2024建發(fā)青云上營銷推廣策略方案-60P

·去化率90㎡805360%2773%9021%合計32353%市場界面市場界面觀望的客戶情緒地產(chǎn)回歸產(chǎn)品時代下行的蘇州樓市本案在無價格優(yōu)勢的情況下，競爭面及競爭壓力進一步加大，近有園區(qū)核心板塊次新房，遠有下游板塊低總價新房圍追堵截，本案如何成為客戶滿意而堅定的“心之所選”？3以客戶最關(guān)注的四大置業(yè)敏感點為切入，解決客戶購房顧慮在乎板塊？在乎產(chǎn)品？在乎價格？在乎時機？置業(yè)青云上，兌現(xiàn)有驕傲感的“人生越級”買得起的園區(qū)超強抗價力&買在園區(qū)的驕傲感時代限量版&清盤在即的緊迫感有一種身份驕傲叫在園區(qū)有一種品味驕傲叫買建發(fā)有一種改善驕傲叫住洋房追得到的建發(fā)追得到的建發(fā)買得起的園區(qū)超強抗價力&買在園區(qū)的驕傲感夠得著的洋房時代限量版&清盤在即的緊迫感深讀客戶精研產(chǎn)品以精準(zhǔn)的維度鋪開青云上的價值釋放三進式歸家三進式歸家青云上產(chǎn)品觀造景五重境第一重|儀式大門第一境：以水境為「開場」全齡生活聚場4#閱讀主題|悅友會/閑趣5#運動主題|微健身/輕氧6#親子主題|童樂地/童行12#閱讀主題|悅讀吧/閱文/7#棋牌主題|志趣館／禪茶簡精新立面奢造「金包玉」五大精裝系統(tǒng)健康保障系統(tǒng)貼心收納系統(tǒng)便捷家居系統(tǒng)便捷家居系統(tǒng)「非對稱」美學(xué)金比例設(shè)計洋房三奢境三房設(shè)計|雙衛(wèi)生間布局|三開間朝南|U型廚房|三飄窗設(shè)計全能王戶型|三開間朝南|雙衛(wèi)生間設(shè)計|U形廚房主臥套房設(shè)計|橫廳設(shè)計（部分戶型為豎廳）|改善首選戶型|闊景陽臺做足「園區(qū)改善第一選擇」價值勢能，占領(lǐng)蘇州市場“更高級品味、高性價比改善價值”的競爭穹頂，實現(xiàn)2024建發(fā)·青云上清盤任務(wù)。流量為王造勢能流量為王造勢能實景為王立品質(zhì)戶型為王強聚焦新年二展迭新新年二展迭新聚焦90去化90㎡清盤90㎡清盤9精進有為精進有為留駐園區(qū)越級人生的驕傲感精選有質(zhì)五大精裝系統(tǒng)精奢有料精奢有料美學(xué)立面/實景園境/生活聚場精研尺度90方謹(jǐn)此兩房兩廳兩衛(wèi)蘇州多板塊告別100方內(nèi)小戶型的時代，越是改善的板塊，100方以下的戶型越是難見90方正在“消失”——園區(qū)洋房里的90方更是斷供級的存在！以“首置”的價格做出“改善”的質(zhì)感1.15-1.211.22-1.281.8-1.14依托實景精工品質(zhì)1.15-1.211.22-1.281.8-1.14依托實景精工品質(zhì)質(zhì)敬園區(qū)質(zhì)敬園區(qū)驕傲洋房1.1-1.71.1-1.7借力實景呈現(xiàn)，聚焦90方，以「消失的90方」為標(biāo)簽多維度輸出，打透90價值依托實景超配品質(zhì)依托實景超尺品質(zhì)依托實景90臻藏倒計時借力實景呈現(xiàn)，聚焦90方，以「消失的90方」為標(biāo)簽多維度輸出，打透翻開書籍在文字里與美好翻開書籍在文字里與美好在運動中為健康價值線炒作|依托實景精工品質(zhì)架空層，將自然引入建筑，讓空間向外蔓延。價值線炒作|依托實景精工品質(zhì)價值線炒作|依托實景精工品質(zhì)奢侈品位五大精裝系統(tǒng)高配洋房生活價值線炒作|依托實景精工品質(zhì)價值線炒作|依托實景精工品質(zhì)1.以地產(chǎn)回歸產(chǎn)品時代的趨勢下，當(dāng)下市場項目熱銷的理由為切入點；2.