飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)招商計劃書

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)招商計劃書

2008年

目錄

飛客公司簡介及企業(yè)文化

數(shù)據(jù)恢復(fù)市場分析-高利潤產(chǎn)業(yè)

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”營銷策略

為什么要加盟飛客

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)支持

加盟者的條件

加盟費用與加盟費用標(biāo)準(zhǔn)

加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析

飛客公司簡介及企業(yè)文化

“飛客”是由北京飛客瑞康科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建的知名數(shù)據(jù)恢復(fù)

服務(wù)品牌。公司成立于2004年，注冊資金1000萬元人民幣，總部

設(shè)在北京。目前，公司是國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)內(nèi)具備核心競爭力的龍

頭企業(yè)，在恢復(fù)技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)方面均達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)。憑借管理

團(tuán)隊豐富的運(yùn)營經(jīng)驗和勇于探索的創(chuàng)新精神，公司迅速成為國內(nèi)第

一家擁有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并且獨家提供本地化

數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)。

目前，飛客已在北京、上海、深圳、廣州、西安、天津、重慶、濟(jì)

南、南京、杭州、蘇州、沈陽、昆明、寧波、成都、東莞、青島、

福州、武漢、鄭州、大連、長沙等地設(shè)立多個分公司，服務(wù)網(wǎng)點遍

布全國。在信息安全領(lǐng)域，飛客所從事的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)獲得國家保

密局涉密資質(zhì)，其涉密數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)在技術(shù)和流程兩方面得到國家

有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定，為國家信息安全作出了一定的貢獻(xiàn)。

在技術(shù)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢的飛客無疑是國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的一面旗

幟，擔(dān)負(fù)著保衛(wèi)國家信息安全的重任。在市場化道路中，飛客也堅

定不移地貫徹“品牌戰(zhàn)略”，以全國統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)本地化服務(wù)贏得各

地用戶的高度評價。此外，飛客還面向社會開展了FCDA數(shù)據(jù)恢復(fù)培

訓(xùn)、數(shù)據(jù)恢復(fù)實驗室組建、信息安全產(chǎn)品銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，均取得

令人矚目的成就。

飛客始終致力于營造具有自身特色的企業(yè)文化。年輕而有活力、專

業(yè)并且勤奮、才華橫溢而又品德高尚，是飛客企業(yè)文化的基石；立

勤、立業(yè)、立信、立德，是飛客企業(yè)文化的精髓。盡管飛客還是一

個年輕的公司，但是已形成了自己獨特的文化氛圍，那就是迎著朝

陽創(chuàng)一流，腳踏實地去耕耘。飛客的事業(yè)是早晨升起的太陽，煥發(fā)

著蓬勃的精神；擁有一流的人才、一流的管理、一流的意識、一流

的服務(wù)，做一流的企業(yè)是飛客永遠(yuǎn)的追求。

公司認(rèn)為人才是企業(yè)發(fā)展的真正動力，人力資源是企業(yè)的第一資

源，是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素。因此，我們提出了“企業(yè)經(jīng)營

就是人才經(jīng)營”的人才戰(zhàn)略，倡導(dǎo)以人為本的管理思想，推行以人

為本的管理政策。在人才的培養(yǎng)過程中，公司建立了一套系統(tǒng)、完

備的培訓(xùn)體系，承諾為員工在技術(shù)和能力上的全方位發(fā)展提供各種

類型的培訓(xùn)，并配有相應(yīng)的績效考核制度，為員工獎勵、晉升提供

客觀、可靠的依據(jù)。

數(shù)據(jù)恢復(fù)市場分析-高利潤產(chǎn)業(yè)

PC與服務(wù)器的價值在于最終的應(yīng)用，而數(shù)據(jù)作為應(yīng)用載體自然

是最為重要的。長期以來，數(shù)據(jù)恢復(fù)并未在國內(nèi)得到應(yīng)有的重視，

從事數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)的廠商都剛剛起步，整個行業(yè)也在起航階段。然

而不可否認(rèn)的是，信息化進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)，因此數(shù)據(jù)恢復(fù)的市場潛力

勿庸置疑。

艷照門事件驅(qū)動客戶對于維修機(jī)構(gòu)口碑的權(quán)重占到最大！數(shù)據(jù)安全

已經(jīng)提升到一個更重要的層次，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)公司是第一家提出在

檢測前與客戶簽訂數(shù)據(jù)保密協(xié)議的一家正規(guī)公司，那么數(shù)據(jù)怎么才

能經(jīng)過多手傳遞而保證數(shù)據(jù)安全呢？飛客總開辦數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)的第

一天起就做到了通過嚴(yán)格的管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒瘫ＷC客戶數(shù)據(jù)不外

流、不泄密，并且一舉拿下了國家涉密局頒發(fā)的國家信息涉密資

質(zhì)。

一、市場潛力分析：數(shù)據(jù)恢復(fù)大有空間

辦公電子化已經(jīng)是大勢所趨、潮流所向，不僅僅是IT企業(yè)，傳

統(tǒng)企業(yè)以及政府機(jī)關(guān)也開始全方位啟用信息化存儲技術(shù)。文件柜已

經(jīng)越來越少見，取而代之的已是PC與服務(wù)器。然而在整個PC與服

務(wù)器架構(gòu)中，硬盤可謂是最為脆弱的部件，卻又擔(dān)當(dāng)著最艱巨的任

務(wù)一一數(shù)據(jù)存儲。一旦硬盤出現(xiàn)故障，用戶的數(shù)據(jù)將無法得到保

障。正所謂“硬盤有價而數(shù)據(jù)無價”，用戶此時所受的損失可想而

知。更為重要的是，造成數(shù)據(jù)丟失的原因還不僅僅是存儲設(shè)備本身

的硬件故障，用戶的誤操作和病毒破壞也是關(guān)鍵因素?？梢灶A(yù)見，

用戶數(shù)量的增多以及非安全狀態(tài)下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及都對數(shù)據(jù)構(gòu)成極

大的威脅。因為各種原因而導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失幾乎是每個用戶都遇到過

的問題，因此數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的巨大市場潛力不言而喻。

以往數(shù)據(jù)恢復(fù)應(yīng)用主要面向企業(yè)用戶，但是隨著個人電腦應(yīng)用

的專業(yè)化與普及化，不少個人用戶的數(shù)據(jù)也變得舉足輕重甚至十分

珍貴，這更催生了市場對數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求。事實上，個人用戶不僅

數(shù)據(jù)安全防護(hù)的意識較為薄弱，甚至硬盤本身也因為廠商技術(shù)的推

進(jìn)而面臨更大的問題。盡管沒有明確的官方說法，但是使用電腦有

較多年數(shù)的用戶都有這樣的感受：如今硬盤穩(wěn)定性遠(yuǎn)不如上個世

紀(jì)。從理論上來說，硬盤在增加存儲密度并引入多碟封裝技術(shù)之

后，穩(wěn)定性的確容易下降。然而更為深層次的原因在于激烈市場競

爭所導(dǎo)致的成本壓力。硬盤廠商或許已經(jīng)難以不惜工本地去提高穩(wěn)

