銷(xiāo)售技巧素轉(zhuǎn)非

關(guān)于銷(xiāo)售技巧素轉(zhuǎn)非素轉(zhuǎn)非需要具備的意識(shí)一、有強(qiáng)烈的意識(shí)1.條件反射意識(shí)2.發(fā)自?xún)?nèi)心的覺(jué)得鉆石比黃金好3.多講孰能生巧4.不帶上不成功5.不拋棄不放棄的精神第2頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天素轉(zhuǎn)非-意識(shí)10萬(wàn)鉆石1噸黃金我是帶鉆石的，鄉(xiāng)下老太太才是戴黃金的鉆石、祖母綠、金綠寶石貓眼、紅寶石和藍(lán)寶石被稱(chēng)為五大珍貴寶石+翡翠，歐泊為7皇，加上溫潤(rùn)的有機(jī)寶石珍珠一起稱(chēng)為“七皇一后”。寶石之王“鉆石”，玉石之王:翡翠。珠寶皇后:珍珠第3頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天素轉(zhuǎn)非-心態(tài)心態(tài)無(wú)論什么顧客一定要做素轉(zhuǎn)非無(wú)論成功不成功，做到勝不驕敗不餒目標(biāo)目標(biāo)簡(jiǎn)單10組顧客，成交1組，就是成功享受素轉(zhuǎn)非的樂(lè)趣第4頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天素轉(zhuǎn)非時(shí)機(jī)選擇一、無(wú)壓力二、沒(méi)防線(xiàn)三、影響顧客選擇飾品的因素1.價(jià)格2.款式3.寓意4.品牌5.體驗(yàn)第5頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天素轉(zhuǎn)非銷(xiāo)售高手素轉(zhuǎn)非銷(xiāo)售高手站在黃金區(qū)的都是高手-她們只賣(mài)鉆石，K金，彩寶高手具備的功底1.需要功力，將買(mǎi)黃金的人說(shuō)服去買(mǎi)鉆石2.熟悉鉆石，黃金，等各品類(lèi)，擅長(zhǎng)引導(dǎo)、3.靈活應(yīng)變4.煽情高手5.訓(xùn)練習(xí)慣性的語(yǔ)言第6頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天素轉(zhuǎn)非注意點(diǎn)素轉(zhuǎn)非注意點(diǎn)1.不要強(qiáng)行推銷(xiāo)，要懂得迂回前進(jìn)2.從年輕人著手推銷(xiāo)3.選擇的款式價(jià)格要比黃金低一點(diǎn)點(diǎn)4.如果素轉(zhuǎn)非沒(méi)有把握的時(shí)候，等顧客成交付款后，再推薦鉆石。首要的先穩(wěn)住顧客，不要太急躁5.要先進(jìn)性感情溝通第7頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天樸實(shí)無(wú)華的六脈神劍是連出來(lái)的，不是聽(tīng)出來(lái)的一、試探需求二、贊美三、素轉(zhuǎn)非時(shí)機(jī)四、消除心理防線(xiàn)五、引導(dǎo)六、疑難解答第8頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-試探需求一、試探需求-引導(dǎo)顧客-試探需求不能連續(xù)3次發(fā)問(wèn)-1.送人5問(wèn)：

1.1年齡-方便告知一下她年齡嗎？不同年齡適合佩戴不同風(fēng)格的首飾1.2體型-她的手型是什么樣的呢？一般手指纖長(zhǎng)的適合佩戴，精致，時(shí)尚的款式，手指飽滿(mǎn)的適合佩戴面大，夸張點(diǎn)的款式1.3喜好-選首飾一定要選符合她風(fēng)格的款式才最能打動(dòng)她，她平時(shí)穿休閑還是穿時(shí)尚多呢？1.4職業(yè)

1.5事由-您送他禮物是她生日，還是其他原因呢？第9頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-試探需求

六脈神劍-試探需求2.自己戴2問(wèn)2.1.我這邊很多首飾，您為什么考慮買(mǎi)黃金呢？

2.2.先生您有預(yù)算要找個(gè)什么價(jià)位的款式嗎？其他問(wèn)：1.您對(duì)首飾有什么要求嗎？

2.一般在什么時(shí)候佩戴？第10頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-試探需求六脈神劍-試探需求

