市場拓展工作規(guī)范樣本

崗位名稱：市場拓展崗位所在流程:任務項目工作環(huán)節(jié)任務成果任務完畢原則專用工具使用注意事項意外解決1.提出公司國際市場開拓設想;A)總結前一年度國際市場開拓過程中經驗與教訓。B)國際市場總體形勢分析.C)結合已有市場和經銷商分布狀況,分析市場空白點D)依照分析選定重點拓展目的市場E)依照既有人員配備,規(guī)劃整體市場拓展環(huán)節(jié).制定出國際市場整體拓展籌劃與考核原則.完整市場區(qū)域規(guī)劃清晰人員任務劃分高度可操作性無前一年度國際市場總結意義重大,應充分注重與運用.及時依照國際市場變化調節(jié)拓展重點.2.尋找國外經銷商并進行前期接觸A)收集接觸國外經銷商途徑,如國內外體育用品訂貨會、國內外大型體育賽事等B)通過以上途徑,與國外經銷商進行初步接觸,簡介我公司概況、產品特點,謀求合伙C)詳細理解國外經銷商狀況,涉及經營范疇、銷售渠道、經濟實力等，初步判斷為長期經銷商和普通零售客戶擴大我公司國際影響篩選出國際市場區(qū)域經銷商國外經銷商前期接觸有明確時間與數(shù)量規(guī)劃所選經銷商，特別是獨家代理商具備相稱實力無嚴謹篩選國外經銷商，盡量減少獨家代理商更換次數(shù)一旦發(fā)生獨家代理商更換狀況，應做好交接與客情解決3.與國外經銷商進行貿易談判A)區(qū)別該國外經銷商是新客戶還是老客戶.B)收集談判對象詳細狀況,C)對于新客戶,資料涉及:其國家自然狀況、政經形勢、既有經營范疇、銷售渠道等D)對于老客戶,資料涉及:前一年度銷售狀況總結,下一年度規(guī)劃,現(xiàn)存狀況分析與解決等E)談判中,在詳細理解客戶經營狀況基本上,充分向客戶簡介我公司政策與立場,實現(xiàn)”雙贏”F)談判后,迅速貫徹談判中承諾,及時解決現(xiàn)存問題通過談判,增進理解,加強溝通,解決問題,制定規(guī)劃.深度理解客戶困難與規(guī)定全面簡介我司政策與立場就難點問題在解決辦法上達到共識.每次談判后整頓詳細談判紀錄無談判前期準備工作應全面翔實談判中隨機應變談判后問題及時解決談判中權限之外事項應呈報經理.4.保持與國外客戶在尋常工作中密切聯(lián)系A)建立客戶檔案B)積極向客戶簡介我公司最新產品動向.C)充分珍視每一位客戶每一筆交易D)協(xié)助客戶制定出長期發(fā)展籌劃.E)運用國內外訂貨會,增進雙方理解與合伙.通過業(yè)務關系建立,形成良好客情對每一筆交易有充分準備與總結.將交易過程存入客戶檔案.無及時理解客戶需求并迅速做出反映.發(fā)現(xiàn)客戶錯誤,及時糾正5.制定市場拓展方案及協(xié)助客戶實行該方案A)收集整頓客戶交易資料B)考察該客戶市場容量C)尋找該客戶業(yè)績提高途徑D)結合該客戶任務量,制定出詳細規(guī)劃.E)依照籌劃,提供我方支持,與客戶共同達到年度目的針對每一位客戶,均有對其規(guī)劃與實行環(huán)節(jié)配合客戶達到或超過任務規(guī)劃市場拓展方案切實可行配合方式與安排有章可循無與客戶商定拓展規(guī)劃時,兼顧客戶與公司利益.市場開拓規(guī)劃可依照實際變化進行調節(jié).6.聯(lián)系與實行有關區(qū)域贊助項目A)理解調查區(qū)域有關資料B)擬定該區(qū)域穩(wěn)定且具備實力經銷商合伙伙伴C)依照該區(qū)域與經銷商實際狀況與需求,結合我司產品特點,擬定贊助項目.D)與所贊助組織或通過經銷商訂立贊助合同,數(shù)字化贊助內容.E)贊助期間,即時理解進度與成效F)贊助期末,效果評估,如有必要,進行續(xù)約.贊助合同存檔贊助效果評估在贊助期限內,我方在品牌認知度、公眾形象、產品銷售量等方面達到或超過贊助初期目的無贊助合同數(shù)字化以利于前期準備與后期評估贊助項目變化（增減）及時調節(jié)規(guī)劃做好預算7.組織參加國外展覽會A)理解展覽會背景與參展商構成B)制定參展工作規(guī)劃C)擬定參展人員,進行人員分工D)準備參展樣品，貫徹展臺布置E)結合參展規(guī)劃,于展會期間詳細貫徹并依照實際狀況做出調節(jié)F組織撤展G整頓客戶資料,進行聯(lián)系向世界簡介李寧牌維護國外已有客戶,發(fā)掘潛在客戶李寧牌知名度提高整頓清晰待開發(fā)客戶資料無參會期間,保持良好形象.參展人員加強溝通,注意配合展會期間,意外事件通過討論做出決定8.組織參加公司訂貨會A)制定參會籌劃B)擬定參會人員C)聯(lián)系貫徹國外客戶參展狀況,安排接待D)結合參會籌劃,訂貨會期間詳細貫徹并依照實際狀況進行調節(jié).E)充分運用上回期間加強與國外客戶溝通與合伙F)組織撤會國外客戶全面理解我司下季產品狀況并做出選樣與預定老客戶就合同續(xù)簽與實行進度狀況進行跟蹤.新客戶嘗試進行初步訂貨無明確每一位參展人員客戶群,保證溝通得質量對于國外客戶行程做出預先安排并保持可調度9.接受部門暫時工作及完畢崗位之間配合工作A)依照暫時工作急緩限度,擬定解決