定性，甚至“漂洋過?！钡奶厥饨?jīng)銷渠道也因為裝運(yùn)問題而導(dǎo)致硬

盤質(zhì)量隱患。

除了以上這些因素，RAID應(yīng)用也使得未來硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)市場的

前景更加美好。以往RAID僅僅是服務(wù)器市場的高端應(yīng)用，普通PC

用戶很少會嘗試。然而近期Intel、VIA、SiS以及nVIDIA等南橋芯

片廠商開始融合RAID功能，PC用戶在不知不覺中加入了RAID行

列。而且其中一個非常明顯的趨勢是，更加看重性能與成本的用戶

往往不會選擇提高安全性的RAID1,此時RAIDO加速成為大多數(shù)用

戶的首選，而這無異于將硬盤數(shù)據(jù)風(fēng)險系數(shù)提高了一倍！

二、數(shù)據(jù)恢復(fù)三大分類

數(shù)據(jù)恢復(fù)的技術(shù)研發(fā)分為三類：軟件修復(fù)技術(shù)、硬盤開盤與電路維

修以及RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫恢復(fù)?！帮w客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商將在

技術(shù)培訓(xùn)之后自主經(jīng)營軟件修復(fù)業(yè)務(wù)，而硬盤開盤與電路維修以及

RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫恢復(fù)業(yè)務(wù)前期可與總部展開合作。

軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)

根據(jù)調(diào)查顯示，被病毒破壞的文件90%以上可以恢復(fù)，遭受黑客攻

擊的網(wǎng)站和服務(wù)器所丟失的數(shù)據(jù)，98%可以找回。但是實際的情況卻

不是這樣，很多用戶選擇了放棄恢復(fù)，出現(xiàn)這種情況并不是因為技

術(shù)問題，而是由于用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)意識淡薄造成的。事實上，通過

數(shù)據(jù)恢復(fù)方法找回丟失的部分甚至全部數(shù)據(jù)是完全可能的。再比

如，時尚的MP3音頻文件、數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)的圖像文件等，

無論是重要的錄音，還是海外拍攝的珍貴照片，由于誤刪除或存儲

卡故障引起的文件丟失，都可以用數(shù)據(jù)恢復(fù)方法復(fù)原。我們的“飛

客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商將自主經(jīng)營軟件修復(fù)業(yè)務(wù)，一般培訓(xùn)后可以達(dá)

到75%以上的恢復(fù)成功率。

硬盤開盤與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)

當(dāng)硬盤的內(nèi)部盤腔中某一個部件出現(xiàn)故障時，需要在超凈間內(nèi)打開

外殼進(jìn)行開盤操作。然而硬盤屬于精密儀器，其結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，國

外硬盤廠商更是實行嚴(yán)格的技術(shù)保密。在這種情況下，要提高開盤

操作成功率就必須深入研究其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。飛客總部創(chuàng)造了極好的研

發(fā)環(huán)境，通過對各種硬盤的深入研究，研發(fā)團(tuán)隊很快掌握了不同硬

盤的結(jié)構(gòu)特點，總結(jié)出一套行之有效的操作經(jīng)驗。研發(fā)團(tuán)隊與工程

師隊伍相互配合，不斷研究開盤技術(shù)，而公司提供的百級超凈間與

各種專業(yè)設(shè)備也是強(qiáng)有力的支持。普通“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商可

以承接電路維修類數(shù)據(jù)恢復(fù)，而開盤類數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)交由總部進(jìn)行

處理。

RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復(fù)

在高端存儲領(lǐng)域，RAID磁盤陣列的應(yīng)用已經(jīng)十分普及。然而由于種

種原因，RAID技術(shù)也無法徹底保證數(shù)據(jù)安全性。此前國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)

行業(yè)對一些深入的RAID故障往往會束手無策，而飛客總部在近期成

功研發(fā)了RAID分析軟件，大幅度提高RAID故障修復(fù)率，達(dá)到國內(nèi)

領(lǐng)先水準(zhǔn)。RAID分析軟件的基本研發(fā)成功對于飛客有很大的戰(zhàn)略意

義。從近期效果來看，RAID故障修復(fù)率顯著提高，而且結(jié)合工程師

豐富的操作經(jīng)驗之后，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。而從長遠(yuǎn)

意義來看，這將會作為數(shù)據(jù)恢復(fù)的一個新起點，為今后研發(fā)更為強(qiáng)

大的分析軟件打下基礎(chǔ)。普通“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商可以承接

RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復(fù)業(yè)務(wù)。

三、利潤空間分析：不可錯失的暴利行業(yè)

軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)

軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)的收費價格一般在400?800元，由于純粹是“零成

本”經(jīng)營，因此收入頗豐。按照保守估計，在中心城市每三天都可

以接到一次軟件類業(yè)務(wù)，再結(jié)合較高的成功率，其單項業(yè)務(wù)的月收

入就已經(jīng)比較可觀了。

硬盤開盤與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)

電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)與硬盤維修的操作基本相同，但是收費就要

高得多，一般在1000元左右。由于目前硬盤損壞率較高，因此這類

業(yè)務(wù)每月接到3?5個并不困難，此時等于已經(jīng)將加盟費和房租全部

賺回！而硬件開盤具備的技術(shù)含量則比較高，一般收費為2500元以

上。通過與總部合作，加盟商依然有足夠的利潤空間。如果加盟商

可自行開盤那么利潤會更高。

RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復(fù)

應(yīng)該說這是數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)中利潤最豐厚的一塊。以三塊普通SCSI硬

盤組成的RAID5磁盤整理為例，其恢復(fù)價格在萬元左右。如果是大

型RAID,收費將更高。憑借“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”在信息安全領(lǐng)域的號

召力，遭遇數(shù)據(jù)災(zāi)難的用戶都會趨之若鷲，其收入將十分豐厚。

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”營銷策略

目標(biāo)市場競爭的成敗，關(guān)系到加盟事業(yè)的興衰。欲使飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)

加盟事業(yè)在市場競爭中“常競常勝”，飛客在制定、運(yùn)用目標(biāo)市場

競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時，注意了以下兩個問題：

一是考慮企業(yè)目標(biāo)市場競爭的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利

弊，量力而行，揚(yáng)長避短。首先要考慮目標(biāo)市場總?cè)萘考捌淝熬啊?/p>

目標(biāo)市場容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競爭中的協(xié)調(diào)可能性就

越多。雖然其目標(biāo)市場上的競爭者較多，但是由于目標(biāo)市場的容量

大、潛力大，因此在總體上同行排斥性不那么明顯。其次，要考慮

經(jīng)濟(jì)實力和經(jīng)營能力。這主要有七個要素：數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)的種類、

技術(shù)實力是否符合消費者的需求；價格是否適當(dāng)；服務(wù)是否周到；

資金力量是否雄厚；銷售渠道是否暢通以及推銷手段是否有力。

二要掌握數(shù)據(jù)恢復(fù)市場競爭的基本原則。我們要使自己在市場

競爭中立于不敗之地，除了要堅持“真實性”原則和“正當(dāng)”原則

（即數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)必須效果到位，廣告必須實事求是，手段必須正

當(dāng)）以外，最重要的是遵循“揚(yáng)長避短”的原則。在數(shù)據(jù)恢復(fù)市場

競爭中，我們之所以必須遵循揚(yáng)長避短原則，是因為任何企業(yè)都具

有而且只具有相對優(yōu)勢條件，不具有絕對優(yōu)勢條件。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)

