面試銷售的準(zhǔn)繩

第第頁(yè)面試銷售的準(zhǔn)繩

對(duì)以銷售為主的企業(yè)，一般都會(huì)問求職者以往最好的業(yè)績(jī)，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱忱和韌性，熱忱是指你對(duì)銷售的熱忱立場(chǎng)，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。

想要進(jìn)入銷售類職業(yè)，可不是一般人能夠做得來的，得要具備肯定的素養(yǎng)才行，因此通過面試這關(guān)變得非常重要了，以下四大勝利法寶，相信對(duì)你有援助。

一、人品

就是一個(gè)人的品德，是行事的準(zhǔn)繩，之所以放到四個(gè)要素之首，是由于我見到過太多實(shí)際的案例，而許多在工作上表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員由于這個(gè)基本要素而翻了船，從銷售的角度來看，最考驗(yàn)人品的那就是費(fèi)用，大家都知道，既然是費(fèi)用確定就要用到公司要求的市場(chǎng)上去，你不能由于一時(shí)的僥幸心理，而把本不屬于你的東西拒為已有，一旦讓公司知道這種問題，你是再有技能也難在公司做得更好，最末只能落過除名的結(jié)果。所以，一個(gè)人的人品決斷了你是否在公司、行業(yè)走得多遠(yuǎn)，如何善待下屬，如何面對(duì)各種誘惑等都是考驗(yàn)?zāi)愕?人品的關(guān)鍵。

二、溝通

作為銷售人，你想把銷量做得更好，讓客戶都情愿進(jìn)你的貨，莫非光憑公司的銷售政策?當(dāng)然不是，假如沒有一個(gè)良好的溝通技巧，不能吸引客戶，不能勸服客戶，怎么能讓客戶心肝情愿掏錢來進(jìn)貨?沒有好的溝通技巧，你怎么與你的上級(jí)，公司各部門的同事做好溝通，如何來表達(dá)你的想法，假如表達(dá)你工作中的成果?所以，一個(gè)好的溝通可以讓你的銷售工作更輕松，也可以更好地把你的工作成果與想法說給你的上司聽，這樣你的上司才會(huì)更了解你，才會(huì)賞識(shí)你，在機(jī)會(huì)來了的時(shí)候，你才可以抓住機(jī)會(huì)的尾巴，一步登天。

三、技能

在具備良好的人品與溝通技巧后，還需要逐步積累銷售閱歷，培育銷售技能，這方面相對(duì)會(huì)花一些時(shí)間，需要全方位地學(xué)習(xí)銷售技能，學(xué)習(xí)如何管理客戶，學(xué)習(xí)如何提高店內(nèi)銷量，學(xué)習(xí)如何處理銷售中的各種問題等，通過這些工作有意識(shí)地積累自己的銷售閱歷;許多時(shí)候，經(jīng)常有的銷售會(huì)說，我只需要做好份內(nèi)的工作就可以了，其它工作我憑什么做，又不給我加工資，但換個(gè)角度考慮，大家都不做，你做了，上司會(huì)怎么看你?有時(shí)候多做點(diǎn)事情、吃點(diǎn)虧不是壞事，“吃虧是?！?哪個(gè)老板不喜愛情愿做事的員工，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不喜愛有擔(dān)當(dāng)?shù)南聦?。所以，銷售技能的培育至關(guān)重要，請(qǐng)從現(xiàn)在開始就應(yīng)在工作中有意識(shí)地去熬煉自己各方面的技能，虛心請(qǐng)教，成為一個(gè)擁有高銷售技能的人才。

四、激情

常常我們會(huì)說，這個(gè)人的工作很有激情，不錯(cuò)!我們作為銷售人，工作中會(huì)遇到很多的挫折，保持激情在這些時(shí)候就至關(guān)重要了，激情是銷售人最首要因素，而且擁有持續(xù)的激情才最難能珍貴的。常常有時(shí)候我們會(huì)由于做好了一項(xiàng)工作，領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)了你一句，就飄飄然了，工作有動(dòng)力了;但不可能領(lǐng)導(dǎo)每天都給你表?yè)P(yáng)，你做錯(cuò)事情了領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)批判你，這樣你還能保持很好的工作激情嗎?還有的人認(rèn)為工作幾年了，什么都會(huì)了，不需要那么努力了，做好現(xiàn)在就行了?你的激情去哪里了，你的抱負(fù)還在嗎?你還是當(dāng)年那個(gè)有抱負(fù)的年輕人嗎?誠(chéng)然，我們都知道，每個(gè)公司都有潛規(guī)章，但你因此而放棄自己，自甘墮落，連工作激情都沒有了，那你還有什么?還有盼望嗎?所以，作為銷售