2022年3月市場營銷工作總結

Word文檔年3月市場營銷工作總結細心收拾了《2022年3月市場營銷工作總結》，望給大家?guī)韰f(xié)助!

進入安信證券已有兩個多月了，這段時光自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從認識這個行業(yè)到通過資歷考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務開辟能力的提高

在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和碰到的不同問題，提高了自己的交流能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深化人心。

3、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都仔細對待，盡量避開給客戶和公司帶來不須要的棘手，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)覺了一些問題和自己的不足：

1、證券學問還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中，交流方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增加。

進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新收拾了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入安信證券我常常發(fā)傳單，雖然發(fā)了無數(shù)，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績非常不抱負。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和互相間有回扣的合作方式使我向來在尋覓突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的方法。駐點客戶經(jīng)理的素養(yǎng)直接影響著公司的形象，所以我向來在努力的去做。

3、充分利用關系網(wǎng)絡

拉動伴侶或伴侶介紹也是一種很有效的方法。通過伴侶介紹伴侶，讓想炒股的客戶挑選我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必需要不斷的學習，豐盛自己的專業(yè)學問，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切方法，盡自己最大努力來做。

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白酒市場營銷計劃

我最近發(fā)表了一篇名為《【鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場營銷計劃】白酒市場營銷計劃》的范文，感覺很實用處，重新收拾了一下發(fā)到這里。

白酒計劃白酒市場營銷計劃（一）

今年初秋一到，烏市白酒市場就開頭喧鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷計劃是否貼近消費者，是否符合囫圇消費系統(tǒng)的邏輯，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種士氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是飾演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設；

2、烏市營銷絡的設計；

3、烏市市場的營銷導入；

4、烏市市場的廣告策略；

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰(zhàn)爭力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素養(yǎng)的營銷隊伍是十分有須要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員舉行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場開發(fā)的要求；

2、終端開辟的基本步驟

3、營銷絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓方式舉行實踐性培訓，時光需要一個星期，市場模擬一個星期。

其次、定于本月x日開頭舉行隊伍分工及市場自我完美：

1、實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完美，和市場的基本操作。

2、完成服務與交流的軟性實踐，舉行全面與終端商的交流實踐，與兄弟片區(qū)的總結溝通，完成心理的交流總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷絡的設計

營銷絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，絡建立的科學與否，是企業(yè)走向勝利的關鍵，為此，我們對營銷絡舉行初步設計。

營銷絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場絡計劃基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端因為區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，如果我們啟用誆釣差異法營銷計劃，簡單進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由

于逼近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的絡配貨；

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時光內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時光內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，舉行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，終于合計完成XX家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空計劃（計劃另案提供）。主要廣告?zhèn)鲹P突破點為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)舉行鋪貨，需要注重的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成，要依賴以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時光發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段天天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并舉行難易四分法，對各自的片區(qū)采取分類，達到最速率有效攻克。

其次階段，即四個星期后天天增強到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設；對其次步酒店的鋪設從其次階段開頭，并與零售分開，采納與零售舉行工作競爭，但不能滲入零售的策略。固然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)章。

白酒市場營銷計劃（二）

白酒是通過一系列的營銷推廣手段，展示杯莫停酒特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發(fā)出受眾的消費熱烈，提高杯莫停在該地區(qū)的影響力。并在此基礎上，增加經(jīng)營戶的信念，推進杯莫停的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推進杯莫停的穩(wěn)定進展。但杯莫停系列白酒，在南皮市場近乎為零的市場知名度，品牌意識，這就更需要利用我們的人際關系和人脈關系來體現(xiàn)杯莫停的品牌和知名度。擴大杯莫停品牌在南皮市場的占有率，提高銷量。

一、導入概念

1杯莫停的品牌共性：純糧創(chuàng)造——純糧釀造，選自貴州茅臺鎮(zhèn)酒神酒業(yè)獨特工藝。

2杯莫停的推廣主題：人生自得時，把酒杯莫停

二、營銷推廣分階段周期策略

1、蓄勢期：前期的鋪墊和蓄勢（建議為期一個月）。這一階段主要介紹杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常規(guī)白酒的特點，極力提倡杯莫停系列白酒——人生自得時，把酒杯莫停的全新消費理念，通過人數(shù)不多的主題推介會形成的品牌形象，為品牌的入市打下良好基礎，并加強系列宣揚活動、推出期將更多利潤轉移給經(jīng)營戶與消費者，擴大杯莫停酒業(yè)的知名度。

