珠寶試用期工作總結(jié)14篇

珠寶試用期工作總結(jié)14篇

光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

2.工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3.對(duì)客戶心理把握不夠。

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,適時(shí)地接待顧客,對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。

轉(zhuǎn)眼一年即將過去，我們將滿懷信心的迎接新的一年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我的年底總結(jié)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。腳踏實(shí)地，努力工作作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。存在的問題通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對(duì)工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。

千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因?yàn)槲浣愕恼嬲\感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像武姐那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。

像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個(gè)人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。

我們每一位員工都應(yīng)：1.熱愛本職工作，熱愛銷售任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。2.有一顆感恩的心金伯利為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。今年二月份，我很榮幸加入了公司，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)，但進(jìn)入一個(gè)專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)重新整合，結(jié)合王府井賣場(chǎng)的實(shí)際情況和客情關(guān)系，像個(gè)小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級(jí)員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會(huì)。臨近轉(zhuǎn)正時(shí)間，為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對(duì)王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場(chǎng)雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們?cè)诟母镩_放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費(fèi)上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們?cè)谥閷毷罪椣M(fèi)上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個(gè)快速公交通道，很多人只是路過這里，因?yàn)檫@里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi)，這樣，王府井商場(chǎng)不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司，公司非常注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對(duì)方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購買，減少顧客到別的單位對(duì)比，引發(fā)惡性競(jìng)爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位置，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇6)

在過去的幾個(gè)月中，我有幸能夠加入一家知名珠寶公司并進(jìn)行為期三個(gè)月的試用期。通過這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我深切地體會(huì)到了珠寶行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。在試用期結(jié)束之際，我想回顧一下這三個(gè)月來的工作經(jīng)歷，并對(duì)自己的成長和未來做一些總結(jié)。

我要感謝公司為我提供的這次試用期的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間里，我有機(jī)會(huì)親身參與到珠寶設(shè)計(jì)、制作和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)中。公司安排了一些實(shí)際項(xiàng)目給我作為實(shí)踐，讓我能夠更好地理解并掌握珠寶行業(yè)的各個(gè)方面。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多東西，無論是從技術(shù)上還是從市場(chǎng)和銷售的角度。這不僅是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)我未來職業(yè)發(fā)展的巨大幫助。

在試用期的第一周，我被分配到了珠寶設(shè)計(jì)部門。在這里，我負(fù)責(zé)協(xié)助設(shè)計(jì)師們完成一些設(shè)計(jì)草圖和3D模型。通過與設(shè)計(jì)師們的密切合作，我懂得了如何將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計(jì)圖紙，并通過計(jì)算機(jī)軟件將其呈現(xiàn)出來。我還學(xué)到了一些珠寶設(shè)計(jì)的基本原理和技巧，比如比例的掌握和色彩的搭配。這個(gè)經(jīng)歷讓我更加熱愛珠寶設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，并激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展的動(dòng)力。

接下來的兩個(gè)月，我被調(diào)到了珠寶工廠，并參與到了珠寶制作的過程中。在這里，我親手制作了一些小件的珠寶首飾，比如戒指和項(xiàng)鏈。盡管這些只是一些簡單的細(xì)節(jié)工作，但是我從中學(xué)到了珠寶制作的基本流程和技巧。了解了每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性和細(xì)節(jié)的要求后，我更好地理解了設(shè)計(jì)師們的意圖，并能夠更好地配合他們的要求。通過和工廠的員工們相互學(xué)習(xí)和交流，我也掌握了一些特殊的工藝技術(shù)，比如鉆石鑲嵌和琢磨。

最后一個(gè)月，我被調(diào)到了銷售部門。在這里，我從事了一些實(shí)際的銷售工作，并與客戶進(jìn)行了接觸。通過這個(gè)過程，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立積極的關(guān)系，并提供專業(yè)的服務(wù)。我了解到銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，還需要與客戶建立信任和共鳴。我收獲了很多寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且培養(yǎng)了我的人際交往能力和溝通技巧。

在這個(gè)試用期中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了管理自己的時(shí)間和任務(wù)。我以誠實(shí)、勤奮和積極的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)任務(wù)，并盡力做到最好。我努力提升自己的能力和素質(zhì)，并在實(shí)踐中不斷提高自己。我也通過參加一些相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)來積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)為，這段試用期的工作經(jīng)歷對(duì)我來說是非常寶貴的。它不僅讓我更加深入地了解了珠寶行業(yè)，還讓我對(duì)自己的未來職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我深刻地體會(huì)到了珠寶行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，并決心在這個(gè)領(lǐng)域中不斷努力和成長。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠在珠寶行業(yè)中取得更大的成就。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇7)

---差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司的專業(yè)培訓(xùn)和自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能快速融入銷售工作。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸新的和不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，需要重新學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)的過程。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我很快克服了這種狀態(tài)，進(jìn)入了新的工作生活。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司的規(guī)章制度和要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，35張卡被質(zhì)押，排名第二；5月質(zhì)押13﹒5張，排名第二；6月7日---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一項(xiàng)特殊的工作，需要不斷更新知識(shí)和提高自身素質(zhì)，要有足夠的耐心。為了達(dá)到這個(gè)要求，我非常注重學(xué)習(xí)和提高：一是要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅要熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，還要向朋友借房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力。這段時(shí)間，我親身體驗(yàn)了各位領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)

2---以積極樂觀的態(tài)度面對(duì)困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵在于如何把握。

房產(chǎn)顧問的工作就是幫助客戶選擇最理想的居所，讓他們買到自己喜歡的好房子和好的居住環(huán)境。這份工作不僅可以鍛煉一個(gè)人的社交能力，還可以結(jié)識(shí)很多不同的人，最重要的是能夠親身體驗(yàn)客戶選好房子后的喜悅?？蛻舨粌H會(huì)開心，還會(huì)有成就感，還能與客戶建立良好的友誼。房地產(chǎn)顧問不僅代表了公司的形象，更重要的是，他是公司與客戶之間的橋梁。他能第一時(shí)間將項(xiàng)目信息和公司的銷售政策傳達(dá)給每一位客戶客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)反饋給公司，使公司在未來的新項(xiàng)目中不斷的改進(jìn)和完善，從而達(dá)到完美。也可以讓公司在做一些關(guān)鍵問題的決策時(shí)，掌握第一手的市場(chǎng)信息，讓公司做出更好的決策，作為員工，我們可以更好的發(fā)展！第二條：物業(yè)顧問

