靜牌家具江油專(zhuān)賣(mài)店策劃

靜牌家居專(zhuān)賣(mài)店江油策劃版第6頁(yè)、共9頁(yè)

靜牌家居江油專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)策劃靜牌靜牌寧?kù)o致遠(yuǎn)靜牌家居活動(dòng)主題：智力家私城，盛大開(kāi)業(yè)靜牌店中店，江油專(zhuān)賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)——工廠直銷(xiāo)價(jià)，讓利大回饋。限時(shí)限量搶購(gòu)《僅限四天》，省時(shí)，省心，更省錢(qián)————就在智力家私城。品牌眾多，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌。合作品牌：1：靜牌家私2：緯度家私3：藝苑家私4：潘湃家私開(kāi)業(yè)活動(dòng)：1：進(jìn)店有禮，活動(dòng)期間每日憑此DM單進(jìn)店的前三十名顧客均可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，數(shù)量有限，先到先得。2：財(cái)富增值：凡在活動(dòng)之前預(yù)存誠(chéng)意金10元，開(kāi)業(yè)期間購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)3000元可抵現(xiàn)扣現(xiàn)金100元，預(yù)存20元購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)5000元可抵扣現(xiàn)金200元，預(yù)存30元購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)10000元可抵扣現(xiàn)金300元。3：滿(mǎn)額減：開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)家具滿(mǎn)3000元減150元，滿(mǎn)5000元減300元，滿(mǎn)10000元減600元。【與財(cái)富增值活動(dòng)不可同時(shí)參加】市場(chǎng)調(diào)查·小區(qū)調(diào)查市場(chǎng)家居調(diào)查結(jié)果：江油家具市場(chǎng)大小商場(chǎng)共記11家，大多步入中高端價(jià)格方式進(jìn)行銷(xiāo)售，而同時(shí)廣告效應(yīng)更是大打出手，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全友，明珠，萬(wàn)紅，華豐，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)廣告占有比80%以上，此舉更好的能證明此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，1：全友家私：店面預(yù)估6000平方以上;平均沙發(fā)均售價(jià)：5500元，最低特價(jià)：1980元。平均軟床均售價(jià)：3500元，最低特價(jià)：2680元【不加床墊】床墊不打折：床墊最低1180元。平均板式套床均售價(jià)：3300元.【不加床墊】最低特價(jià)板式套房：2580【加床墊加燈柜】《全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售》8月1日有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。2:掌上明珠家私：店面預(yù)估5000平方以上；平均沙發(fā)售價(jià)：5000元，特價(jià)1880元。平均軟床均售價(jià)3800元，最低特價(jià)：2500元【不加床墊】床墊不打折：床墊最低1080元。平均板式套房均售價(jià)3500元，【不加床墊】特價(jià)2380元【加床墊加燈柜】《全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售》活動(dòng)無(wú)考證。3:華豐家私：店面預(yù)估5000平方，大型本地家具品牌，內(nèi)部品牌眾多：平均沙發(fā)售價(jià)：5000元，特價(jià)1780元。