江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167課件

江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT2024/4/17江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT說在前頭關于本案幾個問題的思索江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT我們首先需要看到的幾個數(shù)字1、住宅建設總量及人均居住面積不斷增長?！笆濉逼陂g，全縣住宅開發(fā)總量達79.9萬平方米，總投資8.3億元，竣工面積35.94萬平方米。2、2006年全縣商品房銷售面積28.06萬平方米，增長28.2％；商品房銷售額4.2億元，增長39.5％，其中住宅銷售額3.23億元，增長38.0％。3、按常住人口計算的2006年末全縣城鎮(zhèn)人口為14.04萬人，到2010年城區(qū)人口達到15萬人4、洪澤縣社會消費品零售總額統(tǒng)計——摘自洪澤縣《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》

江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT本案占地：共741.4畝（1026.4畝）

約494500平方米（684600平方米）

建筑面積高達百萬平方米

銷售額將達幾十億元江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT一、以洪澤縣的城市規(guī)模，在3-5年內(nèi)如何消化？二、如此大的商業(yè)面積，如何消化？業(yè)態(tài)如何選擇？三、以洪澤縣的地理位置和輻射能力，區(qū)域性專業(yè)市場是否可行？四、如此大的住宅面積，客戶群如何支撐？五、如何弱化項目位置的劣勢？江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT所以，在戰(zhàn)斗之前

我們必須解決項目的戰(zhàn)略問題江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT1、企業(yè)在洪澤5年內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展2、項目在5年內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展

最終實現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的銷售價格和眾星捧月般的市場熱度江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT解讀這個城市關鍵詞：1、城市建設（加快城市建設步伐，抓緊改造舊城區(qū)和城市新區(qū)的建設）2、行政中心東遷3、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣城4、工業(yè)發(fā)展迅速，是城市的支柱產(chǎn)業(yè)5、具有豐富的旅游資源，但行業(yè)剛剛起步江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT解讀當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)關鍵詞：1、對外開放程度低，規(guī)劃設計和營銷策劃水平比較滯后。2、缺少龍頭和大型開發(fā)企業(yè)帶動領跑，整體開發(fā)水平較低。3、產(chǎn)品精致程度不夠，缺乏創(chuàng)新，技術(shù)含量低。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT我們的制勝策略江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT1、引導市場

關于引導市場的問題，是一個比較敏感的話題：究竟是要迎合各種人的需求去開發(fā)項目，還是由我們開發(fā)的項目來引導人們的居住觀念？

我們的結(jié)論是：在市場需求分析的基礎上，結(jié)合項目的核心價值，提煉出一個創(chuàng)新和務實的主題定位，繼而營造符合主題的產(chǎn)品和居住文化氛圍，去引導潛在客戶群的居住理念和傾向。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT2、產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展3、由理性到感性的升華（在洪澤縣轟轟烈烈地開展一場地產(chǎn)文化運動）4、先破后立、美麗蛻變5、政府幫忙吆喝6、外來的和尚好念經(jīng)（企業(yè)品牌的建立和傳播）江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT策略核心思想：

借勢（洪澤縣城市發(fā)展規(guī)劃）

+借力（政府政策扶植）+移植（原城市功能的轉(zhuǎn)移）江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT締造城市新中心/拓展洪澤新版圖洪澤新城

商貿(mào)/旅游/文化/居住江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT產(chǎn)品構(gòu)成：（一）城市新商業(yè)中心江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT大型綜合性購物廣場功能規(guī)劃建議：江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT小商品批發(fā)城江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT專業(yè)家電數(shù)碼城江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT魚家傲餐飲娛樂一條街江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT家居大世界江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT時尚精品步行街江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT動感影城江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT星級酒店及大型會議中心江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT產(chǎn)品構(gòu)成：（二）百萬M2城市生態(tài)居住區(qū)

打造國家或省級康居示范工程江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT規(guī)劃建議與開發(fā)策略：一次性規(guī)劃，分四期滾動開發(fā)