展中，資源分布不均和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡是一個絕對規(guī)律。任何企業(yè)

不管其實力多強(qiáng)，都只具有相對優(yōu)勢，而不可能占有一切優(yōu)勢；同

樣，不論其實力多差，都會在某一方面占有一定優(yōu)勢，而不可能毫

無優(yōu)勢，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并善于揚(yáng)己之

長，避己之短。

一、我們的客戶是哪些？

硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求復(fù)雜多變，任何一個企業(yè)都不可能包羅萬象地

滿足所有消費者的所有需求，而只能滿足某一部分消費者的某一部

分需求。只有這樣，才能緊跟需求，適應(yīng)需求，并進(jìn)而引導(dǎo)需求。

商界過去曾提出讓顧客“高興而來，滿意而去”，現(xiàn)在又提出“顧

客是上帝”，但如果我們并不清楚自己是滿足哪一部分消費者，那

么成功的可能性就會大幅度降低。

根據(jù)我們的市場定位，面向小企業(yè)和家庭用戶的超低端上門服務(wù)方

式不是我們的選擇，因為飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的服務(wù)費用是相對較高的，

如果小企業(yè)和家庭用戶沒有如此重要的數(shù)據(jù)，那么這樣的恢復(fù)費用

對一個小企業(yè)和家庭用戶是不可取的。

那么，我們的客戶究竟是哪些？簡單歸納如下：大中型企業(yè)國有企

業(yè)及外資企業(yè)。其中，大中型企業(yè)的IT外包業(yè)務(wù)是我們基本可以整

體做的，因為飛客已經(jīng)擁有了廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加之這一領(lǐng)域的利

潤十分豐厚，所以我們可以強(qiáng)行進(jìn)軍大型企業(yè)。另外外資企業(yè)也是

我們首要重點，外資企業(yè)一般都把公司的信息保密級別設(shè)的很高，

針對飛客公司以有的保密流程我們是完全有能力突破的。

此外也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，無論選擇目標(biāo)市場還是進(jìn)行市場定位，都不是

一勞永逸的。隨著消費需求以及市場競爭態(tài)勢的變化，還要調(diào)整目

標(biāo)市場并進(jìn)行市場再定位?！白舻づ笔窍愀圩舻づ瘓F(tuán)在國內(nèi)的

連鎖店之一，1981年創(chuàng)立之初，走高檔名牌的路，結(jié)果業(yè)績平平。

1986年底改弦更張，選擇特定的目標(biāo)市場一一無論社會地位還是經(jīng)

濟(jì)收入都不容忽視的年輕的白領(lǐng)階層，不僅以其售價、品質(zhì)、設(shè)計

和著裝概念，使白領(lǐng)階層產(chǎn)生了認(rèn)同感，而且滿足了白領(lǐng)階層崇尚

名牌的心理?！白舻づ钡某晒?jīng)驗之一，就是敏銳地選擇并抓住

特定的消費階層，并竭力挖掘其商業(yè)價值。對于飛客公司而言，我

們也有循序漸進(jìn)的發(fā)展步驟。在站穩(wěn)腳跟并擴(kuò)充實力之后，我們也

將選擇合適的時機(jī)拓展面向的客戶群體與服務(wù)領(lǐng)域。

二、網(wǎng)絡(luò)化與電子市場結(jié)合的經(jīng)營策略

一般的傳統(tǒng)企業(yè)，所采用的營銷模式，不外乎招大批的業(yè)務(wù)人員，

散發(fā)印有公司產(chǎn)品資料的單子，在媒體上做廣告宣傳等，同時結(jié)合

電話、面談等方式以招徒客戶。殊不知，如此既浪費人力又浪費財

力，也成了公司領(lǐng)導(dǎo)層頭疼的問題。信息時代，有沒有想過，把這

些工作都交給網(wǎng)絡(luò)來做呢？互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，我們已經(jīng)習(xí)慣了用

搜索引擎來查找自己需要或感興趣的東西，從另一個角度講，我們

也就是所需產(chǎn)品的潛在客戶，從互聯(lián)網(wǎng)上找不到你，就意味著你丟

失了一個客戶源。

如何利用網(wǎng)絡(luò)抓住客戶的眼球，為自己帶來更多盈利呢？我們認(rèn)為

擁有一家聯(lián)盟組織的網(wǎng)站是很有必要的。依托飛客公司網(wǎng)站強(qiáng)大的

訪問量與GooglePR值，我們將在網(wǎng)絡(luò)營銷上大展拳腳。調(diào)查證

明，很多第一次接觸電腦維修業(yè)務(wù)的用戶都會在尋找維修服務(wù)商時

借助Google和Baidu等搜索引擎，這也將是很好的推廣方向。

我們將以“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”北京總部為龍頭，在各省、地市分別設(shè)

立服務(wù)中心。所有的服務(wù)中心將共享總部的網(wǎng)絡(luò)資源，讓每一個當(dāng)

地用戶在網(wǎng)絡(luò)搜索時都能找到本地的飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)化

的經(jīng)營策略目的就是把電腦急救業(yè)務(wù)迅速推向目標(biāo)用戶身邊，營銷

策略從“被動等待”轉(zhuǎn)向“主動服務(wù)”。網(wǎng)站推廣的方法有很多

種，搜索引擎的作用是勿庸置疑的。當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵字時，實際上

是在主動告知相關(guān)產(chǎn)品銷售者客戶的需求。對于搜索結(jié)果，一般情

況下用戶會點擊前五頁的鏈接，對十頁以后的結(jié)果很少會有人去點

擊的。可見，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響是非常大的。

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”北京總部將在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入巨資，無論是SEO

人才還是Baidu競價，我們都將全力出擊，確保加盟商的利益。

當(dāng)然，投入網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不等于否認(rèn)其它營銷方式。我們認(rèn)為扎

根于電子市場仍然是不錯的方法，原則上也要求加盟商的營業(yè)點必

須設(shè)在電子市場或是附近的維修城。此外，我們也鼓勵加盟商開始

自己的網(wǎng)站，甚至培育自己的網(wǎng)絡(luò)客戶，如通過BBS論壇建設(shè)和QQ

客服等方式。最后，傳統(tǒng)的人力營銷模式也可以堅持。對于較有實

力的加盟商而言，這也是吸引大中型企業(yè)IT外包客戶的重要渠道，

而且人力營銷模式可以和網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，發(fā)揮出更大的作

用。

三、飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的推廣步驟

市場推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動，拉動；廣，就是

廣而告之，廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費的過

程。營銷如戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場。目的都是打敗競爭對手，在某個領(lǐng)

