好想你棗業(yè)廣告策劃案

好想你棗業(yè)廣告籌劃案目錄前言1公司簡介2一、市場環(huán)境分析3〔一〕營銷環(huán)境分析3〔二〕中國紅棗市場前景5〔三〕消費者目標市場的細分6〔四〕產(chǎn)品分析8二、產(chǎn)品定位9三、廣告定位9〔一〕廣告目標9〔二〕目標市場策略10〔三〕產(chǎn)品定位策略10〔四〕廣告媒介策略11四、廣告方案13〔一〕廣告目標13〔二〕廣告的目標市場14〔三〕廣告的訴求對象14〔四〕媒介廣告要求14〔五〕廣告分布方案15五、廣告設(shè)計17六、廣告活動的效果與費用預測18TOC\o"1-2"\h\z\u前言世界棗果看中國，中國棗鄉(xiāng)看新鄭，新鄭棗品看奧星。大棗對于人民來說并不是生活的必需品，它屬于果品市場范疇。目前大棗市場并不是十分活潑，因為人民尚未意識到大棗對于健康的特殊作用，消費者還只是出于想起來就買，想不起來就不買的層面，更不用說把大棗當作健康綠色食品來專門購置使用或送禮，因此大棗市場又有很大的前景。大棗男女老少皆可食用，屬于綠色健康食品。好想你棗業(yè)股份是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)，2000多家專賣店遍布全國。企業(yè)理念：良心工程、道德產(chǎn)業(yè)、倡導膳食、健康理念。產(chǎn)品理念：平安、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感。開展理念：環(huán)境、生態(tài)、低碳、營養(yǎng)、健康。公司簡介好想你棗業(yè)股份〔原河南省新鄭奧星實業(yè)〕法定代表人石聚彬，注冊資金5520萬元?？偣疚挥卩嵵菪锣崌H機場工業(yè)區(qū)，集團總占地609畝，截至2023年12月底，公司擁有總資產(chǎn)7.53億元，集團現(xiàn)有員工1536人。公司管理標準，技術(shù)力量雄厚，根底設(shè)施完善，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美。公司擁有滄州好想你棗業(yè)、新疆假設(shè)羌好想你棗業(yè)開展有限責任公司、新疆好想你創(chuàng)新農(nóng)業(yè)投資、好想你〔香港〕、好想你棗業(yè)〔北京〕五個全資子公司，以及陜西大荔縣好想你棗業(yè)開展、河南新鄭農(nóng)村合作銀行兩個參股公司，普及全國278個城市1819家紅棗專賣店，是一家集紅棗種植、紅棗加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游為一體的綜合性企業(yè)。創(chuàng)新是品牌的靈魂，是提高核心競爭力的關(guān)鍵。公司作為紅棗產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有全國一流的紅棗工程技術(shù)研究中心，這也是目前唯一通過省級鑒定的紅棗技術(shù)研究中心。每年獨具特色的棗鄉(xiāng)風情游和紅棗文化節(jié)也吸引了數(shù)以萬計的游客，讓更多的人了解了紅棗，了解了紅棗的用途，為公司的長遠開展奠定了堅實的根底。一、市場環(huán)境分析〔一〕營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析〔1〕總體經(jīng)濟形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,人民的收入一直穩(wěn)步上升，我國經(jīng)濟前途一片大好，從總體經(jīng)濟開展看,我國將在很長一段時間里經(jīng)濟保持高速開展態(tài)勢〔2〕總體的消費態(tài)勢目前大棗市場并不是十分活潑，因為人民尚未意識到大棗對于健康的特殊作用，消費者還只是出于想起來就買，想不起來就不買的層面，更不用說把大棗當做健康綠色食品來專門購置使用或送禮，因此大棗市場又有很大的前景。中國作為世界上唯一棗種植和出口大國，國內(nèi)棗果開展長期受到抑制，中國棗果進出口效益不明顯。盡管中國棗業(yè)開展存在一定限制，但目前總體形勢有所改觀，今后中國棗業(yè)市場前景可觀，國內(nèi)棗果消費市場擴大，棗果出口效益日益明顯。2.