平均軟床均售價(jià)：3000元，不加床墊，【床墊不打折，最低床墊980元】。最低特價(jià)2380元【加床墊】，平均板式套房均售價(jià)3300元，【不加床墊】特價(jià)2280【加燈柜加床墊】《全場(chǎng)8折銷(xiāo)售》近期無(wú)大型活動(dòng)。4:萬(wàn)紅家私城：店面預(yù)估1000平方，主打長(zhǎng)城床墊：現(xiàn)主做2012年7月21日23日三周年慶活動(dòng)，活動(dòng)期間主打臥房四件套668元吸引人氣。《現(xiàn)不賣(mài)貨，只報(bào)名》5:海盛家私城：店面預(yù)估800平方。主打韓版，田園朗薩家私及太子板木家具《全場(chǎng)8折銷(xiāo)售》近期無(wú)大型活動(dòng)。6：金億家私：店面預(yù)估1000平方，主打雜牌及金億板式家具?！度珗?chǎng)最低4.5折銷(xiāo)售》近期針對(duì)中石油會(huì)做小型活動(dòng)。7：金橋家具：店面預(yù)估800平方主打八一床墊，近期無(wú)大型活動(dòng)8：團(tuán)云家具城：店面預(yù)估900平方：品牌雜亂，主打喜洋洋沙發(fā)，《全場(chǎng)最低7折銷(xiāo)售》剛做完活動(dòng)，后期無(wú)活動(dòng)9：富森家私城：店面預(yù)估1000平方主打臺(tái)灣先驅(qū)家具，平均沙發(fā)售價(jià)：4000元，特價(jià)2580元。平均軟床均售價(jià)：3000元，不加床墊，【床墊不打折，最低床墊880元】。最低特價(jià)2860元【加床墊】，平均板式套房均售價(jià)3300元，【不加床墊】特價(jià)2560【加燈柜加床墊】《全場(chǎng)最低6.5折銷(xiāo)售》近期無(wú)大型活動(dòng)。10：九天家私：店面預(yù)估500平方主打九天家私及雜牌。11：金承家私：店面預(yù)估250平方屬雜牌。12：家具一條街：{低端，雜牌一條街}據(jù)統(tǒng)計(jì)此市場(chǎng)：1》沙發(fā)：皮加布買(mǎi)的不多，多數(shù)以大款布藝沙發(fā)為主，沙發(fā)尺寸在3米74米2為多，沙發(fā)面料以深色為主打款，少數(shù)講解沙發(fā)質(zhì)量，大多以一句話概述《我們是品牌，和別的品牌不同》可建議強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，品牌背景營(yíng)銷(xiāo)。2》軟床：布衣軟床欠缺，多數(shù)以大紅大綠為西皮為主，軟床多數(shù)以?xún)r(jià)格吸引，無(wú)背景，無(wú)品牌，無(wú)質(zhì)量?？山ㄗh銷(xiāo)售員以軟床基本知識(shí)進(jìn)行講解。3》床墊：具體質(zhì)量不講，大多以一句話帶過(guò)，更多銷(xiāo)售的是低端床墊，軟床，板式附帶床墊銷(xiāo)售?？山ㄗh廠家中高低床墊各做不同小樣，同時(shí)床墊解剖，小樣講解，講出不同，講出價(jià)值。小區(qū)調(diào)查結(jié)果：江油市區(qū)：小區(qū)調(diào)查據(jù)統(tǒng)計(jì)在這前后五個(gè)月中開(kāi)盤(pán)及銷(xiāo)售的有9個(gè)小區(qū)，現(xiàn)多大的家居商家都把眼光放于中石油小區(qū)，同時(shí)江油小區(qū)統(tǒng)計(jì)90%為安置房為主，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：小區(qū)命名樓盤(pán)位置交房時(shí)間裝修程度樓盤(pán)數(shù)戶(hù)數(shù)正在裝修戶(hù)1》石油小區(qū)愛(ài)心小學(xué)站2012,3月1/4高層28棟3800戶(hù)300戶(hù)1,2,5區(qū)大裝2》明月新城會(huì)昌村2011.12月5/7樓層18棟700戶(hù)30—50戶(hù)3》旭城陽(yáng)光綿江公路2012.1月1/2高層10棟480戶(hù)30戶(hù)4》印象巴厘島和平路2011.11月3.5樓層14棟400戶(hù)15戶(hù)《主攻新區(qū)》5》順輝小區(qū)開(kāi)元路2012.3月1/3高層2棟360戶(hù)90戶(hù)6》琣樂(lè)新城《A區(qū)。