XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)

XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)2024/3/31XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)2024/3/31XX1在開(kāi)啟北地塊之前我們先來(lái)回顧下南地塊的征戰(zhàn)歷程XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)在開(kāi)啟北地塊之前XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)22009年，金潤(rùn)地產(chǎn)進(jìn)駐句容，開(kāi)啟逐鹿之戰(zhàn)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)2009年，金潤(rùn)地產(chǎn)進(jìn)駐句容，開(kāi)啟逐鹿之戰(zhàn)XX3句容香江麗景3歷次開(kāi)盤，屢戰(zhàn)屢勝，逆市飄紅2009年12月20日香江麗景展示中心對(duì)外公開(kāi)接待開(kāi)啟句容逐鹿之旅2010年1月24日一期花園洋房開(kāi)盤推出92套,當(dāng)日售罄2010年5月3日二期花園洋房開(kāi)盤60套電梯陽(yáng)房，一個(gè)小時(shí)去化90%2010年9月18日三期景觀組團(tuán)開(kāi)盤共261套。，開(kāi)盤當(dāng)天勁銷百套2011年5月7日四期開(kāi)盤302套房源，三個(gè)月銷售率達(dá)85%2011年12月28日香江麗景·禮賓府綜合市場(chǎng)開(kāi)工典禮舉行5萬(wàn)方句容城市商業(yè)新中心啟幕2012年1月2日E02公寓開(kāi)盤共計(jì)140套房源，三個(gè)月銷售率超過(guò)85%2012年5月26日E01公寓開(kāi)盤共計(jì)174套房源，至今已銷售52%2011年9月7日五期開(kāi)盤(大戶型及樓王）共推170套房源，至今已銷售52%項(xiàng)目歷次開(kāi)盤回顧Projectpreviousopeningreview2010年4月第一次調(diào)控2010年9月第二次調(diào)控2011年1月第三次調(diào)控XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)歷次開(kāi)盤，屢戰(zhàn)屢勝，逆市飄紅2009年12月20日香江麗景展4歷次開(kāi)盤總結(jié)產(chǎn)品性價(jià)比逐步降低：從花園洋房到高層到公寓，產(chǎn)品類型發(fā)生變化，性價(jià)比越來(lái)越低調(diào)控對(duì)整體銷售量影響不大：隨著調(diào)控政策的步步緊逼，對(duì)香江麗景的銷售影響并不大調(diào)控及戶型大小導(dǎo)致去化速度變慢：隨著戶型面積的變大以及市場(chǎng)調(diào)控的加強(qiáng)，去化速度明顯變慢價(jià)格逐步提升：三年銷售，香江麗景的價(jià)格由4000元/㎡多到現(xiàn)在的近6000元/㎡，價(jià)格逐步提升歷次開(kāi)盤，調(diào)控加緊，產(chǎn)品性價(jià)比逐步降低，價(jià)格逐步提升，去化速度變緩XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)歷次開(kāi)盤總結(jié)產(chǎn)品性價(jià)比逐步降低：從花園洋房到高層到公寓，產(chǎn)品5重要節(jié)點(diǎn)成交排行榜勇奪前三，2011年句容城中排行第一XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)重要節(jié)點(diǎn)成交排行榜勇奪前三，2011年句容城中排行第一XX36激情世界杯之夜男聲女生總決賽投資季●蜜蜂總動(dòng)員月滿中秋，清滿香江任達(dá)華慈善晚會(huì)活動(dòng)回顧：精彩不斷，形象奠定，情滿香江北地塊開(kāi)工典禮XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)激情世界杯之夜男聲女生總決賽投資季●蜜蜂總動(dòng)員月滿中秋，清滿7總結(jié)三年逐鹿，問(wèn)鼎句容，首屈一指，形象初立歷次開(kāi)盤總結(jié)：項(xiàng)目經(jīng)過(guò)7次開(kāi)盤，開(kāi)盤期間均能完成近90%的去化，每個(gè)月的均在句容銷售排行榜上排行前三銷售總額：2010年勁銷2.4億，句容銷售排行榜第二名；2011年勁銷2.5億，勇奪句容銷售排行榜冠軍活動(dòng)總結(jié)：通過(guò)各類的主題活動(dòng)以及節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，不斷提升項(xiàng)目調(diào)性，不僅促進(jìn)銷售，更奠定了項(xiàng)目的高端形象形象初立：項(xiàng)目為句容城中央唯一高品質(zhì)住宅，價(jià)格一直領(lǐng)先于其他各盤，銷售同樣領(lǐng)先于其他各盤，性價(jià)比較高，初步建立了高端形象XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)總結(jié)三年逐鹿，問(wèn)鼎句容，首屈一指，形象初立歷次開(kāi)盤總結(jié)：項(xiàng)8接下來(lái)，我們?cè)摳墒裁矗磕系貕K開(kāi)發(fā)接近尾聲北地塊近17萬(wàn)方待開(kāi)發(fā)南地塊北地塊17萬(wàn)方XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)接下來(lái)，我們?cè)摳墒裁矗磕系貕K開(kāi)發(fā)接近尾聲南地塊北地塊9在蛻變之前，先認(rèn)清自己XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)在蛻變之前，先認(rèn)清自己XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)10Part1項(xiàng)目本體分析Part2市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目分析篇XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)Part1項(xiàng)目本體分析Part2市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目分析篇X11項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)12面積段（㎡）91.87112121-124133-139140以上所占百分比17%3%34.40%39.80%5.40%北地塊以大戶型為主，120㎡以上的戶型占比達(dá)80%北地塊面積段配比XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)面積段（㎡）91.87112121-124133-1391413價(jià)值點(diǎn)1：句容城中央，盡享城市繁華價(jià)值點(diǎn)2：崇明小學(xué)、二中雙學(xué)區(qū)、農(nóng)科院毗鄰，人文氣息濃郁項(xiàng)目區(qū)位分析核心價(jià)值點(diǎn)：城市核心區(qū)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)價(jià)值點(diǎn)1：句容城中央，盡享城市繁華價(jià)值點(diǎn)2：崇明小學(xué)、二中雙14城市中心，居繁華之上，攬萬(wàn)千風(fēng)云句容城中央，盡享城市繁華5萬(wàn)方自身配套，足不出戶即享便捷生活XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)城市中心，居繁華之上，攬萬(wàn)千風(fēng)云XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提15純正Artdeco，一個(gè)階層的榮耀采用高層最經(jīng)典Artdeco建筑風(fēng)格，象征一個(gè)階層的貴族氣質(zhì)與財(cái)富XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)純正Artdeco，一個(gè)階層的榮耀XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓162萬(wàn)方城中私享公園，筑一方生態(tài)之地句容首席下沉式瀑布廣場(chǎng)，疊水景觀，綠樹成蔭，流水潺潺網(wǎng)球場(chǎng)、慢跑道、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)，兒童、老人專屬空間，一切超越想象XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)2萬(wàn)方城中私享公園，筑一方生態(tài)之地XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤17句容唯一“泛會(huì)所”設(shè)計(jì)，領(lǐng)銜社區(qū)生活新格局Artdeco殿堂級(jí)會(huì)所，中產(chǎn)階級(jí)聚會(huì)、休閑新天地首層架空，為居住創(chuàng)造了更為開(kāi)闊、靈性、流動(dòng)的社區(qū)空間，將內(nèi)涵與品位自然釋放XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)句容唯一“泛會(huì)所”設(shè)計(jì)，領(lǐng)銜社區(qū)生活新格局XX3句容香江麗景18南北地塊對(duì)比北地塊從建筑、宅間空間、配套等全面升級(jí)，進(jìn)一步提升了樓盤品質(zhì)對(duì)比項(xiàng)南地塊北地塊總結(jié)物業(yè)類型花園洋房、高層、小高層、公寓高層、公寓北地塊均為大高層建筑風(fēng)格新古典主義Artdeco北地塊有所提升，更強(qiáng)調(diào)城市貴族氣質(zhì)景觀中心水景近2萬(wàn)景觀，下沉式瀑布景觀組團(tuán)北地塊規(guī)劃了句容絕無(wú)僅有的景觀，包括下沉式瀑布、老人、兒童專屬活動(dòng)空間等等，更注重宅間空間的營(yíng)造戶型配比從70-140㎡戶型皆有，包括268㎡樓王以120㎡以上大戶型為主北地塊以大戶型為主，主要面對(duì)改善型購(gòu)房者物業(yè)金潤(rùn)物業(yè)金潤(rùn)物業(yè)南地塊為金潤(rùn)物業(yè)的初步發(fā)展，北地塊物業(yè)在南地塊物業(yè)的基礎(chǔ)上加以提升，創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)會(huì)所及社區(qū)中心無(wú)會(huì)所高檔會(huì)所配套及社區(qū)中心會(huì)所的配套提升了項(xiàng)目的檔次，北地塊在南地塊的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升客群句容市普通購(gòu)房者目標(biāo)客群：根據(jù)戶型配比，初步判斷改善性客戶居多XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南北地塊對(duì)比北地塊從建筑、宅間空間、配套等全面升級(jí)，進(jìn)一步提19Part1項(xiàng)目本體分析Part2市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目分析篇XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)Part1項(xiàng)目本體分析Part2市場(chǎng)環(huán)境分析項(xiàng)目分析篇X20宏觀市場(chǎng)2012年1月31日2012年4月3日2012年4月13日溫家寶：堅(jiān)定不移繼續(xù)實(shí)施樓市調(diào)控政策然而，在總理重申樓市調(diào)控不放松的同時(shí)一些政策卻悄然破冰……XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)2012年1月31日2012年4月3日221宏觀市場(chǎng)——政策導(dǎo)讀貨幣政策利好——三次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率2011年12月5日，央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)2012年2月24日，央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)2012年7月6日，央行下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn)房貸政策利好——實(shí)施差別化房貸，支持首次購(gòu)房家庭貸款需求2012年2月8日，央行：繼續(xù)落實(shí)差別化住房信貸政策，加大金融服務(wù)，支持普通商品住房建設(shè)，滿足首次購(gòu)房家庭的貸款需求2011年12月22日，李克強(qiáng)：適應(yīng)城鎮(zhèn)居民合理的自住需求，增加普通商品住房供地2011年12月23日，住建部部長(zhǎng)姜偉新：嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸、稅收政策，支持居民的合理購(gòu)房需求，優(yōu)先保證首次購(gòu)房家庭的貸款需求。