全民營(yíng)銷專項(xiàng)方案

“全民營(yíng)銷”方案一．全民營(yíng)銷目標(biāo)全民營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售關(guān)鍵手段，調(diào)動(dòng)“職員”營(yíng)銷主動(dòng)性，不管是內(nèi)部職員還是外部群眾全部將成為營(yíng)銷步驟一部分。它含有傳輸速度快、范圍廣、口碑好社會(huì)優(yōu)勢(shì)，以此快速增加到訪量，促進(jìn)成交。二．全民營(yíng)銷關(guān)鍵以個(gè)人為主體，人人全部來(lái)營(yíng)銷、人人全部是渠道三．“全民營(yíng)銷”參與人員1、集團(tuán)職員（除銷售系統(tǒng)外）2、外部群眾；四.“全民營(yíng)銷”成交界定1、主動(dòng)向用戶推介項(xiàng)目并促進(jìn)成交；2、主動(dòng)向企業(yè)提供用戶資源，并由置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交；3、主動(dòng)帶用戶到銷售部，并陪同用戶參觀項(xiàng)目，幫助置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)用戶成交；4、職員推薦成交用戶帶新用戶成交。五．實(shí)施措施（一）針對(duì)集團(tuán)職員1、集團(tuán)職員在不影響正常本職員作前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷；2、向集團(tuán)各個(gè)部門定時(shí)或不定時(shí)培訓(xùn)相關(guān)“全民營(yíng)銷”相關(guān)事宜，更新包含價(jià)格、產(chǎn)品、項(xiàng)目關(guān)鍵價(jià)值，推介等內(nèi)容；3、適用范圍：集團(tuán)內(nèi)全部職員（銷售系統(tǒng)除外）4、獎(jiǎng)勵(lì)方法：以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為主（二）針對(duì)外部群眾1、適用范圍：社會(huì)上廣泛全民營(yíng)銷登記人員;2、獎(jiǎng)勵(lì)方法：物業(yè)費(fèi)、購(gòu)物卡或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；六．銷售激勵(lì)內(nèi)部職員凡集團(tuán)職員介紹用戶購(gòu)置，每成功1套則以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（公寓類3000元/套，別墅類1元/套）。2、外部群眾：全城招募兼職銷售，發(fā)動(dòng)兼職銷售身邊親朋好友，充足挖掘各行各業(yè)潛在購(gòu)房客群，兼職銷售推薦成交后，給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體以下：產(chǎn)品第1套第2套第3套以上傭金對(duì)比別墅（300萬(wàn)以上）10000元1元15000元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)0.3-0.4%別墅（180-300萬(wàn)）4000元6000元10000元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)0.2-0.3%洋房（50-100萬(wàn)）2500元3000元3500元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)0.2-0.3%小高層（50-100萬(wàn)）元2500元3000元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)0.2-0.3%3、銷售工作完成，房款到帳后，上報(bào)分成審批，由項(xiàng)目財(cái)務(wù)部發(fā)放業(yè)績(jī)分成。4、其它說(shuō)明：1）項(xiàng)目在價(jià)格制訂階段考慮全民營(yíng)銷成本，在銷售底價(jià)中加出；2）如用戶退房，企業(yè)有權(quán)追回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額；3）如用戶調(diào)房，企業(yè)則對(duì)應(yīng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)金額。七．實(shí)施步驟公布信息活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、微信、平面、電CALL同時(shí)公布信息活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、微信、平面、電CALL同時(shí)兼職銷售登記兼職銷售登記內(nèi)部分配：案場(chǎng)+渠道內(nèi)部分配：案場(chǎng)+渠道兼職銷售管理、培訓(xùn)每10人為一個(gè)小組，每位置業(yè)顧問(wèn)為組長(zhǎng),培訓(xùn)同時(shí)兼職銷售管理、培訓(xùn)每10人為一個(gè)小組，每位置業(yè)顧問(wèn)為組長(zhǎng),培訓(xùn)同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)做好登記手續(xù)，同時(shí)跟進(jìn)銷售全過(guò)程。置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)做好登記手續(xù)，同時(shí)跟進(jìn)銷售全過(guò)程。