微觀環(huán)境分析〔1〕主要競爭對手河南一家親棗業(yè)、北京安好棗業(yè)、新疆和田玉棗、陜西福來棗業(yè)等等〔2〕好想你棗片SOWT分析A〕優(yōu)勢分析：〔a〕品牌的優(yōu)勢，有一定的消費根底；〔b〕資金雄厚、行業(yè)規(guī)模龐大；〔c〕先進的管理理念；〔d〕銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面；〔e〕產(chǎn)品種類最多，質(zhì)量有保證；〔f〕是從事紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和連鎖銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)；B〕劣勢分析：〔a〕消費者消費觀念的負面影響；〔b〕地域公共關(guān)系的影響；〔c〕同其他品牌相比，價格略高；C〕時機分析：〔a〕開展中國家的市場潛力巨大；〔b〕人們逐漸把它當成休閑食品；〔c〕紅棗是生態(tài)滋補食品；D〕挑戰(zhàn)分析：〔a〕地域政治的影響；〔b〕各分支領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)的品不乏強力競爭對手。〔二〕中國紅棗市場前景紅棗，又名大棗。自古以來就被列為五果〔桃、李、梅、杏、棗〕之一，歷史悠久。大棗最突出的特點是維生素含量高。在國外的一項臨床研究顯示：連續(xù)吃大棗的病人，健康恢復比單純吃維生素藥劑快三倍以上。中國棗業(yè)的開展前景中國參加WTO后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨大調(diào)整，西部大開發(fā)的背景下，中國棗業(yè)正在迎來其新的大開展時期。1．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與棗業(yè)開展目前，中國進行大規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本思路是，大力開展畜牧業(yè)，加強果蔬業(yè)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，而在果品中那么強調(diào)要大力開展特色果品和小雜果。棗樹作為一種適應(yīng)性強、栽培管理容易、比較效益高、市場前景好的特色果樹，其開展不僅符合國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，而且深受群眾歡送。2．西部大開發(fā)與棗業(yè)開展改善生態(tài)環(huán)境是西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點之一。然而，西部地區(qū)經(jīng)濟落后的現(xiàn)狀，又決定了西部大開發(fā)必須走經(jīng)濟和生態(tài)效益兼顧的道路。棗樹抗旱性極強，耐粗放管理，是“一種多收〞的鐵桿莊稼，非常適合西北地區(qū)開展。如西北黃土高原，已連續(xù)5年以上嚴重干旱，導致糧食絕收，蘋果、核桃等嚴重減產(chǎn)甚至死樹，而棗樹卻一直保持了較好收成。西部地區(qū)宜棗荒地資源非常豐富，開展棗樹可兼收的良好生態(tài)和經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了國家戰(zhàn)略和農(nóng)民目標的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。可見，西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施，將進一步推動棗樹的大開展。3．WTO與棗業(yè)開展中國參加wT0后，意味著包括棗產(chǎn)品在內(nèi)的大多數(shù)商品的出口門檻將大為降低，國際貿(mào)易更為自由，出口效益將進一步提高。在今后相當長一段時期內(nèi)，中國仍將是世界_二最大的棗樹生產(chǎn)國和惟一的棗產(chǎn)品出口國。棗作為我國特產(chǎn)，加之營養(yǎng)豐茸，食療價值高．在外貿(mào)出口方面可望迎來其黃金時期。4．人民生活水平提高與棗業(yè)開展到21世紀50年代，我固將整體上到達中等興旺國家水平。在今后的50年間，隨著生活水平的大幅度提高，人們對營養(yǎng)型果品及其加工品的需求必然會大幅度增加。在我國，紅棗作為傳統(tǒng)的滋補保健隹品，早已深入人心。因而可以預測，紅棗及其加工品在國內(nèi)亦有十分廣泛的市場開發(fā)空間。(三)消費者目標市場的細分市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀根底是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。而“好想你〞棗品種很多，從棗片到棗泥，棗干，有各種各樣的品種，很有創(chuàng)意，適合于各種人群來吃。1.好想你棗片的個體分析——消費者購置行為消費者大都聽過大棗也吃過大棗，但是很少有人去關(guān)心吃的是什么品種的，是哪產(chǎn)的，品種和品種之間有什么不同？一般消費者還只是處于消費的最低層面，只是享受了大棗的味道而未了解其實質(zhì)。