活動量與收入的關(guān)系

活動量與收入的關(guān)系2024/3/25活動量與收入的關(guān)系我們的現(xiàn)狀儲備準(zhǔn)客戶名單：少于15個月人均新單：1-3件人均產(chǎn)能低下增員難，流失率較高團(tuán)隊(duì)氛圍士氣低落活動量與收入的關(guān)系原因只有一個：可怕的低活動量活動量與收入的關(guān)系活動量對于業(yè)

務(wù)員的意義活動量與收入的關(guān)系活動量是什么？活動量與收入的關(guān)系活動量是指把屬于自己

的錢拿回來活動量與收入的關(guān)系活動量是什么？活動量與收入的關(guān)系業(yè)務(wù)活動量對從

業(yè)人員的意義

Ax(S+K）=￥

活動量x(技巧+專業(yè)知識)=收入

促進(jìn)和塑造活動量就是收入！活動量與收入的關(guān)系活動量是什么？活動量與收入的關(guān)系常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

找點(diǎn)時間，找點(diǎn)空間帶著條款，常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶上笑容，帶上祝愿6帶上愛心，常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)昨天拜會了幾個朋友今天走訪了幾個街坊生活的煩惱與大伙說說保險(xiǎn)的功能與大家談?wù)劤３鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)哪怕被客戶拒絕讓你回家轉(zhuǎn)我們不求能為客戶做大貢獻(xiàn)呀買個保障一輩子圖個平平安安作為業(yè)務(wù)人員活動量對于客戶是一種責(zé)任?。?！活動量與收入的關(guān)系活動量是什么？活動量與收入的關(guān)系說出一種您認(rèn)為最有效的展業(yè)方法或技巧。到目前為止還沒有任何一種銷售方法和技巧能幫助銷售人員解決所有的銷售中遇到的問題！活動量是最好用的“技巧”活動量與收入的關(guān)系如何達(dá)成目標(biāo)

照目前經(jīng)營的方式、速度、效率、能按時達(dá)成目標(biāo)嗎？壽險(xiǎn)營銷成功的不二法門：

專業(yè)的主顧開拓+專業(yè)的銷售活動管理活動量與收入的關(guān)系人類的

錯誤觀念和惰性

掩蓋了

我們成功的可能！活動量與收入的關(guān)系要想活

就要動!要想活得好

就要動的多!活動量與收入的關(guān)系確定拜訪量一日幾訪合適？活動量與收入的關(guān)系見習(xí)期業(yè)務(wù)員一日6訪，月拜訪量6×25天=150訪假定20分之一的成功率150訪÷20=7.5件假定件均保費(fèi)700元，傭金率20%月收入:700×7.5件×20%=1050元活動量與收入的關(guān)系一般業(yè)務(wù)員一日6訪，月拜訪量6×25天=150訪假定15分之一的成功率150訪÷15=10件假定件均保費(fèi)1000元，傭金率20%月收入:1000×10件×20%=2000元活動量與收入的關(guān)系高級業(yè)務(wù)員一日10訪，月拜訪量10×25天=250訪假定10分之一的成功率250訪÷10=25件假定件均保費(fèi)1200元，傭金率20%月收入:1200×25件×20%=6000元活動量與收入的關(guān)系高手一日20訪，月拜訪量20×25天=500訪假定8分之一的成功率500訪÷8=62件假定件均保費(fèi)2000元，傭金率20%月收入:2000×62件×20%=24800元活動量與收入的關(guān)系本月銷售活動量與收入的關(guān)系

我們有一位新入司的伙伴作2003年9月份銷售計(jì)劃，通過愿望及財(cái)務(wù)需求分析，計(jì)劃如下：1、所需首年傭金為：1000元2、所需首年保費(fèi)收入為:(按平均傭金率25%計(jì)算)1000÷25%=4000元3、所需新單件數(shù)為:(按單均年度保費(fèi)800元計(jì)算)4000÷800=5件舉例活動量與收入的關(guān)系4、所需合格的新的準(zhǔn)客戶人數(shù)（按成交一件保單需3個準(zhǔn)客戶計(jì)算）5×3=15人5、所需成交保單面談次數(shù)為：（按6次促成面談成交一張保單計(jì)算）15×6=90次6、尋找準(zhǔn)客戶拜訪次數(shù)為:(假設(shè)拜訪3次能尋找到一個準(zhǔn)客戶）15×3=45次7、總拜訪次數(shù)（假設(shè)本月服務(wù)有15次）90+45+15=150次舉例活動量與收入的關(guān)系3、本月銷售分析（P3）：平均每訪保費(fèi)=本月成交新單保費(fèi)/本月總拜訪次數(shù)平均每訪收益=本月成交的新單傭金收入/本月總拜訪次數(shù)面談成功率=新單件數(shù)/本月累計(jì)面談次數(shù)準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化率=新準(zhǔn)客戶數(shù)/新增拜訪名單4000元/150訪=27元1000元/150訪=7元5件/90訪=5.6%15人/45人=33.3%活動量與收入的關(guān)系沒有有計(jì)劃的失敗只有失敗的計(jì)劃活動量與收入的關(guān)系想要改變你自己的唯一方法就是想辦法改變你的工作習(xí)慣活動量與收入的關(guān)系人生七十古稀,我今七十為奇;前十年幼小,后十年衰老;剩下中間五十年,一半在夜里過了;人生在世只有二十五年,還要經(jīng)歷多少奔波與煩惱.——唐伯虎活動量與收入的關(guān)系平均80歲壽命我們只有3年的時間去創(chuàng)造價值,我們?nèi)绾喂芾硭?？一寸光陰一寸?-20、60-80——忽略不計(jì)，余401年為1寸