域取得更大的勝利和利益。戰(zhàn)爭的勝利要講究戰(zhàn)略與策略，營銷的

成功則依賴于有效的市場推廣策略。飛客公司多年的市場推廣經(jīng)驗

告訴我們：市場推廣關(guān)鍵是有效，無效的市場推廣等于是資源浪

費。

中端偏高的整體品牌定位

在很多競爭激烈的領(lǐng)域，我們經(jīng)?？吹健颁N售額斐然，但是利潤率

可悲”的局面。究其原因，這類企業(yè)一般都鐘情打價格戰(zhàn)，平時重

視媒體新聞炒作，不重視市場推廣的建設(shè)。在消費者心中，想到它

的品牌和產(chǎn)品就想到了低價?？砍醋魈岣咪N量的做法畢竟是一時

的，只有在市場終端方面加強(qiáng)建設(shè)，把產(chǎn)品在終端的營銷力加強(qiáng)才

是出路。套用一句老話：企業(yè)不會因為銷售量小而倒閉，但企業(yè)會

因為虧損而倒閉。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的市場推廣將立足于提升整體品牌形象。與目前林林

總總的小數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商相比，我們的數(shù)據(jù)恢復(fù)價格肯定要高于他

們。舉一個最實際的例子：中關(guān)村里一塊硬盤軟件數(shù)據(jù)恢復(fù)的價格

可能只有100-300元，但是我們的收費可能定位在500-600元左

右。道理很簡單，雖然五六百元的數(shù)據(jù)恢復(fù)費對于幾百元的硬盤而

言已經(jīng)很高了，即便重新更換一塊硬盤都沒有問題，但是消費者認(rèn)

重的是硬盤里得數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的保密程度，相對于小恢復(fù)商而言飛客

數(shù)據(jù)恢復(fù)的價格已經(jīng)很高了，但是關(guān)系到了資料是電子文件，拷貝

無任何的標(biāo)記可言，所以客戶最終認(rèn)得還是公司的服務(wù)質(zhì)量和公司

的信譽(yù)。更加重要的是，我們不參與價格戰(zhàn)，因為我們有自己的品

牌優(yōu)勢。對于消費者而言，大多數(shù)人的選擇并非是最低價格，而是

有品牌的中等價格，這是一種最常見的消費心態(tài)。

強(qiáng)大而持續(xù)的媒體投放

對于所有的加盟商，我們都收取一筆“市場推廣費”。實際

上，我們本身也考慮到這樣做法可能會嚇跑很多加盟者，但是正是

意識到市場推廣的重要性，我們才堅定不移地這樣做。盡管飛客的

品牌優(yōu)勢十分強(qiáng)大，但是缺少市場推廣依然不行。買電腦有聯(lián)想，

買軟件有聯(lián)邦，殺病毒有江民，學(xué)電腦有新東方，但是在全國老百

姓和大中企業(yè)的心目中，至今仍然沒有一個穩(wěn)定的硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)品

牌。我們的推廣必須抓緊時間并形成力度，這樣才能盡快打開市場

局面。

我們向加盟商收取的“市場推廣費”應(yīng)該不足我們總體廣告投入金

額的萬分之五，前期總部的投入甚至更大。之所以這樣做也是為了

確保品牌知名度，也是為了各個加盟商的利益，更是飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)

整體營銷計劃的一部分。

如何面對市場拓展難題

實行連鎖經(jīng)營是擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營的重要手段，各分店統(tǒng)一服務(wù)，有利

于提高經(jīng)營水平。此外，統(tǒng)一進(jìn)行商品開發(fā)和廣告宣傳有利于降低

經(jīng)營費用，而標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營有利于改善服務(wù)并擴(kuò)大銷售。飛客數(shù)據(jù)恢

復(fù)總部將幫助各個加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)，在提供強(qiáng)大品牌支撐

與推廣支持后，具體面向當(dāng)?shù)貍€人用戶的電腦維修業(yè)務(wù)還是要依靠

加盟商自己來發(fā)展。我們并不會在此作出過多的承諾，因為這根本

沒有必要，也不現(xiàn)實，而且基于我們對市場空間的分析，認(rèn)為足夠

幫助大家在市場站穩(wěn)腳跟。

而在面對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)時，我們就需要“下好全國一盤棋”。

據(jù)資料顯示，目前采購數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的企業(yè)用戶中，外資企業(yè)

比例大，數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)合同金額也較大。原因是外資企業(yè)對數(shù)

據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的認(rèn)識和采購更加成熟，更有經(jīng)驗，而且許多駐華

企業(yè)的數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)是由其總部或者亞太區(qū)統(tǒng)一采購。在本土

數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)企業(yè)用戶中，大中型企業(yè)居多。

但是本土企業(yè)用戶普遍對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的了解程度比較低，許

多人只是聽說過數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)，對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)有一個模

糊的認(rèn)識。真正了解數(shù)據(jù)回復(fù)外包服務(wù)隊企業(yè)的意義、作用、分類

和具體內(nèi)容的企業(yè)比較少。了解數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)操作流程的企業(yè)

用戶更少。而且，負(fù)責(zé)IT技術(shù)的人員對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的了解程

度高于企業(yè)高層決策管理人員，這有可能因為IT部門的局部利益驅(qū)

使，讓IT技術(shù)人員不能向高層決策人員客觀反映關(guān)于數(shù)據(jù)恢復(fù)外包

服務(wù)的信息。國有企業(yè)在采購數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)時阻力比較大。盡

管他們很想把部分業(yè)務(wù)外包出去，但是沒有國家相關(guān)政策的支持，

所以不宜現(xiàn)在采購?fù)獍?wù)。

面對這種種的問題，我們在推行數(shù)據(jù)恢復(fù)外包業(yè)務(wù)時就會碰到困

難。此時，飛客公司總部將由一支專業(yè)團(tuán)隊來與相關(guān)企業(yè)（以大中

企業(yè)為主）洽談數(shù)據(jù)恢復(fù)外包業(yè)務(wù)，然后將具體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)丶?/p>

盟商操作。這種緊密的合作方式將有助于確保加盟商的利益，也能

夠達(dá)到較好的服務(wù)質(zhì)量。與此同時,我們也支持加盟商自行尋找數(shù)

據(jù)恢復(fù)外包需求方，并且給予相關(guān)資質(zhì)的支持。

四、如何把握巨大的數(shù)據(jù)恢復(fù)市場

1.硬盤維修轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)恢復(fù)

數(shù)據(jù)恢復(fù)實際上與硬盤維修有著密切的關(guān)系。目前因為硬盤損

壞而造成的數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象估計占到總體故障率的70%以上，在多數(shù)

情況下，能夠修復(fù)好硬盤就等于恢復(fù)了數(shù)據(jù)。然而，此前國內(nèi)根本

沒有數(shù)據(jù)恢復(fù)概念，硬盤維修的收費也僅僅是幾十元。飛客在開展

數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有經(jīng)濟(jì)效

應(yīng)，社會效應(yīng)還不夠。由于數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)依然沒有鋪天蓋地的開

展，因此很多用戶仍然在面臨巨大的數(shù)據(jù)災(zāi)難而無法挽回?fù)p失。數(shù)

據(jù)恢復(fù)在國內(nèi)并沒有很長的專業(yè)化歷史，由殺毒軟件廠商所提供的

技術(shù)支持一度是用戶的主流選擇，而各種由硬盤維修發(fā)展起來的小

規(guī)模維修店鋪也僅僅是散兵游勇，不僅技術(shù)實力薄弱，甚至僅僅將

其作為一種副業(yè)。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)明確將數(shù)據(jù)恢復(fù)作為主營業(yè)務(wù)之一，并且提出

