校園策劃檔樣本

校園營銷策劃篇（原創(chuàng)）(/07/0910:06)目錄：公司動態(tài)瀏覽字體：大中小這是我為公司后來發(fā)展做策劃，但愿人們提點建議，有哪些可行行，我必然認(rèn)真聽取。不勝感激！校園中手機(jī)已經(jīng)成為大眾化消費(fèi)品，相信再過幾年，電腦將和手機(jī)同樣成為校園大眾化消費(fèi)品，因此應(yīng)當(dāng)像賣手機(jī)那樣賣電腦，像推銷手機(jī)卡那樣推銷電腦。并且，無論做如何營銷方案，要想有出眾戰(zhàn)績最重要是要有一種良好銷售渠道和宣傳渠道。而咱們有必要在校園這個終端市場建立起一支由在校生構(gòu)成工作隊伍，她們在市場第一線，靈活機(jī)動又富有朝氣，敢于創(chuàng)新又極具現(xiàn)象力，既可以是較好市場開拓者又可以是電腦將來主力軍。因此，我將從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，等方面進(jìn)行后來規(guī)劃。第一某些：渠道建設(shè)，借助在校生組建學(xué)生銷售團(tuán)隊，達(dá)到一對一營銷。第一，在各高校組建校園艦隊，目的是服務(wù)同窗并發(fā)掘公司將來人才。辦法可參照“華碩研究生生”運(yùn)作模式。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，因此渠道建設(shè)成本將會很低。第二，她們尋常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校組織和促銷，以及定期活動。這樣各班均有咱們?nèi)藛T，她們運(yùn)用人際傳播，達(dá)到最大效率信息傳播效果。第三，在綿陽師院，川音以及西南科技大學(xué)，應(yīng)重點相應(yīng)用電腦較多專業(yè)進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場征詢。例如川音美術(shù)專業(yè)學(xué)生,以及西科大計算機(jī)專業(yè)學(xué)生.第四，設(shè)立獎勵機(jī)制，激發(fā)她們熱情并對她們工作表達(dá)必定。第五，樹立幾種全校學(xué)生模范，讓人們有崇拜感，便于后來推廣。第七，經(jīng)常對營銷隊伍進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使她們有所得。定期在學(xué)校報告廳開講座，讓學(xué)生理解比本電腦維修護(hù)理知識和如何重裝系統(tǒng)。特別是女生。第二某些：促銷方案第一，每學(xué)期開學(xué)第一種月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買電腦即可享有團(tuán)購價格。第二，每位購機(jī)同窗將擁有特送嘉賓卡，其作用是可參加每月幸運(yùn)抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享有優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。增進(jìn)人際關(guān)系營銷。以及請人帶機(jī)，只要一種月內(nèi)為我公司帶來營業(yè)額達(dá)到15000元，那她將成為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月發(fā)工資，不低于800.如果沒到達(dá)到15000，每臺電腦提成100-150元。第三，對不急于購機(jī)同窗可填寫購機(jī)意向你卡，將來購機(jī)時可憑檔案中記錄享有特殊優(yōu)惠。第四，對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整頓，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度預(yù)售效果。第六，每學(xué)期開學(xué)開通搶機(jī)熱線，在規(guī)定期間內(nèi)，第一種打進(jìn)辦公室電話學(xué)生，送價值4999元電腦一臺，第二名，花2999買液晶電腦，主流配備，第三名到第十名，購機(jī)返鈔票200元。第三某些：公關(guān)活動第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴(kuò)大電腦在校園影響力.當(dāng)前公司請了10個營業(yè)員負(fù)責(zé)尋常事務(wù)，這樣順利拉攏了和學(xué)校關(guān)系，獲得了學(xué)校支持。也減少了成本。第二，與中華人民共和國移動，中華人民共和國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合伙，凡擁有手機(jī)校園卡同窗后來購買賽邁夫電腦都可享有優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。第四，在各學(xué)校設(shè)立信息欄在學(xué)生關(guān)注地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動.第五，新生報到期間發(fā)放“新生導(dǎo)航“等小冊子，簡介綿陽風(fēng)土人情，吃喝玩樂地方，感情聯(lián)系新生，同步廣告順便到位，這樣知名度必然大大提高。通過以上途徑，相信賽邁夫明天會更好-******************************************方正科技：營銷方案大賽聆聽校園智慧-12-1914:10更新來源：轉(zhuǎn)載文章刊登評論今日推薦大學(xué)校園里招聘美麗處女拍電影(圖)生活所迫自殺50元創(chuàng)業(yè)成百萬富姐中華人民共和國最年輕研究生美女富豪(組圖)一種逃犯離奇人生逃亡期間賺億元日本究竟哪些方面領(lǐng)先中華人民共和國？股市高手操作絕招集錦34歲居家主婦投資生活中華人民共和國“第一胖”幸福生活金秋時節(jié)，方正科技聯(lián)合《成功營銷》雜志社，在高校中舉辦了“絕對挑戰(zhàn)，百校爭鳴”方正筆記本電腦校園營銷大賽。參賽選手在作品中體現(xiàn)出分析能力和新鮮創(chuàng)意，讓咱們看到了營銷界將來。今日焦點：·外交部：中方從未承認(rèn)日方所謂東海“中間線...·國家主席胡錦濤：證券市場將進(jìn)一步對外開放...·積極換倉：4家績優(yōu)基金公司賺錢秘訣曝光...·減肥--小肚子贅肉沒了·防老公出軌——絕招！·明星支招！-美白-祛斑·趙雅芝年輕20歲秘密當(dāng)前，如何研發(fā)出更加適合學(xué)生使用安全可靠、經(jīng)濟(jì)合用學(xué)生筆記本，如何在校園實行更為貼近學(xué)生營銷活動，已經(jīng)成為所有IT公司關(guān)注焦點。校園市場需要什么，學(xué)生們比商家更清晰，這也是方正科技主辦這次校園營銷方案大賽因素。參賽大學(xué)生遍及全國各個地區(qū)，她們所撰寫營銷方案既體現(xiàn)了相稱理論功底，又結(jié)合了對學(xué)生群體生活形態(tài)獨(dú)到把握，讓咱們好好地聆聽一次“來自校園聲音”吧。方正科技秉承北大先進(jìn)老式，帶著從湖光塔影中沾染靈氣，熱心教誨事業(yè)，最但愿能和年輕學(xué)生們“打成一片”。方正科技曾推出過多款學(xué)生筆記本，分別側(cè)重不同角度滿足學(xué)生各個層面需求，其高性價比、穩(wěn)定耐用特點也很適合學(xué)生使用，其中方正佳和H520為全球首款具備防盜功能筆記本電腦，更是針對學(xué)生群體貼心設(shè)計產(chǎn)品。方正科技以顧客需求為主導(dǎo)，在高校中舉辦校園營銷方案大賽，是方正科技營銷方略之一，這次比賽既培養(yǎng)了大學(xué)生實踐能力，又傳播了專業(yè)營銷理念，協(xié)助國內(nèi)高校培養(yǎng)出了更具實戰(zhàn)能力人才。參賽學(xué)生們從產(chǎn)品、服務(wù)、定價、分銷渠道、宣傳和推廣等方面為廠商出謀劃策，對方正科技有了更全面而深刻理解，同步，廣大在校學(xué)生也受到了前所未關(guān)于注，使方正科技可以做出更貼近學(xué)生、以便學(xué)生決策。近年來，方正科技開展校園活動豐富多彩，以各種各樣方式扶持高校教誨事業(yè)發(fā)展，回報社會，也達(dá)到了自身擴(kuò)大發(fā)展，提高了品牌美譽(yù)度。

