2022年-咨詢工程師《方法實(shí)務(wù)》真題及答案

2022年注冊(cè)咨詢工程師(投資)

《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題及詳解

第一編歷年真題

2022年注冊(cè)咨詢」:程師(投資)《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》真題及詳解

試題(20分)

某工程咨詢公司針時(shí)白身業(yè)務(wù)開(kāi)展與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)需要，組織專(zhuān)題研討會(huì)，提出了以下要求：

(1)在目標(biāo)市場(chǎng)選持中除了要考慮外部環(huán)境因素外，還應(yīng)結(jié)介本公司的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，對(duì)白身?xiàng)l件進(jìn)行分析：

(2)根據(jù)公司開(kāi)展戰(zhàn)略U標(biāo)和對(duì)自身?xiàng)l件的分析，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：

(3)為加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)鋪，辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)刊物.擴(kuò)大影響力：

(4)加強(qiáng)咨詢業(yè)務(wù)合同管理，防范法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)題：

1.匚程咨詢公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇中,對(duì)自身?xiàng)l件分析評(píng)估包括哪些內(nèi)容

2.市場(chǎng)定位的其休步腺是什么

3.除r出版專(zhuān)業(yè)刊物外，L程咨詢公司還有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)手段

4.除r法律受任風(fēng)險(xiǎn)外,咨詢業(yè)務(wù)還有哪嗎主要風(fēng)險(xiǎn)

【答案】

i.工程咨詢公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，對(duì)自身?xiàng)l件分析評(píng)估包括哪些內(nèi)容

答：工程咨詢公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中對(duì)日身?xiàng)l件分析評(píng)估的內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)范闞、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)力星、資

金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等?

2.市場(chǎng)定位的具體步驟是什么

答：市場(chǎng)定位的具體步驟主要有：

(1)應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括資源條件、管理水平和知名度等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)通過(guò)比照分析明確在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行比較，找出自己的相

對(duì)優(yōu)箝。

(3)通過(guò)?系列的莒銷(xiāo)活動(dòng),展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便在客戶心目中樹(shù)立起具有特色的咨詢產(chǎn)品形

3.除［出版專(zhuān)業(yè)刊物外，工程咨詢公司還有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)手段

答：除了出版專(zhuān)業(yè)刊物外，工程咨詢公司的主要營(yíng)銷(xiāo)手段還包括：

(1)建立網(wǎng)頁(yè)(重視通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳咨詢業(yè)務(wù))；

(2)爭(zhēng)取客戶舉薦(特別注意通過(guò)老客戶的祁助介紹新客戶；

(3)廣告宣傳(善于通過(guò)媒體廣告擴(kuò)大影響〕：

(4)樹(shù)立整牌形象(成為著名的、有口皆碑的品牌)：

(5)保持良好的公共關(guān)系(獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會(huì)公眾有價(jià)值的認(rèn)可，為咨洵效勞創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境)。

4.除了法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外，咨詢業(yè)務(wù)還有哪些主要風(fēng)險(xiǎn)

答：除「法郤責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)外,咨詢業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)還包括:

(1)政策風(fēng)險(xiǎn)。由卜工程所在國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)環(huán)境、政策、制度的不確定性或變化招致?lián)p失的可能性?

(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由「工程咨詢市場(chǎng)變化和發(fā)育不標(biāo)準(zhǔn)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?

⑶管理風(fēng)險(xiǎn)。由于內(nèi)部管理制度不健全和管理措施不當(dāng)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。咨詢單位在投資融資及財(cái)務(wù)管理運(yùn)作中由于資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)制度約束等所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn).

⑸道德風(fēng)險(xiǎn)。咨詢?nèi)藛T執(zhí)業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)、不遵守職業(yè)道他行為給咨詢電位和個(gè)人帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn).

