2024年三季度經(jīng)營分析會講話7篇

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銀行經(jīng)營分析會上的講話篇1同志們:本次經(jīng)營分析會主要內(nèi)容是通報經(jīng)營情況和傳導市行要求。剛才,市分行財管部門對我行1至9月經(jīng)營管理情況作了通報。各位市分行分管領(lǐng)導對下一工作進行了安排和部署,這些意見都非常好,請大家一并抓好貫徹落實。下面,我講三個方面意見。一?簡要分析當前宏觀形勢和發(fā)展環(huán)境第一,國際形勢。突出的表現(xiàn)為人民幣匯率已經(jīng)成為一個國際話題,不僅是美國,而且歐盟體系中各國都在對我國做工作,我國面臨的壓力越來越大。雖然溫家寶暫時頂住了壓力,但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展,因此趨勢不可阻擋,只不過時間的早晚。人民幣升值對于我們XX分行有什么影響?這已經(jīng)開始顯現(xiàn)了,9月我行國際結(jié)算業(yè)務量與8月同比下降了,因為XX出口企業(yè)都是勞動密集型,對匯率敏感性比較強。前九個月,我行國際結(jié)算業(yè)務條線中間收入近300萬,中間業(yè)務收入占比達14%。如果我行國際結(jié)算量不能繼續(xù)保持今年以來形成的速度,那么國際結(jié)算業(yè)務創(chuàng)收能力必然會受到影響,從而會減緩我行中間業(yè)務收入整體增長步伐。我行國際結(jié)算業(yè)務今年發(fā)展很快,市場份額增速提升幅度全省最大,但我們有必要未雨綢繆,早作準備,及時應對。當然,還有一個持續(xù)影響,那就是包我行在內(nèi)的全省外幣存款業(yè)務規(guī)模持續(xù)走低。第二,政策影響。銀監(jiān)會實行新的房貸差異化政策,這是國家對房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)打壓。房貸新政概括為三點:叫停?設(shè)限?提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸,對房地產(chǎn)開發(fā)貸款投放設(shè)定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。

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新房貸政策對我們XX分行影響是顯而易見的。今年我行中間業(yè)務收入大部分依靠授信業(yè)務,而房地產(chǎn)貸款占我行授信業(yè)務新增較大份額。因此,房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步,能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設(shè)想,保住自己應有的份額?首先要有信心,雖然同業(yè)競爭激烈,包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務,但是我們一定要面臨挑戰(zhàn),充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業(yè)務G1類收入是我們中間業(yè)務收入一大來源,如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務增速放緩,就會直接導致我行第四季度中間業(yè)務收入增長速度,同時又會波及到我行第四季度營業(yè)凈收入?撥備前利潤等財務指標,這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們XX分行,房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備,尋找新的發(fā)展出路。

第三,同業(yè)競爭。九月以來,為了第三季度業(yè)務發(fā)展目標,包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力,但是業(yè)務發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來分析,我行很多業(yè)務仍然沒有比贏同業(yè),比如,人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二,但是結(jié)果還是到第四。因此,我們一定不要低估同業(yè)的競爭力,要一只眼睛向內(nèi),苦練內(nèi)功;一只眼睛向外,研究同業(yè)?，F(xiàn)在,XX銀行業(yè)規(guī)模又在擴容,繼去年XX銀行開業(yè),XX銀行又將于年底前開業(yè),肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來,由于同業(yè)爭奪,我行有幾個公司客戶已被同業(yè)端走,這是一個危險信號,說明同業(yè)競爭風向發(fā)生了變化,從以前“我們搶別人的”轉(zhuǎn)而變成現(xiàn)在“別人搶我們的”。因此,全行有必要引起高度重視,各經(jīng)營機構(gòu)都要對業(yè)務市場和競爭形勢進行重新評估,了解我行業(yè)務狀態(tài),更要了解同業(yè)的情況,萬不可掉以輕心,拿出強有力措施,打一場有攻有守的市場捍衛(wèi)戰(zhàn)。

第四,省行要求。現(xiàn)在支行似乎認為市行下達了很多指標,實際上市分行下達計劃?分解指標之時,對省行下達發(fā)展指標做了適當處理,盡量根據(jù)實際進行簡化?突出重點。其實省行下達指標是越來越多,而且要求越來越高。省行發(fā)展目標,采取的措施概括為“三個強化”:一是強化執(zhí)行。9月30日,省行召開黨委開會,