B區(qū)》未開(kāi)盤(pán)，7號(hào)開(kāi)高層17棟+12棟800戶(hù)07》體樂(lè)城3/5高層6棟550戶(hù)15戶(hù)8》東區(qū)新居工程江漳大道2012.2月2/4高層10棟600戶(hù)50戶(hù)9》江東麗苑三合場(chǎng)2012.2月2/4高層8棟600戶(hù)25戶(hù)開(kāi)業(yè)目標(biāo)：開(kāi)業(yè)基本目標(biāo)：60萬(wàn)開(kāi)業(yè)爭(zhēng)取目標(biāo)：100萬(wàn)開(kāi)業(yè)理想目標(biāo)：75萬(wàn)開(kāi)業(yè)前所有廣告準(zhǔn)備工作開(kāi)業(yè)成功的最大秘籍是準(zhǔn)備工作做得好。按專(zhuān)賣(mài)店面積確定好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間;。專(zhuān)賣(mài)店面積為900㎡準(zhǔn)備時(shí)間約30天，實(shí)際策劃準(zhǔn)備時(shí)間15天外部：圍繞舉牌廣告、腰鼓隊(duì)游街及DM單發(fā)放、多余銷(xiāo)售人員街道發(fā)放DM單、培養(yǎng)老客戶(hù)邀請(qǐng)函跟蹤、樓盤(pán)掃盤(pán)DM單及邀請(qǐng)函發(fā)放，宣傳車(chē)鄉(xiāng)村宣傳及DM單發(fā)放，貴賓接送車(chē)氛圍營(yíng)造，短信群發(fā)投放，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，及其他工作人員進(jìn)行開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。內(nèi)部：裝飾品及其擺場(chǎng)，掛旗，地貼，小氣球，驚爆價(jià)，貼畫(huà)，梯步貼，工廠價(jià)格表，開(kāi)票本，品牌證書(shū)，各樣品檢驗(yàn)報(bào)告，環(huán)保證書(shū)，各樣品解剖小樣。店門(mén)：大型拱門(mén)及噴繪字體，花籃，大型橫幅，簽到臺(tái)，客戶(hù)休息椅，紅地毯。各物料籌備數(shù)據(jù)：DM單準(zhǔn)備：DM單，已印刷數(shù)量：3萬(wàn)份，在數(shù)量達(dá)到剩余5000份，15號(hào)前，請(qǐng)聯(lián)系廣告公司，預(yù)備3000份。發(fā)放區(qū)域：已交房新樓盤(pán)發(fā)放，廣場(chǎng)發(fā)放，賣(mài)場(chǎng)周?chē)l(fā)放，集市發(fā)放，周?chē)致房诎l(fā)放，鬧市區(qū)發(fā)放。邀請(qǐng)函準(zhǔn)備：邀請(qǐng)函數(shù)量《兩千份》制作完成時(shí)間開(kāi)業(yè)前7天，發(fā)放時(shí)間開(kāi)業(yè)前6天。《把請(qǐng)柬送到每位準(zhǔn)顧客手上》一：小區(qū)有意想客戶(hù)。二：店主培養(yǎng)客戶(hù)。三：店主朋友客戶(hù)。四：街道有意想客戶(hù)。宣傳車(chē)準(zhǔn)備：宣傳車(chē)三輛《可配置音響設(shè)備，視情況而定》路邊環(huán)游，路邊停留做街邊廣告，在開(kāi)業(yè)前五天針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和小區(qū)進(jìn)行游街宣傳。半小時(shí)在熱鬧街道停留；開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)停放；人員監(jiān)控?！秲?nèi)容主要以開(kāi)業(yè)全場(chǎng)工廠價(jià)為主》1：路線：起點(diǎn)《時(shí)間》——到《時(shí)間；》——到《時(shí)間；》——到《時(shí)間；》——終點(diǎn):2：路線停留時(shí)間，起點(diǎn)：地點(diǎn)，時(shí)間《》——停留地點(diǎn)，時(shí)間《》——停留地點(diǎn)，時(shí)間《》——終點(diǎn)車(chē)體噴繪制作與DM單一致，音響錄制靜牌企業(yè)文化及當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容。中型腰鼓隊(duì)準(zhǔn)備：《50人》1：規(guī)劃游行路線。從到時(shí)間從到時(shí)間2：橫幅內(nèi)容：智力家私大型開(kāi)業(yè)慶典。