新車發(fā)布會策劃書

./新車發(fā)布會策劃書 <divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;' 1.XX新車發(fā)布會活動策劃書2.新車上市發(fā)布會活動策劃書3.奇瑞A3新車發(fā)布會策劃書1、XX新車發(fā)布會活動策劃書一、項目背景前言:一個品牌的形成,必定經過一個漫長而波折的過程,從品牌的商標注冊到品牌的宣傳推廣,以及該品牌是否可以在眾多競爭對手中脫穎而出,本活動受某地區(qū)某公司委托,某汽車銷售在繼某汽車上市之后,相繼推出的一款炫動有型,個性獨特,品位非凡的時尚風格小汽車,通過某某汽車銷售在某某的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了某某汽車銷售的理想與抱負。在進行'某新車上市、靚出自我風采'的交流活動策劃,本策劃根據雙方協(xié)議,于20XX年5月1日實施,歷時一整天。與各相關行業(yè)、產品服務客戶以及廣大社會界人士進行交流,介紹本產品的各種新型功能,以便成功的宣傳企業(yè),塑造產品品牌的良好形象,增強本企業(yè)及產品的社會影響力。<一>活動目的:1、樹立某企業(yè)品牌:將企業(yè)年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達給社會,培養(yǎng)企業(yè)的親和力,擴大企業(yè)產品的知名度和影響力,樹立良好的產品品牌美譽度,從而加強社會對本品牌的認同和信心。2、宣傳和推廣綜合業(yè)務:傳播包括該車的新型引擎、駕駛倉的新型配置等,同時介紹包含在的綜合業(yè)務,拉近產品與廣大客戶之間的距離,為促進企業(yè)產品的銷售做好市場鋪墊。3、有效打擊競爭對手:通過這種互動式的交流與溝通,而非商業(yè)性的宣傳活動,間接地可以得到社會各界的響應,客戶的支持、廣大產品服務行業(yè)的積極參與將縮短企業(yè)與客戶之間的距離,從而在汽車市場有效打擊競爭對手。4、產生良好的社會效應:通過此次大型宣傳交流活動,從地域上講,參加的客戶遍布全國各地,從時間上講,歷時整整一天。從地域和時間條件來說,足以使此次交流活動圓滿完成,達到交流思想和經驗的目的。同時可以有效整合企業(yè)本身,提高企業(yè)自身的競爭力。依靠客戶乃至社會各界的力量來推廣此次活動,足以使之成為社會熱點,引發(fā)媒體的高度關注,其社會影響力將輻射和影響到整個地區(qū)乃至全國。<二>活動重點:1、針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。2、針對媒介:要求了解消費者的心理需求,傳輸某汽車"非常空間"的概念和產品獨特功能,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。3、針對企業(yè):了解消費心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。<二>活動地點:市某某汽車銷售服務銷售展廳。<三>活動方式:1、提前在各大報紙、媒體上做好宣傳,發(fā)送請貼邀請相關行業(yè)的嘉賓等,提前聚集人氣。2、展示靜態(tài)車輛,展廳銷售人員介紹各種車輛的功能。3、舉辦開業(yè)慶典儀式,正式向社會各界推出該企業(yè)新車。4、舉辦新車答交流宴會。二、目標分析1、總目標:舉辦開業(yè)慶典儀式,向社會各界推出新車,展示車輛,同時介紹各種車輛的功能,以及各種經驗<銷售、服務>、思想等的交流。2、行動目標8:00-8:30:檢查儀容儀表,全體員工把展示車擦干凈,準備名片,男員工:深色西褲+白襯衫+皮鞋+工牌,不能留長發(fā)、胡須;女員工:西裙+白襯衫+皮鞋+工牌,化淡妝;8:30―10:30:來賓簽到,禮品發(fā)放按照顧客的嘉賓牌顏色區(qū)分發(fā)放來賓在來賓表上簽名,領禮品后也簽名;9:55―10:08:司儀到位主持,迎賓隊鳴鼓迎賓,司儀用話語把賓客集中到主席臺周圍;主席臺開始放音樂,渲染氣氛。司儀開始主持,挑動氣氛,避免冷場;10:08:銷售顧問勸誘,負責把自己負責的顧客勸誘至舞臺處,聚集人氣;10:08―10:12:司儀宣布活動正式開始,總經理講話;10:12―10:18:司儀請某市政府某官員講話;10:19―10:25:司儀請某公司代表講話;10:25―10:30:司儀請公司代表授牌及贈送禮品,8名噴禮花人員到位;鼓掌、奏樂、助威;10:30―10:40:司儀請總經理,市政府官員為本活動剪彩,7名禮儀小姐同時把紅彩端到主席臺中央以便剪彩<購買的紅幕布尺寸:3*6米,布料要求:紅色柔軟絨布>;10:40―11:40:表演節(jié)目;12:00―12:15:接待客戶嘉賓等到某酒店;12:15―14:00:午餐時間;14:00―18:00:嘉賓客戶自由賞車,進行交流。