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不斷的學(xué)習(xí)和思考，尤其是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事接觸的過程中，讓我深刻體會(huì)到企業(yè)文化的力量.正直、溫暖、快樂、認(rèn)真、拼搏、拼搏、創(chuàng)新的夢(mèng)源精神在領(lǐng)導(dǎo)和同事身上得到體現(xiàn)。公司的領(lǐng)導(dǎo)和老員工不僅在工作上給了我們很多指導(dǎo)和幫助，還成為了我們?cè)诿恳患∈律蠈W(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一名新員工，要真正了解和踐行企業(yè)文化還有很長的路要走，需要用心去體驗(yàn)。在實(shí)際工作中，我還有很多不足和不足，與企業(yè)文化的要求還有差距，但是我相信有這么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能從他們身上學(xué)到更多，并且通過你們自己努力，彌補(bǔ)自己的不足，早日成為一個(gè)合格的__人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。加入公司后，我給自己制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先是了解公司的優(yōu)勢(shì)

6---通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論是工作還是生活，都必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，也就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，才有前進(jìn)的方向和動(dòng)力。對(duì)我來說，我年輕而不年輕。是時(shí)候?qū)W習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)了。工作的舒適和體面不是我考慮的重點(diǎn)，但如何提高自己的綜合素質(zhì)，盡快成長才是我想要的。思想問題。銷售代表雖然屬于基層職位，但可以直接面對(duì)客戶，鍛煉口才和溝通能力，同時(shí)具備基層銷售經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)一步提高。更重要的是，我意識(shí)到這家公司是一家有實(shí)力和有前途的公司。我也愿意為公司服務(wù)，長期在公司工作。我希望我能在公司有一個(gè)光明的未來。我也會(huì)通過自己的努力去努力?；氐焦尽?/p>

這三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷和培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，具備專業(yè)知識(shí)

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不知不覺，來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部，做了三個(gè)月的房產(chǎn)顧問。在這三個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。，所以很榮幸能夠加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)代表公司形象直接面對(duì)客戶的團(tuán)隊(duì)。很多成功的大??師都告訴我，銷售行業(yè)是培訓(xùn)最多的工作，因?yàn)槲夷贻p，經(jīng)驗(yàn)不足。，所以你需要多鍛煉自己！今天我正規(guī)化的工作總結(jié)，就是回顧和分析我這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中汲取規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后的工作，為以后的良好表現(xiàn)做鋪墊。.在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，也感謝趙部長、朱部長、劉主任、李主任、蘇秦師傅和同事們的關(guān)心和培養(yǎng)。通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)顧問，不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，還要具備建筑、營銷、消費(fèi)心理學(xué)等其他相關(guān)銷售相關(guān)技能等以及與消費(fèi)者心理學(xué)和行為分析相關(guān)的相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。但是一個(gè)好的房地產(chǎn)顧問應(yīng)該

10---給我們提供產(chǎn)品，我們只要賣了就可以獲得收入。對(duì)于我們的房地產(chǎn)顧問來說，這是一次免費(fèi)的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶入銷售，這是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，對(duì)工作不負(fù)責(zé)任。進(jìn)公司三個(gè)月，賣出了3套四期店鋪，從8月21日至今，賣出了17張卡。這個(gè)成績不算什么，但對(duì)于我這樣一個(gè)剛進(jìn)入營業(yè)部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了我的勇氣，堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，希望在業(yè)績上有質(zhì)和量的飛躍，早日成為一家公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)的優(yōu)秀一員。但是，通過工作，我還是發(fā)現(xiàn)還是有很多不足和不足的地方。

我自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力與公司的要求還有很大差距。我認(rèn)為主要是銷售技巧仍有提升的空間。個(gè)人對(duì)銷售演講的把控有一定的邏輯性，但缺乏的主要是豐富的演講和銷售技巧，這可能與缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)有關(guān)；在接待的過程中，有時(shí)太多了

12---對(duì)，彝族古鎮(zhèn)東區(qū)是開放的。相信我會(huì)給你帶來更好的結(jié)果！

物業(yè)顧問：魏翔2010年10月24日

第二部分：物業(yè)顧問正規(guī)化申請(qǐng)

物業(yè)顧問正規(guī)化申請(qǐng)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫___。我于2013年4月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展盡我所能。我在此提交正規(guī)化申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

從入職第一天起，我就將自己融入了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，不知不覺已經(jīng)過去了三個(gè)多月。我一直在努力練習(xí)自己的堅(jiān)持，力求在最短的時(shí)間內(nèi)跟上大家的節(jié)奏。接下來，我將向各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)這三個(gè)月的工作情況，以聽取大家的意見。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式與現(xiàn)在不同，我要努力改變自己，依靠

14---易半帝淺淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)習(xí)。古人說，三人行，必有吾師。

工作道德：

16---p>

第三條：房產(chǎn)公司房產(chǎn)顧問個(gè)人工作總結(jié)

