手機行業(yè)廣告策劃書總

手機行業(yè)廣告策劃書總：理論源于實踐。在做手機品類策劃方案的時候，重要是這個策劃方案能刺激消費者的認知，以品牌認知為目的的表現(xiàn)策略，強化記憶度，達成最基本的認知和知曉的目的。然后進行一系列其他方式引起消費者的愛好，通過其基本服務(wù)左右消費者的態(tài)度等。不管是做什么品類的策劃方案，最重要的是分析好市場，找出它的潛在消費者，分析其購買手機的意圖，還要對本產(chǎn)品進行評估，看它適合于哪種消費者，做出對的的決策，最后要分析有關(guān)于其競爭對手的各項內(nèi)容。還要選擇一個合適的時間和場合進行推廣，才干真正顯現(xiàn)出其產(chǎn)品的特性。

以上3個關(guān)于手機的策劃方案，都調(diào)查了如今的消費者市場并作出了相應(yīng)準(zhǔn)確的分析，各廠商都將重要消費者定位于年輕層次，特別是鄭州電信推出的小靈通更以各大高校作為重要市場，在其中發(fā)展?jié)撛诳蛻簟，F(xiàn)今社會是個數(shù)字化的時代，大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機，并且相對與手機市場，競爭力比較強，要對市場進行有效的細分，重要分析消費者的具體情況，例如，鄭州小靈通就針對了有移動需求但沒有收入來源的低端用戶--大學(xué)生。

手機作為高科技產(chǎn)品在生活中已經(jīng)日益進一步，它帶給人時尚的感覺，特別是現(xiàn)在年輕的一代追求潮流，他們的使用率在市場上占到了相稱可觀的比例。策劃方案中幾個產(chǎn)品采用了在室外進行促銷、表演等形式進行宣傳，以求達成吸引消費者眼球的效果，從而擴大影響，加深消費者對其產(chǎn)品的印象。

但是在這幾個策劃方案中做的最失敗的地方就是他們沒有對廣告宣傳所需的費用進行預(yù)算，這將給公司的財政帶來很多麻煩。鄭州市高?！靶§`通”市場推廣策劃書本篇文章發(fā)表于2023年12月20日，星期二13:23:14，歸檔在\o"顯示好文共享的所有文章"好文共享。隨著人們生活水平的提高和溝通的需要，高校大學(xué)生，被譽為“天之驕子”的青年學(xué)生群體正成為移動運營商爭奪的對象。而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。從現(xiàn)實的消費狀況分析，高校市場已經(jīng)成為足以影響運營商經(jīng)營業(yè)績好壞的一支重要力量。而從長遠發(fā)展來看，“青年就是運營商的未來”，爭奪青年群體的消費傾向，就能為運營商自身的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。高校學(xué)生是電信高端消費的潛在市場，不僅可以成為公司的一個重要目的市場，并且還是公司人力資源的重要儲備庫。若能根據(jù)學(xué)生的消費特點采用科學(xué)的市場營銷策略，小靈通在校園這一巨大的潛在通信市場一定會有廣闊的發(fā)展空間。作為小靈通的目的顧客群，高校市場的消費現(xiàn)狀在某種限度上決定著運營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起通信公司的足夠重視，努力開拓這一市場。本策劃書一方面對鄭州市小靈通青年消費群體進行較為進一步的市場細分，對高校市場這一細分市場的消費特性、市場機會進行較進一步、全面的把握，對其進行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。第一部分背景分析自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處在開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的小靈通，就是運用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2023年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，小靈通凈增長了2300萬戶，總用戶達成3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。河南省通信公司鄭州分公司自2023年1月20日正式向社會推出小靈通業(yè)務(wù)。在鄭州，憑借其低廉的資費優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批小靈通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時尚和魅力。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手的劇烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。根據(jù)2023年的市場反饋情況，小靈通的銷售并不抱負，并沒有出現(xiàn)預(yù)料中的火爆。分析其因素，固然有目前鄭州市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的因素在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就鄭州市高校市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為平常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給小靈通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。但是在過去的一年里，通信公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著鄭州市通信業(yè)的進一步發(fā)展，河南省通信公司必須填補這一市場空隙，努力開拓鄭州市高校市場，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。第二部分鄭州市高校“小靈通”市場分析鄭州市地處中原地區(qū)核心地位，對省內(nèi)及周邊地區(qū)具有較強的輻射效應(yīng)。高校市場作為鄭州市的獨特消費群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學(xué)生自身是一個無經(jīng)濟來源的低消費群體。但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到公司的長遠發(fā)展。