家育星英語網絡平臺城市運營原理

家育星平臺城市運營原理——我們最懂家教：我們要幫助每位從事家教行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者走向成功！——我們工作核心：要讓合作者都能實現(xiàn)“擁有自己的事業(yè)”的夢想！特別強調——老子說：有道無術，術尚可求；有術無道，止于術。

（這里“道”指原理，而非“品質”。掌握原理是最重要的事情）家育星的運營原理：培育擴大家長群，聚焦服務診學師。

（認真分析每個一個字，找到前后的邏輯順序）理解互聯(lián)網教育的運營基礎教育互聯(lián)網之道家長是客戶孩子是用戶互聯(lián)網是合作經濟家育星中家長不僅是客戶更是用戶診學師在家育星平臺建校開班成為班主任理解口碑的產生——教育的口碑來自于勤服務（勤于家長溝通）孩子的教育必須由大人來主導（家長+診學師&網絡班主任）互聯(lián)網的口碑來自于快感式體驗（快感包括成就感、驕傲感）家長的剛需是什么？從百度的搜索統(tǒng)計分析：“孩子不學習怎么辦？”“孩子不愛學習怎么辦”“孩子不肯學習怎么辦”“孩子學習馬虎怎么辦”“孩子粗心馬虎怎么辦”“注意力不集中怎么辦”…………統(tǒng)計分析，家長關注最多的就是孩子的學習壞毛病注意力、記憶力、思維力能否得到充分利用是尖子生與差生的根本區(qū)別。家長的第一剛需1、目前市面能夠解決家長對孩子此剛需的簡單并有效的辦法幾乎沒有。2、魏書生的理論表明：培養(yǎng)孩子養(yǎng)成優(yōu)秀學習品質的最好辦法就是“輕競技”。輕競技，養(yǎng)成優(yōu)秀實現(xiàn)手段新鮮的名詞才能被關注名詞解析理論基礎學習前（作業(yè)前）做一次打榜賽或小伙伴之間的PK賽，能夠提高孩子的學習效率、激發(fā)孩子的潛能、培養(yǎng)孩子的游戲品質，包括：注意力、記憶力、思維力?！拜p競技”——是指不讓孩子有壓力，不給孩子有挫折的輕型知識競賽，手到擒來的競技，能夠讓孩子樹立自信心的賽事，包括縱向的自我比賽、熟悉小伙伴之間橫向比賽、群體間你爭我趕的淘汰式比賽。中國第一班主任魏書生理論——大腦這部機器處于競賽狀態(tài)時的效率，要比處于非競賽時的效率高得多。即使對學生毫無直接興趣的智力活動，因熱望競賽取勝而產生的間接興趣，也會使人忘記事情本身的乏味而興致勃勃地投入到競賽中去。注意力、記憶力、思維力能否得到充分利用是尖子生和差生的根本區(qū)別。家育星科研成果學習開胃菜學習前來一場輕競技，培養(yǎng)注意力、記憶力，思維力。學習開胃菜→永久免費向中小學生開放孩子的特點孩子什么時候最認真？

——玩的時候最認真。

玩是一種競技、一種表現(xiàn)欲，更是孩子對自我的感覺。其中群體玩，也是一種社交。在家育星平臺上就是縱向打榜、橫向PK、群體淘汰。家育星平臺的運營小方案：雙邊場關系不僅快速提升英語成績更能培養(yǎng)孩子優(yōu)秀品質小學校班主任初中英語老師小型輔導機構大學生家教優(yōu)秀家長

建校開班者（診學師）&（網絡班主任）學員

家長+孩子學習開胃菜——請競技，養(yǎng)成優(yōu)秀優(yōu)秀品質養(yǎng)成模塊三分教，七分練英語環(huán)境訓練模塊1、家長的剛需2、唯一選擇3、完全免費4、高效，每天僅需3分鐘。（付費方）（補貼方）（免費建校開班）完全屬于自己的事業(yè)（收費分成）前期補貼，收益分成模式無與比倫的訓練環(huán)境樂學、督學、爭學診學服務：模塊化訓練、處方式安排責任心是關鍵開班收益：診學服務創(chuàng)造價值，無需其他投資剛需市場的切入，免費指導家長零投入的使用（建校開班者協(xié)助發(fā)放）尋找愿意賺錢的人免費培訓、免費建校開班（線上、線下同時招募）家育星平臺的運營大方案：四邊場關系4_收益方與付費方3_付費方2_純補貼方（多重）1_補貼方與付費方轉換利益：孩子越來越優(yōu)秀收益：獲得學費收益：產品廣告不僅快速提升英語成績更能培養(yǎng)孩子優(yōu)秀品質家長孩子商家獎品提供商（為孩子提供物質獎勵）建校開班者診學師&網絡班主任（擁有屬于自己的事業(yè)）利益：提升了成績，養(yǎng)成好習慣關于診學師及網絡班主任診學師是指能夠通過家育星平臺向孩子和家長提供英語診斷式教育服務的專業(yè)導師。利用先進的家教工具，為孩子創(chuàng)造科學的樂學、督學、診學、爭學環(huán)境，讓孩子從跟不上到快速提高英語能力，并形成優(yōu)秀的學習品質。診學師是家育星平臺從事教育的資格名稱。診學師在家育星平臺上建校開班，成為家育星的網絡班主任。即：網絡班主任是崗位名稱。首席診學師：運營中心核心人員初級診學師網絡班主任家育星平臺建校開班處方式安排訓練、組織賽事、報告給家長營銷上的分工與協(xié)助運營中心負責整體的品牌營銷，傳播理念網絡班主任負責具體的操作（精細化操作）。運營中心負責培訓網絡班主任（診學師）