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做了專題研究,提出三項要求,其中一項是狠抓重大事項報告制度,確保上下級行之間聯(lián)系暢通。市行把省行這項制度轉(zhuǎn)發(fā),并結(jié)合實際啟動了重大事項請示報告制度?主要負責人外出報告制度?節(jié)假日行政值班制度三項制度,大家回去有必要組織員工將省行?市行這幾項制度進行重溫,要養(yǎng)成按制度執(zhí)行?按線路報告工作習慣,做到快速反應?處臵有力。二是強化績效引領(lǐng)。現(xiàn)在省行績效管理非常嚴厲,省行正在XX市開展“大三講”活動就是因為同城支行績效出現(xiàn)大幅下滑,叫做“抱團向下”,仍然存在“重點地區(qū)業(yè)務不重點”的現(xiàn)象。前段時間,省行對于南昌市直屬班子進行大幅調(diào)整,原因也在于此。因此,大家務必要注意,績效管理是引領(lǐng),跟不上步伐就要承擔管理責任。三是強化問責。執(zhí)行不到位,績效不到位,后果就是問責?？傊?較以往,省行的發(fā)展要求更高了,表現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的競爭更為激烈,各兄弟行都在鉚足干勁,你盯著我,我不讓你,各項發(fā)展策略應有盡有。目前,二級分行領(lǐng)導班子基本上做了調(diào)整,新班子發(fā)展干勁都很大,也有新的經(jīng)營理念,比業(yè)績?爭排位的競爭態(tài)勢將會越來越濃厚。我們XX分行經(jīng)過大量努力,近年來在全省剛剛才有較好的績效表現(xiàn),而現(xiàn)在面臨的壓力只會越來越大。如果我們墨守成規(guī),按部就班,那么我行發(fā)展就非常被動,面臨著被趕超或與先進行差距拉大的危險。上半年,我們就預料到這種系統(tǒng)內(nèi)外激烈的競爭狀況,因此迅速召開全轄年中工作會議,市分行黨委提出了“建立新機制?釋放新活力?創(chuàng)出新業(yè)績”“三新”的經(jīng)營理念,目的是想先走一步,推動科學發(fā)展?持續(xù)發(fā)展,在新一輪競爭中不掉隊?跟得上?跑得贏。現(xiàn)在看來,我們還必須加倍努力,抓出實效,做出成果。

二?通報近期黨委會情況正是基于這種迫切形勢,我們新一屆黨委對自身建設(shè)提出了新的要求,所以市分行黨委近期召開了一次專題會議,研究如何加強分行班子建設(shè)。這次會議很早就向各位黨委成員發(fā)出了一個加強班子建設(shè)的提綱,提綱內(nèi)容主要分為兩個方面:查找市分行班子在過去工作中存在的不足;提出今后加強班子建設(shè)的意見

篇七：三季度經(jīng)營分析會講話

堅定信心銳意進取堅決完成全年各項業(yè)務經(jīng)營目標

——XXX同志在全市銀行ⅩⅩ年三季度業(yè)務經(jīng)營分析會議上的講話

同志們：這次會議的主要任務是，回顧總結(jié)全行前三季度工作，分析

業(yè)務經(jīng)營中存在的主要問題，安排部署四季度重點工作。昨天下午，機關(guān)六個部門就當前各項業(yè)務經(jīng)營狀況及風險管理狀況進行了總結(jié)分析，并對四季度工作提出了具體的措施和想法，這樣的分析很細致，也很到位；各經(jīng)營行（處）進行了匯報，大家匯報時熱情高漲，對四季度經(jīng)營工作充滿信心，應該說我們的管理水平和經(jīng)營理念有了很大的提升，大家“干事創(chuàng)業(yè)”的激情正在持續(xù)攀升。剛才，三個先進行做了典型發(fā)言，分管行長分別對四季度條線工作進行了部署。下面，我代表市行黨委講幾點意見。

一、前三季度業(yè)務經(jīng)營基本情況ⅩⅩ年前三季度，我行認真貫徹省行會議精神，以“干事創(chuàng)業(yè)，防控風險、構(gòu)筑和諧”為主線，積極推進“春天行動”和“激情仲夏”兩季活動；以“堅定信心，突出重點，防控風險”為主題，有效落實三季度重點業(yè)務推進方案；牢牢抓住“雙優(yōu)戰(zhàn)略”和“百千萬工程”，緊緊圍繞“一二三四”發(fā)展目標和愿景，強化目標導向和風險約束，不斷加大市場拓展力度，業(yè)務經(jīng)營得以有效發(fā)展，各項工作取得一定成效。從業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)分析來看，呈現(xiàn)“四升一降”的特點?！八纳笔牵骸竭M一步提升。三季度，實現(xiàn)撥備后利潤9,831