因此，必須進一步對這一市場進行進一步的分析。（一）鄭州市高校資源分布針對鄭州市高校資源分布具體情況，可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開展活動，或選取部分高校有針對性地開展相關(guān)市場活動。A新鄭州大學(xué)（涉及原鄭州大學(xué)、原河南醫(yī)科大學(xué)）特點:位于市中心，校園人數(shù)眾多，目的群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。B鄭州大學(xué)工學(xué)院（原鄭州工業(yè)大學(xué)）、鄭州農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南財經(jīng)學(xué)院特點：位于鄭州市科技市場附近，對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和結(jié)識，更容易接受小靈通業(yè)務(wù)。C鄭州大學(xué)升達經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院、鄭州大學(xué)西亞斯國際工商管理學(xué)院、黃河科技大學(xué)特點：雖離市中心較遠，但整體上學(xué)生們家庭情況較好，消費水平較高，對時尚產(chǎn)品有更為直接的感性結(jié)識，學(xué)校的封閉管理使學(xué)生希望能有更多的方式了解社會，容易接受小靈通業(yè)務(wù)的宣傳。D鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院、河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校、鄭州工程學(xué)院特點：位處鄭州市西南部，三所高校距離不遠，消費群體的消費能力不可低估。以上高校區(qū)域劃分以點帶面、重點突出，較好地概括了鄭州市高校資源的分布狀況，使之可以在高校整體市場宣傳推廣活動中起到較顯著的帶動作用。（二）市場潛力分析1、高校學(xué)生的移動通信服務(wù)需求鄭州市共有普通高校32所，成人高校12所，在校學(xué)生32.4萬人。目前各高校宿舍所有都安裝有通信公司的201固定電話。據(jù)本人初步調(diào)查，鄭州市高校在校大學(xué)生手機普及率平均54.8%，低年級學(xué)生達29.3-50.9%，高年級學(xué)生則高達83.9-95%。這說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他也許會成為小靈通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔切§`通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在鄭州市高校，幾乎100%學(xué)生重要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是小靈通的潛在用戶。2、高校學(xué)生的消費能力由于沒有經(jīng)濟收入，平?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右，這一低消費能力符合河南省的消費水平。表白高校市場雖然是一個低端市場，但小靈通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)的消費群體。3、價格上具有較強吸引力小靈通的價格優(yōu)勢十分明顯，并且具有移動通信功能，不僅能發(fā)短信，并且可以上網(wǎng)、玩游戲等娛樂功能。這對學(xué)生群體具有極大的吸引力。在學(xué)生心目中，小靈通是手機產(chǎn)品的替代品。假如能以較低價享受移動通信服務(wù)，大多數(shù)短期內(nèi)有購機需求的學(xué)生都會選擇小靈通。4、“綠色環(huán)?！睂W(xué)生心理影響較大小靈通在與其他移動類產(chǎn)品的競爭將占有消費者的環(huán)保健康優(yōu)勢。據(jù)初步了解，常用手機的學(xué)生認為手機對人體有較大的輻射。而小靈通“多久了不頭疼，說多了不心疼”的環(huán)保與低價概念對學(xué)生來說有很大的誘惑力。（三）消費特性分析大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特性既有一般消費者的特點，又兼具學(xué)生群體的個性。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點：1、學(xué)生消費群的特點：(1)重要任務(wù)是學(xué)習(xí)；(2)追逐時尚、注重個性張揚,大多“喜新厭舊”，易于接受新事物；(3)基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流；(4)沒有經(jīng)濟收入；與小靈通的特向進行對比后不難看出，小靈通符合青年學(xué)生群體的消費特性、消費心理，只要進行進一步的市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉(zhuǎn)化為通信公司的重要客戶資源。2、學(xué)生購機動因分析同一般消費者同樣，大學(xué)生買手機一般是為了平常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職聯(lián)絡(luò)；除此之外，大學(xué)生還追求手機具有較多的娛樂功能，可以作為課余時間排除無聊和寂寞的好玩伴。近兩年，手機短信非?；馃?，在校園中已經(jīng)戰(zhàn)勝普通通話成為手機的重要功能。從2023年移動通信端信市場的發(fā)展來看，以學(xué)生為代表的青年群體是手機短信的重要奉獻者。校園生活單調(diào)無聊，通過發(fā)短信來解悶、平常聯(lián)絡(luò)、維系同學(xué)之情,成了手機一族排遣無聊時光的重要內(nèi)容。此外，由于學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便–可以提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計算器等，這些對大學(xué)生來說也是重要的考慮因素。3、學(xué)生消費群體的消費特性大學(xué)生群體站在時代的前沿，購買通信工具重要考慮因有:時尚個性化款式;多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等?？