22種企業(yè)盈利模型

22種企業(yè)盈利模型(總24頁)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本頁僅作為文檔封面，使用請(qǐng)直接刪除本章附錄：22種企業(yè)盈利模型客戶解決方案模型產(chǎn)品金字塔模型多種成分系統(tǒng)模型配電盤模型速度模型賣座“大片”模型利潤乘數(shù)模型創(chuàng)業(yè)家模型專業(yè)化利潤模型10．基礎(chǔ)產(chǎn)品模型11．行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型12．品牌模型13．獨(dú)特產(chǎn)品模型14．地區(qū)領(lǐng)先模型17．周期利潤模型18．售后利潤模型19．新產(chǎn)品利潤模型20．相對(duì)市場份額模型21．經(jīng)驗(yàn)曲線模型22．低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模型1．客戶解決方案模型利潤0時(shí)間利潤0時(shí)間1.客戶解決方案模型為了解客戶而投資，設(shè)計(jì)解決方案，建立良好的客戶關(guān)系。對(duì)供應(yīng)商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來大量的利潤。應(yīng)用客戶解決方案模式（customersolutionsprofitmodel）的著名例子是：通用電氣（從硬件到服務(wù)，到解決方案），USAA（金融服務(wù)），和Nordstrom（零售業(yè)務(wù)）。2．產(chǎn)品金字塔模型價(jià)格產(chǎn)量2.產(chǎn)品金字塔模型在產(chǎn)品金字塔模型(productpyramidprofitmodel)中，滿足客戶關(guān)于產(chǎn)品風(fēng)格、顏色、價(jià)格等偏好因素是最重要的。正是客戶在收入和偏好上的差別，才形成了產(chǎn)品金字塔。在塔的底部是低價(jià)位、大批量的產(chǎn)品；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品。大多數(shù)利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產(chǎn)品也具有重要的戰(zhàn)略作用。因?yàn)?，這里產(chǎn)品可以起到“防火墻”的作用。防炎墻產(chǎn)品可以阻礙競爭者的進(jìn)入，保護(hù)金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。3．多種成分系統(tǒng)模型基本業(yè)務(wù)派生業(yè)務(wù).多種成分系統(tǒng)模型在多種成分系統(tǒng)模型（multicmoponentprofitmodel）中，一個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)包含若干個(gè)子系統(tǒng)，有的子系統(tǒng)占有較大比重的利潤，有的幾乎無利可圖。多種成分系統(tǒng)模型可以應(yīng)用于各種行業(yè)，比如碳酸飲料行業(yè)（利潤主要在飯店和自動(dòng)售貨機(jī)子系統(tǒng)），旅店業(yè)（常規(guī)業(yè)務(wù)利潤較低，公司會(huì)議租用業(yè)務(wù)利潤極高），書店（書店本身是資產(chǎn)密集型的，利潤較低；對(duì)企業(yè)、圖書館等機(jī)構(gòu)團(tuán)體的業(yè)務(wù)資產(chǎn)密集度較低，利潤較高）。4．配電盤模型用戶供應(yīng)商用戶.配電盤模型在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶間建立一個(gè)溝通的渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。配電盤模型(Iwitchboardprofitmodel)的重要功能體現(xiàn)在配電盤自身。加入系統(tǒng)的供應(yīng)商與客戶越多，配電盤的價(jià)值就越大。5．速度模型成本價(jià)格時(shí)間.速度模型在某些行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的供應(yīng)商具有先行優(yōu)勢，從而可以獲得超額回報(bào)。隨著效仿者的跟進(jìn)，利潤開始受到侵蝕。速度模型(timeprofitmodel)正是反映了創(chuàng)新者的先行之利。在速度模型中，利潤來自于產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性。超額利潤將隨著效仿者的進(jìn)入而逐漸消失。應(yīng)用速度模型的成功案例是英特爾公司。英特爾在競爭中總是比同行先行兩步。其他可以應(yīng)用速度模型的行業(yè)包括消費(fèi)電器、金融產(chǎn)品的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