在9月20日到10月31日之間，稿件接受與評審在有條不紊地進(jìn)行著。最后方正科技與《成功營銷》共同評比出了一名“鉆石獎”，二名“鉑金獎”，三名“水晶獎”，下面是這些先進(jìn)作品節(jié)選—“鉆石獎”獲得者：C&D’s貓狗工作室（黃俊偉黃炯華陳鵬吳露茵）作品：將星降臨—方正筆記本電腦校園營銷方案《戰(zhàn)國策》節(jié)選：咱們對方正科技品牌做了一份個性調(diào)查問卷，依照問卷記錄成果，咱們對方正品牌在大學(xué)生心目中品牌人格化分析：“方正應(yīng)當(dāng)是一種至少35歲，具備高學(xué)歷高科技從業(yè)人員，戴著金絲眼鏡梳著一絲不茍發(fā)型，一身老式黑色西裝再加一種笨重手提皮包。關(guān)注社會時政，嚴(yán)肅穩(wěn)重，學(xué)究氣質(zhì)，但未免太過古板老氣?！贬槍@一特點，依照方正品牌核心價值觀，咱們將進(jìn)軍校園方正電腦筆記本品牌形象重新定位為：一種大學(xué)生渴望成為、社會新銳階層。咱們設(shè)想方正在校園中形象應(yīng)當(dāng)是這樣：25歲左右新晉IT精英，穿一套年輕潮流西裝，活力與創(chuàng)意是她最耀眼地方，輕松工作環(huán)境配上卓越工作體現(xiàn)，先進(jìn)不但僅來自責(zé)任，更重要是來自激情，廣泛興趣更鍛煉了她堅持與執(zhí)著。這才是咱們應(yīng)當(dāng)看到方正—年輕、潮流、布滿活力與激情。Nova—英文意譯“新星”。新—年輕，星—光芒四射。Nova效應(yīng)：一顆新星爆發(fā)，會迸發(fā)出成千上萬顆新星，而在這成千上萬顆新星里，每一顆新星又會爆發(fā)，會再增長成千上萬顆新星，由于這一連鎖反映，新星們會以驚人速度不斷擴(kuò)大自己影響范疇。Nova行動：是指從方正電腦筆記本新品發(fā)布會宣布建立Nova一族開始，以Nova一族為主線一系列品牌推廣活動，是一系列公關(guān)活動及事件營銷總和。點評：整篇作品構(gòu)造思路清晰，在實際調(diào)查基本上進(jìn)行品牌個性分析，并能針對問題提出整合傳播方略。方案中提出“校園筆記本應(yīng)按功能應(yīng)用分類”建議，與方正科技對學(xué)生筆記本所做“高能長效”、“便攜小巧”、“經(jīng)濟(jì)實用”、“安全防盜”等劃分不謀而合。“鉑金獎”獲得者：河北科技大學(xué)李彥作品：《方正筆記本校園營銷方案》節(jié)選：當(dāng)前市場上筆記本電腦大體可分為歐美派、韓系、日系、中華人民共和國臺灣系列和中華人民共和國大陸系列五大類，其中各種產(chǎn)品又各有利弊……從品牌營銷、產(chǎn)品營銷、營銷增進(jìn)三方面分別開展工作，建立學(xué)生校園綜合服務(wù)站，實行學(xué)生會員制，給學(xué)生提供切實服務(wù)，給學(xué)生購買方正筆記本一種非買不可理由?？尚行苑治觯喝追桨富静捎檬菍W(xué)生實際運(yùn)營，貼近市場、理解市場，費(fèi)用低，同步適應(yīng)國家發(fā)展需要，給同窗們提供勤工儉學(xué)、社會實踐好機(jī)會。并且據(jù)不完全記錄，方正集團(tuán)執(zhí)行此方案，在兩年內(nèi)每年每校利潤將增長100%，至少55700元。固然尚有一點必要提及：正由于此種方案可行性高，利潤效果可觀，風(fēng)險性低，它模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好制度文化卻是模仿不來。因此良好管理制度，良好公司文化、營銷理念注入是方案執(zhí)行重點之一。點評：該方案對學(xué)生市場進(jìn)行了很有條理細(xì)分，并有相應(yīng)對策，對營銷籌劃可行性分析與風(fēng)險分析是作品亮點。方案前半某些較全面地分析了競爭對手狀況，但美中局限性是，方略提出與分析結(jié)論關(guān)聯(lián)性不夠?！般K金獎”獲得者：西南石油學(xué)院羅東作品：《方正科技筆記本電腦校園營銷企劃案》節(jié)選：公司對校園市場擴(kuò)張，既可以從中獲得眼前現(xiàn)實利益，同步又可以培養(yǎng)高潛在價值客戶。相對面向廣泛全社會營銷而言，校園營銷具備低成本、高質(zhì)量、定位精等幾種明顯特點?？偨Y(jié)當(dāng)前校園中存在各種營銷形式，個人覺得如下幾種形式最可取、可行：第一，互動性。抓住學(xué)生不服輸、愛挑戰(zhàn)、愛展示自己心理特點，在營銷宣傳過程中讓她們參加其中，增長營銷吸引力。第二，潛在性。直白淺顯營銷方式很容易遭到人思想潛意識排斥，先進(jìn)營銷形式往往讓人在不經(jīng)意間就接受了所營銷產(chǎn)品。亦稱為潛營銷。第三，功利性。采用贈送小禮物、有獎活動、捆綁附贈其她服務(wù)形式往往吸引很大某些消費(fèi)者參加其間。第四，另類性。涵蓋文化、體育、娛樂各個層面特色營銷形式，往往能收到出奇制勝、吸引眼球作用。點評：憑借數(shù)據(jù)靈活運(yùn)用較好地把握了學(xué)生筆記本定位，提高了方案專業(yè)性。作者不但很熟悉老式校園營銷活動，并且提出了富有特色營銷方案，并較好地總結(jié)了校園營銷方式特點—“互動性、潛在性、功利性、另類性”?！八И劇鲍@得者：中山大學(xué)GGB隊作品：《方正筆記本電腦校園營銷策劃》節(jié)選：學(xué)生銷售團(tuán)隊建設(shè)也是“讓擁有方正筆記本電腦成為一種共識，讓使用方正筆記本電腦成為一種體驗”理念應(yīng)用與實行……學(xué)生與學(xué)生之間交流，不但可以打破學(xué)生消費(fèi)者對普通銷售人員所擁有心理排斥，反而還能擁有一種親切感與信賴感，當(dāng)配合上公司對學(xué)生銷售團(tuán)隊短期培訓(xùn)，就能使學(xué)生銷售員向目的消費(fèi)者提供良好體驗式服務(wù)，產(chǎn)生良好銷售溝通效果。同步，身邊有一位方正筆記本電腦員工，當(dāng)消費(fèi)者有疑惑時，可以及時有效地得到面對面地征詢與建議，使方正筆記本電腦服務(wù)更加完善。并且，通過選拔與培訓(xùn)學(xué)生銷售代表還具備一定維修能力，能對筆記本電腦進(jìn)行簡樸維修和提供有關(guān)服務(wù)，讓顧客感受到貼心全面體驗式服務(wù)?！蹅冞@一系列活動目是為了情感培養(yǎng)。因此，這一系列活動咱們重要分為三個小活動。分別是“方正筆記本電腦新生迎接”，“方正筆記本電腦涼爽一夏電影放送”和“方正筆記本電腦貼心禮物派送”。這一系列活動共同特點都是貼近新生，從小處關(guān)懷她們。點評：這套方案對目的消費(fèi)者分析非常詳盡，但方正筆記本定位結(jié)論由何引出，應(yīng)予以更深層解釋。在營銷活動某些中，三位作者們給出了異彩紛呈方案，并詳細(xì)到實行流程，創(chuàng)意諸多，考慮周全，可圈可點?！八И劇鲍@得者：天津大學(xué)材料學(xué)院哈岸暉作品：《方正筆記本電腦校園營銷規(guī)劃》節(jié)選：方正筆記本電腦開發(fā)大學(xué)生市場SWOT分析：（1）優(yōu)勢：A.方正是國內(nèi)電腦產(chǎn)品知名品牌，市場占有率較高，在廣大消費(fèi)者心目中擁有著良好品牌效應(yīng)；B.方正是國有品牌，相對于國外品牌，擁有較多政策優(yōu)惠，在相似配備條件下，價格上具備優(yōu)勢；C.完善銷售渠道和售后服務(wù)體系。（2）劣勢：A.國內(nèi)很大一某些消費(fèi)者對國外品牌盲目信任，使國內(nèi)品牌在品牌營銷方面困難重重；B.國外知名品牌掌握一定自主知識產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)品牌研發(fā)力度局限性，在同質(zhì)產(chǎn)品差別化上不如國外品牌做得好。（3）機(jī)會：A.目的客戶細(xì)分。大學(xué)生筆記本電腦營銷目的客戶是女生和文科專業(yè)學(xué)生，當(dāng)前，各大筆記本品牌還鮮有針對女大學(xué)生開發(fā)筆記本電腦，因而，方正應(yīng)當(dāng)在這一細(xì)分市場上站住自己位置，成為這一細(xì)分市場領(lǐng)軍品牌；B.加強(qiáng)售后服務(wù)；C.筆記本電腦市場美好前景。（4）所面臨威脅：A.國際大品牌圍攻；B.國外品牌本土化進(jìn)程加速，帶來了成本減少；C.市場開發(fā)成熟后其她品牌攻打。點評：對不同窗生購買動機(jī)有明確描述，以一系列數(shù)據(jù)估算出市場份額及目的受眾。SWOT分析簡潔有力，正如這套方案，雖篇幅不長，方略某些失之過簡，但其分析思路是值得必定?！