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萬元，完成省行計劃的119%，同業(yè)排名第1，與去年同期同業(yè)排名相比，上升1位。

——各項貸款余額8900000萬元,今年新增920000萬元。資產(chǎn)業(yè)務增量同業(yè)排名第1位，比上年同期排名上升1位，資產(chǎn)業(yè)務步入良性發(fā)展軌道，有力地支撐了利潤計劃的完成。

——中間業(yè)務收入9800萬元，同比增加900萬元，增幅80%，同比增幅同業(yè)排名第1位，與上年同期相比，排名上升2位。

——全行人民幣存款余額8956570萬元，較年初純增123456萬元,增量占比同業(yè)排名第三，存量占比同業(yè)排名第二。與上年同期相比，增量同業(yè)排名無變化，但增量市場份額提升了9個百分點，這也是在競爭環(huán)境極為嚴峻形勢下，我行存款營銷工作在全行員工共同努力下取得的較好成績。

“一降”是存款增量與上季度相比在系統(tǒng)內(nèi)排名下降。截止9月末，清收自營不良貸款9800萬元，清收代理財政部資產(chǎn)190000萬元，完成省行序時計劃。在外部形勢復雜嚴峻、同業(yè)競爭異常激烈的情況下，取得這樣的成績來之不易，應予肯定。但在看到成績的同時，更要看到差距和不足，看到短板和薄弱環(huán)節(jié)。與同業(yè)、與系統(tǒng)內(nèi)其他行相比，我們還存在“三個差距”：一是思想觀念有差距。一些單位和部門的領(lǐng)導干部思想保守，觀念陳舊，對辦好商業(yè)銀行的經(jīng)營理念缺乏學習和認識；不敢競爭，不愿競爭，滿足現(xiàn)狀，小富即安，爭先創(chuàng)優(yōu)風氣尚未形成。二是工作作風有差距。馮行長所總結(jié)的龍江銀行在工作作風上的六個字“粗、惰、慢、靠、怨、軟”，在我行的各級領(lǐng)導當中都不同程

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度地存在，尤其“慢”的問題較為嚴重，慢學、慢熱、慢醒，發(fā)展的意識、趕超的意識不強，學習的意識、創(chuàng)新的意識不夠。三是優(yōu)質(zhì)服務有差距。優(yōu)質(zhì)服務不深不細不到位。特別是對VIP客戶的差別化服務沒有得到充分體現(xiàn)，員工的服務水平和服務技能還有待提高。

從我行內(nèi)部發(fā)展來看，我們的業(yè)務經(jīng)營還存在“三快對三慢”的不均衡問題：一是三農(nóng)板塊和城區(qū)一級支行存款增加較快，二級支行和分理處存款相對而言增長乏力，存量占比下降；二是三農(nóng)板塊資產(chǎn)業(yè)務快速增長，城區(qū)資產(chǎn)業(yè)務相對來說發(fā)展較為緩慢。三是個人貸款快速增長，法人客戶雖然在AA級以上客戶數(shù)量和貸款額度有所增長，但是在客戶儲備和貸款投放上相對不足。

從當前重點工作來看，在四季度及至今后業(yè)務經(jīng)營中還需要解決五方面問題：一是需要解決好發(fā)展不均衡問題。從綜合貢獻上看，縣域支行好于城區(qū)支行；從主要業(yè)務產(chǎn)品經(jīng)營效果看，各支行（處）之間存在較大差距，先進行全面超額完成任務，個別落后行差距懸殊，各支行（處）在自身業(yè)務發(fā)展上也存在較多不均衡性。二是需要解決兩項存款“保市場份額、爭位次”的問題。尤其是要鞏固對公存款的穩(wěn)定性。三是需要解決好中間業(yè)務創(chuàng)收的渠道問題。目前，與中間業(yè)務收入計劃目標的完成差距較大，需要進一步拓寬創(chuàng)收渠道。四是需要解決好個人和法人客戶優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務總量不足的問題。目前來看，資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展緩慢，已影響綜合業(yè)務的快速發(fā)展。五是在年底和明年初農(nóng)貸旺季時期，需要處理好農(nóng)貸的收、放和風險管控問題。