房產(chǎn)公司房產(chǎn)顧問個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光飛逝，2011年在不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束.無聲無息地，我參與房地產(chǎn)銷售已經(jīng)九個(gè)多月了，來到__鎮(zhèn)的銷售部，帶著家庭般的氛圍加入了我們的團(tuán)隊(duì)。九個(gè)月在過去似乎是很長的時(shí)間，但在這里，似乎一眨眼就過去了。我是2011年3月底加入公司的，剛加入公司的時(shí)候，對(duì)銷售流程的掌握從半知半解到對(duì)銷售流程的一手掌握。這需要大量的工作和時(shí)間，當(dāng)然還有我的同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|房產(chǎn)顧問的工作，所以前半個(gè)月一直在做房產(chǎn)助理，協(xié)助同事做銷售工作，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)同時(shí)。漸漸地，我開始對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽訂合同、售后工作、銀行抵押等方面有了一定的了解。4月下半月的月經(jīng)評(píng)估后，他將開始成為一名實(shí)習(xí)房地產(chǎn)顧問。開始真正獨(dú)立接待客戶，在這里

18---自己的業(yè)務(wù)能力，也積累了一些好心的客戶群，為以后的有效交易奠定了基礎(chǔ)。

8月以來，公司逐漸重視外房展的推廣。第一次組團(tuán)參加重慶展，現(xiàn)場(chǎng)售出2套。雖然沒有去參加這個(gè)展會(huì)，但是很快就幫同事接待了重慶的客戶，達(dá)成了交易，在當(dāng)時(shí)還是挺有成就感的。很快的九月，又接到通知，月底再去重慶做宣傳。更令人高興的是，這次我的名字上榜了。這是第一次有這樣的機(jī)會(huì)。除了快樂，還有壓力。我們不想出去?？帐侄鴼w。所以我盡力挖掘之前積累的客戶資源，我的努力得到了回報(bào)。臨走的前一天，接到老客戶的電話，想去展會(huì)預(yù)定3套房。當(dāng)時(shí)簡直不敢相信，不過好在展會(huì)的第二天，他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的顧慮終于解決了。展會(huì)結(jié)束時(shí)，我收到了公司的安排。國慶期間，我被要求一個(gè)人留在重慶，繼續(xù)舉辦小型展覽。

20---很高興看到不同地方的美景。時(shí)?；貞?。

到了12月份，我公司已經(jīng)進(jìn)入__鎮(zhèn)項(xiàng)目第一批房屋的準(zhǔn)備期，工作更加忙碌。反復(fù)回訪，跟蹤所有業(yè)主和客戶，確定他們的回訪時(shí)間，制定接待計(jì)劃。取貨、查房、預(yù)算相關(guān)的送貨費(fèi)、裝修方案推薦、漲價(jià)信息溝通、業(yè)主各種問題的解答等等。為此，大家經(jīng)常加班，很少抱怨。他們互相幫助，團(tuán)結(jié)一致，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

另外，在過去的一年里，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上班，不早退，不無故請(qǐng)假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)和考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)和應(yīng)用。當(dāng)然，我也真誠對(duì)待同事，和睦相處。時(shí)不時(shí)要記得吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，包容別人的缺點(diǎn)，盡量保持良好的心態(tài)，讓對(duì)方開心。

另外，在不斷接觸各種客戶之后，相比其他樓盤，過程更深入

22---積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望能用這個(gè)做好我2012年的工作。最好總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.保持良好的心態(tài)非常重要。良好的態(tài)度是銷售人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，良好的態(tài)度還包括很多方面。一個(gè)?？刂魄榫w

我們每天都在銷售第一線工作。面對(duì)各種各樣的人和事，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。我們不能把生活中的情緒帶到工作中。心態(tài)面對(duì)工作和生活。灣。寬容

人與人之間總會(huì)有這樣那樣的沖突，同事和朋友之間難免會(huì)有爭吵和糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)該善待他人，寬以待人，學(xué)會(huì)寬以待人。C。動(dòng)力與抱負(fù)

動(dòng)力也是進(jìn)取，即主動(dòng)去做該做的事。要成為一個(gè)好斗的人，你必須克服拖延的習(xí)慣并將其從你的個(gè)性中去除。志向，當(dāng)欲望生起時(shí)，就會(huì)有志向；如何善用野心，一定要學(xué)好。

2.不做作，以誠相待，客戶能辨別真假。得到客戶的信任，客戶才會(huì)聽你的

24---能更好的服務(wù)客戶，讓客戶覺得我們的房子在品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等都有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝同事們的幫助。新的一年，要保持良好的心態(tài)，積極的心態(tài)，向上的心態(tài)，面對(duì)工作，面對(duì)生活，好好工作，好好生活，忠于公司，忠于客戶，忠于自己的責(zé)任，但也要忠于自己的表現(xiàn)，努力在來年交出自己滿意的成績單。

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珠寶試用期工作總結(jié)(篇8)

在珠寶店試用期的工作總結(jié)

在這段時(shí)間里，我受到了珠寶店同事們的熱情接待和認(rèn)真指導(dǎo)，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為這段試用期不僅是對(duì)我個(gè)人工作能力的一次考驗(yàn)，更是一次成長的機(jī)會(huì)。

在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了如何正確地接待顧客。當(dāng)顧客踏進(jìn)店門時(shí)，我的第一反應(yīng)是微笑迎接，并主動(dòng)引導(dǎo)他們尋找自己感興趣的珠寶商品。我根據(jù)顧客的需求，提供專業(yè)的建議和推薦，努力達(dá)到最佳的購物體驗(yàn)。通過不斷地練習(xí)和反思，我逐漸提升了自己的銷售技巧和服務(wù)水平。

在工作中我也學(xué)會(huì)了珠寶檢測(cè)和保養(yǎng)的基本知識(shí)。通過觀摩老師傅的操作技巧和講解，我了解到了珠寶的材質(zhì)、鑲嵌工藝以及保養(yǎng)方法。這讓我對(duì)珠寶產(chǎn)品有了更深入的了解，也讓我在日常工作中更得心應(yīng)手，更有自信。

在這段試用期中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。比如，在繁忙的銷售時(shí)段，我有時(shí)會(huì)因?yàn)轭櫩偷奶釂柖糕?，?dǎo)致回答不夠?qū)I(yè)或者猶豫不決。為了改善這個(gè)問題，我開始主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和對(duì)產(chǎn)品的了解。通過努力，我在這方面也有了一定的進(jìn)步。

