營(yíng)銷人員培養(yǎng)與人員梯隊(duì)建設(shè)管理辦法

營(yíng)銷人員培養(yǎng)與人員梯隊(duì)建設(shè)管理辦法

第一章總則第一條目的建立和完善金宮營(yíng)銷人才培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)制定有效的關(guān)鍵崗位繼任者和后備人才甄選計(jì)劃以及崗位輪換計(jì)劃、內(nèi)部兼職計(jì)劃、在職輔導(dǎo)、在職培訓(xùn)等人才培養(yǎng)與開發(fā)計(jì)劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍，以便建立金宮營(yíng)銷中心的人才梯隊(duì)，為金宮營(yíng)銷中心可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。第二條原則堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔”的培養(yǎng)原則。第三條人才培養(yǎng)目標(biāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅(jiān)持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即培養(yǎng)專家型的銷售人才和綜合型的管理人才。專家型的銷售人才指在某一類型銷售模式領(lǐng)域內(nèi)掌握較高銷售水平的人才，綜合型管理人才指在市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域具備全面管理知識(shí)，綜合能力強(qiáng)，有較高管理水平的人才。第四條人才培養(yǎng)組織體系金宮營(yíng)銷中心建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，公司人力資源部負(fù)責(zé)人才的招聘、錄用、培養(yǎng)規(guī)劃；營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人才的甄選標(biāo)準(zhǔn)及程序的制定；營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)培養(yǎng)對(duì)象的初步甄選、確定，培養(yǎng)計(jì)劃的統(tǒng)籌安排；公司職能部門、生產(chǎn)廠、一線市場(chǎng)作為人才培養(yǎng)的基地，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人牽頭，負(fù)責(zé)營(yíng)銷人才培養(yǎng)計(jì)劃的具體實(shí)施。第五條主要內(nèi)容1、關(guān)鍵崗位繼任者與后備人才的甄選；2、崗位輪換；3、內(nèi)部兼職；4、人才調(diào)配；5、在職輔導(dǎo)、在職培訓(xùn)與內(nèi)部講師隊(duì)伍的建立；6、人才培養(yǎng)的考核評(píng)價(jià)；7、晉升與淘汰。第六條適用范圍本制度適用于公司營(yíng)銷中心。

第二章關(guān)鍵崗位繼任者和后備人才的甄選第七條目的通過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的后備人才，以樹立營(yíng)銷中心用人及人才晉升理念。第八條甄選條件（一）知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和工作業(yè)績(jī)：基于“知識(shí)全面、經(jīng)歷豐富、業(yè)績(jī)出色的員工，綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾”的假設(shè)。（二）關(guān)鍵資質(zhì)：基于“在每個(gè)崗位上，都有一些人做得比其他人好，績(jī)效好的人與績(jī)效平平的人采取的工作方式是不同的；高績(jī)效者之所以能采取不同的工作方式，是因?yàn)樗麄兙邆淞艘话闳怂鶝]有的某些特質(zhì)，而正是這些特質(zhì)導(dǎo)致了他們的高績(jī)效”的假設(shè)。（十二項(xiàng)關(guān)鍵資質(zhì)：1、溝通能力；2、分析判斷能力；3計(jì)劃組織能力；4、管理控制能力；5、應(yīng)變能力；6、執(zhí)行力；7、創(chuàng)新能力；8、領(lǐng)導(dǎo)能力；9、決斷力；10、人際關(guān)系能力；11、團(tuán)隊(duì)合作能力；12、承受壓力的能力。）第十九條輪崗人員管理1、崗位輪換人員編制仍屬于派出單位，輪崗期間的考勤、考核工作由新單位考核，但必須將考勤、考核結(jié)果反饋給原單位，作為工資發(fā)放的依據(jù)。2、輪崗結(jié)束后，輪崗人員應(yīng)立即提交書面報(bào)告（總結(jié)）交輪崗雙方單位。3、輪崗人員基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金和保險(xiǎn)：由派出單位支付。

第四章內(nèi)部兼職第二十條兼職目的增強(qiáng)對(duì)其他部門的認(rèn)識(shí)和了解，提升員工綜合素質(zhì)和能力，為金宮集團(tuán)、營(yíng)銷中心培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。第二十一條適用對(duì)象

