渠道管理方法

渠道理方法第一篇：渠道管理方法渠道管理八項(xiàng)工作的具體要求1、渠道拜訪的15要求渠道拜訪分為五個(gè)步驟，分別是前期計(jì)劃，準(zhǔn)備工作，過程處理，現(xiàn)場(chǎng)檢查，事后總結(jié)。三個(gè)計(jì)劃：計(jì)劃拜訪目標(biāo)和拜訪目的，計(jì)劃拜訪時(shí)間，計(jì)劃拜訪路線；三個(gè)準(zhǔn)備：準(zhǔn)備個(gè)人形象，準(zhǔn)備拜訪工具，準(zhǔn)備拜訪客戶資料；三個(gè)處理：處理抱怨和需求，處理宣傳物料，處理產(chǎn)品推廣和培訓(xùn)；三個(gè)檢查：檢查產(chǎn)品陳列和宣傳情況，檢查銷售情況，檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。三個(gè)總結(jié)：拜訪效果的總結(jié)，收集信息的總結(jié)，后續(xù)工作的總結(jié)。2、渠道經(jīng)理需關(guān)注三類市場(chǎng)信息1）渠道網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營信息，包括了渠道商的經(jīng)營數(shù)據(jù)，如號(hào)碼卡庫存情況，銷售情況，代理我司產(chǎn)品的銷售收入占比，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售及收入情況等等，還包括了其對(duì)我司的產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及渠道政策的意見和建議；2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)政策，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理商的拓展及銷售情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳情況等；3）客戶的信息，客戶在店內(nèi)消費(fèi)時(shí)提供的意見，客戶對(duì)我司產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析的情況。3、渠道經(jīng)理做好四方面的指導(dǎo)工作1）做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)的宣傳及培訓(xùn)2）做好渠道政策及規(guī)范制度的宣傳3）做好銷售技能的培訓(xùn)及指導(dǎo)4）做好服務(wù)技能的培訓(xùn)及提升4、渠道拓展的兩種模式1）空白區(qū)域的覆蓋：熟悉了解管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握區(qū)域建設(shè)動(dòng)向，從而實(shí)現(xiàn)提前計(jì)劃，提前布點(diǎn)，提前覆蓋；2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反挖：收集競(jìng)手代理網(wǎng)點(diǎn)資料并進(jìn)行資質(zhì)排序及分析，確定反挖對(duì)象，通過各種方法技巧實(shí)施反挖。5、渠道促銷的五種模式1）折扣批發(fā)：設(shè)定批發(fā)指標(biāo)，達(dá)到指標(biāo)后實(shí)施不同的折扣讓利；2）買贈(zèng)促銷：向代理網(wǎng)點(diǎn)提供禮品，作為其銷售指定產(chǎn)品贈(zèng)送給客戶所用；3）競(jìng)賽排名：針對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售量不同的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)檔次的競(jìng)賽指標(biāo)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的任務(wù)量進(jìn)行排名獎(jiǎng)勵(lì)；4）搭贈(zèng)促銷：提供禮品作為代理網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品量達(dá)到指標(biāo)要求后的獎(jiǎng)勵(lì)，與折扣批發(fā)類似，只不過是通過禮品實(shí)現(xiàn)；5）階段性總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：通過季度、半年或年度總結(jié)代理網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營業(yè)績(jī)，針對(duì)達(dá)成目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。