從外部發(fā)展環(huán)境來看，隨著經(jīng)濟形勢的逐步好轉(zhuǎn)，將為我行

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業(yè)務的發(fā)展帶來機遇。一是“適度寬松、有扶有控”的信貸政策，將有利于我行保持信貸規(guī)模適度增長，調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。二是央行自10月20日上調(diào)人民幣存貸款利率，有利于定期儲蓄存款的增長。三是我省秋糧豐收，糧食價格平穩(wěn)上升，將有利于四季度存款增長和農(nóng)貸的順利回收，為我行完成全年利潤目標打下堅實基礎(chǔ)。四是市政府繼續(xù)推進“十項重點工程”，深入實施“兩區(qū)兩帶一城”發(fā)展規(guī)劃，為我行發(fā)展帶來較大的發(fā)展機遇。但是，我們也不能過于樂觀，在經(jīng)濟危機影響遠未消除，行業(yè)競爭極為激烈，未來發(fā)展存在諸多不確定因素的一段時期內(nèi)，全行上下要時刻保持清醒的頭腦，尋找和把握發(fā)展機遇，加大經(jīng)營布局力度，加大產(chǎn)品營銷力度，加大利潤空間創(chuàng)造力度，切實解決好面臨的突出矛盾，完成各項經(jīng)營目標。

二、堅定信心，銳意進取，堅決完成全年各項業(yè)務經(jīng)營目標第四季度，是全行業(yè)務經(jīng)營的沖刺階段。面對繁重的經(jīng)營任務，我們一定要堅定信心，切實轉(zhuǎn)變作風，銳意進取，全力以赴，堅決完成全年各項業(yè)務經(jīng)營目標。市行黨委確立四季度工作總的指導思想是：以省行三季度業(yè)務經(jīng)營會議精神為統(tǒng)領(lǐng)，錛住年初下達的經(jīng)營目標，全力抓旺季，全力打好攻堅戰(zhàn)，為完成全年工作計劃珍惜每一天，努力每一天。在總的指導思想的指引下，我們要從實際出發(fā)，加大自身的改造力度，注重從“三個差距”上抓好“三個轉(zhuǎn)變”，強化“三種意識”，樹立“三個作風”：一是要強化責任意識，有效樹立嚴謹細致的工作作風。責任成就事業(yè)，全行干部員工要在工作中強化責任意識，不論大小、不分粗細，都要一絲不茍地做好，不能有半點馬虎，切實做到所從事的每一項工作、每一個環(huán)節(jié)，都經(jīng)得起推敲，經(jīng)

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得起實踐的檢驗。二是要強化服務意識，牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務的工作作風。強化服務意識是提升服務的切入點，服務意識源自于我們確實把服務工作當成一份自己喜愛的事業(yè)，把銀行客戶當成自己愿意服務的家人、朋友。有了這樣的意識，我們才能“以客戶為中心”，從客戶的角度來滿足、適應客戶的需求，為廣大客戶提供積極主動、便捷優(yōu)質(zhì)的服務。三是要強化抓落實意識，牢牢樹立真抓實干的工作作風。對于分行研究制定的工作任務，各單位要一件一件地干，一件一件地落實到位，做到事事有著落，件件有回音。在干部的鑒定和評價中，要突出一個“實”字，注重一個“干”字，以此形成正確的用人導向和真抓實干的良好氛圍。

四季度，將以“六大原則”來保障業(yè)務經(jīng)營目標的實現(xiàn)：一是綜合績效考核與領(lǐng)導班子考核并重原則。市行在第四季度決定繼續(xù)貫徹年初以來按季度，分“兩條線”（專業(yè)條線和經(jīng)營機構(gòu)）進行綜合績效考核和領(lǐng)導班子考核的政策。領(lǐng)導班子注重考核“存款市場占有率、中間業(yè)務收入占比、優(yōu)質(zhì)核心客戶增減變化和撥備前利潤與經(jīng)濟增加值”四項指標，按月考核，按季兌現(xiàn)，連續(xù)兩個月考核不過關(guān)的，從嚴處理，考核中表現(xiàn)良好的行，重點獎勵。二是省行穿透績效政策與市行評先創(chuàng)優(yōu)活動并重原則。徹底貫徹執(zhí)行省行匹配政策，明確了“儲蓄、對公存款按日均增量5‰和3‰（較三季度日均余額），對經(jīng)營機構(gòu)穿透式獎勵，對中間業(yè)務創(chuàng)收按1000元/萬元兌現(xiàn)給個人”的政策。在四季度評先創(chuàng)優(yōu)、重點業(yè)務推進方案中，增加部分績效工資、費用、行長基金獎勵與經(jīng)營業(yè)績相掛鉤的內(nèi)容。三是正負激勵并重原則。堅決貫徹正、負激勵并重原則，四