“無損數(shù)據(jù)維修”概念。通過強(qiáng)大的技術(shù)實力，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)能夠

幫助用戶以最安全的方法恢復(fù)數(shù)據(jù)。從某種程度而言，數(shù)據(jù)恢復(fù)很

像是外科醫(yī)生的“高難度手術(shù)”或者守門員的“撲點球”一一成功

了自然皆大歡喜，而一旦失敗也不必承擔(dān)巨大的責(zé)任。但是真正的

專業(yè)服務(wù)商并不能像撲點球那樣賭運(yùn)氣，而是必須本著對用戶數(shù)據(jù)

負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照科學(xué)過程進(jìn)行修復(fù)。如果其它專業(yè)廠商能夠

恢復(fù)的數(shù)據(jù)在某些維修商那里因為操作不當(dāng)而失去補(bǔ)救機(jī)會，那么

最終損失的還是用戶。

用戶在選擇數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商時總是格外小心，因為此時的數(shù)據(jù)

價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個硬盤本身的價格。憑借飛客的品牌優(yōu)勢與技

術(shù)實力，還有在數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域日漸積累的權(quán)威地位，用戶對這一民

族品牌的信賴度絕對是勿庸置疑的。選擇“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”的數(shù)據(jù)

恢復(fù)業(yè)務(wù)就等于是買一份放心，高安全度的無損數(shù)據(jù)維修將開辟數(shù)

據(jù)恢復(fù)市場的新格局。

2.不可放棄的利潤增長點

作為一個特殊的電腦維修業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤無疑是非常誘

人的。也許部分加盟商認(rèn)為數(shù)據(jù)恢復(fù)的入門門檻較高，其實這僅僅

是一種錯覺。目前飛客掌握著數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域絕對領(lǐng)先的技術(shù)，而且

已經(jīng)有多年的市場開發(fā)經(jīng)驗，完全能夠指導(dǎo)加盟商很好地開展業(yè)

務(wù)。通過總部的技術(shù)培訓(xùn)，加盟商將能夠自行處理軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)

以及通過修復(fù)硬盤電路板和固件等方法來實現(xiàn)硬件級數(shù)據(jù)恢復(fù)。僅

僅是這三大技術(shù)，就能夠幫助大家獲得不小的利潤。

3.硬盤開盤與RAID恢復(fù)的合作方式

硬盤開盤與RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）是相對高端的數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域，對

于加盟者的技術(shù)要求非常高。原則上，總部要求普通加盟店只能與

總部展開合作，這樣能確保雙方的利益。對于硬盤開盤業(yè)務(wù)，由加

盟店全權(quán)負(fù)責(zé)與客戶的接觸，具體技術(shù)操作轉(zhuǎn)交給總部，并由加盟

店向總部支付一定的技術(shù)費。對于RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）業(yè)務(wù)，加

盟店直接將客戶的聯(lián)系方式告知總部，由總部進(jìn)行協(xié)調(diào)與技術(shù)操

作。待操作成功之后，總部將給予高額返利。

之所以不允許加盟店過多接觸RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）業(yè)務(wù)，其主要

目的是為了提高咨詢能力。我們對于數(shù)據(jù)恢復(fù)的商業(yè)模型有著充分

的研究，對于這樣的大業(yè)務(wù)，前期的咨詢工作非常重要。我們采取

的合作方式可以確保維護(hù)客戶資源，同時也能保證加盟商的應(yīng)得利

-X2L

o

飛客品牌的優(yōu)勢所在：

品牌支持，匕客品牌影響力和感召力

技術(shù)支持，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)權(quán)威性、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程、免費指導(dǎo)

客戶資源，飛客大客戶數(shù)據(jù)恢復(fù)外包（IBM、GE、華為、正泰等）及

店面老客戶

技術(shù)權(quán)威，硬盤開盤及芯片級維修，RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)恢

復(fù)

服務(wù)全面，及時便捷、上門服務(wù)、24小時的搶修業(yè)務(wù)

管理嚴(yán)明，統(tǒng)一標(biāo)識上崗、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)督制度

標(biāo)準(zhǔn)流程，規(guī)范簡潔的接待流程，嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完善的服務(wù)體

系

硬件合作，與各大PC及存儲廠家緊密合作，提供品種齊全的配件和

備件

統(tǒng)一網(wǎng)站，共享一個網(wǎng)絡(luò)平臺，加盟商擁有標(biāo)準(zhǔn)頁面，統(tǒng)一推廣

共享客戶，飛客內(nèi)部統(tǒng)一派單客戶資源

為什么要加盟飛客

隨著計算機(jī)的普及與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)信息量以幾何倍

數(shù)在增長，數(shù)據(jù)的價值往往不是用金錢能衡量的。無論是邏輯故

障還是物理損傷所導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失，都是人們無法避免的，而重要

數(shù)據(jù)的恢復(fù)技術(shù)成為當(dāng)今IT行業(yè)發(fā)展的新亮點。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)作

為一個新興行業(yè)，成為眾多有前瞻眼光的投資人所青睞的熱點項

目。

為什么要加盟飛客呢？我們可以通過以下幾點正式您正確的選擇：

1.）飛客具有最專業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)的數(shù)據(jù)恢復(fù)公司；

2.）飛客是第一家也是唯一一家擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊的數(shù)據(jù)恢復(fù)公

司；

3.）設(shè)備先進(jìn)，第一家擁有百級開盤潔凈間，并引進(jìn)俄羅斯先進(jìn)的

數(shù)據(jù)恢復(fù)設(shè)備；

4.）保密制度完善，擁有國家涉密資質(zhì)，可以對國家涉密數(shù)據(jù)硬盤

進(jìn)行全程監(jiān)控恢復(fù)；

5.）國內(nèi)領(lǐng)先的SCSI及SAS硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)；

6.）國內(nèi)首家提供數(shù)據(jù)恢復(fù)核心技術(shù)的高端培訓(xùn)服務(wù)；

7.）為加盟合作伙伴提供全程技術(shù)、管理、推廣等服務(wù)；

8.）提供全國24小時免費咨詢服務(wù)熱線（400-779-6696）進(jìn)行全國

派單服務(wù)；

9.）首家提供完善的上門數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)模式及上門數(shù)據(jù)驗證模式；

10.）飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)擁有完善的VI視覺系統(tǒng)、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、

流程管理體系、報價管理體系及備件管理體系等。

如何迅速成為數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？

如何迅速占領(lǐng)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)制高點？

如何在短時間內(nèi)掌握高端數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)？

如何迅速獲得知名企業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)訂單？

如何淘到熱點行業(yè)的第一桶金？

如何盡快解決數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的疑問？

這些問題一直困擾著看好數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的投資者們，現(xiàn)在這些問題