6、渠道激勵(lì)的8種手段折扣、酬金、禮品、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、設(shè)備、情感、更多產(chǎn)品的代理7、渠道考核的3大原則1）透明公開原則：考核制度詳細(xì)清晰，代理商熟悉明了；2）公平公正原則：針對(duì)所有代理商一視同仁，不折不扣落實(shí)各項(xiàng)制度要求；3）及時(shí)反饋原則：考核結(jié)果應(yīng)及時(shí)通報(bào)溝通，表揚(yáng)優(yōu)秀指導(dǎo)改善不足。8、渠道指標(biāo)3注意1）數(shù)量適當(dāng)，全面覆蓋，體現(xiàn)綜合合作能力；2）考核實(shí)施可行，考核成本便于控制；3）考核指標(biāo)易于體現(xiàn)，避免雙方信息來源不對(duì)等。第二篇：管理方法管理方法管理方法是管理者有效工作的法寶。在學(xué)校管理工作中，運(yùn)用心理方法，能得到各層次各類型人員的接受，并贏得支持與合作；能減少工作障礙，化解矛盾，提高工作效率；能創(chuàng)造寬松、愉悅的工作環(huán)境和心境，調(diào)動(dòng)群眾的工作積極性，進(jìn)而提高管理水平。一、通過心理接觸，增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與教職工的理解與信任把握教師的個(gè)體心理活動(dòng)特點(diǎn)心理接觸意味著人與人之間的相互接受，將對(duì)方看作是值得尊敬、關(guān)心和真誠合作的朋友。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要利用觀察、談心、參加娛樂活動(dòng)等形式，深入到教師中，多傾聽他們的意見和呼聲，了解他們的想法，把握他們的個(gè)體心理活動(dòng)特點(diǎn)。對(duì)他們思想傾向的肯定與否定，都采用和善友好的態(tài)度來表達(dá)；對(duì)他們個(gè)人的習(xí)慣、特長、愿望、興趣愛好等表示心中有數(shù)和尊重，并給其創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)。在與教職工談話時(shí)，表現(xiàn)出一種友好的態(tài)度，教職工就會(huì)立刻感到自己受到了真正的重視，從而達(dá)到心理接觸的目的，取得教師對(duì)自己的信任。.迂回心理接觸，贏得教師的理解與信任談心是思想工作的傳統(tǒng)模式。原沒有較多思想溝通的雙方都可能對(duì)正式的談心有心理障礙，很難潛心入境，缺乏真誠，雙方感情投入慢、投入少，甚至有人會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。實(shí)踐證明，在談心條件尚不成熟，即雙方心理溝通少，心理生疏度大的時(shí)候，利用迂回方法與教師進(jìn)行心理接觸，可能更奏效。迂回心理接觸方法的最好形式是暗示。在工作過程中，領(lǐng)導(dǎo)者首先要在群眾心目中形成非權(quán)力影響力，即讓他們了解你的德才學(xué)識(shí)，在工作上肯定你，在情感上接受你，感覺到你對(duì)角色的適應(yīng)，感覺到你對(duì)工作真誠投入而值得信賴，值得尊重。當(dāng)他自覺創(chuàng)造輿論時(shí)，說明你在他面前的客觀行為已經(jīng)引起心理共鳴，談心的條件便成熟了，這才可能進(jìn)一步有更深的心理接觸，互通思想，贏得理解與支持。迂回心理接觸的過程中，尤其要注意利用交叉的多向的信息傳遞渠道。間接表達(dá)你對(duì)教師專業(yè)素質(zhì)、勝任工作的能力的信任，以及對(duì)其優(yōu)點(diǎn)、特長的贊賞。切不可在他們面前任意詆毀別人，同時(shí)還要相信同事不會(huì)做出任何可能損害自己威信和利益的事情。這是一種工作策略，決不是順情說好話的“好好主義”的表現(xiàn)。.把握群體心理活動(dòng)特點(diǎn)，接受非正式組織一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部是否有胸懷，是否與群眾心理相容，還表現(xiàn)在他是否接受或有能力面對(duì)各種非正式組織。抵制任何非正式組織的存在，斥之為搞小團(tuán)體主義、搞幫派、風(fēng)氣不正……這似乎成為一些干部的思維定勢(shì)。