銀行政策利好——銀行下調(diào)首套購(gòu)房利率2012年2月份，四大行宣布針對(duì)首次置業(yè)客戶，房貸實(shí)行基準(zhǔn)利率，部分外資銀行為了搶占貸款份額，實(shí)行9折甚至85折的優(yōu)惠，但對(duì)二次及以上購(gòu)房者仍保持原有政策不放松。地方政府救市利好——樓市微調(diào)新政策，放寬購(gòu)房條件城市時(shí)間優(yōu)惠類型南京2011-10月公積金放寬杭州2011-12月購(gòu)房補(bǔ)貼成都2011年11月放松資格審核(被叫停)吉林市2011-11月公積金放寬等長(zhǎng)春2011-11月購(gòu)房落戶北京2011-11月住宅標(biāo)準(zhǔn)重慶2011-11月購(gòu)房補(bǔ)貼上海2012-2月外地人居住證三年可買二套房調(diào)控政策局部微調(diào)，政策利好，樓市有望回暖XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)——政策導(dǎo)讀貨幣政策利好——三次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率2022微觀市場(chǎng)—2012年1-5月句容住宅供銷表現(xiàn)2012年1-5月，句容住宅市場(chǎng)新增供應(yīng)量1282套，成交總量1209套，供銷比1.06，基本處于供銷平衡態(tài)勢(shì)。從分月走勢(shì)來(lái)看，雖然有所起伏，但整體成像回升走勢(shì)。市場(chǎng)需求在長(zhǎng)期壓抑之下，在個(gè)別政策局部放松的利好刺激下，成交回升也可以說(shuō)是意料之中。雖然成交量有所回升，但市場(chǎng)前期供應(yīng)量較大，因此市場(chǎng)存量仍處于較高水平。目前市場(chǎng)現(xiàn)存累積存量房接近4000套。目前供銷基本平衡，受政策利好刺激，成交回升，市場(chǎng)存量仍處于高位XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)微觀市場(chǎng)—2012年1-5月句容住宅供銷表現(xiàn)2012年1-23供應(yīng)：2012年，句容住宅市場(chǎng)供應(yīng)主力呈現(xiàn)較為明顯的分化，分別主要集中在121-143平米和81-100平米兩大區(qū)間。成交：而在成交層面，120平米以下面積明顯占據(jù)成交主體，這與市場(chǎng)當(dāng)前以剛需、首改人群為主有關(guān)，在面積需求上更加注重實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，對(duì)大面積房源的高總價(jià)較為敏感。微觀市場(chǎng)—2012年1-5月句容住宅分面積供銷主力面積供應(yīng)分化明顯，120㎡以下面積為成交主體，首置、首改需求為主XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)供應(yīng)：2012年，句容住宅市場(chǎng)供應(yīng)主力呈現(xiàn)較為明顯的分化，分24住宅市場(chǎng)—土地供應(yīng)掛牌幅數(shù)（幅）23成交幅數(shù)（幅）23掛牌面積（平米）638666成交面積（平米）638666土地性質(zhì)成交幅數(shù)（幅）成交面積（平米）樓面地價(jià)（元/平米）商住用住用地110365667商業(yè)用地529542456商辦用地2238284462011年土地掛牌成交2011年成交土地用地性質(zhì)2011年華陽(yáng)鎮(zhèn)土地市場(chǎng)掛牌23幅，合計(jì)面積近64萬(wàn)方，全部出讓。其中，商住用地15幅、面積約57萬(wàn)方，占據(jù)主導(dǎo)地位；純居住用地僅有1幅且體量較小，僅1萬(wàn)方左右；商業(yè)、商辦用地7幅，面積5萬(wàn)方左右。2012年至今，華陽(yáng)鎮(zhèn)僅有4幅土地掛出，合計(jì)面積約9萬(wàn)方。其中3幅商住用地，1幅為綜合用地。但從句容國(guó)土局網(wǎng)站信息來(lái)看，目前尚無(wú)成交記錄。純住宅用地僅1幅，僅1萬(wàn)方左右，15幅商住用地，占主導(dǎo)地位XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)住宅市場(chǎng)—土地供應(yīng)掛牌幅數(shù)（幅）23成交幅數(shù)（幅）23掛牌面25住宅市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售情況目前市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的幾家樓盤為世茂花園、御東國(guó)際、中央美地、維也納花園。御東國(guó)際最近市場(chǎng)比較好，主要是因?yàn)榻谕票P量較大，且產(chǎn)品比較迎合目前市場(chǎng)的主要需求，全部為70-110左右的小兩房、小三房。證明目前剛需的需求依然很大。世茂花園、中央美地近期動(dòng)作較大，世茂花園以特價(jià)房的形式進(jìn)行降價(jià)，中央美地在新代理公司接手之后，直接調(diào)低所售房源的均價(jià)。所以，在市場(chǎng)得到了較好的表現(xiàn)，屬于典型的以價(jià)換量。

已推出套數(shù)已售套量銷售率主力在售香江麗景1458117780.73%32-42㎡公寓，均價(jià)5500元/㎡120-150㎡住宅，均價(jià)6500元/㎡268㎡樓王，均價(jià)7100元/㎡世茂花園2176179682.54%88-141㎡，均價(jià)5300元/㎡御東國(guó)際28619267.13%87-114㎡，均價(jià)5200元/㎡維也納花園67156383.9%花園洋房106-170㎡，均價(jià)6800元/㎡多層83-120㎡，均價(jià)5700元/㎡德院上城63323537.12%花園洋房107-140㎡，均價(jià)6200元/㎡高層92-138㎡，均價(jià)5000元/㎡臺(tái)北上上城56033760.18%89-116㎡，均價(jià)5900元/㎡中央美地4339221.25%78-158㎡，均價(jià)4900元/㎡英倫印象花園29618662.84%別墅160-270㎡，價(jià)格6200-8700元/㎡電梯公寓90-120㎡，均價(jià)4700元/㎡電梯洋房86-107㎡，4680元/㎡起XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)住宅市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售情況目前市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的幾家樓盤為世26住宅市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格大多集中5000-6000元/㎡（表價(jià)）范圍內(nèi)。且項(xiàng)目在持續(xù)銷售階段價(jià)格沒(méi)有太大波動(dòng)，部分價(jià)格波動(dòng)較大的樓盤也是因?yàn)樗莆飿I(yè)類型不同，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)較大。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)住宅市場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格大多集中5000-627住宅市場(chǎng)—在售項(xiàng)目剩余體量

在售項(xiàng)目剩余體量：已推出尚未售出體量：按照70%去化率，尚剩余30%尚未去化，目前剩余369377㎡。尚未推出體量：1539609㎡總剩余：369377㎡+1539609㎡=1908986㎡在售項(xiàng)目香江麗景維也納花園水畔御景安城御園臺(tái)北上上城領(lǐng)秀星城世茂花園中央美地天容悅城英倫印象銀河之都庫(kù)瓦爾郡御東國(guó)際潤(rùn)景美鄰苑碧水銘苑總總體量3000002800001200003587016000020000060000010000030000078727.249837131000160000142687.21642122770867已推出體量140704.6784155.8253589.35065189.14198048.2245591.553612.11060398.9934634.811672033185.99142687.2102740.21231258尚未推出體量159295.33195844.1866410.653587094810.861951.81354408.646387.8930000018328.2563736.1914280126814061471.761539609XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)住宅市場(chǎng)—在售項(xiàng)目剩余體量在售項(xiàng)目剩余體量：在售項(xiàng)目香江28未來(lái)兩至三年內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量：未來(lái)2-3年內(nèi)，包括在售項(xiàng)目和即將面世項(xiàng)目，句容市場(chǎng)將會(huì)有3157480萬(wàn)㎡的新房推出市場(chǎng)。未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量巨大，即將有26312套房源面世，需要約9.5萬(wàn)人來(lái)消化這么巨大的市場(chǎng)供應(yīng)量。對(duì)于全市僅擁有60萬(wàn)常住人口（城區(qū)約19萬(wàn)）的句容來(lái)說(shuō)，難度巨大。在售項(xiàng)目剩余體量：1707480㎡即將面世項(xiàng)目體量：11年至今商住用地合計(jì)出讓58萬(wàn)㎡，按照2.5的容積率計(jì)算。未來(lái)面世體量約1450000㎡住宅市場(chǎng)—未來(lái)供應(yīng)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)未來(lái)兩至三年內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量：未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)量巨大，即將有263129調(diào)控政策局部放松，市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯句容樓市供應(yīng)量巨大，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈政策：政府對(duì)于調(diào)控基本態(tài)度無(wú)變化，但貨幣政策、房貸政策等局部放松帶來(lái)利好，市場(chǎng)目前回暖趨勢(shì)明顯市場(chǎng)：目前市場(chǎng)成交量上揚(yáng)，雖不排除開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量，但回暖趨勢(shì)明顯，價(jià)格也可能在下一階段上揚(yáng)市場(chǎng)存量及未來(lái)供應(yīng)量：目前句容市場(chǎng)存量房體量巨大，達(dá)170萬(wàn)方，未來(lái)約有140萬(wàn)體量推售，兩年到三年內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量將達(dá)到315萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈總結(jié)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)調(diào)控政策局部放松，市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯政策：政府對(duì)于調(diào)控基本態(tài)度30SWOT分析XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)SWOT分析XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)31北地塊打造思考站在巨人的肩膀上，研究國(guó)內(nèi)知名開(kāi)發(fā)商的打造方式，借鑒學(xué)習(xí)，提升自我項(xiàng)目面臨形勢(shì)將十分嚴(yán)峻北地塊現(xiàn)在面臨問(wèn)題整體環(huán)境：市場(chǎng)調(diào)控放松，回暖趨勢(shì)明顯競(jìng)品市場(chǎng)：區(qū)域市場(chǎng)存量及未來(lái)供應(yīng)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈自身產(chǎn)品：產(chǎn)品有一定特色，戶型以大面積為主，去化速度將較慢怎么辦？？？XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)北地塊打造思考站在巨人的肩膀上，研究國(guó)內(nèi)知名開(kāi)發(fā)商的打造方式32選擇對(duì)象萬(wàn)科：中國(guó)地產(chǎn)品牌TOP1，千億品牌價(jià)值選擇理由：面向客群：萬(wàn)科產(chǎn)品主要面向城市白領(lǐng)和金領(lǐng)階層，給這個(gè)階層提供能買的起的最好的住宅，跟本項(xiàng)目的目標(biāo)基本一致品牌價(jià)值：萬(wàn)科已經(jīng)有一套成熟的開(kāi)發(fā)模式及推廣模式，擁有千億品牌價(jià)值XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)選擇對(duì)象萬(wàn)科：中國(guó)地產(chǎn)品牌TOP1，千億品牌價(jià)值選擇理由：X33萬(wàn)科品牌的社會(huì)認(rèn)知現(xiàn)狀萬(wàn)科，獲了社會(huì)大眾和各個(gè)社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)的雙重認(rèn)可?，F(xiàn)象02年03年04年05年06年11年中國(guó)最受尊敬企業(yè)千億品牌價(jià)值中國(guó)十大品牌案例中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)的社會(huì)影響力、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理水平、發(fā)展?jié)摿?、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新力等。相關(guān)公眾對(duì)該商標(biāo)的知識(shí)知曉程度；該商標(biāo)的任何宣傳工作和使用的持續(xù)時(shí)間和地理范圍。品牌三度，即‘認(rèn)知度’、‘忠誠(chéng)度’和‘美譽(yù)度’；品牌的市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)分布，品牌的成長(zhǎng)速度和品牌年齡。在02～06年間，萬(wàn)科品牌建設(shè)形成怎樣的公眾形象？案例反映企業(yè)對(duì)傳播定位與方法的嚴(yán)謹(jǐn)性和創(chuàng)造性，案例實(shí)施后對(duì)于企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際市場(chǎng)地位的提升、品牌領(lǐng)導(dǎo)力的提升。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)萬(wàn)科品牌的社會(huì)認(rèn)知現(xiàn)狀萬(wàn)科，獲了社會(huì)大眾和各個(gè)社會(huì)專業(yè)34萬(wàn)科品牌背后的成因是什么？大企業(yè)形象包括企業(yè)公民、王石品牌等消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)更多的來(lái)自于業(yè)務(wù)的全國(guó)擴(kuò)張，以及王石品牌在社會(huì)上的影響力。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，產(chǎn)品系列覆蓋的細(xì)分人群越來(lái)越廣泛，負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象滿足客戶對(duì)購(gòu)房交易及售后服務(wù)放心的需求。性能穩(wěn)定的產(chǎn)品滿足客戶對(duì)品質(zhì)的需求。關(guān)于消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)科服務(wù)品牌的認(rèn)可，多數(shù)來(lái)源于對(duì)萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)的認(rèn)同。在行業(yè)普遍缺乏信任感的社會(huì)背景下，萬(wàn)科大企業(yè)的形象覆蓋了消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量以及安全等問(wèn)題。但品牌理念泛化?？蛻羧簲U(kuò)大，而服務(wù)模式不斷升級(jí)，對(duì)于客戶關(guān)注的核心服務(wù)進(jìn)一步研究，“以您的生活為本”萬(wàn)科在消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)中一直領(lǐng)先于許對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)萬(wàn)科品牌背后的成因是什么？大企業(yè)形象消費(fèi)者消費(fèi)者更多的來(lái)自于35品牌之大企業(yè)形象——企業(yè)公民世博會(huì)：低碳的可能萬(wàn)科自掏2億腰包參與世博，不講產(chǎn)品，只談低碳環(huán)保；低收入人群：居住的可能海螺行動(dòng)：低收入人群居住解決方案；保障住房：為更多的人蓋房子，萬(wàn)科在南京、北京、深圳已經(jīng)開(kāi)始了大批經(jīng)濟(jì)適用房、公租房項(xiàng)目的建設(shè)；住宅行業(yè)：未來(lái)的可能2010年，全面推行裝修房；100萬(wàn)平工業(yè)化住宅，100萬(wàn)平綠色住宅；2014年，全面推行工業(yè)化，像造汽車一樣蓋房子；萬(wàn)科公益基金會(huì)：公益的可能零公里行動(dòng)：生活垃圾的前端分類減量解決城市垃圾問(wèn)題；愛(ài)佑童心：針對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女開(kāi)展先天性心臟病手術(shù)救治XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)品牌之大企業(yè)形象——企業(yè)公民世博會(huì)：低碳的可能低收入人群：居36品牌之大企業(yè)形象——王石品牌王石身份標(biāo)簽XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)品牌之大企業(yè)形象——王石品牌王石身份標(biāo)簽XX3句容香江麗景營(yíng)37所處區(qū)域：城市中心區(qū)以高密度、高層建筑為主體，產(chǎn)品地位相對(duì)集中，戶型不大，用地面積偏小。代表產(chǎn)品：金域藍(lán)灣，金域西嶺、金色家園，金色海蓉，金潤(rùn)華府主力客群：城市白領(lǐng)城市郊區(qū)：交通條件和產(chǎn)業(yè)就業(yè)條件比較好，產(chǎn)品以多層為主，兼有高層和局部底層聯(lián)排別墅類型住宅，規(guī)模適中代表產(chǎn)品：萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科魅力之城主力產(chǎn)品：白領(lǐng)、金領(lǐng)所處區(qū)域：城鄉(xiāng)結(jié)合部規(guī)模大盤——多在大的發(fā)展區(qū)域之中，特色是在遠(yuǎn)郊擁有宜人的環(huán)境，產(chǎn)品類型多元，規(guī)模較大代表作品：萬(wàn)科雙水岸，朗潤(rùn)園主力客群：向往郊區(qū)生活的城市中產(chǎn)階級(jí)所處區(qū)域：對(duì)自然資源資源的最大限度占有或者城市最高端產(chǎn)品代表作品：如深圳海景別墅——十七英里、成都西嶺別墅等主力客群：純高端客群品牌之消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)：四大產(chǎn)品系列四大產(chǎn)品系列：產(chǎn)品多元化、細(xì)分化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)所處區(qū)域：城市中心區(qū)以高密度、高層建筑為主體，產(chǎn)品地位相對(duì)集38品牌之消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)：萬(wàn)科物業(yè)管理萬(wàn)科物業(yè)“五步一法”創(chuàng)新服務(wù)體系——變“管理”為“服務(wù)居家便利服務(wù)客戶訴求處理與反饋裝修咨詢與專業(yè)服務(wù)客戶信息采集與管理物業(yè)管理見(jiàn)面會(huì)認(rèn)識(shí)了解幫助理解感動(dòng)客戶溝通萬(wàn)客會(huì)、“五步一法”，變“管理”成“服務(wù)”，樹立物業(yè)第一品牌1992年，萬(wàn)科物業(yè)管理公司成立1998年，“萬(wàn)客會(huì)”成立2005年，物業(yè)管理處更名為物業(yè)管理中心萬(wàn)科物業(yè)發(fā)展歷程XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)品牌之消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)：萬(wàn)科物業(yè)管理萬(wàn)科物業(yè)“五步一法”創(chuàng)新服39第一步：溫馨牽手第二步：喜結(jié)連理第三步：親密接觸第四步：恭迎喬遷第五步：噓寒問(wèn)暖第六步：承擔(dān)責(zé)任+2：四年之約+1一路同行看房和簽約階段客戶需求：信息透明、降低購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)等待階段客戶需求：了解房屋建造進(jìn)展信息喬遷階段客戶需求：便捷的入伙手續(xù)及軟裝服務(wù)居住階段客戶需求：提出的意見(jiàn)能得到快速反饋，推出24小時(shí)客戶服務(wù)熱線居住階段客戶需求：解決居住過(guò)程中的后顧之憂，房屋保修居住階段客戶需求：住下去、住的安心，客戶關(guān)懷計(jì)劃品牌之消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)：萬(wàn)科客戶服務(wù)萬(wàn)科服務(wù)的核心–”6+2”步法以客戶感知（體驗(yàn)）為中心，以信息透明和讓客戶感動(dòng)為基點(diǎn)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)第一步：溫馨牽手第二步：喜結(jié)連理第三步：親密接觸第四步：恭迎40萬(wàn)科推廣策略基礎(chǔ)：從消費(fèi)者需要出發(fā)大企業(yè)形象包括企業(yè)公民王石品牌等消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)品牌服務(wù)模式滿足不同客戶群的不同需求多樣化產(chǎn)品滿足不同客戶群的不同需求性能穩(wěn)定的產(chǎn)品滿足客戶對(duì)品質(zhì)的需求省心傾心消費(fèi)者購(gòu)房心理需求負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象滿足客戶對(duì)購(gòu)房交易及售后服務(wù)放心的需求安心XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)萬(wàn)科推廣策略基礎(chǔ)：從消費(fèi)者需要出發(fā)大企業(yè)形象消費(fèi)者消費(fèi)者品41萬(wàn)科是有責(zé)任感的企業(yè)，以人為本，為之提供無(wú)限可能的生活空間技術(shù)創(chuàng)新負(fù)責(zé)任理解與適合消費(fèi)者需要房屋性能目標(biāo)建立產(chǎn)品線品牌GOLDENCITYTWON精裝修解決方案產(chǎn)業(yè)化基地體驗(yàn)中心社會(huì)責(zé)任五步一法“6+2”步法質(zhì)量體系萬(wàn)科品牌推廣落地XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)萬(wàn)科是有責(zé)任感的企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新負(fù)責(zé)任理解與適合房屋性能42萬(wàn)科傳播工作重要節(jié)點(diǎn)安排品牌落地與業(yè)務(wù)結(jié)合31籌劃階段平面?zhèn)鞑ツ甓葟V告456789101211產(chǎn)業(yè)化基地產(chǎn)品體驗(yàn)館產(chǎn)品線品牌同集團(tuán)營(yíng)銷結(jié)合21TVC萬(wàn)科年度主張產(chǎn)品體驗(yàn)宣傳及活動(dòng)銷售資料、售樓處、展會(huì)等具體銷售XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)萬(wàn)科傳播工作重要節(jié)點(diǎn)安排品牌落地與業(yè)務(wù)結(jié)合31籌劃階段平面?zhèn)?3萬(wàn)科品牌管理策略■視覺(jué)規(guī)范行政事務(wù)用品系統(tǒng)商業(yè)環(huán)境空間系統(tǒng)招牌指示系統(tǒng)服飾配件類、交通運(yùn)輸系統(tǒng)對(duì)外廣告?zhèn)鞑グ鍸OGO及品牌口號(hào)應(yīng)用……統(tǒng)一VI視覺(jué)系統(tǒng)，統(tǒng)一品牌管理、傳播策略，企業(yè)品牌最大彰顯萬(wàn)科品牌內(nèi)涵：“建筑無(wú)限生活”“以您的生活為本”■項(xiàng)目命名規(guī)范品牌宣傳品使用規(guī)范：企業(yè)廣告片、品牌海報(bào)、品牌展板、導(dǎo)旗、圍板、宣傳導(dǎo)報(bào)等所有有關(guān)企業(yè)宣傳品的制作、作用場(chǎng)合、內(nèi)容、色彩規(guī)范。品牌傳播管理：項(xiàng)目品牌背書、項(xiàng)目傳播中品牌策略與個(gè)性體現(xiàn)不違背原則、執(zhí)行每年集團(tuán)制定的品牌傳播計(jì)劃、根據(jù)一線公司需求的合作傳播、新城市進(jìn)入的推薦性傳播規(guī)范。