05066.7100

圖2T三個(gè)投資方案的盈虧平衡分析圖

試題二125分)

A公司根據(jù)市場(chǎng)信息，準(zhǔn)備在B地投資建廠，委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢效勞，A公司提供的信息如

下，

(1)目前A公司的產(chǎn)能為710萬(wàn)件/年：

(2)市場(chǎng)

需求：預(yù)測(cè)未來(lái)

巾場(chǎng)需求總雖為

8000萬(wàn)件/年，

且A公河產(chǎn)品在

市場(chǎng)占有份額預(yù)

計(jì)為10%：

(3)B地

建廠可提供的投

資方案：

方案1,采用

自動(dòng)化設(shè)備.年總

固定木線為800

萬(wàn)元，單位可變

本錢(qián)為10元/

年：

【答案】

1.A公司在B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力應(yīng)以多少為宜說(shuō)明理由.

答：根據(jù)題中預(yù)測(cè)的市場(chǎng)需求，未來(lái)市場(chǎng)相求總雖為8000萬(wàn)件/年，EA公司產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額預(yù)討為10%

同，那么A公司在B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力宜為：8000X10%=8001萬(wàn)件).

理由，生產(chǎn)的產(chǎn)品當(dāng)年能實(shí)現(xiàn)完全銷(xiāo)售，且滿足了市場(chǎng)的需要?

2.分別列出

上述信息⑶中

三種不同投資方

C|=8(X>4-I0X：案的總本錢(qián)與產(chǎn)

C2=6004-12量關(guān)系式.

X：答：設(shè)總本

3.指出在不同的產(chǎn)能區(qū)間，一個(gè)投資方案的優(yōu)劣排序.根據(jù)B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，確定最優(yōu)投資隹廠方案.

答，.個(gè)投資方案的盈虧平衡分析圖如圖2T所示.

Jt用/萬(wàn)元

從圖中可知，當(dāng)產(chǎn)量小于50萬(wàn)件時(shí)，二個(gè)投資方案的優(yōu)劣為：方案3＞方案2＞方案1：

當(dāng)產(chǎn)晝?cè)?0萬(wàn)件到66.7萬(wàn)件之間時(shí).?:個(gè)投資方案的優(yōu)劣為：方案2＞方案3＞方案1：

當(dāng)產(chǎn)雖在66.7萬(wàn)件到100萬(wàn)件之間時(shí)，二個(gè)投資方案的優(yōu)劣為：方案2＞方案1＞方案3：

當(dāng)產(chǎn)殳大于100萬(wàn)件時(shí),三個(gè)投資方案的優(yōu)劣為：方案1＞方案2＞方案3。

又B地建廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為800萬(wàn)件，應(yīng)選擇方案1為最優(yōu)方案。

4.以A公訶最優(yōu)決策方案為根底，分別計(jì)算以產(chǎn)房和產(chǎn)品笆價(jià)表示的福虧平衡點(diǎn)，計(jì)算到達(dá)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)的

年利澗.

答：（1）最優(yōu)決策方案的產(chǎn)量的盈虧平衡點(diǎn)為：

BEP（產(chǎn)量）-年總固定本錢(qián)/（單位產(chǎn)品價(jià)格?單位產(chǎn)qx可變本錢(qián)?單位產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金與附加）=800/（22-10-

0.6）=70.17（萬(wàn)件）.

（2）最優(yōu)決策方案的產(chǎn)品售價(jià)的盈虧平衡點(diǎn)為：

BEP（產(chǎn)品售價(jià)）=（年總固定本錢(qián)/設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力）十單位產(chǎn)品可變本錢(qián)+單位產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金與附加=800/800+10+0.

6=11.60（元）.

（3）當(dāng)?shù)竭_(dá)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力時(shí)的年利潤(rùn)為：

800X22-800-10X800-800X0.6=83201萬(wàn)元）.

5.簡(jiǎn)述盈虧平衡分析的作用.