這段試用期對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。我學(xué)到了許多珠寶行業(yè)的實(shí)際知識(shí)，提升了自己的銷售技巧和服務(wù)水平，也加深了對(duì)珠寶產(chǎn)品的理解。同時(shí)，我也在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并嘗試通過學(xué)習(xí)和努力來提升自己。我相信，在未來的工作中，我會(huì)更加勤奮努力，不斷提升自己的能力，成為一名出色的珠寶銷售人員。感謝這段試用期帶給我的一切，我期待著在這個(gè)珠寶店中發(fā)光發(fā)熱的未來！

珠寶試用期工作總結(jié)(篇9)

作為一名進(jìn)入珠寶行業(yè)的新人，我非常幸運(yùn)地獲得了一次在一家知名珠寶店的試用期工作機(jī)會(huì)。這段時(shí)間的經(jīng)歷不僅讓我對(duì)珠寶行業(yè)有了更深入的了解，還培養(yǎng)了我很多重要的工作技能。在試用期結(jié)束之際，我想好好總結(jié)一下這段經(jīng)歷，并分享一下我的所得和感悟。

我想談?wù)剬?duì)珠寶行業(yè)的認(rèn)識(shí)。在進(jìn)入珠寶店之前，我對(duì)這個(gè)行業(yè)并不了解，只是模糊地知道它涉及到高價(jià)值的商品，需要專業(yè)的知識(shí)和技能。但通過這段試用期的工作，我深刻地認(rèn)識(shí)到了珠寶行業(yè)的復(fù)雜性和精細(xì)性。從寶石的選材到珠寶的設(shè)計(jì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過精密的計(jì)算和嚴(yán)格的品質(zhì)控制。我也學(xué)到了很多關(guān)于鉆石、珍珠和寶石的知識(shí)，能夠準(zhǔn)確地判斷它們的品質(zhì)和價(jià)值。

我想提及的是與客戶的溝通和銷售技巧。珠寶店是一個(gè)與客戶直接接觸的環(huán)境，這讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何與不同類型的客戶溝通和交流。我學(xué)會(huì)了聆聽客戶的需求和喜好，并根據(jù)他們的要求提供專業(yè)的建議和推薦。對(duì)于那些對(duì)珠寶行業(yè)了解不深的客戶，我能夠以簡潔明了的語言解釋寶石的特點(diǎn)和價(jià)值，并幫助他們做出明智的購買決策。這些經(jīng)驗(yàn)讓我不僅在銷售技巧方面得到了提升，更深入理解了客戶服務(wù)的重要性。

我還從試用期工作中學(xué)到了珠寶店的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。珠寶店通常由多個(gè)團(tuán)隊(duì)組成，包括銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)師、采購團(tuán)隊(duì)等等。在這個(gè)大家庭里，我學(xué)會(huì)了與不同背景和專業(yè)知識(shí)的人們合作，并且通過有效的協(xié)作實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。在我與同事們的緊密合作中，我領(lǐng)悟到了珠寶店成功的關(guān)鍵在于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和努力。

在試用期的工作中，我還面臨了很多挑戰(zhàn)和困難。首先是工作壓力的增加。珠寶店是一個(gè)競(jìng)爭激烈的行業(yè)，銷售目標(biāo)通常很高。面對(duì)客戶需求的多變和廣泛的競(jìng)爭，我經(jīng)常需要在短時(shí)間內(nèi)做出決策，并提供高質(zhì)量的服務(wù)。這個(gè)過程不僅考驗(yàn)了我的應(yīng)變能力，也鍛煉了我的心理素質(zhì)。

我想提及對(duì)珠寶行業(yè)的熱愛和責(zé)任感。在試用期工作中，我深深地被珠寶行業(yè)的精致和美感所吸引。每一件珠寶作品背后都有設(shè)計(jì)師的心血和努力，我對(duì)他們的創(chuàng)作才華充滿了敬意。同時(shí)，作為一名銷售人員，我也有責(zé)任向客戶傳遞珠寶的價(jià)值和美麗。我希望自己能夠在這個(gè)行業(yè)中不斷學(xué)習(xí)和成長，為客戶提供更好的服務(wù)和建議。

通過這段試用期的工作經(jīng)歷，我對(duì)珠寶行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多有價(jià)值的工作技能。我學(xué)到了與客戶溝通和銷售技巧，學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作。同時(shí)，我也經(jīng)歷了各種壓力和挑戰(zhàn)，對(duì)珠寶行業(yè)產(chǎn)生了熱愛和責(zé)任感。我相信這段經(jīng)歷對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的影響，并將繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的珠寶專業(yè)人士。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇10)

試用期內(nèi)房地產(chǎn)顧問工作總結(jié)

第1條：成為正規(guī)房地產(chǎn)顧問的工作總結(jié)

第1條：房地產(chǎn)顧問成為?？蜕暾?qǐng)書

房地產(chǎn)顧問成為?？蜕暾?qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫___。我于2013年4月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展盡我所能。我在此提交正規(guī)化申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

從入職第一天起，我就將自己融入了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，不知不覺已經(jīng)過去了三個(gè)多月。我一直在努力練習(xí)自己的堅(jiān)持，力求在最短的時(shí)間內(nèi)跟上大家的節(jié)奏。接下來，我將向各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)這三個(gè)月的工作情況，以聽取大家的意見。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式與現(xiàn)在不同，我必須努力改變自己，依靠公司的專業(yè)培訓(xùn)和自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己快速融入銷售量。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸新的和不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，需要重新學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)的過程。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我很快克服了這種狀態(tài)，進(jìn)入了新的工作生活。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司的規(guī)章制度和要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，35張卡被質(zhì)押，排名第二；5月質(zhì)押13﹒5張，排名第二；6月7日---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一項(xiàng)特殊的工作，需要不斷的更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì)，要有足夠的耐心。為了達(dá)到這個(gè)要求，我非常注重學(xué)習(xí)和提高：一是要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅要熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，還要向朋友借房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力。這段時(shí)間，我親身體驗(yàn)了領(lǐng)導(dǎo)們的個(gè)人魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和工作態(tài)度，讓我受益匪淺，收獲頗豐。三是向同事學(xué)習(xí)。古人說，三人行，必有吾師。