偲饋碚f就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而是重要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處在較低價位，具有最高性價比的手機上。（四）產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢分析目前，根據(jù)有關(guān)機構(gòu)的調(diào)查研究，與GSM或CDMA手機相比，大學(xué)生不看好小靈通的基本因素重要有以下幾個方面：1.不可以實現(xiàn)異地短信互發(fā)和與手機短信互發(fā)，不便聯(lián)系；2.不可以實現(xiàn)漫游，不利于假期探家使用和旅游及求職；3.手機過戶不便，不可以異地上號，不利于二手小靈通轉(zhuǎn)賣和更換；4.每月月租費不夠經(jīng)濟劃算，對其信號的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度；但是，就移動通信的發(fā)展趨勢來看，未來的個人通訊必然是一個無縫覆蓋整個空間的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)是一個覆蓋密度不均的系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價自然要相稱大。而在城市內(nèi)熱點地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜采用另一種無線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。這一產(chǎn)品具有以下幾大特點1、環(huán)保、健康?！熬G色環(huán)保”已經(jīng)逐漸成為影響用戶購買小靈通的重要因素之一。因此小靈通在與其他移動類產(chǎn)品的競爭將占有消費者的環(huán)保健康優(yōu)勢。這也是大學(xué)生群體特別關(guān)注的話題之一，一定能受到他們的歡迎。2、價格低。在眾多特性之中，資費低是小靈通的最大賣點。小靈通提供的按市話標(biāo)準(zhǔn)收費在學(xué)生心目中有著極大的誘惑力。3、移動通信功能。這是小靈通在提供低價、環(huán)保概念的基礎(chǔ)上最本質(zhì)的變革。4、無線上網(wǎng)功能。內(nèi)置或外接小靈貓的小靈通手機，具有上網(wǎng)功能，不僅改變了小靈通在學(xué)生面前技術(shù)落后的形象，并且其娛樂、移動沖浪功能也是促成大學(xué)成購機行為的一大特點。以上特點說明，小靈通的性能價格比深得人心，已成為電信固定電話發(fā)展的必然趨勢。在各層次消費者當(dāng)中將會帶來相稱的市場影響力。針對以上分析，開拓高校市場，應(yīng)當(dāng)選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費心理和消費需求的產(chǎn)品。在功能上具有電子詞典、學(xué)習(xí)計算器、強大短信功能等，這樣可以使小靈通在功能上比其他手機技高一籌，領(lǐng)先于學(xué)生手機市場上的其他手機。（五）定位分析1、產(chǎn)品市場定位分析由于小靈通在市場中面對不同層次的消費者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習(xí)慣，“小靈通”無法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用。因此應(yīng)定位為GSM手機產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。而對校園市場這一獨特消費群體來說，由于學(xué)生們的通信消費重要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。這一定位，使同學(xué)們在移動和聯(lián)通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學(xué)生們的消費心理。2、潛在用戶購機時考慮因素分析通過機構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于“低質(zhì)低價”，而應(yīng)當(dāng)為“物美價廉”，力爭做到“中質(zhì)低價”甚至“優(yōu)質(zhì)低價”。這就規(guī)定河南省通信公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。由于我國小靈通引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標(biāo)準(zhǔn)，這個定位非常準(zhǔn)確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。3、目的顧客定位分析根據(jù)2023年的發(fā)展?fàn)顩r，小靈通用戶的年齡趨向年輕化。這一方面說明高校市場作為小靈通的目的顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將小靈通產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。針對目前高校低年級學(xué)生手機用戶較少、移動通信需求較旺，而高年級學(xué)生手機用戶普及率較高的市場特點，在高校市場的推廣活動應(yīng)以低年級學(xué)生為主，以高年級學(xué)生為輔。第三部分營銷階段劃分根據(jù)目前鄭州高校市場小靈通嚴重薄弱的具體情況，可將營銷戰(zhàn)略的具體實行劃分為兩個階段：第一階段：宣傳與訴求該階段的重要任務(wù)是樹立小靈通手機的產(chǎn)品形象，使更多的人結(jié)識小靈通的品牌形象與品牌內(nèi)涵，借助于校園市場相關(guān)力量進行小靈通的形象宣傳和功能訴求，迅速建立產(chǎn)品形象，努力彰顯小靈通的優(yōu)勢，并賦予產(chǎn)品的潮流性、時代感和強烈的時尚色彩。通過校園廣告、主題贊助、舉辦各類活動等方式擴大學(xué)生群體對小靈通的認知和認同，勾起他們的購買欲望，并盡也許促成學(xué)生的消費行動。第二階段：終端制勝在第一階段小靈通手機的形象宣傳和功能訴求較為到位的基礎(chǔ)上，該階段致力于加強校園市場的終端建設(shè)，通過校園代理商、小靈通專賣店或代辦網(wǎng)點等終端，結(jié)合各高等院校平常舉辦的各類文藝活動、體育賽事以及各社團的活動，進行事件營銷和業(yè)務(wù)宣傳，加強認知，帶動各終端代理商或?qū)Ｙu店的銷售。