應(yīng)用速度模型的關(guān)鍵并不像許多人認(rèn)為的那樣，在于進(jìn)入市場的早晚，而是在于比你后面的競爭對(duì)手有兩年時(shí)間的領(lǐng)先期。因?yàn)椋瑤缀跞坷麧櫠及l(fā)生在產(chǎn)品發(fā)布后頭幾個(gè)季度。6．賣座“大片”模型收入收入成本項(xiàng)目種類.賣座“大片”模型在制藥、音樂出版、影視制片、出版等行業(yè)，主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)是圍繞著項(xiàng)目進(jìn)行的。在這些行業(yè)中，各種項(xiàng)目的成本可能有5倍的差別，而項(xiàng)目收益可能有50倍的差別。例如，一種藥品的開發(fā)成本可能在0.5億到3億美元之間，而藥品帶來的收入累計(jì)在5億到150億美元之間。一部影視片的制作成本在0.1億到1億美元之間，而收入在0.1億到5億美元之間。根據(jù)賣座“大片”模型(blockbusterprofitmodel),所有的利潤都集中在“大片”項(xiàng)目上，收入也可能十分可觀，足以超過開發(fā)成本數(shù)倍之多。7．利潤乘數(shù)模型核心資產(chǎn)的應(yīng)用.利潤乘數(shù)模型利潤乘數(shù)模型（profitmultipliermodel。是指從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或服務(wù)，重復(fù)地收獲利潤。應(yīng)用利潤乘數(shù)模型最好的例子是迪斯尼公司。迪斯尼公司將同一形象以不同方式包裝起來。米奇、美妮、小美人魚等角色出現(xiàn)在電影、影視、書刊、服裝、手表、午餐盒、主題公園、專賣店。不管采取什么動(dòng)工，這些角色都為迪斯尼公司帶來回報(bào)。在迪斯尼公司，沒有人像這些角色那么忙碌。對(duì)于擁有強(qiáng)大消費(fèi)品牌的公司為說，利潤乘數(shù)模型是一個(gè)強(qiáng)有力的盈利機(jī)器。一旦投巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。當(dāng)然，利潤乘數(shù)模型的應(yīng)用也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠放瓶赡軕?yīng)用于一個(gè)對(duì)客戶不有影響的領(lǐng)域。迪斯尼一直控制米老鼠形象的使用，避免將其應(yīng)用于可能威脅其價(jià)值的地方。品牌是寶貴的資產(chǎn)，但也是脆弱的。8．創(chuàng)業(yè)家模型原有的業(yè)務(wù) 分拆出的業(yè)務(wù).創(chuàng)業(yè)家模型當(dāng)企業(yè)成功與發(fā)展時(shí)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)開始發(fā)揮作用：企業(yè)的間接費(fèi)用上升，不必要的支出增加，決策緩慢，脫離客戶。為了抵消這種消極力量，有些公司(例如ABB和軟件庫公司)重組自己，將公司分成許多很小的利潤中心，以便強(qiáng)化盈利責(zé)任，更加接近客戶。應(yīng)用創(chuàng)業(yè)家模型(entrepreneurialprofitmodel)的一個(gè)極端的例子是熱電子公司。該公司不斷分析出一些新的子公司，以保持與客戶的直接聯(lián)系，承擔(dān)盈利指標(biāo)，對(duì)公司股價(jià)負(fù)責(zé)。同時(shí)，這種模型還釋放了一種強(qiáng)大的力量——一種向上的激勵(lì)。新公司的管理人持有自己公司股權(quán)。如果他們業(yè)績良好，也可以得到巨大回報(bào)。9．專業(yè)化利潤模型“萬金油”型廠商專業(yè)化型廠商.專業(yè)化利潤模型在許多行業(yè)，專業(yè)化廠商的盈利是“萬金油）型廠商盈利的數(shù)倍。專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入。專業(yè)化利潤模型(specializationprofitmodel)的應(yīng)用并不僅限于產(chǎn)品。例如，HomeDepot公司專門向那些愿意自己動(dòng)手的用戶提供服務(wù)。HomeDepot的成功在于，它努力滿足了一個(gè)特殊客戶群的需求。10．基礎(chǔ)產(chǎn)品模型設(shè)備/基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材/后續(xù)產(chǎn)品.基礎(chǔ)產(chǎn)品模型在許多應(yīng)用基礎(chǔ)產(chǎn)品模型(installedbaseprofitmodel)的業(yè)務(wù)中，基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售額或利潤并不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤極有吸引力。這樣的業(yè)務(wù)包括：復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、剃須刀、電梯等等。關(guān)鍵之點(diǎn)就是，建立具有最大潛力的基礎(chǔ)產(chǎn)品，以便帶來更多的后續(xù)產(chǎn)品銷售收入和利潤。11．