扎實基礎，抓好建工作：建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1）市場調查

議一調研市場渠道有：特別渠道（部隊、機關等）、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道（終端零售店）；

費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費、廣告費等；

其它：當?shù)厥袌龉残曰臓顩r（特殊是最省費用且有效的計劃）。

2）在取得完美的市場信息和資料的基礎上，按照市場調查報告的各項數(shù)據(jù)，明確建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。在開頭舉行建工作時，并嚴格根據(jù)推動表的時光分階段完成。

3）建辦法：

針對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：要借用其原有絡資源，有挑選性地推動。

針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和絡資源（如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等）舉行建工作。

目標任務要按照市場的實際狀況根據(jù)產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂

4）建步驟：

對區(qū)域業(yè)務人員的短期培訓：怎樣與客戶舉行接洽，交流技巧；怎樣向客戶介紹杯莫停系列酒，怎樣舉行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、訪問路線編制、怎樣組織舉行定期回訪等；將當?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的點建設情況；

建工作中應注重終端陳設工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各點以表格的形式記下，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等照實上報，形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫；

建立固定的訪問制度，每日制定訪問路線，對終端采取不同的訪問頻率，在互相交流的基礎上提高終端銷售人員的推銷樂觀性。

5）價格策略：

對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。（在原價格基礎上加價率為%）

二批價

團構價

進酒店價

進商超價

商超零售價

終端酒店零售價

5-10%

25-35%

15-25%

10-15%

25-35%

80-100%

6）成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買）。點與渠道建設的目標是在最短的時光內(nèi)，用最高的工作效率，快速籠罩區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。注重事項：對特供商和渠道商，我們需要做：

1）提供細致周到的管理和售后服務；

2）提供完整系統(tǒng)的企劃計劃和專家服務，提供系統(tǒng)的營銷培訓；

3）提供終端管理解決計劃和助銷；

4）提供最臨近消費者的銷售模式和促銷方式；

5）推廣共性化服務；

6）階段性強大的促銷支持；

7）完整的客戶管理模式和浩大的客戶資料庫；

8）推廣密集分銷，幫助經(jīng)銷商直接掌控終端；

9）迅速的渠道反饋和反應。

預期目標：針對杯莫停在市場幾近于零的知名度，在推廣前期快速確立品牌形象，吸引更多目標消費者的關注。

2.提升期：利用節(jié)假日消費者的消費特點采取杯莫停重點推廣。雖然受時光限制較大，但是可以利用這短暫的時光舉行猛烈的品牌造勢，本階段是聚攏眼球的大好時機，廣告投入將獲得不行估計的收益。

（1）通過自身的人際關系，鎖定目標消費群；建立消費領袖，讓其帶動消費。

邀請其免費參與當?shù)氐木銟凡炕顒?，如送健身卡、高爾夫打折卡、休閑洗浴卡等；邀請其參與由杯莫停舉辦的各種活動；

在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；

在其子女升學考試時，送祝愿語；在升學后，登門慶賀，送杯莫停系列酒等

（2）做好終端展示等工作，營造杯莫停特有的文化氛圍

1）展示場所：酒店、商超、煙酒專賣店、終端小賣店等

2）終端展示系統(tǒng)的創(chuàng)意：人生自得時，把酒杯莫停。

3）終端場所的物料展示：實物陳設、燈箱、宣揚彩頁、X展架、店招、促銷禮品等

4）狠抓終端建設，踢好臨門一腳：在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的生動化、系統(tǒng)化陳設，以避開陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺。增強、刺激消費（總店建設終端小賣店）；

節(jié)假日充分利用終端生動化活動（特指促銷活動：買增、送酒、特價酒、派發(fā)），來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好的銷售氛圍；

