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文檔簡介
第2023銀行策劃方案十篇
吃喝玩樂“享”重陽。
10月_日重陽節(jié)當(dāng)天:
重陽購物日,等您來搶刷卡驚喜。上海銀行“美好生活卡”在聯(lián)華超市、華聯(lián)超市416家上海直營門店,單筆刷滿98元立減30元。(每月每卡限參加1次活動,總額有限)
重陽美食日,等您展現(xiàn)吃貨實力。“美好生活卡”在梅龍鎮(zhèn)酒家、順風(fēng)大酒店、新南華大酒店、御花園酒店(中山公園內(nèi))更有刷滿100元立減50元(最高減99元,每卡享受一次)等重陽專屬優(yōu)惠。
重陽旅游月,帶您看遍大好河山。金秋10月,“美好生活卡”客戶報名上海青旅國內(nèi)精選線路,即能立減最高300元優(yōu)惠,充分享受上海銀行“美好生活陽光游”的重陽特別禮遇。
收益登高“享”重陽。重陽佳節(jié)當(dāng)日,上海銀行又專門推出專享金融套餐,包括專屬理財和祈福金卡?!梆B(yǎng)老無憂”保證收益理財產(chǎn)品——重陽專屬款將于10月21之前限時發(fā)售,安全穩(wěn)健,保本保收益(理財非存款、產(chǎn)品有風(fēng)險、投資需謹(jǐn)慎)。50周歲以上客戶10月30日之前購買祈福金卡,更享直降170元專屬優(yōu)惠。
“美好生活卡”是上海銀行專為50歲以上客戶設(shè)計定制的一款專屬借記卡,可在上海銀行上海地區(qū)各網(wǎng)點免費新開或補換??蛻舫鍪敬丝茨茏鹣?0家商戶(1500家門店)專屬優(yōu)惠,涵蓋購物優(yōu)惠、康復(fù)醫(yī)療、保健養(yǎng)生、外出旅游、房屋租售、體檢套餐、文化娛樂、高端養(yǎng)老社區(qū)等多方面的專屬優(yōu)惠或免費體驗。
“今日云景好,水綠秋山明。”“佳節(jié)又重陽”,不妨放下手中的雜事,對親人,特別是常常在匆匆中疏忽的老人,致以問候。上海銀行為“愛”行動,值此重陽佳節(jié)之際,專為老年人推出系列專享特惠活動,倡導(dǎo)全社會給予老人更多關(guān)懷。
2023銀行策劃方案篇4
一、本次活動目的
為了宣傳和發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),為激發(fā)用戶積極參與并辦理業(yè)務(wù),現(xiàn)舉辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)活動。此次的目的就是讓用戶在這次活動中得到在我行辦理業(yè)務(wù)的滿意和愉悅,充分體現(xiàn)該銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)處理及線下辦理的速度,使用戶認(rèn)識并更深刻地了解本行網(wǎng)上業(yè)務(wù),突出“快捷”的特性,從而進一步擴大我行影響力與業(yè)務(wù)量。
二、最終目的:
1、推廣發(fā)展網(wǎng)上銀行的,吸引目標(biāo)客戶群開立網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù);
2、宣傳網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)主要便利與快捷;
3、教育用戶認(rèn)識網(wǎng)上銀行的各項使用功能;
因本業(yè)務(wù)活動屬于宣傳性活動,不屬于贏利性活動,所以前提條件是要在省錢的情況下做出更好的效果。
三、活動策劃
1、時間:(待定)
2、地點:銀行
3、活動內(nèi)容:
教育和引導(dǎo)用戶了解并積極使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),通過贈送特殊禮品,鼓勵用戶辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)
01活動參加對象:所有沒有辦理過網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的用戶人群。
目的:宣傳推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),讓用戶在這次活動中得到在我行辦理業(yè)務(wù)的滿意和愉悅,充分體現(xiàn)該銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)處理及線下辦理的速度,使用戶認(rèn)識并更深刻地了解本行網(wǎng)上業(yè)務(wù),重點突出“快捷”的特性,從而進一步擴大我行影響力與業(yè)務(wù)量。