因此大棗的健康理念尚未形成，消費者尚未意識到大棗的健康作用，所以該產(chǎn)品并沒有晉升到健康禮品的層次。針對這種情況，本次廣告的第一任務(wù)就是大力宣傳大棗的健康作用，引領(lǐng)消費者的健康理念，即先讓讓消費者明白大棗對身體是有益的，它是一種健康食品。其次再大力宣傳好想你大棗特殊的健康作用，使消費者意識到買這種產(chǎn)品物有所值物有超值，最終目的就是開拓禮品市場，使贊皇金絲大棗成為逢年過節(jié)的時尚健康禮品，而不是僅僅處于銷售原產(chǎn)品的層次。2.好想你棗片的群體分析——消費者的市場分析目標市場是指產(chǎn)品的最終銷售對象即顧客。目標市場可分為主要目標市場和次要目標市場。主要目標市場是指企業(yè)的主要銷售組群,這些銷售組群是公司產(chǎn)品最主要的購置者及使用者,有些情況下,他們就是重點使用者。而次要的目標市場是指企業(yè)的次要消費群或潛在消費群。次要目標市場不但可為公司創(chuàng)造額外的或未來的銷售,也會影響主要目標市場的使用率與購置。(四)產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點：好想你棗特點是：皮薄、肉厚、核小，棗味風味獨特，口感極佳，營養(yǎng)價值和微量元素遠高于其他同類產(chǎn)品，堪稱中外“棗中極品〞。與此同時，還以其獨特的生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代化設(shè)備，制作出“好想你〞系列紅棗粉、紅棗茶、棗生果、棗干、棗片、香棗、紅棗醋等知名度很高的產(chǎn)品。棗片的功能性特點：能提高人體免疫力，并可抑制癌細胞；藥理研究發(fā)現(xiàn)，紅棗能促進白細胞的生成，降低血清膽固醇，提高血清蛋白，保護肝臟，紅棗中還含有抑制癌細胞，甚至可使癌細胞向正常細胞轉(zhuǎn)化的物質(zhì)；經(jīng)常食用鮮棗的人很少患膽結(jié)石，這是因為鮮棗中含有的豐富的維生素C，使體內(nèi)多余的膽固醇轉(zhuǎn)變成膽汁酸，膽固醇少了，結(jié)石形成的概率也就隨之減少；棗中富含鈣和鐵，它們對防止骨質(zhì)疏松產(chǎn)生的貧血有重要作用，中老年人更年期經(jīng)常會骨質(zhì)疏松，大棗對于他們會有十分理想的食療作用，其效果通常是藥物不能比較的;對病后體虛的人也有良好的滋補作用；棗所含的蘆丁，是一種使血管軟化，從而使血壓降低的物質(zhì)，對高血壓病有防治成效；棗還可以抗過敏、腥臭怪味、寧心安神、益智健腦、增強食欲成效。棗片的情感性特點：突出它所帶來的溫馨甜蜜的情感。二、產(chǎn)品定位從“好想你〞棗片的功能性特點進行定位，讓消費者了解吃棗的益處，并以此讓消費者開始對“好想你〞這個品牌進行了解。目標人群：婦女、兒童、注重個人品味和生活質(zhì)量的人群。主要人群：側(cè)重兒童、老人為主。三、廣告定位本次廣告活動的主要目標為提高好想你棗業(yè)的市場占有率，提高好想你品牌的知名度及樹立一個充滿溫馨的、人間真情的、高質(zhì)量的、有責任的、以健康中國人為己任的名族品牌形象。吸引新的消費者嘗試好想你產(chǎn)品，穩(wěn)固現(xiàn)有消費者對好想你品牌的忠誠度。本次廣告活動以全國為目標市場。目標市場為各大商場超市、零售點和土特產(chǎn)專賣店。打造屬于健康棗品，但制成的棗片成為健康食品。本次廣告活動以全國消費者為訴求對象、婦女、兒童、注重個人品味和生活質(zhì)量的人群為目標群體。本次活動采取線上和線下的媒介策略?！惨弧硰V告目標1.經(jīng)過媒體的廣告或者召開新聞發(fā)布會，進行前期造勢；舉辦健康專家座談會，力爭在一年之內(nèi)，在全國樹立品牌形象，吸引消費者嘗試好想你產(chǎn)品并讓他們對好想你的廣告熟悉。2.增強對顧客的吸引力，包括顧客認可率，信任度，偏好度等。3.廣告最終促成顧客的購置行為，增加企業(yè)銷售量、市場占有率等。4.創(chuàng)造流行，推進社會文化潮流的開展?！捕衬繕耸袌霾呗云髽I(yè)的目標市場策略有以下兩種目標市場策略可以選擇：一是全國消費者為目標受眾，全國覆蓋的策略；二是兒童、老人人群的策略。就目前中國市場而言，包裝紅棗市場是非常大的，但受傳統(tǒng)思想影響，一直認為紅棗是女士吃的，由于這種思想的影響，我們先以兒童、老人人群的策略為主，當建立穩(wěn)定的消費群再逐步向個年齡段的男士、女士推廣，以擴大我們的消費者?！踩钞a(chǎn)品定位策略通過對市場環(huán)境進行分析，我們可以已經(jīng)看出我們的產(chǎn)品主要人群是以兒童、老人的消費者，為此我們的產(chǎn)品將以品牌定位的策略，通過對品牌進行定位，我們要讓消費者認為“好想你〞棗片為中國棗業(yè)第一品牌，鑒于此，我們需要：1.提高產(chǎn)品質(zhì)量2.突出好想你棗的情感訴求方面