八И劇鲍@得者：湖南省長沙市中南大學(xué)王瑩作品：《“方正筆記本，校園里綠色屏障”—方正筆記本電腦營銷策劃書》節(jié)選：非常夏令營活動：在Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日，凡購買方正筆記本電腦，即有機(jī)會和名牌公司方正集團(tuán)零距離接觸機(jī)會，聆聽方正最具人格魅力者感言，參加方正電腦銷售活動，體驗社會實踐，體現(xiàn)先進(jìn)者還可以獲得與方正集團(tuán)簽約機(jī)會哦！講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生美好前景。主題可以選用如：“我創(chuàng)業(yè)史”、“咱們?nèi)瞬艖?zhàn)略”等大學(xué)生感興趣前沿?zé)狳c題目。危機(jī)預(yù)警及解決：名稱詆毀：“防盜電腦”，這是說學(xué)生中間有諸多賊嘍！應(yīng)對方略：重要是抵抗外來人員侵犯財產(chǎn)。大學(xué)校園相比于高中來說，外來人口比較多，人員比較復(fù)雜。電腦外出攜帶，非常引人注意。防盜功能在寢室和校園里為學(xué)生朋友建立了一道綠色屏障。注意事項：不適當(dāng)在文中提及名稱詆毀傾向內(nèi)容。防止辦法：運(yùn)用售點POP、活動卡等，傳達(dá)“校園綠色屏障”產(chǎn)品賣點。點評：環(huán)繞“校園綠色屏障”主題策劃了一系列活動，主推方正筆記本防盜功能，注重體現(xiàn)方正品牌親和力，全力呈現(xiàn)公司對市場密切把握，對人才注重和渴求，讓廣大學(xué)生家長心理得到安全保障。作者對品牌形象塑造頗有見地。結(jié)語：從市場容量來看，高校學(xué)生對筆記本有著很高消費(fèi)需求，從市場遠(yuǎn)景來看，高校學(xué)生作為將來主流消費(fèi)群體，此時形成品牌觀念影響著日后購買決策。方正科技立足本土，與高校有著深厚淵源：出自高校、積極走進(jìn)高校，方正科技讓大學(xué)生擁有了表達(dá)需求話語權(quán)，也得到了一次運(yùn)用營銷策劃知識實踐機(jī)會。培養(yǎng)將來營銷人才，建立她們對品牌精確認(rèn)知與好感，是公司目光長遠(yuǎn)體現(xiàn)，方正科技兼顧發(fā)展自身與回報社會態(tài)度，在國內(nèi)外各大廠商中實屬不可多得。方正科技關(guān)于負(fù)責(zé)人曾說過：“讓關(guān)注IT事業(yè)發(fā)展人都加入到筆記本營銷品牌建設(shè)隊伍之中，為國內(nèi)IT事業(yè)發(fā)展出謀劃策?！贬槍W(xué)生市場，方正科技博采眾長，開發(fā)有多款可以滿足不同需求筆記本；針對消費(fèi)市場，方正科技以高性價比與全面功能體貼消費(fèi)者每一種規(guī)定；針對商務(wù)人士，方正科技不但以其安全穩(wěn)定保證了工作圓滿完畢，同步提供有高品質(zhì)娛樂。方正科技倡導(dǎo)理性消費(fèi)，憑借以消費(fèi)者為導(dǎo)向人文關(guān)懷精神，正在贏得越來越多信任，終將成為IT市場上領(lǐng)軍公司。中華人民共和國移動“動感地帶”校園營銷策劃案移動公司棋下“動感地帶”品牌新資費(fèi)政策即將出臺。本次“動感地帶”不同于此前“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場資費(fèi)政策。但是當(dāng)前大學(xué)通訊市場競爭十分激烈，已經(jīng)到了白熱化地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費(fèi)原則相稱低（接聽免費(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定限度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號問題，大學(xué)生們對本次活動趨之若騖，紛紛從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。當(dāng)前大學(xué)移動通訊市場已有本來8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楫?dāng)前5/5。并且聯(lián)通營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)當(dāng)說移動已經(jīng)到了一種非常被動并且尷尬地步。但是咱們應(yīng)當(dāng)看到，聯(lián)通并沒有由于顧客增長而使信號有絲毫改進(jìn)，許多同窗還在不斷抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新資費(fèi)原則宣傳推廣工作，將不久奪回屬于移動地盤。當(dāng)前，xx大學(xué)正處在迎接評估核心階段，所有大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一種像樣可以滿足同窗口味活動。某些小晚會已經(jīng)不能滿足同窗們挑剔胃口。并且校園許多活躍分子都期盼著一場真正意義上能滿足她們活動出臺。這在一定限度上早成了對大型晚會渴求度。在評估結(jié)束后及時上演一場大型專場晚會，應(yīng)當(dāng)會受到觀眾及演員歡迎。二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會當(dāng)前校園活動已經(jīng)到了很泛濫地步，但是有品位故意義活動卻十分罕見。普通活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要效果。如果和其她某些單位一起贊助某些活動，又無法章顯移動勢力和品牌價值。因而咱們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要。況且在大學(xué)純粹組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新形式，可以很大限度上調(diào)動廣大學(xué)生興趣。并且，當(dāng)今校園組合多以青春、活力、激情為特性，這也正和“動感地帶”品牌訴求上達(dá)到了一致。咱們營銷宣傳活動將環(huán)繞著這場晚會展開。三、日程安排宣傳期：6月初——7月初。晚會準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬。這個期間咱們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面準(zhǔn)備。晚會將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊中專院校。晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）四、宣傳形式1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站廣播宣傳為輔?？紤]到評估，大學(xué)也許禁止某些商業(yè)活動，但是咱們可以雇傭各個宿舍樓學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范疇也比較安全。并且還可以和大學(xué)周邊某些商店、書店合伙，讓她們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)當(dāng)以手寫為主，這樣雖然大學(xué)阻礙也不會有太大損失。在評估期間，咱們還可以在大學(xué)做某些橫幅為主公益廣告，例如“中華人民共和國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)當(dāng)不會回絕并且還可以較好宣傳移動公司形象，讓學(xué)生們可以更好結(jié)識移動作為一種成功公司所承擔(dān)社會責(zé)任，這樣同窗們對移動會更有親近和親切感。會起到較好宣傳效果。2、6月12日后，大量投放某些精美宣傳海報，由于大學(xué)不容許純粹商業(yè)海報浮現(xiàn)，因而咱們要使“動感地帶”品牌和本次晚會有機(jī)結(jié)合去制作海報。這個時期咱們還可以懸掛某些橫幅，也應(yīng)當(dāng)以公益廣告為主（中華人民共和國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢查，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢，渲染強(qiáng)勢品牌氣憤，真正做到“我地盤，聽我”。晚會前，咱們將對晚會進(jìn)行大量海報宣傳，以吸引觀眾。此間咱們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。