3.不說(shuō)話(huà)先生人家都說(shuō)不說(shuō)話(huà)的男人都特別的酷，我都跟你說(shuō)了那么多的話(huà)了，您都不說(shuō)話(huà)，一看您的氣場(chǎng)就是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，我最怕跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話(huà)了，我都不敢說(shuō)話(huà)了第11頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美要領(lǐng)1.每一次贊美不可用中性詞，要用非常，特別2.每次贊美只能說(shuō)一個(gè)點(diǎn)，不能說(shuō)兩個(gè)點(diǎn)3.每次贊美不能說(shuō)四個(gè)字，如皮膚好白4.每次訓(xùn)練不能重復(fù)說(shuō)，別人贊美過(guò)的不能在說(shuō)5.每次說(shuō)物品時(shí)，可以問(wèn)那買(mǎi)的，不能問(wèn)多少錢(qián)6.每次贊美一定要贊美真實(shí)的。7.每次贊美兩到三句話(huà)8.贊美不能說(shuō)成語(yǔ)可以贊美的點(diǎn)：個(gè)性特點(diǎn)，貨品佩戴，結(jié)合贊美等第12頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美詞匯漂亮，美時(shí)尚，潮流手指修長(zhǎng)，手指豐滿(mǎn)個(gè)性，時(shí)尚，有型，秀氣鎖骨性感，皮膚，好，白，嫩有身份，女人味，有品位身材苗條，有福氣，高挑，美麗動(dòng)人有氣質(zhì)，高雅端莊大方得體第13頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美送人-您真有心，有您這么重情義的朋友真的非常的羨慕！送首飾其實(shí)是最好的禮物，因?yàn)槟闩笥褞г谏砩希肋h(yuǎn)都會(huì)記得你送自己-您掙懂得生活，女人就要對(duì)自己好一點(diǎn)，要是我也有您一樣的能力，我也要讓自己珠光寶氣的第14頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-贊美贊美-送人（男的單獨(dú)來(lái)）一、哇，先生，您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕，現(xiàn)在像您這樣有浪漫情懷的人已經(jīng)不多了贊美-送人（男女一起來(lái)）1.先生您親自陪太太挑禮物，真是有心，現(xiàn)在像先生一樣有責(zé)任感的男人不多了??！女士，您眼光真好！2.您兩位的感情真好，我看著都覺(jué)得很甜蜜，這才叫恩愛(ài)呢！第15頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天.

心理引導(dǎo)送人1、您朋友家里有黃金吧？2、哥，送禮可有講究了？自己戴1、您家里一定有黃金了吧？2、您知道什么手型搭配什么戒指嗎？您今天一定是第一次來(lái)我們店吧，我一定好好幫您挑選，我做珠寶4年了，一定挑個(gè)讓您滿(mǎn)意的第16頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-素轉(zhuǎn)非時(shí)機(jī)參考時(shí)機(jī)1.坐下來(lái)喝水之后2.戴過(guò)黃金之后3.拉近距離之后4.猶豫的時(shí)候注意事項(xiàng)

1.根據(jù)六脈神劍-贊美來(lái)引導(dǎo)2.引導(dǎo)的時(shí)候說(shuō)時(shí)尚的戒指，或者白色的戒指，第17頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-消除心理防線(xiàn)-消除心理防線(xiàn)1.買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，對(duì)比一下，感受一下2.順便看看，試一試不花錢(qián)3.我不是為了賣(mài)鉆石才給你推薦，而是我真的覺(jué)得鉆石更適合您4.我們是專(zhuān)業(yè)首飾顧問(wèn)，用專(zhuān)業(yè)眼光為您挑選，您戴著好看那是為我們品牌做宣傳，要是戴著不好看，那是砸我們的牌子，您說(shuō)對(duì)嗎?5.好不好，只有您試了以后才知道，您說(shuō)是吧。6.珠寶是這樣的，你不對(duì)比，不多試一下，就不知道什么最適合您。7.您要是真不喜歡K金或鉆石，我們?cè)賮?lái)看黃金也不遲第18頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-消除心理防線(xiàn)-消除心理防線(xiàn)9.您可能平時(shí)也不戴鉆石，但很多人戴了之后就愛(ài)不釋手了，戴珠寶也要換換口味，成天戴著黃金也膩，對(duì)吧！10.你要敢于嘗試，就好像有的人從來(lái)不穿西裝一樣，但真正穿上西裝的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)穿西裝也這么有型，所謂首飾如衣服，也要大膽嘗試11.沒(méi)關(guān)系，我就在您旁邊，您比一比，只要合適您的就是最好的！第19頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)引導(dǎo)觀念→行為→結(jié)果第20頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)