終端客戶管理必需堅持的原則是：

不做容易的販賣，而是實實在在地建立絡；

絡成員賺大錢，賺輕松錢，賺長久錢；

預期目標：短期內(nèi)以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。

3持續(xù)期：品牌形象的穩(wěn)固時期。持續(xù)性、多樣化、靈便變通的有效推廣活動將推進有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。

大手筆的促銷活動，買增活動等（要和客戶的進貨量成正比）

預期目標：在升華知名度的基礎上實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

三、營銷推廣策略與渠道建立：

1、廣告宣揚策略

階段性和集中性相結合的整合傳揚策略：按照商品銷售的邏輯性，分前期、中期、后期舉行杯莫停形象推廣，對每個不同的推廣階段實行不同的廣告宣揚策略，集中在中秋節(jié)（10月1日）和春節(jié)這兩個節(jié)假日加大力度宣揚。

廣告宣揚定位：針對全市消費者接受新產(chǎn)品易受廣告宣揚影響的消費特點，杯莫停酒的市場切入首先采取產(chǎn)品形象傳揚。

1）以杯莫停的特色定位傳揚內(nèi)容，輔以品牌宣揚的策略。強化產(chǎn)品的口感、形象差異化，

(來自:我)以其與市場同類白酒對手區(qū)分開來，提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應。()（杯莫停白酒酒質具有獨特的口感入口甘甜綿軟，飲后留香，回味悠長的特點。李白詩曰人生自得須盡歡，莫使金樽空對月杯莫停公司正是從這千古絕唱中發(fā)掘出中華民族積極豁達、勇往直前、不屈不撓的人生精髓。為中國酒類市場提供健康綠色、尊貴高雅的白酒產(chǎn)品。）

2）淡化白酒的特點，隱含在包裝設計的喻意之內(nèi)，以吸引更多的消費群體，增強銷售機會。

（品牌名稱的來歷是引用酒仙李白的將進酒，從這首詩里得來的將進酒，杯莫停傳統(tǒng)的飲酒文化讓人們越發(fā)充實，新時代的飲酒文化讓人們彰顯尊貴）

2、媒介挑選：平面媒介。按照目標消費群的接受媒介習慣與項目啟動資金方面的考慮，回避影視廣告的巨額投入，平面媒介（須要時建議考慮這種強勢的立體媒介）是廣告宣揚的最佳挑選。

報紙：報紙具有靈便、準時、本地區(qū)市場籠罩率高、簡單被公眾接受和相信的特點，可以利用報紙的飲食專欄，或酒類行業(yè)報紙，對杯莫停舉行較為全面的宣揚。如購買欄目的方式（標題+副標題+信息內(nèi)容+圖片）。

戶外品牌廣告：廣告牌林立街頭巷尾，直面接觸受眾。

3.2新聞炒作：對杯莫停的獨特定位和人生自得時，把酒杯莫停的消費新理念舉行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。

3.3公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永久不行替代的方式，如公益活動等。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——惟獨活動才干吸引更多的消費者參加，才干建立起對杯莫停品牌的忠誠度。

3.4主題推廣活動：利用杯莫停的各個系列舉行一系列的促銷活動（助殘、服老）。

3.5精確制導推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性實行不同的營銷推廣方式。按照前面向全市消費者的特性與銷售渠道分析，把目標消費群體分成三類，形成杯莫停酒的三大目標市場板塊。假設決策者打算把杯莫停酒的其中三個系列切入市場，將通過批發(fā)商與經(jīng)營商分離進入酒店、終端小點、商超三大消費市場。這三大板塊的廣告投入與目標銷量成正比：4：3：3（依據(jù)已在前面的市場調查作了具體分析）

3.6推廣對象延長：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人綻開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。白酒消費受跟風影響很大，推廣對象延長將以口碑形式在消費群中建立起杯莫停的品牌形象。

3.7商業(yè)推廣合作：運用已成熟的絡系統(tǒng)，迅速的組織絡點，協(xié)作強勢入市的廣告強勢，快速打開加熱市場，建立一定的市場地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和睦合作關系，市場推出前期將更多利潤轉移給經(jīng)銷商、批發(fā)商。

