進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作課件

1出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操作施崢2出口貿(mào)易三階段一、交易前的準(zhǔn)備工作1、市場(chǎng)選定2、客戶資信的了解3、價(jià)格定位二、商訂、簽定合同1、價(jià)格2、品牌3、洽談三、履行合同3一般出口業(yè)務(wù)的流程-11、出口合同的確立（原輔料出口合同、申請(qǐng)批文、進(jìn)來(lái)料加工手冊(cè)備案、開立信用證）2、備貨（入出庫(kù)管理）3、報(bào)驗(yàn)4、催證、審證、修證5、制單、審核4一般出口業(yè)務(wù)的流程-26、出口核銷單、配單（租船、訂艙、通關(guān)、通知收貨人、投保、單證回放）7、辦理出口許可證、產(chǎn)地證8、交單結(jié)匯9、收匯管理、支付運(yùn)保費(fèi)、支付傭金10、出口核銷（進(jìn)來(lái)料加工手冊(cè)核銷）11、退稅申報(bào)5對(duì)外談判（Negotiation）

1、出口商的資信情況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)2、商品描述：準(zhǔn)確名稱、數(shù)量、規(guī)格、包裝、索賠期、質(zhì)保期3、市場(chǎng)調(diào)研(MarketInvestgation)：交易市場(chǎng)、定期交易會(huì)4、達(dá)成意向：詢盤、還盤5、分類歸檔（按合同項(xiàng)目）6對(duì)外簽約（SigningtheContract）所涉及的問(wèn)題1、買賣雙方實(shí)際情況

（1）

價(jià)格條款（TradeTerms）：CIF、FOB、CFR

（2）

幣種：價(jià)格金額、單位、港口、價(jià)格術(shù)語(yǔ)2、原產(chǎn)地國(guó)制造商

3、包裝

Handlewithcare；Keepawayfrommoisture9一、出口合同的確立

1、標(biāo)題部分

2、主要條款（國(guó)外）

（1）

品名條款

（2）

品質(zhì)條款

（3）

數(shù)量條款

（4）

包裝條款

（5）

價(jià)格條款

（6）

支付條款

（7）

索賠及免費(fèi)條款3、購(gòu)銷合同（國(guó)內(nèi)）10價(jià)格術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）E組（啟運(yùn)）EXW（ExWorks）

工廠交貨

F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）FCA（FreeCarrier）貨交承運(yùn)人FAS（FreeAlongsideShip）裝運(yùn)港船邊交貨

FOB（FreeOnBoard）裝運(yùn)港船上交貨11C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）

CFR（CostandFreight）

成本加運(yùn)費(fèi)

CIF（CostInsuranceandFreight）成本保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)

CPT（CarriagePaidTo）運(yùn)費(fèi)付至

CIP（CarriageandInsurancePaidTo）

運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至D組（到達(dá)）DAF（DeliveredAtFrontier）

邊境交貨

DES（DeliveredExShip）

目的港船上交貨

DEQ（DeliveredExQuay）

目的港碼頭交貨

DDU（DeliveredDutyUnpaid）

未完稅交貨

DDP（DeliveredDutyPaid）完稅后交貨12FOB（FreeOnBoard）

“離岸價(jià)”——貨物沒(méi)越過(guò)船弦前責(zé)任均在賣方賣方責(zé)任：1、貨物裝船后應(yīng)及時(shí)通知買方（風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移）

2、承擔(dān)裝船前一切費(fèi)用

3、提供相關(guān)單據(jù)及辦理單證所發(fā)生的費(fèi)用

4、提供單據(jù)給買方

買方責(zé)任：1、租船、訂艙、通知賣方船名航次及船期并支付開船—目的港的運(yùn)費(fèi)

2、負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船弦后的一切風(fēng)險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)

3、辦理貨物到達(dá)目的港后的一切進(jìn)口手續(xù)并負(fù)擔(dān)其費(fèi)用13CIF（CostInsruanceFreight）

“到岸價(jià)”賣方責(zé)任：1、負(fù)擔(dān)貨物到達(dá)目的港之前的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)

2、應(yīng)提前一個(gè)月租船、訂艙

3、貨物裝船后通知買方并支付保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、辦理出口所發(fā)生的一切費(fèi)用

買方責(zé)任：1、支付貨款

2、辦理接貨及清關(guān)手續(xù)

14支付條款（TermsofPayment）

匯付方式：T/T到付、T/T預(yù)付托收方式：D/P（DocumentsagainstPayment）付款交單：分為即期付款交單（D/PatSight）和遠(yuǎn)期付款交單（D/PafterSight）D/A（DocumentsagainstAcceptance）承兌交單信用證方式：L/C（LetterofCredit）

15四、催證、審證、改證

主要考慮問(wèn)題：1、信用證是可撤消的還是不可撤消的？

2、信用證是可保兌還是不可保兌的？

3、信用證的到期日

4、信用證的到期地點(diǎn)

5、信用證買賣雙方的名稱、地址的準(zhǔn)確性

6、信用證的余額

167、信用證規(guī)定的匯票提交要求

8、信用證的付款銀行所在的地址9、信用證要求受益人提交的單據(jù)

10、有關(guān)貨物描述的單價(jià)

11、裝運(yùn)地點(diǎn)和到貨地點(diǎn)

12、有關(guān)分批轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定

13、交易中所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

14、信用證是否受國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的約束17六、辦理貨運(yùn)及委托代理報(bào)關(guān)1、出口企業(yè)須做的：

（1）

確認(rèn)運(yùn)價(jià)

（2）

提供《海運(yùn)委托書》

（3）

提供全套報(bào)關(guān)單據(jù)：報(bào)關(guān)單、出口核銷單、商業(yè)發(fā)票、箱單、商檢單、銷售合同、出口許可證《海關(guān)聯(lián)》、產(chǎn)地證、進(jìn)來(lái)料加工手冊(cè)。

（4）

通關(guān)后回收的單據(jù)：出口核銷單、報(bào)關(guān)單白聯(lián)（外管局核銷備案用）、報(bào)關(guān)單黃聯(lián)（辦理退稅用）、許可證（核退聯(lián)）、進(jìn)料核銷單及進(jìn)料手冊(cè)。

182、貨運(yùn)公司所須做的：

（1）

向出口公司報(bào)貨物全程運(yùn)輸綜合價(jià)、租船、訂艙。

（2）

安排貨物從倉(cāng)庫(kù)到裝運(yùn)港的運(yùn)輸。

（3）

對(duì)貨物及各種單據(jù)的準(zhǔn)確性進(jìn)行核對(duì)。

（4）

代理報(bào)關(guān)、檢等通關(guān)手續(xù)。

（5）

提供運(yùn)輸提