通過業(yè)主實景走訪，代言金句剖析項目實景兌現(xiàn)力與值得推敲的產(chǎn)品力；3.90方精工產(chǎn)品夯實項目熱銷氛圍，邀約客戶到訪。價值線炒作|依托實景超配品質(zhì)心，向外對應(yīng)青劍湖，向內(nèi)展開靜謐親水的湖居體驗。價值線炒作|依托實景超配品質(zhì)維度業(yè)主代言，夯實二展實景兌現(xiàn)力。價值線炒作|依托實景超配品質(zhì).規(guī)劃：從設(shè)計師、工程、物業(yè)維度出發(fā)，強調(diào)超配品質(zhì)，保證精裝房的品質(zhì)讓客戶安心。價值線炒作|依托實景超尺品質(zhì)則，最大程度表達對自然的敬畏以及穿越時間的風(fēng)骨。不僅是造景，也是造記憶與儀式。價值線炒作|依托實景超尺品質(zhì).規(guī)劃：蘇州多板塊告別100方內(nèi)小戶型的時代，越是改善的板塊100方以下的戶型越是難見，90方正在“消失”園區(qū)洋房里的90方，更是斷供級的存在。分而不離分而不離餐客廳一體化園區(qū)斷供級的90小洋房價值線炒作|依托實景超配品質(zhì).規(guī)劃：美好生活場景用造景的方式造架空層，將自然引入建筑，讓空間向外蔓延。1月活動概念打造雅境新生雅境新生新禧共敘異業(yè)聯(lián)盟場景營銷話題制造場景營銷活動線打造|場景營銷「雅境新生新禧共敘」活動分解：元旦啟新活動線打造|場景營銷「雅境新生新禧共敘」活動分解：二展業(yè)主園林生日趴1、以二展實景空間為背景，為已購業(yè)主舉辦生日派對、周2、生日業(yè)主擁有老帶新雙方專項福利（如老業(yè)主物業(yè)費、新業(yè)主車位折扣等）活動線打造|場景營銷「雅境新生新禧共敘」活動分解：業(yè)主新婚婚紗照拍攝以二展實景為基礎(chǔ)，攝影機構(gòu)合作，老帶新集贊新婚園林婚紗照免費拍攝活動線打造|話題制造標(biāo)題示意：里》人兌現(xiàn)“留在園區(qū)”的夢想！》活動線打造|場景營銷二展實景大咖帶看日，產(chǎn)品價值再夯實第一場《項目總經(jīng)理帶專場》：以項目總經(jīng)理帶看角度，解讀青云上整體規(guī)劃打造的初心。第二場《設(shè)計師帶看專場》：以設(shè)計、景觀專業(yè)設(shè)計的角度，向意向客戶解讀每一個空間的考量打造。第三場《KOL業(yè)主帶看專場》：以業(yè)主角度，向意向客戶分享選擇的主要原因，當(dāng)下市場下青云上的改善必買理由?；顒泳€打造|話題制造標(biāo)題示意：的日子”的「高端局」果然始終占位巔峰》蘊藏了太多細(xì)節(jié)！》臘八活動打造熱粥鄰里熱粥鄰里祈福新年活動線打造|異業(yè)聯(lián)盟「熱粥鄰里祈福新年」互動方式:邀請已購業(yè)主老帶新參與鄰里臘八粥活動，同時以新年福袋作為集贊伴手禮。90㎡清盤90㎡清盤超越園區(qū)的「奢謐」平層超越園區(qū)的「奢謐」平層園區(qū)低密的價值感超越所享的「奢定」平層實景兌現(xiàn)的質(zhì)價比超越審美的「奢藝」平層超越審美的「奢藝」平層建發(fā)美學(xué)的產(chǎn)品力超越空間的「奢尺」平層洋房平層的尺度感200方起的園區(qū)商業(yè)大平層動輒千萬級門檻青云上用一半的價格升格媲美大平層的人生境界多維度超越大平層的享受價值用去超越的勇氣，去創(chuàng)造打破預(yù)期的實力。