經理安排銷售員、技術員分班輪值;18:00:結束儀式。3、溝通目標1>車體設計<款式、引擎、部結構等核心技術>交流;2>銷售經驗交流:客戶的引見、產品的代理、產品零件的代理等;3>產品售后服務交流。三、聽眾分析1、零散客戶居多:主要是產品剛上市場,好奇心強的客戶都來圍睹觀看,想知道這個新產品的特性類比于其他產品到底優(yōu)在什么地方;2、公司客戶:有部分銷售汽車公司愿意代理其新產品,考察車體的性能,整體代理的價格等類比于其他公司,判斷是否有其優(yōu)勢等;3、產品零件公司:變相來說這也是本企業(yè)的客戶,洽談產品零件的成本與銷售購買量等;4、有些產品服務公司參與:車體清潔、美化等清潔公司,裝飾公司等四、信息分析1、某市區(qū)的汽車市場現在還未完全開發(fā),屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場,隨著國民收入的增多,生活水平的提高,人們更會享受生活,首先應從衣食住行等四方面考慮,同時考慮到家用汽車的方便性,故汽車作為人們出行的交通工具是首選的方式;2、前期本行業(yè)公司對于該市場并沒有強勢出擊,該市場還缺乏明顯的領導品牌,在節(jié)能,價格實惠等方面沒有新的突破。作為小市民也很期待能夠在他的經濟能力圍開舒服的車,而且這部分人是一個城市的主體成分,有理由相信這是未來車市的主要市場;3、隨著汽車的市場價格逐步下降,越來越接近用戶的購買能力;4、目標用戶群比較追求合理,追求符合他自己心理的那個標準,也就是說他們都有一定的攀比消費心理,一攀一,變成二攀一,就這樣隨著時間的推移成指數增長,像雪球一樣越滾越大,而且中國是一個人口大國,消費群體的數量是相當可觀的;5、國產很多車目前處于壟斷地位,但隨著國家加如WTO后,進口車不斷沖擊國市場,給國很多相關產業(yè)都帶來了不同程度的沖擊,但同時也給各企業(yè)帶了希望,最好是能夠抓住時機,變阻力為動力。五、渠道分析怎么樣才能發(fā)展企業(yè)打出自己的品牌,通過什么樣的渠道來實現？1、市場占有率反映了一個企業(yè)的商品銷售能力、市場競爭能力,以及企業(yè)的信譽狀況,它是反映企業(yè)經營狀況的重要指標之一。由于我們的產品是新型產品,所以前三年是以市場挑戰(zhàn)者的身份出現,在這階段,主要目標是創(chuàng)品牌、打市場,爭取占市場份額的10—15%；到第六年,成為市場的領導者,市場份額超過40%,成為國市場的第一品牌；到第十年,在國外市場有一定市場份額,成為國際知名品牌。2、美國沃頓商學院創(chuàng)業(yè)營銷教授Leonard〃M.Lodish說："多數情況下,一個新企業(yè)成功或失敗的原因是營銷而非技術。"一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般是首先已經擁有了某項技術或某種產品,然后需要創(chuàng)業(yè)企業(yè)把這種產品轉化成現金。也就是說,一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般在成立的時候已經邁過了第一道坎,這個企業(yè)建立之后能不能持續(xù)經營下去,不取決于它的技術,而是取決于它能不能成功的邁過第二道坎。如果這個企業(yè)能夠成功的邁過第二道坎,即營銷坎,能夠成功地把它的技術或者產品推向市場,它也就在市場中站穩(wěn)了腳跟,他就具備了持續(xù)經營的基礎,只有當營銷為這個企業(yè)建立了生存的基礎后,才談得上靠管理添效益,靠戰(zhàn)略來擴企業(yè),靠文化來維系百年基業(yè)等。六、溝通效果評估1、通過活動,提高了我公司的知名度,本次交流會總共發(fā)出邀請函445,到訪客戶274組。舉辦新車上市發(fā)布會,提高了其品牌的知名度,消費者受到很大震撼,品牌的形象逐漸深入人心。2、通過宴會,加深了銷售人員與客戶的關系,加強了客戶的購車意向性。3、通過活動,達成了對新產品的銷售目的,建立的顧客信息卡,為進一步開發(fā)顧客打下基礎。4、通過活動提升了員工的綜合素質,新老員工在這次活動中都得到了很好的鍛煉,加強了對經營理念的學習和理解。