第五章建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第五章建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的革新，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之間的動(dòng)態(tài)平衡，推動(dòng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中不斷成功。作用－企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和各項(xiàng)工作起著領(lǐng)先作用1、促使企業(yè)順利發(fā)展2、提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的性3、增強(qiáng)企業(yè)活力4、培養(yǎng)和造就高層次的管理人才。二、

制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必要性企業(yè)的生存和發(fā)展不再僅僅取決于企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況，而更多地取決于企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)所作的戰(zhàn)略決策；企業(yè)也不再僅僅是被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，而是要努力地去改造2環(huán)境，創(chuàng)造出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)誘導(dǎo)需求，開(kāi)拓市場(chǎng)。在這種環(huán)境中，企業(yè)要生存和發(fā)展就必須研究、制定和實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。(一)制定和實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求為了謀求企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對(duì)今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的社會(huì)需求情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)內(nèi)部各種經(jīng)營(yíng)條件的變化及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并據(jù)此作出相應(yīng)的對(duì)策，規(guī)劃出企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，因此需要制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(二)制定和實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的結(jié)果(三)生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高和分工的發(fā)展要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理3(四)制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是深化企業(yè)改革、克服短期行為的迫切要求三、

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展所發(fā)生的影響1、退卻型戰(zhàn)略－應(yīng)變戰(zhàn)略、消極的撤退、以退為進(jìn)；2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略－防御型戰(zhàn)略3、發(fā)展型戰(zhàn)略－進(jìn)攻型戰(zhàn)略（二）按風(fēng)險(xiǎn)程度劃分1、保守型戰(zhàn)略:企業(yè)經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo)較所制定的戰(zhàn)略目標(biāo)高，也就是說(shuō)實(shí)施該種戰(zhàn)略的條件充分，能力有一定富余；

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2、可靠型戰(zhàn)略：制定的戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)的實(shí)力相當(dāng)；實(shí)現(xiàn)的把握性大；3、風(fēng)險(xiǎn)型戰(zhàn)略：戰(zhàn)略超越了企業(yè)現(xiàn)有的實(shí)力，要實(shí)現(xiàn)自已的目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)大；（三）按企業(yè)職能劃分1、市場(chǎng)戰(zhàn)略－根據(jù)消費(fèi)需求而開(kāi)拓的特定市場(chǎng)戰(zhàn)略、開(kāi)辟和拓展的戰(zhàn)略。2、名牌戰(zhàn)略－企業(yè)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（如樣板工程）和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略；主要在于：宣傳企業(yè)業(yè)績(jī)、樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3、多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略－在主營(yíng)之外尋求新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，走多角經(jīng)營(yíng)之路的戰(zhàn)略。54、人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略－指人力資源開(kāi)發(fā)、素質(zhì)提高、人才利用等方面的戰(zhàn)略。5、要素市場(chǎng)戰(zhàn)略－建立穩(wěn)定的原材料、構(gòu)配件、能源資金等供應(yīng)的戰(zhàn)略。6、技術(shù)進(jìn)步戰(zhàn)略－開(kāi)發(fā)利用新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝、新機(jī)具、增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。7、最優(yōu)化戰(zhàn)略－提高質(zhì)量、降低成本、減少消耗、提高工作效率和提高效益的合理化戰(zhàn)略。6（四）按戰(zhàn)略確定的中心劃分以品種求新為中心的戰(zhàn)略以質(zhì)量求優(yōu)為中心的戰(zhàn)略以價(jià)格求廉為中心的戰(zhàn)略以數(shù)量求多為中心的戰(zhàn)略（五）按戰(zhàn)略所包含的內(nèi)容劃分經(jīng)營(yíng)基本戰(zhàn)略－產(chǎn)品、區(qū)域、新事業(yè)戰(zhàn)略；機(jī)能強(qiáng)化戰(zhàn)略－人事、技術(shù)、財(cái)務(wù)、組織改革戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、對(duì)方難以反擊、競(jìng)爭(zhēng)回避戰(zhàn)略

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第二節(jié)

建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系企業(yè)的基本戰(zhàn)略、機(jī)能戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略構(gòu)成了建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系一、

經(jīng)營(yíng)基本戰(zhàn)略(見(jiàn)下圖示)是直接指向市場(chǎng)的戰(zhàn)略－為了開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍而制定的戰(zhàn)略、建筑市場(chǎng)由產(chǎn)品、地域和事業(yè)組成三維結(jié)構(gòu)；見(jiàn)圖5－1（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略就是在本行業(yè)選擇市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略8事業(yè)產(chǎn)品地域工業(yè)民用路橋水利建筑土木品種多樣化地區(qū)滲透關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)不動(dòng)產(chǎn)咨詢服務(wù)設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)圖5-1建筑市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)基本戰(zhàn)略指向9

建筑產(chǎn)品－工業(yè)建筑和民用建筑土木工程－路橋工程和水利工程；工業(yè)建筑按產(chǎn)品和工藝以可分為許多不同的專業(yè)、如化工、冶金、機(jī)械、電子等；因此實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品“多樣化、不斷拓寬企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)領(lǐng)域、就各企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；

（二）區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)可集中在一個(gè)市、區(qū)、??；也可跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)、也可跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。1、地區(qū)滲透戰(zhàn)略跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)承包工程類型多樣化，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。10

2、國(guó)際化戰(zhàn)略就是按國(guó)際市場(chǎng)的要求來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和能力的戰(zhàn)略、措施有：（1）創(chuàng)造需求戰(zhàn)略（2）增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力戰(zhàn)略（3）改進(jìn)項(xiàng)目管理戰(zhàn)略（4）多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（三）新事業(yè)戰(zhàn)略就是擴(kuò)展事業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略－包括科研、工程設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。11

