2024年公路交通運(yùn)輸技能考試-汽車營(yíng)銷師歷年高頻考點(diǎn)試卷專家薈萃含答案

2024年公路交通運(yùn)輸技能考試-汽車營(yíng)銷師歷年高頻考點(diǎn)試卷專家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.生產(chǎn)全新捷達(dá)的一汽大眾工廠（）號(hào)稱“大眾汽車全球模范工廠”。A、長(zhǎng)春轎車一廠B、長(zhǎng)春轎車二廠C、成都轎車三廠D、佛山轎車四廠2.1958年，英國(guó)道路研究所研制出第一個(gè)（）。3.營(yíng)業(yè)推廣有哪些特點(diǎn)？4.大部分奧迪汽車的型號(hào)是用公司英文（Audi）的第一個(gè)字母“A”打頭，后面的數(shù)字越大表示等級(jí)越高：A2、A3系列是小型轎車；A4系列是中級(jí)轎車；A6系列是高級(jí)轎車；A8系列是豪華轎車。（）5.全新速騰車軸距（）mm。A、2712B、2812C、2652D、26106.所謂汽車營(yíng)銷中介單位是協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人，它們包括（）。A、金融機(jī)構(gòu)B、制造廠C、行業(yè)協(xié)會(huì)D、廣告公司7.汽車企業(yè)以低價(jià)格和低促消費(fèi)用推出新產(chǎn)品是（）。A、快速掠取策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略8.人們?yōu)榱饲蟮蒙娴淖畹秃妥罨拘枰?，是（）。A、尊重需要；B、社會(huì)需要；C、安全需要；D、生理需要。9.銷售人員試圖影響目標(biāo)客戶的七個(gè)實(shí)力有（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。A、知識(shí)儲(chǔ)備、行業(yè)知識(shí)、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系B、行業(yè)知識(shí)、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系、壓力推銷C、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系、知識(shí)儲(chǔ)備、壓力推銷D、行業(yè)知識(shí)、知識(shí)儲(chǔ)備、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系、壓力推銷10.長(zhǎng)城品牌生產(chǎn)的轎車系列產(chǎn)品被命名為（）A、哈弗B、風(fēng)駿C、騰翼D、瑞風(fēng)11.通常汽車營(yíng)銷談判可分為價(jià)格談判、成本談判和索賠談判。12.日產(chǎn)汽車創(chuàng)始人不包括（）A、田健次郎B、青山祿朗C、竹內(nèi)明太郎D、大野耐一13.smart汽車公司總部位于（）A、慕尼黑B、漢堡C、沃爾夫斯堡D、斯圖加特14.品牌Bugatti的中文名稱是（）A、保時(shí)捷B、布加迪C、標(biāo)致D、雷諾15.與競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比時(shí)，銷售顧問應(yīng)該（）A、將競(jìng)爭(zhēng)車型的缺點(diǎn)一一指出來，并貶低它B、承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，客觀地對(duì)兩車進(jìn)行對(duì)比C、使用ACE法，進(jìn)行對(duì)比D、假裝沒有聽見，繼續(xù)介紹我們的產(chǎn)品16.寶來采用大眾汽車專為中國(guó)市場(chǎng)提供的成熟的SMFI城市型發(fā)動(dòng)機(jī)。最大功率（）A、74/6000轉(zhuǎn)B、68/4500轉(zhuǎn)C、125/2600轉(zhuǎn)D、145/3800轉(zhuǎn)17.鼓式制動(dòng)器的固定元件是（）A、制動(dòng)盤B、制動(dòng)底板C、制動(dòng)鼓D、活塞18.銀行對(duì)其發(fā)放的貸款具有（）。19.車體內(nèi)部安全新技術(shù)主要有哪些（）。A、預(yù)緊式安全帶B、智能安全氣囊C、乘員頭頸保護(hù)系統(tǒng)20.怠速控制系統(tǒng)是通過控制發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)氣量來實(shí)現(xiàn)（）。21.品牌Venucia的中文名稱是（）A、啟辰B、奔騰C、榮威D、傳祺22.在美國(guó)二手車市場(chǎng)中，消費(fèi)者都會(huì)參考（）中的二手車標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，美國(guó)人稱之為“圣經(jīng)”。