這個(gè)事實(shí)反映有些干部思想僵化、教條，不懂管理科學(xué)，無領(lǐng)導(dǎo)胸懷，心理相容能力差。非正式組織是指組織成員在工作過程中，由于抱有共同的情感而形成的非正式團(tuán)體。它的產(chǎn)生是以情感為基礎(chǔ)的，其形成有志向性、興趣性、情緒性、社交性、利害性等因素的影響。其特點(diǎn)是領(lǐng)袖人物的自然形成和不確定性，共同目標(biāo)的不自覺性，成員形成與變動(dòng)的不固定性。由于組織離不開人和人的活動(dòng)，因此，在正式組織之中都有各種形式的非正式組織存在，二者常常相伴而存，相促而生。在管理上，不可以忽視非正式組織的作用。作為正式組織的領(lǐng)導(dǎo)者要重視它、正確對(duì)待它，了解這個(gè)群體心理，把握這個(gè)群體的心理傾向，因勢(shì)利導(dǎo)，化弊為利，加以利用，使其更好地為實(shí)現(xiàn)正式組織目標(biāo)服務(wù)。二、講究管理方法，保證學(xué)校團(tuán)體的心理相容正確用權(quán)，使群眾與領(lǐng)導(dǎo)者心理相容領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)人向其他人施加影響的過程。領(lǐng)導(dǎo)者之所以能夠?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，其基礎(chǔ)是權(quán)威。正式權(quán)威是由上級(jí)任命的法定的地位和權(quán)力；非正式權(quán)威是指不依靠上級(jí)任命而靠領(lǐng)導(dǎo)者自身在群眾中的威望而產(chǎn)生的影響力。在某種意義上說，非正式權(quán)威比正式權(quán)威更重要。因?yàn)閷?duì)被領(lǐng)導(dǎo)者來說，前者是自愿的，而后者則往往是強(qiáng)制的。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)者要樹立自身的權(quán)威，做到與群眾心理相容，首先應(yīng)樹立服務(wù)的思想。服務(wù)的思想是領(lǐng)導(dǎo)者獲得被領(lǐng)導(dǎo)者信任與支持的主要源泉之一，是領(lǐng)導(dǎo)者增強(qiáng)影響力的催化劑。在服務(wù)過程中，通過心理接觸，用自己的思想品德、工作作風(fēng)、人格修養(yǎng)等方面的優(yōu)良品質(zhì)感化教職工，你便獲得了實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的可能。其次，要盡責(zé)任，這是影響領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威的重要因素。要擺正責(zé)任與權(quán)力的關(guān)系，事實(shí)上責(zé)任比權(quán)力更重要。任何一位領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)你面對(duì)群眾只要權(quán)力而不盡責(zé)任、不負(fù)責(zé)任或怕負(fù)責(zé)任時(shí)，群眾在心理上就不會(huì)接受你，你在他心目中也就不再是領(lǐng)導(dǎo)。第三是要正確行使職權(quán)。任何有職不管事，沒有職務(wù)反而有權(quán)，以及“越權(quán)”、“專權(quán)”行為，都是不能正確使用職權(quán)的表現(xiàn)。由此造成組織成員不聽從你的領(lǐng)導(dǎo)，你也就沒有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，就不能與教職工心理相容，順利合作。2.合理分權(quán)，使領(lǐng)導(dǎo)之間、教師之間心理相容分權(quán)是一種職權(quán)分散化的政策。分權(quán)不當(dāng)會(huì)造成領(lǐng)導(dǎo)之間的心理不相容。產(chǎn)生矛盾和內(nèi)耗，從而影響集體的戰(zhàn)斗力。在學(xué)校管理實(shí)踐中，常常有類似的問題發(fā)生：校長分派主管后勤的副校長去管招生與教學(xué)，而后勤工作由校第三篇：精細(xì)化管理方法精細(xì)化管理方法復(fù)雜的事情——————〉簡(jiǎn)單化簡(jiǎn)單的事情——————〉流程化流程化事情——————〉定量化定量的事情——————〉信息化精細(xì)化包含了四個(gè)方面特征：1、精是做精，求精，追求最佳、最優(yōu)。2、準(zhǔn)是準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)。3、 細(xì)是做細(xì)，具體是把工作做細(xì)，管理做細(xì)，流程管細(xì)。