一期：多層（6F）+小高層（9-12F）建筑面積：約15萬平方米二期：小高層（9-12F）建筑面積：約20萬平方米三期：小高層（9-12F）+高層（18-22F）建筑面積：約25萬平方米三期：高層（18-22F）建筑面積：約25萬平方米江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT住宅整體開發(fā)主題：感受國際文明居住標準——

百萬M2超大規(guī)模國際化生態(tài)人文社區(qū)江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT住宅形象定位：

目前洪澤縣最好的最大的居住社區(qū)?，F(xiàn)代的、國際化都市標準的，讓人耳目一新，極具誘惑力和購買欲。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT做城市的主角因此，我們的目標是：江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT一座城市的驕傲

領傲洪澤的新時代復合建筑群一座可以改變你居住觀念的“城”一座可以改變你消費觀念的“城”

一座可以改變你投資觀念的“城”江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT構(gòu)筑誠信巔峰，締造城市高度

通過本項目，建立企業(yè)本縣“頂極”房地產(chǎn)產(chǎn)品開創(chuàng)者的開發(fā)企業(yè)形象，具體形象表述為：具備實力和誠信品格、行業(yè)新銳、國際化視野、極具創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力持續(xù)性的發(fā)展前途。企業(yè)形象：洪澤縣房地產(chǎn)行業(yè)的領跑者實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT形象推廣總精神一座城市/一個時代/一次機會江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

優(yōu)化一座城市

推動一個時代

江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT新洪澤，新里程

江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT有歷史才有今天

有今天更有未來江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

明天，請洪澤做好準備江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT形象識別與廣告視覺表現(xiàn)

CreativeProduction江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT方案（一）江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT方案（二）江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT其他方案江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT給我一個愛它的理由勇奪高位之后，

如何醞釀品位？江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT產(chǎn)品設計策略

其實一個產(chǎn)品投入市場，最能打動消費者的是產(chǎn)品本身。落實到房地產(chǎn)項目上，那就是項目的規(guī)劃與設計，真正做到了“以人為本”。◆最大深度的挖掘被鎖定客戶群需求和習性◆小題大做——細節(jié)上下工夫◆“豪華”與“超前”要懂得適度為佳江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT打造巔峰品牌

還靠驚人之舉江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

產(chǎn)品力提升手段PROMOTE壹貨賣一張皮給項目一個美麗的容貌包括建筑立面、景觀環(huán)境、建筑細節(jié)江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT建筑風格的選擇？江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT西班牙風格風情

強力支撐！選擇一江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT西班牙建筑風格藍天、碧海、金沙、白墻，紅色的屋頂顯得分外耀眼。這就是西班牙的地中海建筑風格，用明快的色彩調(diào)和出的圖畫。標志性的穹廊，原木的寬大露臺，視野寬闊的窗，都是為這一片海而存在的。窗外的風景，隨時可以漫入窗臺，成為生活的布景。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT聚焦中國傳統(tǒng)

居住情懷！選擇二江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT中國傳統(tǒng)建筑風格讓傳統(tǒng)在繼承中升華。古老濃郁的歷史文化底蘊，歷史上許多富人和文人雅士都費盡心思建園造宅，即便是普通百姓，也盡其所能，風火墻、石庫門、墻門、飛檐翹角，黛瓦粉墻，比比皆是，儼然一幅幅寫意水墨畫卷。這些千百年來歷經(jīng)風雨而風采依舊的建筑風格和優(yōu)良傳統(tǒng)，對于我們來說，是不可多得的寶貴財富，必須加以繼承和發(fā)揚。但是，繼承不是照搬，發(fā)揚不能克隆，還必須經(jīng)過提煉而實現(xiàn)升華。我們建議力爭創(chuàng)造一個洪澤縣首家全景式中式花園洋房的巧妙組合，營造一個坐落有致富有變化的高層低密度住宅區(qū)。

江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT超現(xiàn)實、純現(xiàn)代、多變幻建筑表現(xiàn)選擇三江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT特色入樓、入戶廊橋2.8米超寬漂浮式觀景平臺江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT頂層270°甲板式露臺設計三面觀景空中花園別墅

