鰰r機(jī)與問題分析^p。所謂的營銷施行方案，就是對市場時機(jī)的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。1、針對工程目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p，一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：開展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。工程整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；工程包裝太差，提不起目的客戶群體的購置興趣；樓盤價格定位不當(dāng)；目的客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；促銷方式不佳，客戶不理解樓盤；廣告投入太少，難以啟動市場；銷售人員效勞質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；售后效勞缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對工程特點分析^p優(yōu)秀、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或目的客戶群熱點，進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目的客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。〔四〕營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天?！参濉碃I銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨一般開展商在企業(yè)籌劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目的客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場時機(jī)點與問題分析^p，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1〕工程定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。2〕功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡送，是非常具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。3〕樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣闊置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。4〕樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，非常重要，包裝作為樓盤給目的客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。5〕價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原那么；銷售當(dāng)時的市場環(huán)境；周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；樓盤自身的客觀條件；銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；開展商的本錢及營銷目的；以本錢為根底，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，假設(shè)開展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制定。3、銷售渠道。工程目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳方案?！?〕、原那么服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)工程品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈敏的進(jìn)展?！?〕、廣告目的建立并樹立工程品牌形象。明確提出將工程包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤銷售。〔3〕、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使浸透?！?〕、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中；重點突出工程的各項優(yōu)勢；注重積累開展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。〔5〕、賣點整合工程合適炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氣氛、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。〔6〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開出售期、穩(wěn)固期〔入伙期〕。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，擅長創(chuàng)造利用新聞時間進(jìn)步樓盤知名度。5、詳細(xì)行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強有不失靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用獲得良好的效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、籌劃方案各項費用預(yù)算。這一局部記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷詳細(xì)分析^p制定房地產(chǎn)營銷價格策略(2)房地產(chǎn)的開發(fā)建立、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原那么實行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法，靈敏運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價風(fēng)格整策略。1、房地產(chǎn)定價方法一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場承受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，可以說定價局部是藝術(shù)，局部是科學(xué)。影響價格的因素有很多，主要包括：本錢、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變本錢是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否認(rèn)性的調(diào)整，否那么會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：(1)市場比擬法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比擬，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價。(2)本錢法。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為根底，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。(3)收益法。將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)將來各期〔通常為年〕的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。(4)剩余法。將估價房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格當(dāng)然，無論哪種定價方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，詳細(xì)執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時，入市會比擬輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場；而采用高價策略那么標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。2、定價比例用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差異，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。商鋪的定價，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50％。3、價風(fēng)格整策略。房地產(chǎn)價風(fēng)格整策略可以分為直接的價風(fēng)格整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動方案，通過贈送、折讓等方式對客戶的購置行為進(jìn)展直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活潑銷售氣氛，進(jìn)展銷售調(diào)劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣；買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能?！踩撤康禺a(chǎn)營銷渠道策略(place)目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用〔相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%〕，但推銷經(jīng)歷的缺乏和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段，房地產(chǎn)市場的運行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)歷還有待于積累開掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場開展的將來，它仍然會占據(jù)重要位置。委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指承受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個人，即經(jīng)紀(jì)人。網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的開展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道；同時，許多房地產(chǎn)商也利用inter網(wǎng)絡(luò)資，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法。如今不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)展宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)展遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部構(gòu)造，同時還可以進(jìn)展室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步開展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和開展空間的營銷策略。房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)說明我國房地產(chǎn)銷售開場辭別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一形式，進(jìn)入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和打破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)?！菜摹撤康禺a(chǎn)營銷促銷策略(promotion)房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認(rèn)識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購置行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。1﹑廣告廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發(fā)商應(yīng)中選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而到達(dá)最大的宣傳效果。2、營業(yè)推廣營業(yè)推廣是為了在一個較大的目的市場上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵購置的各種措施。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十清楚顯且費用較少。開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣闊消費者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時，也可以增加消費者對開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式、工程研討會、新聞發(fā)布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地進(jìn)步房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實力的舞臺，據(jù)統(tǒng)計，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個非凡的成交量。3、人員促銷房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目的市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點在于：目的客戶明確，促銷力量集中，成交率高；