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季度，按照我行《領(lǐng)導班子考核辦法》，加大考核力度。對前三季度進行問責的單位、通報批評的單位和領(lǐng)導班子考評落后的單位，進行提示和談話，并要求上述單位對四季度工作進行公開承諾和書面保證，以切實達到考核激勵的效果。

四是保優(yōu)勢、補短板的協(xié)調(diào)發(fā)展原則。佳木斯分行前三季度盡管各項工作比同業(yè)比同期都有了較大幅度的提高，但兩項存款工作穩(wěn)定性不強，中間業(yè)務創(chuàng)收空間狹窄，貸款結(jié)構(gòu)不合理，總量不足等弱勢還較突出。為此，市行黨委確立了“保持優(yōu)勢、查找不足、彌補短板、協(xié)調(diào)發(fā)展”的原則，努力打造新的增效空間。

五是先進帶后進、城市縣域互促進的均衡發(fā)展原則。這是佳木斯分行為解決前三季度業(yè)務經(jīng)營發(fā)展存在的不均衡性提出的一個原則。在此基礎(chǔ)上，四季度我們要以“兩項存款、中間業(yè)務、農(nóng)貸收放、利潤計劃”四大核心重點工作為中心，加強各項基礎(chǔ)管理，認真謀劃好今年末、明年初的發(fā)展開篇工作，突出經(jīng)營業(yè)務在地域、時間、業(yè)務上的全面均衡發(fā)展。

六是員工學習教育與風險防范相結(jié)合的原則。省行近期開展了多項學習活動，我們不能把“活動”看做“形式”，不要認為這是影響業(yè)務經(jīng)營的“阻力”。學習教育是促進業(yè)務發(fā)展的一種方式，保障經(jīng)營穩(wěn)步前進的一種辦法。在學習活動中，我們要結(jié)合各項業(yè)務“風險點”，結(jié)合省行黨委的思路和措施，引導員工重點學習好《員工違反規(guī)章制度處理辦法》、《辦好商業(yè)銀行必須樹立的經(jīng)營理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》，抓好案件防范，促進內(nèi)控建設(shè)，推進合規(guī)文化建設(shè)，使“干事創(chuàng)業(yè)”在“風險可控”的環(huán)境中“持續(xù)發(fā)展”。

（一）多策并舉，大力抓好兩項存款工作。狠抓負債業(yè)務不

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放松，既是現(xiàn)實競爭的需要，也是戰(zhàn)略發(fā)展的要求。兩項存款工作做為我們經(jīng)營中的首要核心工作，市行黨委確立了“余額保一，增量保二”的對公存款目標和“余額保二，增量爭二”的儲蓄存款目標。一是各行要制定活動具體、措施詳盡、任務明確的存款營銷方案，加大營銷績效的兌現(xiàn)力度。各行要對市行的方案進行細化落實，在人、財、物資源分配上盡力傾斜，市行將在增量存款上加大營銷費用的掛鉤匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督導檢查，切實提高員工的攬存積極性。二是要緊緊盯住大客戶、大資金走向，科學分解落實任務。圍繞財政局、醫(yī)保、社保、住房公積金等系統(tǒng)性大客戶，把握資金流向，做好跟蹤；圍繞市政府十項重點工程建設(shè)，積極掌握信息，有效開展營銷工作；圍繞北方水泥、佳星玻璃等在我行有資產(chǎn)業(yè)務的大企業(yè)，嚴格控制存款外流；圍繞佳木斯地區(qū)季度性糧食市場特點，重點做好糧食收購企業(yè)的存款營銷工作。對上述工作，我們要抓住重點客戶、落實重點人員，推行重點營銷，把任務分解到每個營業(yè)機構(gòu)，細化到每名員工，全力打造“行長抓大戶、部門抓中戶、全員抓賬戶”立體營銷模式，保障對公存款穩(wěn)定增長。三是要強化優(yōu)質(zhì)服務，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度。我們要做好“提升優(yōu)質(zhì)服務，強化客戶管理，組合產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)揮團隊力量”等相關(guān)工作，加快“營銷技巧提升年”活動進度，做好下半年“神秘人”考核工作，提高全員營銷和服務意識，抓好個人優(yōu)質(zhì)客戶管理，提升儲蓄存款市場占有率。四是要開展好各項負債業(yè)務產(chǎn)品的綜合營銷，與資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務相互促進，共同拓展。五是要加大宣傳力度，為業(yè)務營銷和宣傳樹立佳木斯銀行的全新形象創(chuàng)造氛圍。我們要利用各種機會、各種載體、各種形式來宣傳銀行形象，推介銀行產(chǎn)品，