02活動執(zhí)行:制作若干網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)宣傳板,以漫畫和文字的方式,放置于銀行門前,業(yè)務(wù)大廳內(nèi)進行宣傳,宣傳網(wǎng)上業(yè)務(wù)內(nèi)容、好處、辦理方式和活動內(nèi)容。同進,配上宣傳活動和主題內(nèi)容的錄音,重復(fù)播放,最后要提到現(xiàn)在辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),贈送有價值的禮物。
做一橫幅布置會場,并制造活動氣氛和氛圍,為活動造勢。
03同時在活動的現(xiàn)場安排形象工作人員,派發(fā)宣傳單,引導(dǎo)用戶主動前去索取本次活動的資料,為用戶解答業(yè)務(wù)疑問,包括本次活動相關(guān)方面的所有問題。這樣可以拉動目標(biāo)客戶辦理網(wǎng)上業(yè)務(wù),使活動目的.可以更好的實現(xiàn)。
4)活動基本效果:吸引人群;同時辦理完業(yè)務(wù)以后,送一個印有本銀行標(biāo)志和業(yè)務(wù)標(biāo)志性的紀(jì)念品,因費用控制在8-15元之間,所以關(guān)于贈送的禮品最好是實用性質(zhì)的,這樣才能深受人們的關(guān)注和喜愛。
如果我們銀行內(nèi)有這樣的相關(guān)業(yè)務(wù),是個人和商家最實用的,也可以捆綁和附加我行的一項業(yè)務(wù)做為饋贈,并起到附帶宣傳體驗效果.或者可以同網(wǎng)店、肯德基合作,贈優(yōu)惠券一張,肯德基送早餐或是新品的免費券,共同達到雙宣傳和互惠的目的。
如果能在保險理財上贈送些相關(guān)業(yè)務(wù),那就更好了。
活動效果:小恩小惠,最實用最合理的贈送方式會大大吸引用戶的參與;可以有利于實現(xiàn)活動的最終目的。
所有參與活動的用戶(辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的用戶)都可以贈送一件小禮物。
補充說明:
送禮物可以用口碑宣傳方,一傳十十傳百,讓用戶來帶動宣傳最省錢也最快。關(guān)于禮物,不只是實物,也可以是我行的相關(guān)業(yè)務(wù)或者保險,理財方面的業(yè)務(wù),也可以與某商家做優(yōu)惠折扣券,相互配合宣傳,起到承上起下的作用,做到優(yōu)勢互補,達到雙贏的目的,甚至可以與電子商務(wù)網(wǎng)站合作,實行某項優(yōu)惠,就像超市作促銷一樣,可以購得優(yōu)惠產(chǎn)品等,甚至是匯費折扣。只要是實惠,用戶們都喜歡。
會員ytdoor
20__-11-8
2023銀行策劃方案篇5
活動主題:
父愛如山,感恩回報、刻不容緩。
目標(biāo)群體:
中老年父母
人員分工:
臺前活動演說:甲
登記人員:乙
物料管理:丙
活動流程:
活動過程中作為背景音樂,循環(huán)播放《父親》,烘托氣氛。
甲:我們是__銀行的,今天有幸來到這里,做一期活動。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人,我想應(yīng)該是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。咱們這個小區(qū)老齡化人口不少啊,都是給兒女帶孩子的吧!作為父母不容易啊,養(yǎng)大了自己的兒女,還要帶兒女的兒女。今天是母親節(jié),在這里,我向臺下的所有母親深深的鞠一躬,表達我對你們崇高的敬意??蓱z天下父母心、為兒為女白了頭。
作為兒女,我們?nèi)諠u長大,可是我們的父母卻日漸老去,
他們的身體不似從前那樣結(jié)實了,老年病也接踵而來?,F(xiàn)在很多老人的.身體健康都亮起了紅燈,我的媽媽年輕時候為了我們吃了不少苦,現(xiàn)在老了,毛病就找上門來了。到醫(yī)院就診,醫(yī)生說是動脈血管硬化,雖然不嚴(yán)重,但是也要堅持每天吃藥緩解,花了不少錢。
我們這些當(dāng)兒女的,沒有讓操勞一輩子的雙親過上錦衣玉食的生活,已經(jīng)是不孝了,俗話說:子欲養(yǎng)而親不待,不要等他們不在了,才后悔沒有孝敬他們。
現(xiàn)在就有一個大好的機會,是我們孝順父母的時候了。本行今年剛剛推出一款——人身保險,大家可能會想,這個肯定是一次性投入幾萬,花錢多,又不合適。大家猜錯了,只要你省下一件衣服錢、省下一部手機錢,你就可以在父母需要花大錢的時候出大力。
可以在活動中插播一段有獎問答,可以回答問題的必須是60左右的母親,這樣有針對性、減少獎品的發(fā)放量,又可增加趣味性。
有意向的客戶便會在臺下咨詢登記人員,此時,登記人員把有意向的客戶的姓名、電話、住址做詳細(xì)記錄,以便來日做好定點服務(wù)。
2023銀行策劃方案篇6
一、活動主題
農(nóng)信手機銀行,你交易,我送禮
二、活動時間
201年月日—201年月日
三、活動對象
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶
四、活動內(nèi)容
活動期間,每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上,就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