3、6月18日晚會期間：咱們將本次宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作某些印有“動感地帶”宣傳語精美禮物，發(fā)放給現(xiàn)場演員和觀眾。會場布置要盡量渲染出熱烈氛圍，商業(yè)性不要太濃。咱們可以適量布置某些橫幅。此間，咱們將制作精美節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”宣傳。晚會期間，咱們所有工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司形象。還可以起到一定宣傳效果。4、6月18日晚會后，咱們將繼續(xù)咱們宣傳，此時宣傳以公示和賀詞形式浮現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為本次活動所做大量貢獻(xiàn)。五、晚會詳細(xì)策劃咱們籌劃推出15個校園組合。其中大學(xué)10-12個，別的留給周邊中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場氛圍和對“動感地帶”宣傳。晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽組合將有機(jī)會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》封面人物。這也是對本次活動一種宣傳延伸。各自組合規(guī)定有自己服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春火力和激情。晚會詳細(xì)布置工作略。六、財務(wù)預(yù)算獎項設(shè)立：1000元一等獎300二等獎400(2*200)三等獎300(3*100)場地費(fèi)：1000元宣傳費(fèi)：390元手寫海報：30元（30*1）粘貼海報：100元（10*10）橫幅廣告：200元（40*5）傳單廣告：60元（0.03*）紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。勞務(wù)費(fèi)：500元總計：2890元七、效果分析市場爭奪：高度密集宣傳，將會使“動感地帶”在最短時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去市場。公司形象：在本次活動中，中華人民共和國移動xx分公司將投放大量公益廣告，這樣既不會引起別人反感反而會提高公司在大學(xué)生心中形象和公司責(zé)任感。應(yīng)當(dāng)是一舉多得舉措。品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一種品牌去經(jīng)營，但在當(dāng)前xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確結(jié)識，通過這次活動咱們將對“動感地帶”品牌建立進(jìn)行不棄余力宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正品牌效應(yīng)。宣傳范疇：隨著墾區(qū)人民生活水平提高，xx地區(qū)中專院校學(xué)生手機(jī)普及率也在著年提高，本次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊中專院校，因而對中專院校青年學(xué)生也會有較好宣傳效果。品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格敏感度比較高，因而品牌忠誠度相對較小。但是通過本次活動，可以展示移動公司公眾形象和公司文化，并且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有助于在大學(xué)生朋友心中樹立移動品牌，也可覺得大學(xué)生在工作后需求做個較好鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。方案摘選】活動主題：繽紛五色，玩出酷炫自我活動時間：5月18日－5月30日活動地點：廣東各大高校，決賽現(xiàn)場初定為廣州大學(xué)城商業(yè)中心活動對象：廣州各高校大學(xué)生合伙單位：廣州市各大高校重要學(xué)生社團(tuán)、校園媒體、重要網(wǎng)絡(luò)媒體如新浪等活動目的：1.推廣三星炫酷色彩概念，制造三星奧運(yùn)中華人民共和國風(fēng)話題，樹立并強(qiáng)化三星數(shù)碼產(chǎn)品在大學(xué)生中潮流炫酷形象2.運(yùn)用“三星T08穿上身”創(chuàng)意玩法吸引目的客戶關(guān)注炫酷奧運(yùn)中華人民共和國風(fēng)潮流浪潮3.增進(jìn)三星T08奧運(yùn)限量版產(chǎn)品在校園人群中銷售活動簡介：前所未有地融合了潮流MP4與個人著裝整體形象設(shè)計。讓鮮艷T08成為服飾一某些，穿出炫酷自我，穿出奧運(yùn)中華人民共和國風(fēng)。參賽學(xué)生以三星T08外觀及色彩設(shè)計為靈感，結(jié)合T08設(shè)計理念，設(shè)計出具備奧運(yùn)中華人民共和國風(fēng)酷炫個人形象?；顒臃譃榍捌谛麄鳌08形象設(shè)計培訓(xùn)、創(chuàng)意征集、網(wǎng)絡(luò)票選及終極T臺PK賽共五個階段，詳細(xì)內(nèi)容如下：前期宣傳：重要為網(wǎng)絡(luò)宣傳T08形象設(shè)計培訓(xùn)：灌輸三星潮流理念，由專業(yè)視覺達(dá)人專家如何進(jìn)行個人形象設(shè)計，到場前100名將得到精美紀(jì)念品。創(chuàng)意征集：作品需環(huán)繞服飾如何搭配T08展開創(chuàng)意，整體設(shè)計符合奧運(yùn)中華人民共和國風(fēng)，參賽者以各種方式提交創(chuàng)意個人形象設(shè)計，如PPT、Word、視頻等網(wǎng)絡(luò)投票：初賽前10組/名由網(wǎng)絡(luò)投票及專業(yè)評委打分結(jié)合評出終極T臺PK賽：入選前10選手將以T臺走秀形式展示作品，可自己展示也可請模特展示，決賽成績由評委評分和現(xiàn)場觀眾投票按一定比例構(gòu)成，一方面體現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)，另一方面增長決賽現(xiàn)場人氣。8）重復(fù)播放會被厭倦。第三章大學(xué)生消費(fèi)群體市場調(diào)查分析篇一、調(diào)查總體小結(jié)通過對郊區(qū)和市區(qū)兩所典型高校學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，針對不同系和不同年級，共發(fā)放400份問卷，回收334份，有效問卷268份，在此基本上進(jìn)行篩選歸類，得出如下調(diào)查成果：1，大學(xué)里手機(jī)基本普及率已經(jīng)達(dá)到了100％。2，進(jìn)大學(xué)后來購買手機(jī)占42％，其中男女生差別不大，上海市學(xué)生和外籍非上海學(xué)生在這個比例上差別不大。闡明9月份時候大學(xué)內(nèi)手機(jī)市場還是有很大容量。3，大學(xué)生購買手機(jī)考慮因素：男生方面：功能占到31％，價格排在第二占到29％，而品牌和外觀款式排在第三占16％。非上海學(xué)生功能占到38％，上海男學(xué)生考慮因素卻是價格排占第一占33％，但是功能考慮因素依然占到28％。因此針對男生話，現(xiàn)場展示要在價格之外，還要提高手機(jī)功能。女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選取要項各占26％。上海女生購買手機(jī)，功能占27％，外觀款式占26％。而非上海女生功能占到26％，外觀款式占到23％。現(xiàn)場促銷活動手機(jī)展示必要要考慮到外觀款式長處。4，當(dāng)前大學(xué)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營商分布狀況：移動第一，基本上占到80％以上聯(lián)通在10％左右，小靈通在7%左右，并且基本100％小靈通手機(jī)是作為第二手機(jī)被擁有。因而在營銷政策上要盡量轉(zhuǎn)變大學(xué)生以為小靈通是手機(jī)輔助品觀念，通過各種優(yōu)惠辦法和營銷政策來勉勵大某些人群購買和增值業(yè)務(wù)選訂欲望。