3.8優(yōu)待政策：這是產(chǎn)品銷售不行忽略的一項推廣政策，它能在短期的活動中快速增強銷量，大面積籠罩消費群體。

3.9終端攔截：成立終端服務系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商招聘專員舉行終端客戶服務，以良好的服務態(tài)度結合產(chǎn)品優(yōu)良質量滿足消費者的消費需求——成就感與優(yōu)越感的成全、輕松開心的消費初衷——獲得消費者的忠誠度，以刺激可持續(xù)消費。

項目總結：

白酒是傳統(tǒng)性的行業(yè)，白酒市場營銷也需要在創(chuàng)新的同時遵循傳統(tǒng)路線，但我們更堅信市場是策劃出來的，我將讓原創(chuàng)性策劃為杯莫停在全國開拓出一片肥沃的泥土，讓杯莫停酒在這個爭奇斗艷的酒之花園發(fā)芽，開出漂亮的花！

白酒市場營銷計劃（三）

因為我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演化至今白酒就有無數(shù)的分類方式，但是占80％為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好

下頁余下全文白酒市場營銷計劃(來自:我)的變化和市場的進展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例升高，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

白酒市場營銷策略

從白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，營銷環(huán)節(jié)成為白酒產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。白酒企業(yè)要重新考慮和運作白酒的銷售渠道、營銷戰(zhàn)略和推廣策略。

企業(yè)營銷競爭者導向型特征顯然，創(chuàng)新和延長成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深進展。

在一般狀況下，淡季對利潤較高的高檔白酒影響不大，因此開發(fā)高檔品牌白酒，搶奪淡季市場，把消費特種白酒引導為時尚潮流，越發(fā)具有重要的意義。

白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；擅長交際，注意人際關系的和睦。

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用之比約為4：3。

白酒主力消費群消費需求價值分析

每種消費品的浮現(xiàn)都必需要有消費需求，沒有消費需求，產(chǎn)品就沒有存在的價值，高檔白酒，其消費需求價值在于。

1、貧富差距的拉大，富饒階層孕育出高檔消費品廣大的市場空間。以基尼系數(shù)反應的居民收入總體性差距逐年拉大，近十年來基尼系數(shù)升高了1.62倍，已超過國際公認的承受線。城鄉(xiāng)居民收入差距從1996年的1：2.2到2022年的1：2.9。

2、財產(chǎn)的集中度逾來逾強，居民收入差距是越拉越大：10%的富饒家庭占城市居民所有財產(chǎn)的45%，10%的低收入家庭占城市居民所有財產(chǎn)的1.4%，80%的家庭占城市居民所有財產(chǎn)的53.6%。

3、城市金融資產(chǎn)向高收入人群集中：最多的20%的高收入人群擁有城市金融資產(chǎn)的66.4%；最低的20%的低收入人群擁有城市金融資產(chǎn)的1.3%。

4、以廣東為例，其恩格爾系數(shù)城市為38.1%、農(nóng)村49%；全省平均為46%；已經(jīng)全面達到國際糧農(nóng)組織界定的富饒型小康標準，消費高檔消費品的能力已經(jīng)形成，并將日漸擴大。

白酒業(yè)的機會點與將來突破口：細分夜場

將來白酒市場的進展趨勢是向高檔名優(yōu)白酒方向進展，中高檔產(chǎn)品，特殊是高檔產(chǎn)品份額將進一步擴大，目標消費群體也將進一步細化。

對白酒銷售稍有討論的人士均知道，批發(fā)、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。直控夜場終端的做法也被一些酒企在廣東所采納。

白酒在進夜場應當是一種必定現(xiàn)象，由于不管是富饒還是貧困，除了吃喝拉撒必需的東西，有兩樣東西幾乎是有中國人的地方就一定存在的——麻將和白酒！這是民族特點，無可非議。

在夜場白酒是怎么喝起來的，現(xiàn)在也不去講究它了，但存在了就有它的道理，也自然就會有尾隨的人。由于現(xiàn)在人們需要更深更快的醫(yī)學專用自己，和更神奇的標新立異，只要與眾不同就算是創(chuàng)新，只要是創(chuàng)新就是時髦，就有人跟進。

