銷售人員激勵(lì)辦法

PAGE4-二〇〇六年公司銷售人員工資獎(jiǎng)勵(lì)制度試行辦法總則為激勵(lì)公司銷售團(tuán)隊(duì)全力開(kāi)拓客戶，尋求銷售渠道并最終達(dá)成銷售目標(biāo)，確保公司完成年度銷售目標(biāo)，特制定本辦法。本辦法適用于業(yè)務(wù)部汽車電子部、車貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部的銷售人員。銷售人員的崗位職責(zé)1、維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，遵循《合同法》與客戶簽定銷售合同，產(chǎn)品銷售價(jià)格和貨款回收日期必須符合公司所規(guī)定的范圍，銷售合同交由辦公室統(tǒng)一保管存檔；2、按業(yè)務(wù)流程向采購(gòu)部、工程安裝部提供所簽定合同的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、特殊要求、交貨時(shí)間、安裝時(shí)間、培訓(xùn)時(shí)間等履行合同的要素，并會(huì)知財(cái)務(wù)部所簽合同的產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格及服務(wù)費(fèi)價(jià)格；3、協(xié)助工程安裝部完成產(chǎn)品安裝的交驗(yàn)；4、按合同期限收回終端貨款和通訊費(fèi)、服務(wù)費(fèi)；5、及時(shí)向公司反饋用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的建議和對(duì)產(chǎn)品功能、性能的改進(jìn)意見(jiàn)。業(yè)績(jī)承諾制度在年內(nèi)以季度為單位對(duì)全體銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核；由銷售人員自報(bào)承諾年度經(jīng)銷額指標(biāo)；公司主管經(jīng)理根據(jù)公司全年經(jīng)營(yíng)銷售指標(biāo)，確定每名銷售人員所承諾的業(yè)績(jī)指標(biāo)；并根據(jù)其承諾業(yè)績(jī)指標(biāo)，確定相應(yīng)的崗位級(jí)別工資；連續(xù)考核三個(gè)月，銷售人員無(wú)簽約合同和實(shí)際經(jīng)銷額未達(dá)到任務(wù)計(jì)劃的30％，公司有權(quán)下調(diào)銷售人員的崗位級(jí)別工資直至解除勞動(dòng)合同；連續(xù)考核6個(gè)月，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能超額完成檔位工資所確定的保底任務(wù)，經(jīng)本人自報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，可上調(diào)檔位工資級(jí)別。銷售人員工薪構(gòu)成工薪=（基本工資+績(jī)效工資）+項(xiàng)目利潤(rùn)提成獎(jiǎng)金其中：崗位級(jí)別工資=基本工資+績(jī)效工資基本工資為崗位級(jí)別工資的50%，每月按考勤核發(fā)；績(jī)效工資為定級(jí)工資的50%*d%(d值為績(jī)效考核值)，按月考核，每季度為一個(gè)考核期；崗位級(jí)別工資的確認(rèn)檔位檔位保底任務(wù)定級(jí)工資基本工資：50%績(jī)效工資：50%1檔200萬(wàn)2,5001,2501,2502檔300萬(wàn)3,0001,5001,5003檔400萬(wàn)3,5001,7501,7504檔500萬(wàn)4,0002,0002,0005檔600萬(wàn)5,0002,5002,5006檔700萬(wàn)6,0003,0003,000

銷售人員從自身?xiàng)l件和掌握的資源自報(bào)承諾的經(jīng)銷額指標(biāo).公司根據(jù)每名銷售人員上一財(cái)年的業(yè)績(jī)和本財(cái)年的銷售目標(biāo)，確定每名銷售人員的基本檔位；銷售人員確認(rèn)基本檔位,可以按公司給出的檔位選擇向下浮動(dòng)，不能選擇向上浮動(dòng),銷售人員應(yīng)承諾與檔位相對(duì)應(yīng)的保底任務(wù)額；銷售利潤(rùn)的計(jì)算：利潤(rùn)額F=N*C-N*QN：銷售產(chǎn)品的數(shù)量（臺(tái)）C：已回收貨款產(chǎn)品的單價(jià)Q：?jiǎn)闻_(tái)銷售成本（銷售成本計(jì)算見(jiàn)條款八，不同類型的產(chǎn)品分別核算）銷售利潤(rùn)提成比例系數(shù)SGPS終端：S1=10%汽車行駛記錄儀：S2=5%導(dǎo)航儀：S3=10%產(chǎn)品銷售利潤(rùn)提成比例系數(shù)的確定由公司主管經(jīng)理確定，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自公關(guān)聯(lián)系的客戶，交由業(yè)務(wù)員辦理的項(xiàng)目，其提成比例系數(shù)減半。銷售人員的月銷售利潤(rùn)提成獎(jiǎng)E月=F月*S*50%月銷售利潤(rùn)額F月以貨款到帳為依據(jù)銷售人員在季度考核期內(nèi)完成計(jì)劃指標(biāo)，并收回相應(yīng)貨款，銷售利潤(rùn)提成獎(jiǎng)按產(chǎn)品銷售利潤(rùn)提成系數(shù)足額核發(fā)（未足額發(fā)給的月提成獎(jiǎng)可補(bǔ)提）銷售利潤(rùn)提成E季=F季*S銷售人員全年完成了計(jì)劃指標(biāo)，并收回相應(yīng)貨款，年度內(nèi)未足額發(fā)給的銷售利潤(rùn)提成獎(jiǎng)可以補(bǔ)提跨財(cái)年的任務(wù)額清零，未完成任務(wù)的提成不再追溯以下情況不發(fā)放提成獎(jiǎng)銷售人員在項(xiàng)目提成周期內(nèi)離職，剩余提成獎(jiǎng)不再兌付；銷售人員在銷售過(guò)程中有違規(guī)操作或違法行為，對(duì)公司利益或客戶利益造成損害的，如向客戶或合作伙伴索要回扣，挪用或盜用客戶回款款項(xiàng)等行為。銷售人員的回款銷售人員有責(zé)任主動(dòng)跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售的項(xiàng)目回款；30天內(nèi)由經(jīng)營(yíng)管理部發(fā)黃牌警告催回款；30天-60天，由銷售人員提出問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)管理部協(xié)調(diào)各方面的資源跟進(jìn)；60天后如果還沒(méi)有回款，則由經(jīng)營(yíng)管理部根據(jù)實(shí)際情況決定下扣款單，每月扣款額為欠款額的1%，一直到項(xiàng)目款回來(lái)截止；附則本規(guī)定中的任務(wù)額，只適用于公司自主