4、 嚴(yán)就是執(zhí)行，主要體現(xiàn)對(duì)管理制度和流程的執(zhí)行與控制精細(xì)化管理是源于發(fā)達(dá)國家的一種管理理念，它是社會(huì)化大生產(chǎn)和社會(huì)分工細(xì)化對(duì)現(xiàn)代管理的必然要求。“精”就是切中要點(diǎn)，抓住運(yùn)營管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；“細(xì)”就是管理標(biāo)準(zhǔn)的具體量化、考核、督促和執(zhí)行。精細(xì)化管理的核心在于，實(shí)行剛性的制度，規(guī)范人的行為，強(qiáng)化責(zé)任的落實(shí)，以形成優(yōu)良的執(zhí)行文化。精細(xì)化管理的內(nèi)容精細(xì)化管理是一個(gè)全面化的管理模式。全面化是指精細(xì)化管理的思想和作風(fēng)要貫徹到整個(gè)企業(yè)的所有管理活動(dòng)中。它包含以下幾個(gè)部分：1、精細(xì)化的操作：是指企業(yè)活動(dòng)中的每一個(gè)行為都有一定的規(guī)范和要求。每一企業(yè)的員工都應(yīng)遵守這種規(guī)范，從而讓企業(yè)的基礎(chǔ)云做更加正規(guī)化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，為企業(yè)的拓展提供可推廣性、可復(fù)制性。2、精細(xì)化的控制：是精細(xì)化管理的一個(gè)重要方面。它要求企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作要有一個(gè)流程，要有計(jì)劃、審核、執(zhí)行和回顧的過程?？刂坪昧诉@個(gè)過程，就可以大大減少企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)做失誤，杜絕部分管理漏洞，增強(qiáng)流程參與人員的責(zé)任感。3、精細(xì)化的核算：是管理者清楚認(rèn)識(shí)自己經(jīng)營情況的必要條件和最主要的手段。這就要求企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)凡與財(cái)務(wù)有關(guān)的行為都要記帳、核算。還要通過核算去發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中的漏洞和污點(diǎn)，減少企業(yè)利潤的流失。4、精細(xì)化的分析：是企業(yè)取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段，是進(jìn)行精細(xì)化規(guī)劃的依據(jù)和前提。精細(xì)化分析主要是通過現(xiàn)代化的手段，將經(jīng)營中的問題從多個(gè)角度去展現(xiàn)和從多個(gè)層次去跟蹤。同時(shí)，還要通過精細(xì)化的分析，去研究提高企業(yè)生產(chǎn)力和利潤的方法。5、精細(xì)化的規(guī)劃：是容易被管理者忽視的一個(gè)問題，但精細(xì)化規(guī)劃是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)的規(guī)劃包含有兩個(gè)方面：一方面是企業(yè)高層根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和企業(yè)的經(jīng)營情況而制定的中遠(yuǎn)期目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括了企業(yè)的規(guī)模、業(yè)態(tài)、文化、管理模式和利潤、權(quán)益等等；另一方面是企業(yè)的經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)目標(biāo)而制定的實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。所謂精細(xì)化的規(guī)劃則是指企業(yè)所制定的目標(biāo)和計(jì)劃都是有依據(jù)的、可操作的、合理的和可檢查的。精細(xì)化管理的實(shí)施要點(diǎn)精細(xì)化管理的4個(gè)意識(shí)、2大原則、5個(gè)實(shí)施要點(diǎn)。1、精細(xì)化管理的4個(gè)意識(shí)細(xì)節(jié)意識(shí)；服務(wù)意識(shí)；規(guī)則意識(shí)；系統(tǒng)意識(shí)。