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爭取在當?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播等傳播媒體上全方位加大宣傳力度，有效利用當前我行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點嶄新形象來宣傳樹立良好社會形象。

（二）嚴控風險，狠抓到期農(nóng)貸的收回和客戶優(yōu)選工作。實施“收放兩條線”，強化農(nóng)貸管理。在到期農(nóng)貸回收上，四季度，要求各行不講條件，不找借口，堅持“顆粒歸倉”，對到期農(nóng)貸“百分之百收回”，不允許出現(xiàn)不良。對不能保證收回的支行，不但要實施“停復牌”制度，還要嚴格追究經(jīng)辦人、主管領(lǐng)導、直至“一把手”責任。

在新投放農(nóng)貸的客戶優(yōu)選工作上，各經(jīng)營行要把握“抓好信用村評價，優(yōu)先選擇信用村中的信用戶，按區(qū)域風控限額快速、穩(wěn)妥、有計劃地做好今年的農(nóng)貸發(fā)放工作，實現(xiàn)規(guī)模的無縫對接”的工作思路，有效維護老客戶，謹慎拓展新客戶，穩(wěn)步加大農(nóng)貸投放的規(guī)模。在投放上具體要堅持以下七項原則：一是農(nóng)貸計劃與各行管控水平掛鉤，對于風險管理水平良好的支行，多下計劃，多放規(guī)模；二是執(zhí)行我行自身控制額度的標準，做好“量本利”分析，圍繞成本需求投放；三是根據(jù)各行地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品種植特色，針對網(wǎng)點與農(nóng)貸客戶經(jīng)理數(shù)量差異，推行“一縣一策”的發(fā)展模式；四是加大對低風險種植品種的支持力度，突出水稻種植的貸款支持比例，保持玉米種植的投放規(guī)模，有效控制大豆種植的投放額度；五是嚴格限定投放區(qū)域，嚴格限制在貸款的重災區(qū)投放；六是在ⅩⅩ年準入村基礎(chǔ)上優(yōu)先開展星級信用村評定工作，對未評為信用村的，不予投放農(nóng)貸；七是對新投放的貸款進行合理定價，適當提高利率，增強創(chuàng)利水平。

（三）廣開渠道，突出抓好中間業(yè)務創(chuàng)收工作。市行確定的思路是：以銀行卡、基金、保險和電子銀行四大產(chǎn)品營銷為重

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點，積極抓好代收代付、國際業(yè)務、理財顧問等中間業(yè)務，增加收入，力爭實現(xiàn)中間業(yè)務收入當年增量目標保三爭二。為此，一是要提高銀行卡和電子銀行業(yè)務收益水平，我們要借助省行組織開展各項活動的契機，努力增加發(fā)卡量，有力的實現(xiàn)借記卡、個人理財、網(wǎng)上銀行、三方存管、消息服務等金融產(chǎn)品的綜合捆綁營銷，深度挖掘借記卡的綜合收益；要繼續(xù)加大特約商戶的拓展力度，不斷優(yōu)化刷卡消費環(huán)境，把產(chǎn)品功能宣傳解釋到位，把省行相關(guān)優(yōu)惠政策傳達到位，推動POS機具交易量提升。二是要繼續(xù)加大基金我們要充分利用省行鼓勵銷售基金所提供的有利政策，及時兌現(xiàn)獎勵，切實提高全體員工的積極性，區(qū)分客戶存款類別和風險承受能力，以柜面、大廳制勝，有選擇地推介我行發(fā)行和托管的基金產(chǎn)品，改變目前基金銷路不暢的局面。三是要繼續(xù)加大保險代理營銷力度。要克服經(jīng)濟不活躍、居民收入水平不高對代理保險業(yè)務的影響，充分利用物價上漲、存款利率低的影響，密切與保險公司的合作關(guān)系，加大保險代理業(yè)務營銷力度，努力推動我行保險代理業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。四是要穩(wěn)步做大國際業(yè)務。努力克服出口萎縮的不利影響，加強市行與支行的聯(lián)動營銷，保持外匯業(yè)務的增長勢頭，確?？傮w市場份額穩(wěn)中有升。五是要推動高端類中間業(yè)務快速發(fā)展，重點發(fā)展“企業(yè)年金、企業(yè)理財顧問、現(xiàn)金管理平臺”等業(yè)務，努力實現(xiàn)我行與客戶的雙贏。六是要加強員工的培訓工作，不斷提高服務技能和服務水平，增強員工對中間業(yè)務產(chǎn)品的認知度，促進中間業(yè)務的快速發(fā)展。