5、活動信息反饋明顯,這次活動之后的信息反饋在客戶量、銷售量、經營額等方面得到體現。七、溝通成本核算以下是策劃活動費用使用說明此次活動的實際發(fā)生費用比預算少用很多,主要是在實際操作中,公司員工積極配合節(jié)省了不少資金。八、效果評估在這一系列的活動過后,將會給某汽車銷售帶來質的飛躍。市場對某汽車有了明確的認識和印象！勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立品某汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．某汽車再造"非?？臻g"概念,勢必會影響和吸引大批的某汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇跡！2、新車上市發(fā)布會活動策劃書一、項目背景某汽車銷售在繼某汽車上市<越卓會展服務公司專業(yè)舞臺搭建、桌椅租賃、燈光音響租賃、桌椅租賃等各種發(fā)布會場地布置及執(zhí)行之后,相繼推出的一款炫動有型,個性獨特,品位非凡的時尚風格小汽車,通過某汽車銷售在某的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了某汽車銷售的理想與抱負。二、活動目的■鑒于某市場與目標消費者追求輕松,時尚,高品位的特性,滿足消費者的心理需求?！鼋柘娜杖藗兿蛲妮p松心理,推出個性、時尚、輕松的新款,讓消費者體驗夏日的輕松心情?！鼋柚?非常某,非?？臻g"的非?？臻g概念,借勢推出炫動有型、品位獨到的新產品——某汽車,進一步提高產品的非?？臻g概念?！鐾ㄟ^新產品的個性外型和獨特功能,提高非常空間的概念炒作,促進銷售力。■通過活動拉近消費者與車的距離,提高某銷售的品牌形象。三、活動重點■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。■針對媒介：要求了解消費者的心理需求,傳輸某汽車"非?？臻g"的概念和產品獨特功能,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。■針對企業(yè)：了解消費心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象?！鲠槍π袠I(yè)：不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。四、活動方案■活動方案：炫動有型,品位獨到——賞車會,通過從開幕的勁舞到客戶與車互動游戲有獎活動,其中營造各種不同感受的氣氛,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象?！龌顒尤荩籂I造一個輕松、時尚、有品位的活動氛圍,給人一種輕松自由之感,與同行業(yè)產生差異化,具體從以下幾個方面考慮。A、開幕儀式：■由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始?！黾ち业膭盼琛_場秀,激烈的音樂響起,音,奮發(fā)、昂揚；舞,動人心旋。■領導發(fā)表講話。B、亮車儀式：■由主持人宣布新車登場。會場萬眾矚目,某小汽車從側門開來,車道兩邊站滿了人,在側面進門的門上裝上藍色燈,車在進門的時候,先是強烈的藍色燈由門口劃過紅地毯,射向背景臺,新車停放的地方,車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等,車開到處彩色氣泡從空中灑下,新車停在主席臺的前面,上面的彩色氣泡灑向車身,五顏六色,新車正式正式亮相?！鲕嚹Ｗ咝悖很嚹Ｒ荒幸慌?車模開車到主席臺旁停定,然后同時打開車門,車模一男一女從車里出來,以車模的藝術走秀,突出某車的時尚感,個性化。C、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能?！策€是正規(guī)些首先介紹外型〔容略再次介紹功能〔容略D、人與車互動游戲：以往車里投球的游戲形式作為客戶與車互動來表現某小汽車的超大空間概念,活躍會場氣氛,體現輕松、時尚主題。