3.將現(xiàn)有產(chǎn)品份量做適當增加，并把產(chǎn)品價格進行適當提升4.加強產(chǎn)品宣傳〔四〕廣告媒介策略1.廣告媒介策略本次廣告文案是針對“好想你〞棗片的產(chǎn)品廣告而展開的，由于國人對“好想你〞棗片所知甚少，所以我們建議以電視廣告為主，報紙、網(wǎng)絡(luò)等進行宣傳的策略。

〔1〕以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求，爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面。〔2〕以報紙雜志廣告為補充,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，以刺激其購置。

〔3〕以網(wǎng)絡(luò)廣告作為輔，對消費者進行情感訴求，以促使他們即時采取購置行動。2.零售點策略〔1〕各大商場：如華聯(lián)、沃爾瑪、京客隆?！?〕縣市的小超市。佳佳超市、新百超市、萬家福超市等等。〔3〕各縣市的土特產(chǎn)市場，在土特產(chǎn)市場銷售時一定要配合上文化局部，要把新鄭的古都文明展現(xiàn)出來。〔4〕還可以利用新鄭的旅游景點做宣傳，可以在山上開辦一個自由采摘園，就主打新鄭大棗，另外在山上開設(shè)新鄭特產(chǎn)專賣店，店里會賣一些新鄭的特有產(chǎn)品，一般旅游客都會帶一些該地的特產(chǎn)作為紀念或者禮物送人。所以我們應(yīng)該利用這一點就加強宣傳，制造文化氣息，使得顧客覺得該產(chǎn)品物有所值，物有超值。而且通過游客的宣傳可以使新鄭大棗走出縣城，發(fā)揚光大。〔5〕在各大省份的大城市規(guī)劃2至5家好想你連鎖店，店內(nèi)設(shè)有沙發(fā)、茶幾、還擺放了一些關(guān)于好想你棗品的書籍，供消費者閱讀、讓顧客在閱讀書籍的同時品嘗美味。3.媒介選擇的標準(1)選擇對全國消費者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇全國消費者接觸最多的媒介。

(3)選擇消費者最為集中時段的媒介。4.所選媒介〔1)中央電視臺電視臺：是中國覆蓋面最廣的電視媒體，也是中國收視率最高的電視臺。

〔2〕土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站，可讓消費者看到，并加深印象?！?〕太平洋女性網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)，以女性為主的網(wǎng)站，更好的適應(yīng)受眾。