工作道德：

房產(chǎn)顧問的工作就是幫助客戶選擇最理想的居所，讓他們買到好房子房子和他們喜歡的良好生活環(huán)境。這份工作不僅可以鍛煉一個(gè)人的社交能力，還可以結(jié)識(shí)很多不同的人，最重要的是能夠親身體驗(yàn)客戶選擇滿意房子后的喜悅?？蛻舨粌H會(huì)開心，還會(huì)有成就感，還能與客戶建立良好的友誼。房地產(chǎn)顧問不僅代表了公司的形象，更重要的是，他是公司與客戶之間的橋梁。他能第一時(shí)間將項(xiàng)目信息和公司的銷售政策傳達(dá)給每一位客戶客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)反饋給公司，使公司在未來的新項(xiàng)目中不斷的改進(jìn)和完善，從而達(dá)到完美。也可以讓公司在做一些關(guān)鍵問題的決策時(shí)，掌握第一手的市場(chǎng)信息，讓公司做出更好的決策，作為員工，我們可以更好的發(fā)展！第二條：房產(chǎn)顧問申請(qǐng)報(bào)告

房產(chǎn)顧問申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我在_，_，_，_年加入_.根據(jù)公司人事制度規(guī)定，截至年末_月_日，我的試用期已滿三個(gè)月，現(xiàn)向公司申請(qǐng)成為全職員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各個(gè)方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)有了更加全面的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。發(fā)自內(nèi)心的感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，我時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

以下是我進(jìn)入公司以來的一些思考、工作、學(xué)習(xí)的感想和體會(huì)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。一、深入學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是員工團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、拼搏的精神源泉，是企業(yè)提升核心競(jìng)爭力的不竭動(dòng)力。進(jìn)入公司期間，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在接觸公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的過程中，我深刻地體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。正直、溫暖、快樂、認(rèn)真、拼搏、拼搏、創(chuàng)新的夢(mèng)源精神在領(lǐng)導(dǎo)和同事身上得到體現(xiàn)。公司的領(lǐng)導(dǎo)和老員工不僅在工作上給了我們很多指導(dǎo)和幫助，還成為了我們?cè)诿恳患∈律蠈W(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一名新員工，要真正了解和踐行企業(yè)文化還有很長的路要走，需要用心去體驗(yàn)。在實(shí)際工作中，我還有很多不足和不足，與企業(yè)文化的要求還有差距，但是我相信有這么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能從他們身上學(xué)到更多，并且通過你們自己努力，彌補(bǔ)自己的不足，早日成為一個(gè)合格的__人。

二、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。加入公司后，我給自己制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先是了解公司的相關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不做任何違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。，了解工作職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我意識(shí)到，作為一名銷售代表，并不是賣房子那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資理財(cái)，告訴客戶如何借貸和理財(cái)。借多少錢。最劃算的一年，幫客戶分析是否有投資價(jià)值等，站在客戶的角度想問題，想客戶所想，憂客戶所急，讓客戶買得起他們喜歡并變得更好的房子。許多附加服務(wù)。因此，我在了解相關(guān)房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí)，也在努力通過各種渠道學(xué)習(xí)相關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后是自身綜合素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對(duì)客戶，她的一言一行都代表著公司的形象，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都有嚴(yán)格的要求，因?yàn)槲抑牢掖淼氖枪镜男蜗螅冶仨毻ㄟ^自己的努力來維持它。公司形象。

第三，個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論是工作還是生活，都必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，也就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，才有前進(jìn)的方向和動(dòng)力。對(duì)我來說，我年輕而不年輕。是時(shí)候?qū)W習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)了。工作的舒適和體面不是我考慮的重點(diǎn)，但如何提高自己的綜合素質(zhì)，盡快成長才是我想要的。思想問題。銷售代表雖然屬于基層職位，但可以直接面對(duì)客戶，鍛煉口才和溝通能力，同時(shí)具備基層銷售經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)一步提高。更重要的是，我意識(shí)到公司是一家強(qiáng)大而有前途的公司。我也愿意為公司服務(wù)，長期在公司工作。我希望我能在公司有一個(gè)光明的未來。我也會(huì)通過自己的努力去努力?；氐焦尽?/p>

這三個(gè)月來，在公司的關(guān)心和培養(yǎng)下，我努力學(xué)習(xí)，努力工作，專業(yè)知識(shí)。全面發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定的距離。如果公司按期批準(zhǔn)我成為__公司的正式員工，我會(huì)在平時(shí)的工作中努力工作、努力學(xué)習(xí)、努力實(shí)踐，真正成為一名有經(jīng)驗(yàn)的員工。任何測(cè)試__公司的人。以上是我的個(gè)人總結(jié)。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)實(shí)際情況批準(zhǔn)我成為?？?。

申請(qǐng)人：___

__，__，__，__，__，第3章：正則化工作總結(jié)

正則化工作總結(jié)我是2010年2019年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)的。7月畢業(yè)后，從7月26日起調(diào)到公司銷售部擔(dān)任房地產(chǎn)顧問。已經(jīng)3個(gè)月了。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我快速開始工作，并獲得很大的進(jìn)步。