具體的游戲形式如下：■游戲規(guī)則：給邀請的嘉賓每人發(fā)一個,然后4人一組,每人發(fā)50個球,打開某小汽車的四個窗,然后每個人站在離窗的2米外,以15秒為限,按號記分,初賽依次進行,由投球的多少獲取獎項：到最后評出一、二、三等,三個獎項■游戲獎項：三個獎項,其中一等獎獎現金某元〔越卓會展服務公司專業(yè)舞臺搭建、桌椅租賃、燈光音響租賃、桌椅租賃等各種發(fā)布會場地布置及執(zhí)行或10天購買某小汽車者打9.6折優(yōu)惠；二等獎獎現金600元〔或10天購買某小汽車者打9.7折優(yōu)惠；三等獎獎現金300元〔或10天購買某小汽車者打9.8折優(yōu)惠；另外,凡是參加比賽活動者,獎小禮品一份。E、活動閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車里感受某小汽車的非?？臻g,或仔細體會下某小汽車的在功能。F、冰點休閑：所有嘉賓都坐下來吃點心等,大家談笑風生,以采訪的形式對嘉賓進行訪問,讓大家談談對某小汽車的非常空間和獨特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。G、禮品發(fā)放：在經過休閑訪問的同時,向嘉賓發(fā)送小禮品。五、場景布置■主題："炫動有型、品位獨到。舒適豁達——新一代輕松、時尚轎車某汽車隆重上市"■現場布置風格：簡潔大方,力求"闊"的感覺；色調以騏達汽車主力色為主風格輕松、時尚、舒適為主■時間：20XX年5月13日晚上15：00—16：30■地點：某汽車廣場G區(qū)1號——某專營廳■出席的貴賓及工作人員：1、行業(yè)及某公司領導2、代理銷售公司領導3、媒體4、客戶5、同行■網絡：■廣播電臺：省廣播電臺、市廣播電臺等■會場布置詳注：■地毯、鮮花2〔籃、■主席臺1〔、電腦割字■地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、■獎品或小禮品■氣球6〔個、拱門1〔條、太陽傘3〔把、橫架〔背景畫、臺布1〔■盆景4〔盆、柳絮■噴繪："炫動有型、品位獨到。舒適豁達——新一代輕松、時尚轎車xxxx汽車隆重上市"■紅地毯從形象墻起鋪到側面門,旁邊布置煙花,*上藍燈光,室彩燈■桌子、椅子10套,參差擺放,百合花20〔束,備點心和飲料、水果■禮儀6〔名,主持人1〔名,服務生6〔名,車模2〔名,司機1〔名,勁舞演員4〔名、糕點師1〔名■X展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設■閣樓圍墻用金黃色的綾或錦,用6段跨越式連接,每個連接處扎花六、工作容現在布置效果圖戶外噴繪一至三幅活動背景1個X展架、易拉寶設計<越卓會展服務公司專業(yè)舞臺搭建、桌椅租賃、燈光音響租賃、桌椅租賃等各種發(fā)布會場地布置及執(zhí)行2款活動策劃案活動現場布置現場活動執(zhí)行七、效果評估■在這一系列的活動過后,將會給某汽車銷售帶來質的飛躍。市場對某汽車有了明確的認識和印象！■勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立品某汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．■某汽車再造"非?？臻g"概念,勢必會影響和吸引大批的某汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇跡！3、奇瑞A3新車發(fā)布會策劃書一、主辦單位：奇瑞汽車股份二、發(fā)布主題："品質家轎:奇瑞生活"奇瑞A3新車發(fā)布會品質家轎：突出奇瑞A3的家庭轎車中的高品質,同類車中的高配置、高性價比奇瑞生活：奇瑞轎車將深入到每個人的生活中三、發(fā)布時間、地點:〔1新聞發(fā)布會時間：20XX年6月18日14時〔2發(fā)布地點：國際賽車場四、參加人員：奇瑞公司有關領導及員工、地市領導、媒體、客戶五、整體思路：1、主持人：電視臺節(jié)目主持人2、現場宣傳：〔1視覺配合：較暗的室燈光,以聚光燈照亮舞臺和汽車,具有凸顯和吸引眼球效果,將奇瑞標志通過電腦燈的操作在室旋轉,以強調品牌效果?！?視覺體現：通過舞臺上方的大型熒幕播放奇瑞A3宣傳片?！?音樂配合：音樂根據不同的活動時段變換,整體以輕松動感、激昂的音樂為主。3、現場布置：簡潔大氣、動感現代的整體布置風格,與國際賽車場的硬件相結合,體現A3的現代、動感和品質。4、細節(jié)把握：無論是嘉賓的手腕花、禮品,還是到節(jié)目的選取,極盡展現奇瑞的文化和品牌形象。六、場地布置：1、場地外設置紅色簽到墻,來賓由禮儀引導在簽到簽到墻簽到,貴賓由禮儀小姐系上獨有的手腕花。2、搭建會場的棚,場舞臺采用T行汽車展示,T型前方設置展示車輛,亮相前車輛由綢布遮