可以輕松解決了！

加盟飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)全國連鎖，可以迅速解決各類疑難問題。

加盟飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)，成就人生夢想！

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)支持

如果沒有總部的支持，那么各個加盟商將依舊是散兵游勇，失去了

加盟的意義，更浪費了最重要的資源。通過完善的全方位支持，我

們能夠做到資金的最優(yōu)化配置，充分發(fā)揮連鎖組織強(qiáng)大的實力。下

面，我們?yōu)榇蠹伊信e了總部對各個加盟商的十大支持，其中直接看

得見的成本節(jié)省很多！

一、培訓(xùn)支持

飛客公司將對加盟人員和技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格

考核，成績合格者頒發(fā)合格證書。無論是以往的IT維修技術(shù)從業(yè)人

員，還是剛剛涉足此行業(yè)的人士，無論是自己擔(dān)當(dāng)技術(shù)人員還是聘

請人工進(jìn)行技術(shù)操作，必要的技術(shù)培訓(xùn)都是必不可少的。飛客公司

設(shè)置了多門技術(shù)課程，并且課程部分是免費培訓(xùn)。如果放到市場

上，可能這些免費培訓(xùn)費就已經(jīng)超過了加盟費，但是為了更好地支

持加盟商飛客公司總部愿意承擔(dān)一部分費用。

二、傳播支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)是國內(nèi)最權(quán)威的專業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)站，在世界排名

3000名左右，也是飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站，并加多

輔助站點在數(shù)據(jù)恢復(fù)的網(wǎng)絡(luò)排名上也是屈指可數(shù)；

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)排在各大搜索引擎的首位或前三，如google、百

度、3721等，使用“數(shù)據(jù)恢復(fù)”、“raid數(shù)據(jù)恢復(fù)”、“硬盤數(shù)據(jù)

恢復(fù)”、“U盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”等數(shù)千個相關(guān)詞都可以方便找到這個網(wǎng)

站;

在全國、地方各主要媒體進(jìn)行硬廣告和軟文的傳播；

在主要城市的主要電子市場或電子一條街做戶外廣告、招牌廣告。

在主要網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行大密度持續(xù)的傳播；

印刷飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)機(jī)構(gòu)成員的宣傳冊，即《飛客宣傳冊》、發(fā)行

《飛客人》體系報紙包括電子版；

三、技術(shù)支持

飛客公司除進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)、營銷和管理培訓(xùn)外，還開通了400和

800免費熱線和專家信箱，如果遇到棘手項目可送到北京總部進(jìn)行

恢復(fù)。由于飛客總部技術(shù)實力雄厚，因此基本上可以解決各種疑難

雜癥。對于電腦維修服務(wù)而言，有時候為了挽救一個客戶資源可能

會不遺余力地做好某一個恢復(fù)業(yè)務(wù)，此時飛客總部就是您強(qiáng)大的技

術(shù)后盾。

飛客公司針對加盟商技術(shù)參差不齊制定了一整套培訓(xùn)服務(wù)，針對培

訓(xùn)人員的考核制度也非常準(zhǔn)確的把握住了重點知識，并且在電腦技

術(shù)日新月異的今天每年一次的技術(shù)培訓(xùn)也讓加盟商走在技術(shù)的最前

沿。

為了解決加盟商首期技術(shù)困難，飛客公司還制定了老工程師首期座

店支持，只要加盟商提供一定的費用，就可以享受到這一周到的服

務(wù)。

四、營銷支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)體系是建立在飛客品牌平臺之上的。各地加盟店可以

銷售飛客宙斯盾國家級加密優(yōu)盤（其價格需看加盟店進(jìn)貨量的大小

而定等級）及大型復(fù)印機(jī)審計儀。同時，數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)在推廣中不

斷推出新的策劃案和促銷活動。發(fā)布在飛客官方網(wǎng)站上，屆時各地

加盟商可以同總部有更加深入的營銷方式。

飛客公司的營銷隊伍是經(jīng)驗豐富、拼搏創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)高效的營銷團(tuán)

隊，多次在全國和地方成功運(yùn)作了“數(shù)據(jù)恢復(fù)方案“、“安全產(chǎn)

品、硬件產(chǎn)品”?！帮w客總部”將一線指導(dǎo)并幫助加盟商進(jìn)行營銷

規(guī)劃、區(qū)域管理，保證為加盟商當(dāng)好外腦和助手。

五、管理支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)體系有很完善的管理制度和要求：店面管理、業(yè)務(wù)管

理、行政管理、技術(shù)管理和設(shè)備工具管理等都可以由信息系統(tǒng)完

成。同時，財務(wù)管理和人力資源管理系統(tǒng)也非常實用完善。并且始

終如一貫徹8個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營思想，不斷創(chuàng)新管理理念。協(xié)助加

盟者組建自己的技術(shù)和管理隊伍，經(jīng)營好加盟店，實現(xiàn)穩(wěn)定的收

益。

六、品牌支持

飛客早已在數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)家喻戶曉，飛客品牌感召力和品牌影響力

必然促進(jìn)“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”的快速健康發(fā)展，同時各地加盟店的建

立和良性運(yùn)營也會增添飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)品牌的含金量。

七、服務(wù)支持

飛客公司有一整套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括接待標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、投訴設(shè)

置、客戶回訪等考核服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。實施服務(wù)監(jiān)督保障體系：會員客戶

網(wǎng)上選擇“滿意/不滿意/一般”等對本地相關(guān)維修店的評價，還可

以通過800電話進(jìn)行投訴。

八、策劃支持

飛客總部擁有一流的策劃團(tuán)隊，并且與電通廣告、中航公關(guān)、國安

廣告等多家4A級廣告公司有密切關(guān)系，可以幫助加盟商進(jìn)行營銷診

斷和公關(guān)策劃。

九、體系支持

飛客總部將指導(dǎo)各加盟店工作，體系支持包括了上述9大支持，各

加盟店嚴(yán)格按照《飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營手冊》和《飛客VI視覺

系統(tǒng)》的要求執(zhí)行。即設(shè)計統(tǒng)一的門頭、燈箱來強(qiáng)化宣傳“飛客數(shù)

據(jù)恢復(fù)”的良好形象，并強(qiáng)化全國知名連鎖品牌的形象。

加盟者的條件

基于對廣大用戶的負(fù)責(zé)和對數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量保障，我們對申請

加盟人有一定的要求。如果您滿足我們的要求并遵守我們的管理，

您一定能成為飛客大家庭中的一員，并可成為一家最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)恢

復(fù)服務(wù)商。我們希望您滿足以下要求：

有正規(guī)工商的營業(yè)執(zhí)照。

公司沒有負(fù)債，運(yùn)作良好，個人資信無不良記錄。

飛客已有店面城市及省會城市的加盟公司注冊資金不能低于30萬

元，地市級城市不能低于15萬元。

擁有固定的辦公場所，交通便利。

辦公室使用面積不能低于50M3。

至少有兩名經(jīng)過飛客FCDA或FCDE認(rèn)證的工程師和一名有經(jīng)驗的接

待人員。

兩部以上的電話。

具有一定的流動資金（其中包括必要的裝修費用）。

擁有必備的軟硬件工作環(huán)境及等值的資金采購。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)加盟適合人群：

認(rèn)可飛客品牌及飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)經(jīng)營理念者。

看好數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)并準(zhǔn)備投身數(shù)據(jù)恢復(fù)事業(yè)者。

