合作型戰(zhàn)略課件

合作型戰(zhàn)略2024/4/231

競(jìng)爭的概念合作的概念競(jìng)爭與合作的關(guān)系合作型戰(zhàn)略的動(dòng)因第一節(jié)競(jìng)爭與合作2024/4/232

市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭，是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)或集團(tuán)組織在一定的時(shí)空條件下，為了比對(duì)手更有效地創(chuàng)造更多、更好、更高的價(jià)值而展開一系列活動(dòng)的過程。

競(jìng)爭的概念

2024/4/233從競(jìng)爭主體看，是企業(yè)以及相關(guān)利益集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化為目的的組織之間的競(jìng)爭。從競(jìng)爭內(nèi)容看，是企業(yè)綜合運(yùn)用企業(yè)的資金、技術(shù)、品牌、人力資本、企業(yè)家的創(chuàng)新精神等綜合因素并通過企業(yè)的原材料的采購、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等整個(gè)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值的能力的競(jìng)爭。從競(jìng)爭表現(xiàn)形式看，主要表現(xiàn)為質(zhì)量競(jìng)爭、價(jià)格競(jìng)爭、品牌競(jìng)爭、速度競(jìng)爭、技術(shù)競(jìng)爭，最終落實(shí)到商品上的競(jìng)爭。從競(jìng)爭結(jié)果看，一方面，競(jìng)爭可以使企業(yè)更好的滿足顧客需求，為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值；另一方面，只有那些能為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值并能以更高效率交付給顧客的企業(yè)才能獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。2024/4/234

一般來說，合作是有關(guān)雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，在充分認(rèn)識(shí)到彼此目標(biāo)差異的基礎(chǔ)上，“求同存異”，進(jìn)行廣泛的、全面的協(xié)作。企業(yè)之間的合作與企業(yè)間的競(jìng)爭相對(duì)應(yīng)，它可以看作是兩個(gè)或兩個(gè)以上的集團(tuán)組織從各自的利益出發(fā)而自愿進(jìn)行的協(xié)作性和互利性的關(guān)系。合作的概念

2024/4/235共同的目標(biāo)。這是雙方進(jìn)行合作的前提。如果兩個(gè)組織的目標(biāo)不一致，甚至截然相反，他們是不可能走到一起進(jìn)行合作的。合作目的的多樣性。組織間的合作出于以下一些具體目的：進(jìn)行技術(shù)合作或者合作開發(fā)有前途的新產(chǎn)品；提高供應(yīng)鏈的效率，加快新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度；獲得生產(chǎn)和市場(chǎng)營銷方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；填補(bǔ)它們?cè)诩夹g(shù)和制造技能方面的缺口；獲得或改善市場(chǎng)準(zhǔn)入。合作形式的多維性。企業(yè)之間的合作可以發(fā)生在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，如技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品開發(fā)，建立銷售產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)等。2024/4/236合作和競(jìng)爭是兼容的競(jìng)爭并不排斥合作，競(jìng)爭與合作是一種辯證統(tǒng)一的關(guān)系。從某種程度上講，合作有利于充分提高競(jìng)爭效率。合作是競(jìng)爭中的合作，并不排斥競(jìng)爭。雙方合作的目的是為了增強(qiáng)各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行更大范圍更高層次的競(jìng)爭。競(jìng)爭與合作的關(guān)系2024/4/237合作與競(jìng)爭的區(qū)別

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不同關(guān)注焦點(diǎn)不同運(yùn)營機(jī)制不同競(jìng)爭結(jié)果不同2024/4/238專業(yè)化分工的要求產(chǎn)品壽命周期變短資源利用的外向化用戶個(gè)性化需求的挑戰(zhàn)“實(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)”的挑戰(zhàn)

擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)

合作型戰(zhàn)略的動(dòng)因

2024/4/239

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟的新態(tài)勢(shì)

第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟2024/4/2310

關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟概念的界定，學(xué)術(shù)界至今尚無統(tǒng)一的定義，甚至在研究企業(yè)組織間合作問題時(shí)，除了使用“戰(zhàn)略聯(lián)盟”這一術(shù)語外，還有多種表達(dá)，如“戰(zhàn)略同盟”、“戰(zhàn)略合作”、“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟”、“企業(yè)聯(lián)合”等等。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上組織，為了達(dá)到一定的目的，通過互惠互利的方式組成的聯(lián)合體。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征2024/4/2311

戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征組織的松散性目標(biāo)的多樣性合作的互利性競(jìng)爭的根本性戰(zhàn)略的長期性

2024/4/2312價(jià)格聯(lián)盟一般認(rèn)為這是戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)形式。價(jià)格聯(lián)盟的目標(biāo)單一，合作比較簡單。在產(chǎn)品差異度小，市場(chǎng)集中度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)中價(jià)格聯(lián)盟很容易被采用。但這種聯(lián)盟被認(rèn)為是以共謀來獲取壟斷的手段，違背市場(chǎng)競(jìng)爭中的公平原則。現(xiàn)在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家均有有關(guān)立法予以限制。在嚴(yán)格的司法控制下，在市場(chǎng)中以明顯的價(jià)格聯(lián)合為目標(biāo)的聯(lián)盟已經(jīng)很少被采用。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

2024/4/2313合作研發(fā)聯(lián)盟產(chǎn)品研究與開發(fā)要求企業(yè)大量資源（包括技術(shù)、財(cái)力）的投入，而且風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。而聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研究成本，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)?？晒┻x擇的形式有交換技術(shù)信息、成立合作研發(fā)機(jī)構(gòu)、建立共同標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟等。2024/4/2314聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟

聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程，使產(chǎn)品在范圍更廣的地域具有競(jìng)爭力?？晒┻x擇的形式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。2024/4/2315市場(chǎng)拓展聯(lián)盟

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售是其價(jià)值的最終體現(xiàn)。以聯(lián)合銷售為目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對(duì)方的市場(chǎng)銷售渠道自己的產(chǎn)品，資源共享，達(dá)到銷售的規(guī)模效益。尤其是特許經(jīng)營、連鎖加盟等形式的銷售聯(lián)盟在商業(yè)領(lǐng)域成為當(dāng)前最流行的一種商業(yè)理念。

2024/4/2316新興的知識(shí)聯(lián)盟

新興的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來的知識(shí)聯(lián)盟及相似的聯(lián)盟形式。

現(xiàn)實(shí)中也存在某些專門的知識(shí)市場(chǎng)，比如專利技術(shù)市場(chǎng)、管理咨詢市場(chǎng)等。但是知識(shí)聯(lián)盟中的知識(shí)往往是一種組織知識(shí)，這類知識(shí)包括組織、技術(shù)、管理等方面的知識(shí)。2024/4/2317知識(shí)聯(lián)盟的顯著特征學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)是知識(shí)聯(lián)盟中的中心目標(biāo)知識(shí)聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系要比產(chǎn)品聯(lián)盟密切知識(shí)聯(lián)盟的參與者范圍廣泛

知識(shí)聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能

2024/4/2318從強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟向強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭型聯(lián)盟方向發(fā)展從線性的聯(lián)盟鏈向立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展從“硬約束”的實(shí)體聯(lián)盟向“軟約束”的虛擬聯(lián)盟方向發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟新態(tài)勢(shì)2024/4/2319

集群化發(fā)展的特征集群化發(fā)展戰(zhàn)略的分類集群化發(fā)展戰(zhàn)略的意義第三節(jié)集群化發(fā)展戰(zhàn)略2024/4/2320

集群化是指產(chǎn)業(yè)發(fā)展演化過程中的一種地緣現(xiàn)象和區(qū)域性集中趨勢(shì)，即相同及相關(guān)行業(yè)的大量企業(yè)在某一特定區(qū)域上的高度集中，形成結(jié)構(gòu)完整（從原材料供應(yīng)到銷售渠道甚至最終用戶）、外圍支持產(chǎn)業(yè)體系健全、具有靈活機(jī)動(dòng)等特性的有機(jī)網(wǎng)絡(luò)體系。一般來說，集群化發(fā)展包括“產(chǎn)業(yè)集群”和“企業(yè)集群”兩層含義。集群化發(fā)展的特征

