砍掉成本培訓(xùn)課程

基業(yè)常青的秘密?DOYOUKNOW為什么?

我實(shí)現(xiàn)了巨大的銷(xiāo)售收入,卻沒(méi)有盈利?我銷(xiāo)售收入增加了,利潤(rùn)卻下降了?為什么?

今天我們要分享的課題是:<砍掉成本>Two什么是本錢(qián)Three

管理公式Six

富人的思維模式Five

忠告Four如何砍掉本錢(qián)One

認(rèn)識(shí)問(wèn)題的根源認(rèn)識(shí)問(wèn)題的根源不懂財(cái)務(wù)不看帳目害怕數(shù)字重視不夠當(dāng)今企業(yè)家普通存在的問(wèn)題:一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸?亡羊補(bǔ)牢去……認(rèn)識(shí)問(wèn)題的根源本錢(qián)是商品經(jīng)濟(jì)的價(jià)值范疇，是商品價(jià)值的組成局部。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或到達(dá)一定的目的，就必須消耗一定的資源〔人力、物力和財(cái)力〕，其所費(fèi)資源的貨幣表現(xiàn)及其對(duì)象化稱之為本錢(qián)。什么是本錢(qián)什么是本錢(qián)企業(yè)的三大本錢(qián):本錢(qián)〔直接銷(xiāo)售本錢(qián)制造、采購(gòu)、人工、傭金等〕費(fèi)用〔房租、工資、福利、保險(xiǎn)、水電、通訊、差旅、培訓(xùn)、庫(kù)存、折舊、應(yīng)酬等〕稅費(fèi)〔營(yíng)業(yè)稅、所得稅等〕123什么是本錢(qián)管理？本錢(qián)管理是指：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各項(xiàng)本錢(qián)核算、本錢(qián)分析、本錢(qián)決策和本錢(qián)控制等一系列科學(xué)管理行為的總稱。本錢(qián)管理一般包括本錢(qián)預(yù)測(cè)、本錢(qián)決策、本錢(qián)方案、本錢(qián)核算、本錢(qián)控制、本錢(qián)分析、本錢(qián)考核等職能。如何做好本錢(qián)管理？事前預(yù)測(cè)事中控制事后分析管理公式收入-本錢(qián)〔直接〕=毛利

毛利-費(fèi)用=稅前利潤(rùn)

稅前利潤(rùn)-所得稅=凈利潤(rùn)利潤(rùn)公式管理公式收入-本錢(qián)=利潤(rùn)

10-9=1數(shù)學(xué)管理管理公式結(jié)論:每降低10%本錢(qián)，利潤(rùn)就會(huì)翻一翻!收入-本錢(qián)=利潤(rùn)10-=1收入-本錢(qián)=利潤(rùn)10-=289如何砍掉本錢(qián)十二把財(cái)務(wù)砍刀1砍人手7砍庫(kù)存4砍預(yù)算3砍價(jià)專家5砍采購(gòu)本錢(qián)6砍固定資產(chǎn)8砍劣質(zhì)客戶9砍日常開(kāi)支10砍會(huì)議\聚會(huì)11砍面子12封刀2砍機(jī)構(gòu)人人頭上有指標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向績(jī)效評(píng)估數(shù)字說(shuō)話時(shí)間結(jié)點(diǎn)與圓餅圖設(shè)立電網(wǎng)末位淘汰馬克思原那么如何砍掉本錢(qián)一、砍人手如何砍掉本錢(qián)二、砍機(jī)構(gòu)精兵簡(jiǎn)政〔一專多能〕每個(gè)部門(mén)都是利潤(rùn)中心如何砍掉本錢(qián)審核每一分錢(qián)，把每一分本錢(qián)當(dāng)成魔鬼殺死建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏每砍一分錢(qián)，就增一分利三、砍價(jià)專家砍價(jià)專家=“殺手〞向供商要求20%向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%向員工要求向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求20%向采購(gòu)要求20%向所有花錢(qián)的人要求削減20%利潤(rùn)是要求出來(lái)的降低本錢(qián)，人人有責(zé)，獎(jiǎng)金與本錢(qián)掛鉤如何砍掉本錢(qián)四、砍預(yù)算競(jìng)標(biāo)砍價(jià)，借刀殺人不斷開(kāi)發(fā)供給商主要產(chǎn)品、主要材料最少要有五家供給商，每年可新增或變更二家全省、全國(guó)、全球購(gòu)置外包、合作聯(lián)盟做自己最擅長(zhǎng)的事如何砍掉本錢(qián)五、砍采購(gòu)本錢(qián)過(guò)關(guān)斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購(gòu)置動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)釜底抽薪——原始單據(jù)如何砍掉本錢(qián)五、砍采購(gòu)本錢(qián)一、要把銷(xiāo)售人員作為我們的頭號(hào)敵人；二、不要為打擊銷(xiāo)售人員感到抱歉；三、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷(xiāo)售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)；四、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的紀(jì)錄，并不斷要求的更多，直到銷(xiāo)售人員停止提供折扣；五、不要許可銷(xiāo)售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷(xiāo)售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西作為回報(bào)；如何砍掉本錢(qián)五、砍采購(gòu)本錢(qián)家樂(lè)福采購(gòu)密笈七、記住當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予；八、永遠(yuǎn)把自己作為某人的上級(jí)，而認(rèn)為銷(xiāo)售人員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外的折扣；九、在沒(méi)有提出異議前不要讓步；十、當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求；十一、別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷(xiāo)售人員，我們盡可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建議的銷(xiāo)售人員通常更有方案性，更了解情況，應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷(xiāo)售人員打交道；五、砍采購(gòu)本錢(qián)家樂(lè)福采購(gòu)密笈?續(xù)1?如何砍掉本錢(qián)