答：盈虧平衡分析的作用為：通過(guò)盈虧平衡分析可以找出盈虧平衡篇考察企業(yè)或工程對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)致的產(chǎn)出（銷(xiāo)售雖）

變化的適應(yīng)能力和風(fēng)險(xiǎn)能力.用產(chǎn)屋:和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)超低，說(shuō)明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的能力越

大,抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)：用產(chǎn)品售價(jià)表示的盈虧平衡點(diǎn)越低，說(shuō)明企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格下降的能力越大,抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng).

曲虧平衡分析只適宜在財(cái)務(wù)分析中應(yīng)用.

試題三(20分)

某政府投資工程的總投費(fèi)額為8000萬(wàn)元，工程建設(shè)單位決定自行組織招標(biāo)，招標(biāo)入在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限做出

如下規(guī)定：

(1)投標(biāo)截止時(shí)間為自招標(biāo)文件停止出售之口起第18「1上午8時(shí)整：

(2)投標(biāo)有效期從出售招標(biāo)文件之口開(kāi)始計(jì)算，共90天：

13)接收投標(biāo)文件的最早?時(shí)間為投標(biāo)截止時(shí)間前48小時(shí)；

(4)假設(shè)投標(biāo)人要修改、撤回巳提交的投標(biāo)文件，須在投標(biāo)截II：時(shí)間24小時(shí)前提出.

在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求B、D兩投標(biāo)人分別對(duì)其擬采用的施工組織設(shè)計(jì)作詳細(xì)說(shuō)明，并對(duì)有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)

題提出改進(jìn)要求.作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)的招標(biāo)人代表希望投標(biāo)人B再考慮降低報(bào)價(jià)的可能性。

問(wèn)題：

1.招標(biāo)人自行組織招標(biāo)需具備什么條件

2.該工程招標(biāo)人姓否應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)餡案說(shuō)明理由。

3.分別指出招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限的規(guī)定是否正確，說(shuō)明理由。

4.分別指出評(píng)標(biāo)過(guò)程中有哪些不妥之處，說(shuō)明理由。

【答案】

1.招標(biāo)人自行組織招標(biāo)需具備什么條件

答：招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)的，應(yīng)具備以卜條件：

(I)具有工程法人資格〔或者法人資格)；

(2)具有與招標(biāo)工程規(guī)模和曳雜程度相適應(yīng)的工程技術(shù)、概預(yù)算、財(cái)務(wù)和工程管理等方面專(zhuān)業(yè)技術(shù)力展：：

(3)有從事同類(lèi)工程建設(shè)工程招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)：

(4)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或者擁有3名以上專(zhuān)職招標(biāo)業(yè)務(wù)人員：

(5)熟悉和掌握招標(biāo)投標(biāo)法及有關(guān)法規(guī)規(guī)章.

2,該工程招標(biāo)人是否應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案說(shuō)明理由。

答，(1)該工程招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)辦理招標(biāo)備案。

(2)理由：政府投資工程依法必須進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)布招標(biāo)公齒或者發(fā)出投標(biāo)逆

請(qǐng)書(shū)的5口前，向工程所在地縣級(jí)以上地方人民政府建設(shè)行政監(jiān)督部門(mén)備案。

3.分別指出招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限的規(guī)定是否正確，說(shuō)明理由■

答：對(duì)招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)有關(guān)時(shí)限的規(guī)定姑否正確及理由具體分析如下：

規(guī)定U)不正確.理由，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的工程，白招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出之口起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之門(mén)止，

最短不得少于20口?

規(guī)定(2)不正確。理由：投標(biāo)行效期從投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之I」起計(jì)算.

規(guī)定(3)正確.理由：投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止LI期前送達(dá)，對(duì)接受投標(biāo)文件的最早時(shí)間

有明確要求.

規(guī)定(4)不正確。理由：投標(biāo)人在投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，可以補(bǔ)充、替代撤回H已提交的投標(biāo)文件。

4.分別指出評(píng)標(biāo)過(guò)程中有哪些不妥之處，說(shuō)明理由.