網絡班主任診學師做城市運營中心勢事不同市場邊的客戶群正解家育星診學師網絡班主任希望孩子成才的家長爭學中的孩子FABE話術對多邊客戶群的解析F(特征)家育星是家長培養(yǎng)孩子成為英語尖子生的訓練平臺和管理工具，不僅快速提升英語成績，更能夠培養(yǎng)孩子養(yǎng)成優(yōu)秀品質。家育星是寓教于樂的、競技式的、與課堂同步的英語訓練平臺。孩子在家育星上扮演一個真實的動漫角色，完成聽說讀寫訓練，參加各種好玩的賽事。家育星是淘寶式的家教平臺，任何有責任心的人，無需任何投資，都可以在家育星平臺上免費建校開班，輔導孩子如何學習，讓家長輕松監(jiān)督孩子訓練，表揚孩子成績。A(優(yōu)點)孩子的進步，家長每天看得到包括：英語能力的進步和優(yōu)秀習慣的養(yǎng)成進步。為孩子創(chuàng)造一個愛學愛練英語的家庭環(huán)境。無與倫比的學習環(huán)境和競技氛圍，讓大量重復訓練不僅不再枯燥乏味，反而刺激緊張，好玩有趣。不僅獲得了精神滿足，還能獲得學習幣，換取好玩的獎品。1、處方式的安排孩子訓練，監(jiān)督、輕松、高效，再多的學員管理，也是輕松如一。2、詳盡的孩子訓練數據，可以查漏補缺的對孩子進行診學。實現(xiàn)個性化的因材施教。3、輕松舉辦多種多樣的賽事，讓學生學有快感，徹底克服厭學難題。B（利益）家長再也不做狼爸虎媽，也能夠輕松地培養(yǎng)孩子成為優(yōu)秀生。培養(yǎng)孩子花錢少，見效快，再也不被培訓班忽悠了。在你爭我趕的賽事和訓練中，不僅掌握英語知識，更讓其他小伙伴羨慕，這樣的學習，才會越學越有勁！輕松地成為名家教，形成良好的教學口碑，讓學員越來越多，獲得家長好評。家育星教育平臺，無需額外投入，即可讓每位老師輕松成為名師。E（證據）目前，全國有幾十萬個家長，都在使用家育星平臺，每天輕松、簡單、高效地培養(yǎng)孩子。我的同學每天都在家育星平臺進行英語知識比賽。眾多的大學生家教、輔導班老師們已經在家育星平臺上建校開班。成為名家教。如果是現(xiàn)場有電腦網絡，請打開家育星的后臺管理，請相關屬性的客戶看下后臺對應的數據，這樣會更有說服力。家育星平臺結構圖理解要點——1、什么是網絡效應2、家長買藥理論3、家長的剛性需求是什么4、孩子的學習是由大人來主導和推動的，大人包括老師和家長5、現(xiàn)有蛋還是先有雞？（蛋只是雞的榜樣，而非讓蛋孵出雞）6、診學師如何與家長、孩子形成三邊互動7、學習品質（賽事）與英語成績（訓練）如何形成的閉合循環(huán)8、運營中心的分班要領特別說明——1、“競技養(yǎng)成優(yōu)秀”以英語切入，但不僅只為英語訓練服務，適合對所有科目（語文、數學等）的學習品質培養(yǎng)，培養(yǎng)的是一種學習品質和習慣。2、“學習開胃菜”由學生端競技場、家長端品質曲線（開發(fā)中）、競技官網（開發(fā)中）、教師端賽事組織等系統(tǒng)組成。3、“學習開胃菜”起到是家育星平臺的類似淘寶網之支付寶作用。不僅解決了家育星平臺效果的信用問題、棲息粘性，更為競爭者設立門檻。家育星城市運營圖要點：1、使其壯大：我們應該集中力量栽培家長及孩子群體使其壯大——培育家長剛需，以免費學習開胃菜為切入，將“輕競技，養(yǎng)成優(yōu)秀”系統(tǒng)地傳播。2、聚焦服務：我們應該聚焦服務診學師客戶層，幫助每一位診學師走向成功，能夠在家育星平臺上擁有自己的事業(yè)——加強培訓、定期輪訓。三輪驅動多邊——第一輪：充實學習商城，制定學習幣兌換實物獎勵的細則。第二輪：線上線下宣傳“競技養(yǎng)成優(yōu)秀”，讓家長在家育星上培育孩子養(yǎng)成優(yōu)秀品質為剛需。第三輪：線上線下招募診學師，培訓認證他們，使其能夠在家育星平臺上建校開班，成為家育星的網絡班主任。壯大家長群服務診學師多邊市場的宣傳道具讓家長去從眾、去攀比，炒作歸結點：讓家長去從眾、去攀比，而非改變家長的觀念。我們知道改變家長的觀念很難，我們只能使用成年人的從眾心理（羊群效應），讓家長主動跟隨，讓家長去從眾。我們要造成語言上的傳播事實，進行線上線下的造勢。讓“網絡家教班”成為語言的事實，讓“輕競技，養(yǎng)成優(yōu)秀”成為攀比的事實。附：基本操作指南家長群邊市場操作運營準備附01：公司設置附02：掌握后臺附03：掌握理論附04：溝通話術附05：獎勵商城建立聚集服務診學師城市運營中心培育壯大家長群建立生態(tài)圈，突破引爆點診學師邊市