2、精細(xì)化管理的2大原則立足專業(yè)；科學(xué)量化。3、精細(xì)化管理的5個(gè)實(shí)施要點(diǎn)基于歸核化經(jīng)營和區(qū)隔化市場(chǎng)的戰(zhàn)略分解；以流程優(yōu)化和崗位明晰為重點(diǎn)的規(guī)則整合；立足于成本控制和績(jī)效考核的內(nèi)部市場(chǎng)化；滿足數(shù)據(jù)化管理和管理固化的信息化；以準(zhǔn)軍事化訓(xùn)練提升全員素質(zhì)。精細(xì)化管理是一種理念，一種文化。它是源于發(fā)達(dá)國家（日本20世紀(jì)50年代）的一種企業(yè)管理理念，它是社會(huì)分工的精細(xì)化，以及服務(wù)質(zhì)量的精細(xì)化對(duì)現(xiàn)代管理的必然要求，是建立在常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，并將常規(guī)管理引向深入的基本思想和管理模式，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標(biāo)的管理方式?，F(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為，科學(xué)化管理有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是規(guī)范化，第二層次是精細(xì)化，第三個(gè)層次是個(gè)性化。精細(xì)化管理就是落實(shí)管理責(zé)任，將管理責(zé)任具體化、明確化，它要求每一個(gè)管理者都要到位、盡職。第一次就把工作做到位，工作要日清日結(jié)，每天都要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，及時(shí)處理等等。精細(xì)管理是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的核心工程。企業(yè)要做強(qiáng)，需要有效運(yùn)用文化精華、技術(shù)精華、智慧精華等來指導(dǎo)、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。只有深諳和運(yùn)用管理精髓的企業(yè)家或企業(yè)管理者才能在企業(yè)成功發(fā)展中充分運(yùn)用。它的精髓就在于：企業(yè)需要把握好產(chǎn)品質(zhì)量精品的特性、處理好質(zhì)量精品與零缺陷之間的關(guān)系，建立確保質(zhì)量精品形成的體系，為企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)建品牌奠定基礎(chǔ)。它的精密也在于：企業(yè)內(nèi)部凡有分工協(xié)作和前后工序關(guān)系的部門與環(huán)節(jié)，其配合與協(xié)作需要精密；與企業(yè)生存、發(fā)展的環(huán)境的適宜性需要精密，與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)、客戶、消費(fèi)者的關(guān)系需要精密。推進(jìn)精細(xì)化管理的三個(gè)條件：一、精細(xì)化管理要求建立現(xiàn)代企業(yè)制度，并首先是決策科學(xué)化、精細(xì)化可以肯定地說，精細(xì)化管理科學(xué)概念在“〃精細(xì)化“的背后，是對(duì)科學(xué)的執(zhí)著追求，是一種上下一心追求極致的大眾思維模式，它建立在〃法制啲社會(huì)基礎(chǔ)之上?！倍恰叭酥巍钡钠髽I(yè)之中。一個(gè)企業(yè)能否生存發(fā)展，決策的科學(xué)化、精細(xì)化起著決定性的作用?！熬撸ゴ忠玻暮Y選，從而找到解決問題的最佳方案；細(xì)者，入微也，究其根由，由粗及細(xì)，從而找到事物內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律性?！边@段話用在企業(yè)經(jīng)營管理決策上最恰當(dāng)不過了，可以作為企業(yè)經(jīng)營管理決策時(shí)的座右銘。二、精細(xì)化管理要為企業(yè)科學(xué)定位，擬定標(biāo)準(zhǔn)，循序漸進(jìn)其實(shí)一個(gè)家庭，一個(gè)單位，一個(gè)企業(yè)，不管是大、中、小企業(yè)，都可以進(jìn)行精細(xì)化管理?？墒?，為什么有些企業(yè)不能把精細(xì)化管理進(jìn)行到底，為什么看不到精細(xì)化管理帶來的顯著效益？