〔4〕廣揭發(fā)布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。

〔5〕以城市公交車、出租車做宣傳?！?〕廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速翻開市場。一個月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。四、廣告方案〔一〕廣告目標1.廣告目標在于穩(wěn)固在市場上擁有的占領(lǐng)域，并且在此根底上進一步開發(fā)潛在市場和刺激購置需求，加深社會公眾對于已有商品的認識，促使既有的消費者養(yǎng)成對商品的消費習慣趨勢，強化潛在的消費者對商品產(chǎn)生興趣和購置欲望。2.經(jīng)過媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在全國樹立品牌形象，并讓他們對好想你的廣告很熟悉3.產(chǎn)品知名度能到達80%4.消費者在買紅棗時以好想你為第一選擇率到達50%5.讓更多的人開始關(guān)注紅棗，并對好想你這個品牌進行關(guān)注6.提高商品的知名度和認知度。7.加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。8.提高消費者對品牌的指名購置率9.創(chuàng)造流行，推進社會文化潮流的開展。10.創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場目標。11.糾正社會公眾對于企業(yè)和品牌的認知偏差，排除銷售上的障礙。〔二〕廣告的目標市場市場定位：全國目標消費群體：兒童、老人〔三〕廣告的訴求對象總體的訴求對象全國消費者為目標受眾目標對象：兒童、老人〔四〕媒介廣告要求1.各媒介的廣告規(guī)格〔1〕電視廣告：15秒。因為央視收費高，且受眾廣，簡單、重復的廣告更利于記憶〔2〕報紙廣告：保存信息持久，可反復閱讀、說服性強、信任度高、傳播及時、靈活性高、認知卷入度高〔3〕視頻廣告：20秒，較長的廣告有利于觀眾記住2.各媒介的廣告制作要求〔1〕電視廣告：在本籌劃通過后開始拍攝，以供媒介人員預定電視,廣告時段和時間?！?〕報紙廣告：在本籌劃通過后開始設(shè)計，以供預定報紙廣告時間?！?〕視頻廣告：在本籌劃通過后開始拍攝，以供媒介人員預定播放媒體和時間?！?〕頁面廣告：頁面中以包含企業(yè)logo、產(chǎn)品展示、宣傳口號?！参濉硰V告分布方案1.市場推廣方案表第一階段：市場預熱期。11年12月-12年1月，主要是讓消費者開始留意好想你棗，讓人們認識到有這個品牌，為品牌樹立形象，引起消費者對包裝好的棗的留意，以引導消費者的興趣；第二階段：市場升溫期。12年1-3月，主要借春節(jié)這個東風，和好想你那火紅的包裝，迎合了春節(jié)喜慶的氣氛，并通過對產(chǎn)品的宣傳，讓人們對好想你棗有了好感，并可做為送禮佳品；第三階段：市場熾熱期。12年3-4月，經(jīng)過春節(jié)的洗禮，讓人們對好想你棗有了更好的印象，并對這個品牌有了更深的認識，并讓國人認識到紅棗的作用；第四階段：市場降溫期。12年4-6月主要開展全方位的市場推廣活動，讓消費者開始關(guān)注好想你棗，并開始產(chǎn)生購置欲望與行動。2.廣揭發(fā)布的媒介中央電視臺人民日報土豆、優(yōu)酷3.廣告媒介發(fā)布排期表第一月1.央視每天播放三次2.人民日報每周兩次，在周六、周日刊出3.在土豆、優(yōu)酷視頻播放前的播放，時間為5秒，這樣的時長對能引起觀眾的注意第二月1.央視每天播放五次2.人民日報每周三次，在周三、周六、周日刊出3.在土豆、優(yōu)酷視頻播放前的播放，時間為10秒，可加大觀眾的興趣第三、四、五、六月1.央視每天播放兩次2.此時，開始對“好想你〞棗業(yè)進行百度推廣，以加大消費者對該產(chǎn)品進行了解五、廣告設(shè)計主題：讓愛“棗〞點回家場景1：一對年輕夫婦為了生活他們外出工作，留下了三歲大小的女兒和年近七十的父母在家。人潮擁擠，多年未回家的他們時常想起在家的父母和可愛的女兒，每次年前打回家都會說“爸、媽，今年過年我們一定回家〞，可是，每次不是因為買不到車票就是因為工作太忙而無法回家。一年又一年，日夜的思念一天天的積累著，直到那天。三年過去了，可愛的女兒都已經(jīng)到了上學的年齡，父母也已經(jīng)老了，歲月的痕跡清楚的寫在了他們的臉上與手上。身體不再向以前那般硬朗。年末了，他們沒有提前給家人說要回家過年，就想給他們一個驚喜?；氐搅四蔷眠`的拱橋，在橋的這頭就看見了父母和女兒的身影，本來還奇怪并為給他們說過會回家的消息，他們怎么會在這等待，后來才知道，原來這事他們每年都會這樣做的，已經(jīng)養(yǎng)成了習慣，頓時和妻子心酸到了極點，眼淚在眼里打著轉(zhuǎn)，心里就像被一塊大石頭堵著一般難受。左右牽著爸爸，右手牽著妻子，而妻子的右手又牽著母親，那可愛的女兒在我背上安靜的靠著，回到家中一家人其樂融融的包著餃子，飯后，一起看春晚時不時的觀看一下窗外的煙火，安靜的坐下，給父母和女兒品嘗帶回來的栆片，看到父母那幸福的表情和女兒歡快的笑臉不由想到“讓愛‘棗’點回家〞不要等到失去時才知道珍惜場景二：常年在外務(wù)工的人，常常把孩子留在家中讓爺爺奶奶帶著。每當父母給孩子打的時候，孩子總會看著“好想你〞棗對那頭說：爸爸媽媽“好想你‘棗’點回家〞；然后孩子的爺爺奶奶也重復這說：兒子“好想你‘棗’點回家〞。六、廣告活動的效果與費用預測〔一〕廣告費用1．電視廣告：央視一套費用：時間：19:55，費用：110,0002.報紙廣告：《人民日報》頭版

