2023體育行業(yè)營(yíng)銷白皮書：AI時(shí)代體育流量新玩法

2023體育營(yíng)銷白皮書2023體育營(yíng)銷白皮書 AI時(shí)代體育sportsmarketinqintheeraofbambooshoots010202ThemarketinaadvantaaeofmdinstreamsportsThecurrentsportsmarketingvdluedepressicnthetrendofminoritysports—潮流小眾運(yùn)動(dòng)03Alerasportsflownewqameplav04?對(duì)品牌方、資源方、平臺(tái)方的體育行業(yè)專家進(jìn)行深度訪談?秒針?lè)治鰩煹陌割^研究?秒針的體育項(xiàng)目歷史產(chǎn)出?對(duì)品牌方、資源方、平臺(tái)方的體育行業(yè)專家進(jìn)行深度訪談?秒針?lè)治鰩煹陌割^研究?秒針的體育項(xiàng)目歷史產(chǎn)出?通過(guò)案頭研究了解體育營(yíng)銷行業(yè)的行業(yè)基本現(xiàn)狀?體育項(xiàng)目的歷史產(chǎn)出作為對(duì)特定分析模塊的信息補(bǔ)充?專家訪談主要針對(duì)體育營(yíng)銷行業(yè)特征、小眾潮流運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、主流賽事的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行深入探討，補(bǔ)充進(jìn)白皮書?秒針魔方大數(shù)據(jù)庫(kù)?秒針CSI體育明星評(píng)估數(shù)據(jù)庫(kù)?秒針SEI體育節(jié)目贊助價(jià)值數(shù)據(jù)庫(kù)?秒針LBS大數(shù)據(jù)?其他研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?通過(guò)輿情大數(shù)據(jù)去洞察體育項(xiàng)目熱度與體育營(yíng)銷的活力?利用CSI與SEI指數(shù)去評(píng)估主流體育賽事的贊助價(jià)值與影響力?秒針LBS大數(shù)據(jù)反映國(guó)民線下參與體育活動(dòng)的積極性?其他機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為分析體育運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)充資料明確到2035年建成“體育強(qiáng)國(guó)、健康中國(guó)”。在此大背景下，近年來(lái)國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)鼓勵(lì)、支持體育事業(yè)發(fā)展的政策?明確到2035年建成“體育強(qiáng)國(guó)、健康中國(guó)”。在此大背景下，近年來(lái)國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)鼓勵(lì)、支持體育事業(yè)發(fā)展的政策?《全民健身計(jì)劃(2021—2025年)》全國(guó)體育場(chǎng)所總數(shù)從2019年的354.4萬(wàn)個(gè)增加到2023年的450.9萬(wàn)個(gè)????????2023年中國(guó)經(jīng)常參與體育鍛煉的人口超5億2023年中國(guó)體育消費(fèi)規(guī)模為1.5萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至2.8萬(wàn)億元預(yù)計(jì)2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口將達(dá)到800萬(wàn)????????2023-2024年，大量重要國(guó)際賽事將會(huì)在國(guó)內(nèi)外舉辦2023-2024年，大量重要國(guó)際賽事將會(huì)在國(guó)內(nèi)外舉辦2023年2月4月6月?第31屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)?澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽?亞洲羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽?自由式滑雪和單板滑雪世界錦標(biāo)賽?世界速度滑冰錦標(biāo)賽?世界短道速滑錦標(biāo)賽?世界花樣滑冰錦標(biāo)賽世界乒乓球職業(yè)大聯(lián)盟中國(guó)系列賽?女子冰球世界錦標(biāo)賽?世界斯諾克錦標(biāo)賽?亞洲羽毛球錦標(biāo)賽?世界乒乓球錦標(biāo)賽法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽世界女排聯(lián)賽?世界男排聯(lián)賽7月8月9月?世界游泳錦標(biāo)賽?女足世界杯?第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)?世界射擊錦標(biāo)賽世界田徑錦標(biāo)賽世界羽毛球錦標(biāo)賽男籃世界杯?世界舉重錦標(biāo)賽?亞洲乒乓球錦標(biāo)賽?第19屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽?世界體操錦標(biāo)賽上海網(wǎng)球大師賽?世界蹦床錦標(biāo)賽?羽毛球世界巡回賽總決賽2024年2月4月6月足球亞洲杯澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽?世界花樣滑冰錦標(biāo)賽世界游泳錦標(biāo)賽舉重亞錦賽速度滑冰世錦賽世界乒乓球錦標(biāo)賽?室內(nèi)田徑世錦賽?短道速滑世錦賽?花樣滑冰世錦賽?斯諾克世界公開(kāi)賽羽毛球亞錦賽?F1中國(guó)大獎(jiǎng)賽2024斯諾克世錦賽湯尤杯羽毛球賽環(huán)意大利自行車賽?冰球世錦賽?女排國(guó)家聯(lián)賽法網(wǎng)足球歐洲杯?足球美洲杯?環(huán)法自行車賽7月7月8月8月9月9月巴黎奧運(yùn)會(huì)?斯坦科維奇杯洲際籃球賽?環(huán)西班牙自行車賽?威克多中國(guó)羽毛球公開(kāi)賽?公路自行車世錦賽中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽上海勞力士大師賽WTT世界杯?斯諾克武漢公開(kāi)賽?環(huán)廣西國(guó)際公路自行車賽?世界羽聯(lián)中國(guó)大師賽?速度滑冰世界杯?中國(guó)杯帆船賽?舉重世錦賽賽40M30M20M0主流體育運(yùn)動(dòng)聲量對(duì)比跑步籃球足球乒乓球羽毛球備注：信息來(lái)源于秒針大數(shù)據(jù)庫(kù)，抓取時(shí)間為2023.01.01–2023.09.3020232023體育運(yùn)動(dòng)聲量&互動(dòng)量情況0花vs青島海?；╲s青島海牛16000120008000400007月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日騰訊“籃球風(fēng)暴”上海站-7月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日20%30%46%7238%20%30%46%7238%?球星相關(guān)聲量占38%?賽事相關(guān)聲量占23%?球星相關(guān)聲量占38%?賽事相關(guān)聲量占37%?球星相關(guān)聲量占38%?賽事相關(guān)聲量占41%籃籃?球星相關(guān)聲量占50%?賽事相關(guān)聲量占30%?球星相關(guān)聲量占44%?賽事相關(guān)聲量占46%乒乓球乒乓球?球星相關(guān)聲量占64%?64%?賽事相關(guān)聲量占16%64%?38%38%23%跑步30%30%41%31%70%69%年份賽事7-54年份年份賽事2023-42022-69賽事賽事年份202320+(尚未舉辦)20228體育明星聲量在相應(yīng)運(yùn)動(dòng)總聲量中占比顯著我國(guó)運(yùn)動(dòng)員近年代言簽約數(shù)量騎行高爾夫皮劃艇陸沖&滑板62%58%78%72%72%52%70%85%7272%55%57%57%87%55%不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的聲量情況與●滑雪●登山●●滑雪●登山●路亞&釣魚●●高爾夫40% 備注：信息來(lái)源于秒針大數(shù)據(jù)庫(kù)，抓取時(shí)間為2023.01.01–2023.09.30與2022.01.01–2022.09.30UGCUGC聲量話題早期的體育旅游一直以馬拉松、登山等單項(xiàng)賽事為主體，種包括草原項(xiàng)目、水上項(xiàng)目等多種類型的體育旅游產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始得到市場(chǎng)的認(rèn)可。截止2021年中國(guó)體育旅游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12718.8億元，預(yù)測(cè)2026年可達(dá)到38814.5億元。 登?沖浪滑雪滑沙騎駱駝騎?2021-2023熱門體育旅游項(xiàng)目聲量趨勢(shì)?從全球市場(chǎng)來(lái)看，體育旅游占旅游市場(chǎng)的平均比重是15%，發(fā)達(dá)國(guó)家則高達(dá)25%，而我國(guó)目前的占比僅為5%?2020年，我國(guó)體育旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到10億人次，總消費(fèi)規(guī)模突破1萬(wàn)億元，并在政府政策支持下不斷擴(kuò)張冰雪旅游資源集中的張家口市，冰雪旅游成為該市經(jīng)濟(jì)重要引擎旅游產(chǎn)業(yè)，其中包括了9,000人的貧困人口海南萬(wàn)寧市作為沖浪資源豐富的城市，跟上了體育旅游的風(fēng)潮，努力奔向百億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群城市消費(fèi)情況消費(fèi)情況64.60%購(gòu)買鞋服47.70%47.70%40.70%35.50%28%報(bào)名運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)40.70%35.50%28%觀看體育賽事費(fèi)用支付運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用報(bào)名參加各種比賽滑雪是年輕人參加潮流小眾運(yùn)動(dòng)時(shí)消費(fèi)支出最多的運(yùn)動(dòng)，人均年消費(fèi)達(dá)到5,429.3元，高于大部分其他運(yùn)動(dòng)滑雪愛(ài)好者認(rèn)為更好的滑雪裝備是他們提升專業(yè)水平的最主要方式，具備此類認(rèn)知的愛(ài)好者占消費(fèi)群體的60.7%<1K1K-2K2K-4K4K-6K6K-8K>8K運(yùn)動(dòng)帶來(lái)即刻積極的大位處時(shí)代前沿的小眾運(yùn)動(dòng)，腦反饋和長(zhǎng)期健康的生一方面可以滿足大眾的好活狀態(tài)，形成正向閉環(huán)。