萬(wàn)科vi系統(tǒng)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)萬(wàn)科品牌管理策略■視覺(jué)規(guī)范統(tǒng)一VI視覺(jué)系統(tǒng)，統(tǒng)一品牌管理、傳44總結(jié)品質(zhì)&服務(wù)物業(yè)管理：“五步一法”變管理為服務(wù)，創(chuàng)建物業(yè)品牌萬(wàn)科四大產(chǎn)品系列：客群不斷細(xì)分，多樣化產(chǎn)品滿足不同客戶群的不同需求客戶服務(wù)：以“萬(wàn)客會(huì)”為平臺(tái)，“6+2”步法為核心，滿足不同客戶需求消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)品牌推廣策略從消費(fèi)者需求出發(fā)，以大企業(yè)形象推廣，產(chǎn)品體驗(yàn)、社會(huì)責(zé)任、技術(shù)革新、客戶服務(wù)等多重推廣，建立統(tǒng)一的VI體系，彰顯品牌形象XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)總結(jié)品質(zhì)&服務(wù)物業(yè)管理：“五步一法”變管理為服務(wù)，創(chuàng)建45成功KPI高品質(zhì)的產(chǎn)品貼心的客戶服務(wù)產(chǎn)品精細(xì)化、多元化，根據(jù)客戶細(xì)分制定不同類型的產(chǎn)品，滿足不同客群的不同需求。高品質(zhì)產(chǎn)品滿足客戶對(duì)品質(zhì)的需求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)以客戶為核心，通過(guò)物業(yè)服務(wù)以及各種客戶服務(wù)緊密聯(lián)系客戶，讓客戶無(wú)后顧之憂，成為企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌之一。通過(guò)產(chǎn)品展示區(qū)、體驗(yàn)館等種種展示激發(fā)購(gòu)房者滿足客戶對(duì)購(gòu)房交易及售后服務(wù)放心的需求。精確的營(yíng)銷策略持之以恒的品牌營(yíng)銷和推廣策略，統(tǒng)一的VI系統(tǒng)，多角度、多渠道，全方位體現(xiàn)品牌價(jià)值我們自身的情況是否與之相符？思考——品牌開(kāi)發(fā)商成功KPI簡(jiǎn)析XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)成功KPI高品質(zhì)的產(chǎn)品貼心的客戶服務(wù)產(chǎn)品精細(xì)化、多元化，根據(jù)46回顧自身，我們有什么？哪些可以提升？成功KPI高品質(zhì)的產(chǎn)品貼心的客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)精確的營(yíng)銷策略規(guī)劃Artdeco建筑風(fēng)格，摩登時(shí)尚的外觀，彰顯著城市貴族精神復(fù)興規(guī)劃2萬(wàn)的景觀，句容首席下層式瀑布景觀組團(tuán)，老人、兒童專屬活動(dòng)空間北地塊規(guī)劃有會(huì)所，可作為售樓處以及對(duì)客戶開(kāi)放的活動(dòng)場(chǎng)所使用會(huì)所周邊規(guī)劃有景觀，可率先打造，作為產(chǎn)品展示區(qū)，實(shí)景體驗(yàn)，促進(jìn)銷售金潤(rùn)物業(yè)已經(jīng)形成了一定的知名度，需進(jìn)一步提升，創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目目前做過(guò)一系列的業(yè)主活動(dòng)，取得了一定的效果，后期需加強(qiáng)老客戶維系，建立客戶平臺(tái)，進(jìn)一步服務(wù)客戶，樹立品牌通過(guò)南地塊的一系列的營(yíng)銷動(dòng)作，香江麗景“城中央、雙學(xué)區(qū)、高品質(zhì)”住宅的形象已經(jīng)初步形成，北地塊在形象上需進(jìn)一步拔高，樹立句容城中豪宅的形象產(chǎn)品提升純粹的Artdeco風(fēng)格打造，產(chǎn)品進(jìn)一步提升；在現(xiàn)有規(guī)劃的基礎(chǔ)上提煉項(xiàng)目靈魂，賦予新穎的主題，有效推廣，促進(jìn)銷售會(huì)所及展示區(qū)率先打造，以實(shí)景動(dòng)人建議會(huì)所及展示區(qū)率先打造，建造Artdeco殿堂級(jí)會(huì)所，作為售樓處以及業(yè)主、新客戶服務(wù)、交流平臺(tái)使用，增加營(yíng)銷亮點(diǎn)物業(yè)及服務(wù)提升物業(yè)變管理為服務(wù)，做好售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新老業(yè)主互動(dòng)，促進(jìn)銷售建立客戶平臺(tái)，從客戶感知、客戶體驗(yàn)、客戶活動(dòng)等全方面維系客戶持續(xù)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣上進(jìn)一步提升，樹立“城中豪宅”的高端形象從產(chǎn)品本身、產(chǎn)品展示、物業(yè)及服務(wù)提升，通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，打造句容第一城中豪宅XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)回顧自身，我們有什么？哪些可以提升？成功KPI高品質(zhì)的產(chǎn)品貼47北地塊打造思考客戶服務(wù)提升產(chǎn)品提升營(yíng)銷推廣提升圍繞核心，步步為營(yíng)，運(yùn)籌帷幄，方為穩(wěn)贏XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)北地塊打造思考客戶服務(wù)提升產(chǎn)品提升營(yíng)銷推廣提升圍繞核心，步步48北地塊提升分解產(chǎn)品提升篇客戶服務(wù)篇營(yíng)銷推廣篇XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)北地塊提升分解產(chǎn)品客戶營(yíng)銷XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原49產(chǎn)品提升三步曲產(chǎn)品提升第一步“景”：會(huì)所及部分展示區(qū)打造產(chǎn)品提升第二步“情”：2萬(wàn)小區(qū)宅間空間的展示產(chǎn)品提升第三步“境”：樓體本身打造，內(nèi)外境界各有千秋XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)產(chǎn)品提升三步曲產(chǎn)品提升第一步“景”：會(huì)所及部分展示區(qū)打造X50“景”產(chǎn)品提升第一步XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)“景”產(chǎn)品提升第一步XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)51會(huì)所現(xiàn)行，以景動(dòng)人——打造artdeco殿堂級(jí)私人會(huì)所會(huì)所以及北地塊入口處至?xí)刃写蛟?，作為北地塊展示區(qū)，以殿堂級(jí)的震撼之作響譽(yù)全城會(huì)所建成可對(duì)南地塊已經(jīng)入住的業(yè)主開(kāi)放，成為客戶關(guān)系維護(hù)的一大平臺(tái)，為后期營(yíng)銷提供保障XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)會(huì)所現(xiàn)行，以景動(dòng)人會(huì)所以及北地塊入口處至?xí)刃写蛟?，作為?2從北地塊入口處至?xí)约皶?huì)所周邊景觀營(yíng)造：入口處以水景、廊橋營(yíng)造氛圍，會(huì)所周邊景觀先行，內(nèi)外融合，營(yíng)造高端、溫馨的氛圍純粹Artdeco會(huì)所打造：內(nèi)部造型設(shè)計(jì)中多采用幾何形狀或用折線進(jìn)行裝飾；色彩設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用鮮艷的顏色、暖色和金屬色，造成華美絢爛的視覺(jué)印象內(nèi)外融合，純粹Artdeco，震撼入市會(huì)所及展示區(qū)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)從北地塊入口處至?xí)约皶?huì)所周邊景觀營(yíng)造：入口處以水景、廊橋53高水準(zhǔn)3D影視片香江產(chǎn)品體驗(yàn)館三維模型香江·記（月刊）銷售道具——以高科技的模型、影視片來(lái)突顯城中豪宅的氣勢(shì)（同時(shí)在售樓中心開(kāi)放時(shí)開(kāi)始推出月刊，記錄香江麗景的發(fā)展）。高科技售樓處展示XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)高水準(zhǔn)3D影視片銷售道具——以高科技的模型、影視片來(lái)突顯城中54會(huì)所級(jí)售樓處：會(huì)所承載兩種功能，一可以作為售樓處，二可以對(duì)南地塊的業(yè)主開(kāi)放，作為業(yè)主服務(wù)平臺(tái)，為后期營(yíng)銷做鋪墊功能性：會(huì)所本身需涵蓋一定的功能性，如運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)功能——圖書館、健身館、紅酒吧、瑜伽館、雪茄吧等。售樓處與業(yè)主服務(wù)平臺(tái)相結(jié)合，提升調(diào)性，服務(wù)營(yíng)銷XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)會(huì)所級(jí)售樓處：會(huì)所承載兩種功能，一可以作為售樓處，二可以對(duì)南55“景”“情”產(chǎn)品提升第二步XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)“景”“情”產(chǎn)品提升第二步XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原56現(xiàn)有規(guī)劃分解中央景觀:下沉廣場(chǎng)瀑布水池老人兒童活動(dòng)空間兒童嬉水空間運(yùn)動(dòng)空間：健身跑道、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等疊水水景北地塊現(xiàn)有規(guī)劃涵蓋了中央水景、老人兒童活動(dòng)空間、運(yùn)動(dòng)空間、休閑空間等，加上住宅架空層的有效處理，已經(jīng)在句容首屈一指景觀層次分明，運(yùn)動(dòng)元素俱全，但需賦予新穎獨(dú)特主題，力求完美XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)現(xiàn)有規(guī)劃分解中央景觀:下沉廣場(chǎng)瀑布水池老人兒童活動(dòng)空間兒童嬉57“全周期、全天候、全年齡”公共成長(zhǎng)型社區(qū)在現(xiàn)有景觀規(guī)劃基礎(chǔ)上提升其靈魂，打造1-80歲全周期、全天候、全年齡”公共成長(zhǎng)型社區(qū)強(qiáng)調(diào)老中青幼四代同堂、打造兒童專屬游戲空間（嬉水空間、沙坑、綠籬迷宮）、青年人健身的慢跑道（小區(qū)道路、底層架空打造）、中年人的休憩沉淀空間（網(wǎng)球場(chǎng)、露天書吧）、老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間等強(qiáng)調(diào)社區(qū)友鄰空間（寵物專屬空間、娛樂(lè)場(chǎng)所、露天燒烤吧、公共園藝種植空間等），讓所有居住者全情參與社區(qū)生活，增加鄰里感情以及圈層歸屬感。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)“全周期、全天候、全年齡”公共成長(zhǎng)型社區(qū)在現(xiàn)有景觀規(guī)劃基礎(chǔ)上58針對(duì)小業(yè)主設(shè)置寶貝太陽(yáng)廣場(chǎng)（0-1歲嬰兒）、七彩童年幼兒學(xué)步區(qū)（1—3歲幼兒）、綠籬迷宮（3-7歲兒童）等專屬活動(dòng)場(chǎng)地兒童學(xué)步區(qū)兒童成長(zhǎng)空間中青年運(yùn)動(dòng)空間公共成長(zhǎng)空間老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間主題廣場(chǎng)社區(qū)友鄰空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)針對(duì)小業(yè)主設(shè)置寶貝太陽(yáng)廣場(chǎng)（0-1歲嬰兒）、七彩童年幼兒學(xué)步5960兒童植物系統(tǒng)：種植以觀花、識(shí)果的品種為主，針對(duì)兒童好奇心和探索欲，在兒童活動(dòng)場(chǎng)所種植以觀花、識(shí)果、聞香為主的植物幫助孩子更好的了解自然。