在這一階段還應(yīng)當(dāng)針對校園市場的特點，經(jīng)常性地舉辦一些促銷活動或優(yōu)惠措施，吸引有消費需求的學(xué)生加入小靈通的應(yīng)用大軍中來。第四部分營銷策略分析根據(jù)以上的學(xué)生市場特點分析，下面重要從渠道、終端、價格、競爭和傳播幾個方面進行營銷策略設(shè)計，提出在學(xué)生市場發(fā)展小靈通的相關(guān)策略思想。（一）渠道及終端策略分析就鄭州市場而言，小靈通的銷售渠道重要還是以大、中型手機賣場為主，輔以統(tǒng)一店面設(shè)計的加盟代理商。這種渠道涉及重要面對社會公眾。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當(dāng)增長代辦網(wǎng)點,建議開發(fā)下列銷售渠道：1、小靈通校園專賣店專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是可以提供專業(yè)、周到的服務(wù)。近年來，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信專賣店紛紛涌現(xiàn)?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并運用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并解決用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。2、高校校園代理商高校校園是相關(guān)商品的終端，可由校內(nèi)有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。校園終端銷售應(yīng)嚴格控制，但要有一定的靈活性。經(jīng)常性地給予優(yōu)惠或促銷措施。比如，相應(yīng)調(diào)低價格,減少裸機價格或免收入網(wǎng)費等。(二)價格策略分析隨著人們對無線市話的結(jié)識進一步和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，必須采用優(yōu)惠、靈活的價格策略。小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一?？紤]到價格因素目前是學(xué)生消費的主導(dǎo)因素，電信公司可以在國家電信資費政策允許的范圍內(nèi)，針對學(xué)生用戶的特殊消費規(guī)定，推出一些資費相對優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”等。所以電信公司也應(yīng)當(dāng)像移動、聯(lián)通同樣對校園市場采用靈活的資費策略，同樣采用有月租和無月租兩種資費方式，并經(jīng)常性舉辦贈送話費或短信、減免月租、網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠等促銷措施，從而實現(xiàn)價格優(yōu)勢，增強對目的群體的吸引力。（三）傳播策略分析在傳播上，小靈通必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。1、事件營銷傳播高校為豐富廣大師生的平常生活，會經(jīng)常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生·慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。河南通信公司可以有選擇地贊助一部分活動，并運用活動形成的注意力效應(yīng)開展小靈通的宣傳活動。此外，可根據(jù)各學(xué)校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用品、公益性的平常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的典禮，已引起更多人的關(guān)注。這些實踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及公司文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點，使同學(xué)們易于接受。2、體育營銷傳播體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。大學(xué)生群體對體育運動一般都有較強愛好，并且鄭州各個高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動，可由通信公司牽頭，在鄭州市高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對小靈通及通信公司留下深刻印象。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提高通信公司的社會形象，提高社會影響力，達成經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。3、學(xué)術(shù)傳播傳播當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的羨慕，可以請河南通信公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者進一步大學(xué)校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解通信行業(yè)和公司是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“小靈通在我國移動通信中的地位及前景”、“3G時代小靈通的發(fā)展策略”、“河南通信的人才戰(zhàn)略”等大學(xué)生感愛好的前沿?zé)狳c題目。表現(xiàn)出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，并樂意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對通信公司產(chǎn)生親切感。講座同時向聽眾散發(fā)公司的小靈通業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有河南通信公司標(biāo)志的小紀念品。