有兩點(diǎn)值得我們注意：一是形而上學(xué)地機(jī)械地模仿外來的精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)，沒有讓其本土化，民族化；二是對(duì)自己的企業(yè)沒有一個(gè)清醒地認(rèn)識(shí)，沒有一個(gè)科學(xué)的定位，急功近利，眉毛胡子一把抓?；谶@兩點(diǎn)，要想真正推行精細(xì)化管理是不可能的。作為一個(gè)企業(yè)要正確地分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)，通過縱向比較，橫向比較，科學(xué)、精確地給自己定位，既不能貶低自己也不能拔高自己；對(duì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營狀況要了如指掌，洞察入微，抓住主要矛盾，研究出切實(shí)可行的解決方案，擬定出通過努力就可以達(dá)到的目標(biāo)。并通過精細(xì)化的操作，一個(gè)步驟一個(gè)步驟地完成，一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)，才能夠由點(diǎn)到面，以點(diǎn)帶面，才能夠循序漸進(jìn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，全面推進(jìn)精細(xì)化管理。三、精細(xì)化管理要充分挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)干部職工的積極性、創(chuàng)造性企業(yè)通過精細(xì)化管理優(yōu)化其生產(chǎn)流程、管理流程?！傲闳毕荨?、“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”、“零庫存”、ERP等都已經(jīng)成為精細(xì)化管理的代名詞，已被許多知名企業(yè)廣泛應(yīng)用，最著名的莫過于日本企業(yè)如索尼、豐田及美國的戴爾等。在2004年，豐田公司獲得的利潤比通用和福特這兩家美國公司的利潤之和高出兩倍多，擁有的交易券總價(jià)要高于美國通用、福特、克萊斯勒汽車“三巨頭”的總值。其實(shí)豐田公司也沒有什么驚人之舉，和其他公司一樣在世界各地占有一席之地，他們只是穩(wěn)步推行了精細(xì)化管理，卻取得了神奇的效果。精細(xì)化管理對(duì)企業(yè)最大的貢獻(xiàn)在于成本控制，一個(gè)實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化的企業(yè)，一般都能夠把成本控制到最優(yōu)，因?yàn)楣芾淼木?xì)化能夠優(yōu)化流程、提高品質(zhì)、降低不必要的損耗，把可以省的錢都省下來?！比欢@需要全體員工的共同努力，需要調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、創(chuàng)造性。00第四篇：考勤管理方法蘇州市城市建筑設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司昆山分公司考勤制度蘇州市城市建筑設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司昆山分公司職工考勤管理辦法1總則根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合蘇州城市建筑設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司昆山分公司實(shí)際情況，特制定本辦法。本辦法適用與蘇州城市建筑設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司昆山分公司（以下簡(jiǎn)稱公司）簽訂勞動(dòng)合同的全體職工。2工作時(shí)間公司實(shí)行每日工作八小時(shí)、每周工作四十小時(shí)制度。職工必須自覺地按規(guī)定時(shí)間上下班，任何公司或個(gè)人不得擅自更改上下班工作時(shí)間。每周一至周五上班，周六、周日休息。作息時(shí)間10月-3月工作時(shí)間為:上午8：00-12：00;下午13:00-17:00；4月-9月工作時(shí)間為：上午8：00-12：00；下午1：30-17：30；如遇變動(dòng)以公司公告為準(zhǔn)。值日生上班前15分鐘到達(dá)，在上班前搞好衛(wèi)生。職工在上班前要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證在規(guī)定的上班時(shí)間內(nèi)正常開展工作。