細(xì)節(jié)營(yíng)造兒童成長(zhǎng)空間中青年運(yùn)動(dòng)空間公共成長(zhǎng)空間老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間社區(qū)友鄰空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)60兒童植物系統(tǒng)：種植以觀花、識(shí)果的品種為主，針對(duì)兒童好奇心60兒童成長(zhǎng)空間中青年運(yùn)動(dòng)空間公共成長(zhǎng)空間老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間社區(qū)友鄰空間網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)以及慢跑道的規(guī)劃及落地，為中青年人提供運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和社交空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)兒童成長(zhǎng)空間中青年運(yùn)動(dòng)空間公共成長(zhǎng)空間老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間社區(qū)友61在小區(qū)里面設(shè)置棋牌角、觀景臺(tái)、票友天地等等，作為老人們頤養(yǎng)天年的天然樂(lè)園。老人專屬空間兒童成長(zhǎng)空間中青年運(yùn)動(dòng)空間公共成長(zhǎng)空間老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間社區(qū)友鄰空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)在小區(qū)里面設(shè)置棋牌角、觀景臺(tái)、票友天地等等，作為老人們頤養(yǎng)天62細(xì)節(jié)營(yíng)造老人植物系統(tǒng)：主要種植養(yǎng)生類植物，同時(shí)提供了鄰里共植園藝種植空間兒童成長(zhǎng)空間中青年運(yùn)動(dòng)空間公共成長(zhǎng)空間老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間社區(qū)友鄰空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)細(xì)節(jié)營(yíng)造老人植物系統(tǒng)：主要種植養(yǎng)生類植物，同時(shí)提供了鄰里共植63社區(qū)友鄰空間（寵物專屬空間、娛樂(lè)場(chǎng)所、露天燒烤吧、公共園藝種植空間等），讓所有居住者全情參與社區(qū)生活，增加鄰里感情以及圈層歸屬感。兒童成長(zhǎng)空間中青年運(yùn)動(dòng)空間公共成長(zhǎng)空間老人養(yǎng)生養(yǎng)心空間社區(qū)友鄰空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)社區(qū)友鄰空間（寵物專屬空間、娛樂(lè)場(chǎng)所、露天燒烤吧、公共園藝種64“情”“境”“景”產(chǎn)品提升第三步XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)“情”“境”“景”產(chǎn)品提升第三步XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提65Artdeco殿堂級(jí)會(huì)所的打造提升了項(xiàng)目形象，并為南地塊老業(yè)主提供了服務(wù)和交流的平臺(tái)，部分宅間空間景觀展示也初見(jiàn)雛形，接下來(lái)，我們回歸建筑本身，由外而內(nèi)，打造句容第一盤目光鎖定建筑本身，再一次精雕細(xì)琢打造思考XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)Artdeco殿堂級(jí)會(huì)所的打造提升了項(xiàng)目形象，并為南地塊老66架空層打造——句容首席“泛會(huì)所”底層架空層以“第三空間”的形式精心打造，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于人的一種關(guān)懷，“以人為本”為居者著想，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度、品牌度！底層架空利用軟、硬質(zhì)景觀的和諧搭配，通過(guò)石材、木材、水系、矮墻等以及植物材料多種元素，最終使室內(nèi)外的景觀相互交織、滲透。為居民直接提供方便的休息、溝通、交流的場(chǎng)所，增進(jìn)了鄰里往來(lái)，豐富了活動(dòng)空間。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)架空層打造——句容首席“泛會(huì)所”底層架空層以“第三空間”67屋頂打造：句容首席空中花園在屋頂種植低矮的黃楊、桂花等灌木，結(jié)合草皮，增加垂直綠化空間。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)屋頂打造：句容首席空中花園在屋頂種植低矮的黃楊、桂花等灌木，68入戶大堂打造：水景+花池住宅入戶大堂可打造小型水系以及設(shè)置花池，由外部樹林自然過(guò)渡到內(nèi)部的綠化空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)入戶大堂打造：水景+花池住宅入戶大堂可打造小型水系以及設(shè)置花69走廊及樓梯間打造：花池+壁花公共走廊以及樓梯間可采用小型花池以及壁花的形式打造，營(yíng)造從下到上的綠化空間XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)走廊及樓梯間打造：花池+壁花公共走廊以及樓梯間可采用小型花池70智能化系統(tǒng)提升在控制成本的基礎(chǔ)上，除區(qū)域內(nèi)樓盤采用的傳統(tǒng)的樓宇對(duì)講系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等，進(jìn)一步加大智能化的投入，打造項(xiàng)目特有優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目綜合性價(jià)比，內(nèi)容如下：安防強(qiáng)調(diào)社區(qū)的多重保全服務(wù)全方位的高科技的運(yùn)用地暖系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)數(shù)字化智能家居系統(tǒng)私家指紋識(shí)別系統(tǒng)自動(dòng)卷簾周界報(bào)警系統(tǒng)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)電子巡更系統(tǒng)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)家庭安防系統(tǒng)成本較高，不建議采用一卡通管理系統(tǒng)緊急廣播系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng)3G遙控遠(yuǎn)程抄表XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)智能化系統(tǒng)提升在控制成本的基礎(chǔ)上，除區(qū)域內(nèi)樓盤采用的傳統(tǒng)的樓71總結(jié)展示區(qū)打造：以殿堂級(jí)會(huì)所奪取全城關(guān)注，高端形象再次提升產(chǎn)品提升：在現(xiàn)有規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，由外而內(nèi)，打造句容首席公共成長(zhǎng)型城中豪宅低投入，高產(chǎn)出：根據(jù)市場(chǎng)格局的變化，分階段投入，不斷調(diào)整，最終達(dá)到價(jià)值最大化以景奪市，以情動(dòng)人，內(nèi)外境界各有千秋XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)總結(jié)展示區(qū)打造：以殿堂級(jí)會(huì)所奪取全城關(guān)注，高端形象再次72項(xiàng)目定位占據(jù)城中核心位置，在打造句容城中心第一豪宅的這一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)下，經(jīng)過(guò)我們從“景”——“情”——“境”的產(chǎn)品研磨，本案可以挖掘出以下三大核心價(jià)值：地段價(jià)值：句容城中央，盡享城市繁華產(chǎn)品價(jià)值：純粹Artdeco風(fēng)格建筑，2萬(wàn)方小區(qū)景觀，句容首席下沉式瀑布廣場(chǎng)，公共成長(zhǎng)型社區(qū)、高科技智能化、星級(jí)物業(yè)服務(wù)等產(chǎn)品打造城中央Artdeco風(fēng)格建筑2萬(wàn)方景觀高科技公共成長(zhǎng)型社區(qū)身份價(jià)值：城中豪宅，面向句容最高端人群XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)項(xiàng)目定位占據(jù)城中核心位置，在打造句容城中心第一豪宅的這一市場(chǎng)73區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值主城中央優(yōu)學(xué)區(qū)公園級(jí)景觀豪宅身份價(jià)值項(xiàng)目定位XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值主城中央優(yōu)學(xué)區(qū)公園級(jí)74產(chǎn)品提升篇客戶服務(wù)篇營(yíng)銷推廣篇北地塊提升分解XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)產(chǎn)品客戶營(yíng)銷北地塊提升分解XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原75南地塊客群分析/客戶居住地外省南京鄉(xiāng)鎮(zhèn)華陽(yáng)88%5.36%13.94%78.82%☆來(lái)訪客戶構(gòu)成主要為市區(qū)客戶，占比達(dá)到78%，其次為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。占比為14%。所以北地塊依然是市區(qū)客戶為主導(dǎo)，同時(shí)吸引更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶來(lái)訪。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群分析/客戶居住地外省南京鄉(xiāng)鎮(zhèn)華陽(yáng)鎮(zhèn)1440104576南地塊客群分析/客戶職業(yè)企業(yè)職員事業(yè)單位金融機(jī)構(gòu)公務(wù)員個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主退休學(xué)生2303838403888430.83%5.09%5.09%5.36%52.01%1.07%0.54%☆來(lái)訪客戶中，個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)職員占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位。此部分客戶為句容的中產(chǎn)階級(jí)，有一定積蓄，且相比較于公務(wù)員，事業(yè)單位員工。這部分客戶群體數(shù)量較大。所以成為了句容主力的購(gòu)房群體。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群分析/客戶職業(yè)企業(yè)職員事業(yè)單位金融機(jī)構(gòu)公務(wù)員個(gè)體戶77南地塊客群分析/客戶年齡20-2526-3031-3536-4041-4545-5555以上381401542101147245.09%18.77%20.64%28.15%15.28%9.65%0.54%☆來(lái)訪客戶中，主力客群為26-30的首次置業(yè)客戶，31-35首次改善客戶，以及36-40歲的二次改善客戶。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群分析/客戶年齡20-2526-3031-3536-78南地塊客群分析/客戶需求面積86㎡以下87-100101-115116-135135-150150以上16023618299432621.45%31.64%24.40%13.27%5.76%3.49%☆客戶主力需求面積依然在115㎡以下的低總價(jià)戶型。尤其是87-100㎡的小三房，需求比例最高，達(dá)到31.64%。此戶型面積緊湊，在滿足基本生活需求的同時(shí)，總價(jià)較低，所以較受客戶青睞。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群分析/客戶需求面積86㎡以下87-100101-179南地塊客群分析/認(rèn)知途徑報(bào)紙大牌電視短信網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅介紹路過(guò)7458668726181292889.92%7.77%8.85%11.66%3.49%2.41%17.29%38.61%☆客戶來(lái)訪主要為路過(guò)和介紹。報(bào)紙、大牌、電視、短信、網(wǎng)絡(luò)等常規(guī)線上推廣渠道效果比較均衡。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群分析/認(rèn)知途徑報(bào)紙大牌電視短信網(wǎng)絡(luò)廣告橫幅介紹路過(guò)80南地塊客群分析/購(gòu)房目的婚房改善自住子女教育投資投資、自主皆可34385143898244.56%5.09%68.90%5.09%13.14%3.22%☆句容客戶的投資屬性并不強(qiáng)，僅占總數(shù)的13.14%。