如何跟老板聊天收單

如何跟老板聊天收單出卡聊天的目的：收單賣資料賣研討會(huì)門票轉(zhuǎn)介紹學(xué)到企業(yè)經(jīng)營的實(shí)操方法每次見面后總結(jié)：為什么收單成功？為什么收單失??？哪些方面做得好，哪些方面可以做得更好？信念：我是資訊提供者，是來幫助企業(yè)提升綜合競爭力，而不是單單來收單賺錢。沒有客戶不需要，只有我們不會(huì)賣產(chǎn)品。全力以赴，真誠分享。平常心對(duì)待得失成敗。準(zhǔn)備：形象打扮、精神體力上的準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備（特別提醒：三色筆、計(jì)標(biāo)器）心理準(zhǔn)備（出單就是老板需求的滿足）資訊準(zhǔn)備（了解顧客企業(yè)同行業(yè)中全球、全國、當(dāng)?shù)厍叭馁Y訊情況）問題準(zhǔn)備（了解公司目前最大需求？公司目前最大的三個(gè)病癥）找見面的籍口：順路、送光蝶、邀請(qǐng)老師隨行（一定要塑造好老師價(jià)值）。告訴客戶預(yù)留談話時(shí)間不會(huì)超過半小時(shí)。跟老板聊天的思路：企業(yè)經(jīng)營狀況可分為三種：做得較差的：聊天思路是如何讓企業(yè)做好做大，交流方式以分享指導(dǎo)為主。做得一般的：聊天思路是如何讓企業(yè)做得更好；交流方式以建議方式為主。做得很好的：聊天思路是如何讓企業(yè)基業(yè)長青，成為行業(yè)的第一名。交流方式以請(qǐng)教給夢(mèng)想為主。舉例：★成功的三個(gè)關(guān)鍵？如何才不會(huì)被競爭對(duì)手超越？★如何持續(xù)做得這么好？★您現(xiàn)在在同行業(yè)中離前幾名不遠(yuǎn)了★假設(shè)做到同行第一的話？利潤會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在多得多？（海爾、三星、TCL、華為的案例）六、跟老板聊什么話題：小型企業(yè)靠個(gè)人賺小錢靠個(gè)人中型企業(yè)靠團(tuán)隊(duì)賺大錢靠團(tuán)隊(duì)大型企業(yè)靠系統(tǒng)賺更多的錢靠系統(tǒng)話題緊緊圍繞組織8大系統(tǒng)系統(tǒng)具體內(nèi)容重要級(jí)別績效系統(tǒng)如何有效地對(duì)人員進(jìn)行績效考核，驅(qū)動(dòng)員工朝企業(yè)希望的方向前進(jìn)如何建立各部門、各崗位績效考核指標(biāo)辭典，讓各崗位考核有據(jù)可查如何對(duì)員工進(jìn)行品行考核，評(píng)判其品行得分如何對(duì)員工進(jìn)行能力考核，判斷員工能力級(jí)別程度如何對(duì)員工離職進(jìn)行管理，在法律允許的范圍內(nèi)界定對(duì)員工的規(guī)范要求如何對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行考核，讓財(cái)務(wù)人員成為企業(yè)堅(jiān)實(shí)的后盾如何制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目冃Э己酥贫龋尶冃Э己四茼樌麑?shí)施如何分配績效工資，讓員工能感受到企業(yè)嚴(yán)肅的愛如何界定不同類型崗位的考核要點(diǎn)，既考慮各崗位特色又傳遞出企業(yè)目標(biāo)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★薪酬系統(tǒng)如何進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，讓?shí)徫恍匠昱c崗位價(jià)值量對(duì)等如何一步步設(shè)計(jì)出各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，度身定制切合企業(yè)實(shí)際的薪酬方案如何讓企業(yè)薪酬更富競爭力，吸引及留住人才如何設(shè)計(jì)能充分激發(fā)營銷體系人員動(dòng)力的薪酬機(jī)制，驅(qū)動(dòng)營銷人員挑戰(zhàn)業(yè)績極限如何通過薪酬機(jī)制倡導(dǎo)內(nèi)部PK，形成良性競爭的文化氛圍如何制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男匠旯芾碇贫?