4、娛樂營銷傳播娛樂營銷傳播事實上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來的一種手段，它通過一些新奇、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費行為的目的。大學(xué)生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性?？筛鶕?jù)各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。5、一般廣告?zhèn)鞑樵鰪姼咝ＯM者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。廣告張貼的具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。讓小靈通的廣告牌成為鄭州高校中既體現(xiàn)通信公司的公司文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融通信公司的公司文化于高校的校園文化之中。說明：1、本策劃書側(cè)重于對高校市場小靈通推廣活動的宏觀把握，具體實行方案根據(jù)具體情況另行制定。2、在執(zhí)行過程中注意根據(jù)移動和聯(lián)通的反擊措施進行適時的調(diào)整。結(jié)論：這是一個宏觀策劃書，重要是“小靈通”進入高校市場的推廣活動。由于還沒有具體實行，所以一些實行方法等還沒有具體擬定下來。整個策劃書十分具體具體。

這個策劃書共分為四個大部分，分別為：背景分析，市場分析，營銷階段劃分，營銷策略分析。其中每個大部分又分為各個小部分，小部分里又下屬各條款。層層相扣，整個結(jié)構(gòu)十分清楚，具有條理性，使人看上去一目了然。整個策劃書同時又十分完整具體，每個環(huán)節(jié)都調(diào)查的十分具體，闡述的十分到位。

從內(nèi)容上看，背景分析方面比較客觀具體，介紹了小靈通市場的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。市場分析方面，重點針對幾個高校以及這些高校的發(fā)展?jié)摿?，重要面向的對象是學(xué)生，定位為綠色手機，物美價廉。把整個的市場狀況和消費者狀況，定位狀況，分析的十分具體。營銷階段劃分部分，劃分為兩大階段，循序漸進的進行。營銷策略部分，通過幾大重要方面的策略，進行推廣。營銷策略制定的十分具體，細節(jié)完整，具有很強的使用性和實用性。

總之，整篇策劃書，十分完整詳盡，內(nèi)容全面，易于開展。、三星的品牌攻堅戰(zhàn)略

從地攤貨躋身世界一流產(chǎn)品行列10月23日，國際奧委會(IOC)宣布，三星電子正式簽約贊助2023年第二十屆都靈冬季奧運會和2023年第二十九屆北京奧運會，從而再次延續(xù)其全球奧林匹克贊助商的身份。此番三星電子是以無線通訊設(shè)備的全球官方合作伙伴的身份參與到第六期全球贊助商計劃(TOP計劃)的。據(jù)說國際奧委會在遴選公司贊助商時非常挑剔，由于TOP計劃(TheOlympicPlan，全球贊助商計劃)是一個只授予那些國際型公司的頂級贊助商計劃：除了公司及其產(chǎn)品具有居于世界領(lǐng)先地位的崇高品質(zhì)和良好形象，擁有充足的全球性資源的跨國公司外，還規(guī)定公司能協(xié)助推行國際奧委會的營銷計劃。同時規(guī)定在同一行業(yè)中只能挑選一家公司。據(jù)悉，每期只有10家～12家國際一流公司可以作為世界范圍的奧運會贊助商。所以，三星再度贊助TOP計劃，使其有機會在未來的日子里，憑其頂級贊助商的頭銜，再次與可口可樂、柯達這樣的世界頂級品牌一起同臺表演。這使三星顯然躋身于世界一流品牌的行列中。很難想像，在1970年的時候，三星還在為日本三洋公司(Sanyo)打工，制造便宜的12英寸黑白電視機。后來，靠著給著名國際品牌制造芯片及電子產(chǎn)品，三星大大地拓展了自己的規(guī)模，成為韓國最成功的制造公司。然而，三星的品牌卻一直無法與世界一流品牌同日而語。曾幾何時，在西方人心目中，三星只是一個模仿別人制造便宜微波爐或者便宜產(chǎn)品的公司。在美國，三星更被看做是地攤上的便宜產(chǎn)品。80年代至90年代初期，三星電子大肆制造微波爐并運送到美國銷售。由于產(chǎn)品大量堆積，無奈之下不得不打折銷售，這樣美國人開始把三星與便宜商品畫上等號。然而，現(xiàn)在的三星通過短短的五六年時間，卻一躍成為具有奧運全球贊助商身份的世界級品牌，其成長的過程中時時體現(xiàn)著三星人的機謀和智慧。我沒有就學(xué)別人：鎖定索尼為目的盡管三星電子可以說是韓國最成功的公司，但是三星電子的夢想不僅僅是做一個供應(yīng)商，而是要打造一個全球最具知名度的品牌，打入西方市場。于是，三星人開始認認真真地實現(xiàn)這個目的。三星設(shè)定了一個最強有力的競爭對手，并立志努力去趕上和超越它，這個目的就是日本索尼。這是由于，目前全球500強中，惟一排名在三星電子之上的電子類公司就是索尼。三星電子與三星還不是同一個概念，它從屬于三星集團。三星集團的創(chuàng)始人是李秉哲，從20世紀30年代的后期開始，他逐漸把一個米面磨坊發(fā)展成了有二十四家公司組成的松散型三星商業(yè)帝國，其產(chǎn)品無所不有：從消費類電子產(chǎn)品、人壽保險，一直到報紙出版。在李秉哲與他的繼承者、兒子李健熙的共同領(lǐng)導(dǎo)下，三星集團成長為一個年收入超過1000億美元的“公司大雜燴”。而在龐大的三星帝國中最重要的成員莫過于制造微型芯片和消費類電子產(chǎn)品的三星電子。5年前，三星電子還不得不從索尼或者Matsushita公司購買芯片。但自從把索尼作為自己趕超的目的后，三星電子開始在技術(shù)上虛心地學(xué)習(xí)日本，韓國政府也是全力支持，他們不惜重金派駐自己的人員到索尼等當(dāng)時技術(shù)強大的日本公司學(xué)習(xí)，終于突破了技術(shù)門檻，有了自己強大的研發(fā)隊伍?，F(xiàn)在的三星電子已今非昔比。在技術(shù)上，三星已成為了世界頂尖級的技術(shù)創(chuàng)新公司，它在眾多的領(lǐng)域發(fā)明了一系列的尖端技術(shù)，涉及移動電話、手持計算設(shè)備、平面顯示器以及超薄筆記本電腦等領(lǐng)域。去年，三星電子的專利數(shù)在全球排名第5，僅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，領(lǐng)先于Matsushita、索尼、日立、三菱和富士通公司。