二、

機(jī)能強(qiáng)化戰(zhàn)略就是通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)系統(tǒng)的各個(gè)子系統(tǒng)的具體機(jī)能、增強(qiáng)企業(yè)的整體實(shí)力或培養(yǎng)某些特定的能力的戰(zhàn)略；具體詳見(jiàn)下頁(yè)圖5－2要解決的問(wèn)題是：（一）人事戰(zhàn)略－人才培養(yǎng)與人員結(jié)構(gòu)；（二）技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略－采用新技術(shù)、先進(jìn)技術(shù)、把科學(xué)技術(shù)潛在的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力；（三）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略－企業(yè)資金的籌措和有效運(yùn)用；（四）組織改革戰(zhàn)略－如項(xiàng)目管理制。12問(wèn)題人員技術(shù)資金管理素質(zhì)結(jié)構(gòu)技術(shù)裝配的利用技術(shù)開(kāi)發(fā)籌措運(yùn)用資本結(jié)構(gòu)組織模式項(xiàng)目管理體制戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略組織改革戰(zhàn)略能力施工能力財(cái)務(wù)能力競(jìng)爭(zhēng)能力應(yīng)變能力盈利能力開(kāi)發(fā)能力市場(chǎng)圖5-2企業(yè)機(jī)能強(qiáng)化戰(zhàn)略的內(nèi)容13三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)一般可有兩種方式，一種是直接與對(duì)手交鋒，這是用得比較多的方式，另一種則是間接、迂回的方式。兩種方式所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、對(duì)手難以反擊的戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)回避戰(zhàn)略三種基本類型。如下圖所示:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略價(jià)格差別化戰(zhàn)略附加條件與服務(wù)差別化戰(zhàn)略弱化對(duì)手反擊意識(shí)戰(zhàn)略對(duì)手難以反擊戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)回避戰(zhàn)略增設(shè)反擊障礙戰(zhàn)略分據(jù)戰(zhàn)略反滲透戰(zhàn)略協(xié)調(diào)戰(zhàn)略資助協(xié)調(diào)戰(zhàn)略垂直分業(yè)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略水平分業(yè)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略圖5-3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型14(一)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略一般說(shuō)來(lái)，機(jī)能強(qiáng)化戰(zhàn)略都能創(chuàng)造一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，本戰(zhàn)略的關(guān)健在于搞清楚誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛伏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在搞清真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，才能知道彼此的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而決定需要強(qiáng)化什么機(jī)能，以什么作為競(jìng)爭(zhēng)的武器向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊。若搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)定出錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。15創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。雖然因?qū)κ植煌煌篌w上有三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)武器，即產(chǎn)品差別化，價(jià)格差別化和附加條件與服務(wù)差別化。具體來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能優(yōu)于對(duì)手，或者同等產(chǎn)品的價(jià)格(報(bào)價(jià)）低于對(duì)手，或者在工程承包時(shí)能滿足業(yè)主提出的附加條件(融資、提供材料、免費(fèi)培訓(xùn)等)以及能及時(shí)進(jìn)行維修服務(wù)(具備相應(yīng)的條件)等，從上述三個(gè)方面創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)比對(duì)手更早，更有效，付出的代價(jià)更小，這就需要企業(yè)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)．這種基礎(chǔ)是在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略觀念的指導(dǎo)下，通過(guò)機(jī)能強(qiáng)化戰(zhàn)略奠定的。由此可見(jiàn)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略實(shí)際上是連結(jié)經(jīng)營(yíng)基本戰(zhàn)略與機(jī)能強(qiáng)化戰(zhàn)略的紐帶和橋梁。16(二)對(duì)手難以反擊戰(zhàn)略通常說(shuō)來(lái)，企業(yè)制定并實(shí)施一項(xiàng)戰(zhàn)略，對(duì)手便會(huì)針?shù)h相對(duì)地作出反應(yīng)來(lái)進(jìn)行反擊，但如果企業(yè)推行的戰(zhàn)略是難以反擊的，則會(huì)處于十分有利的地位。1、弱化對(duì)手反擊意識(shí)的戰(zhàn)略如果企業(yè)提出并推行一項(xiàng)戰(zhàn)略，使對(duì)手感到反擊的意義(利益)不大，或者可能是無(wú)益的，則這種戰(zhàn)略就弱化了對(duì)手的反擊意識(shí)。2．設(shè)置反擊障礙的戰(zhàn)略對(duì)手雖有反擊的欲望，但卻不能跨越一定的障礙，設(shè)置這種障礙的戰(zhàn)略也是使對(duì)手難以反擊的戰(zhàn)略。17（三）競(jìng)爭(zhēng)回避戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)是無(wú)法回避的，競(jìng)爭(zhēng)回避戰(zhàn)略的本意只是為了回避那些不利和不必要的競(jìng)爭(zhēng)，或者通過(guò)避免不利的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以便與主要對(duì)手進(jìn)行更有效的競(jìng)爭(zhēng)。另外，在一些特定的條件下，實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)會(huì)感到彼此協(xié)作比相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們更為有利，此時(shí)，它們可能會(huì)放棄競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行聯(lián)合協(xié)作。18第三節(jié)建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理一、建筑企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程建筑企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)并想方設(shè)法達(dá)到所定目標(biāo)的過(guò)程。目標(biāo)是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)前進(jìn)的終點(diǎn)，戰(zhàn)略則是企業(yè)達(dá)到既定目標(biāo)的手段。選擇終點(diǎn)是設(shè)定目標(biāo)的問(wèn)題，選擇前進(jìn)路線是企業(yè)的決策問(wèn)題，而按照既定路線前進(jìn)則是決策的具體實(shí)施問(wèn)題。顯然，