不知不覺，來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部，做了三個(gè)月的房產(chǎn)顧問。這三個(gè)月我學(xué)到了很多，所以很榮幸能夠加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，代表公司的形象，直接面對(duì)客戶的團(tuán)隊(duì)，很多成功的高手告訴我，銷售行業(yè)是培訓(xùn)最多的工作，因?yàn)槲夷贻p，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以我需要訓(xùn)練自己！今天我正規(guī)化的工作總結(jié)，就是回顧和分析我這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中汲取規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后的工作，為以后的良好表現(xiàn)做鋪墊。.在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)，也感謝趙部長、朱部長、劉主任、李主任、蘇秦師傅和同事們的關(guān)心和培訓(xùn)。通過三個(gè)月的試用期通過學(xué)習(xí)，我掌握了要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)顧問，不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，還要具備建筑、營銷、消費(fèi)心理學(xué)等其他與銷售相關(guān)的技能和相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。與消費(fèi)者心理學(xué)和行為分析有關(guān)。但一個(gè)好的房產(chǎn)顧問應(yīng)該更熟悉他所售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：房產(chǎn)總占地、房產(chǎn)總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、周邊配套設(shè)施情況等）。您還應(yīng)該及時(shí)了解周邊競(jìng)爭房地產(chǎn)和整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息和發(fā)展趨勢(shì)。此外，更重要的是要有堅(jiān)韌不拔的目標(biāo)，勤奮好學(xué)，工作態(tài)度，心態(tài)調(diào)整，團(tuán)隊(duì)合作。我認(rèn)為營銷不是一個(gè)人做的，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的。

面對(duì)東區(qū)的審批階段和三四期端房的銷售，在取得一定成績后，我有以下三個(gè)體會(huì)：1.我覺得當(dāng)我看到人在動(dòng)，我就看到了，錢在動(dòng)，看到錢在動(dòng)，我就會(huì)主動(dòng)行動(dòng)，有一種無名的拉或推力拉著我行動(dòng)；2、我認(rèn)為賣不是賣，而是幫客戶買，你對(duì)客戶有幫助，客戶會(huì)懷著感恩的心購買你的產(chǎn)品，這是銷售的最高境界；3、我認(rèn)為銷售滿足人的需要，不僅要滿足別人的需要，還要滿足自己的需要。蘇秦師傅告訴我，房地產(chǎn)銷售就是公司免費(fèi)向我們提供產(chǎn)品。只要我們賣掉它，我們就可以獲得收入。對(duì)于我們的房地產(chǎn)顧問來說，這是一次免費(fèi)的銷售；情緒被帶入銷售，這是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，對(duì)工作不負(fù)責(zé)任。進(jìn)公司三個(gè)月，賣出了3套四期店鋪，從8月21日開始賣出了17張卡。這個(gè)成績不算什么，但是對(duì)于我這樣一個(gè)剛進(jìn)入營業(yè)部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了我的勇氣，堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，希望在業(yè)績上有質(zhì)和量的飛躍，早日成為一家公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)的優(yōu)秀一員。但是，通過工作，我還是發(fā)現(xiàn)還是有很多不足和不足的地方。

我自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力與公司的要求還有很大差距。我認(rèn)為主要是銷售技巧仍有提升的空間。個(gè)人對(duì)銷售修辭的掌控有一定的邏輯，但缺乏的主要是豐富的修辭和銷售技巧，這可能與缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)過于熱情，缺乏冷靜沉著的態(tài)度。個(gè)人形象和氣質(zhì)有待提升；另外，對(duì)客戶的分析還沒有達(dá)到老置業(yè)顧問的水平，客戶的需求也不是很清楚。

針對(duì)以上不足，經(jīng)過深思熟慮，我們制定了改進(jìn)辦法：提高銷售技巧，可以多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)；平時(shí)上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；接待客戶后，您應(yīng)該盡可能多地進(jìn)行分析。思考、總結(jié)發(fā)言；通過這幾點(diǎn)逐步提升當(dāng)前的銷售能力，力爭在接下來的銷售過程中取得更好的成績。

總之，我要學(xué)很多東西。作為一名成熟的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，還要對(duì)一些相關(guān)知識(shí)有詳細(xì)的了解，才能更好的服務(wù)客戶。，讓客戶覺得你很專業(yè)，肯定你，增強(qiáng)購買的信心。

我知道個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，愛是做好每一項(xiàng)工作所不可或缺的。我愛我的崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真做研究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)房地產(chǎn)顧問的職業(yè)生涯。在接下來的彝族古鎮(zhèn)東區(qū)開幕，相信我會(huì)給大家?guī)砀玫某煽儯?/p>

物業(yè)顧問：魏翔2010年10月24日

第二部分：物業(yè)顧問正規(guī)化申請(qǐng)

物業(yè)顧問正規(guī)化申請(qǐng)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫___。我于2013年4月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展盡我所能。我在此提交正規(guī)化申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

從入職第一天起，我就將自己融入了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，不知不覺已經(jīng)過去了三個(gè)多月。我一直在努力練習(xí)自己的堅(jiān)持，力求在最短的時(shí)間內(nèi)跟上大家的節(jié)奏。接下來，我將向各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)這三個(gè)月的工作情況，以聽取大家的意見。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式與現(xiàn)在不同，我必須努力改變自己，依靠公司的專業(yè)培訓(xùn)和自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己快速融入銷售量。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸新的和不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，需要重新學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)的過程。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我很快克服了這種狀態(tài)，進(jìn)入了新的工作生活。日常生活中，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司規(guī)章制度和要求，注重形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月發(fā)誓35張卡，排名第二；5月質(zhì)押13﹒5張，排名第二；6月7日---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一項(xiàng)特殊的工作，需要不斷更新知識(shí)和提高自身素質(zhì)，要有足夠的耐心。為了達(dá)到這個(gè)要求，我非常注重學(xué)習(xí)和提高：一是要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅要熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，還要向朋友借房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力。這段時(shí)間，我親身體驗(yàn)了領(lǐng)導(dǎo)們的個(gè)人魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和工作態(tài)度，讓我受益匪淺，收獲頗豐。三是向同事學(xué)習(xí)。古人說，三人行，必有吾師。

