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2023年銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)4篇銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

實(shí)習(xí)是每1個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的1段經(jīng)驗(yàn),它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每1位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的1種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)1步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第1步。會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

針對(duì)于此,在進(jìn)行了兩年的高校學(xué)習(xí)生活之后,通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理睬計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí),可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本駕馭了,但這些好像只是紙上談兵,倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用,那我想我確定會(huì)是無(wú)從下手,一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)駕馭了肯定的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正駕馭這門學(xué)問(wèn)。因此,我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,在20xx年11月起,有幸參與了為期近三個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

1.實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)

1.1單位名稱

因?yàn)槭孪纫呀?jīng)給管行政的z姐打過(guò)電話,在這個(gè)11月的早上我踏入了****科技有限公司,接待我的是當(dāng)時(shí)一位銷售部的m經(jīng)理,因?yàn)楣局饕龃砗褪酆蠓?wù)支持,其主要業(yè)務(wù)是財(cái)務(wù)軟件的銷售和二次開(kāi)發(fā),附帶會(huì)計(jì)證年檢和財(cái)務(wù)軟件的培訓(xùn)工作以及每年的會(huì)計(jì)人員再教化。m經(jīng)理詢問(wèn)我的專業(yè)以及以前從事過(guò)什么實(shí)踐,我也細(xì)致回答了他的問(wèn)題,介紹了自己的專業(yè)以及在學(xué)校的表現(xiàn),m經(jīng)理很隨和,我也起先漸漸的不驚慌了,他向我簡(jiǎn)潔的介紹了下公司狀況,然后說(shuō)這份工作很累,你自己回去好好考慮一下要不要到這實(shí)習(xí),確定了,你明天就干脆過(guò)來(lái)。在短暫的懵了后,我告知莫經(jīng)理,我明天會(huì)來(lái)的。

其次天我來(lái)了。同來(lái)的還有另一個(gè)女孩她也是想過(guò)來(lái)實(shí)習(xí)的,第一天m經(jīng)理給我講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會(huì)計(jì)方面的主要工作,還有公司的規(guī)章制度,m經(jīng)理說(shuō):既然來(lái)公司實(shí)習(xí)了,那么也算是公司的一員要嚴(yán)格根據(jù)公司的規(guī)章制度來(lái)辦事和約束。然后拿出一份會(huì)計(jì)試題要我用及金蝶軟件操作一下試試,因?yàn)橐郧皬臎](méi)接觸過(guò)金蝶,一時(shí)熬出一身汗來(lái),怎么辦?硬頭皮上唄!我拿著會(huì)計(jì)上機(jī)實(shí)操題,硬是愣了兩分鐘,然后一邊回憶以前在學(xué)校驚醒實(shí)操模擬的程序起先漸漸的理頭緒,首先我拷貝了一份金蝶財(cái)務(wù)軟件的試用版本,起先安裝,存儲(chǔ)時(shí)我選擇了默認(rèn)存儲(chǔ)路徑,被抽空過(guò)來(lái)巡察我工作的鄭會(huì)計(jì)給望見(jiàn)了,他說(shuō):你那樣弄假如電腦重裝系統(tǒng)你怎么辦?文件就全丟失了!嚇得我一時(shí)慌了神手指都不敢碰鍵盤了,隨后鄭會(huì)計(jì)放緩了語(yǔ)氣:以后記得重要的文件數(shù)據(jù)要安裝或放在d或e、f盤,以及做好備份,以防萬(wàn)一出現(xiàn)意外事故好保證數(shù)據(jù)的完整。在經(jīng)過(guò)一番的精神與鍵盤手指的較量之后,我起先了今日的第一筆業(yè)務(wù)的軟件操作:還好因?yàn)橐郧白鲞^(guò)用友的財(cái)務(wù)軟件實(shí)操的培訓(xùn)工作,上手蠻快,因?yàn)樨?cái)務(wù)軟件大同小異,只是細(xì)微環(huán)節(jié)上處理方式有所不同而已。在下班前還是交上了一份不錯(cuò)的答卷。在第三天一同培訓(xùn)的那個(gè)女孩沒(méi)來(lái),因?yàn)樗幌胱鼋?jīng)理留下的無(wú)聊的工作,所以放棄了有可能會(huì)有意外收獲的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