項(xiàng)目每天耗時40年耗時結(jié)余睡眠8小時13.3年26.7一日三餐2.5小時4.2年22.5交通1.5小時2.5年20電話1小時1.7年18.3看電視、上網(wǎng)3小時5年13.3看報(bào)、聊天3小時5年8.3刷牙、洗臉、洗澡1小時1.7年6.6休假、白日夢鬧情緒、身體不適2小時3.3年3.3活動量與收入的關(guān)系時間管理得十大秘訣隨時隨地做最有生產(chǎn)力的事時間就是金錢克服對要求成交的恐懼完善的事前規(guī)劃充足的產(chǎn)品知識活動量與收入的關(guān)系時間管理得十大秘訣拜訪前，在電話中再確認(rèn)約會時間和地點(diǎn)適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃有規(guī)律的健康生活善于利用零碎的時間盡量提早見第一位客戶的時間活動量與收入的關(guān)系制定每日工作計(jì)劃一日之際在于昨夜,養(yǎng)成菜單式工作計(jì)劃習(xí)慣工作計(jì)劃-----------------活動量與收入的關(guān)系今日事今日畢拖延決定或行事緩慢是非常危險(xiǎn)的習(xí)慣。應(yīng)付拖延的招數(shù)：訂定完成期限建立回饋制度安排人監(jiān)督你趁早解決把工作劃分為幾個小部分現(xiàn)在就去做活動量與收入的關(guān)系1930年（27歲）進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司1939年（36歲）業(yè)績名列全國第一1962年（59歲）美國百萬圓桌會議會員1974年（71歲）美國百萬圓桌會議遠(yuǎn)東地區(qū)會長1984年（81歲）四月退休，8月逝世他經(jīng)歷少小離家，到饑寒交迫、倍受凌辱，由于心中時刻燃著“永不服輸”的火，后成為舉世無雙、獨(dú)一無二的“推銷之神”。行銷之神----原一平活動量與收入的關(guān)系“推銷人壽保險(xiǎn)是我的終身事業(yè)，我樂止不疲，并且深以為榮！”——原一平活動量與收入的關(guān)系1942年班·費(fèi)德文加入紐約人壽保險(xiǎn)公司。1955年，沒人敢去想：一名業(yè)務(wù)員年度業(yè)績能超過1000萬，1956年，費(fèi)德文超過了。1966年，費(fèi)德文沖破了5000萬美元大關(guān)。1969年，他締造了1億美元的年度業(yè)績。MDRT會員為連續(xù)數(shù)年達(dá)到100萬美元，班·費(fèi)德文卻連續(xù)做到了將近50年，平均每年的銷售額達(dá)近3000萬美元。他從周一至周日不間斷工作，每星期工作七天，每天工作十四個小時。班·費(fèi)德文活動量與收入的關(guān)系“我認(rèn)為全世界最崇高的頭街是——壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員——班·費(fèi)德文活動量與收入的關(guān)系“火雞太太”—柴田和子

1970年踏入保險(xiǎn)界，1979年至1983年，連續(xù)14年取得全日本冠軍1991年團(tuán)險(xiǎn)1750億日元；壽險(xiǎn)278億日元；相當(dāng)于804位第一生命保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員一年創(chuàng)下的業(yè)績，使她的年收入17億日元（約2.2億人民幣元）她把成功總結(jié)為兩個字----“服務(wù)”

成功處方：只要你想要，沒有什么不可能的！活動量與收入的關(guān)系壽險(xiǎn)成功者---齊藤竹之助1951年，57歲的齊藤竹之助為了償還債務(wù)，成為一名壽險(xiǎn)推銷員。1959年11月，他創(chuàng)造了月銷售額2.8億日元的記錄。1965年，他簽下的保單件數(shù)創(chuàng)下世界最高記錄，全年共完成了4988件保單?；顒恿颗c收入的關(guān)系勤奮的齊藤竹之助早晨5點(diǎn)鐘一睜開眼，立刻開始一天的活動。躺在被窩里看書，思考推銷方案；6點(diǎn)半鐘往顧客家中掛電話,最后確定訪問時間；7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作；8點(diǎn)鐘到公司去上班；9點(diǎn)鐘乘坐最喜愛的卡迪拉克轎車出去推銷；下午6點(diǎn)鐘下班回家；晚上8點(diǎn)鐘開始讀書、反省，安排新方案；11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時就寢活動量與收入的關(guān)系專業(yè)及高活動量否則消失！活動量與收入的關(guān)系行動詩你一直告訴別人說有一天你會成功其實(shí)你只是在自夸好讓別人看得起你日子一天天過去你的理想是否實(shí)現(xiàn)你成就了多少大事呢活動量與收入的關(guān)系時間與機(jī)會不斷提供給你你又掌握了多少呢為何如今依然未見你邁向成功事實(shí)上不是你缺少機(jī)會而是你根本不曾行動過活動量與收入的關(guān)系更高層次把工作當(dāng)成生命中

自然的一部分

信念堅(jiān)定思想積