工作道德：

房產(chǎn)顧問的工作就是幫助客戶選擇最理想的居所，讓他們買到自己喜歡的好房子和好的居住環(huán)境。這份工作不僅可以鍛煉一個(gè)人的社交能力，還可以結(jié)識(shí)很多不同的人，最重要的是能夠親身體驗(yàn)客戶選好房子后的喜悅?？蛻舨粌H會(huì)開心，還會(huì)有成就感，還能與客戶建立良好的友誼。房地產(chǎn)顧問不僅代表了公司的形象，更重要的是，他是公司與客戶之間的橋梁。他能第一時(shí)間將項(xiàng)目信息和公司的銷售政策傳達(dá)給每一位客戶客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)反饋給公司，使公司在未來的新項(xiàng)目中不斷的改進(jìn)和完善，從而達(dá)到完美。也可以讓公司在做一些關(guān)鍵問題的決策時(shí)，掌握第一手的市場(chǎng)信息，讓公司做出更好的決策，作為員工，我們也能更好的發(fā)展！

第三條：真實(shí)房地產(chǎn)公司購房顧問的個(gè)人工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司的房產(chǎn)顧問個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光飛逝，2011年在不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束。無聲無息地，我參與房地產(chǎn)銷售已經(jīng)九個(gè)多月了，來到__鎮(zhèn)的銷售部，帶著家庭般的氛圍加入了我們的團(tuán)隊(duì)。九個(gè)月在過去似乎是很長的時(shí)間，但在這里，似乎一眨眼就過去了。我是2011年3月底加入公司的，剛加入公司的時(shí)候，對(duì)銷售流程的掌握從半知半解到對(duì)銷售流程的一手掌握?；撕芏嗟墓ぷ骱蜁r(shí)間，當(dāng)然還有同事的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|房產(chǎn)顧問的工作，所以前半個(gè)月一直在房地產(chǎn)助理，協(xié)助同事進(jìn)行銷售工作，同時(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。漸漸地，我開始對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽訂合同、售后工作、銀行抵押等方面有了一定的了解。4月下半月的月經(jīng)評(píng)估后，他將開始成為一名實(shí)習(xí)房地產(chǎn)顧問。我開始自己接待客戶。過程中遇到了很多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，我能夠順利完成工作，并從中快速成長。一個(gè)月后，我對(duì)公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)銷售流程和技巧等有了很好的把握。因此，于2011年4月末經(jīng)公司批準(zhǔn)，成為正式的房地產(chǎn)顧問。

但受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策、貸款利率等因素影響，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)自4月起提前進(jìn)入銷售淡季，成交量大增。已顯著下降。我們樓盤的銷售情況也不例外，成交量非常低，尤其是5、6、7月份。當(dāng)然，我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量有限，大部分客戶對(duì)市場(chǎng)持強(qiáng)烈的觀望態(tài)度。過去幾個(gè)月，我共接待各類來訪客戶約50組，接聽各類客戶電話約100個(gè)。雖然來訪客戶較少，但我們的銷售人員并沒有因此閑置，而是積極對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話采訪，預(yù)約來訪客戶，為之前的購房者提供售后服務(wù)。在此期間，我不斷地學(xué)習(xí)、鍛煉和提升自己的業(yè)務(wù)能力，也積累了一些好意的客戶群，為以后的有效交易奠定了基礎(chǔ)。

8月以來，公司已逐步重視推廣外房展。公司首次組團(tuán)赴重慶參展，現(xiàn)場(chǎng)售出2臺(tái)。雖然我沒有去參加這個(gè)展覽，但我很快就幫助同事們迎接了來自重慶的人?？蛻舨⑦_(dá)成了交易，這在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)有成就感的。很快的九月，又接到通知，月底再去重慶做宣傳。更令人高興的是，這次我的名字上榜了。這是第一次有這樣的機(jī)會(huì)。除了快樂，還有壓力。我們不想出去?？帐侄鴼w。所以我盡力挖掘之前積累的客戶資源，我的努力得到了回報(bào)。臨走的前一天，接到老客戶的電話，想去展會(huì)預(yù)定3套房。當(dāng)時(shí)簡直不敢相信，幸好展會(huì)的第二天，他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的煩惱終于解決了。展會(huì)臨近尾聲，接到公司的安排，我一個(gè)人留在重慶，國慶期間繼續(xù)舉辦小型展會(huì)。我覺得這是一個(gè)鍛煉身體的好機(jī)會(huì)，所以我欣然接受了這個(gè)安排。一個(gè)人布展，給客人介紹客人，一個(gè)人發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦。但看到客人們點(diǎn)頭贊同這個(gè)項(xiàng)目，我的心還是甜了很多。當(dāng)然，這期間我也認(rèn)識(shí)了新朋友。只是另一個(gè)收獲。小展雖然沒有現(xiàn)場(chǎng)成交，但在積極的電話回訪下，10月4日，他的一位四川客戶來到海南，賣出了一套。

隨后，促銷活動(dòng)接連不斷。11月，我和同事踏上了海南西部優(yōu)質(zhì)樓盤之旅。這一次，政府搭臺(tái)，公司唱戲。澄邁縣政府帶隊(duì)宣傳城市形象，先后前往成都、哈爾濱等地。這一次，我還是利用了之前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)前盡量找到了2個(gè)意向客戶。有點(diǎn)遺憾的是，成都展會(huì)首日只有一位客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)銷售1套。后來，我們先后去了哈爾濱和大慶。在大慶，我和我的新同事成功開發(fā)了代理經(jīng)銷商。當(dāng)然，閑暇之余，我們也有機(jī)會(huì)欣賞不同地方的美景，感受歡樂，時(shí)?；匚?。

到了12月份，我公司已經(jīng)進(jìn)入__鎮(zhèn)項(xiàng)目第一批房屋的準(zhǔn)備期，工作更加忙碌。反復(fù)回訪，跟蹤所有業(yè)主和客戶，確定他們的回訪時(shí)間，制定接待計(jì)劃。取貨、查房、預(yù)算相關(guān)的送貨費(fèi)、裝修方案推薦、漲價(jià)信息溝通、業(yè)主各種問題的解答等等。為此，大家經(jīng)常加班，很少抱怨。他們互相幫助，團(tuán)結(jié)一致，學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