奇新鮮感，另一方面也是能夠彰顯身份的個(gè)性化標(biāo)位處高線城市的高收入高認(rèn)知人群，同時(shí)也更認(rèn)同關(guān)注潮流品質(zhì)運(yùn)動(dòng)。小眾潮流賽事垂直對(duì)標(biāo)于高凈值人群，匹配程度高人群接受度高。在日益復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和利好的政策驅(qū)動(dòng)下，小眾潮流有望成為尚未被重視的體育價(jià)值洼地。廠廠完全不關(guān)注不太關(guān)注一般非常關(guān)注93.2%《狂飆》調(diào)研收視率46.7%《狂飆》調(diào)研收視率46.7%58.6%廠廠NBA2023全明星賽觀看與喜愛(ài)率趨勢(shì)喜愛(ài)度BenchmarkNBA2023全明星賽觀看與喜愛(ài)率趨勢(shì)喜愛(ài)度BenchmarkBenchmark92.2%Benchmark20.5%調(diào)研觀看率Benchmark調(diào)研觀看率喜愛(ài)度NBANBA2023全明星賽總決賽的節(jié)目關(guān)注與參與指數(shù)趨勢(shì)204.04?積極與主流媒體合作，利用央視、新華社、人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)等不斷擴(kuò)大知名度??積極與主流媒體合作，利用央視、新華社、人民日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)等不斷擴(kuò)大知名度?重視自媒體平臺(tái)，快速開(kāi)通線上官號(hào)進(jìn)行圈粉，抖音官號(hào)已經(jīng)積累125萬(wàn)粉絲?與足球名宿（范志毅等）、明星（香港明星足球隊(duì)）足球評(píng)論家（韓喬?2023年村超開(kāi)賽后一個(gè)月，吸引游客42萬(wàn)余人次，包含外地游客11.61萬(wàn)人次?村超所在的榕江縣5月接待游客107.37萬(wàn)人次，住宿業(yè)同比增長(zhǎng)30.7%，環(huán)比增長(zhǎng)89.9%，餐飲業(yè)同比增長(zhǎng)50.5%，環(huán)比增長(zhǎng)42.8%0（4個(gè)月聲量高達(dá)93萬(wàn)）3408183846078232五月六月七月?通過(guò)與知名籃球KOL聯(lián)動(dòng)等方式，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賽?通過(guò)與知名籃球KOL聯(lián)動(dòng)等方式，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)賽事進(jìn)行解讀，打造籃球圈層的整合營(yíng)銷?直播之外，還推出紀(jì)錄片《村BA“全民心”》，帶動(dòng)更多的人了解籃球文化底蘊(yùn)，感受“村BA”質(zhì)樸、美好的體育精神，以情感為連接?“快手貴州村BA”直播總觀看人次超3億?#村BA又開(kāi)打了“、”#在家鄉(xiāng)為熱愛(ài)上投“、”#村籃球隊(duì)原來(lái)這么厲害“等?京東健康、杰士邦等品牌已經(jīng)與“快手貴州村BA”進(jìn)行商業(yè)合作120000092750780000040000023575488344249027多樣化的廣告位投放主流賽事的延申賽事為品多樣化的廣告位投放牌提供下沉曝光渠道能提高品牌回想度品牌與賽事的場(chǎng)外聯(lián)動(dòng)能做更有效的觀眾滲透短視頻平臺(tái)傳播是主流賽事與廣告提升二次曝品牌與賽事的場(chǎng)外聯(lián)動(dòng)能做更有效的觀眾滲透光的良好媒介主流賽事的高關(guān)注度—潮流小眾運(yùn)動(dòng)新潮運(yùn)動(dòng)——2023橄欖球CNFL常規(guī)賽CNFL，為華美橄欖球聯(lián)盟簡(jiǎn)稱。作為國(guó)家高水平成人業(yè)余聯(lián)賽之一，新潮運(yùn)動(dòng)——2023橄欖球CNFL常規(guī)賽CNFL，為華美橄欖球聯(lián)盟簡(jiǎn)稱。