由于本公司是一家特地銷售財(cái)務(wù)軟件的公司,它的財(cái)務(wù)部設(shè)有一名財(cái)務(wù)主管,一名會(huì)計(jì)和一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)部門鄭會(huì)計(jì),鄭會(huì)計(jì)依據(jù)我三月的實(shí)習(xí)時(shí)間,主要是讓我了解財(cái)務(wù)的運(yùn)用和會(huì)計(jì)處理的流程,并做一些簡(jiǎn)潔的會(huì)計(jì)憑證。公司采納的是金蝶財(cái)務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我仔細(xì)學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程,駕馭了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

剛到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部,鄭會(huì)計(jì)就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過(guò)會(huì)計(jì)憑證的手工模擬,所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太生疏,因此以為靠著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以嫻熟駕馭。但也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,以至于后來(lái)鄭會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的時(shí)候感覺(jué)到有些困難。于是我只能加班補(bǔ)課了,把公司日常較多運(yùn)用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。終歸會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,從而有了更深刻的印象。

銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了,在XX年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的閱歷和不足,以供XX年改正。

首先,要感謝張總給了我一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司-----是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè),它對(duì)于我來(lái)說(shuō),是生疏又簇新的,是在向往之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是:高不行攀,遠(yuǎn)不行及。只有學(xué)識(shí)淵博,語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛起先的到來(lái),讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不行能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話??墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?,我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了:起先想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全部銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人,對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻,就必需要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭遇拒絕,學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中,我也的確是“相識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者(但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。

一段時(shí)間下來(lái),我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒(méi)有。仔細(xì)想想似乎也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感,聽(tīng)到就掛:或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在找尋別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)隗@慌的工作中放松一下,聊上幾句閑談,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因?yàn)槭蔷W(wǎng)友,感覺(jué)很親近,不會(huì)拒絕你,至少都會(huì)考慮到你。常常在線,聯(lián)系著又很便利,不用打電話,不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià),顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù),不能沒(méi)有耐性?,F(xiàn)在許多人愛(ài)還價(jià),即便是價(jià)位很合理,處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方干脆接受,電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時(shí)間,又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話,讓人很簡(jiǎn)單接受;即便是自己說(shuō)話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)單說(shuō)明,也簡(jiǎn)單叫對(duì)方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜愛(ài)得理不饒人。

于是我就變更了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō),在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面須要的,也會(huì)幫你介紹一些客戶。溝通著也輕松多了,說(shuō)話也便利,就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的,人們都不介意。我很喜愛(ài)這樣的溝通方式。

銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

20xx年7月19號(hào),我正式進(jìn)入店面了,當(dāng)時(shí)很興奮,卻還有點(diǎn)羞澀,還有點(diǎn)放不開(kāi),業(yè)務(wù)把我交給店長(zhǎng)的`時(shí)候,感覺(jué)自己就這樣被丟在那里了,誰(shuí)都不相識(shí),不知道自己要干什么,站在那里?說(shuō)什么?該跟誰(shuí)講話?一系列的問(wèn)題來(lái)了.

傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去叫賣吧,這是最簡(jiǎn)潔也是最簡(jiǎn)單仿照的工作了,干會(huì)才發(fā)覺(jué)自己連臺(tái)詞都沒(méi)有,怎么樣去叫賣?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺(jué)自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒(méi)那么難,不就是時(shí)間的積累么,萬(wàn)事開(kāi)頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場(chǎng)了,還是有點(diǎn)點(diǎn)軟弱的感覺(jué),感覺(jué)很無(wú)力.