答：(1)評(píng)標(biāo)運(yùn)，二處：要求B、D投標(biāo)人對(duì)組織設(shè)計(jì)做詳細(xì)說(shuō)明,“對(duì)力大大鍵技術(shù)問(wèn)題提出論述要

求，要求B再考慮降價(jià)的可能性。

(2)理由：按照規(guī)定，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以以書(shū)面要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含有不明確，對(duì)同類(lèi)問(wèn)題表達(dá)不一致或

有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作必要澄清，說(shuō)明或補(bǔ)正.評(píng)標(biāo)委員會(huì)不得向投標(biāo)人提出帶有暗示性或誘導(dǎo)性的問(wèn)題，或

向其明確投標(biāo)文件中的遺漏和錯(cuò)誤。

試題四（20分）

某市擬新建地鐵3號(hào)線，該市地鐵建設(shè)管理公司委托某工程咨詢公司承擔(dān)該I：程社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益研究工作?該工程咨詢

公司通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù){(diào)查和文案調(diào)查，獲得了大量的工程根底信息，編制!?工程經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表（見(jiàn)表44）,

1：程計(jì)算期為30年,社會(huì)折現(xiàn)率為6%。

表4~1工程經(jīng)濟(jì)費(fèi)用效益相關(guān)數(shù)據(jù)表百萬(wàn)元

建設(shè)期運(yùn)莒期

序號(hào)工程合計(jì)

12345-2930

1建設(shè)投資1000040(H)6000

2流動(dòng)資金8484

3運(yùn)甘本錢(qián)11050320330400400

4時(shí)間節(jié)約3226。10001KM)1164)1160

5運(yùn)費(fèi)費(fèi)用節(jié)約4202110140152152

6減少交通事故44816161616

7回收流動(dòng)資金8484

8回收固定資產(chǎn)余值26002600

根據(jù)初步社會(huì)評(píng)價(jià)的結(jié)果，工程咨詢公司采用定量與定性分析相結(jié)合的方法，開(kāi)展r洋細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)，識(shí)別出社會(huì)

因素并進(jìn)行了分組排序。

_________________________表42-利系數(shù)表________________________________________________

jn(F/P,i,n)(P/FJ.n)(A/P,i,n)(P/AJ,n)(A/F,i,n)(F/A,i.n)

31.19100.83960.374112.67300.314113.1835

41.26250.79210.288593.46510.228594.3745

6%

254.29190.23300.0782312.78340.0182354.8650

305.74350.17410.0726513.76480.0126579.0582

問(wèn)題:

1.1：程咨詢公司進(jìn)行第目市場(chǎng)調(diào)查時(shí).除己采用的方法外，還可以采用哪些主要調(diào)查方法

2.根據(jù)表4-1中的數(shù)據(jù)，計(jì)算該工程各年凈效益流量、經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，將計(jì)莫結(jié)果墩入答題區(qū)域的表中，并判

斷工程是否共有經(jīng)濟(jì)合理性.

3.工程咨詢公司在詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)中進(jìn)行“識(shí)別社會(huì)因素并排序"工作時(shí)的社會(huì)因素分組排序依據(jù)是什么

（注：計(jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù)）

【答案】

I.L程咨詢公司進(jìn)行工程市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，除已采用的方法外,還可以采用哪些主要調(diào)查方法

答：工程咨詢公司進(jìn)行項(xiàng)日市場(chǎng)調(diào)查時(shí),除己采用的方法外，還可以采用的調(diào)查方法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查、專(zhuān)家調(diào)查、

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)城法和歷史資料調(diào)查法0

2.根據(jù)表4~1中的數(shù)據(jù)，計(jì)和該工程務(wù)年冷效益流星：、經(jīng)濟(jì)冷現(xiàn)值，將計(jì)算結(jié)果壤入答題區(qū)域的表中，并

判斷工程是否R書(shū)經(jīng)濟(jì)合理性.