同意按照飛客總部體系經(jīng)營的發(fā)展者。

有很強(qiáng)的政府資源和資金實力，且看好科技新型服務(wù)業(yè)前景者

有想從事數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，沒有自主品牌或品牌知名度不夠者。

立志創(chuàng)業(yè)，同時對電腦維修業(yè)務(wù)有濃厚興趣者。

有很強(qiáng)的市場或客戶資源，渴望找到新的利潤增長點者。

心靈手巧、一學(xué)就會、坐得住、有耐心者。

對IT及相關(guān)領(lǐng)域熟知，市場感覺敏銳，擅長經(jīng)營管理者。

有一定資金，并有強(qiáng)烈的賺錢欲望者。

有對事業(yè)成功有自己見解、不盲從、不盲動者。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)加盟不適合人群：

不愿意全力投入加盟事業(yè)，不用心經(jīng)營者。

自以為是，獨立自主性太強(qiáng)，不愿意溝通者。

對加盟開業(yè)后的營業(yè)狀態(tài)及獲利狀況抱有不現(xiàn)實之期望者。

加盟的主要目的不是為了賺錢（是否賺錢無所謂）。

認(rèn)為加盟后一切靠總部，無責(zé)任心者。

家庭成員或其他股東不支持加盟者。

對加盟的權(quán)益及義務(wù)沒有充分的了解就盲目加盟者。

認(rèn)為加盟只是短期投資、趕潮流，無長期經(jīng)營打算者。

不打算自己或培養(yǎng)員工從事電腦維修，而是加盟后靠強(qiáng)勢品牌，接

單賺取差價者。

資金來源非法，身份不明、來路不正者，或有過不良品行者。

不可加盟城市：

北京、濟(jì)南、上海、杭州、深圳、西安、成都、沈陽、寧波

加盟費用與加盟費用標(biāo)準(zhǔn)

加盟流程

為體現(xiàn)快速、公平、合理原則，我們將按以下程序進(jìn)行有效工作。

1.申請人致電：400-700-9904請加盟并索取加

盟手冊。

2.申請人填寫加盟手冊并提交相關(guān)材料。

3.飛客審核客戶資料。

4.正式簽署加盟合同及繳費。

5.按照飛客提供的整體VI標(biāo)準(zhǔn)裝修店面。

6.向飛客申請開業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及管理、推廣培訓(xùn)。

7.飛客驗收軟硬件環(huán)境。

8.安排相關(guān)培訓(xùn)。

9.試營業(yè)（2個月內(nèi)）。

10.正式營業(yè)。

未通過（需要更改資料）

通過

申請人需提交的資料

申請者必須向飛客瑞康科技發(fā)展有限公司提交如下資料：

1.公司簡介（說明公司的營業(yè)范圍、公司的資產(chǎn)狀況、管理和技術(shù)

狀況、公司的資金情況以及近期的經(jīng)營情況等。）

2.用于數(shù)據(jù)恢復(fù)的軟硬件設(shè)備清單（如果沒有，請寫清預(yù)在此方面

的投入計劃。）

3.提交使用辦公場所的平面及結(jié)構(gòu)圖。

4.提交辦公場所的地理位置。（最好以地圖形式標(biāo)注）

5.營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。（正本需要加蓋公司的紅色公章）

6.企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件（正本需要加蓋公司的紅色公章）

7.法人代表身份證件。

8.如果自有辦公場所：提供“房產(chǎn)證"復(fù)印件。

9.如果是租用辦公場所提供租賃協(xié)議復(fù)印件。

加盟費用標(biāo)準(zhǔn)

飛客加盟費詳細(xì)表單（現(xiàn)有店面）

項目季度繳費一年繳費三年繳費

50,000元（一*50,000元（一次50,000元（一

加盟費

次性繳費）性繳費）次性繳費）

保證金30000元30000元30000元

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費（百9000元（季86,400元（三

30000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季8,000元（三

品牌管理費5000元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（一

物品費3,100元（一年）

年）年）

首期費用93,600115,310185,700

三年總費用（不包括

195,300164,300153,700

保證金）

飛客加盟費詳細(xì)表單（省會城市）

項目季度繳費一年繳費三年繳費

40,000元（一40,000元（一次40,000元（一次

加盟費

次性繳費）性繳費）性繳費）

保證金30000元30000元30000

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費（百9000元（季86,400元（三

30000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季9,000元（三

品牌管理費5000元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（三

物品費3,100元（一年）

年）年）

首期費用83,60099,720174,700

三年總費用（不包括

185,300154,300144,700

保證金）

飛客加盟費詳細(xì)表單（地市級城市）

項目季度繳費一年繳費三年繳費

30,000元（一30,000元（一次30,000元（一次

加盟費

次性繳費）性繳費）性繳費）

保證金25000元25000元25000元

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費（百3000元（季18000元（三

10000元（一年）

度谷歌等）度）年）

1500元（季9,000元（三

品牌管理費4500元（一年）

度）年）

3,100元（一9,300元（三

物品費3,100元（一年）

年）年）

首期費用62,60072,60091,300

三年總費用（不包括

93,30082,80066,300

保證金）

培訓(xùn)費用

開店管理培訓(xùn)：

第一部分：飛客服務(wù)渠道管理方案

飛客質(zhì)量體系

飛客崗位說明書與崗位工作清單

第二部分：飛客渠道店面員工手冊

飛客員工工作守則

飛客員工職務(wù)準(zhǔn)則

工作流程與規(guī)范

渠道管理制度資料匯總

開店接待培訓(xùn)：

第一部分：飛客客戶服務(wù)手冊

領(lǐng)導(dǎo)及策略規(guī)劃

工作流程及規(guī)范

管理制度資料匯總

開店技術(shù)培訓(xùn)：

課程：維修基礎(chǔ)（FCDA標(biāo)準(zhǔn)）、開店標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、組織實施。

技術(shù)學(xué)習(xí)周期7天。

課程大綱課程目標(biāo)

FAT32文件系統(tǒng)底層原理詳

解；FAT文件系統(tǒng)目錄結(jié)構(gòu)實掌握FAT、NTFS存儲

數(shù)據(jù)恢復(fù)基礎(chǔ)知

現(xiàn)原理；DBR、FAT表、FDT及讀取原理，了解基

識

結(jié)構(gòu)詳解；NTFS文件系統(tǒng)底層礎(chǔ)的文件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

原理詳解

MBR、DBR的結(jié)構(gòu)分析、分區(qū)的

掌握分區(qū)表的基本結(jié)

硬盤分區(qū)表的介原理及思想、分區(qū)的管理方

構(gòu)、熟練掌握手工填

紹及修改式、分區(qū)表底層結(jié)構(gòu)各字節(jié)的

寫分區(qū)表的技巧

含義、分區(qū)的類型、如何修改

熟練掌握手工填寫技

分區(qū)表修改練習(xí)分區(qū)表手工填寫案例練習(xí)

巧

數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件知常用數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件使用及其技掌握各種數(shù)據(jù)恢復(fù)軟