巴比倫空中花園式立體疊園江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT平地、坡地、平臺、露臺構(gòu)成多層次立體疊園綠化。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT色彩絢麗的

花園式洋房選擇四江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

產(chǎn)品力提升手段PROMOTE貳景觀注重實用，注重人的參與性和運動性1、在社區(qū)內(nèi)設置小型兒童游樂場即親子樂園。2、不要大面積死心布置綠化帶，要在綠化帶中心設置休閑座椅、石凳、涼亭等，并鋪設曲折的石經(jīng)相連。3、老人健身活動廣場，設置一些市民室外健身器械。4、設置分類垃圾箱江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT規(guī)劃水景，盡可能的營造安全舒適的近水空間，包括看水、戲水、聽水、聞水，身處廳室即可欣賞丘壑林泉的野趣。水景以活水和淺水為主，水底為硬鋪蓋或鵝卵石，以便在無水期仍不失為景觀。在無大型水景的組團，樓間設置小型歐式噴泉。關于水景：江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT盡可能在小溪上建有小橋，在水景邊設置亭臺等。所做的水景一定是活水，不然以該地塊的特點容易滋生蚊蟲。注：如有可能請考慮雨水和生活廢水的回收和中水處理，并加以利用。生態(tài)型透水地面，雨水回滲利用系統(tǒng)江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

產(chǎn)品力提升手段PROMOTE叁小題大做—細節(jié)上下工夫

外露的一切設施如背景音樂揚聲器、門禁系統(tǒng)均做成雕塑、飾品或景致點綴其中，與周邊環(huán)境融為一體。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

產(chǎn)品力提升手段PROMOTE肆綠色能源的充分利用太陽能庭院燈、小型風力發(fā)電路燈江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

產(chǎn)品力提升手段PROMOTE伍創(chuàng)新的戶型設計在戶型設計上，我們領先市場首推全景式生態(tài)戶型。所有居室廳房皆取南向，設置綠色玄關。窗窗有景。各戶都有超大尺度的景觀平臺花園，無死角，從而實現(xiàn)健康均好性原則。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT小高層和高層：首層4.5米架空、入戶花園、戶戶朝南、時尚別墅式華宅江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPTAB江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPTC江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT多層別墅式前庭后院江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT一層下沉式陽光私屬庭院江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT頂層退臺式陽光私屬庭院江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

產(chǎn)品力提升手段PROMOTE陸（自選項建議）1、照明設施：照明設施包括人行道燈、廣場燈、埋地燈、泛光燈等，其造型以現(xiàn)代、簡潔、柔和、亮麗為原則，使燈光豐富建筑和小區(qū)環(huán)境景觀。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT2、道路交通：小區(qū)內(nèi)盡量實現(xiàn)人車分流，車輛進地下車庫或半地下車庫，庭院完全為休閑、步行空間。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT3、氣派典雅的社區(qū)大門江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT商業(yè)地產(chǎn)的定位研究江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT講在前面的題外話：江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT資源性商業(yè)地產(chǎn)購物中心商業(yè)步行街社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)流通性商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)目前中國五種最具前景的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT開發(fā)商業(yè)主經(jīng)營者管理者消費者出售出租出租商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要平衡多種權(quán)益關系江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT1、目標消費群定位2、目標投資業(yè)主定位3、目標經(jīng)營客戶定位目標客戶定位研究江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT經(jīng)營方式定位研究1、自營2、委托管理公司進行經(jīng)營管理3、統(tǒng)一招租4、部分招租加部分出售5、售后包租6、銷售江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT本案商業(yè)模式定位復合性商業(yè)地產(chǎn)：兼容投資、購買、消費、休閑的綜合多元與持續(xù)發(fā)展的品牌行銷模型，屬新生代復合商業(yè)新標桿。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT先確定開發(fā)商自身的定位