夜場是一個特別的市場，它有著不同尋常的消費心理和消費模式。我們從營銷角度來看，消費者黑箱將揭示什么人，在什么時光，在什么場合，抱著什么目的去消費什么產(chǎn)品。通過觀看就不難發(fā)覺，在夜場是不俗的消費一族。超高消費＋超量消費是他們的消費特點。這種高價格加高數(shù)量的消費必定會帶動一個喧鬧的經(jīng)濟環(huán)境。

廣東地區(qū)成為白酒消費市場新的亮點。不在廣東，就是在廣東的路上這句話很好的說明白這一點。廣東地區(qū)白酒年銷售量在80萬噸以上。廣東人每年在酒方面的消費額超過100億元，約占全國1／10強，每年喝掉各種酒190萬噸。據(jù)統(tǒng)計，在上海至少有5000家酒吧，東莞一個地級市上檔次規(guī)模的夜總會就有200余家，這就是不小的大市場。隨著人們的生活消遣的需要增強，白天往客戶那里跑，晚上領著客戶往酒吧里跑，已經(jīng)成為許多人的一種工作生活習慣了。來夜場的人越來越多，身份也越來越展現(xiàn)多樣化，這樣給夜場帶來了一些前所未有的變化。比如一些人喜愛?在夜場里喝葡萄酒，而一些人喜愛?在夜場里喝啤酒，但喝白酒將會進展成為第三種趨勢。過去在夜場里喝烈性白酒的人通常少一點，理由是這里是輕松清閑的地方，白酒的屬性與消費的環(huán)境略顯失調。再者，許多人是在酒店喝完白酒以后又來夜場娛樂的，因此，銷售商們向來認為在夜場里白酒是做不大的。

然而，在中國沒有什么是不行能的。甚至在全世界是最標準、最根深蒂固的習慣在我們這里也可以轉變。葡萄酒兌汽水飲用就是我們的發(fā)明，并且一度風靡全國。既然葡萄酒可以兌汽水，那白酒怎么就不行以兌礦泉水呢？

事實上，東莞現(xiàn)象對全國白酒市場營銷應當是一個啟蒙教導。在東莞夜場中，白酒兌水飲用是極平時的顧客習慣，因為這一習慣促成了大量的白酒銷售。白酒兌水以后，就變得輕松清閑多了，而且更有男性滋味，它總比葡萄酒顯得陽剛。

我們說，市場總有消費領袖。

現(xiàn)在，我們有了東莞現(xiàn)象，以后就會有廣州現(xiàn)象，也會浮現(xiàn)上?，F(xiàn)象和北京現(xiàn)象等等，這等于白酒的一個巨大潛力市場浮上了水面。這第一桶金已叫東莞的白酒經(jīng)銷商拿走了，然全國的夜場還大的很。

自古，預知者先勝。我們的一些白酒企業(yè)除了做商超、餐飲、團購和批發(fā)以外就不能另辟蹊徑了嗎？

21世紀營銷的一個大趨勢是寓教于售，即教導消費者如何把消費溶于銷售之中。不要由于我們那里還沒有見過來影響自己的智力進展。勝利學認為什么都敢干的人才干勝利。白酒這東西有一個益處，當喝迷糊的時候什么都敢干。當什么都敢干的時候一定是喝迷糊了。

夜場專供白酒進入夜場后，這是給了白酒一個新的推廣途徑：

1、作為夜場相對來說是白酒追求的主流消費者嬌貴比較集中的地方，所以可以有效地導入高檔品種的推廣。

2一定時期內(nèi)，由于形式新穎，跟風消費會比較集中。

3、假如好好下工夫的話，可以比較全面深化地導入中國酒文化的精髓，來吸引人。

4、簡單直接把概念產(chǎn)品變的更真切，說得更形象一些。

5、假如運用得當，便于迅速炒作新品牌。

白酒市場的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，白酒市場所余一塊最后的脂膏，就惟獨尚未全面開發(fā)的夜場市場。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采納。成天為開發(fā)市場、增強銷量而操勞勞神的銷售老總們不知有沒有發(fā)覺：在廣東省