3：舉牌內(nèi)容：買(mǎi)家具就選智力，限時(shí)搶購(gòu)僅限四天4：需發(fā)放DM單。5：腰鼓隊(duì)腰帶準(zhǔn)備：需在11號(hào)前到達(dá)。短信群發(fā)投放準(zhǔn)備：《五萬(wàn)條》記10萬(wàn)條短信：用于投放所有新樓盤(pán)的客戶(hù)群體，使更多的消費(fèi)者知道此品牌，同時(shí)確定開(kāi)業(yè)時(shí)間，短信投放時(shí)間；九號(hào)初次2萬(wàn)條短信投放，使其消費(fèi)者知道此品牌的存在。讓更多買(mǎi)家具的消費(fèi)者知曉！十二號(hào)全部投放：確定于開(kāi)業(yè)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容，使其12號(hào)更大力度的統(tǒng)計(jì)！X展架準(zhǔn)備：八個(gè)1：靜牌合作伙伴。2：企業(yè)文化。3：軟床驚爆價(jià)展架。4：沙發(fā)驚爆價(jià)展架5：床墊驚爆價(jià)展架6：套房驚爆價(jià)展架7：茶幾，電視柜驚爆價(jià)展架。8：工廠沙發(fā)，軟床，床墊，圖片展架店口噴繪廣告準(zhǔn)備：拱門(mén)固定氣模一套：內(nèi)容；熱烈祝賀智力家私自貢專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典。備選：立柱固定氣模一對(duì)：內(nèi)容；熱烈祝賀靜牌家私成功入駐自貢市。舉牌準(zhǔn)備：制作1米X0.8米舉牌：在開(kāi)業(yè)前內(nèi)容；買(mǎi)家具就選智力，一切低價(jià)盡在今日花籃準(zhǔn)備：花籃六十組：《1》：熱烈祝賀XX家居生活館開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆?！?》：xx家私賀江油專(zhuān)賣(mài)店生意興隆。《3》XX賀智力專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源廣進(jìn)。店門(mén)音響準(zhǔn)備：準(zhǔn)備時(shí)間11號(hào)前，使用時(shí)間：12號(hào)17號(hào)！·音響用于時(shí)間：用于播放靜牌公司企業(yè)文化及廣告，更好的溶出開(kāi)業(yè)的氣氛及熱鬧的效果。紅地毯準(zhǔn)備：準(zhǔn)備時(shí)間12號(hào)前：使用時(shí)間：1317號(hào)！地毯效果用于拉取開(kāi)業(yè)效果，顯得開(kāi)業(yè)的正式型！地毯尺寸：？？？掃盤(pán)時(shí)間及電話通知時(shí)間準(zhǔn)備：掃盤(pán)時(shí)間于7號(hào)分配，分配與以考察的9大小區(qū)，與12號(hào)中午結(jié)束。多數(shù)發(fā)放DM單，有意向客戶(hù)發(fā)放邀請(qǐng)函，落實(shí)登記每位有意向客戶(hù)。每日早上九點(diǎn)店面報(bào)道晚上六點(diǎn)交回所得客戶(hù)信息，用于13號(hào)16號(hào)的接送！電話通知時(shí)間：于12號(hào)下午，確定客戶(hù)，全面通知所有有意向客戶(hù)與13日參加開(kāi)業(yè)典禮！貴賓接送車(chē)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備時(shí)間13號(hào)前，使用時(shí)間：13號(hào)16號(hào)！貴賓車(chē)用于接送小區(qū)有意向客戶(hù)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天重要人員，店面前培養(yǎng)客戶(hù)人員，其余時(shí)間：用于市區(qū)家具城附近?？?，與店面附近停靠！早點(diǎn)糖果等零食準(zhǔn)備：準(zhǔn)備時(shí)間12號(hào)晚上：店內(nèi)所有餐桌，茶幾上方應(yīng)放于相應(yīng)的零食，糖果，礦泉水等，用于緩解開(kāi)業(yè)客戶(hù)的壓力，同時(shí)簽到臺(tái)上方應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)的早點(diǎn)用于早上接送沒(méi)有吃早飯的客戶(hù)。