三星非常清楚索尼的弱項，除了在數(shù)碼相機、顯示器、音響等領(lǐng)域?qū)覍页鰮?，其下手最狠的還是對索尼最薄弱的手機的襲擊。近年來，由于索尼手機業(yè)務(wù)虧損，所以才和愛立信的手機部門合并，成為索尼-愛立信。但是，即便有了愛立信這位昔日手機霸主的聯(lián)姻，三星還是在去年超過了它們。在手機領(lǐng)域，最美麗的手機不是索尼而是三星的，這完全顛覆了索尼在消費電子領(lǐng)域頂尖角色的圖景。而三星頻繁贊助TOP計劃，成為國際奧委會無線通訊領(lǐng)域的全球贊助商，更使三星在無線通訊產(chǎn)品上贏得了先機。不僅如此，三星已不再是生產(chǎn)別人設(shè)計出來的東西的模仿者了。這得益于三星董事會主席李健熙發(fā)動的一場設(shè)計革命，其中重要的一步就是請來了IBM的設(shè)計神童湯姆·哈蒂為三星的設(shè)計師們開闊思緒。三星重要的設(shè)計師還同那些美國公司的天才一道工作，以隨時更新自己的頭腦。功夫不負有心人。不久前，三星電子獲得美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的2023年度工業(yè)設(shè)計獎(IndustrialDesignExcellenceAwards簡稱IDEA)中的5項大獎，與美國的蘋果公司平分秋色，同為本屆工業(yè)設(shè)計獎中獲獎最多的公司。自1998年至今，三星電子共獲得了17項工業(yè)設(shè)計獎，連續(xù)5年成為獲獎最多的公司。獲獎總數(shù)與美國的蘋果公司持平。這個由美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的年度工業(yè)設(shè)計獎是全球工業(yè)設(shè)計界最重要的獎項之一。這一成績證明三星電子領(lǐng)先的設(shè)計理念得到了全球的認可，使其向建立世界超一流公司的目的邁出了堅實的一步。到2023年，三星電子的凈收入達成了24億美元，總收入達成了264億美元，與2023年相比，雖然贏利減少了50%(公司2023年贏利為53億美元，總收入270億美元)，但是這重要緣自2023年全球存儲器芯片(DRAM)市場的蕭條。與那些虧損數(shù)十億美元的技術(shù)公司相比，三星公司的表現(xiàn)仍然相稱杰出。正由于如此，三星被列入了2023年度《商業(yè)周刊》IT100強之首。雞蛋沒有放在一個籃子里：多元化發(fā)展抵御風(fēng)險當(dāng)然，三星的發(fā)展道路也非一帆風(fēng)順。20世紀90年代中后期，亞洲爆發(fā)了金融危機，韓國經(jīng)濟開始走下坡路，三星電子當(dāng)然也遭受了重創(chuàng)。長期以來，作為亞洲存儲器芯片制造業(yè)的領(lǐng)頭羊，三星電子的主業(yè)一直在制造芯片上，而此時，半導(dǎo)體產(chǎn)品價格卻一路下跌，其結(jié)果使三星電子在劫難逃，以至威脅到其生存。1998年，三星電子每月的虧損額達成數(shù)百萬美元。在這場芯片風(fēng)暴里，三星意識到?jīng)Q不能把雞蛋放在一個籃子里，而要多樣化經(jīng)營。在接下來的幾年內(nèi)，三星努力把自己轉(zhuǎn)型為一家生產(chǎn)多元化產(chǎn)品的公司，從而減少對半導(dǎo)體的依賴。此時，三星果斷地出售了公司非核心資產(chǎn)以使公司專注于最有潛力的技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)，同時對組織機構(gòu)進行了改造，辭退了75000雇員中的30000人，想盡一切辦法令組織架構(gòu)扁平化，將決策權(quán)下放。這些措施果然有效，到1999年，公司開始贏利，到了2023年公司狀況進一步好轉(zhuǎn)，贏利超過了50億美元。隨著機構(gòu)的重組，三星繼續(xù)實行業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略。在公司架構(gòu)成功地進行了改革以后，三星就開始步上了多元化發(fā)展的軌道。1999年，三星電子在公司戰(zhàn)略方面做出了有史以來最大的一次調(diào)整———以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營核心轉(zhuǎn)向自有品牌。這次轉(zhuǎn)折點的本質(zhì)在于，三星電子從此將從模擬時代進入數(shù)字時代。三星深刻地結(jié)識到，數(shù)字化正在席卷整個消費電子行業(yè)，從模擬到數(shù)字，是整個消費電子行業(yè)的方向。與此同時，三星電子的核心競爭力也要從大規(guī)模制造，轉(zhuǎn)向基于數(shù)字技術(shù)的自有品牌。事實上，早在這次變革7年前的1992年，三星集團會長李健熙就在內(nèi)部“布道”，認為三星電子的經(jīng)營已經(jīng)孕育著危機，因此必須要準(zhǔn)備改革自己的經(jīng)營方式，要把三星電子靠規(guī)模化的量產(chǎn)經(jīng)營獲得競爭力的方式改為“以質(zhì)經(jīng)營”。這個改革信號讓當(dāng)時三星集團的所有員工都感到有些忽然，甚至是不理解。由于當(dāng)時三星在半導(dǎo)體領(lǐng)域是全球數(shù)一數(shù)二的公司，特別是大規(guī)模半導(dǎo)體制造能力導(dǎo)致的成本優(yōu)勢也為三星產(chǎn)品獲得了別人沒有的價格競爭力。但是5年之后的金融危機為公司戰(zhàn)略大變革掃清了所有的心理障礙。今天，隨著著時尚的數(shù)字、電子娛樂，特別是通信領(lǐng)域自有品牌產(chǎn)品接二連三推出，終于讓三星電子開始變得與眾不同了。特別是在近年來半導(dǎo)體領(lǐng)域不景氣的環(huán)境下，基于數(shù)字技術(shù)的電子產(chǎn)品讓三星電子保持了讓幾乎所有韓國公司羨慕的健康。長期以來，由于模擬技術(shù)起步晚于日本公司，因而三星數(shù)年來在模擬技術(shù)上只能亦步亦趨。但數(shù)字技術(shù)的突飛猛進讓三星電子發(fā)現(xiàn)，數(shù)字時代的技術(shù)門檻并不太高，每個公司都有也許獲得后來居上的機會，而不是像本來的模擬技術(shù)必須要經(jīng)歷長時期的沉積。更重要的是，數(shù)字技術(shù)的“無所不能”給了三星電子一個很好的發(fā)展空間，即全球市場有著很大的一個有實力和有愛好接受數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品的中產(chǎn)階級群體，以及隨著互聯(lián)網(wǎng)成長有也許成為中產(chǎn)階級的人，這在三星電子轉(zhuǎn)型中被定位成了目的群體。