觀念引導(dǎo)與其昏睡懶撒的站一天不如優(yōu)雅自我美麗的氣質(zhì)第21頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)鉆石猶如女人的第二根肋骨，是愛(ài)情的守護(hù)神，是女人生命中的陽(yáng)光！擁有一顆美麗的鉆石，對(duì)于女人來(lái)說(shuō)是必不可少的，只有女人知道，他有多么重要女人要買(mǎi)首飾把自己打扮的很漂亮，有氣質(zhì)，這對(duì)女人很重要讓男人有危機(jī)感。女人一定要讓自己珠光寶氣，女人味十足生活在平淡不能放棄追求，女人最應(yīng)該舍得在珠寶上花錢(qián)第22頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)女人與首飾的關(guān)系，如同男人與香煙的關(guān)系一般，女人離不開(kāi)首飾，男人離不開(kāi)香煙，男人可以自己去買(mǎi)任何喜歡的香煙，而女人自己買(mǎi)來(lái)的貴重首飾體現(xiàn)的只是價(jià)值本身.美女，您看現(xiàn)在是下圖，我們穿的衣服都是比較少，特別是我們的鎖骨，女人最性感的地方，帶上一顆鉆石更能張揚(yáng)著青春與活力鉆石可以讓女人變得更有吸引力，30歲以后的女人一定要選有分量感的珠寶每個(gè)女人，無(wú)論是不是嘴上承認(rèn)，心里都是希望得到一顆大大的鉆石第23頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)像明星大腕，政府官員，知名人士，她們都從來(lái)不戴黃金只戴鉆石，您說(shuō)為什么呢？當(dāng)然鉆石更好啦上次有個(gè)顧客說(shuō)：鉆石是身份和財(cái)富的象征，現(xiàn)代人哪個(gè)沒(méi)有幾件像樣的鉆石啊？姐，像您這么有消費(fèi)能力的人。我們女人一定要多配幾件首飾，去上班的時(shí)候，或者參加朋友聚會(huì)的時(shí)候可以換著戴，而且現(xiàn)在的女人啊，特別喜歡關(guān)注別人的首飾，看您有幾件首飾，還是只戴一件首飾姐，有一句說(shuō)的很對(duì)，珠寶可以讓人瞬間發(fā)生改變，戴上后可以年輕好幾歲，像我們都是做媽媽的人，經(jīng)常要參加孩子學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)啊，當(dāng)你戴出鉆石出現(xiàn)在別人面前的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你穿的戴的就是跟人家的不一樣，你說(shuō)是吧第24頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)黃金給人感覺(jué)比較顯富，比較張揚(yáng)的感覺(jué)，而鉆石給人有品位而且高貴的感覺(jué)，您看鉆石剛好符合您的氣質(zhì)您看，香港澳門(mén)，歐美，包括上海深圳北京，大城市中最流行，最前沿的首飾都是鉆石，她們?yōu)槭裁催x鉆石呢？應(yīng)為鉆石好唄！鉆戒，婚紗是婚禮中必不可少的兩樣?xùn)|西。第25頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)40歲的女人是人生中最有氣質(zhì)的時(shí)候，戴鉆石更能彰顯出女人的品位高貴和雍容華麗，帶黃金會(huì)降低這種感覺(jué)?