5，使用套餐狀況上：動感地帶市場也是最高，不論在男生還是女生中，或者是上海籍，或者是非上海籍，動感地帶都是占到了60％以上。而up新勢力在1％如下，闡明如果想撼動當(dāng)前移動動感地帶顧客轉(zhuǎn)為使用小靈通，基本是不也許，考慮到轉(zhuǎn)移成本各個因素。6．運(yùn)營商考慮因素總體狀況是資費(fèi)排在第一38％，提供服務(wù)排在第二35%。男生方面服務(wù)是第一占41％，而資費(fèi)是排在第二40％，但是女生方面資費(fèi)是排在第一36％，而服務(wù)是第二32％。因此三個增值服務(wù)推廣是符合當(dāng)前大學(xué)生需求更多樣化服務(wù)需要，但是必要價格適中。因而推廣活動重要從如下兩個方面進(jìn)行改進(jìn)。A、一方面服務(wù)上進(jìn)行改進(jìn)第一，提供USP服務(wù)。例如彩鈴服務(wù)可以在使用彩鈴大學(xué)生中每月選取一種幸運(yùn)兒，為她灌個歌，放到整個小靈通歌曲庫里，然后推薦出來，在成本控制前提下，提供應(yīng)人們下載?；蛘咴谠鲋刀绦欧?wù)中提供某些特殊消息，例如餐飲、打折服務(wù)等，總之把這個手機(jī)作為一種移動短信征詢平臺來使用。第二，在考慮成本前提下，同質(zhì)化掉此外兩個運(yùn)營商好服務(wù)。B、另一方面資費(fèi)上進(jìn)行改進(jìn)第一，保存當(dāng)前小靈通話費(fèi)優(yōu)勢，減少小靈通顧客進(jìn)入門檻。第二，提供更加優(yōu)惠短信服務(wù)，并提供多樣化短信增值服務(wù)。7，使用短信增值業(yè)務(wù)狀況男生使用增值業(yè)務(wù)狀況是使用者占到56％，而女生使用占到了52％，闡明當(dāng)前大學(xué)生對于信息需求是很大，小靈通推出短信增值業(yè)務(wù)是符合這種趨勢，同步也可以作為大學(xué)生購買小靈通手機(jī)一種利益點。而小靈通顧客方面不清晰短信增值業(yè)務(wù)占75％，但是對于開通短信增值業(yè)務(wù)感興趣小靈通顧客達(dá)到了66％，闡明了小靈通短信增值校園促銷目重要是推廣它知名度。8，上大學(xué)生使用小靈通發(fā)短信狀況：男生小靈通使用者絕大某些是用小靈通發(fā)消息，但是有80％以上對于小靈通開通點對點互聯(lián)互通是不理解。同步感興趣者只占40％多一點。而女生方面用小靈通發(fā)消息占60％以上，同步對開通點對點十分感興趣占90％以上。闡明短信互聯(lián)互通開通要建立一種利益點來吸引消費(fèi)者，而不只是推廣它知曉度而已。9，大學(xué)生使用彩鈴方面狀況：使用者不多，市場潛力很大?；旧蟻砜?，選用彩鈴顧客不多，男生比女生更加鐘愛使用彩鈴，并且大四生更加喜歡選用彩鈴業(yè)務(wù)。但是大四學(xué)生絕大某些不呆在學(xué)校里，使得諸多在校園內(nèi)舉辦促銷活動都無法有效達(dá)到終端目的群體。因此要選取更好時間段，例如大四生回學(xué)校拍畢業(yè)照時候，或者其她某些論文答辯時候開促銷活動。但這樣時間段隨機(jī)性很強(qiáng)，且實際效果并不抱負(fù)，綜合權(quán)衡，選取放棄以上時間段。10，大學(xué)生從那些渠道理解小靈通業(yè)務(wù)：男生方面通過朋友簡介占到34％，校園促銷和戶外廣告則占到了22％。非上海男生則是通過校園促銷理解小靈通最大渠道，由于她們尋常并不離開學(xué)校，因此校園促銷對于非上海男生作用是非常大。上海女生方面戶外廣告，電信營業(yè)廳是她們理解小靈通業(yè)務(wù)重要渠道，而非上海女生方面也是校園促銷占到第一位。第四章策劃案篇一、定位：把小靈通作為一種手機(jī)來使用擬定一點，中華人民共和國電信如果想讓自己增值業(yè)務(wù)獲得顧客使用，一方面就是走出電話延伸，手機(jī)附加品，要讓顧客把小靈通作為一種手機(jī)來使用。歸納：小靈通以當(dāng)前資費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)實際狀況，很難撼動當(dāng)前大學(xué)校園內(nèi)已有移動顧客中絕大某些，由于她們使用動感地帶具備一定品牌忠誠度，重要因素體當(dāng)前短信資費(fèi)上，以及代言人選取上。大學(xué)生使用手機(jī)重要還是考慮經(jīng)濟(jì)因素，發(fā)短消息是最經(jīng)濟(jì)一種辦法，而移動對此有專門服務(wù)，因此要想讓這某些顧客改換門庭，所要耗費(fèi)人力，金錢都是比較大。因而對于她們來說小靈通定位就是讓她們把小靈通作為一種第二手機(jī)使用。但是一旦讓這些學(xué)生把小靈通作為第二手機(jī)使用，那么很顯然，小靈通作用在她們看來就是固定電話延伸，不大會去考慮小靈通即中華人民共和國電信提供某些增值服務(wù)。當(dāng)前由于小靈通短信資費(fèi)優(yōu)勢無法凸顯出來，在一定限度上影響了小靈通短信增值業(yè)務(wù)使用，前期推廣階段建議還是以優(yōu)惠為主，并且盡快推出短信積分獎勵制度，刺激學(xué)生消費(fèi)欲望。二、背景分析9月份是各高校開學(xué)伊始，新生紛紛入校。由于有很大某些學(xué)生是在進(jìn)大學(xué)后來購買手機(jī)，此外當(dāng)前大學(xué)生購買手機(jī)不單單規(guī)定手機(jī)要功能，價格，款式方面突破，更加規(guī)定手機(jī)運(yùn)營商可以提供更多服務(wù)，當(dāng)前大學(xué)生需要更多有個性服務(wù)，而小靈通增值服務(wù)恰恰可以滿足大學(xué)生這方面一定需求，并且小靈通增值業(yè)務(wù)在校園推廣也是三大運(yùn)營商第一次在校園內(nèi)以這三個業(yè)務(wù)為主進(jìn)行促銷活動。三、選定目的群體目的群體選定：選取新生理由有三：1，從調(diào)查問卷中可以看出42%左右大學(xué)生都是進(jìn)入大學(xué)后來購買，也就是55745個大學(xué)生中有25000左右市場容量可以去爭取。2，新生可以作為一種發(fā)散點，當(dāng)她理解了小靈通后來可以把這個消息帶回到家里，傳播開去，達(dá)到一種人際傳播作用。由于家長及親戚朋友一定會來詢問她大學(xué)生涯開始階段所見所聞，而這個小靈通校園推廣就是一種較好聊資。3，新生有足夠購買力，通過高中后來，她們需要個性張揚(yáng)，而手機(jī)提供個性服務(wù)就符合她們胃口。放在9月份秋季開學(xué)時期，是新一屆大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校時候，這某些大學(xué)生有一半左右還沒有購買手機(jī)，這是很大一種市場，如何讓她們購買小靈通手機(jī)，就必要讓她們理解小靈通長處、功能和資費(fèi)，也同樣要抓住大學(xué)生消費(fèi)群購買手機(jī)重要考慮因素：男生選取手機(jī)考慮因素：第一是考慮手機(jī)功能。第二是手機(jī)價格，第三個是外觀款式和品牌。而女生方面則是把外觀款式放在了第一位選取，另一方面是功能，然后是價格和品牌。盡管小靈通手機(jī)始終標(biāo)榜自己手機(jī)是最低價，便宜手機(jī)，但事實上價格并不是大學(xué)生重要考慮因素，小靈通必要考慮如何提高手機(jī)自身內(nèi)在功能和外觀款式，功能提高可以吸引大學(xué)男生親昵，而外觀款式設(shè)計則可以討女生歡迎。此外大學(xué)生消費(fèi)群體選用運(yùn)營商重要考慮因素是資費(fèi)，以及提供服務(wù)，這里資費(fèi)很大限度上是短信價格，而服務(wù)則是運(yùn)營商提供短信增值業(yè)務(wù)，或者是其她某些服務(wù)例如彩鈴等等，綜合兩方面而言，對于大學(xué)生來說如果想讓她們接受中華人民共和國電信增值服務(wù)，就必要在二個方面突出，也是要在推廣活動中重點推出：一、價格二、USP相比于聯(lián)通和移動推出增值服務(wù)要有所區(qū)別。提供某些更加貼近大學(xué)生服務(wù)。例如在推廣彩鈴活動中，可以針對于使用者提供一種附加服務(wù)，對于使用彩鈴大學(xué)生，每個禮拜用電腦隨機(jī)選取一種幸運(yùn)兒，為她灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通彩鈴倉庫中供人們下載使用。并且作為當(dāng)周大學(xué)生特色歌曲放在下載歌曲推薦榜上。固然尚有一種辦法就是在大學(xué)內(nèi)流行校園歌手大賽上學(xué)生演唱歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉庫內(nèi)。