還是以自住為主，加上婚房需求、改善需求、子女教育等，自住需求的比例占到了近9成。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群分析/購(gòu)房目的婚房改善自住子女教育投資投資、自主皆81南地塊客群分析/關(guān)注因素采光地段價(jià)格地段、價(jià)格戶型、面積環(huán)景、配套物業(yè)26250276328466123.49%33.51%37.00%4.29%11.26%8.85%1.61%☆香江麗景最受客戶關(guān)注的核心價(jià)值點(diǎn)是地段和價(jià)格以及戶型、面積。且客戶對(duì)香江麗景的這幾大核心價(jià)值點(diǎn)也比較認(rèn)可。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群分析/關(guān)注因素采光地段價(jià)格地段、價(jià)格戶型、面積環(huán)景82南地塊客群總結(jié)客群來(lái)源：南地塊客群主要來(lái)源于市區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為輔，北地塊目標(biāo)客群來(lái)源依然會(huì)以市區(qū)為主客戶面積需求：客群主力需求面積為115㎡以下的低總價(jià)戶型，超過(guò)115㎡的需求明顯減少客戶認(rèn)知途徑：客戶來(lái)訪主要為路過(guò)和介紹，其他推廣渠道其次購(gòu)房目的：主要以自住為主，比例近9成市區(qū)為主，自住為主，低總價(jià)、小面積需求為主XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南地塊客群總結(jié)客群來(lái)源：南地塊客群主要來(lái)源于市區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為83北地塊目標(biāo)客群北地塊目標(biāo)客群仍以句容市中心客群為主，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，后期有望輻射南京等地區(qū)目標(biāo)客群分析：相對(duì)于南地塊，北地塊客群主要以改善性為主，屬于社會(huì)中高階層，學(xué)識(shí)、見(jiàn)識(shí)均高人一籌，對(duì)生活有著較高的追求客群心理分析：以公務(wù)員、企業(yè)高管、中小企業(yè)主等中高收入階層為主目標(biāo)客群構(gòu)成：華陽(yáng)鎮(zhèn)句容各鄉(xiāng)鎮(zhèn)南京XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)北地塊目標(biāo)客群北地塊目標(biāo)客群仍以句容市中心客群為主，輻射各鄉(xiāng)84鎖定我們的客戶?。X3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)鎖定我們的客戶??！XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)85專屬人員專項(xiàng)服務(wù)彰顯高端形象：保安、接待人員、服務(wù)人員、置業(yè)顧問(wèn)專項(xiàng)接待，專項(xiàng)服務(wù)定制道具體現(xiàn)高端品質(zhì)：售樓處樓書、單頁(yè)、指示牌、胸牌等銷售道具提升，外部停車位、指示牌等提升會(huì)所服務(wù)提升項(xiàng)目品質(zhì)：會(huì)所對(duì)外開(kāi)放，提供如兒童樂(lè)園、咖啡廳、書吧等功能與服務(wù)，結(jié)合賣點(diǎn)的同時(shí)可提升會(huì)所的軟性服務(wù)品質(zhì)鎖定客戶——以服務(wù)取勝服務(wù)三要素XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)專屬人員專項(xiàng)服務(wù)彰顯高端形象：保安、接待人員、服務(wù)人員、置業(yè)86專屬人員專項(xiàng)服務(wù)彰顯高端形象專人接待，專項(xiàng)服務(wù)：保安接待，安排停車，引導(dǎo)客戶至售樓處接待人員問(wèn)候，問(wèn)明來(lái)意，引導(dǎo)至休息區(qū)服務(wù)人員提供專項(xiàng)服務(wù)置業(yè)顧問(wèn)接待客戶，介紹項(xiàng)目客戶至售樓處由不同的專人進(jìn)行專項(xiàng)服務(wù)，從客戶進(jìn)門到洽談，處處體現(xiàn)細(xì)致的服務(wù)：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)專屬人員專項(xiàng)服務(wù)彰顯高端形象專人接待，專項(xiàng)服務(wù)：保安接待，安87定制道具體現(xiàn)高端品質(zhì)售樓處展示、服務(wù)道具與銷售道具定制化，體現(xiàn)高端品質(zhì)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)定制道具體現(xiàn)高端品質(zhì)售樓處展示、服務(wù)道具與銷售道具定制化，體88會(huì)所的功能與服務(wù)，結(jié)合賣點(diǎn)的同時(shí)可提升軟性服務(wù)品質(zhì)會(huì)所服務(wù)體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)會(huì)所級(jí)售樓處：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)會(huì)所的功能與服務(wù)，結(jié)合賣點(diǎn)的同時(shí)可提升軟性服務(wù)品質(zhì)會(huì)所服務(wù)體89會(huì)所內(nèi)專設(shè)兒童活動(dòng)區(qū)，提供人性化服務(wù)的同時(shí)，突出本項(xiàng)目的教育配套優(yōu)勢(shì)會(huì)所服務(wù)/兒童專區(qū)兒童專區(qū)：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)會(huì)所內(nèi)專設(shè)兒童活動(dòng)區(qū)，提供人性化服務(wù)的同時(shí)，突出本項(xiàng)目的教育90高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)是高質(zhì)量生活的表現(xiàn)，也是業(yè)主尊貴身份的體現(xiàn)。能讓客戶既生活的舒心，又很有面子，從而增加客戶對(duì)本案的認(rèn)同感。提高成交率。小區(qū)物業(yè)服務(wù)尊貴保安服務(wù)：尊重客戶，有客戶來(lái)訪，主動(dòng)上前交流，任何來(lái)訪人員都禮貌詢問(wèn)。把最有經(jīng)驗(yàn)的保安安排在第一線，給客戶留下美好的第一印象。保潔回避服務(wù)：保潔定時(shí)打掃衛(wèi)生，但不得妨礙客戶?？蛻糇叩饺魏蔚胤?，如有保潔人員正在打掃衛(wèi)生，則保潔人員會(huì)禮貌回避，等客戶走開(kāi)后再繼續(xù)工作。尊貴服務(wù)提供客戶身份感、地位感服務(wù)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)是高質(zhì)量生活的表現(xiàn)，也是業(yè)主尊貴身份的體現(xiàn)。能91公共服務(wù)項(xiàng)目（不另收取費(fèi)用）

1.二十四小時(shí)保安，消防和車輛管理；2.公共場(chǎng)所保潔； 3.公共綠化園藝保養(yǎng)和培植；4.住宅區(qū)生活垃圾收集和清倒；5.公共設(shè)施的維修與保養(yǎng)； 6．電話及訪客留言轉(zhuǎn)告； 7．組織區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)；8．代收繳水電費(fèi)； 9．代收帶繳有線電視收視費(fèi)；10.代辦報(bào)刊訂閱和收發(fā)，郵件收發(fā)；11．代請(qǐng)保姆；12．代請(qǐng)家教； 13．代聘裝潢設(shè)計(jì)，施工單位；14．私宅報(bào)警日常檢查和維護(hù)； 小區(qū)物業(yè)服務(wù)/管家式服務(wù)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)公共服務(wù)項(xiàng)目（不另收取費(fèi)用）

1.二十四小時(shí)保安，消防和車輛92服務(wù)體系設(shè)置細(xì)節(jié)分類主要內(nèi)容搭建專屬價(jià)值體系提升居住價(jià)值將常規(guī)服務(wù)執(zhí)行到極致，讓物業(yè)歷久彌新首創(chuàng)社區(qū)“氛圍管理”，通過(guò)引導(dǎo)和感化來(lái)實(shí)現(xiàn)管理有序，同時(shí)營(yíng)造社區(qū)尊貴氛圍和高尚氣質(zhì)擴(kuò)大投資價(jià)值為業(yè)主提供專業(yè)化的物業(yè)保養(yǎng)服務(wù)，持續(xù)提升服務(wù)與管理，提高項(xiàng)目的投資及珍藏價(jià)值關(guān)注合作價(jià)值在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)尋找最為頂級(jí)的業(yè)者與之合作，整合眾多社會(huì)資源，提供專屬服務(wù)，超越單純的居住實(shí)行服務(wù)分級(jí)物業(yè)經(jīng)理人為最高級(jí)別服務(wù)，負(fù)責(zé)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)，極高職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助處理禮儀、社交、物業(yè)投資、物業(yè)保養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域問(wèn)題；物業(yè)私人助理最直接面對(duì)業(yè)主的服務(wù)者，提供私人助理服務(wù)，24小時(shí)在線，包括生活顧問(wèn)、出游安排、代為繳費(fèi)、房屋代管等全方位服務(wù)社區(qū)衛(wèi)士經(jīng)過(guò)社區(qū)衛(wèi)士培訓(xùn)基地嚴(yán)格培訓(xùn)，各負(fù)專職，具有極強(qiáng)的職業(yè)敏感性及對(duì)事物的洞察力；分為園區(qū)雙人巡警/隱性特衛(wèi)隊(duì)/護(hù)衛(wèi)儀仗隊(duì)深度禮賓式指南針?lè)?wù)對(duì)生活消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行全面調(diào)查，設(shè)計(jì)消費(fèi)服務(wù)菜單，提供生活顧問(wèn)健康服務(wù)為業(yè)主建立家庭健康檔案/提供24小時(shí)醫(yī)療急救援助/定期舉辦健康知識(shí)講座/私人陪護(hù)服務(wù)/提供健康顧問(wèn)，心理咨詢等異地SOS服務(wù)在港澳及國(guó)內(nèi)開(kāi)通其他物業(yè)地區(qū)服務(wù)熱線，提供異地緊急援助前置服務(wù)設(shè)立溝通大使/收樓大使/裝修大使等，在購(gòu)樓過(guò)程中提供全程服務(wù)個(gè)性化服務(wù)私人隨護(hù)/四點(diǎn)鐘學(xué)校/愛(ài)心服務(wù)/物業(yè)理財(cái)/保姆培訓(xùn)/家居服務(wù)/代辦服務(wù)……著眼于細(xì)節(jié)，在將傳統(tǒng)豪宅物業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)上將程度提升到極致的同時(shí)，再?gòu)母叨丝蛻舻那猩硇枨蟪霭l(fā)，制訂出專署的私有化的服務(wù)體系及內(nèi)容，豪宅物業(yè)服務(wù)參考XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)服務(wù)體系設(shè)置細(xì)節(jié)分類主要內(nèi)容搭建專屬提升居住價(jià)值將常規(guī)服務(wù)執(zhí)93北地塊提升分解客戶服務(wù)篇營(yíng)銷推廣篇產(chǎn)品提升篇XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)北地塊提升分解客戶營(yíng)銷產(chǎn)品XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原94Part1營(yíng)銷推廣策略Part2推售策略及預(yù)算營(yíng)銷推廣篇XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)Part1營(yíng)銷推廣策略Part2推售策略及預(yù)算營(yíng)銷推廣篇95本案定位及支撐回顧：主城中央優(yōu)學(xué)區(qū)公園級(jí)景觀豪宅定位支撐：區(qū)位：句容主城中心CBD核心地段產(chǎn)品：2萬(wàn)方園林景觀、2000平米artdeco殿堂級(jí)私人會(huì)所、1000平米蝶形下沉式中央瀑布水景、公共成長(zhǎng)型社區(qū)規(guī)劃及配套、科技系統(tǒng)配置服務(wù)：專屬物業(yè)、定制級(jí)管家24小時(shí)服務(wù)等“區(qū)域領(lǐng)跑者、標(biāo)桿”XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)本案定位及支撐回顧：主城中央優(yōu)學(xué)區(qū)公園級(jí)景觀豪宅96句容豪宅？有無(wú)可借鑒對(duì)象？有無(wú)定性？