，F(xiàn)在流行精致女人，精致女人都有一顆美鉆，閃亮的鉆石，璀璨的火彩在您鎖骨間跳躍，很靈動(dòng)的感覺(jué)，讓您更具備吸引力和回頭率姐，像我們現(xiàn)在的人啦，都是追求生活的品位，如果經(jīng)濟(jì)允許的話(huà)，手頭里沒(méi)有幾件像樣的首飾的話(huà)，那怎么也說(shuō)不過(guò)去，您說(shuō)是吧，首飾可以讓我們女人變得更年輕漂亮，也是一種對(duì)時(shí)尚的標(biāo)識(shí)，對(duì)生活的熱愛(ài)。第26頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)女人只有一個(gè)30歲，在我們還有時(shí)間去美，還有條件去追求的時(shí)候，趕緊抓住現(xiàn)在吧，而且30歲的女人是最有女人味的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，配上一顆有分量感的鉆石，就更加有女人的味道和氣質(zhì)了，哪個(gè)男人不愛(ài)呀！黃金可以等到我們60歲時(shí)候再戴也來(lái)得及第27頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)美女,青春不等人，我們女人有幾個(gè)20歲呢？20幾歲的女人是一生最美的時(shí)刻，在這個(gè)年齡應(yīng)該佩戴上最美的鉆石來(lái)展現(xiàn)自己的美麗，黃金可以等到50歲以后再戴鉆石自古以來(lái)就是定情信物，您看電影電視中，人家訂婚結(jié)婚都是用鉆石，比如《非誠(chéng)勿擾2》中，葛優(yōu)就是用大鉆石在長(zhǎng)城求婚，才打動(dòng)了舒淇，所謂鉆石是女最好的朋友，只有女人才能理解為什么一定要鉆石第28頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)先生，我想跟您說(shuō)，其實(shí)您買(mǎi)個(gè)戒指送給您的愛(ài)人，你買(mǎi)的不單單只是一個(gè)戒指，因?yàn)槭罪棻旧眢w現(xiàn)的就是一個(gè)情字和愛(ài)字，女人要的也就是這兩個(gè)字，難道不是嗎第29頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)平時(shí)我們大家關(guān)注鉆石就像關(guān)注一個(gè)人的穿衣打扮一樣，每個(gè)女人，至少應(yīng)該有一兩件不錯(cuò)的鉆石都說(shuō)女人三大件：鉆石，包包，手表中國(guó)人是黃皮膚，戴鉆石可以提亮膚色，帶黃金容易讓皮膚看起來(lái)更加暗淡現(xiàn)代人不差錢(qián)，都在追求時(shí)尚，品位，氣質(zhì)和生活質(zhì)量。第30頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)五百年的修煉才能換來(lái)一次擦肩而過(guò)，百年修得同船渡，千年修得共枕眠！所謂金錢(qián)易取，真愛(ài)難求，對(duì)相守一生的人，只有鉆石才能表達(dá)出天長(zhǎng)地久的愛(ài)珠寶就是愛(ài)的紀(jì)念，看到訂婚戒指，結(jié)婚鉆戒，碧璽吊墜人家說(shuō)：佩戴鉆石是一種生活態(tài)度，是一種對(duì)美麗的向往戴鉆石為給您的氣質(zhì)和品位加分，像您氣質(zhì)這么好，帶黃金會(huì)給您氣質(zhì)減分買(mǎi)珠寶不是花錢(qián)，而是攢錢(qián)，是投資，早買(mǎi)的人，哪個(gè)不是賺了。還可以傳給下一代，作為兒女的嫁妝，第31頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)

