產(chǎn)品策劃書(shū)范文

第產(chǎn)品策劃書(shū)范文

產(chǎn)品策劃書(shū)范文_產(chǎn)品策劃書(shū)模板（精選3篇）

產(chǎn)品策劃書(shū)范文_產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇1

一、活動(dòng)摘要

_擬建活動(dòng)基本情況

二、業(yè)務(wù)描述

_活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的

一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

三市場(chǎng)調(diào)查

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買(mǎi)方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣，購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣(mài)店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

2、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

(一)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi);此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷(xiāo)應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對(duì)大三的是配件等，對(duì)大四的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。

四行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。

6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.

7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷(xiāo)售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有,,財(cái)務(wù)(兩名)市場(chǎng)部(一名)策劃部(兩名)銷(xiāo)售部(兩名)采購(gòu)部(一名)人力部(一名

2、廣告策略和銷(xiāo)售策略

答：1.接待新生時(shí)宣傳,并制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷(xiāo)出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買(mǎi)了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢(qián).團(tuán)隊(duì)人員銷(xiāo)售出去一臺(tái)提純8%到9%,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開(kāi)支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺(jué)電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷(xiāo)售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.

3.、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對(duì)客戶端了解給予銷(xiāo)售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買(mǎi)家覺(jué)得很吃虧,不讓銷(xiāo)售者覺(jué)得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.

六初步費(fèi)用預(yù)算

1.無(wú)投資.

2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃估計(jì)花費(fèi)100元左右.

3.一些車(chē)費(fèi)的報(bào)銷(xiāo).具體具體安排.

總投資200到300左右.

七投資者的加入及退出方式

加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見(jiàn),但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)告訴被人,從而影響我們的銷(xiāo)售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢(qián)就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣(mài)掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.

八風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.安全第一,金錢(qián)最后.

2.誠(chéng)信做事,用心做事.做不成生意便做朋友.

3.銷(xiāo)售問(wèn)題利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.

4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

5.對(duì)于工作人員的錢(qián)和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開(kāi),明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.

7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.

產(chǎn)品策劃書(shū)范文_產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇2

一.產(chǎn)品描述

1。是什么樣的產(chǎn)品？

2。產(chǎn)品特色是什么？

3。和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？

4。生命周期如和何延續(xù)？

二.市場(chǎng)分析

1。市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

2。目標(biāo)消費(fèi)群分析

3。潛在目標(biāo)消費(fèi)群

4。產(chǎn)品資費(fèi)分析

5。用戶操作習(xí)慣分析

三.產(chǎn)品定位

四.市場(chǎng)推廣

1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四

五.效益估算

1。產(chǎn)品資費(fèi)

2。產(chǎn)品用戶群數(shù)量

3。產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量

4。每月產(chǎn)品收益

六.產(chǎn)品內(nèi)容介紹

1。產(chǎn)品規(guī)則

2。用戶屬性

3。體系介紹

4。用戶等級(jí)

5。主要功能介紹

七。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度

1。產(chǎn)品提案2。產(chǎn)品思路整合3。再次提案4。產(chǎn)品內(nèi)容再次整合5。產(chǎn)品流程編寫(xiě)6。產(chǎn)品流程修改

7。產(chǎn)品流程提交8。產(chǎn)品工單9。技術(shù)開(kāi)發(fā)10。內(nèi)部測(cè)試

八。產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

1。產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）2。產(chǎn)品策劃3。編輯人員4。技術(shù)人員5。測(cè)試人員

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一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。

3、實(shí)現(xiàn)原理

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA）等。

5、制作要求

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議

產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。

7、效益預(yù)測(cè)

效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。

8、結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品策劃書(shū)范文_產(chǎn)品策劃書(shū)模板篇3

前言

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為購(gòu)買(mǎi)紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求，它不緊手感軟、細(xì)膩，而且攜帶出門(mén)方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。

(一)策劃目的

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析，以提高紙類用品在長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃。

(二)市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求，以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹(shù)立了質(zhì)量的信譽(yù)。

A、質(zhì)量：以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為宗旨，系列產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。

B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫(huà)、卡通、幾米系列、唐詩(shī)系列、中國(guó)畫(huà)系列等。在視覺(jué)上給人一種享受，很有吸引力。

C、香味：在香味上，可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

D、價(jià)格：在價(jià)格上，還是處于中檔，相對(duì)于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對(duì)而言還是不錯(cuò)的。

2、銷(xiāo)售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體，就我們學(xué)校而言，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動(dòng)、逛街。尤其是夏天，學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升。

3、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對(duì)紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好，但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡(jiǎn)便”的紙類用品，以下是通過(guò)對(duì)學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購(gòu)買(mǎi)15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的紙巾。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題

A、產(chǎn)品的香味過(guò)重

B、價(jià)格定位

C、款式不新穎

D、存在“冒牌貨”

2、市場(chǎng)機(jī)率

A、售后服務(wù)

B、注重顧客的反饋

3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析：

A、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細(xì)膩，摸起來(lái)手感好，不掉毛，溫強(qiáng)度也好

B、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略，做到安全。

C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來(lái)了視覺(jué)上的沖擊力、吸引力。

D、名稱：用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣，是作為中國(guó)人都應(yīng)有這中概念，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保，實(shí)時(shí)做環(huán)保?！?/p>

E、品種：大盤(pán)紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

劣勢(shì)分析：

A、人們不能全面理解它

B、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會(huì)過(guò)敏

(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問(wèn)題，提出了解決的策略

1、價(jià)格、香味

A、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格，而在我們學(xué)校相對(duì)降低一些。

B、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2、產(chǎn)品定位

A、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生

B、聚餐的學(xué)生

C、逛街的學(xué)生