有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)？城市中央豪宅和普通住宅的營(yíng)銷有什么不同？“豪宅”營(yíng)銷思考：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)句容豪宅？城市中央豪宅和普通住宅的營(yíng)銷有什么不同？“豪宅”營(yíng)97沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，是豪宅標(biāo)準(zhǔn)誕生的最佳土壤句容——這個(gè)城市至今還無(wú)真正意義上的城中“豪宅”，自然還未有城中豪宅推廣準(zhǔn)制。即使已經(jīng)出現(xiàn)一些普通人心目中高端產(chǎn)品（本案南地塊樓王、維也納、御園等），也并未建立起完整的令人真正信服的城市豪宅標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)市場(chǎng)需要一個(gè)規(guī)則制定者的出現(xiàn)，為城市豪宅正名，為一個(gè)階級(jí)與圈層出現(xiàn)給出合理的范疇和理由?！熬淙輩^(qū)域領(lǐng)跑者，我就是標(biāo)準(zhǔn)——開(kāi)創(chuàng)句容豪宅時(shí)代！”句容市場(chǎng)內(nèi)既然無(wú)豪宅準(zhǔn)制，那就回到本案的目標(biāo)客群通過(guò)了解他們是什么人？他們有什么特性、喜好、購(gòu)買習(xí)性？來(lái)研究本案營(yíng)銷方向——“豪宅”營(yíng)銷思考：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，是豪宅標(biāo)準(zhǔn)誕生的最佳土壤句容——這個(gè)城市至今還無(wú)真98北地塊客群定位：北地塊目標(biāo)客群仍以句容市中心客群為主，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，后期有望輻射南京等地區(qū)目標(biāo)客群分析：相對(duì)于南地塊，北地塊客群主要以改善性為主，屬于社會(huì)中高階層客群心理分析：以公務(wù)員、企業(yè)高管、中小企業(yè)主等中高收入階層為主目標(biāo)客群構(gòu)成：泛句容區(qū)域中高產(chǎn)知富階層改善性置業(yè)人群XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)北地塊客群定位：北地塊目標(biāo)客群仍以句容市中心客群為主，輻射各99他們學(xué)識(shí)、見(jiàn)識(shí)、經(jīng)濟(jì)能力均高人一籌，對(duì)生活有著不同于一般人的高追求；他們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買行為時(shí)不再只由純理性需求引導(dǎo)消費(fèi)，他們更在意商品的品牌、品質(zhì)、品位，及其所帶來(lái)的身份、地位、面子等精神附加值；他們的消費(fèi)方式趨于感性訴求，他們以占有稀缺資源為榮耀及自身價(jià)值體現(xiàn)，他們既愛(ài)奢華、尊榮、高品質(zhì)的生活享受，又容易對(duì)新穎文化內(nèi)核、理念主張產(chǎn)生共鳴及吸引！

——相對(duì)于“必需品”他們喜歡花更多的金錢去購(gòu)買“奢侈品”！品牌品質(zhì)品位欲望NotJustForButXX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)他們學(xué)識(shí)、見(jiàn)識(shí)、經(jīng)濟(jì)能力均高人一籌，對(duì)生活有著不同于一般人的100他們對(duì)于LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會(huì)重復(fù)瘋狂的追捧！他們中的頂端階層對(duì)于RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見(jiàn)能得！XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)他們對(duì)于LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的101欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。而這些都源于欲望的本身，他們的購(gòu)買需求往往是非必需的，他們的經(jīng)濟(jì)能力決定了他們有非必需的資本，他們需求的已經(jīng)是超越物質(zhì)本需的精神滿足。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了而這些都源于欲望的本身，他們的102欲望Desire稀缺Rare高端時(shí)尚Fashion尊崇身份Status目標(biāo)客群購(gòu)買行為產(chǎn)生關(guān)鍵詞：引起突顯引領(lǐng)表現(xiàn)這樣一類商品才能促使他們產(chǎn)生非理性購(gòu)買——XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)欲望稀缺高端時(shí)尚尊崇身份目標(biāo)客群購(gòu)買行為產(chǎn)生關(guān)鍵詞：引起突顯103目標(biāo)客群購(gòu)買行為特性（非理性精神需求）追逐時(shí)尚前沿潮流占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位高端時(shí)尚感稀缺感尊崇身份感豪宅作為“住宅類奢侈品”又該通過(guò)怎樣的營(yíng)銷方式迎合客群特性進(jìn)行成功銷售？國(guó)內(nèi)成功城市豪宅在這三個(gè)方面是如何去做的？在確定了本案目標(biāo)客群特性及購(gòu)買習(xí)性后，從這三點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，以引導(dǎo)目標(biāo)客群對(duì)本案產(chǎn)生欲望需求（喜好），并最終達(dá)成購(gòu)買！目標(biāo)客群購(gòu)買行為特性：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)目標(biāo)客群購(gòu)買行為特性（非理性精神需求）追逐時(shí)尚前沿潮流占有稀104“豪宅”營(yíng)銷案例：北京、深圳、南京——看各路豪宅如何進(jìn)行營(yíng)銷！對(duì)本案的借鑒意義又何在？XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)“豪宅”營(yíng)銷案例：北京、深圳、南京XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤105城市豪宅案例1：（北京核心區(qū)經(jīng)典豪宅）XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)城市豪宅案例1：（北京核心區(qū)經(jīng)典豪宅）XX3句容香江麗景營(yíng)銷106位置：北京市朝陽(yáng)區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處；

規(guī)模：占地：70000m平米；總建面：320000平米；容積率：4.57；

綠化率：50%；均價(jià)：14000元/平米；戶型：面積區(qū)間134平方米——640平方米；建筑形式：2幢板樓、9棟塔樓；開(kāi)發(fā)商：北京世紀(jì)朝陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司；園林設(shè)計(jì)：貝爾高林香港有限公司；資源條件：朝陽(yáng)公園自然景觀，CBD、燕莎商務(wù)圈。項(xiàng)目概況：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)位置：北京市朝陽(yáng)區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處；項(xiàng)目概況：X107項(xiàng)目成績(jī)：北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！建立了中央公園豪宅物業(yè)的價(jià)值體系，成功打造豪宅形象，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)豪宅區(qū)域的認(rèn)知；“入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式；本項(xiàng)目運(yùn)作成為北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！區(qū)域內(nèi)價(jià)格6000-7000元/平米情況下實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目均價(jià)14000元/平米，月均銷售40套。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)項(xiàng)目成績(jī)：北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！建立了中央公園豪宅物業(yè)的價(jià)108重新定義朝陽(yáng)公園及整體區(qū)域的價(jià)值，對(duì)比紐約的中央公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入“中央公園區(qū)”概念，通過(guò)類比快速提升區(qū)域價(jià)值；區(qū)域價(jià)值的重新定義大幅度提升了項(xiàng)目整體形象及知名度；項(xiàng)目形象確立：中央公園區(qū)的頂級(jí)豪宅。紐約中央公園倫敦海德公園北京朝陽(yáng)公園營(yíng)銷策略：重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)重新定義朝陽(yáng)公園及整體區(qū)域的價(jià)值，對(duì)比紐約的中央公園、倫敦的109贊助承辦國(guó)際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，宣揚(yáng)了項(xiàng)目時(shí)尚、健康的生活方式。高端感邀請(qǐng)美國(guó)小姐在來(lái)華訪問(wèn)期間，到項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與項(xiàng)目國(guó)際化、時(shí)尚前沿的形象相符。舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財(cái)富階層的時(shí)尚主張。聘請(qǐng)?jiān)?jīng)設(shè)計(jì)國(guó)際俱樂(lè)部的名師，對(duì)項(xiàng)目10000平米的會(huì)所進(jìn)行設(shè)計(jì)。會(huì)所內(nèi)飾設(shè)計(jì)具備國(guó)際水準(zhǔn)，軟硬件設(shè)備與國(guó)際接軌。營(yíng)銷動(dòng)作：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)贊助承辦國(guó)際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，宣揚(yáng)了項(xiàng)目時(shí)尚、健康的生活方式110前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超10000平方米的多功能超五星的豪華會(huì)所。世界市中心宣傳推廣上，強(qiáng)勢(shì)凸顯本項(xiàng)目所在區(qū)域的稀缺地位。稀缺感身份感社區(qū)內(nèi)地面墊高，與外部形成高差；社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計(jì)顯示出尊貴的氣勢(shì)；Logo設(shè)計(jì)采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象，張揚(yáng)身份。美國(guó)總統(tǒng)小布什來(lái)華訪問(wèn)期間，受邀來(lái)本項(xiàng)目參觀，給項(xiàng)目及客戶均帶來(lái)很強(qiáng)的面子感。營(yíng)銷動(dòng)作：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超10000平方米111營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作高端時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大朝陽(yáng)公園區(qū)域周邊環(huán)境不夠成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象不夠好名師設(shè)計(jì)會(huì)所印度珠寶展美國(guó)小姐來(lái)訪國(guó)際女子網(wǎng)球賽炒作區(qū)域中心稀缺價(jià)值五星級(jí)超大會(huì)所高貴形象logo社區(qū)內(nèi)部地面墊高小布什來(lái)訪有氣勢(shì)的社區(qū)入口引入“中央公園區(qū)”概念營(yíng)銷總結(jié)：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作高端時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放112城市豪宅案例2：（深圳新興區(qū)域中心豪宅）XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)城市豪宅案例2：（深圳新興區(qū)域中心豪宅）XX3句容香江麗景營(yíng)113規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場(chǎng)總占地面積：162653M2總建筑面積：650000M2其中：住宅建筑面積：505100M2會(huì)所建筑面積：6000M2幼兒園：6000M2中央廣場(chǎng)：3000M2（橫跨市政路）項(xiàng)目分四期開(kāi)發(fā)，其中一期588套綠化率：65%容積率：3.18總車位：3500梯戶比：二梯兩戶，二梯三戶項(xiàng)目概況：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣西南向海景和蛇114項(xiàng)目成績(jī)：帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域成為深圳新興豪宅區(qū)！