觀念引導(dǎo)每個(gè)人家里都有一套黃金，應(yīng)該多配一套鉆石，出席不同場(chǎng)合的時(shí)候，可以換著戴賣(mài)珠寶無(wú)非是用來(lái)讓自己更漂亮一點(diǎn)，更有女人味一點(diǎn)。黃金你雖然喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出女人味，就失去了首飾的意義，您說(shuō)對(duì)嗎？聽(tīng)說(shuō)過(guò)鉆石王老五，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃金王老五！聽(tīng)說(shuō)過(guò)結(jié)婚鉆戒，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)結(jié)婚黃金戒！鉆石恒久遠(yuǎn)，承若纖指間，鉆石出生于30億年前，歷經(jīng)滄海桑田依舊璀璨如故，男孩為女孩帶上鉆石，即是承諾對(duì)愛(ài)情的恒久不變。第32頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)戴鉆石，即打扮自己又引領(lǐng)時(shí)尚，還有幾年價(jià)值！不要因?yàn)閯e人喜歡黃金自己也選擇黃金人家說(shuō)：手上一吻令人醉，只有鉆石和美女才相配，所謂：“英雄配寶劍，鉆石贈(zèng)美人”，您這么美麗動(dòng)人，年輕漂亮，當(dāng)讓要戴鉆石啦！您戴上這顆鉆石也許只需要幾秒鐘的時(shí)間，但是這顆鉆石的形成需要30億年，而您戴上的這顆鉆石需要經(jīng)過(guò)200多萬(wàn)人的手，100多道工序才能來(lái)到您面前，您能戴上它也是一種緣分第33頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)場(chǎng)景引導(dǎo)為顧客描繪一個(gè)美妙的場(chǎng)景1.婚禮殿堂2.白頭偕老3.參加酒會(huì)，Patty，出現(xiàn)宗人面前的感覺(jué)4.咖啡，喝紅酒，吃西餐等5.打麻將第34頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)行為引導(dǎo)員工自己佩戴鉆石引導(dǎo)！佩戴打動(dòng)！展示打動(dòng)！對(duì)比引導(dǎo)！找同行人對(duì)比看舉列子證明（借他人的案例引導(dǎo)顧客）※男青年選黃金送女友，后來(lái)選了鉆石※結(jié)婚一周年，拿黃金戒指來(lái)?yè)Q鉆石※買(mǎi)黃金放在家里不戴，嶄新的拿過(guò)來(lái)?yè)Q鉆石第35頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)鉆石文化專(zhuān)業(yè)知識(shí)故事引導(dǎo)第36頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)鉆石硬度高代表：忠貞鉆石通透高代表：純潔鉆石元素單一代表：專(zhuān)一鉆石火彩好代表：愛(ài)情的火焰第37頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)在古埃及象形文字中，圓環(huán)代表“永恒”，日后戒指也有了“永恒”的含義。古埃及時(shí)代，訂婚和結(jié)婚戒指都是一種契約，當(dāng)男子給女子帶上戒指，就代表她是我的人了浪漫的古埃及人卻相信，“愛(ài)情之脈”是通過(guò)左手無(wú)名指與心相連的。現(xiàn)代流行在婚禮上互換戒指。婚前戴右手無(wú)名指，婚后戴左手無(wú)名指，意為左手連心，可以心心相印。象征愛(ài)情的火焰像鉆石的火彩一樣生生不息基督教的習(xí)俗，鉆戒應(yīng)戴在無(wú)名指上，據(jù)說(shuō)因?yàn)樯窀赣媒渲赴错樞蜉p觸新人左手，并說(shuō)“奉圣父，圣子，圣靈之名”最后落在無(wú)名指上、第38頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)有人相信愛(ài)神丘比特的箭尖是鉆石做的，因此才有了征服愛(ài)的神奇力量。當(dāng)兩個(gè)相愛(ài)的人心靠近時(shí)，就會(huì)被射中墜入愛(ài)河，結(jié)為夫妻，白頭偕老。鉆石：鉆石被稱(chēng)為“天使的眼淚”，當(dāng)天使被愛(ài)感動(dòng)時(shí)，就會(huì)掉下眼淚，化為閃閃的鉆石。所以鉆石被譽(yù)為愛(ài)的結(jié)晶，愛(ài)的化身。鉆石戒指作為訂情信物，可追溯到1477年，奧地利王子送給法國(guó)瑪麗公主一枚鉆戒，從此開(kāi)創(chuàng)了贈(zèng)送鉆石訂婚的傳統(tǒng)。