（注r計(jì)簿始果保存兩位小數(shù)）

4-14-3

我S3工程設(shè)濟(jì)忸用效拄相關(guān)數(shù)據(jù)表百萬(wàn)元

建設(shè)期運(yùn)甘期

序號(hào)Ifi合計(jì)

12345s2930

1it設(shè)投資1000040006000

2洸動(dòng),金8484

3運(yùn)酉成木11050320330400400

4時(shí)間節(jié)的322601000110011601160

5姑貌一用節(jié)妁4202110140152152

6家少交通事故44816161616

7回收洵動(dòng)貴金8484

8回收小是資產(chǎn)余值26(H)2600

9凈效益流步-4000-60007229269283612

10經(jīng)濟(jì)凈理位2251.24?3773.58-5339.98606.19733.489396.68628.45

■:為2251.24門(mén)，人七＞0,即il0叨為30年的地以七注?斤公h什二彳“"改■

3.工程咨詢公司在詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)中進(jìn)行“識(shí)別社會(huì)因素并推序。工作時(shí)的社會(huì)因素分組排序依據(jù)是什么

答：詳細(xì)社會(huì)評(píng)價(jià)是在可行性研究階段廣泛應(yīng)用的種評(píng)價(jià)方法.其功能是在初步社會(huì)評(píng)價(jià)的根底L.采用定量與定

性分析相姑合的方法,結(jié)合工程的工程技術(shù)方案，進(jìn)一步研究與工程相關(guān)的社會(huì)因素和社會(huì)影響程度,進(jìn)行詳細(xì)論證并

預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)程度,系統(tǒng)地評(píng)價(jià)社會(huì)影響.主要步朦包括：

（1）識(shí)別社會(huì)因素并排序.對(duì)社會(huì)因素按其正面影響與負(fù)面影響、持續(xù)時(shí)問(wèn)長(zhǎng)短、風(fēng)險(xiǎn)度大小、風(fēng)險(xiǎn)變化趨勢(shì)（減

弱或強(qiáng)化）進(jìn)行分組排序.應(yīng)若求對(duì)那些持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)度大、可能激化的負(fù)面社會(huì)影響進(jìn)行論證.

（2）識(shí)別利益相關(guān)者并排序.對(duì)利益相關(guān)者按其直接受益或者受損、間接受益或者受損、減輕或者補(bǔ)償受損措施

的代價(jià)分組,在此根底上詳細(xì)論證務(wù)受益群體與受損群體之間、利益相關(guān)者與工程之間的利害關(guān)系，以及可能出現(xiàn)的社會(huì)

矛盾

（3）論證當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境對(duì)工程的適應(yīng)程度。洋細(xì)分析工程建設(shè)與姑營(yíng)過(guò)程中可以從地方獲得支持與配合的程度.

按好、中、差分組.應(yīng)著重研究地方利益相關(guān)者'當(dāng)?shù)卣屯庹畽C(jī)構(gòu)的參與方式及參與意愿，并提出協(xié)調(diào)矛盾的措電

（4）比選優(yōu)化方案。將上述各項(xiàng)分析的結(jié)果進(jìn)行歸納，比選、推薦合理方案。

試題五（25分）

某地區(qū)政府部門(mén)委托某工程咨詢公司對(duì)本地區(qū)的能源利用狀況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)杳，調(diào)杏統(tǒng)計(jì)的該地區(qū)2022年能源消耗

和產(chǎn)值情況見(jiàn)表5T.

&5-12022年某地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)表

機(jī)關(guān)事業(yè)

用戶居民家庭工業(yè)企業(yè)效勞企業(yè)其他行業(yè)合計(jì)

單位

數(shù)屆/萬(wàn)戶12521.20.10.2128.5

年能源消耗雖/萬(wàn)

1005003028640

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

產(chǎn)值/億元2506005080980

為了資源的可持續(xù)利用，該地區(qū)政府部門(mén)要求到2022年該地區(qū)能源消耗總量拄制在700萬(wàn)噸標(biāo)潴煤以內(nèi)，并據(jù)此

制定相應(yīng)的5年規(guī)劃。

按照目前開(kāi)展思路，初步規(guī)劃方案預(yù)il2022年該地區(qū)各類(lèi)用戶的教量分別到達(dá)：居民家庭150萬(wàn)戶，I：業(yè)企業(yè)

2.3萬(wàn)戶，效勞企業(yè)1.4萬(wàn)戶，其他行業(yè)0.3萬(wàn)戶，機(jī)關(guān)事業(yè)單位數(shù)昌：不變.