中高層干部、專業(yè)銷售干部和管理骨干。第二十二條兼職人員的定位兼職人員以學(xué)習(xí)、調(diào)研、議政為職責(zé)，參與兼職部門具體業(yè)務(wù)的運(yùn)作過(guò)程，提供相關(guān)意見和建議，但不參與具體的決策活動(dòng)，兼職人員應(yīng)參加所在單位的有關(guān)會(huì)議，并承擔(dān)相關(guān)工作任務(wù)，在兼職業(yè)務(wù)上接受兼職部門領(lǐng)導(dǎo)的管理。第二十三條兼職周期兼職周期由派出單位與兼職單位協(xié)商確定，原則上每周累計(jì)工作時(shí)間不能低于1天。第二十四條兼職形式和職務(wù)內(nèi)部兼職只能采取跨營(yíng)銷中心/部門形式進(jìn)行，兼職職位一般以助理職位或副職為主。第二十五條工作開展方式1、兼職人員在兼職部門的工作計(jì)劃由所在部門負(fù)責(zé)人與兼職人商定，并納入該部門工作總計(jì)劃，接收所在兼職部門負(fù)責(zé)人的考核。同時(shí)，兼職人員工作計(jì)劃應(yīng)報(bào)派出部門備案。2、一般情況下，兼職人員應(yīng)采取每半天到兼職部門工作，另半天回原單位工作的方式。第二十六條人員管理1、人事關(guān)系：兼職人員人事關(guān)系仍然隸屬于派出單位。2、審批程序：營(yíng)銷中心提案，人力資源部審批。（中高層干部需總經(jīng)理/分管副總審批）3、兼職申請(qǐng)審批后，統(tǒng)一由人力資源部擬定專門的“派遣通知函”正式通知接收單位，并以文件的形式明確兼職人員的職務(wù)、職責(zé)、權(quán)限和工作關(guān)系。4、接收兼職人員的部門應(yīng)當(dāng)為兼職人員提供良好的工作環(huán)境和條件，并且有責(zé)任安排兼職人員的工作。

第五章人才調(diào)配第二十七條調(diào)配目的消除金宮集團(tuán)各部門人才封閉現(xiàn)象，加強(qiáng)各部門人才內(nèi)部合理流動(dòng)，優(yōu)化配置營(yíng)銷中心內(nèi)部人力資源。第二十八條調(diào)配原則1、符合營(yíng)銷中心人力資源整體發(fā)展戰(zhàn)略；2、在不損害調(diào)出單位利益的前提下，符合調(diào)入單位人才需求；3、符合員工個(gè)人能力和潛力的發(fā)揮；4、優(yōu)先考慮新成立公司（單位）和新項(xiàng)目的人力資源需求。第二十九條調(diào)配對(duì)象因崗位性質(zhì)和業(yè)務(wù)需要，必須向內(nèi)部引進(jìn)或難以通過(guò)其他途徑獲取的一些特殊崗位或急需人才。第三十條調(diào)配申請(qǐng)由需求部門提出申請(qǐng)并附職位說(shuō)明書及需求原因，按招聘流程審批后，人力資源部根據(jù)提交的申請(qǐng)，對(duì)內(nèi)發(fā)出招聘啟事或直接從相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)配。

第六章考核與評(píng)價(jià)第三十一條目的增強(qiáng)營(yíng)銷中心人才培養(yǎng)意識(shí)，促使其明確人才培養(yǎng)的重要性和緊迫感。第三十二條考核對(duì)象以人力資源部、營(yíng)銷中心為考核單位。第三十三條考核周期考核周期為一年。第三十四條考核內(nèi)容考核內(nèi)容主要包括：后備人才的選拔、培訓(xùn)及輪崗計(jì)劃的實(shí)施、計(jì)劃的落實(shí)、人才培養(yǎng)的相對(duì)數(shù)量等。具體考核方式、指標(biāo)由人力資源部另行制定。第三十五條人才培養(yǎng)責(zé)任人營(yíng)銷中心中高層經(jīng)理作為人才培養(yǎng)對(duì)象的相關(guān)責(zé)任人，有義務(wù)對(duì)營(yíng)銷中心人才培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行指導(dǎo)，沒有培養(yǎng)合格接班人的中高層干部將不能晉升到更高一級(jí)職位，人才培養(yǎng)對(duì)象的考核結(jié)果將影響營(yíng)銷中心經(jīng)理的績(jī)效考核結(jié)果。

第八章淘汰與晉升第三十六條目的通過(guò)淘汰不合格的干部，為后備人才提供發(fā)展機(jī)會(huì)和上升空間，形成干部能上能下的用人機(jī)制，優(yōu)化營(yíng)銷中心干部隊(duì)伍素質(zhì)。第三十七條淘