他們年輕、富有，可以帶動潮流，極具號召力和影響力，同時又個性鮮明、需求各異。他們將成就三星電子引領(lǐng)潮流的先鋒形象。比如三星電子在液晶顯示器的外觀和輕薄限度上就不遺余力地進行創(chuàng)新，幾乎要把顯示器變成書房中的藝術(shù)品來設(shè)計。同樣，在通信領(lǐng)域，三星電子也在手機的工業(yè)設(shè)計、功能配置方面煞費苦心，第一個珍珠白色的手機、第一個掛在脖子上的手機、第一個增長人體生理節(jié)律的手機，都出自三星電子。三星電子認為，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)是他們趕超日本公司最后的機會。對三星電子這樣一個長于大規(guī)模制造的公司來說，轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品一個最大的問題就是如何在其他成功品牌的夾縫中建立自己的用戶群。剛開始，三星還為其他品牌貼牌生產(chǎn)家用電器，但是慢慢地三星就開始制造自己品牌的數(shù)字電視和DVD播放機等產(chǎn)品。雖然三星進軍消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域時間不長，但是目前該業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占據(jù)了公司整體收入的37%。當(dāng)三星完畢這一轉(zhuǎn)變之后，三星還大舉揮師移動電話領(lǐng)域，其市場份額不斷增長，從一年前的6.2%增到現(xiàn)在的9.6%。目前該業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了其收入的35%。而作為其重要收入的芯片業(yè)務(wù)在整體收入中的比重已經(jīng)下跌為28%，但其DRAM芯片業(yè)務(wù)在全球市場上的份額達成27%，高于2023年的20.9%。于是，現(xiàn)在三星電子的產(chǎn)業(yè)布局中，半導(dǎo)體、電子消費品和通信已經(jīng)開始三分天下。除了妻兒以外改變一切：脫胎換骨為高檔品牌作為轉(zhuǎn)型策略的一部分，三星電子結(jié)識到，要想徹底脫胎換骨，就要投入到商標(biāo)品牌的打造中。在90年代初期，三星集團董事長李健熙就預(yù)見到了中國制造商將不久生產(chǎn)出比韓國更便宜的電子產(chǎn)品，于是他決定率領(lǐng)三星向高檔產(chǎn)品方向發(fā)展。他帶領(lǐng)管理人員用錘子砸碎劣質(zhì)產(chǎn)品，高喊：“除了妻兒以外改變一切！”的標(biāo)語。現(xiàn)在，70%的三星產(chǎn)品采用的是三星品牌。為了樹立一個高檔產(chǎn)品的形象，三星無論在廣告宣傳，還是銷售渠道上都給人以高檔的印象。無論是移動電話、DVD播放器，還是MP3，三星都力圖將產(chǎn)品定位于高端市場。由于美國在全球市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，決定三星極為重視這個市場。但是在美國，除非生活在時代廣場旁邊的三星廣告牌附近，三星品牌完全被東芝、富士通、松下電器等亞洲品牌淹沒了。對美國人來說，索尼可以說在這些品牌中一枝獨秀，許多人對三星的質(zhì)量仍然心存懷疑。于是，近些年來，三星一直投入大量的資金要讓美國人熟悉三星商標(biāo)，從而扭轉(zhuǎn)過去人們把它看做是便宜品牌的見解。比如，在前不久舉行的鹽湖城冬奧會上，據(jù)說三星花了1500萬美元的巨額贊助費贊助冬奧會，為其產(chǎn)品促銷。此外，三星還用一家廣告商取代了幾十家廣告商，以使三星廣告的外觀和給人的感受更一致。在最近的廣告上，一對父子球迷高速奔跑，不是去賽場，而是去廣場上通過三星電視看足球賽。除此，還在美國推出了一系列超現(xiàn)實主義的廣告，突出一個被三星公司稱為“雪女”(SnowWoman)的絕世美女的形象。整個活動看上去花費甚巨，高雅不凡。人們預(yù)測一旦此舉成功，三星的贏利和知名度均會水漲船高。三星電子另一個提高其產(chǎn)品公眾形象的舉措是將其產(chǎn)品撤出一些大型連鎖商店如沃爾瑪和Kmart，由于來這些連鎖超市的用戶更看重產(chǎn)品的價格，而不是產(chǎn)品的質(zhì)量。為此，三星將撤出的產(chǎn)品如DVD、電視以及計算機轉(zhuǎn)移至BestBuy、Sears、CircuitCity以及其他一些高級專業(yè)商店進行銷售，由于這些商店看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。進一步虎穴：冒險也做頂級贊助商熟悉三星的人會發(fā)現(xiàn)，近些年三星對重大體育賽事的贊助活動一個接一個地上演：1986年漢城亞運會、1988年漢城奧運會、1990年北京亞運會、1994年廣島亞運會、1996年亞特蘭大奧運會期間的亞特蘭大展示會、1998年曼谷亞運會、1998年長野冬季奧運會(全球合作伙伴)、2023年悉尼奧運會(全球合作伙伴)、2023年鹽湖城冬季奧運會(全球合作伙伴)、2023年釜山亞運會……除了重大賽事，三星對各目的地區(qū)的各種各樣的體育贊助活動也在十分頻繁地進行：比如在中國，人們在剛剛經(jīng)歷釜山亞運會中釜山本地及亞運會各場館滿眼都是三星的廣告及招帖的襲擊后，緊接著又看到了三星贊助的北京國際馬拉松比賽。而類似的場面也發(fā)生在美國、俄羅斯……三星電子負責(zé)宣傳的副總裁張一炯先生在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時坦言，體育營銷是三星戰(zhàn)略營銷的重點。目前，該公司每年花在市場營銷上的費用約為20億美元，體育營銷(贊助等)就占到了3億美元～4億美元。而參與TOP計劃又是其體育營銷的最高策略。對于三星正式簽約贊助2023年北京奧運會，從而延續(xù)其全球奧林匹克贊助商的身份一事，張一炯對記者說，“是想提高三星在無線通訊方面，以至整個三星品牌的形象三星品牌形象是主線目的?！比请娮迂撠?zé)技術(shù)的副總裁樸商鎮(zhèn)先生表達，“三星將通過自己最先進的無線通訊技術(shù)，讓2023年成為不同以往的心曠神怡的奧運會?！睋?jù)透露，那時，三星將使人們可以通過手機觀看比賽，而目前三星正在進行周密的計劃，要讓6年后的北京奧運會成為奧運會的典范?？梢韵胂?，假如6年后三星的無線通訊設(shè)備和技術(shù)真能在北京奧運會出盡風(fēng)頭，三星的品牌價值無疑又將更上一層樓。