不過(guò)挺過(guò)了第一天,接下來(lái)的日子就過(guò)得特別順暢了,不過(guò)我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),第一天去就賣了個(gè)高價(jià)的epc,幫店里掙錢了,其實(shí)說(shuō)來(lái)也是,機(jī)會(huì)是留給有打算的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r(shí)候,我唯一熟識(shí)的產(chǎn)品就是epc,假如我在進(jìn)店面前不熟識(shí)epc,我想我到店面不會(huì)那么快找到成就感也不會(huì)有接下來(lái)那么些天的熱忱與激情去賣電腦,店員們也不會(huì)用一種友好的看法甚至是有種看高人的感覺(jué)來(lái)看我.感覺(jué)自己沒(méi)有給碩市生丟臉,沒(méi)有給華碩丟臉.

實(shí)習(xí)期間會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)的人很團(tuán)結(jié),包括其他團(tuán)隊(duì)到我們沈陽(yáng)實(shí)習(xí)的小碩碩,大家的組織紀(jì)律都比較好,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神也很劇烈.不管是實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)還是成員,大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽(yù),吃飯還不忘探討下今日賣機(jī)器的狀況以及一些心得體會(huì)什么的.大家都那么的無(wú)私.或許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,都會(huì)缺一個(gè)兩個(gè)人的,不是說(shuō)不能缺席,只是明明知道什么時(shí)間有會(huì)要開(kāi),為什么還不把時(shí)間支配出來(lái),非得到那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致會(huì)議進(jìn)行不順暢.或許就是這小小的細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去自己的優(yōu)勢(shì)或是失敗.

有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為銷量,也有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為增加閱歷值,為在簡(jiǎn)歷上寫上美麗的一句,我想既然有機(jī)會(huì)為什么不實(shí)際演練一把.當(dāng)遭受人際關(guān)系的時(shí)候,當(dāng)遭受挫折的時(shí)候,當(dāng)遭受你的客戶被人無(wú)情搶走的時(shí)候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價(jià)格高?還是說(shuō)埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問(wèn)題才能真正的解決到這些問(wèn)題,在下次出現(xiàn)類似狀況下才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,錯(cuò)誤是允許犯的,假如同樣的錯(cuò)誤犯兩次就是不行寬恕的了.

回首實(shí)習(xí)的那段日子,每天三點(diǎn)一線的運(yùn)動(dòng),學(xué)校,賣場(chǎng),網(wǎng)吧,我也煩過(guò)日?qǐng)?bào),但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日?qǐng)?bào)總結(jié),感受良多,每天記錄一點(diǎn),每天感受一點(diǎn).感覺(jué)都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能共享給別人,姑且不管對(duì)與錯(cuò).至少你在無(wú)私的共享自己的閱歷,這點(diǎn)是很難能珍貴的.

總之,沒(méi)有放棄自己,沒(méi)有放棄機(jī)會(huì),沒(méi)有懊悔,這就是我實(shí)習(xí)的感悟,同時(shí)我還收獲到了店長(zhǎng),店員們的一份情感.

銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

實(shí)習(xí)目的:

1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問(wèn),發(fā)覺(jué)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力,適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理的實(shí)力。

3、調(diào)查探討,發(fā)覺(jué)問(wèn)題,確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè),在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)學(xué)問(wèn)方面還是有肯定的優(yōu)勢(shì),做起來(lái)也會(huì)有肯定的愛(ài)好!

由于是剛起先接觸,所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的,以兩天為一單位,我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),然后安排明天大家的銷售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來(lái)接受培訓(xùn),并上交銷售狀況報(bào)表,再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的安排,依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人,他們會(huì)用各種各樣的看法來(lái)對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的確定,所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了很多摯友,可謂是樂(lè)在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是,記住每款機(jī)子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢,還有就是,假如一款機(jī)子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少,還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!

實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲:

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,的確讓自己成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了很多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著很多問(wèn)題。雖然起先認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷,為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)覺(jué)了一些小問(wèn)題,比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn),上報(bào)銷售清單,還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,到

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