問(wèn)題：

1.假設(shè)各用戶的年單位能源消耗量不變，用消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè)2022年該地區(qū)各用戶能源需求量和地區(qū)總需求星：，

并判斷是否符合該地區(qū)能源消耗總處控制指標(biāo)要求。

2.假設(shè)采用彼爾非法對(duì)該地區(qū)能源消耗情況進(jìn)行頂測(cè),寫(xiě)出工程咨詢公司的工作程序.

3.按照地區(qū)政府部門(mén)對(duì)2022年能源消耗的控制要求，依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況，雖化分析該地區(qū)的

產(chǎn)業(yè)能源消耗^構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)比例，并分析兩者的關(guān)系.

4.通過(guò)上述分析，為合理降低該地區(qū)2022年能源消耗總雖，闡述在規(guī)劃中應(yīng)提出的建議措施，

（注：計(jì)算姑果保存兩位小數(shù)）

t答案】

1.假設(shè)各用戶的年單位能源消耗地不變，用消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè)2022年該地區(qū)務(wù)用戶能源需求於和地區(qū)總需求雖，

并判斷是否符合該地區(qū)能源消耗總量控制指標(biāo)要求.

答：（1）計(jì)算各類(lèi)用戶的消費(fèi)系數(shù)

居民家庭消費(fèi)系數(shù)=100+125=0.8噸/（每戶，每年）：

工業(yè)企業(yè)消費(fèi)系數(shù)=500：2=250噸/說(shuō)戶，笛年）：

效勞企業(yè)消費(fèi)系數(shù)=30+1.2=25噸/（邰戶，死年）：

機(jī)關(guān)事業(yè)單位消費(fèi)系數(shù)=2+0.1=20噸,華戶.每年J：

其他行業(yè)消費(fèi)系數(shù)=8：0.2=40噸/（每戶，每年）.

（2）計(jì)算各類(lèi)用戶2022年煤的用戶消耗量：

居民家庭消耗量=150萬(wàn)戶X0.8噸/（每戶，笛年）=120萬(wàn)噸?

工業(yè)企業(yè)消耗量=2.3萬(wàn)戶X250噸/（每戶，邰年）=575萬(wàn)噸：

效勞企業(yè)消耗量=1.3萬(wàn)戶X25噸/（每戶,一年）=2萬(wàn)噸：

機(jī)關(guān)事業(yè)單位消耗雖=0.1萬(wàn)戶X20噸/（悲戶，每年）=2萬(wàn)噸：

其他行業(yè)消耗量二0.3萬(wàn)戶X40噸/（每戶，每年）12萬(wàn)噸?刖地區(qū)總需求20+5775+35+2+12=744萬(wàn)噸.

（3）假設(shè)務(wù)用戶的年堂位能源消耗雖不變，用消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè)的地區(qū)總需求量744萬(wàn)噸＞700萬(wàn)噸，不符合該地

區(qū)能源消耗XX控制指標(biāo)要求.

2.假設(shè)采用德?tīng)柗品▽?duì)該地區(qū)能源消耗情況進(jìn)行預(yù)測(cè).寫(xiě)出工程咨詢公司的工作程序.

