熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具課件

熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷工具任務(wù)三熟練使用常用網(wǎng)絡(luò)營銷工具任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具43任務(wù)五構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用平臺5熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷工具任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具二、任務(wù)導(dǎo)入三、任務(wù)分析四、知識精講五、任務(wù)總結(jié)一、任務(wù)目標(biāo)

任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具1.掌握病毒性營銷和博客營銷；2.掌握其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具；3.能根據(jù)消費者的特點，結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)自身的特性，選擇和使用合適的病毒性營銷、博客營銷等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具。任務(wù)目標(biāo)：任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及通訊等技術(shù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷工具也會越來越多。而在網(wǎng)絡(luò)購買書籍的顧客的類型也多樣，沒有一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具是適合所有網(wǎng)絡(luò)顧客的。因此，對于小王來說，除了能熟練地使用常常的幾種網(wǎng)絡(luò)營銷工具開展?fàn)I銷活動外，還應(yīng)了解其他一些網(wǎng)絡(luò)營銷工具。俗話說，“東方不亮西方亮”，掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷工具越多，撒網(wǎng)面就越大，覆蓋的顧客就越多，獲得購買書籍的客戶的概率就會越到。這是擺在小王面前的問題。任務(wù)導(dǎo)入任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具雖然電子郵件營銷和搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷活動中最為基本，也是最為常用的工具，但它們不能包攬網(wǎng)絡(luò)營銷活動的一切。因此，也需要了解其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具，如病毒性營銷、博客營銷等。這些網(wǎng)絡(luò)營銷工具也能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳播，與電子郵件營銷等工具并不相悖，而是相互補充、相互促進(jìn)。任務(wù)分析任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具一、病毒性營銷（一）病毒性營銷的基礎(chǔ)知識精講病毒性營銷并非以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒一樣呈爆炸式、指數(shù)級增長方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具一個成功有效的病毒性營銷應(yīng)具備如下條件：提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)提供無須努力地向他人傳遞信息的方式信息傳遞范圍向大規(guī)模擴散利用公共的積極性和行為利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)利用別人的資源任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（一）病毒性營銷的基礎(chǔ)

HOTMAIL.COM病毒性營銷HOTMAIL.COM是基于網(wǎng)絡(luò)的免費E-mail服務(wù)商之一，其病毒性營銷計劃如下：1、提供免費e-mail地址和服務(wù)；在每一封免費發(fā)出的信息底部附加一個簡單標(biāo)簽：“Getyourprivate,freeemailat.”；2、然后，人們利用免費e-mail向朋友或同事發(fā)送信息；接收郵件的人將看到郵件底部的信息；3、加入使用免費E-mail服務(wù)的行列，然后是HOTMAIL提供免費E-mail的信息將在更大的范圍擴散。任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（一）病毒性營銷的基礎(chǔ)

第五發(fā)布和推廣原始信息第四評價病毒性營銷的效果第三第二第一整體規(guī)劃病毒性營銷方案進(jìn)行病毒性營銷創(chuàng)意設(shè)計信息源和信息傳播渠道任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具二、博客營銷（一）博客營銷的定義知識精講博客最初的名稱是Weblog，由web和blog兩個單詞組成，按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記。后來喜歡新名詞的人把這個詞的發(fā)音故意改了一下讀成weblog。由此，blog這個詞就被創(chuàng)造出來。任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具圖4-1博客中國網(wǎng)站首頁任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具博客營銷的特點：博客文章顯得更正式，可信度更高。博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活，更容易受到用戶的歡迎第一第二第三第四第五博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（二）博客營銷的策略選擇優(yōu)秀的博客選擇博客委托網(wǎng)站，注冊博客賬號建立自己的博客系統(tǒng)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境協(xié)調(diào)個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的分歧任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（二）博客營銷的策略資料卡：博客營銷的常見形式博客營銷形式因行業(yè)不同、規(guī)模不同而不同。從當(dāng)前企業(yè)博客的應(yīng)用狀況來看，企業(yè)博客營銷主要有六種常見的形式：企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式、第三方BSP公開平臺模式、建立在第三方企業(yè)博客平臺上的博客營銷模式、個人獨立博客網(wǎng)站模式、博客營銷外包模式和博客廣告模式等。任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（三）博客營銷的優(yōu)勢123細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確互動性強，可信度高，口碑效應(yīng)好，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流降低傳播成本，有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實用戶，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價值任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（三）博客營銷的優(yōu)勢令人震驚的博客影響力