大學(xué)新生數(shù)量：20個高校上海各大學(xué)新生人數(shù)本科大專復(fù)旦3440160交大3900400同濟(jì)5050華東師范1240上海外國語1400300華東政法上海財大300華東理工3700東華大學(xué)3100二醫(yī)大516215中醫(yī)大1170上海大學(xué)7850上海師大5300上海水產(chǎn)3300工程技術(shù)大學(xué)3000上海二工大2500電機(jī)高專2704電力學(xué)院2200543701375總計55745整個市場容量在25000左右。四、推廣時間9月份新生進(jìn)入大學(xué)開學(xué)初期。時間定在9月5號到8號之間。五、推廣重要內(nèi)容1、中華人民共和國電信小靈通業(yè)務(wù)增值活動（短信增值業(yè)務(wù)，彩鈴業(yè)務(wù)，點對點互聯(lián)戶通業(yè)務(wù)）從調(diào)查數(shù)據(jù)來看短信增值業(yè)務(wù)在在兩大競爭對手消費(fèi)者使用狀況是有一定市場，基本上達(dá)到了50%以上。但是數(shù)據(jù)同步闡明彩鈴業(yè)務(wù)在大四生中比較流行，但是在普通年級中還沒有被承認(rèn)。點對點業(yè)務(wù)方面，感興趣者也較多。2、顧客對小靈通增值業(yè)務(wù)反響對于小靈通顧客來說，她們對這三個業(yè)務(wù)都比較感興趣，重要問題是當(dāng)前她們都不清晰這三個業(yè)務(wù)與否開通。從數(shù)據(jù)上可以看出男生使用小靈通發(fā)消息還是比較多，但是事實上她們還是不懂得小靈通與否都可聯(lián)通和移動對發(fā)，但是同樣體現(xiàn)出了一定興趣占到40%以上。而女生方面體現(xiàn)更加積極達(dá)到了66%以上。六、校園促銷活動目第一：提高三個增值業(yè)務(wù)在大學(xué)生中知曉度，同步提高小靈告知曉度。第二：把三個增值業(yè)務(wù)作為一種利益點來吸引新生購買手機(jī)，提高小靈通銷售量。第三：提高既有小靈通顧客使用這三個業(yè)務(wù)使用量。*************************************IT數(shù)碼產(chǎn)品校園營銷策劃案（原創(chuàng)）----煩請各位多提意見！(/09/2623:28)目錄：處女地瀏覽字體：大中小在銷售過程中雖然是質(zhì)量最佳產(chǎn)品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務(wù)時，想對這一產(chǎn)品信息有所理解。公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品性能以及用途簡介給潛在顧客，這些方式和手段就是促銷方略和促銷手段。咱們在開展?fàn)I銷活動時必要嘗試各種促銷手段和方略對外發(fā)布信息，這樣咱們接近目的市場機(jī)會才會大大增長。要懂得是，咱們所面對目的市場平均每天都在接受數(shù)以千計各類信息狂轟爛炸，顧客也許只對其中某些信息作出反映，而對此外絕大某些信息則會置之不理。100%宣傳投入，其實只有1%起作用。而在這個群雄逐鹿商業(yè)春秋時代里，連宣傳都不做，做頭默默無聞老牛?那公司將必失去自己疆土，而作為將軍你，也將失去你軍團(tuán)！聽！機(jī)會來了不要錯過，抓住她！未分割市場期待您，遼闊利潤空間等待您！還等什么，帶領(lǐng)干將提刀上馬吧！“天籟之音”校園營銷方案公司：主題：校園數(shù)碼風(fēng)暴目：增強(qiáng)知名度，提高市場銷售額。內(nèi)容：校園直銷和品牌宣傳相結(jié)合時間：9月28至9月30日一.擬定目的市場1.隨著IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展MP3已經(jīng)逐漸取代了隨身聽，成為在校大學(xué)生首選視聽產(chǎn)品。它以簡潔，潮流，流行特點，迅速占據(jù)了高校學(xué)生對英語學(xué)習(xí)和流行音樂數(shù)碼產(chǎn)品市場。2．ＭＰ3現(xiàn)階段重要消費(fèi)群體重要是18歲－27歲、熱衷潮流消費(fèi)年輕人，在校大學(xué)生正是其重要消費(fèi)群體。而產(chǎn)品設(shè)計把這某些市場進(jìn)一步細(xì)化，更貼近高校消費(fèi)群體。二．促銷目的確立1.提高品牌形象，開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場2.重要目的通過促銷活動，促使目的市場銷售額有明顯提高。三．促銷信息擬定促銷主題“天籟之音”革命風(fēng)：兩款低端為走量產(chǎn)品，以價格優(yōu)勢--------性能優(yōu)勢拉升品牌認(rèn)知度和影響力。②普及風(fēng)：中端獲利產(chǎn)品128M系列和256M系列----建立信譽(yù)客戶五朵金花：五款中端獲利產(chǎn)品雙龍會：中端獲利產(chǎn)品③潮流風(fēng)：提高品牌，引導(dǎo)潮流。運(yùn)用低價吸引顧客，導(dǎo)購引導(dǎo)消費(fèi)理念，充分滿足購買心理------是促銷主旨！四．促銷方式1.在與目的消費(fèi)群溝通時將采用現(xiàn)場免費(fèi)視聽活動2.條幅3.POP4.優(yōu)惠卡（VIP卡）5.免費(fèi)刻錄，贈送光盤6.贊助山西大學(xué)校運(yùn)動會：文化衫7.迎雙節(jié)，買MP3贈親情，情誼，愛情月餅8.競猜有獎問答9.贈送外放：小音箱10.經(jīng)理人講座11.提供勤工助學(xué)和有償社會實踐機(jī)會12.獎學(xué)金：鈔票或數(shù)碼產(chǎn)品13.有獎?wù)魑?4.競選校園形象代言人15.拍賣16.媒體五．促銷工具1.電腦及其視聽軟件2.音箱3.攝相頭4.MP3樣機(jī)及其她促銷品5.統(tǒng)一標(biāo)記6.喇叭7.促銷柜臺8.遮陽傘9.廣告旗10.貼紙六．促銷預(yù)算1.必要開支：①場地費(fèi)用：300元/天*3=900元②員工津貼：4人*50元/天=200元必要開支小計：1100元2.選取性開支（促銷開支）：①條幅：一種字5元*10=50元3個條幅*50元=150元②POP：宣傳單3000份35元/1000份*3=105元彩噴海報：7份/天7*3=20份預(yù)測150元③優(yōu)惠卡：0.1元/張*200=20元④免費(fèi)刻錄損耗和贈送刻錄盤：200張*0.99元=200元+損耗=200元⑤文化杉：20元/件*100=元⑥包裝精美月餅：10元/盒*20（預(yù)測促銷期間銷售20臺MP3）=200元⑦小音箱：10元/個*20=200元選取性開支小計：3025元3.不可估算費(fèi)用：500元總計：1100+3025+500=4625元七．?dāng)M定促銷總體方案方案一：促銷地點；二餐廳門口或文瀛苑門口促銷方式：設(shè)立產(chǎn)品展銷柜，并用某些工作人員發(fā)放宣傳單，張貼海報?，F(xiàn)場試聽及銷售，贈送光盤及免費(fèi)刻錄。特點：促銷費(fèi)用價格低，易于操作缺陷：無法引導(dǎo)消費(fèi)，品牌宣傳沒有到位，沒有長期宣傳效應(yīng)。達(dá)不到抱負(fù)效果方案二：促銷地點：山西大學(xué)北操場及餐廳門口促銷方式：充分運(yùn)用事件營銷長處，將山大校運(yùn)動會和中秋佳節(jié)結(jié)合起來，整合資源，做大規(guī)模宣傳和現(xiàn)場直銷。詳細(xì)做法是：在餐廳門口設(shè)立直銷專柜，運(yùn)用音響營造轟動直銷氛圍，開展買mp3贈送中秋月餅，以及免費(fèi)刻盤和贈送刻錄盤等優(yōu)惠活動，并發(fā)送優(yōu)惠卡及消費(fèi)滿300元贈送VIP卡。北操場掛條幅（如祝山西大學(xué)第界秋季運(yùn)動會圓滿成功！買mp3-認(rèn)準(zhǔn)！天籟之音—mp3等宣傳條幅）在校園內(nèi)張貼海報使其擴(kuò)大影響，并贊助山西大學(xué)校園運(yùn)動會冠軍成員文化衫（文化衫上印有品牌形象）。長處：很有力度提高了品牌認(rèn)知度，而產(chǎn)生良好長期宣傳效應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)并且為后來銷售埋下伏筆.缺陷：資金費(fèi)用偏高，管理繁雜。八．后續(xù)跟進(jìn)方案：（戰(zhàn)略營銷方案）人是“消費(fèi)者”，人生產(chǎn)也是為了消費(fèi)。