質(zhì)敬園區(qū)質(zhì)敬園區(qū)驕傲洋房以實景為依托，聚焦143方，以「超越大平層」為標(biāo)簽，借春節(jié)及春季造傳播勢能超越大平層質(zhì)敬園區(qū)質(zhì)敬園區(qū)驕傲洋房以實景為依托，聚焦143方，以「超越大平層」為標(biāo)簽，借春節(jié)及春季造傳播勢能超越大平層超越大平層77主題：【過龘年煥新家】規(guī)劃：項目價值全解讀+143超越大平層強標(biāo)信息釋放3新年新景——生活場景優(yōu)勢輸出「實景啟新系列」主題：【過龘年煥新家】規(guī)劃：結(jié)合新年，從實景歸家禮序、造景五重境的維度持續(xù)釋放青云上值得推敲的產(chǎn)品力。盛境迎客往來尊崇一步一景皆成美好約62米威儀門頭新年家宴貴客盈門新年新景——漫游生活場景優(yōu)勢輸出主題：【過龘年煥新家】規(guī)劃：以青云上漫游視頻，剪輯歸家篇、公區(qū)篇、樣板空間篇，新年之際再次展示整盤生活場景。新年新景——二展生活場景優(yōu)勢輸出《過轟年煥新家|建發(fā)·青云上盛境迎客，紅運開年》1.結(jié)合農(nóng)歷新年熱點，釋放青云上歸家盛境；2.從實景歸家禮序、造景五重境的維度持續(xù)釋放青云上值得推敲的產(chǎn)品力；3.終極改善，143㎡空間價值重點釋放。新春活動打造新春黃金周「云上團聚園林年味」結(jié)合農(nóng)歷新年熱點、蘇州習(xí)俗，以園林場景結(jié)合新年促銷氛圍，導(dǎo)客案場。「云上團聚園林年味」活動分解：蘇州年俗市集活動時間:2.10-2.17核心動作:1、蘇州傳統(tǒng)新年市集2、建好房、朋友圈集贊免費領(lǐng)取市集門票3、老帶新打卡年貨大禮包「云上團聚園林年味」活動分解：情人節(jié)聯(lián)誼專場活動時間:2.14核心動作:1、建好房線上活動報名征集，參與青云上聯(lián)誼會2、現(xiàn)場暖場DIY、聯(lián)誼互動游戲持續(xù)熱場3、青云上限時甜蜜購房福利釋放質(zhì)敬園區(qū)質(zhì)敬園區(qū)驕傲洋房以實景為依托，聚焦143方，以「超越大平層」為標(biāo)簽，借春節(jié)及春季造傳播勢能超越大平層超越大平層主題：【超越大平層】規(guī)劃：【143專題】超越大平層系列（主推實景境呈7#）【中心樓棟】瞰景央座6#價值系列主題：【改善143超越大平層】規(guī)劃：結(jié)合143戶型價值，釋放終極改善價值優(yōu)勢。超越園區(qū)的「奢謐」平層超越園區(qū)的「奢謐」平層把空間留給陽光與自然將年味鋪陳悅享團圓幸福年「奢定」平層與親朋圍坐賦予團聚更多新意讓年味有大“享”法話題延展示意：#200方起的園區(qū)商業(yè)大平層動輒千萬級門檻青云上用一半的價格升格媲美元宵活動打造元宵團圓購「云上元宵上燈游園」圍繞二展實景空間，舉辦游園打卡活動，新年之際大范圍傳播導(dǎo)客案場?！冈粕显蠠粲螆@」活動分解：元宵東方燈會活動時間:2.24-2.25核心動作:1、業(yè)主、意向客戶漢服、唐裝出席邀請2、手繪云上實景園林燈會3、喜鬧元宵東方文化市集「云上元宵上燈游園」活動分解：元宵當(dāng)晚大型煙花秀活動時間:2.24-2.25核心動作:1、元宵當(dāng)晚大型煙花秀2、仙女棒、加特林煙花建好房0元秒殺3、仙女棒、加特林煙花建好房集贊物料配合:仙女棒、加特林煙花、煙花秀門票「云上元宵上燈游園」后宣傳播質(zhì)敬園區(qū)質(zhì)敬園區(qū)驕傲洋房以實景為依托，聚焦143方，以「超越大平層」為標(biāo)簽，借春節(jié)及春季造傳播勢能超越大平層超越大平層春日盛景——園林/架空層生活場景價值持續(xù)解讀主題：【低密洋房壓軸搶藏】規(guī)劃：園林/架空層生活場景（主推5#）清盤沖刺——售罄倒計時氛圍營造主題：【低密洋房壓軸搶藏】規(guī)劃：從建發(fā)的工程保障維度出發(fā)，強調(diào)工程匠心，保證精裝房的品質(zhì)讓客戶安心。園區(qū)謹(jǐn)此在售純洋房園區(qū)謹(jǐn)此在售純洋房分