在規(guī)定到崗時(shí)間前沒有到達(dá)崗位的即為遲到；在規(guī)定離崗時(shí)間前離開崗位的即為早退。對(duì)違反作息時(shí)間規(guī)定的職工，公司將按有關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)處理。3遲到、早退、曠工當(dāng)月遲到早退累計(jì)三次者，扣發(fā)一天工資（含當(dāng)天獎(jiǎng)金）并計(jì)曠工一次。扣發(fā)的工資歸入公司活動(dòng)基金，留做公司集體活動(dòng)用。超過1小時(shí)以上者必須提前辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則按曠工處理。內(nèi)累積曠工三次及以上者，公司有權(quán)予以辭退。4各種假期期限及請(qǐng)假手續(xù)。除雙休日和法定節(jié)假日外，員工休假均須提前申請(qǐng)，并附上相關(guān)文件、證明且得到批準(zhǔn)后方可休假。如遇突發(fā)事件，不能事先辦理休假手續(xù)，必須盡快通知部門主管并于上班后當(dāng)天補(bǔ)辦休假手續(xù)。員工有權(quán)享受國家規(guī)定的十一天法定節(jié)假日即元旦（一天）、春節(jié)（三天）、清明節(jié)（一天）、五一國際勞動(dòng)節(jié)（一天）、端午節(jié)（一天）、國慶節(jié)（三天）、中秋節(jié)（一天）。如相關(guān)國定假日的規(guī)定（節(jié)日名稱和天數(shù)等）發(fā)生改變，于新規(guī)定生效日起自動(dòng)替代前述內(nèi)容?；榧賾{結(jié)婚證正本辦理請(qǐng)假手續(xù)。一般婚假（男22周歲，女20周歲結(jié)婚）3天，晚婚（男25周歲，女23周歲結(jié)婚）延長10天，再婚的給假3天；上述婚假均包含節(jié)假日，且必須一次連休。產(chǎn)假已婚女工生產(chǎn)時(shí)，需持［準(zhǔn)生證］到人事部查驗(yàn)予以請(qǐng)假；假畢須附有效醫(yī)院出具之［出生證明書］向人事單位辦理銷假手續(xù)，產(chǎn)假期間工資照發(fā)。假期一般90天，難產(chǎn)105天，多胞胎90+15天（每多一嬰兒增加產(chǎn)假15天）；晚育增加30天（女方年滿24周歲生育第一個(gè)孩子）流產(chǎn)假：1、3個(gè)月以下20天；2、3至7個(gè)月42天；3、7個(gè)月以上90天；陪產(chǎn)假男性員工（凡符合晚育并且是初次生育）陪伴其配偶到醫(yī)院生產(chǎn)可申請(qǐng)有薪陪產(chǎn)假10天。喪假如遇直系親屬，可申請(qǐng)三天有薪喪假。年休假：1、職工連續(xù)工作滿24個(gè)月以上的，享受帶薪年休假。職工累計(jì)工作1/2蘇州市城市建筑設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司昆山分公司考勤制度已滿1年不滿10年的,年休假5天;已滿10年不滿20年的,年休假10天;已滿20年的,年休假15天。國家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。年休假若分次實(shí)行每次休假最少為1天。單位確因工作需要不能安排職工休年休假的,經(jīng)職工本人同意,可以不安排職工休年休假。當(dāng)年的年休假應(yīng)在當(dāng)年休完，不可累積到下年。年休假原則上有公司統(tǒng)一按排，職工請(qǐng)年休假須提前十天申請(qǐng)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)狀況給予休假請(qǐng)假4.8.1病假:職工病假須于上班開始的前30分鐘內(nèi)，致電部門負(fù)責(zé)人，請(qǐng)假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)醫(yī)院就診證明。職工因患傳染病或其他重大疾病請(qǐng)假，病愈返工時(shí)需持區(qū)、縣級(jí)以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明，經(jīng)人事部門核定后，由公司給予工作安排。事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請(qǐng)假均應(yīng)填寫《請(qǐng)假單》，經(jīng)核準(zhǔn)，報(bào)人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。5公出