公司環(huán)繞利潤為中心展開活動，也就是環(huán)繞消費(fèi)者展開活動。公司發(fā)展環(huán)境和發(fā)展趨勢必要朝著良性發(fā)展方向走，必要與環(huán)境相和諧。營銷活動也要環(huán)繞這個中心，否則就會陷入短期利潤行為死循環(huán)。后續(xù)跟進(jìn)營銷方案（戰(zhàn)略營銷）以有助于公司和消費(fèi)者為前提，營造雙贏局面。以品牌樹立為目的，環(huán)繞目的群體——大學(xué)生展開活動，要做到“水乳交融”，配合媒體宣傳工作，全面拉動高校消費(fèi)市場。1.經(jīng)理人營銷籌劃2.社會實踐營銷籌劃：3.獎學(xué)金營銷籌劃4.公司文化營銷籌劃5.CI營銷籌劃6.媒體全方位廣告宣傳營銷籌劃八．戰(zhàn)略整合營銷籌劃九．評估促銷總體方案1.方案一是老式校園促銷手段，學(xué)生已經(jīng)對其產(chǎn)生膩煩心理，缺少新意和轟動效應(yīng)。對品牌宣傳力度不大，且對校園直銷拉力也不大，對于后來店面銷售毫無拉力而言。2.方案二是校園事件及兩節(jié)和全新校園促銷手段相結(jié)合整合方案，品牌效應(yīng)可以在短時間內(nèi)建立，校園直銷效果也相稱樂觀，并且運(yùn)用優(yōu)惠卡及會員卡形式可以將潛在消費(fèi)群體挖掘出來，為后來無促銷時銷售帶來不可預(yù)計業(yè)績。3.后續(xù)跟進(jìn)方案（戰(zhàn)略營銷方案）是以公司利益和學(xué)生利益為著眼點營銷方案，是營造與學(xué)生雙贏局面，使公司步入可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷方案。校園渠道建立與直銷相結(jié)合，實現(xiàn)渠道全面建立和深度加強(qiáng)控制。各個方案可以獨(dú)立操作，也可以整合操作，配合媒體宣傳作用起到全面拉動校園市場和社會市場作用。各個策劃案詳細(xì)實行依照需要，采用“拼盤式”實行手段。4.雙贏局面在當(dāng)前激烈競爭中已經(jīng)不能較好解決問題了，需要建立多贏局面來鞏固公司市場地位，吸納新元素來豐富公司內(nèi)涵，為產(chǎn)品注入更多附加值，為公司謀求新利潤增長點。戰(zhàn)略整合營銷籌劃實行是以公司可持續(xù)發(fā)展為著眼點，編織公司“人脈”，運(yùn)用“公司人脈”，營造多贏局面來維系新秩序。迅速抬升和鞏固市場地位。+*********************************校園飛信營銷方案0導(dǎo)讀：隨著中華人民共和國移動通信事業(yè)發(fā)展和差別市場進(jìn)一步細(xì)分，校園市場以它特殊身份在通信市場中占地位也日漸重要起來。校園細(xì)分市場目的客戶群重要是學(xué)生，該細(xì)分市場絕大多數(shù)顧客當(dāng)前尚屬于低端顧客，arpu值（每顧客月話費(fèi)值：averagerevenuepe隨著中華人民共和國移動通信事業(yè)發(fā)展和差別市場進(jìn)一步細(xì)分，校園市場以它特殊身份在通信市場中占地位也日漸重要起來。校園細(xì)分市場目的客戶群重要是學(xué)生，該細(xì)分市場絕大多數(shù)顧客當(dāng)前尚屬于低端顧客，arpu值（每顧客月話費(fèi)值：averagerevenueperuser）較低，平均普通不會超過50元/月，有90％以上在校生所用資費(fèi)品牌為動感地帶，其話費(fèi)消費(fèi)重要以sms(shortmessagingservice)為主。但隨著學(xué)業(yè)完畢，步入社會，將會不久轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咂肺豢蛻簟Ｍㄟ^當(dāng)前推廣，必將為將來培養(yǎng)一批忠實客戶。在老式市場營銷4p（product（產(chǎn)品）price（價格）place（渠道）promotion（促銷）組合中，place（渠道）發(fā)揮著舉足輕重作用，從公司價值鏈角度來講，營銷渠道是公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢和核心競爭力一種方面，而校園市場普通是移動聯(lián)通兩家運(yùn)營商各顯神通一種縮影，因而，針對校園市場特點，通過飛信業(yè)務(wù)推廣和發(fā)展，以提高我方業(yè)務(wù)市場占有率。就當(dāng)前飛信業(yè)務(wù)來說，重要具備如下長處：多終端登錄永不離線，飛信全面支持手機(jī)和電腦多終端登錄以及應(yīng)用時任意切換，保證顧客永不離線。實現(xiàn)無縫鏈接多端信息接受，讓您隨時隨處都可與朋友保持暢快有效溝通；免費(fèi)短信發(fā)送，朋友如果不在線，信息將以短信形式自動轉(zhuǎn)發(fā)到對方手機(jī)上，保證信息及時到達(dá)不丟失。從PC給飛信朋友可以免費(fèi)便捷發(fā)手機(jī)短信！快捷群發(fā)功能一鍵OK語音群聊超低資費(fèi)；飛信不受任何限制，可以隨時隨處與朋友開始語聊，還可以支持多達(dá)8人同步在線會議。不計市話和長途，無論主叫被叫，早8：00到18：00每分鐘0.25元；晚18：00到次日早8：00每分鐘0.15元;漫游費(fèi)率每分鐘0.5元；文獻(xiàn)互傳精彩共享，飛信能滿足手機(jī)和電腦之間更多休閑和商務(wù)多邊應(yīng)用需求，MP3、圖片和普通OFFICE文獻(xiàn)都能隨時隨處任意傳播，工作效率高，高興齊分享！有效防擾安全溝通，飛信具備防騷擾功能，當(dāng)被顧客授權(quán)為朋友時，才可與對方進(jìn)行通話和短信。網(wǎng)絡(luò)交易、集體派對、網(wǎng)友約會......不用手機(jī)號只用飛信號，隨時隨處即聯(lián)即通，安全又以便。x24小時客服，與其他即時通信產(chǎn)品不同，飛信將為您提供7×24小時不間斷服務(wù)，讓客戶享有最貼心關(guān)懷。有什么問題或需要協(xié)助，隨時可以撥打10086進(jìn)行征詢。通過以上飛信（fetion）優(yōu)勢可以看出與當(dāng)前流行廣泛騰訊QQ軟件相比，其長處重要體當(dāng)前如下幾種方面：1、手機(jī)QQ每月包月費(fèi)10元，也就是說客戶需開通手機(jī)QQ包月，在客戶未上QQ時候才干接受QQ朋友發(fā)送到短信，而咱們當(dāng)前飛信業(yè)務(wù)在試商用期免收功能費(fèi)。學(xué)生僅需開通5元包20MGPRS套餐包即可實現(xiàn)飛信短信無限發(fā)。2、QQ顧客向為開通手機(jī)QQ顧客發(fā)送信息，被發(fā)送信息顧客只能通過電腦PC客戶端或者是手機(jī)終端才干接受到信息，而飛信顧客不受與否上線限制，都可以接受到信息。相對QQ顧客更以便快捷。3、飛信顧客可以免費(fèi)實現(xiàn)手機(jī)客戶端與手機(jī)客戶端、手機(jī)客戶端對電腦客戶端、電腦客戶端對手機(jī)客戶端、電腦客戶端對電腦客戶端進(jìn)行進(jìn)行聊天。但QQ要想實現(xiàn)信息互聯(lián)互發(fā)，第一是需要付費(fèi)，第二是操作相對繁瑣。飛信校園營銷切入點是從高校學(xué)工處和學(xué)生組織開始，當(dāng)前高校學(xué)生組織相對較多，各項活動傳達(dá)普通是通過電話和手機(jī)短信方式，電話傳達(dá)重要存在如下弊端，1、信息傳達(dá)揮霍時間。不能保證信息及時性。2、無論是短信還是電話都需要耗費(fèi)一定金錢。3、信息如果是通過電話傳達(dá)在傳遞過程中也許會浮現(xiàn)誤差，影響信息精確性。如果將學(xué)生組織成員設(shè)立成飛信群組，就可以解決以上問題，當(dāng)前高校電腦普及率較高，信息傳遞時通過咱們飛信群組，點幾下鼠標(biāo)就行了，簡潔、以便、快捷、省錢、如果突破口打開之后可以逐漸擴(kuò)大到院系、班級、學(xué)生輔導(dǎo)員、各教研科室和各教研智能部室。飛信推廣后效果評測。飛信在校園市場大范疇推廣后，在校園市場有也許浮現(xiàn)如下狀況：由于當(dāng)前咱們飛信業(yè)務(wù)每個移動號碼只能相應(yīng)一種飛信號碼，在較大限度上會起到對客戶捆綁作用，如果手機(jī)號碼更換飛信號碼也要跟著更換，飛信群組使用有助于改進(jìn)當(dāng)前校園市場內(nèi)洗卡嚴(yán)重現(xiàn)象，另一方面飛信群組使用可以使某些她網(wǎng)顧客專網(wǎng)為我網(wǎng)顧客，由于當(dāng)前只有咱們中華人民共和國移動顧客才干使用飛信業(yè)務(wù)，等飛信群組使用狀況達(dá)到一定量時候，某些她網(wǎng)顧客將會自然轉(zhuǎn)為我網(wǎng)顧客。