半版

32×24

彩色

700003.視頻廣告：優(yōu)酷費用：15秒視頻貼片150元/CPM〔每千人本錢〕、土豆費用：15秒視頻貼片150元/CPM4.頁面廣告：新浪費用：首頁頂部四輪播通欄50萬/天、新浪漂浮廣告30萬/天〔二〕產(chǎn)品知名監(jiān)測和評估品牌知名監(jiān)測包括兩個方面：一是了解品牌消息是通過什么媒體到消費者，再次了解品牌在消費者的了解度。一般通過訪問和日記式調(diào)查。問卷設(shè)計以我們“好想你〞棗片為例：1、你看過或聽過任何棗片廣告嗎？有無2、是什么品牌的棗片廣告？品牌名稱(1)(2)(3)3、是什么媒體上看到或聽到“好想你〞棗片廣告？電視網(wǎng)頁報紙視頻網(wǎng)站其他4、大約什么時間看到，大約幾次？電視時間報紙名稱網(wǎng)頁名稱視頻網(wǎng)站名稱其他5、您喜歡吃棗片嗎？附：消費資料將以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析予以評價媒體組合及費用分配，是否合理科學，及知名傳播的程度。例如：明確的廣告運動之目的在全國樹立品牌形象，并讓他們對好想你的廣告很熟悉。產(chǎn)品知名度能到達60%〔因為現(xiàn)在紅棗行業(yè)還沒有領(lǐng)導者〕，消費者在買紅棗時以好想你為第一選擇率到達40%。如果在以此廣告運動結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)對某特定產(chǎn)品利益之知名度在目標人口間到達50%，那么以此運動應(yīng)判斷為非常成功。銷售效果監(jiān)測和評估雖然我們主要一直強調(diào)廣告運動之傳播效果，但廣告方也常以銷售或行銷資訊作為評估的依據(jù)。主要來源為內(nèi)部銷售資料以及資料供給社的研究或?qū)０秆芯?。?nèi)部銷售資料常用來幫助了解產(chǎn)品銷售是否與廣告運動發(fā)生回應(yīng)。此種效果可以經(jīng)由與前些時期作比較，針對為某品牌所制定之銷售目標加以測定。廣為應(yīng)