店內(nèi)布置及資料準(zhǔn)備：1：布置：《1》在整體裝修完成后的吊頂，懸掛統(tǒng)一的促銷(xiāo)掛旗【綠色：智力家私歡迎你】，與地面的小地貼【綠色：智力家具，展現(xiàn)高端環(huán)保家具品味】，梯步貼【紅色：智力家私歡迎你】。突出開(kāi)業(yè)的氣氛和實(shí)惠的價(jià)位，帶給進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)一種強(qiáng)烈的視覺(jué)效果?！?》：在醒目的位置通過(guò)彩色小氣球，進(jìn)行裝飾，與場(chǎng)外的布置形成有效的呼應(yīng)，加深寓意的傳導(dǎo)。小氣球：用于店內(nèi)墻體及墻角，墻面裝飾。需：一袋100個(gè)10袋《3》：在吊頂用魚(yú)線懸吊30X40的KT版勁爆DM單圖片，用于沖擊消費(fèi)者低價(jià)的誘惑。數(shù)量以DM單上圖片價(jià)格為準(zhǔn)。小樣品準(zhǔn)備：各品牌應(yīng)于11號(hào)前準(zhǔn)備好所有小樣，俗話說(shuō)的好有對(duì)比才有銷(xiāo)售，以便賣(mài)場(chǎng)快速講解使用：如床墊低端小樣，中高端小樣，彈簧小樣，乳膠小樣，面料小樣，板式木料小樣，皮革小樣，實(shí)木木材小樣，海綿小樣，及定制家具五金小樣，等等·同時(shí)請(qǐng)各大商家準(zhǔn)備劣質(zhì)產(chǎn)品的小樣以供對(duì)比。禮品準(zhǔn)備：各品牌應(yīng)與11號(hào)前準(zhǔn)備好開(kāi)業(yè)廠家所供應(yīng)給經(jīng)銷(xiāo)商的所有增值禮品，以便于開(kāi)業(yè)不出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象，同時(shí)11號(hào)晚上各高層確定所有禮品的數(shù)量及相送方式！服裝胸牌準(zhǔn)備：所有工作人員及送貨人員應(yīng)該提前準(zhǔn)備好統(tǒng)一的服裝：準(zhǔn)備時(shí)間11號(hào)前所有服裝確定，送貨人員服裝4套，胸牌需準(zhǔn)備20個(gè)以上！店面開(kāi)業(yè)證件等準(zhǔn)備：1：證書(shū)《1》中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品證書(shū)《2》中國(guó)著名品牌證書(shū)《3》植物墊檢驗(yàn)報(bào)告《4》軟體家具床墊檢驗(yàn)報(bào)告《5》板式家具環(huán)保證書(shū)《6》：板式家具質(zhì)量許可證《7》：沙發(fā)質(zhì)量許可證《8》各家具商證書(shū)應(yīng)在11號(hào)前全部到位！3：標(biāo)價(jià)簽《1》：統(tǒng)一開(kāi)業(yè)標(biāo)價(jià)簽200張4：開(kāi)票本應(yīng)準(zhǔn)備三本以上。進(jìn)店有禮，實(shí)惠抵現(xiàn)金，簽到臺(tái)的準(zhǔn)備：活動(dòng)期間憑DM單，邀請(qǐng)函進(jìn)店的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得精美禮品一份《注：兩者禮品不同》，禮品贈(zèng)完為止。凡憑邀請(qǐng)函進(jìn)店的顧客且購(gòu)買(mǎi)了商品后可享受滿(mǎn)3000元以上，抵充現(xiàn)金100元。以此類(lèi)推。正門(mén)口的左側(cè)放置，簽到桌，上面放置簽到筆，簽到本，名片盤(pán)和臺(tái)花，右方放置所有大量的禮品用于吸引客戶(hù)，所有憑邀請(qǐng)函與DM單的客戶(hù)將馬上領(lǐng)到禮品，用此方法來(lái)沖擊我們的客戶(hù)。備注：店門(mén)口因街道人口問(wèn)題及進(jìn)店口尺寸問(wèn)題，強(qiáng)力建議開(kāi)業(yè)使用熱氣球與豎副，這樣更能顯得開(kāi)業(yè)的生動(dòng)性，與新鮮性，從客戶(hù)的角度能夠更好的吸引新店開(kāi)業(yè)的氛圍！所有工作人員名單：靜牌人員名單：姓名電話本地工作人員名單：姓名電話各區(qū)域負(fù)責(zé)人：貴賓車(chē)負(fù)責(zé)人：姓名電話：宣傳車(chē)負(fù)責(zé)人：姓名電話：腰鼓隊(duì)負(fù)責(zé)人：姓名電話：街邊舉牌負(fù)責(zé)人：姓名電話：小區(qū)掃盤(pán)負(fù)責(zé)人：姓