，明確各崗位薪酬結(jié)構(gòu)、方式如何設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)體系人員薪酬機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)人員管控★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★招聘系統(tǒng)如何科學(xué)有效地選拔人才，讓企業(yè)招到最適合的人如何設(shè)定各崗位招聘所需經(jīng)歷程序，讓各崗位招聘有章可循如何對(duì)應(yīng)聘人員的簡歷進(jìn)行篩選，確定各崗位優(yōu)秀標(biāo)桿如何界定應(yīng)聘者與企業(yè)所需文化的匹配度，確保人才與企業(yè)的適配性如何對(duì)應(yīng)聘人員開展行為面試，準(zhǔn)確判斷應(yīng)聘者的實(shí)際能力水平如何了解應(yīng)聘者的價(jià)值需求，是否能勝任所應(yīng)聘崗位如何制定有效的招聘管理辦法，讓招聘有章可循如何制定有效的競聘管理辦法，為人才提供內(nèi)部開放平臺(tái)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★組織機(jī)構(gòu)圖如何設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)圖，讓其科學(xué)合理如何規(guī)劃企業(yè)未來五年組織發(fā)展，既給員工以愿景和激勵(lì)的作用，又能權(quán)責(zé)清晰，歸口明確★★★★★★★★★★職位說明書如何開展工作分析，奠定扎實(shí)的人力資源管理基礎(chǔ)如何明確各崗位職責(zé)、對(duì)應(yīng)權(quán)限，達(dá)到“人人有事做，事事有人做”如何明確各崗位用人標(biāo)準(zhǔn)，為招人選人提供依據(jù)如何編制有效的職位說明書，為員工提供清晰的工作指引★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★生涯規(guī)劃系統(tǒng)如何制定人力資源規(guī)劃辦法，根據(jù)企業(yè)發(fā)展制定人力資源需求安排如何制定員工職業(yè)生涯管理規(guī)劃辦法，讓員工生涯發(fā)展有章可循如何設(shè)計(jì)員工職業(yè)生涯發(fā)展通路，讓員工明晰未來的發(fā)展、前景如何制定崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)，讓各崗位晉升、降級(jí)有明確標(biāo)準(zhǔn)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★培訓(xùn)系統(tǒng)如何制定培訓(xùn)管理辦法，規(guī)范員工培訓(xùn)管理如何開展新員工培訓(xùn)，增強(qiáng)新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感如何通過晨會(huì)機(jī)制提升員工工作成果如何建立有效的企業(yè)培訓(xùn)資源庫，讓企業(yè)培訓(xùn)變成更輕松、便利如何與員工簽定培訓(xùn)協(xié)議，防范員工培訓(xùn)后流失如何制定各部門、各崗位培訓(xùn)內(nèi)容，讓員工培訓(xùn)有章可循如何對(duì)培訓(xùn)需求進(jìn)行分析，找到各崗位最準(zhǔn)確的培訓(xùn)需求如何對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，不斷提升培訓(xùn)效果★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★七：跟老板聊天的步驟與程序：想盡辦法讓老板帶你參觀企業(yè)現(xiàn)場，細(xì)心觀察，從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題。洗手間、食堂設(shè)施了解管理狀況。辦公部門了解架構(gòu)、了解人力資源。生產(chǎn)車間、倉庫分析5S的實(shí)行、安全消防。宣傳欄、標(biāo)語、娛樂設(shè)施了解企業(yè)文化員工點(diǎn)頭、微笑、打招呼、對(duì)客人態(tài)度了解服務(wù)素質(zhì)。八、學(xué)習(xí)請(qǐng)教：某某老板今天真的打擾你的時(shí)間了，今天過來的主要目的一來是向你學(xué)習(xí)的，其次是過來分享企業(yè)如何建立系統(tǒng)的一些最新、最好咨詢，希望對(duì)貴企業(yè)有所幫助。某某老板你的企業(yè)經(jīng)營的這么好，你成功的最主要三個(gè)秘訣是什么？你的企業(yè)未來憑什么持續(xù)打敗、超越競爭對(duì)手？你如何把企業(yè)做到行業(yè)第一？貴公司的核心競爭力是什么？請(qǐng)問具備了嗎？同行業(yè)當(dāng)中哪幾家企業(yè)做的非常優(yōu)秀？你覺得貴公司與這些優(yōu)秀企業(yè)有哪些最主要的區(qū)別？引出黃金問句以上問話都要讓客戶感到你是行家——講故事：自己的故事、同事的故事等等。當(dāng)今企業(yè)的競爭絕對(duì)不是在某個(gè)單一層面的競爭，它就