與經(jīng)營目標

然后選擇商業(yè)業(yè)態(tài)江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT店鋪模式建議江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT臨街獨立公建，1-2層垂直分割獨立式商街，2-3層垂直分割江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT內(nèi)鋪：一、二樓為“店中店”江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT三樓以上為開放式鋪位或柜臺標準鋪位應為6平方米左右（規(guī)格3×2），約占30%，中鋪位應為12平方米左右，約占30%，大鋪位應為18平方米以上，約占40%，以上指套內(nèi)面積，而且鋪位可合可分，可拆成數(shù)套標準鋪位客戶可根據(jù)自身需要自由選擇。商場內(nèi)主通道為3-3.5米寬，次通道為2-2.5米寬。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT運營模式建議江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT1、出售（力爭收回建設成本）包括：自營型和投資型自營型：簽定自營協(xié)議，要求必須按商場統(tǒng)一時間開業(yè)，統(tǒng)一開閉店時間。投資型：出售后，統(tǒng)一回租三年，給予回報。范圍：臨街獨立店鋪，30%-40%的店中店2、出租（資產(chǎn)增值與長期收益）3、聯(lián)營（部分較大面積的阻力產(chǎn)品）江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT

開發(fā)策略：

先易后難，分批開發(fā)。建設成本低的和好賣的先行開發(fā)，降低投資風險。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT經(jīng)營策略：

前期讓利，放水養(yǎng)魚。以特色的產(chǎn)品和服務帶動商場后續(xù)經(jīng)營。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT營銷推廣的幾個要點

鑒于本項目的實際情況，銷售和招商工作應同時展開。成立租售接待中心，下設銷售部和招商部。提前對主力商家進行招商，來帶動后續(xù)的營銷工作。確定商業(yè)管理顧問為樹立投資經(jīng)營者的信心，應在開盤前聘請知名的商業(yè)管理公司為商業(yè)管理顧問。成立商業(yè)管理公司。提前制定商場開業(yè)后的管理規(guī)范、服務標準和取費標準。向政府要政策，特別是經(jīng)營業(yè)戶前3年的稅費。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT銷售與招商的幾個技巧1.針對目標人群：較小的投資者、首次創(chuàng)業(yè)者

2.利益點：

1)能降低銷售門檻，吸納更多的投資者購買。

2)項目能統(tǒng)一經(jīng)營，搞活項目的經(jīng)營。

3)給投資者信心的保證。

4)體現(xiàn)發(fā)展商的實力。

5)發(fā)展商能快速回籠資金。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT針對自營型客戶：1）贈送“創(chuàng)業(yè)基金”

總鋪款10%的自營創(chuàng)業(yè)基金

江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT2）“8+8+8”計劃1)8萬定金

2)8%的首期

3)其余34%的余款8個月還清

舉例：

假設一個商鋪價格100萬，辦理銀行最高五成按揭，需要首期款50萬。

投資者現(xiàn)金支出：8+100×8%=16萬即可擁有。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT抬高租金、延長免租期策略

針對租賃經(jīng)營客戶：江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT總體銷控策略1、銷控目的保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應，并使難銷鋪位提前消化。本次營銷預計分幾批推出

為了達到爆發(fā)式銷售的目的，需要制造限量供應的“供不應求”局面江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT2、三大銷控原則原則一：認籌期間限量推出鋪位（如只推80套），解籌當日引起客戶的搶鋪火爆場面，再根據(jù)認籌情況加推部分鋪位。原則二：預留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出。在公開發(fā)售前預留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位，公開發(fā)售后分批推出，確保每次活動均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時分批放出，每次放號均會制造一輪搶鋪高潮。原則三：按“金角銀邊”原則，可預留幾套鋪皇之皇，采用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價值，抹殺價格理性。江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT商業(yè)運營的幾個要點公共空間與導示系統(tǒng)的完善店招的統(tǒng)一審批和管理自身廣告資源的充分利用商業(yè)運營管理能力的加強開業(yè)必須“開門紅”江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT銷售現(xiàn)場的包裝是廣告的有益補充，是營銷策劃中不可缺少的環(huán)節(jié)，特別是售樓處。因本項目銷售期將高達5年，所以建議售樓處為永久性建筑，銷售結(jié)束后可作為獨立公建出售，或改為社區(qū)會所及物業(yè)辦公用房。售樓處建議江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項目可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略167PPT江蘇洪澤新城項