希臘人：把鉆石譽(yù)為星星的碎片。

古代人：把鉆石鑲嵌在盾牌上，戰(zhàn)勝邪惡。鉆石4月生辰石60周年結(jié)婚紀(jì)念石第39頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)八箭八心凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、暗示、夢(mèng)系、初吻、纏綿、默契、山盟”等八個(gè)美麗意境。鉆石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)自古以來(lái)，鉆石一直被人類(lèi)視為權(quán)力、威嚴(yán)、地位和富貴的象征。其堅(jiān)不可摧、攻無(wú)不克、堅(jiān)貞永恒和堅(jiān)毅陽(yáng)剛的品質(zhì)，是人類(lèi)永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。它具有潛在的、巨大的文化價(jià)值。第40頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)開(kāi)采的規(guī)模浩大、難度極高鉆石礦床的開(kāi)采，可以說(shuō)是一件規(guī)模巨大，卻又細(xì)心備至的工作。開(kāi)采過(guò)程中，既需充分開(kāi)采含有鉆石的礦石，又要謹(jǐn)小慎微，以確保礦石中鉆石原石顆粒完好無(wú)損。開(kāi)采不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的巨大損失。不論是露天開(kāi)采，還是地下挖掘，都是一項(xiàng)聲勢(shì)和場(chǎng)面浩大的工程，人力物力的投入是難以想象的。第41頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)鉆石加工程序復(fù)雜，工時(shí)量大對(duì)開(kāi)采出的礦石經(jīng)精心破碎和分選后，并不像其它金屬礦床一樣，即可投入大批量的冶煉，而是要對(duì)每一粒鉆石毛坯進(jìn)行逐粒精心細(xì)致的分析，才能確定下切磨方案，以確保其重量、凈度和款式。這往往需要對(duì)鉆石本身物理光學(xué)性質(zhì)有充分了解、經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的人員來(lái)進(jìn)行。一般步驟是：①設(shè)計(jì)標(biāo)線(xiàn)；⑧劈鉆；⑧鋸鉆；④車(chē)鉆；⑤磨鉆；⑥清洗分級(jí)。而這每一步驟中還包括了許許多多的小程序。每一小步都需要精湛的工藝技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。就拿世界之最的庫(kù)利南鉆石來(lái)說(shuō)，原石重3106克拉，三個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、技藝超群的工匠，每天工作14小時(shí)，共耗時(shí)8個(gè)月，才將它分割成4顆大鉆和101顆小鉆。有些世界著名鉆石的加工，往往僅設(shè)計(jì)都要花費(fèi)幾個(gè)月，甚至1—2年的時(shí)間。第42頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)到消費(fèi)者手中，一顆鉆石的經(jīng)歷繁多據(jù)有人初步統(tǒng)計(jì)，一顆鉆石，從它的開(kāi)采、分選、加工、分級(jí)、銷(xiāo)售，到最后賣(mài)到購(gòu)買(mǎi)者手中，約涉及200多萬(wàn)人，一枚鉆戒是天然造物主和200多萬(wàn)人心血的結(jié)晶，鉆石的無(wú)比珍貴也就是在其中第43頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)商品塑造引導(dǎo)春季正式單穿毛衣最好的季節(jié)但都偏于簡(jiǎn)約風(fēng)格，適當(dāng)?shù)挠蔑椘愤M(jìn)行裝點(diǎn)，則可以讓造型風(fēng)格變化多端，也可以散發(fā)著淑女的氣質(zhì)美女，像您這件米白色毛衣+四葉草短款項(xiàng)鏈給人一種純美的感覺(jué)，領(lǐng)口和袖口的荷葉邊散發(fā)出一種溫婉氣質(zhì)，盡顯溫婉淑女范兒服裝特點(diǎn)+首飾特點(diǎn)+佩戴時(shí)尚感覺(jué)第44頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-引導(dǎo)商品塑造引導(dǎo)姐，您看這款小巧的彩鉆十字架，位于鎖骨的位置，精致而性感，這款也特別的好搭服飾，不管什么款型都可以搭姐，首飾在這個(gè)越來(lái)越崇尚個(gè)性的年代里，已經(jīng)成為了時(shí)尚和高品位的標(biāo)志，人們會(huì)將首飾作為另一種頗具代表性的象征，來(lái)彰顯自我魅力和時(shí)尚品味、美女，在現(xiàn)在人們的以往觀念中，認(rèn)為首飾只有在正式和莊重的場(chǎng)合才必須佩帶，而其他時(shí)間里就只是一種可有可無(wú)的純?cè)?