A、《美國(guó)汽車經(jīng)銷協(xié)商協(xié)會(huì)二手車價(jià)格指南》B、《價(jià)格總目錄》C、《凱利藍(lán)皮書》D、《二手車價(jià)格表》23.鋁合金輪轂怎么也會(huì)發(fā)生腐蝕（）A、鹽堿度過高的地區(qū)，會(huì)腐蝕鋁合金輪轂B、發(fā)生剮蹭的地方，喪失保護(hù)層的保護(hù)，暴露在空氣中，經(jīng)過酸雨等外界影響會(huì)發(fā)生腐蝕C、鋁合金輪轂的防腐性能沒有鋼制輪轂好D、鋁合金輪轂的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度比鋼制輪轂更好24.二級(jí)維護(hù)質(zhì)量保證期為車輛行駛（）公里或者30日。A、2000公里B、3000公里C、4000公里D、5000公里25.鼓式制動(dòng)器的蹄片拉簧彈力下降，會(huì)造成無剎車。（）第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.不是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)理賠的特點(diǎn)有（）。A、報(bào)案一現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)一配件報(bào)價(jià)一完成檢驗(yàn)報(bào)告一完成理算報(bào)告一完成賠款計(jì)算書一支付賠款一結(jié)案B、報(bào)案一現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)一配件報(bào)價(jià)一完成檢驗(yàn)報(bào)告一提交單證一完成理算報(bào)告一完成賠款計(jì)算書一支付賠款一結(jié)案C、報(bào)案一現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)一配件報(bào)價(jià)一提交單證一完成理算報(bào)告一完成賠款計(jì)算書一支付賠款一結(jié)案D、報(bào)案一現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)一完成檢驗(yàn)報(bào)告一提交單證一完成理算報(bào)告一完成賠款計(jì)算書一支付賠款一結(jié)案2.與人交談時(shí)，（）屬于個(gè)人隱私范圍，應(yīng)盡量避免公開談?wù)?。A、穿著品牌B、婚姻狀況C、年齡D、以上都是3.前輪前束與（）配合不當(dāng)時(shí)，將會(huì)造成前輪“擺頭”。A、主銷內(nèi)傾角B、主銷后傾角C、前輪外傾角D、后輪外傾角4.汽車流行色具有（）。A、時(shí)間性B、區(qū)域性C、層次性D、種類性5.下列屬于汽車空調(diào)組成部分的是（）。A、冷卻系統(tǒng)B、通風(fēng)系統(tǒng)C、制冷系統(tǒng)D、空氣凈化系統(tǒng)6.根據(jù)金融法規(guī)定，支票的簽名蓋章在支票出票人欄的位置，蓋在其他地方，就不發(fā)生蓋章的效力，（）屬于不合格支票。A、支票上簽章處只有出票人的指印，沒有其他簽名B、沒有簽名蓋章的支票C、印章顛倒的支票D、出票簽名或蓋章模糊不清的支票7.擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的使用功能是銷售人員的重要職責(zé)。（）8.“美人豹”造型風(fēng)格接近于傳統(tǒng)的（）。A、美國(guó)越野車B、英國(guó)吉普C、法國(guó)休閑跑車D、日韓休閑跑車9.開會(huì)進(jìn)行至中途，如物品不慎掉落需要揀拾時(shí)，應(yīng)（）。A、低身拾取B、直接拾取C、不要打擾別人去拾取D、告知身邊的人后再低身拾取10.目前大多數(shù)國(guó)產(chǎn)汽車其電控燃油噴射的噴射位置是（）A、節(jié)氣門體噴射B、進(jìn)氣管噴射C、缸內(nèi)直接噴射D、電控化油器11.我國(guó)汽車消費(fèi)信貸主要由（）來提供。A、商業(yè)銀行B、政策性銀行C、附屬于汽車公司的專業(yè)汽車金融公司D、擔(dān)保公司12.根據(jù)功能的組合，可以將汽車專賣店分為（）A、2S專賣店B、3S專賣店C、4S專賣店D、5S專賣店E、1S專賣店13.福特汽車公司的產(chǎn)品中，即有適合注重實(shí)用性的中產(chǎn)階級(jí)的“福特”，也有作為身份象征的豪華的“林肯”；即有適合愛冒險(xiǎn)、活潑的年輕人的“運(yùn)動(dòng)型”汽車，也有充滿時(shí)尚色彩的適合時(shí)尚人士需求的類型，這是按購(gòu)買者的行為細(xì)分時(shí)依據(jù)了（）。A、購(gòu)買理由B、利益尋求C、品牌忠誠(chéng)程度D、待購(gòu)階段14.邁騰多功能方向盤可以控制的（）A、調(diào)節(jié)空調(diào)溫度B、控制電話C、收音機(jī)的靜音切換D、音量大小調(diào)節(jié)15.