2024/4/2321“產(chǎn)業(yè)集群”側(cè)重于觀察分析集群中的縱橫交織的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，揭示了相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系和合作，從而獲得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)企業(yè)可能共存于某種特定產(chǎn)業(yè)或部門內(nèi)，不僅如此，同時(shí)也存在相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)?！捌髽I(yè)集群”側(cè)重于觀察分析集群中的企業(yè)地理集聚特征，它揭示了相關(guān)企業(yè)及其支持性機(jī)構(gòu)在一些地方靠近而集結(jié)成群，從而獲得企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象和機(jī)制。企業(yè)集群不僅包括對(duì)競(jìng)爭非常重要的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)和其他實(shí)體，例如供應(yīng)商、客戶，甚至當(dāng)國外公司持續(xù)對(duì)產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，它們也可能成為集群的一部分。2024/4/2322集群化發(fā)展的特征地理的臨近性產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性生產(chǎn)經(jīng)營的分工協(xié)作性

組織網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性社會(huì)文化的根植性2024/4/2323按集群形成方式分類自發(fā)型集群

強(qiáng)制型集群

按集群發(fā)展道路分類創(chuàng)新型集群創(chuàng)新型集群低成本型集群

集群化發(fā)展戰(zhàn)略的分類

2024/4/2324按集群產(chǎn)業(yè)特征分類高科技產(chǎn)業(yè)集群

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群

按集群內(nèi)價(jià)值鏈活動(dòng)相似性分類互補(bǔ)型集群

共生型集群

2024/4/2325按集群企業(yè)構(gòu)成分類輪軸式集群

多核式企業(yè)集群

葡萄式集群

2024/4/2326集群化發(fā)展戰(zhàn)略有利于降低成本和提高生產(chǎn)率集群化發(fā)展戰(zhàn)略有助于增強(qiáng)企業(yè)成長資源的獲取能力集群化發(fā)展戰(zhàn)略有益于知識(shí)的傳播和創(chuàng)新擴(kuò)散集群化發(fā)展戰(zhàn)略的意義

2024/4/2327

虛擬經(jīng)營的概念企業(yè)虛擬經(jīng)營的運(yùn)作形式虛擬經(jīng)營的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施第四節(jié)虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略

2024/4/2328

虛擬經(jīng)營作為一種新型的企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營模式，是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，為了達(dá)到共享技術(shù)、分?jǐn)傎M(fèi)用以及滿足市場(chǎng)需求的目的，通過信息技術(shù)聯(lián)成的臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)組織。采取虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略的虛擬企業(yè)，雖然具有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營銷、財(cái)務(wù)等功能，但企業(yè)內(nèi)部沒有完整地執(zhí)行這些功能的部門。企業(yè)僅保留最關(guān)鍵的功能，而將其他的功能虛擬化。

虛擬經(jīng)營的概念

2024/4/2329虛擬經(jīng)營的精髓是企業(yè)將有限的經(jīng)濟(jì)資源集中于關(guān)鍵性的、高附加值的功能上，而將次要的、低附加值的功能虛擬化，從而發(fā)揮自身最大的優(yōu)勢(shì)并最大限度地提高競(jìng)爭能力。虛擬經(jīng)營是一種新型的獨(dú)特的經(jīng)營模式和管理方式的融合。它所實(shí)現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營擴(kuò)張是技術(shù)、生產(chǎn)、管理和銷售等功能的延伸擴(kuò)大，而不是追求對(duì)這些功能的載體的最終占有。

2024/4/2330外包加工任何企業(yè)都不會(huì)在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)某一環(huán)節(jié)不具有比較優(yōu)勢(shì)，而這一環(huán)節(jié)又不是企業(yè)的核心功能時(shí)，將此業(yè)務(wù)外包給有優(yōu)勢(shì)的其他公司，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。共同加工當(dāng)企業(yè)本身并不擅長某一方面的工作又不易外包時(shí)，幾個(gè)公司可共同組成一個(gè)作業(yè)中心，共同分擔(dān)經(jīng)營成本。企業(yè)虛擬經(jīng)營的運(yùn)作形式2024/4/2331虛擬銷售通過整合外部的銷售力量或銷售網(wǎng)絡(luò)為自己所用，以擴(kuò)大或完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，或?qū)ο聦俚匿N售網(wǎng)絡(luò)剝離，使其成為獨(dú)立法人資格的銷售公司。這樣，公司不但可以節(jié)省一大筆管理成本和市場(chǎng)開拓費(fèi)用，而且使本公司能專心致力于新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)革新，從而保持公司的核心競(jìng)爭優(yōu)