行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型市場份額.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型(defactostandardprofitmodel)最引人注目的特征是它的規(guī)模收益性。在具有正的規(guī)模收益的行業(yè)，大量的競爭者(從起點(diǎn)的設(shè)備制造商到應(yīng)用開發(fā)商，到用戶）被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場”。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多，這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就越高。正像在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值就越高。于是，隨著系統(tǒng)價(jià)值的增加，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人可以得到更高的規(guī)模收益。應(yīng)用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型的例子包括微軟件、Oracle、美利堅(jiān)航空公司的SABRE系統(tǒng)。另一方面，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的競爭中失利的公司（例如蘋果公司和Sybase公司）不得不靠邊站，利潤不斷下降。12．品牌模型其他產(chǎn)品品牌產(chǎn)品

其他產(chǎn)品品牌產(chǎn)品多年來，應(yīng)用品牌模型(brandprofitmodel)的公司投下巨額營銷投資，以增加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的了解、認(rèn)同、信任和信譽(yù)。反過來，用戶使用“品牌”公司產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷可以增強(qiáng)這種無形的品牌效應(yīng)。當(dāng)客戶愿意為這樣的產(chǎn)品支付高介，品牌效應(yīng)便轉(zhuǎn)化成有形的利潤。由于品牌產(chǎn)品的價(jià)格大高于同樣功能其他產(chǎn)品的價(jià)格，因而成為品牌持有人盈利的主要來源。13．獨(dú)特產(chǎn)品模型100%100%13.獨(dú)特產(chǎn)品模型當(dāng)企業(yè)開發(fā)了新的產(chǎn)品，就會(huì)從這種產(chǎn)品的溢價(jià)獲利。圖中“S”代表獨(dú)特的產(chǎn)品，“C”代表普通產(chǎn)品。在競爭對(duì)手開始效仿之前，獨(dú)特產(chǎn)品獲利豐厚?？梢詰?yīng)用獨(dú)特產(chǎn)品模型(specialtyproductprofitmodel)的行業(yè)包括：制藥、專業(yè)化工。這些行業(yè)的產(chǎn)品周期從8到15年不等。隨著時(shí)間的推移，由于專利到期或競爭等因素，獨(dú)特產(chǎn)品的收益開始下降。于是，這些企業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)就是明智地選擇研究與開發(fā)的項(xiàng)目，準(zhǔn)備明天的獨(dú)特產(chǎn)品。應(yīng)用獨(dú)特產(chǎn)品模型的杰出案例是默克、Hercules和3M公司。14．地區(qū)領(lǐng)先模型地區(qū)市場份額.地區(qū)領(lǐng)先模型在許多行業(yè)，公司業(yè)務(wù)幾乎完全是地區(qū)性的。這樣的行業(yè)包括：上門醫(yī)療、食品店、零售門市部。一家在美國處于領(lǐng)導(dǎo)地位的上門醫(yī)療公司案例說明了地區(qū)領(lǐng)先模型(localleadershipprofitmodel)的作用機(jī)制。從這家公司的成本結(jié)構(gòu)看出，發(fā)生的絕大多數(shù)成本是地區(qū)性的。重要的是成為地區(qū)領(lǐng)袖，而不是全國性公司。當(dāng)它的300個(gè)分支機(jī)構(gòu)都成為各個(gè)地區(qū)的領(lǐng)袖，就會(huì)呈現(xiàn)附圖所顯示的形態(tài)。當(dāng)這家公司考慮選擇哪些客戶和哪些城市的時(shí)候，顯然有一種投資政策將會(huì)帶來最高的回報(bào)。這是一種有序的投資政策，將其分支機(jī)構(gòu)朝著地區(qū)領(lǐng)袖的方向轉(zhuǎn)變。另一個(gè)應(yīng)用地區(qū)領(lǐng)先模型的經(jīng)典案例是60年代的A&P公司。當(dāng)時(shí)，A&P公司在食品零售業(yè)務(wù)上是全國最大的公司之一。而WinnDixie公司致力于在東南地區(qū)領(lǐng)先。A&P在規(guī)模上比WinnDixie大得多，利潤水平卻低許多。因?yàn)?，A&P在地區(qū)不具有優(yōu)勢，特別是在WinnDixie處于支配地位的地區(qū)。