，其?shí)這是一種認(rèn)識(shí)上的偏差，佩帶適合自己個(gè)性和品味的首飾，結(jié)合各種不同風(fēng)格的服裝，可以更加充分發(fā)揮首飾與服裝的情感文化內(nèi)涵，使之成為一種標(biāo)志化的身體語(yǔ)言，重而充分體現(xiàn)自己最獨(dú)特的韻味第45頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-疑難解答疑難解答問(wèn)題小鉆不值錢(qián)姐其實(shí)說(shuō)真的，我們買(mǎi)首飾，不看她值不值，而是看我們能不能擁有一顆鉆，姐我跟你說(shuō)，您不要小看這顆小鉆，它不值錢(qián)，小鉆也能變大鉆，說(shuō)真的我跟您一樣，我們每個(gè)女人都希望這輩子能擁有一顆大鉆石，可是價(jià)位超出我們的消費(fèi)范圍，所以我后來(lái)買(mǎi)了一顆小鉆，我每年換一次，每次換的時(shí)候我都是選顆稍大一點(diǎn)的，然后就補(bǔ)差價(jià)，鉆石越換越大，您看我手上這顆，我是換了兩次才換城這么大的。姐，小鉆也能帶出氣質(zhì)美，現(xiàn)在也有很多人選擇小鉆，小鉆戴在手上更精致美女，我們也有很多顧客，她們都是訂婚的時(shí)候選個(gè)20分的，然后結(jié)婚的時(shí)候換個(gè)30分的，然后結(jié)婚一周年換個(gè)50分的，這樣就不用下子拿一筆錢(qián)，鉆石都是從小鉆慢慢換成大鉆的第46頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-疑難解答疑難解答問(wèn)題，買(mǎi)鉆石又不能像黃金一樣把它賣(mài)出去你為什么這么想呢？你想想，什么情況我們才會(huì)需要將自己的珠寶賣(mài)出去？（等顧客把話(huà)說(shuō)完）再說(shuō)，先生您這想法也不對(duì)啊，黃金鉆石珠寶都是有靈性的，歷史以來(lái)都是招財(cái)聚寶的，哪有人買(mǎi)著天天想著賣(mài)出去呢！天天想著將自己的寶物賣(mài)出去，自然是不聚財(cái)?shù)?，您說(shuō)對(duì)嗎？還有先生，鉆石不是不能賣(mài)，而是應(yīng)為鉆石回收需要的技術(shù)含量較高，目前有些機(jī)構(gòu)還沒(méi)有開(kāi)展鉆石回購(gòu)業(yè)務(wù)，但也有些機(jī)構(gòu)開(kāi)通了回購(gòu)業(yè)務(wù)，而且價(jià)格跟國(guó)際鉆石價(jià)格接軌，透明直接，方便便捷第47頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-疑難解答疑難解答總體來(lái)說(shuō)，先生買(mǎi)件首飾，您不必考慮那么多啦，男人更應(yīng)該擁有一顆鉆石，應(yīng)為古代只有國(guó)王和圣母才能佩戴鉆石，應(yīng)為人們都認(rèn)為鉆石具備強(qiáng)大的能量，而且會(huì)給男人帶來(lái)力量和權(quán)力。所以先生每位還是建議您要買(mǎi)就買(mǎi)一顆鉆石，不但聚財(cái)聚權(quán)，還能顯得有品位，高貴第48頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-疑難解答疑難解答問(wèn)題，我們是農(nóng)村人，大家都戴黃金現(xiàn)在是城鄉(xiāng)一體化了，咱們鎮(zhèn)上現(xiàn)在很多地方都和市里差不多，你說(shuō)對(duì)嗎？就像您說(shuō)的，您身邊的人都戴黃金，您也是戴黃金，那就沒(méi)有啥意義了，我們要和人家不一樣，大家都穿一樣的衣服，再好看都不美了，您說(shuō)對(duì)嗎？您在看看，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人越來(lái)越時(shí)尚了，有的比城里人還講究呢！其實(shí)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家都戴黃金很多年了，慢慢的有一部分人開(kāi)始戴鉆石了，這可以理解，就如同一件衣服穿了3年了，再漂亮也要換。第49頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-疑難解答疑難解答現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人啊，是越來(lái)越時(shí)尚，穿衣打扮都跟著潮流走，都選擇買(mǎi)鉆石或者K金像您這樣的人一看就是引領(lǐng)潮流的人啦，咱不能讓別人牽著自己的鼻子走，要走在前面，您說(shuō)對(duì)嗎再說(shuō)了，鉆石不容易變形，有耐臟。黃金容易變形，戴著干活也不方便，所以啊，我的專(zhuān)業(yè)的建議呢，您還是買(mǎi)鉆石第50頁(yè),共56頁(yè)，2024年2月25日，星期天六脈神劍-疑難解答疑難解答問(wèn)題，鉆石不保值，黃金保值1.保不保值要看投資空間，黃金是隨漲隨跌的，現(xiàn)在這個(gè)行情已經(jīng)漲的比較高了，而鉆石卻還非常具有投資空間。2.其實(shí)您要是真了解鉆石的話(huà)就知道，現(xiàn)在鉆石的產(chǎn)量越來(lái)越稀少，近半個(gè)世紀(jì)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦床，09年，最大的鉆石生產(chǎn)國(guó)，伯茲瓦納宣布減產(chǎn)50%，10年，世界上最大的鉆石供應(yīng)商，戴比爾斯宣布永久減產(chǎn)40%現(xiàn)在鉆石賣(mài)一顆少一顆3.女士，您買(mǎi)珠寶是為了佩戴，而不是為了保值，您說(shuō)對(duì)嗎？