五、活動目標(biāo):
(一)提高手機銀行客戶覆蓋率,促進睡眠戶激活。
(二)提高手機銀行動戶率,提升客戶忠誠度。
六、宣傳途徑
1、短信
通過96短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息,短信內(nèi)容如下:農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20__年8月—12月期間,每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上,就有機會中獎,詳詢96(福建農(nóng)信)
中獎短信:您使用(某某聯(lián)社)手機銀行辦理交易,獲得由(某某聯(lián)社)送出的價值(200元)左右的精美禮品,請持本人有效身份證件到(某某聯(lián)社)營業(yè)部領(lǐng)取獎品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺:通過客戶端手機銀行登錄提示的界面,發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點
各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息,內(nèi)容如下:(某某聯(lián)社)客戶在20__年8月—12月期間,每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上,就有機會中獎,詳詢96(福建農(nóng)信)
七、活動預(yù)算
1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎的'比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設(shè)置如下:
一等獎,價值200元左右的精美禮品一份
二等獎,價值100元左右的精美禮品一份
三等獎,價值50元左右的精美禮品一份
八、抽獎方式
每月后10日內(nèi),各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組,從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
九、兌獎方式
客戶在接到中獎通知后,持本人簽約手機及有效身份證件到(某某聯(lián)社)指定的網(wǎng)點辦理兌付。(各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點)
十、其他事項
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。(同一客戶不重復(fù)中獎)
2、通過客服熱線或96短信平臺與中獎客戶聯(lián)系,通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的,其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申報、繳納個人所得稅。
2023銀行策劃方案篇7
一、活動目的
向廣大小微企業(yè)經(jīng)營業(yè)主宣傳小微企業(yè)金融服務(wù)政策,開展有針對性的金融知識普及;展示和推廣銀行業(yè)金融機構(gòu)開展小微企業(yè)金融服務(wù)的成就與經(jīng)驗,營造良好的社會氛圍;推介特色服務(wù)和特色產(chǎn)品,努力提升小微企業(yè)金融服務(wù)水平。
二、活動時間
__年5月10日至6月10日,為期一個月。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)成立小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長任組長,主管副行長任副組長,辦公室及各業(yè)務(wù)部門主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在公司業(yè)務(wù)部。
(二)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)銀監(jiān)機構(gòu)的總體要求制定和實施本行的活動方案,組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督落實各項工作要求,確保宣教的覆蓋面和有效性。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)持續(xù)了解轄內(nèi)銀行小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動籌備及開展情況,指導(dǎo)、督促全行有效落實宣傳方案,及時收集、編輯宣傳活動信息、新聞報道和總結(jié)報告等。