A&P的案例說明，當(dāng)采用了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)挠Ｐ蜁r(shí)，企業(yè)所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。A&P不僅沒有得到全國份額，各個(gè)地區(qū)的份額也被削弱了。A&P徹底調(diào)查了自己的基層商店的盈利狀況。然后，一個(gè)城市一個(gè)城市地關(guān)閉了不盈利的商店。這樣做降低了A&P在地區(qū)的市場份額，因而進(jìn)貸、信息、后勤等方面也受到了選擇的盈利模型背道而馳。實(shí)施這種戰(zhàn)略削弱了A&P的財(cái)務(wù)實(shí)力，公司最終被一家西德食品銷售商Tenglemann收購。盡管沃爾馬特公司的薩姆?沃爾頓(SamWalton)的做法樸素，幾乎沒有一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人像他那樣清楚地了解自己企業(yè)的盈利模型。薩姆?沃爾頓知道，在地區(qū)領(lǐng)先(即處于絕對(duì)的支配地位)比什么都重要。地區(qū)領(lǐng)先可以降低后勤成本、廣告費(fèi)用、招收雇員的成本。他不受讓沃爾馬特成為全國性大公司的誘惑。相反，他的方法是一個(gè)地區(qū)接一個(gè)地區(qū)的“地毯式轟炸”。這種對(duì)地區(qū)領(lǐng)先戰(zhàn)略的看重，以及對(duì)戰(zhàn)略的有效實(shí)施，使得沃爾頓的利潤不論在附近地區(qū)還是邊遠(yuǎn)地區(qū)都比同行高出幾個(gè)百分點(diǎn)。這些高出的利潤為公司提供了額外的資源，支持公司在30年以來獲得了20％以上的增長速度。按照沃爾頓的方法，是盈利支持了增長，而不是增長導(dǎo)致了盈利。在零售店層次，可以試驗(yàn)各種設(shè)計(jì)，只要盈利就可以采用。零售店并不是只管經(jīng)營。近期的一個(gè)應(yīng)用地區(qū)領(lǐng)先模型的突出案例是Starbuck's公司。不是遍地開花地發(fā)展業(yè)務(wù)，從而疏于管理，Starbuck's公司一個(gè)一個(gè)地建立了自己的地區(qū)優(yōu)勢。首先是占領(lǐng)西雅圖，然后是芝加哥，接著是溫哥華。Starbuck's認(rèn)識(shí)到它的優(yōu)勢是地區(qū)性的。包括后勤支撐、方言、招募員工。Starbuck's利用這些優(yōu)勢來增加自己的盈利，而不僅僅是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。15．大額交易模型交易合同標(biāo)的額.大額交易模型在某些以交易為特征的行業(yè)，隨著交易量和收入的增加，完成每筆交易的成本并不以同樣速度增加。利潤集中在大額交易上。這樣的例子包括投資很行業(yè)務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營、長距離航空運(yùn)輸。按照大額交易模型(transactionscaleprofitmodel),控制大額交易的公司將得到最多的回報(bào)。因此，關(guān)鍵是識(shí)別這些客戶并投資于這些客戶。在投資銀行、不動(dòng)產(chǎn)、商業(yè)貸款、長距離運(yùn)輸、長途旅行等行業(yè)，營業(yè)收入隨著交易量的增加而增加，但成本并不同樣速度增加。所以，小額交易的利潤也少。而超大額交易的利潤可以達(dá)到收入的90％。在這樣的行業(yè)，“經(jīng)驗(yàn)曲線”的作用不大，甚至完全不起作用?！跋鄬?duì)市場份額”也不像開展大額交易業(yè)務(wù)的能力那樣重要。對(duì)兩家市場份額相同的企業(yè)，一家有100筆小額交易，另一家只是5-6筆大額交易，兩家的盈利水平肯定不會(huì)一樣。后者的盈利將會(huì)是前者的數(shù)倍。應(yīng)用大額交易模型的一個(gè)杰出例子是70年代早期的摩根士丹利投資銀行(MorganStanley)。摩根士丹利在這一時(shí)期的突出業(yè)績并不是來自于它在整個(gè)投資銀行的市場份額，而是來自它在《財(cái)富》100家公司業(yè)務(wù)份額的優(yōu)勢地位?！敦?cái)富》100家公司擁有最大規(guī)模的金融交易。對(duì)于摩根士丹利來說，處理一筆1億美元融資的成本并不比處理一筆500萬美元的融資的成本高出多少。而兩項(xiàng)融資手續(xù)費(fèi)的差異卻是巨大的。毫無疑問，摩根士丹利的競爭對(duì)手要拼命爭奪《財(cái)富》100家的業(yè)務(wù)。這里正是大額利潤所在。在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，有幾家基金一直在建立自己的市場地位，去爭奪最好和最大的交易。資本市場里大額交易的好處也適用于運(yùn)輸市場。長途運(yùn)輸比短運(yùn)輸更為有利可圖。長途飛行比短途飛行更為有利可圖。其原因在于，每英里的實(shí)際成本并不像收入增長得那樣快。將業(yè)務(wù)集中于長途海運(yùn)的公司將比它們的同行做得更好。