然后，飛信群組使用在一定限度上可以增進(jìn)我公司隨E行數(shù)據(jù)卡銷售和GPRS套餐包使用，為下一步3G業(yè)務(wù)推廣和發(fā)展提前打下基本。飛信業(yè)務(wù)推廣發(fā)展環(huán)節(jié)：1、分公司設(shè)立專門項目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)飛信業(yè)務(wù)推廣、宣傳和發(fā)展。2、通過個性化業(yè)務(wù)海報、校園BBS、校園廣播、飛信業(yè)務(wù)明白紙等方式加大業(yè)務(wù)宣傳力度，力求讓客戶達(dá)到耳熟能詳限度。3、將校園周邊代理商開通飛信業(yè)務(wù)并建立飛信群組，并針對代理商進(jìn)行飛信業(yè)務(wù)專項培訓(xùn)，通過代理商加大活動宣傳力度。4、以校學(xué)生會為突破口，設(shè)立飛信群組，然后再發(fā)展至院系學(xué)生會，同步通過學(xué)生工作處，發(fā)展以各班級學(xué)生輔導(dǎo)員為群組負(fù)責(zé)人，班級為群組飛信群。5、通過學(xué)校有關(guān)職能部門將飛信滲入發(fā)展至各教研室，教學(xué)輔助部門和職能部室。6、通過開辦“校園飛信之夜”文藝專場晚會，進(jìn)一步加大飛信業(yè)務(wù)宣傳力度。飛信業(yè)務(wù)推廣在一定限度上來講也許會沖減短信業(yè)務(wù)收入，但從長遠(yuǎn)看來是弊不不大于利，不但能提高新增市場和凈增市場占有率，同步還可以培養(yǎng)學(xué)生使用新業(yè)務(wù)習(xí)慣，為下一步數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在校園市場發(fā)展打下良好基本拇指銀行——建行手機(jī)銀行校園營銷方案絲綢e路團(tuán)隊主賽事類型：網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃主題賽輔賽事類型：博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽比賽階段：決賽110票投一票方案名稱：拇指銀行——建行手機(jī)銀行校園營銷你與否還在為校園支付繁瑣而煩惱，你與否還是深受排隊交費(fèi)困擾？校園拇指銀行帶給你全新校園支付方式，讓你足不出戶就能輕松進(jìn)行校園繳費(fèi)，再也不用排隊等待！使用建行手機(jī)銀行，手機(jī)也不再只是您通信或娛樂工具，還是您隨身攜帶銀行；手機(jī)號碼也不再只是您聯(lián)系方式，還會成為您資金轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出賬號，只要您簽約建設(shè)銀行手機(jī)銀行，就可輕松享有到建行為您帶來理財服務(wù)。咱們方案重要針對于全國各大高校進(jìn)行建行手機(jī)銀行推廣，將老式校園支付和移動支付結(jié)合起來，創(chuàng)造出一種全新校園支付方式——拇指銀行，使學(xué)生可以使用建行手機(jī)銀行就可輕松進(jìn)行校園各種繳費(fèi)，同步，借助拇指銀行平臺對學(xué)生不熟悉金融理財?shù)葮I(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，建立建行手機(jī)銀行品牌效應(yīng)，挖掘高校中優(yōu)質(zhì)潛在客戶，讓建行手機(jī)銀行真正走進(jìn)校園、走進(jìn)大學(xué)生生活！咱們方案特色：1）將老式校園支付和手機(jī)移動結(jié)合，創(chuàng)造出合用于校園拇指銀行2）對拇指銀行功能及頁面進(jìn)行了詳細(xì)設(shè)計3）咱們設(shè)計了一套以時間為順序建行手機(jī)銀行校園營銷方案，對建行手機(jī)銀行進(jìn)行全方位營銷和推廣。4）運(yùn)用個性化博客營銷和創(chuàng)意視頻網(wǎng)站進(jìn)行方案營銷和推廣謝謝教師和同窗關(guān)注和支持，咱們會始終努力！方案實行平臺：1）和訊博客：2）酷六平臺：3)網(wǎng)上調(diào)查問卷：復(fù)賽階段實行成果：1）建立和訊博客，對建行手機(jī)銀行進(jìn)行推廣，從博客日記和博客相冊等方面對建行手機(jī)銀行進(jìn)行宣傳推廣，咱們將博客日記分類，通過豐富多彩內(nèi)容來吸引網(wǎng)友關(guān)注咱們博客，進(jìn)而關(guān)注建行手機(jī)銀行有關(guān)內(nèi)容。作品鏈接：但愿各位評委和同窗們多加指引哈~2）建立酷六空間，通過視頻及圖片、文字等形式全方位宣傳建行手機(jī)銀行，針對校園推廣視頻已經(jīng)順利完畢啦~歡迎人們來觀看和點評哈~作品鏈接：3）對咱們設(shè)計校園拇指銀行進(jìn)行了開發(fā)實行，制作了可安裝于手機(jī)上拇指銀行演示軟件，顧客可通過咱們制作演示軟件對校園拇指銀行進(jìn)行詳細(xì)理解。接下來，咱們將會在校內(nèi)平臺（如校園新聞網(wǎng)站和BBS）對演示軟件進(jìn)行宣傳，讓更多同窗理解建行手機(jī)銀行以及咱們校園拇指銀行。4）設(shè)計制作了拇指銀行校園推廣平臺頁面，對平臺網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)設(shè)計，網(wǎng)站建成之后，將通過平臺對校園拇指銀行進(jìn)行宣傳、推廣。5）與天津建行天大分理處主任及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行積極溝通交流，并走訪了校園各大支付辦理處，如網(wǎng)絡(luò)中心、校園龍卡辦理處等，對方案可實行性進(jìn)行了結(jié)合實際狀況考察，為拇指銀行設(shè)計實行做進(jìn)一步準(zhǔn)備。6）與天津建行天大分理處客戶經(jīng)理溝通，結(jié)合咱們方案，籌劃對建行手機(jī)銀行在校園推廣進(jìn)行校園推廣實踐。瀏覽字體：大中小今天，兩個老板在我公司商量買我旁邊房子開店，一聽，驚人天價，每平方米8000元！一種月前才5000多呢！公司對大學(xué)生市場“趨之若騖”，已不是一兩年事情了。早在先后，當(dāng)大學(xué)開始擴(kuò)招，當(dāng)大學(xué)生群體迅速擴(kuò)大，那里就被當(dāng)作是公司淘金新樂土。而當(dāng)前，這塊樂土已經(jīng)由于自己龐大含金量而成為熱土！校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘簡介，當(dāng)前全國有將近所高校，有多萬在校學(xué)生。依照一種調(diào)查公司對全國10個大中都市調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每年每個大學(xué)生平均消費(fèi)在9000元左右，“固然這個費(fèi)用是把筆記本電腦、手機(jī)、生活費(fèi)、尋常消費(fèi)（衣服、化妝品）等消費(fèi)平攤下來算?！睖刭|(zhì)銘說，“注意，那是不包括學(xué)費(fèi)?！泵磕辍胺菍W(xué)費(fèi)”和“非食宿”等消費(fèi)性市場容量達(dá)到629億元?！澳蔷涂梢再I很不錯筆記本電腦了，而現(xiàn)場諸多學(xué)生都表達(dá)由于經(jīng)常在食堂、宿舍、教室、圖書館等走動，對移動性規(guī)定比較高，筆記本是她們首選！”魏娜繼續(xù)著自己驚訝。對這，我是深有體會！我公司當(dāng)前賣最佳是微星K9V-NEO-F主板，顯卡是價格999元渦輪風(fēng)暴，屬于高品位產(chǎn)品了。而記者曾經(jīng)跟南開大學(xué)商學(xué)院白長虹專家聊過這個話題。白專家以為，大學(xué)生群體不但具備龐大消費(fèi)能力，并且她們同質(zhì)性非常強(qiáng)，體當(dāng)前年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等均有很大共同性；她們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品消費(fèi)欲望很強(qiáng)；她們模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。這些特質(zhì)是公司夢寐以求?！按送饷磕昃袛?shù)百萬大學(xué)新生入校，她們對所有消費(fèi)品都是一張相對空白白紙，公