（四）狠抓管理，確保利潤計劃的完成。綜合利潤計劃全面反映著各項業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展和整體經(jīng)營水平，市行要求各經(jīng)營機構(gòu)年末全部盈利，各行要高度重視。全行上下要圍繞著利潤計劃

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的完成展開思路，因地制宜，想千方、謀百計，廣拓渠道，協(xié)調(diào)、均衡地完成各項業(yè)務計劃，努力提高盈利水平。一是要強化財務管理，科學使用費用。二是要嚴格財務開支審批手續(xù)，嚴密報帳流程，嚴格執(zhí)行FMIS系統(tǒng)審批流程，逐級審批，強化審批關(guān)。三是要有效執(zhí)行規(guī)章制度，強化基礎(chǔ)建設(shè)。對上級行制定的各項規(guī)章制度，要嚴格執(zhí)行，進一步規(guī)范財務管理基礎(chǔ)工作。四是要加強現(xiàn)金調(diào)撥管理，合理壓縮庫存，壓縮非生息資金占用，減少全額資金利息支出。五是要抓住四季度農(nóng)貸大量投放的機會，加強利率管理，精確測算，合理定價，適當提高利率浮動水平，增強利息收入能力。六是要繼續(xù)提高中間業(yè)務產(chǎn)品的貢獻率。七是要增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的投放規(guī)模。提高個貸和優(yōu)質(zhì)法人客戶貸款的投放速度，按月計劃，平穩(wěn)投放，防止月末突擊放款，主要是做好佳木斯大學附屬第一醫(yī)院、北方水泥和佳星玻璃的資產(chǎn)業(yè)務前期跟蹤，盡可能早投放，早受益，多收益。八是要繼續(xù)加大自營不良貸款的清收力度，擴大低成本資金規(guī)模；繼續(xù)加大委托資產(chǎn)處置力度，增加手續(xù)費收入。

（五）保障持續(xù)發(fā)展，切實抓好客戶儲備工作?？蛻羰前l(fā)展的基礎(chǔ)，客戶結(jié)構(gòu)決定經(jīng)營結(jié)構(gòu)，客戶質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量。實現(xiàn)“一二三四”發(fā)展目標，必須著力增值我行核心法人客戶群和優(yōu)質(zhì)個人客戶群。我們要積極抓好客戶儲備工作，要在保證今年業(yè)務完成的基礎(chǔ)上，保持可持續(xù)發(fā)展，爭取明年第一季度業(yè)務經(jīng)營全方位真正實現(xiàn)“開門紅”。一是要抓緊編制ⅩⅩ年核心法人客戶名錄，明確營銷目標、營銷重點和營銷途徑，分析行業(yè)經(jīng)營周期和金融需求，逐戶逐企落實營銷計劃，逐行逐人落實營銷目標和責任，為明年的營銷工作打下基礎(chǔ)。二是抓好項目和客戶的篩選儲