四、宣傳內(nèi)容
(一)推進小微企業(yè)金融服務(wù)的政策;
(二)小微企業(yè)金融服務(wù)取得的成績和主要行動措施;
(三)小微企業(yè)金融特色產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新;
(四)小微企業(yè)成功融資案例等。
五、活動安排
(一)5月10日至5月15日為準(zhǔn)備階段,制定詳細(xì)方案,總行及各支行要通過適當(dāng)形式進行動員和周密部署。
(二)5月15日至5月31日,通過新聞媒體、舉辦知識技能競賽、銀企對話、研討會、上街服務(wù)等開展形式多樣的活動進行宣傳,在市級主要報刊上刊登“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”專欄,開辟宣傳網(wǎng)頁,擴大社會影響力。
(三)在宣傳月中,專門印制“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”活動的'宣傳資料。在集中宣傳月內(nèi),各支行網(wǎng)點要統(tǒng)一懸掛“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”橫幅,擺放宣傳資料;LED滾放。宣傳口號:
1、深入開展“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”活動
2、助小微強服務(wù)防風(fēng)險惠民生
3、服務(wù)小微銀企共贏
4、銀企互動相伴成長
5、立足小微服務(wù)實體經(jīng)濟
(四)結(jié)合“金融服務(wù)下鄉(xiāng)”走上街頭或深入助小微企業(yè)開展面對面的宣教活動,發(fā)放宣傳材料,確保覆蓋面和宣教效果。
(五)5月31日至6月10日,為總結(jié)階段。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)對活動開展情況、效果及下一步工作進行總結(jié),并以書面形式報保定銀監(jiān)分局監(jiān)管二科。
六、活動要求
全行要高度重視“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”活動,精心組織,明確責(zé)任分工。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門協(xié)調(diào)聯(lián)動,按照方案抓好組織實施。在現(xiàn)有支持小微企業(yè)發(fā)展的政策措施基礎(chǔ)上,針對制約企業(yè)發(fā)展的突出問題,不斷完善相關(guān)政策措施。充分運用國家、地方各類中小企業(yè)專項資金和技術(shù)改造資金,支持“三型”小微企業(yè)發(fā)展;支持公共服務(wù)平臺、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、中小企業(yè)公共服務(wù)。組織和協(xié)調(diào)好當(dāng)?shù)氐恼畽C構(gòu)、媒體等資源,充分動員,確保此次活動在當(dāng)?shù)芈涞綄嵦帯P麄髟陆Y(jié)束后,各支行要繼續(xù)利用已有的各種資源,持續(xù)開展小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳教育工作,擴大宣傳效果。
二〇__年五月十五日
2023銀行策劃方案篇8
一、活動目的
增進客戶對望洲財富的了解,培養(yǎng)客戶的理財觀念,邀請客戶來公司看看,增進客戶與業(yè)務(wù)員之間的感情,為客戶做單打下伏筆。
二、活動目標(biāo)
1.以講座、沙龍活動、禮品為誘餌,邀請一直不肯上門公司的客戶來公司參觀,以便業(yè)務(wù)員跟進業(yè)務(wù)。
2.專業(yè)講師講解,培養(yǎng)客戶的理財觀念,堅定客戶的理財方向。3.通過詳細(xì)、系統(tǒng)的公司講解,視頻觀看,讓客戶了解望洲財富,打消對公司安全性的顧慮
三、活動時間
12月_日下午2點
四、活動地點
藍爵國際、恒隆廣場
五、活動流程
1.會場布置:客戶每人一瓶水,一份單頁,橫幅,易拉寶,電腦、投影儀、ppt筆,提前30分鐘完成。
2.業(yè)務(wù)員在樓下接客戶,要求業(yè)務(wù)員事先聯(lián)系好客戶,不能遲到。接到客戶后領(lǐng)導(dǎo)會議室就坐。3.在沙龍開始前,部分人員在會議室內(nèi)調(diào)節(jié)氣氛,做到不冷場,不冷落客戶。
4.客戶到達后上水果,2人/份,讓客戶盡量集中坐。
5.2點會議準(zhǔn)時開始,經(jīng)理發(fā)言(可以是業(yè)績分享,喜訊報道,業(yè)務(wù)員介紹等)。
6.講師講自己,講理財觀念,講公司。
7.客戶提問環(huán)節(jié)(風(fēng)險較大,效果也明顯,要解答客戶的各種疑問)。