答：蝕J爾非法（Delphi）是在專(zhuān)家個(gè)人判斷法和專(zhuān)家會(huì)議法的根底上開(kāi)展起來(lái)的一種專(zhuān)家倜查法，它廣泛應(yīng)用在

市場(chǎng)預(yù)測(cè)、技術(shù)預(yù)測(cè)、方案比選、社會(huì)評(píng)價(jià)等眾多領(lǐng)域逃爾非法般包括五個(gè)步驟：

（1）建立預(yù)測(cè)L作組，負(fù)比調(diào)查預(yù)測(cè)的組織工作。工作組的成員應(yīng)能正確認(rèn)識(shí)并理解德?tīng)柗欠ǖ膶?shí)

質(zhì)，并具備必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和數(shù)理統(tǒng)計(jì)知識(shí)，熟悉計(jì)匏機(jī)統(tǒng)計(jì)軟件，能進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)處理＜?

（2）選拌專(zhuān)家。要在明確預(yù)測(cè)范圍和種類(lèi)后，依據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的性質(zhì)選擇專(zhuān)家，這姓德?tīng)柗欠ㄟM(jìn)行預(yù)測(cè)

的關(guān)鍵步驟。專(zhuān)家組構(gòu)成包括技術(shù)專(zhuān)家、宏觀經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、企業(yè)管理者、行業(yè)管理者等.?股而言，選擇專(zhuān)家的數(shù)量為20

人左右，可根據(jù)預(yù)測(cè)問(wèn)題的規(guī)模和重要程度進(jìn)行調(diào)整。

3）設(shè)計(jì)調(diào)查表.調(diào)查表設(shè)計(jì)的質(zhì)量H接影響預(yù)測(cè)的姑果。調(diào)查表沒(méi)有統(tǒng)?的格式，但根本要求是：所

提問(wèn)題應(yīng)明確,答更方式應(yīng)筒單，便于對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總和整理。

(3)設(shè)計(jì)調(diào)查表。調(diào)查表設(shè)計(jì)的質(zhì)量宜接影響預(yù)測(cè)的結(jié)果。調(diào)查表沒(méi)有統(tǒng)?的格式，但根本要求姑：所提問(wèn)題應(yīng)

明確，答更方式應(yīng)簡(jiǎn)單，便于對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總和整理。

(4)組織調(diào)查實(shí)施■?般調(diào)查要經(jīng)過(guò)2?3輪，第?輪將預(yù)測(cè)主體和相庖預(yù)測(cè)時(shí)間表發(fā)給專(zhuān)家，給專(zhuān)家較大的空間

自由發(fā)揮-第二輪將經(jīng)過(guò)統(tǒng)il?和修正的第輪調(diào)查結(jié)果表發(fā)給專(zhuān)家，il專(zhuān)家對(duì)較為集中的預(yù)測(cè)事件評(píng)價(jià)、判斷，提出進(jìn)一步

的意見(jiàn)，經(jīng)預(yù)測(cè)工作組整理統(tǒng)計(jì)后，形成初步預(yù)測(cè)意見(jiàn)。如有必要可再依據(jù)第二輪的預(yù)測(cè)結(jié)果制定調(diào)查表，進(jìn)行第一檢

預(yù)測(cè)

(5)匯總處理調(diào)查結(jié)果，將調(diào)杳結(jié)果匯總，進(jìn)行進(jìn),步的統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)處理.?般計(jì)算專(zhuān)家估計(jì)值的平均值,中

位數(shù)、眾數(shù)以及平均主觀概率等指標(biāo).

3.按照地區(qū)政府部門(mén)對(duì)2022年能源消耗的控制要求，依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況，雖化分析該地區(qū)的

產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)比例，并分析兩者的關(guān)系.

答：(D計(jì)算產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)

工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)=250/500=0.5億元/萬(wàn)噸;

效勞企業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)=600/30=20億元/萬(wàn)噸：

機(jī)關(guān)事業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)=50/2=25億元/萬(wàn)噸：

其他行業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)=80/8=10億元/萬(wàn)噸.

(2)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)比例

效勞企業(yè)產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)最大，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)最小.

(3)產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)不成正比關(guān)系.產(chǎn)業(yè)能源消耗量大，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)星：并不-?定大.

4.通過(guò)上述分析,為合理降低該地區(qū)2022年能源消耗總雖，闡述在規(guī)劃中應(yīng)提出的建議措施.