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備工作。各行要高度關(guān)注省政府和市政府相關(guān)文件和相關(guān)動作，積極掌握信息，對區(qū)域經(jīng)濟促進作用明顯、信貸需求旺盛的項目要積極介入，積極儲備。對法人客戶、個人優(yōu)質(zhì)客戶和百千萬工程時的戶，在年前都要儲備好，將評級授信做到位，將信用村評價和信用戶選擇工作提前做好，待省行信貸計劃下達時，及時進行投放，不要貽誤戰(zhàn)機。三是要做好存量AA+級客戶的專業(yè)化全程維護和客戶價值的深度挖掘。四是要做好個人優(yōu)質(zhì)客戶的營銷。對個人優(yōu)質(zhì)客戶要細化“名單制”管理內(nèi)容，營銷維護責任落實到具體部門、網(wǎng)點和個人，定期對優(yōu)質(zhì)客戶進行回訪，確保客戶關(guān)系的延續(xù)。要密切關(guān)注黨政機關(guān)、事業(yè)單位等財政開資職工，密切關(guān)注各大中小學校、石油公司、電信公司、各大醫(yī)院等教職工，密切關(guān)注企業(yè)高管、優(yōu)質(zhì)私營業(yè)主等優(yōu)質(zhì)個人客戶，加強對這部分客戶群體進行產(chǎn)品宣傳，業(yè)務定位，營銷推進。

（六）嚴控風險，保障業(yè)務經(jīng)營在合規(guī)氛圍下健康發(fā)展。我們要結(jié)合省行“三個控制住”精神，結(jié)合當前業(yè)務經(jīng)營發(fā)展的實際情況，以推進基礎(chǔ)管理工作為重點，有計劃、有步驟地推進規(guī)章制度、操作流程、系統(tǒng)平臺建設(shè)等工作，突出對重點部門、環(huán)節(jié)、崗位、時段的控制和防范，夯實嚴格執(zhí)行制度、合規(guī)經(jīng)營的思想基礎(chǔ)。一是要全面開展好學習活動。市行對近期總行、省行下發(fā)的學習內(nèi)容進行了具體歸納，對《員工違反規(guī)章制度處理辦法》學習活動和員工系列教育培訓活動都已形成方案下發(fā)到各單位，各單位要按方案要求，重點加強對《員工違反規(guī)章制度處理辦法》、《辦好商業(yè)銀行必須樹立的經(jīng)營理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》的學習，樹立合規(guī)意識，增強經(jīng)營意識。二是要全面開展各項規(guī)章制度學習活動，組織全行干部員工學習基礎(chǔ)管理

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制度、業(yè)務操作規(guī)程、金融法律法規(guī)條例等相關(guān)的理論知識和業(yè)務知識，不斷提高員工隊伍的整體法律意識、合規(guī)素質(zhì)和業(yè)務能力。三是要加強會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理，提高會計核算質(zhì)量。要狠抓內(nèi)控監(jiān)督管理工作，有效防范會計風險；要繼續(xù)深化和完善財務管理機制，嚴格固定資產(chǎn)管理，將有限的固定資產(chǎn)投資規(guī)模用在優(yōu)化網(wǎng)點布局、打造精品網(wǎng)點和電子化建設(shè)上；要嚴肅財務紀律，以FMIS財務信息管理系統(tǒng)為依托，進一步完善財務核算上收和集中管理體制，細化財務核算和成本管理。四是要強化信貸業(yè)務全過程風險控制，加強培訓工作，切實提高業(yè)務人員的專業(yè)素質(zhì)，把好“三關(guān)”，有效提高全行的信貸管理水平，夯實信用風險防范基礎(chǔ)。五是抓好內(nèi)控評價和盡職監(jiān)督檢查工作。六是要保持高度警惕，從思想教育、制度建設(shè)、監(jiān)督檢查和責任追究等多方面，控制住案件，控制住事故，控制住影響我行發(fā)展的負面事件。

（七）爭先創(chuàng)優(yōu)，抓好黨建和隊伍建設(shè)工作。我們要按照“圍繞業(yè)務抓隊伍，抓好隊伍促業(yè)務”的指導思想，把黨建和隊伍建設(shè)的工作重點放到加強黨的思想建設(shè)、作風建設(shè)和基層員工隊伍建設(shè)上。一是要將思想政治工作和業(yè)務工作一同納入全行工作的總體規(guī)劃中，同部署、同檢查、同考核，從思想上、組織上、運行機制上保證思想政治工作向業(yè)務工作的滲透，提升搞業(yè)務經(jīng)營的效率。二是要繼續(xù)強化干部隊伍考核機制建設(shè)。今后，要繼續(xù)對所轄支行領(lǐng)導班子進行考核，從定性和定量兩個方面，嚴格執(zhí)行分行制定的《領(lǐng)導班子考核