8.發(fā)放禮品(望洲圍裙,望洲保溫杯,望洲暖手寶,望洲指甲鉗,望洲紙巾,望洲鑰匙扣)。
9.公司參觀
10.沙龍結(jié)束,理財經(jīng)理帶領(lǐng)客戶下樓
六、活動分工1.2.3.4.5.6.禮品準(zhǔn)備:周蒙娜,朱贏磊會場布置:金志凱,吳恩波會議室應(yīng)急:萬景欣,蔣建偉禮品發(fā)放:高曉華,戚曉玲水果準(zhǔn)備朱建波客戶問題解答:
七、活動預(yù)算(按30客戶算,業(yè)務(wù)員12人)
八、活動業(yè)績預(yù)估完成年華業(yè)績30-50萬。
九、活動可行性分析
1.理財顧問經(jīng)過一段時間的努力,總有一些有意向,但是因為種種原因而遲遲不肯來公司或者有顧慮的客戶,故而邀請客戶不會有太大的.問題。
2.活動經(jīng)費不高,但是對開發(fā)新客戶的幫助不小,活動難度低,可控性大。
3.兄弟公司有類似活動經(jīng)驗,可以說是站在巨人的肩膀上搞這個活動。
十、活動現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題及處理方法
1.客戶遲到:業(yè)務(wù)員務(wù)必聯(lián)系好客戶,別遲到,有問題的可以自己開車去接。
2.在與客戶溝通是最好和客戶說好,在聽講師講解時勁量靜音,如果看到客戶要接電話,業(yè)務(wù)員吧客戶接到會議室外。
2023銀行策劃方案篇9
一、演練活動的目的
通過火災(zāi)安全應(yīng)急演練,寓教于演,讓員工掌握夏季高溫天氣消防安全管理知識,增強全體員工的消防安全意識,進一步提高員工自護、自救抵御災(zāi)害事故的能力,確保支行及顧客的人身安全和財產(chǎn)安全,保證在緊急情況下準(zhǔn)確處理事故,及時疏散,順利逃生。
二、演練原則
安全第一,確保有序,責(zé)任明確,落實細(xì)節(jié),查漏補缺,完善支行《營業(yè)網(wǎng)點火災(zāi)安全應(yīng)急預(yù)案》。
三、消防演練的內(nèi)容:
1、報警與接警;
2、初期火災(zāi)的撲救;
3、人員的逃生、自救、疏散和重要物品的轉(zhuǎn)移;
4、火災(zāi)現(xiàn)場的安全保衛(wèi)。
四、消防演練的階段劃分:
1、消防安全知識培訓(xùn)與演練動員。
2、演練組織領(lǐng)導(dǎo)與職責(zé)分工。
成立消防演練領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu),明確責(zé)任,嚴(yán)格組織實施演練活動,確保演練活動順利完成,達到預(yù)期效果。
3、組織演練。
全體人員都要參加,把演練當(dāng)成實戰(zhàn),認(rèn)真對待;擔(dān)任警戒任務(wù)的員工要提高警惕,防止在演練當(dāng)中不法分子趁火打劫。
4、具體步驟
(1)火情設(shè)定為近期持續(xù)高溫,營業(yè)期間自助銀行加鈔間或柜臺內(nèi)線路老化、漏電打火,引燃周邊易燃物品。
(2)發(fā)現(xiàn)火情后,消防安全員立即展開消防預(yù)案,撥打火警電話(119)并拉響警報,同時向市行安全保衛(wèi)部門報告,切斷行內(nèi)所有電路。綜合柜員保護好現(xiàn)金、重要空白憑證等貴重物品。
(3)易燃物較多,因此火勢發(fā)展較快。一名安全員負(fù)責(zé)組織人員疏散,疏散時身體盡量壓低,用毛巾掩住口鼻,有秩序地撤離現(xiàn)場。
(4)另外兩名安全員立即使用滅火器撲滅火災(zāi)。
5、總結(jié)匯報。
演練結(jié)束后,安全員要對演練進行總結(jié),針對演練中出現(xiàn)的問題要及時上報并進行整改,總結(jié)情況按要求上報分行辦公室。
五、演練要求:
1、加強領(lǐng)導(dǎo),確保演練工作達到預(yù)期目的。在高行長的統(tǒng)一部署下,全行人員要高度重視,提高認(rèn)識,積極參加,確保演練效果。
2、各部門、各崗位調(diào)整好工作,確保全員參加。這次演練是全面性的、較大規(guī)模的消防演練,各部門要組織好員工積極參加這次演練學(xué)習(xí),增強自己處理火災(zāi)隱患、躲避火災(zāi)危險的能力等消防技能。
3、完善規(guī)章制度,強化責(zé)任制的落實。演練結(jié)束后,支行安全主管及安全員要按照省行風(fēng)險提示及市分行辦公室要求對這次演練活動進行認(rèn)真的總結(jié),針對演練中出現(xiàn)的問題要及時進行整改,設(shè)施、器材需要更新的立即請示行領(lǐng)導(dǎo)進行解決,制度不完善的立即著手完善,個別員工需要補課的要堅決補上,不能使任何一人缺課。對于各部門、各崗位的消防安全責(zé)任制要再次加以明確和落實。
2023銀行策劃方案篇10
一、活動主題
本次宣傳月活動主題為“多一份金融了解多一份金融保障”,通過向
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