通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷打造，紅樹灣及其區(qū)域價(jià)值得到大幅提升，該區(qū)域由于該項(xiàng)目成為客戶廣泛認(rèn)可的深圳新興豪宅區(qū)域；項(xiàng)目一期開(kāi)盤2個(gè)月實(shí)現(xiàn)4.5億銷售額。XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)項(xiàng)目成績(jī)：帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域成為深圳新興豪宅區(qū)！通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷打造，115重新定義片區(qū)，提出“灣區(qū)”的概念，并抓住深圳一直以來(lái)濱海不看海的遺憾進(jìn)行炒作，明確區(qū)域價(jià)值>個(gè)盤價(jià)值；尋找國(guó)外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類型——國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定第一級(jí)別豪宅。重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象營(yíng)銷策略：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)重新定義片區(qū)，提出“灣區(qū)”的概念，并抓住深圳一直以來(lái)濱海不看116組織酒會(huì)、GOLF等上層社會(huì)的時(shí)尚活動(dòng)，進(jìn)行客戶圈層的營(yíng)銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑傳播。高端感根據(jù)客戶喜好旅游的特點(diǎn)，組織當(dāng)下流行的自駕游活動(dòng)，給客戶新鮮體驗(yàn)。30*30米通透玻璃盒子售樓處，極具時(shí)尚沖擊力，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，兼具銷售和藝術(shù)展示的功能。首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng)著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚生活品質(zhì)。營(yíng)銷動(dòng)作：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)組織酒會(huì)、GOLF等上層社會(huì)的時(shí)尚活動(dòng)，進(jìn)行客戶圈層的營(yíng)銷117提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號(hào)，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè)，成為項(xiàng)目的專署代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目珍貴、稀缺的區(qū)域地位和形象。稀缺感身份感售樓處10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)致、周到，不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗(yàn)到尊貴身份感。營(yíng)銷動(dòng)作：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號(hào)，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè)，成為118營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作高端時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不夠完善，區(qū)域尚未完全開(kāi)發(fā)酒會(huì)、GOLF活動(dòng)梁志天設(shè)計(jì)樣板間注冊(cè)“灣區(qū)物業(yè)”10米超高大門體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù)玻璃盒子售樓處組織自駕游提出“灣區(qū)物業(yè)”的概念營(yíng)銷總結(jié)：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作高端時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放119城市豪宅案例3：（南京江北CLD中心城市豪宅）XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)城市豪宅案例3：（南京江北CLD中心城市豪宅）XX3句容香江120規(guī)模：占地：283305平米；總建面：481619平米；容積率：1.7；

綠化率：35%；均價(jià)：9000-11400元/平米；戶型：面積區(qū)間79平米——125-158平米——350平米；建筑形式：聯(lián)排、高層、小高層；12班幼兒園：4700M2；中心景觀：40000M2；五星級(jí)會(huì)所：10000M2項(xiàng)目概況：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)規(guī)模：占地：283305平米；總建面：481619平米；項(xiàng)目121項(xiàng)目成績(jī)及策略：提升區(qū)域價(jià)值，成為區(qū)域標(biāo)桿！通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及產(chǎn)品、展示區(qū)打造，融僑觀邸及其區(qū)域價(jià)值得到大幅提升，從此南京有了大河西概念，無(wú)數(shù)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目爭(zhēng)相效仿，確立了區(qū)域領(lǐng)跑者地位！項(xiàng)目新政下首次開(kāi)盤基本售罄?！敖⒋蠛游鲄^(qū)域概念，以產(chǎn)品成為區(qū)域標(biāo)桿”——重新定義區(qū)域價(jià)值，提升項(xiàng)目形象XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)項(xiàng)目成績(jī)及策略：提升區(qū)域價(jià)值，成為區(qū)域標(biāo)桿！通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣122稀缺感身份感高端感營(yíng)銷動(dòng)作：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)稀身高營(yíng)銷動(dòng)作：XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)123區(qū)域前所未見(jiàn)4萬(wàn)㎡法式景觀示范區(qū)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)區(qū)域前所未見(jiàn)4萬(wàn)㎡法式景觀示范區(qū)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提124南京罕有的億元級(jí)會(huì)館XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)南京罕有的億元級(jí)會(huì)館XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)125細(xì)致的建筑、景觀小品XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)細(xì)致的建筑、景觀小品XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)126以高端形象占領(lǐng)市場(chǎng)——?jiǎng)e墅感統(tǒng)領(lǐng)形象，拔高項(xiàng)目調(diào)性！XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)以高端形象占領(lǐng)市場(chǎng)——?jiǎng)e墅感統(tǒng)領(lǐng)形象，拔高項(xiàng)目調(diào)性！XX3句127重新定義區(qū)域概念，擊破區(qū)域壁壘XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)重新定義區(qū)域概念，擊破區(qū)域壁壘XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)128以創(chuàng)新視角下的產(chǎn)品賣點(diǎn)打動(dòng)客戶XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)以創(chuàng)新視角下的產(chǎn)品賣點(diǎn)打動(dòng)客戶XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)129抓住項(xiàng)目屬性與競(jìng)品的差異針對(duì)客群強(qiáng)調(diào)唯一性與稀缺性XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)抓住項(xiàng)目屬性與競(jìng)品的差異針對(duì)客群強(qiáng)調(diào)唯一性與稀缺性XX3句容130電子報(bào)廣，在微博和論壇上講個(gè)故事給客戶聽(tīng)媒體渠道多樣的延展形式XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)電子報(bào)廣，在微博和論壇上講個(gè)故事給客戶聽(tīng)媒體渠道多樣的延展形131圈層營(yíng)銷與圈客活動(dòng)有機(jī)組合高層豪宅解析會(huì)拉斯維加斯奢侈品特賣XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)圈層營(yíng)銷與圈客活動(dòng)有機(jī)組合高層豪宅解析會(huì)拉斯維加斯奢侈品特賣132利用會(huì)所進(jìn)行終端體驗(yàn)式營(yíng)銷真人雕塑軟陶DIY手繪T恤花樣游泳XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)利用會(huì)所進(jìn)行終端體驗(yàn)式營(yíng)銷真人雕塑軟陶DIY手繪T恤花樣游泳133營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作高端時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大融僑觀邸區(qū)域擁有較好的自然環(huán)境資源，但配套不夠完善，區(qū)域尚未完全開(kāi)發(fā)酒會(huì)、奢侈品展會(huì)活動(dòng)精裝樣板間老山前所未見(jiàn)大平層9米挑高大堂體現(xiàn)客戶尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù)億元級(jí)法式會(huì)所售樓處游泳、瑜伽健身活動(dòng)提出“大河西”的概念營(yíng)銷總結(jié)：4萬(wàn)㎡法式中心景觀尊貴項(xiàng)目形象基調(diào)XX3句容香江麗景營(yíng)銷拓盤提報(bào)中原地產(chǎn)營(yíng)銷方向營(yíng)銷動(dòng)作高端時(shí)尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放134通過(guò)以上豪宅營(yíng)銷案例分析，我們發(fā)現(xiàn)圍繞客群購(gòu)買特性三方面進(jìn)行多方面的極致?tīng)I(yíng)造即是城中豪宅成功營(yíng)銷要素——稀缺感尊崇身份感極致?tīng)I(yíng)造高端時(shí)尚感案例總結(jié)：高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)(會(huì)所)售樓處形象及打造細(xì)節(jié)、配套設(shè)施展示體驗(yàn)