2011年9月12日，一個美國網(wǎng)民在自行車愛好者BBS上發(fā)帖，講述其發(fā)現(xiàn)的一件怪事：Bic圓珠筆能夠輕而易舉地撬開到處都在使用的Kryptonite牌U型鎖。兩天后，很多blog，包括電子消費品blog“Engadget”，都登出了演示這一過程的視頻短片。之后，不斷有新的Blogger開始討論這一問題和他們的經(jīng)歷，對Kryptonite牌鎖不信任的情緒很快蔓延開來。7天后，關(guān)注Kryptonite的人達(dá)到史無前例的180萬，并引起傳統(tǒng)媒體的注意，《紐約時報》和美聯(lián)社予以了報道。迫于壓力，Kryptonite公司免費發(fā)送了10萬多把新鎖，以更換出現(xiàn)問題的鎖。Kryptonite公司為此遭受了1000萬美元的損失。任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（四）微博客簡單易用人際范圍的影響力較大新浪微博快跑任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具三、其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（一）即時溝通工具知識精講1.即時溝通工具的定義2．即時溝通工具的好處3.即時溝通工具的行業(yè)應(yīng)用4.即時溝通工具的安全問題任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（一）即時溝通工具即時溝通工具就是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊協(xié)議產(chǎn)生的點對點或點對面能夠即時發(fā)送和接收消息等業(yè)務(wù)的一種軟件，可以提供即時文件、文字、圖像、語音、視頻等多種格式的媒體數(shù)據(jù)使用戶進(jìn)行方便的溝通。即時溝通工具對每個互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，已經(jīng)成了必備的工具。ICQ、MSN、AOL、騰訊QQ、網(wǎng)易PP、新浪UC、雅虎通等都屬于此類工具，每一種即時溝通工具用戶在此工具里面擁有全球唯一的號碼及ID資源。1.即時溝通工具的定義任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（一）即時溝通工具QQ阿里旺旺UC任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具行業(yè)即時溝通商務(wù)即時溝通個人即時溝通（2）（4）（1）企業(yè)即時溝通（3）3.即時溝通工具的行業(yè)應(yīng)用任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（二）會員制營銷1.會員制營銷的定義2.會員制營銷的基本原理廣州蘇寧電器會員制營銷任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（三）網(wǎng)站資源合作實施交換鏈接向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請分析潛在的合作對象ClicktoaddTitle鏈接數(shù)量網(wǎng)站鏈接方式及下載速度鏈接質(zhì)量網(wǎng)站資源合作交換鏈接的定義建立交換鏈接的方法建立交換鏈接的常見問題任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（四）新聞組

直接交互信息量大主題鮮明全球互聯(lián)1.新聞組的定義3.加入新聞組的條件2.新聞組的優(yōu)點4.訂閱新聞組任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（四）新聞組

新聞組的類別

comp：它是關(guān)于計算機專業(yè)及業(yè)余愛好者的主題。sci：它是關(guān)于科學(xué)研究、應(yīng)用及其相關(guān)的主題。soc：關(guān)于社會科學(xué)的主題。talk：一些辯論或人們長期爭論的主題。news：關(guān)于新聞組本身的主題，如新聞網(wǎng)絡(luò)、新聞組維護(hù)等。rec：關(guān)于休閑、娛樂的主題。alt：比較雜亂，無規(guī)定的主題，任何言論在這里都可以發(fā)表。biz：關(guān)于商業(yè)或與之相關(guān)的主題。misc：其余的主題。在新聞組里，所有無法明確分類的東西都稱之為misc任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具（五）在線表單

1.在線表單的概念2.在線表單的類型及應(yīng)用反饋表單用戶注冊留言板任務(wù)四熟練使用其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷工具日益豐富化、多樣化。但不同的網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用條件是不一樣的，應(yīng)根據(jù)顧客的特性、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)