識巧分析件的應(yīng)用技巧

存儲原理、硬盤物理結(jié)構(gòu)、參

數(shù)、邏輯結(jié)構(gòu)、LBA、C/H/S尋

硬件基礎(chǔ)知識熟悉硬盤相關(guān)參數(shù)

址模式、技術(shù)指標(biāo)線路板換板

原則

MHDD的數(shù)據(jù)恢復(fù)

硬盤常見故障的識別及恢復(fù)準(zhǔn)確判斷硬盤故障

的應(yīng)用

開盤數(shù)據(jù)恢復(fù)講

更換磁頭技巧介紹掌握開盤技巧

解

PC3000菜單詳解及在數(shù)據(jù)恢復(fù)

PC3000講解熟練使用PC3000

技術(shù)中的應(yīng)用

PC3000、U盤及演練PC3000,掌握U盤及存儲

熟練使用PC3000

存儲卡恢復(fù)卡的恢復(fù)技巧

硬件答疑及經(jīng)驗

硬件恢復(fù)技巧總結(jié)

總結(jié)

RAID-0、RAID-1>RAID-5>

RAID-10、RAID-01等磁盤陣列

熟悉各種RAID存儲原

RAID數(shù)據(jù)恢復(fù)講組成原理、硬RAID和軟

理，掌握RAID恢復(fù)技

解RAID、動態(tài)硬盤原理、服務(wù)器

巧

磁盤陣列實際恢復(fù)技巧及案例

講解

能快速、熟練地解決

軟件案例講解實戰(zhàn)經(jīng)驗介紹

典型故障

總結(jié)及答疑軟件恢復(fù)技巧總結(jié)鞏固及解疑

FCDA考試

由老師事先準(zhǔn)備好典型的案

軟件案例練習(xí)能快速、熟練地使用

例，學(xué)員實習(xí)

數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件解決典

多件恢復(fù)實例展學(xué)員觀看指定工程師的實際修

型故障

示復(fù)過程

軟件恢復(fù)實例展

真實案例的動手操作

示

不超過兩名學(xué)員一同觀看硬盤

修復(fù)的過程，并由相老師進(jìn)行

全程講解：Seagate模塊，

能快速、熟練地解決

硬件案例實例展Maxtor模塊，WD模塊，

硬盤典型故障，熟練

示SAMSUNG模塊，pc3000de的

掌握硬盤開盤技巧

深層講解

O包括可修復(fù)硬盤的的動手操

作。

開店首期贈送物品

飛客運(yùn)營1本飛客VI手冊1本

手冊

飛客授權(quán)牌1個飛客筆100支

飛客工作單400套飛客專用紙300個

杯

飛客專用信100個飛客專用便20本

封簽

飛客手提袋100個飛客易碎貼10張

飛客FCDA培2個人免費飛客專用包10個

訓(xùn)裝盒

硬盤不干貼20張《飛客人》100張

報紙

加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析

銷售收入、成本及利潤分析：

按照硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件恢復(fù)400元均價，硬件800元均價，開盤

2000元均價，服務(wù)器2000元/塊均價（均一臺3塊硬盤）計算：

（實際客戶報價要比此報價高）

~一專營級別

利澗核算__已有城市店省會城市店地市級店

每月軟件恢復(fù)數(shù)量

5（2000元）5（2000元）4（1600元）

（塊）

每月硬件恢復(fù)數(shù)量

6（4800元）6（4800元）4（3200元）

（塊）

每月開盤恢復(fù)數(shù)量

4（16000元）4（16000元）2（4000元）

（塊）

每月服務(wù)器恢復(fù)數(shù)量0.2（1200

1（6000元）1（6000元）

（臺）元）

月收入（元）28800元28800元10000元

房租+物業(yè)管理費

4000元4000元600元

（元）

水電（元）500元500元300元

產(chǎn)品成本（元）0元0元0元

員工工資（元）4000元（3-44000元（2-32000元（1-2

人）人）人）

稅金（元）定稅200元定稅200元定稅200元

品牌使用費+推廣費3000元3000元1000元

（元）

其他支出（元）1000元1000元300元

月均支出（元）12700元12700元4400元

月均利潤（A-B）

16100元16100元5600元

（元）

年均毛利潤19萬3千多19萬3千多6萬7千多

年總體費用1.97萬1.97萬1.61萬

年凈利潤17.3萬17.3萬5.1萬多

三年總利潤51.9萬51.9萬15.3萬

注：根據(jù)飛客公司針多年來對各地分公數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上表所示報價及

計算利潤為保守估計，實際利潤應(yīng)比上表高20%-30%o

妙眾堂招商計劃書

本招商計劃書為要約邀請(INVITATIONTOTREAT),一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計劃書針對貴司項目的實際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項目的業(yè)態(tài)規(guī)

劃、銷售招商、商場管理的顧問，在我們的具體工作中，我們將會把貴司的項目顧

問工作分為以下三個階段進(jìn)行：

第一階段市場分析與定位

一、本招商計劃書市調(diào)工作

市場調(diào)查時收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對于項目分析十分重要，是一切

研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對項目的商

業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地

產(chǎn)市場，就一直保持著對該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時，我們也擁有強(qiáng)大的市場信

息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續(xù)跟

蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。

對于貴司項目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：

1、招商計劃書調(diào)查目的

這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后

確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商

業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項目所處的商業(yè)中心地段，更

要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型

商業(yè)綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項

目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

2、招商計劃書調(diào)查方法

這是一個如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對競爭項目的調(diào)查方法有“神秘顧

問法”、同業(yè)討論法；針對客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的

項目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調(diào)查方法來繼

續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計劃書預(yù)定客戶群選擇

這是一個調(diào)查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區(qū)，對客戶群的調(diào)查是

最關(guān)鍵的。在對客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效

的調(diào)查對象來源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷

移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城

市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項目的運(yùn)作過

程中，針對此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)

域中的突發(fā)時間等，都會影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項目區(qū)域未來在城

市中的位置，從而決定項目區(qū)域的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對

項目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對項目區(qū)域長短期影響

三、招商計劃書項目區(qū)域市場分析

1、招商計劃書中市場形勢分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決

定的，在供應(yīng)、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體

現(xiàn)。

招商計劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場需求分析

（3）現(xiàn)有競爭項目分析

（4）潛在競爭項目分析

（5）市場空間分析

四、招商計劃書中市場定位工作

1、招商計劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場調(diào)查結(jié)果，確定項目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客

戶、地緣客戶等，并得到項目的目標(biāo)客戶群定位。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、招商計劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動機(jī)可能是不同的，尤其對于客戶群構(gòu)成相對復(fù)雜的貴司項目更是

如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目

的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。

只有客戶群進(jìn)一步分成不同動機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制

定出相應(yīng)的市場定位與廣告策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營行為分析

3、招商計劃書中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動機(jī)分析得出項目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動機(jī)將反

映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外

觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計之間的推導(dǎo)過程。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價格定位建議

五、招商計劃書中租售策略建議

結(jié)合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結(jié)合貴司項目投資匯報

的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)

投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價格策略。

招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計

一、招商計劃書中商業(yè)概念設(shè)計（需外聘專業(yè)商場設(shè)計建筑師進(jìn)行，費用另

算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計概念表達(dá)清

楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃

要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表

達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明；

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