移動公司校園營銷活動總結(jié)

Word文檔移動公司校園營銷活動總結(jié)篇一：移動校內(nèi)活動策劃

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)待商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。2、面向面銷售，即門店的店員直接與顧客面向面舉行促銷和銷售的活動。3、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。1、以企業(yè)門店為主體。2、以實(shí)際銷售目的。3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。1、預(yù)備階段1）了解開呈現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。2）根據(jù)企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，商議好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。3）按照消費(fèi)者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定狀況，打算促銷品。4）制定現(xiàn)場促銷方案與貨源的調(diào)度。5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和支配。2、實(shí)施階段1）促銷人員應(yīng)當(dāng)抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時光促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2）促銷人員應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際現(xiàn)場狀況，調(diào)節(jié)好心理狀態(tài)，恰當(dāng)轉(zhuǎn)變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)節(jié)說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注重外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)節(jié)。3）促銷人員應(yīng)當(dāng)注重現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈便運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)當(dāng)擅長把純粹的推銷商品觀念，升高到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情交流，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注重，以達(dá)到交流情感和促銷的目的。2、按照活動主題策劃。全部的策劃都要圍繞主題構(gòu)思，如企業(yè)形象、近期促銷等。中國移動校內(nèi)推廣活動策劃計(jì)劃(2)四、活動目的1、樹立企業(yè)品牌：將中國移動衰老、朝氣、彌漫活力的品牌精神有效地傳達(dá)給大學(xué)師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對品牌的認(rèn)同和信念。2、宣揚(yáng)和推廣業(yè)務(wù)：主力打造動感地帶這一針對性品牌，讓我的地盤，我做主的品牌理念深化人心，拉近產(chǎn)品與廣闊師生之間的距離，使其與產(chǎn)品建立起良好的品牌忠誠度，為以后的消費(fèi)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、有效打擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣揚(yáng)活動可以得到小學(xué)的響應(yīng)、家長的支持，廣闊師生的樂觀參加將拉進(jìn)企業(yè)與同學(xué)之間的感情距離，從而在校內(nèi)內(nèi)有效打擊競爭對手。4、良好的社會效應(yīng)：通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、小學(xué)乃至社會等方面的力量來推廣此次活動，足可以形成社會熱點(diǎn)，其社會影響力將大大提升企業(yè)的社會形象。五、活動方案1、2022年奧運(yùn)會對于中國的企業(yè)來說是一次千載難逢的商機(jī)，再者中國移動作為08年奧運(yùn)會的合作伙伴更應(yīng)當(dāng)要領(lǐng)先在校內(nèi)里面打出這張奧運(yùn)牌以給人先入為主的感覺，因此本次活動將以奧運(yùn)風(fēng)，我先行為主題；巧妙的將奧運(yùn)口號綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)運(yùn)用到活動當(dāng)中。在奧運(yùn)的烘托下讓中國移動能更簡單拉近與校方和同學(xué)的距離。本次活動以南昌理工學(xué)院為主江西財(cái)經(jīng)高校為輔的大型系列專題活動，為期十天。2、活動內(nèi)容：9月1日~9月10日綠色奧運(yùn)我先行大型環(huán)保標(biāo)語征集活動；9月5日~9月6日人文奧運(yùn)我先行大型校際聯(lián)誼尋寶活動；9月7日~9月8日科技奧運(yùn)我先行大型專題講座活動；9月1日~9月10日移動杯校內(nèi)形象大使選拔賽；9月10日晚移動杯校內(nèi)形象大使決賽暨綠色奧運(yùn)我先行環(huán)保標(biāo)語征集活動頒獎典禮；