英國航空公司(BritishAirways)從前業(yè)績不佳，一直努力開拓長途空運(yùn)市場。這種注重大額交易的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變使公司獲益匪淺，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條中仍然有利可圖。16．價(jià)值鏈定位模型.價(jià)值鏈定位模型在許多行業(yè)。利潤集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其他環(huán)節(jié)利潤極少。在計(jì)算機(jī)行業(yè)，利潤集中在微處理器和軟件領(lǐng)域。在化工行業(yè)，利潤集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，而不是銷售領(lǐng)域。對(duì)一般產(chǎn)品來說，利潤集中在銷售領(lǐng)域，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域。在汽車行業(yè)，利潤集中在金融服務(wù)、貸款但保等下游業(yè)務(wù)，而不是總裝或銷售。按照價(jià)值鏈定位模型(valuechainpositionprofitmodel),把業(yè)務(wù)集中在某些環(huán)節(jié)可以獲得更高的回報(bào)。17．周期利潤模型價(jià)格價(jià)格成本生產(chǎn)能力的利用狀況.周期利潤模型許多行業(yè)都具有獨(dú)特的和明顯的周期性，比如化工、鋼鐵、設(shè)備制造等行業(yè)。在這些行業(yè)中，企業(yè)利潤是行業(yè)周期變化的函數(shù)。于是，生產(chǎn)能力的利用狀況可以反映一個(gè)企業(yè)的利潤水平。按照周期利潤模型(cycleprofitmodel)的解釋，有些公司比其他公司業(yè)績更好。豐田公司認(rèn)識(shí)到其業(yè)務(wù)受到業(yè)務(wù)周期的制約，長期致力于降低企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，取得了比別人優(yōu)異的業(yè)績。豐田無法改變行業(yè)周期，但可以在了解周期的基礎(chǔ)上優(yōu)化自己市場地位。周期利潤模型還可以用于改善企業(yè)的銷售收入。例如，道氏化學(xué)公司(DowChemical)就掌握了在周期不同階段的定價(jià)方法。當(dāng)生產(chǎn)能力達(dá)到滿負(fù)荷進(jìn)，道氏化學(xué)首先提高價(jià)格；當(dāng)生產(chǎn)能力利用不足時(shí)，道氏化學(xué)滯后降低價(jià)格。雖然企業(yè)盈利水平受到行業(yè)周期的制約，但管理得法可以帶來一種成本或定價(jià)優(yōu)勢，從而對(duì)企業(yè)盈利水平帶來很大影響。18．售后利潤模型基礎(chǔ)產(chǎn)品 后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù).售后利潤模型在產(chǎn)品制造和航空運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，企業(yè)并不是依靠銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)來獲利，而是依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來獲利。當(dāng)發(fā)現(xiàn)利潤已經(jīng)遷移時(shí)，企業(yè)不得向下游去尋找新利潤來源。通用電氣是一家應(yīng)用售后利潤模型(after-saleprofitmodel)的絕好的例子。通用電氣在它的航空發(fā)動(dòng)機(jī)和內(nèi)燃機(jī)事業(yè)部已經(jīng)開展了服務(wù)和融資業(yè)務(wù)，以便從這里的客戶得到更多的價(jià)值。盡管售后利潤模型與基礎(chǔ)產(chǎn)品模型較為類似，但二者存在根本區(qū)別。一家公司即使沒有基礎(chǔ)產(chǎn)品，也可以應(yīng)用售后利潤模型得到好處。例如，軟件庫公司雖然沒有計(jì)算機(jī)方面的基礎(chǔ)產(chǎn)品，但通過它的子公司Kingston向個(gè)人計(jì)算機(jī)用戶出售附加存儲(chǔ)器，得到了很高的利潤。19．新產(chǎn)品利潤模型時(shí)間.新產(chǎn)品利潤模型新產(chǎn)品的利潤是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)。新的高利潤產(chǎn)品推出之后，發(fā)展將會(huì)很快。一旦產(chǎn)品成熟了，利潤就會(huì)下降。一個(gè)經(jīng)典的例子是個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)。桌面計(jì)算機(jī)市場已經(jīng)成熟從而無利可圖。位于S曲線中部的手提計(jì)算機(jī)仍然有利可圖。位于S曲線底部的服務(wù)器最為有利可圖。康柏公司的大部分利潤來自它在服務(wù)器市場的領(lǐng)先地位。其他適用新產(chǎn)品利潤模型(newproductprofitmodel)的行業(yè)包括：汽車、復(fù)印機(jī)、機(jī)械設(shè)備、樂器制造。在這些行業(yè)，產(chǎn)品周