基于商務(wù)數(shù)據(jù)的電商女裝行業(yè)分析

一、大數(shù)據(jù)滲透電商行業(yè)隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)之中，顛覆了許多傳統(tǒng)行業(yè)的管理和運營思維，這在電商行業(yè)中體現(xiàn)得尤甚。（一）電商運營中的相關(guān)數(shù)據(jù)在電子商務(wù)運營過程中，會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括以下。1.與行業(yè)動態(tài)相關(guān)的數(shù)據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)是觀察行業(yè)動向的風(fēng)向標(biāo)，百度指數(shù)、阿里數(shù)據(jù)等都是常見的能夠用來獲取和分析行業(yè)數(shù)據(jù)的指數(shù)工具，電商領(lǐng)域的商家利用這些工具，能夠非常便利地獲取到數(shù)據(jù)披露、分析、診斷、建議、優(yōu)化、預(yù)測等一站式數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，從而了解所處行業(yè)在當(dāng)下的最新動態(tài)，以及自身在行業(yè)中所處的狀態(tài)，以便于對經(jīng)營策略進行優(yōu)化調(diào)整。2.與市場趨勢相關(guān)的數(shù)據(jù)電商運營過程中，需要及時掌握市場趨勢，這樣才能便于對市場的需求和某些商品銷售趨勢做出合理的估計與預(yù)測。搜索指數(shù)、成交量等，就是典型的與市場趨勢相關(guān)的數(shù)據(jù)。3.與市場細(xì)分相關(guān)的數(shù)據(jù)除了行業(yè)動態(tài)、市場趨勢的相關(guān)數(shù)據(jù)，類似商品類目和人群偏好這樣的市場細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，則可以進一步幫助電商企業(yè)去了解與自身經(jīng)營商品相關(guān)聯(lián)的類目，明確主營商品選擇范圍，對不同消費者的消費特征做更加深入的了解。（二）電商數(shù)據(jù)分析的價值通過數(shù)據(jù)分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息，一方面能起到診斷作用，幫助電商企業(yè)找到問題的源頭和解決的方法；另一方面運用數(shù)據(jù)對商品或活動做出合理判斷，起到預(yù)測的作用，具體的價值體現(xiàn)在以下。1.精準(zhǔn)市場定位借助信息采集和數(shù)據(jù)挖掘，通過足夠量的樣本分析，就能夠支撐電商企業(yè)進行市場定位，針對電商企業(yè)后續(xù)開拓市場非常重要。2.優(yōu)化市場營銷電商企業(yè)需要通過獲取和分析市場信息，在掌握商情動態(tài)和消費者數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，能知曉自身商品的競爭地位，消費者的價值取向與需要，從而優(yōu)化現(xiàn)有營銷策略，實施更加精準(zhǔn)化地營銷和客戶服務(wù)。3.助力企業(yè)收益通過需求預(yù)測、細(xì)分市場和敏感度分析等環(huán)節(jié)地數(shù)據(jù)分析，推進企業(yè)效益管理地目標(biāo)，助力企業(yè)收益的最終達成。二、電商女裝行業(yè)分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大量經(jīng)濟獨立女性的出現(xiàn)，以及對時尚和潮流的追捧，使得電商平臺的女裝獲得了迅猛的發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，女裝市場從2017年的3220億擴大到2019年的4966億，短短兩年銷售額就增加了近2000億。雖然市場規(guī)模和開發(fā)潛力巨大，但市場的選擇仍需謹(jǐn)慎，在類目繁多的女裝市場中，女裝電商企業(yè)如要想要提高成功的概率，就必須對女裝市場進行準(zhǔn)確的分析，從而找到屬于自己的機會市場。（一）電商女裝企業(yè)分析思路站在電商女裝企業(yè)的角度，要對整個行業(yè)進行分析，進而找到數(shù)據(jù)自己的市場機會和突破口，需要有明確的分析思路，可以總結(jié)為5W2H，如下圖1所示。圖15W2H分析思路What：是要解決什么的問題，這里可以具體考慮到未來企業(yè)的品牌定位，市場機會如何，比如設(shè)定要實現(xiàn)銷售額八千萬的目標(biāo)。Why：是說明為什么，為什么要進行女裝行業(yè)的分析，是為了能夠在后續(xù)提升企業(yè)的競爭力，具體提高銷售額。Who：分析的對象是誰？既然有喲啊實現(xiàn)銷售額八千萬的目標(biāo)，那么哪些銷售額已經(jīng)超過八千萬的電商企業(yè)，他們的店鋪，包括店鋪內(nèi)的爆款商品，就是我們主要分析對象。Where：從何分析呢？可以從女裝機會類目下手，著重在增量市場，和女裝品牌Top10的企業(yè)或店鋪。When：選擇怎樣的時間周期？我們可以借助生意參謀，獲取到近兩年的數(shù)據(jù)，作為我們分析的樣本。另外兩個H，一個是Howmuch從勞動成本和時間成本的角度考慮投入，另一個是Howtodo具體分五步走著手收集數(shù)據(jù)，進行分析。（二）通過行業(yè)大盤分析尋找機會有了分析明確的分析思路后，為了能夠?qū)﹄娚膛b行業(yè)有個全面的了解，主要借助生意參謀來獲取有價值的信息，進行具體的大盤分析，尋找企業(yè)可能的機會。根據(jù)2017年到2019年，女裝市場大盤交易金額可見，其增長速度連續(xù)兩年超過15%，可以判斷系增量市場。通過二級類目市場份額的分析，如圖2所示，2019年連衣裙是最大的二級類目，該類目全年銷售額超過了700億元，占市場總規(guī)模的15%。圖2女裝二級類目市場份額及相對份額根據(jù)圖3，對比女裝二級類目下的有交易賣家數(shù)和平均交易金額可以看出，褲子、連衣裙、T恤、套裝/學(xué)生制服/工作制服，這四個類目賣家數(shù)最多，競爭相對激烈；而唐裝/民族服裝/舞臺服裝、婚紗/旗袍/禮服、皮草這三個類目的競爭相對較小，且平均交易金額高，可作為機會類目。圖3女裝二級類目下有交易賣家數(shù)和平均交易金額在三個機會類目中，再把交易金額與年增長率（表1所示）二者結(jié)合來看，皮草的交易金額超過唐裝/民族服裝/舞臺服裝和婚紗/禮服/旗袍，且屬于增量市場，但增速放緩。子類目民族服裝/舞臺裝交易金額較大，且連續(xù)兩年保持了極高的增長率，發(fā)展迅猛，因此民族服裝/舞臺服裝為最佳機會類目。表1交易年增長率通過上述對與行業(yè)大盤數(shù)據(jù)的整體分析，能夠幫助電商女裝企業(yè)找到了機會類目，也就