然而，這樣一個能幫助公司迅速揚名的TOP計劃，當(dāng)1997年第四期三星要進入時，卻在三星的上層發(fā)生了劇烈的爭議。有人膽怯TOP計劃太龐大，操作風(fēng)險太大，也太昂貴。1984年，還沒有推出TOP計劃時，公司贊助奧運會的門檻最低不得少于400萬美元，到了1997年～2023年，TOP計劃的11個成員贊助費漲到平均4000萬美元。當(dāng)然，后來從2023年～2023年為第五期TOP計劃，價格更是漲到了5500萬美元。2023年～2023年奧運周期的TOP第六期，人們預(yù)計贊助額會突破6000萬美元。不僅如此，據(jù)說贊助TOP計劃的同時，公司還要準(zhǔn)備二三倍于贊助費的資金用于宣傳自身的奧林匹克形象。最終，三星集團的李健熙會長的想法占了上風(fēng)。他極力主張爭取這個贊助機會，認為要讓三星品牌盡快變得家喻戶曉，通往世界頂級品牌，TOP是惟一的一條路，所以不應(yīng)怕風(fēng)險，而要拿出進一步虎穴的決心來。后來的事實證明了這個策略的對的性，通過1997年以來的TOP贊助活動，特別通過悉尼奧運會和鹽湖城冬奧會的周密營銷部署和頻繁亮相，三星的品牌好感度一次次地得到了提高，同時三星作為“年輕、流行、時尚數(shù)字先鋒”的形象在消費者心目中得到了進一步加強。在前段時間由InterBrand公司進行的年度品牌調(diào)查中，三星電子排名劇升，從第42位提高到第34位，排名上升了8位，品牌價值達成64億美元，上升了30%，成為全球品牌價值提高速度最快的公司?！秶H品牌》全球執(zhí)行官JanLinemann對此評價說：“三星的品牌價值的巨大進步應(yīng)歸功于其策略的調(diào)整———從半導(dǎo)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至品牌產(chǎn)品，特別是三星成為悉尼奧運會的官方贊助商?！苯Y(jié)論：此篇文章系統(tǒng)介紹了三星集團旗下的三星電子的發(fā)展壯大過程，條理十分清楚，內(nèi)容概括具體，突出細節(jié)。

三星電子從一個不知名的品牌最終成為TOP全球贊助商。其中必然有其獨特的營銷方法。此篇文章從幾個方面系統(tǒng)介紹了它的發(fā)展歷史。這幾個方面分別是：背景及歷史分析，鎖定競爭對手，多元化發(fā)展，繼續(xù)多元化，高檔品牌定位，做贊助商繼續(xù)發(fā)展。這幾個方面是按從遠及近，從深到淺的順序安排的。這樣條理就十分清楚，便于讀者閱讀核理解。此文章每個概念之前都有一個小標(biāo)題引領(lǐng)下文，整篇文章一氣呵成，又不乏細節(jié)。

從內(nèi)容上看，文章比較具體地介紹了三星電子的發(fā)展歷程，營銷策略以及發(fā)展大事件等。在敘述上，是從事實入手，總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加上作者自己的觀點。文字的同時加上數(shù)字、時間等，讓讀者看起來有真實感且便于理解。

三星電子能有今天如此強大的實力，其發(fā)展速度十分值得讓人借鑒和反思。三星電子除了有三星集團的強大后盾和政府的支持以外，其自身的努力也不可忽視。從最初的單一品牌到大規(guī)模的廣告媒體投入到多元化的發(fā)展在到提高形象成為贊助商，三星電子的發(fā)展是循序漸進的，每走一步都是通過深思熟慮的。正是我們應(yīng)當(dāng)從這篇文章里應(yīng)當(dāng)看到和學(xué)到的東西。

天時達五一手機促銷策劃書出處：作者：王祥偉日期：2023年5月26日前言天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)公司，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。公司擁有廠房面積50000多平方米，員工2023多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，SMT，塑膠，模具、噴油絲印等七個生生產(chǎn)廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力；天時達公司與世界著名的電訊公司（如：MOTOROLA、TOSHIBA、LUCCENT等）始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展；為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。公司重要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、PDA、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中T18IP彩屏GSM移動電話和七彩燈、和弦音T9++移動電話，TS-2023數(shù)碼復(fù)讀、MP3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達成國際先進水平；天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣（市）。天時達公司早在1997年就獲得德國TUV的ISO9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)公司”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：一廣告目的：五。一黃金周對天時達手機進行促銷二目的市場：銷售促進策略三主題：天時達手機四促銷設(shè)立及安排（現(xiàn)場促銷）（一）促銷時間：五月一日------五月七日（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街1.一方面地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，由于沒有機動車進入，不會影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。北面：有大福源和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。（三）現(xiàn)場促銷布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。2.舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。*舞臺前在擺個氣模3.柜臺設(shè)立：