六、媒體宣揚(yáng)1、宣揚(yáng)活動以傳單、海報(bào)為主，廣播、網(wǎng)絡(luò)、條幅為輔，采納集體轟炸策略。于9月1日上午所有就緒，以引起轟動式效應(yīng)。2、傳單以介紹活動為主，以介紹動感地帶業(yè)務(wù)為輔，旁邊印有活動報(bào)名表，并標(biāo)注好相關(guān)活動日期。背面最好印有一些與同學(xué)生活有關(guān)的信息，（如：市內(nèi)常用乘車路線、校園常用電話等）這樣可以使同學(xué)傳單的時光會長一些。（9月1日早上8點(diǎn)以前到位）3、海報(bào)以介紹活動為主，介紹動感地帶業(yè)務(wù)為輔，并標(biāo)注好相關(guān)活動日期;張貼與人流量最廣的寢室大門口、食堂、操場門口以及教學(xué)樓門口。（9月1日早上8點(diǎn)以前張貼就緒）4、廣播以介紹活動及活動最新動態(tài)為主，早晚各一次。（9月1日早上8點(diǎn)以前支配就緒）5、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)以校內(nèi)網(wǎng)及校內(nèi)論壇為主發(fā)布活動新聞與貼子，并跟蹤發(fā)布活動最新動態(tài)。（9月1日早上8點(diǎn)以前發(fā)布就緒）6、條幅以歡迎新生入學(xué)為主，介紹活動為輔，張貼于人流量集中的食堂、大門口等圍墻上。（9月1日早上8點(diǎn)以前張貼就緒）2022-11-1819:48:48移動校內(nèi)活動策劃前言2022年4月，移動湛江赤坎分公司聯(lián)合各大大學(xué)主辦的2022動感地帶首屆校內(nèi)營銷策劃大賽在湛師拉開了序幕，我們移動魔方營銷策劃小組樂觀報(bào)名參賽，并按照大賽方提供的課題湛江聯(lián)通新勢力校內(nèi)市場推廣策略討論和（對移動）建議，快速開展我們的方案制定、市場調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析和營銷設(shè)計(jì)等活動。這次策劃主要是具體分析湛江地區(qū)移動的競爭對手—聯(lián)通新勢力目前實(shí)行的推廣策略和方式、優(yōu)缺點(diǎn)，效果市場調(diào)查、客戶市場分析討論（分群體：高端市場，高?！袑！咧腥愅瑢W(xué)市場，大眾市場）。實(shí)現(xiàn)知己知彼—借彼之長，避己之短，對移動公司提出新的營銷策略建議和實(shí)施辦法，進(jìn)一步擴(kuò)大移動公司的市場份額，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。我們策劃小組的調(diào)查工作主要有：1、對聯(lián)通新勢力客戶和銷售商舉行隨機(jī)抽樣調(diào)查、數(shù)據(jù)處理；2、對調(diào)查對象和周邊環(huán)境舉行調(diào)研，對各校營銷點(diǎn)舉行近距離觀看、個案訪談（包括面談采訪和電話采訪）；3、與移動湛江赤坎分公司和聯(lián)通湛江赤坎分公司經(jīng)理或有關(guān)人士開展深度訪談，對他們的看法舉行收集收拾；4、文獻(xiàn)討論，通過網(wǎng)絡(luò)以及圖書館等資源庫尋覓大

量所需要的文獻(xiàn)資料舉行討論分析。在以上工作的基礎(chǔ)上我們結(jié)合移動的特點(diǎn)和營銷現(xiàn)狀舉行研究，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴形成我們這份策劃報(bào)告書，策劃的內(nèi)容主要包括宏觀環(huán)境分析、聯(lián)通—移動的對照分析、市場機(jī)會與問題分析和詳細(xì)營銷組合的提出。我們再通過調(diào)查、實(shí)戰(zhàn)與預(yù)測，針對湛江大中專校內(nèi)市場，提出了低成本、高效率、階段性、多維度的移動進(jìn)校內(nèi)的營銷計(jì)劃，旨在針對移動手機(jī)用戶市場，參考競爭對手的推廣策略和方式，結(jié)合移動公司特點(diǎn)形成一套新的并有實(shí)效的市場營銷策略。本策劃可在今年九月份開頭實(shí)施，經(jīng)受三個階段，最后經(jīng)過市場調(diào)查，對營銷現(xiàn)狀舉行分析和評估。評估的主要標(biāo)準(zhǔn)就是競爭對手市場的減小，移動市場的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益的提高。移動魔方營銷策劃小組2022年5月30日名目第一章概要提醒………………1其次章營銷策劃方案…………2第一節(jié)策劃目的…………2其次節(jié)宏觀環(huán)境分析……2第三節(jié)產(chǎn)品分析…………4

第四節(jié)業(yè)務(wù)分析…………6第五節(jié)活動分析…………10第六節(jié)消費(fèi)者分析………11第三章市場機(jī)會與問題分析…………12第一節(jié)營銷現(xiàn)狀分析……1