帶客、洽談、成交帶客、洽談、成交兼職銷售傭金結(jié)算兼職銷售傭金結(jié)算八．組織管理架構(gòu)策劃組設(shè)計(jì)組案場(chǎng)組拓展組后勤組項(xiàng)目營(yíng)銷總銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理策劃組設(shè)計(jì)組案場(chǎng)組拓展組后勤組項(xiàng)目營(yíng)銷總銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理九.營(yíng)銷步驟1、推薦用戶首次到訪銷售部，企業(yè)職員或介紹人須陪同；2、推薦用戶到訪銷售部后，置業(yè)顧問(wèn)須在《“全民營(yíng)銷”到訪用戶資源確定記錄表》、《用戶推薦證實(shí)》進(jìn)行簽字確定并留存；此單為該用戶確定唯一證實(shí)。3、由置業(yè)顧問(wèn)填寫《用戶權(quán)屬記錄表》，由銷售經(jīng)理核實(shí)該用戶歸屬；銷售總監(jiān)核實(shí)“來(lái)電、來(lái)訪登記總表”及“用戶信息資料表”以確定該用戶歸屬；如該用戶之前已經(jīng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)登記且為有效用戶，那銷售總監(jiān)須將通知推薦人此次推薦信息無(wú)效。反之，如該用戶之前未登記或該用戶之前已經(jīng)登記但已屬于無(wú)效用戶，那么銷售總監(jiān)通知推薦人此次推薦信息有效。3、當(dāng)該用戶成功認(rèn)購(gòu)并簽約后3日內(nèi)，銷售總監(jiān)上報(bào)審批《“全民營(yíng)銷”——成交確定書(shū)》?！丁叭駹I(yíng)銷”——成交確定書(shū)》是企業(yè)職員或介紹人發(fā)放分成唯一證實(shí)，一式叁份，財(cái)務(wù)一份，銷售部一份（原件）、企業(yè)職員或介紹人一份。用戶成功認(rèn)購(gòu)并簽約后7日內(nèi)，推薦人持《用戶推薦證實(shí)》、《“全民營(yíng)銷”——成交確定書(shū)》，兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。十．獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方法企業(yè)職員或介紹人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1、銷售經(jīng)理依據(jù)《用戶推薦證實(shí)》、《全員營(yíng)銷——成交確定書(shū)》提交企業(yè)財(cái)務(wù)；2、全部成交用戶必需交齊首付款，而且辦完簽約手續(xù)。3、財(cái)務(wù)審批經(jīng)過(guò)后，銷售經(jīng)理通知推薦人領(lǐng)取獎(jiǎng)金；4、全部獎(jiǎng)金均需根據(jù)國(guó)家相關(guān)要求依法納稅，由企業(yè)統(tǒng)一代扣代繳。市場(chǎng)部7月附件一“全員營(yíng)銷”到訪用戶資源確定記錄表用戶姓名推薦類型推薦時(shí)間聯(lián)絡(luò)方法以前是否到訪過(guò)售樓處首次到訪推薦人是否陪同推薦人確定銷售經(jīng)理確定置業(yè)顧問(wèn)附件二“全民營(yíng)銷”——成交確定書(shū)推薦人推薦人聯(lián)絡(luò)方法置業(yè)顧問(wèn)被推薦用戶基礎(chǔ)資料用戶姓名電話用戶地址成交房號(hào)面積總價(jià)認(rèn)購(gòu)日期簽約日期協(xié)議編號(hào)用戶推薦類型獎(jiǎng)金金額置業(yè)顧問(wèn)確定銷售經(jīng)理確定銷售總監(jiān)確定財(cái)務(wù)確定營(yíng)銷副總意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)附件三用戶推薦證實(shí)用戶基礎(chǔ)資料姓名聯(lián)絡(luò)電話：置業(yè)次數(shù)：□首次□二套□三套以上聯(lián)絡(luò)地址用戶年紀(jì)用戶職業(yè)需求類型□別墅□洋房□別墅購(gòu)房需求面積：㎡；樓層:；購(gòu)房目標(biāo)□投資□剛需□改善□休閑度假□養(yǎng)老購(gòu)房□其它用戶購(gòu)房關(guān)重視點(diǎn)：□位置□計(jì)劃□環(huán)境□配套□房型□面積□價(jià)格□朝向□物管及費(fèi)用□建材□交通□車位□開(kāi)發(fā)商□其它家庭居住結(jié)構(gòu)：□青年之家□孩子家庭□老人家庭□富裕家庭用戶工作區(qū)域：用戶居住區(qū)域：用戶意向房源：1、房號(hào)：面積：2、房號(hào)：面積：3、房號(hào)：面積：付款方法：□按揭□一次性□分期推薦人基礎(chǔ)信息推薦人：推薦日期：年月日，星期推薦人電話：推薦人是否陪同□是□否說(shuō)明：______年____月____日，推薦人__________提供用戶__________信息，并由置業(yè)顧問(wèn)__________負(fù)責(zé)接待用戶參觀項(xiàng)目，特此證實(shí)。說(shuō)明：______年____月____日，推薦人__________推薦用戶__________到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目，并由置業(yè)顧問(wèn)__________負(fù)責(zé)接待用戶參觀項(xiàng)目房，同時(shí)表示會(huì)后期跟進(jìn)用戶并隨時(shí)給銷售代表反饋