十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件；十四、不斷的重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使他們是荒唐的，你越重復(fù)，銷(xiāo)售人員就會(huì)更相信；十五、假設(shè)銷(xiāo)售人員花太長(zhǎng)時(shí)間給你答案，就說(shuō)你已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易；十六、假設(shè)銷(xiāo)售人員同上司一起來(lái)，要求的折扣，更多參與促銷(xiāo)，威脅說(shuō)你撤掉產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐谙聦偾笆У艨蛻簦皇?、注意折扣有其他名稱：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷(xiāo)、上市費(fèi)、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡送；十八、隨時(shí)邀請(qǐng)銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)。提出更大的銷(xiāo)量，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng)，用差額銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)；家樂(lè)福采購(gòu)密笈?續(xù)2?五、砍采購(gòu)本錢(qián)如何砍掉本錢(qián)十九、每當(dāng)一個(gè)促銷(xiāo)正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷(xiāo)售員在哪里做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來(lái)煩擾銷(xiāo)售人員，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置；二十一、威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷(xiāo)售人員會(huì)給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80％的條件；二十三、不管銷(xiāo)售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)憂，他們都容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)；二十四、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員。如何砍掉本錢(qián)五、砍采購(gòu)本錢(qián)家樂(lè)福采購(gòu)密訣?完?固定資產(chǎn)=負(fù)債25%以上投資回報(bào)責(zé)任到人流程嚴(yán)格如何砍掉本錢(qián)六、砍固定資產(chǎn)庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手先客戶，后產(chǎn)品先感應(yīng)，后回應(yīng)庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤如何砍掉本錢(qián)七、砍庫(kù)存砍虧損客戶砍欠款客戶砍無(wú)誠(chéng)信客戶砍小客戶……如何砍掉本錢(qián)八、砍劣質(zhì)客戶無(wú)限滿足客戶就會(huì)破產(chǎn)電話汽車(chē)應(yīng)酬辦公設(shè)備差旅……如何砍掉本錢(qián)九、砍日常開(kāi)支砍掉一分本錢(qián)就增加一分利潤(rùn)時(shí)間本錢(qián)精力本錢(qián)時(shí)機(jī)本錢(qián)會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論開(kāi)會(huì)要短，限時(shí)發(fā)言解決問(wèn)題，結(jié)果落實(shí)如何砍掉本錢(qián)十、砍會(huì)議、聚會(huì)每個(gè)人的時(shí)間都是有價(jià)值的例：工作時(shí)間舉例如何砍掉本錢(qián)十、砍會(huì)議、聚會(huì)砍排場(chǎng)砍虛榮砍豪華砍辦公面積十一、砍面子如何砍掉本錢(qián)沒(méi)有票子，就沒(méi)有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌打的、車(chē)輛調(diào)度〔無(wú)專車(chē)〕秘書(shū)合并〔沒(méi)有專職秘書(shū)〕獨(dú)擋一面〔不多帶一個(gè)人〕責(zé)任÷2=0如何砍掉本錢(qián)十一、砍面子實(shí)效原那么每周只有1天付款買(mǎi)東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀如何砍掉本錢(qián)十二、封刀企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)每天緊盯3個(gè)數(shù)字財(cái)務(wù)先行獎(jiǎng)勵(lì)高手忠告1忠告4忠告3忠告2忠告1一支筆決定勝敗學(xué)得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專家做專家的事〔融資、投資、上市、資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)〕企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)忠告2收入-本錢(qián)=利潤(rùn)10-9=1每天緊盯三個(gè)數(shù)字忠告3客戶簽單前核算本錢(qián)與利潤(rùn)合同簽訂前核算本錢(qián)與利潤(rùn)招聘員工前核算本錢(qián)與利潤(rùn)決策前核算本錢(qián)與利潤(rùn)加蓋公章簽字前核算本錢(qián)與利潤(rùn)財(cái)務(wù)先行“凡事核算優(yōu)先〞忠告4鼓勵(lì)機(jī)制節(jié)約50%獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新50%獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任到人追究無(wú)限責(zé)任獎(jiǎng)勵(lì)