奇瑞汽車創(chuàng)始人是（）A、李書福B、王傳福C、尹明善D、尹同躍16.踏下離合器踏板，離合器接合；抬起離合器踏板，離合器分離。（）17.通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)了汽車在（）這三大技術(shù)的迅猛發(fā)展，從而促進(jìn)汽車技術(shù)全面發(fā)展。A、發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、電氣B、節(jié)能、安全、排氣凈化C、機(jī)械、空調(diào)、電子D、鈑金、噴漆、電子18.意志過程有兩個(gè)特點(diǎn)，一是其（），二是其困難性。A、控制性B、自制性C、自覺性D、目的性19.如果一人面對(duì)眾多客戶，相見時(shí)不一定一一握手，可以用（）來代替。A、點(diǎn)頭禮B、擁抱C、致歡迎詞D、作揖20.（）物流服務(wù)模式也稱供應(yīng)商提供物流服務(wù)的模式。A、第一方B、第二方C、第三方D、第四方21.直流電機(jī)式中央門鎖利用控制直流電動(dòng)機(jī)的（）來實(shí)現(xiàn)門鎖的開關(guān)動(dòng)作。A、電流B、磁場(chǎng)C、正反轉(zhuǎn)D、以上答案都不對(duì)22.每個(gè)國(guó)家的車都有各自的特點(diǎn)，請(qǐng)問下面哪種是日本車的特點(diǎn)（）。A、硬朗精致B、舒適雅致C、大氣堅(jiān)固D、豪華精典23.轉(zhuǎn)向盤與轉(zhuǎn)向軸連接部位松曠可能會(huì)導(dǎo)致（）A、轉(zhuǎn)向不靈敏B、剎車失靈C、轉(zhuǎn)向低速擺動(dòng)D、轉(zhuǎn)向沉重24.某店當(dāng)月新增客戶100臺(tái)，新增流失客戶45臺(tái)，則基盤客戶增加（）。A、145B、55C、45D、10025.對(duì)處于導(dǎo)入期新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略有（）。A、高價(jià)格高促銷策略B、高價(jià)格低促銷策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.品類預(yù)測(cè)是指在一定時(shí)間段內(nèi)，對(duì)某類可明確劃分的卷煙消費(fèi)需求進(jìn)行（）預(yù)測(cè)。A、容量B、總量C、分類別D、分規(guī)格2.蓄電池正常使用一段時(shí)間后電解液虧損時(shí)應(yīng)添加（）。A、硫酸B、蒸餾水C、自來水D、同等密度電解液3.目前最為理想的汽車造形是（）。A、箱形B、流線形C、楔形D、魚形4.消費(fèi)信貸同商業(yè)銀行的其他工商企業(yè)貨款相比利率水平低。（）5.汽車企業(yè)戰(zhàn)略不包括（）。A、企業(yè)總體戰(zhàn)略B、營(yíng)銷戰(zhàn)略C、組合因素戰(zhàn)略D、職能戰(zhàn)略6.第一個(gè)豐田銷售網(wǎng)絡(luò)是由哪位豐田總裁創(chuàng)建的（）A、豐田佐吉B、豐田喜一郎C、豐田英二D、神谷正太郎7.考慮公共宣傳的使用時(shí)機(jī)和使用方法時(shí)，企業(yè)促銷部門應(yīng)該作出的決策有（）。A、確定公共宣傳目標(biāo)B、選擇公共宣傳的信息與工具C、實(shí)施公共宣傳方案D、評(píng)估公共宣傳效果8.顧客總價(jià)值包括（）、人員價(jià)值和形象價(jià)值。A、貨幣成本B、時(shí)間成本C、產(chǎn)品價(jià)值D、服務(wù)價(jià)值9.汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為6W2H分析法中顧客為什么要購(gòu)買這種型號(hào)的汽車指的是（）。A、WhoB、WhatC、whichD、Why10.世界上有些國(guó)家對(duì)沒有17位識(shí)別代碼編碼的汽車允許進(jìn)口和銷售。11.開拓汽車營(yíng)銷渠道的策略大致有（）A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡12.全新捷達(dá)采用6檔自動(dòng)變速箱而伊蘭特采用（）A、4擋自動(dòng)變速箱B、5擋自動(dòng)變速箱C、6擋自動(dòng)變速箱D、CVT無級(jí)變速箱13.發(fā)動(dòng)機(jī)靜態(tài)檢查不包括（）A、檢查蓄電池B、檢查空氣濾清器C、檢查發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液D、檢查機(jī)油溫度14.展車前車窗開啟到（）處。A、三分之一B、三分之二C、二分之一D、百分之百15.（）起源于二戰(zhàn)時(shí)期的吉普車。16.（）是立足于國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)的國(guó)際汽車營(yíng)銷方式A、許可證貿(mào)易B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)C、在國(guó)外裝配生產(chǎn)D、間接出口17.