另外，在過去的一年里，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度，按時(shí)上班，不早退，不無故請(qǐng)假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)和考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)和應(yīng)用。當(dāng)然，我也真誠對(duì)待同事，和睦相處。時(shí)不時(shí)要記得吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，包容別人的缺點(diǎn)，盡量保持良好的心態(tài)，讓對(duì)方開心。

另外，在不斷接觸各類客戶后，我們?cè)谂c其他樓盤比較的過程中，能夠深刻體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。綜上所述，該項(xiàng)目吸引客戶的主要場(chǎng)所為：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；美麗的萬畝飲用水水庫，一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)，__咖啡風(fēng)情小鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境；項(xiàng)目自身規(guī)劃與國際旅游島下的__風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃相結(jié)合，以及網(wǎng)站的精美宣傳等，影響客戶購買信心的因素有：澄邁和__的整體市政配套地區(qū)落后

項(xiàng)目地理位置比較偏遠(yuǎn)，生活條件差；感覺太棒了；以及個(gè)別文件的披露不完整等等。當(dāng)然，客戶也給了我們很多對(duì)項(xiàng)目的寶貴建議，比如：58平米的公寓需要增加采光口；6號(hào)樓2單元81平米公寓的私密性堪憂；一梯兩戶的80平方米公寓的入口令人擔(dān)憂。當(dāng)門向外打開時(shí)，它會(huì)擋住樓梯的出口。建議向內(nèi)打開；生活陽臺(tái)的水管盡量大；能不能給想安裝太遠(yuǎn)熱水器的業(yè)主提供條件？

總之，我在公司的這段時(shí)間收獲了很多。當(dāng)然，我也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。我希望在2012年，我會(huì)用這個(gè)來做得更好。有以下幾點(diǎn)：

1．保持良好的心態(tài)非常重要。良好的態(tài)度是銷售人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，良好的態(tài)度還包括很多方面。一個(gè)?？刂颇愕那榫w

我們每天都在銷售第一線工作。面對(duì)各種各樣的人和事，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。我們不能把生活中的情緒帶到工作中。心態(tài)面對(duì)工作和生活。灣。寬容

人與人之間總會(huì)有這樣那樣的沖突，同事和朋友之間難免會(huì)有爭吵和糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)該善待他人，寬以待人，學(xué)會(huì)寬以待人。C。動(dòng)力與抱負(fù)

動(dòng)力也是進(jìn)取，即主動(dòng)去做該做的事。要成為一個(gè)好斗的人，你必須克服拖延的習(xí)慣并將其從你的個(gè)性中去除。志向，當(dāng)欲望生起時(shí)，就會(huì)有志向；如何善用野心，一定要學(xué)好。

2.不做作，以誠相待，客戶能辨別真假。得到客戶的信任，客戶才會(huì)聽你的，否則你所說的一切都會(huì)適得其反。

3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶需要什么，并有針對(duì)性地進(jìn)行說明。

4.一定要推薦房子，了解所有房子，包括它們的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)所有客戶問題做出合理解釋。

5.維護(hù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種各樣的聯(lián)系方式，只要保證他們喜歡這個(gè)項(xiàng)目，他們就會(huì)把它傳遞下去。

6.確定你的身份，我們不是賣房子，而是顧問，用我們的專業(yè)幫助客戶。與客戶談?wù)搶I(yè)知識(shí)，中立地評(píng)估其他房地產(chǎn)可以增加客戶的信任。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，配合同事完成公司新年銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，因?yàn)榉椒ê陀?jì)劃再好，也離不開強(qiáng)大的執(zhí)行力。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為一名房產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房的業(yè)務(wù)，還要了解一些周邊的知識(shí)，這樣才能更好的服務(wù)客戶，讓客戶覺得我們的房子在條件上比其他樓盤好質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等都有優(yōu)勢(shì)。

最后非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝同事們的幫助。新的一年，要保持良好的心態(tài)，積極的心態(tài)，向上的心態(tài)，面對(duì)工作，面對(duì)生活，好好工作，好好生活，忠于公司，忠于客戶，忠于自己的責(zé)任，但也要忠于自己的表現(xiàn)，努力在來年交出自己滿意的成績單。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇11)

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)

篇1：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

篇1：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是___，于2013年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對(duì)任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對(duì)職場(chǎng)中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動(dòng)力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會(huì)有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!篇2：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于_年_月_日加入_。依照公司人事制度規(guī)定，截止_年_月_日，我的試用期已整滿三個(gè)月，現(xiàn)向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不

斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢(mèng)遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們?cè)S多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的__人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識(shí)到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí)，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識(shí)，豐富自己的知識(shí)，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對(duì)顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對(duì)自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對(duì)客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識(shí)到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識(shí)都有了很

大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為__公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的__公司人。以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

申請(qǐng)人：___

__年__月__日篇3：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2010年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個(gè)月的時(shí)間，2010年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，代表公司形象直接面對(duì)客戶的團(tuán)隊(duì)，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個(gè)鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，還要具備比如建筑學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊(duì)的合作，我覺得營銷不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。

面對(duì)著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會(huì)：1、我感覺看見人在動(dòng)，我就看到了錢在動(dòng)，看見錢在動(dòng)，我就會(huì)積極的行動(dòng)起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動(dòng)；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對(duì)顧客有幫助，顧客會(huì)帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對(duì)我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對(duì)自己不負(fù)責(zé)，也是對(duì)工作不負(fù)責(zé)。在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對(duì)我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，希望在業(yè)績上有個(gè)質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對(duì)客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對(duì)客戶的需求掌握得不是很明確。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)相關(guān)的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅(jiān)定購買的信心。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的置業(yè)顧問生涯。在接下來面對(duì)的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會(huì)有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥2010年10月24日

篇2：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是___，于2013年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：

〈1面對(duì)任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對(duì)職場(chǎng)中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動(dòng)力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會(huì)有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!

篇3：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間2011年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到__小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是于2011年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展

位，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有