作為國(guó)家高水平成人業(yè)余聯(lián)賽之一，美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)賽2023賽季美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)賽2023賽季美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)賽2023賽季贊助商路亞2023岸釣之王全國(guó)巡回賽滑板2023第四屆開(kāi)封長(zhǎng)板公開(kāi)賽橄欖球2023首屆北京腰旗橄欖球公開(kāi)賽2023西青漂島皮劃艇賽卡爾美體育燃力士海德中國(guó)HEADCHINA農(nóng)夫山泉銳速特思德運(yùn)動(dòng)…路亞2023岸釣之王全國(guó)巡回賽滑板2023第四屆開(kāi)封長(zhǎng)板公開(kāi)賽橄欖球2023首屆北京腰旗橄欖球公開(kāi)賽2023西青漂島皮劃艇賽卡爾美體育燃力士海德中國(guó)HEADCHINA農(nóng)夫山泉銳速特思德運(yùn)動(dòng)…新潮運(yùn)動(dòng)賽事涌現(xiàn)新潮運(yùn)動(dòng)賽事涌現(xiàn)2023“青島杯”沖浪公開(kāi)賽賽事品牌贊助商大部分較為小眾賽事品牌贊助商大部分較為小眾 NSSHIMANO禧瑪諾魔術(shù)師長(zhǎng)板魔術(shù)師長(zhǎng)板與板CLOUDWHEEL云輪逆山長(zhǎng)板樂(lè)劃槳板樂(lè)劃槳板新潮運(yùn)動(dòng)——越野跑?越野跑作為疫情后新起的戶外運(yùn)動(dòng)，受到年輕人的廣泛關(guān)注。新潮運(yùn)動(dòng)——越野跑?越野跑作為疫情后新起的戶外運(yùn)動(dòng)，受到年輕人的廣泛關(guān)注。?小眾運(yùn)動(dòng)賽事規(guī)模還未成熟，且更易融入“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的全新業(yè)態(tài)。?馬拉松作為國(guó)際普及的長(zhǎng)跑項(xiàng)目，歷屆舉辦賽事已較為成熟。?馬拉松賽事贊助品牌多以傳統(tǒng)的實(shí)體展牌呈現(xiàn)。路亞&釣魚登山騎行滑雪高爾夫潛水陸沖&滑板棒球拳擊互動(dòng)量/聲量備注：聲量、互動(dòng)量數(shù)據(jù)來(lái)源于秒針魔方大數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋時(shí)間段為2022上海定西路餐廳小紅書KOL上海定西路餐廳小紅書KOL宣傳推廣主辦方宣傳照騎行者小紅書發(fā)帖OceanOceanPacific聯(lián)合RIO贊助2022年上?！盀槔硕敝鬓k方宣傳片陸沖板玩家小紅書發(fā)帖成長(zhǎng)在主流賽事的熱度陰影下，營(yíng)銷價(jià)UGC含量更高的前提為線上多樣化營(yíng)銷潮流小眾賽事的垂直性是品牌方攪動(dòng)圈層營(yíng)銷的法門LastMinuteLastMinute大小 垂直興趣人群精準(zhǔn)觸達(dá)AIGC賦能營(yíng)銷曝光利用AIGC技術(shù)批量生成營(yíng)銷軟文，通過(guò)KOC實(shí)現(xiàn)垂直受眾高頻次種草曝光跨平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，豐富潛客興趣標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)觸達(dá)立足傳播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，結(jié)合品牌受眾與垂直興趣人群精準(zhǔn)觸達(dá)AIGC賦能營(yíng)銷曝光利用AIGC技術(shù)批量生成營(yíng)銷軟文，通過(guò)KOC實(shí)現(xiàn)垂直受眾高頻次種草曝光跨平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，豐富潛客興趣標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)觸達(dá)立足傳播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，結(jié)合品牌受眾與KOL&KOC粉絲圈層的重合度，選擇合適的利用AIGC技術(shù)，為KOL&KOC軟文的生產(chǎn)傳播提升效率，增加曝光與觸達(dá)建設(shè)私域渠道（如App、小程序獲得潛客更多社交層面信息與社媒平臺(tái)拓展合作，打通生態(tài)，賦予單一潛客更豐富立體的標(biāo)簽，賦能精準(zhǔn)投放秒針運(yùn)動(dòng)行業(yè)知識(shí)圖譜秒針消費(fèi)者圈層研究秒針AIGC能力數(shù)據(jù)儲(chǔ)存數(shù)據(jù)安全人工智能新時(shí)代玩轉(zhuǎn)體育流量的框架構(gòu)想新時(shí)代玩轉(zhuǎn)體育流量的框架構(gòu)想識(shí)別體育營(yíng)銷洼地識(shí)別體育營(yíng)銷洼地通過(guò)大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解各類運(yùn)動(dòng)的熱度與粉通過(guò)大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解各類運(yùn)動(dòng)的熱度與粉絲圈層情況，確定營(yíng)銷藍(lán)海利用大數(shù)據(jù)與用戶圈層研究的方法確定體育營(yíng)銷洼地潮流小眾運(yùn)動(dòng)熱度大數(shù)據(jù)潮流小眾運(yùn)動(dòng)粉絲圈層研究發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)潛力KOL/KOC秒針大數(shù)據(jù)平臺(tái)秒針大數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)治理數(shù)據(jù)治理與