被稱為“勇敢者的游戲”的汽車比賽是（）A、F1B、德國(guó)房車大獎(jiǎng)賽C、達(dá)喀爾拉力賽D、國(guó)際越野挑戰(zhàn)賽18.簡(jiǎn)述汽車人員促銷的過程及注意事項(xiàng)。19.法蘭克福車展在以下哪個(gè)國(guó)家舉辦（）。A、德國(guó)B、美國(guó)C、法國(guó)D、瑞士20.節(jié)溫器工作時(shí)，當(dāng)水溫低于349K時(shí)，主閥門完全關(guān)閉旁通閥完全打開，水從缸蓋出來經(jīng)旁通管直接進(jìn)入水泵，故稱（）。A、大循環(huán)B、小循環(huán)C、混合循環(huán)D、大小循環(huán)21.不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法所稱的經(jīng)營(yíng)者是指（）。A、從事同類商品經(jīng)營(yíng)或者同類營(yíng)利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織B、從事同類商品經(jīng)營(yíng)或者同類營(yíng)利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人C、從事商品經(jīng)營(yíng)或者營(yíng)利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人D、從事商品經(jīng)營(yíng)或者營(yíng)利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織22.汽車后市場(chǎng)/服務(wù)產(chǎn)業(yè)包括哪些主要領(lǐng)域（）。A、汽車整車銷售B、舊機(jī)動(dòng)車銷售C、汽車美容裝飾D、汽車維修保養(yǎng)23.關(guān)于汽車定價(jià)說法錯(cuò)誤的是（）。A、汽車工業(yè)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求自行確定其生產(chǎn)的民用汽車產(chǎn)品價(jià)格，但對(duì)小轎車暫時(shí)實(shí)行國(guó)家指導(dǎo)性價(jià)格B、營(yíng)銷單位汽車銷售常用公式：汽車銷售價(jià)＝進(jìn)貨價(jià)十銷售利潤(rùn)C(jī)、銷售汽車增值稅是車價(jià)外另加的稅，由用戶負(fù)擔(dān)D、批發(fā)價(jià)應(yīng)比零售價(jià)低，應(yīng)留給批發(fā)對(duì)象部分利潤(rùn)24.車型captiva的中文名稱是（）A、銳志B、賽歐C、科帕奇D、科魯茲25.2005賽季，F(xiàn)1賽車發(fā)動(dòng)機(jī)的排量限定為3.5升。（）第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:C2.參考答案:防抱死制動(dòng)裝置3.參考答案: （1）它是一種輔助性的促銷手段，針對(duì)性強(qiáng)，方法靈活。 （2）它是一種不經(jīng)常的無規(guī)則的促銷活動(dòng)。 （3）它的刺激性很強(qiáng)，但作用不持久。4.參考答案:正確5.參考答案:C6.參考答案:A7.參考答案:D8.參考答案:D9.參考答案:B10.參考答案:C11.參考答案:正確12.參考答案:D13.參考答案:D14.參考答案:B15.參考答案:B,C16.參考答案:A17.參考答案:C18.參考答案:所有權(quán)19.參考答案:A,B,C20.參考答案:怠速控制的21.參考答案:A22.參考答案:C23.參考答案:A,B24.參考答案:D25.參考答案:錯(cuò)誤第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:B2.參考答案:D3.參考答案:C4.參考答案:A,B,C,D5.參考答案:B,C,D6.參考答案:A,B,D7.參考答案:錯(cuò)誤8.參考答案:D9.參考答案:D10.參考答案:B11.參考答案:A12.參考答案:A,B,C,D13.參考答案:B14.參考答案:B,C,D15.參考答案:D16.參考答案:錯(cuò)誤17.參考答案:B18.參考答案:D19.參考答案:A20.參考答案:B21.參考答案:C22.參考答案:B23.參考答案:A24.參考答案:B25.參考答案:A,B,C,D第3卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:A2.參考答案:B3.參考答案:C4.參考答案:錯(cuò)誤5.參考答案:C6.參考答案:D7.參考答案:A,B,C,D8.參考答案:C,D9.參考答案:D10.參考答案:錯(cuò)誤11.參考答案:A,B,D12.參考答案:A13.參考答案:D14.參考答案:A15.參考答案:Je