答：通過(guò)上述分析，為合理降低該地區(qū)2022年能源消耗總量，因工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值奉獻(xiàn)最小，消耗能源比較大，建議

規(guī)劃中應(yīng)減少工業(yè)企業(yè)的數(shù)量，引導(dǎo)地區(qū)多向效勞企業(yè)方向開(kāi)展c

試題六（20分）

某生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩類(lèi)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)對(duì)C產(chǎn)叢的需求在增加，據(jù)此該企業(yè)擬投資建設(shè)生產(chǎn)C產(chǎn)品的工程.

組建1工程工作小組以更好地分析A、B產(chǎn)AA市場(chǎng)和進(jìn)行C產(chǎn)品工程的前期工作,工程工作小組開(kāi)展了以卜工作：

（1）工程經(jīng)理召集工作小組成員進(jìn)行市場(chǎng)研究，大家討論得出的主要觀點(diǎn)有：

①進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有通過(guò)實(shí)地同查才能獲得有效的調(diào)查數(shù)據(jù)：

②定性預(yù)測(cè)不能給出明確的市場(chǎng)需求雖，因此在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求里時(shí)，應(yīng)排除定性預(yù)測(cè)法.

（2）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，工程工作小組獲得了2022年A、B產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，見(jiàn)表67.

1.分別判斷（1）中工程工作小組成員的觀點(diǎn)始否正確，簡(jiǎn)要說(shuō)明理Fh.

2.繪制波士頓矩陣，分析說(shuō)明A、B產(chǎn)品分別屬亍企業(yè)的什么業(yè)務(wù)，并說(shuō)明理由；該企業(yè)陳時(shí)其分別采取什么策

略

3.用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)C產(chǎn)從2022年前三個(gè)月的市場(chǎng)銷(xiāo)告額（限3）?

（注：計(jì)算結(jié)果保存兩位小數(shù)）

【答案】

1.分別判斷（1）中工程工作小組成員的觀點(diǎn)是否正確，簡(jiǎn)要說(shuō)明理由?

答：對(duì)工程1：作小組成我的觀點(diǎn)是否正確及理由其體分析如下：

（1）觀點(diǎn)①不正確?

理由：市場(chǎng)調(diào)查的方法仃文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾類(lèi).各種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，均可獲得有效的

調(diào)查數(shù)據(jù)，應(yīng)考慮收集信息的能力、調(diào)查研究的樣本、時(shí)間要求等靈活選擇.

（2）觀點(diǎn)②不正確.

理由：定性預(yù)測(cè)是基于經(jīng)驗(yàn)、智慈和能力的根底卜?進(jìn)行的預(yù)測(cè),精確度較好,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中限采用定性和定坦相結(jié)

合的方法?

2.繪制波士頓矩陣,分析說(shuō)明小B產(chǎn)訴’,分別屬于企業(yè)的什么業(yè)務(wù).并說(shuō)明理由：該企業(yè)應(yīng)對(duì)其分別采取什么策

略

答：（D計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)率和相時(shí)市場(chǎng)份額

A產(chǎn)品的舊場(chǎng)平均增長(zhǎng)冷為15%,相對(duì)市場(chǎng)份額為：10004-1200=0.83.

B產(chǎn)品的市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率為3鼠相對(duì)巾場(chǎng)份額為：10004-8007.25.

⑵繪制波士頓矩陣,并標(biāo)小A、B產(chǎn)品的位豈如圖6-1所示.

優(yōu)路教肓

20%.A

明環(huán)業(yè)務(wù)

t(i

場(chǎng)

成

氏

金牛業(yè)務(wù)版狗業(yè)務(wù)

糖

1.0,1-

桁對(duì)市場(chǎng)份籟

圖6-1波士頓矩陣圖

圖6T中，橫坐標(biāo)表示企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率，足指企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品或效勞的市場(chǎng)份額與最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

的比率，以1.0為界限劃分為高、低兩