銀行營銷主管競聘演講稿

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁銀行營銷主管競聘演講稿敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

而在于追求什么的過程!始終以來，最喜愛的一句話是人生的歡樂不在于擁有什么。把不時挑戰(zhàn)自我事業(yè)上不斷追求、不時逾越，作為自己的人生目標(biāo)。今日，還是這句話的激勵下，步履堅決地走上了這個逐夢的講臺，參加省行營銷團隊主管的競聘。盼望以我力量贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲!

大家好!叫,x年誕生。大專學(xué)歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今，始終擔(dān)當(dāng)中行營業(yè)部理財團隊大堂經(jīng)理。

先，我具有豐富的工作閱歷眾所周知，閱歷是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來，我參與工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的熬煉和磨礪中，積累了豐富的工作閱歷，使我成為既具有扎實的理論基礎(chǔ)，熟識國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關(guān)系，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

其次，我具有較強的綜合力量

我性格開朗外向，具有很強的親和力，擅長與他人溝通和溝通，能夠以自己的真誠熱心和細致周到，快速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協(xié)調(diào)力量;同時，我具有較強的營銷力量。常年與客戶接觸和溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平，為客戶供應(yīng)周到細致的服務(wù)，贏得了客戶的信任和選擇，在營銷工作中成果斐然，先后獲得省行存款先進工作者、省行優(yōu)秀共青團員、省行營銷員、總行先進工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號;另外，我還具有較強的管理力量。在對理財團隊的管理中，我堅持科學(xué)管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學(xué)化，各項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素養(yǎng)

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品行，在工作中能夠做到不畏困難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于擔(dān)當(dāng)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我樂觀、豁達，擅長與他人相處，擅長團結(jié)同志，具有良好的團隊合作精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作供應(yīng)了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業(yè)間的競爭很大程度上，已經(jīng)演化為營銷力量的競爭。所以，營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要樂觀思索，勇于創(chuàng)新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利潤。

今日，假如承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，扎實工作，開拓創(chuàng)新，力爭做到三個“最”：即建設(shè)一支最富生氣、活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊伍;為客戶供應(yīng)質(zhì)的服務(wù);實現(xiàn)業(yè)績。我的工作目標(biāo)是：今年實現(xiàn)人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美元;零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率掌握在%以內(nèi)，不良余額掌握在萬元以內(nèi);中間業(yè)務(wù)凈收入萬元;以后的年度工作目標(biāo)是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率掌握在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：

第一，加強培訓(xùn)，不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平

客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素養(yǎng)打算了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強培訓(xùn)工作，對他們進行市場營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理理解客戶需求的力量、銷售力量，人際溝通力量，談判力量和自我管理力量，使他們個個成為經(jīng)營服務(wù)的能手。

其次，加強考核，建立有效的約束激勵機制

我們要建立健全各項考核指標(biāo)，加大對員工業(yè)績考核的力度。通過考核，強化員工的敬業(yè)意識，激發(fā)員工的工作熱忱和主動性，提升業(yè)績;同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業(yè)績評比，優(yōu)秀員工評比等活動，增加員工的榮譽感，充分調(diào)動員工工作的樂觀性。營造奮勉向上，拼搏爭先的良好氛圍。

第三，加強服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶

為了爭取更多的客戶，我們要打造自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，以此留住老客戶，吸引新客戶;同時，對重要客戶可以實行電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿足度。

第四，加強營銷，千方百計拓展市場份額

我們要在不斷完善一般客戶標(biāo)準化服服務(wù)的基礎(chǔ)上，以搶占中、高端客戶市場為主攻方向，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避開營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我們銀行卡類、網(wǎng)上銀行、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，并實現(xiàn)資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進一步拓展我們的市場份額。

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，假如我的坦誠、自信與力量能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，