營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)提成方案全套

營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)提成方案一、設(shè)計(jì)目的為提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，有效管理銷(xiāo)售酬薪，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，特制定本方案。二、業(yè)績(jī)提成設(shè)計(jì)1．月度業(yè)績(jī)提成設(shè)計(jì)根據(jù)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)部門(mén)月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成的設(shè)計(jì)如表3-1所示。表3-1月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成設(shè)計(jì)產(chǎn)品月目標(biāo)銷(xiāo)售量（臺(tái)）月保底銷(xiāo)售量（臺(tái)）月度業(yè)績(jī)提成設(shè)計(jì)A產(chǎn)品3021實(shí)際銷(xiāo)售量<21臺(tái)時(shí)，每臺(tái)計(jì)提30元的提成；21臺(tái)≤實(shí)際銷(xiāo)售量<30臺(tái)時(shí)，超出部分每臺(tái)計(jì)提35元的提成；實(shí)際銷(xiāo)售量≥30臺(tái)時(shí)，超出部分每臺(tái)計(jì)提40元的提成B產(chǎn)品4024實(shí)際銷(xiāo)售量<24臺(tái)時(shí)，每臺(tái)計(jì)提20元的提成；24臺(tái)≤實(shí)際銷(xiāo)售量<40臺(tái)時(shí)，超出部分每臺(tái)計(jì)提25元的提成；實(shí)際銷(xiāo)售量≥40臺(tái)時(shí)，超出部分每臺(tái)計(jì)提30元的提成C產(chǎn)品5030實(shí)際銷(xiāo)售量<30臺(tái)時(shí)，每臺(tái)計(jì)提18元的提成；30臺(tái)≤實(shí)際銷(xiāo)售量<50臺(tái)時(shí)，超出部分每臺(tái)計(jì)提22元的提成；實(shí)際銷(xiāo)售量≥50臺(tái)時(shí)，超出部分每臺(tái)計(jì)提28元的提成2．季度業(yè)績(jī)提成設(shè)計(jì)企業(yè)每季度統(tǒng)計(jì)各營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售情況，并發(fā)放季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成，對(duì)各產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求如下。A產(chǎn)品需完成平均每月目標(biāo)銷(xiāo)售量的85%，B產(chǎn)品需完成平均每月目標(biāo)銷(xiāo)售量的65%，C產(chǎn)品需完成平均每月目標(biāo)銷(xiāo)售量的75%。若上述三種產(chǎn)品中A產(chǎn)品未達(dá)成銷(xiāo)售量，即使其他兩種產(chǎn)品達(dá)到了要求，也不計(jì)發(fā)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成；若A產(chǎn)品達(dá)到了銷(xiāo)售量，而其他兩種產(chǎn)品未達(dá)到，則每臺(tái)計(jì)提5元的提成；當(dāng)三種產(chǎn)品均達(dá)到銷(xiāo)售量時(shí)，每臺(tái)計(jì)提8元的提成。三、業(yè)績(jī)提成發(fā)放1．月度業(yè)績(jī)提成的發(fā)放每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成由營(yíng)銷(xiāo)部主管在每月最后一個(gè)工作日前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和核算后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理簽字，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核通過(guò)后，由人力資源部隨月度其他薪酬統(tǒng)一發(fā)放。2．季度業(yè)績(jī)提成的發(fā)放每季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理在每季度最后一個(gè)月的28日前報(bào)總經(jīng)理審核簽字，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核通過(guò)后，由人力資源部隨同下一季度的第一個(gè)月的薪酬統(tǒng)一發(fā)放。銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)提成方案銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)提成方案一、設(shè)計(jì)目的為提高銷(xiāo)售人員的工作積極性，有效管理銷(xiāo)售酬薪，進(jìn)一步提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本方案。二、業(yè)績(jī)提成計(jì)提周期銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提成每月度進(jìn)行一次計(jì)提和核算。三、業(yè)績(jī)提成比例設(shè)計(jì)1．按月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)為快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)按照月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的提成比例，具體業(yè)績(jī)提成比例如表3-2所示。表3-2按月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)提成比例等級(jí)月度銷(xiāo)售額（Q）提成比例1Q<10萬(wàn)元1%210萬(wàn)元≤Q<20萬(wàn)元2%320萬(wàn)元≤Q<30萬(wàn)元3%430萬(wàn)元以上4%2．按銷(xiāo)售任務(wù)量設(shè)計(jì)（1）銷(xiāo)售任務(wù)量為10萬(wàn)元，達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)量，提成比例按銷(xiāo)售額的2%計(jì)提。（2）超過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)量，超額部分按4%計(jì)提。（3）未到達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)量的50%，不予發(fā)放提成。（4）達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)量的50%，提成比例按1%計(jì)提，每增加5%，提成比例增加0.2%。3．按季度回款業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)為減少企業(yè)呆壞賬，保證及時(shí)收回銷(xiāo)售貨款，可按季度銷(xiāo)售回款額設(shè)計(jì)提成比例，具體提成比例設(shè)計(jì)如表3-3所示。表3-3按季度回款業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)提成比例等級(jí)季度銷(xiāo)售額（Q）提成比例1Q<100萬(wàn)元1%2100萬(wàn)元≤Q<200萬(wàn)元1.5%3200萬(wàn)元≤Q<300萬(wàn)元2%4300萬(wàn)元以上4%4．按毛利潤(rùn)設(shè)計(jì)假設(shè)銷(xiāo)售人員月度銷(xiāo)售任務(wù)量為150萬(wàn)元，未完成銷(xiāo)售任務(wù)，只發(fā)放底薪；超額完成部分，按表3-4所示的提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提業(yè)績(jī)提成。表3-4按毛利潤(rùn)設(shè)計(jì)提成比例月度銷(xiāo)售額（Q）提成比例150萬(wàn)元≤Q<200萬(wàn)元2%200萬(wàn)元≤Q<300萬(wàn)元5%300萬(wàn)元≤Q<500萬(wàn)元10%500萬(wàn)元以上15%四、業(yè)績(jī)提成計(jì)算1．按月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算業(yè)績(jī)提成=實(shí)際回款額×提成比例2．按銷(xiāo)售任務(wù)量計(jì)算（1）當(dāng)實(shí)際銷(xiāo)售額>銷(xiāo)售任務(wù)量時(shí)，業(yè)績(jī)提成=（實(shí)際銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售任務(wù)量）×對(duì)應(yīng)的提成比例+銷(xiāo)售任務(wù)量×對(duì)應(yīng)的提成比例。（2）50%銷(xiāo)售任務(wù)量≤當(dāng)實(shí)際銷(xiāo)售額<銷(xiāo)售任務(wù)量時(shí)，業(yè)績(jī)提成=實(shí)際銷(xiāo)售額×對(duì)應(yīng)的提成比例。（3）當(dāng)實(shí)際銷(xiāo)售額<50%銷(xiāo)售任務(wù)量時(shí)，不計(jì)提成。3．按季度回款業(yè)績(jī)計(jì)算（1）一次回款業(yè)績(jī)提成=回款總金額×對(duì)應(yīng)的提成比例（2）分次回款業(yè)績(jī)提成=∑（分次回款金額×對(duì)應(yīng)的提成比例）4．按毛利潤(rùn)計(jì)算業(yè)績(jī)提成=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）×對(duì)應(yīng)的提成比例+業(yè)務(wù)支