1997年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

1997年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從6題中任選5題，每

小題2分，共10分，如6題全選，第6題不評(píng)分)

1.FCA

2.LIBOR

3.專有技術(shù)

4.共同海損

5.股份有限公司

6.經(jīng)濟(jì)效益

二、選擇題(在下列試題的幾種答案中選出正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上y”，io題共io分，

每題選對(duì)的給1分，如選錯(cuò)倒扣0.5分)

1.我國對(duì)計(jì)算機(jī)軟件的保護(hù)期為

()①20年。

()②30年。

()③50年。

2.中外合營者的出資證明書的頒發(fā)機(jī)構(gòu)是

()①合營企業(yè)。

()②審批機(jī)關(guān)。

()③注冊(cè)登記機(jī)關(guān)。

3.在國際貿(mào)易支付中，托收是商業(yè)信用，信用證是銀行信用。

()①托收使用的匯票是商業(yè)匯票，信用證使用的匯票是銀行匯票。

()②兩者使用的匯票都是商業(yè)匯票。

()③兩者使用的匯票都是銀行匯票。

4.我向國外出口某種商品50噸，每噸300美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外開來信

用證金額為15000美元，數(shù)量約50噸。賣方在交貨時(shí)，市場價(jià)格呈下跌趨勢(shì)，我方應(yīng)交貨

()①45噸。

()②50噸。

(庖55噸。

5.影響市場規(guī)模大小的主要因素是

()①人口與消費(fèi)習(xí)慣。

()②人口與收入。

()③城市規(guī)模與收入。

6.在國際經(jīng)濟(jì)合作中，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大國家之間所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)合作稱之為

()①垂直型合作。

()②水平型合作。

()③雙邊經(jīng)濟(jì)合作。

7.目前，世界集裝箱航運(yùn)中心位于

()①北美地區(qū)。

()②歐洲地區(qū)。

()③亞太地區(qū)。

8.東非航線上的主要港口有

()①拉各斯、蒙多維亞。

()②達(dá)喀爾、摩加迪沙。

()③蒙巴薩、馬普托。

9.面值1000美元債券，在發(fā)行時(shí)的利率為8%,現(xiàn)在市場利率為10%,該債券的行市則

隨之

()①下跌。

()②上升。

()③不變。

10.根據(jù)利息平價(jià)學(xué)說，利率高的貨幣其遠(yuǎn)期匯率一般會(huì)呈現(xiàn)

()①升水。

()②貼水。

()③平價(jià)。

三、填空題(每空0.5分，共9分)

1.凡要求享受普惠制待遇的企業(yè)的出口商品必須持有的證件是和O

2.我國對(duì)外開放政策最主要的內(nèi)容是：發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，,。

3.所謂國際收支平衡，即既無順差，又無逆差，就是指不依靠交易，而僅以交易維

持國際收支平衡.

4.拍賣方式按叫價(jià)的方法不同，可分為減價(jià)拍賣，和_____三種。

5.內(nèi)地通往香港最大的公路口岸是o

6.世界上第一個(gè)出口加工區(qū)稱為。

7.按對(duì)外貿(mào)易額排序，當(dāng)今世界五大貿(mào)易國分別是美國、德國、日本、和。

8.《INCOTERMS1990》的一個(gè)重要特點(diǎn)是：賣方提交的各種單據(jù)可以由相應(yīng)的單

據(jù)代替。

9.中外合作經(jīng)營企業(yè)的管理方式有：和委托管理制。

10.我國締結(jié)或者參加的有關(guān)國際條約，如果同我國法律有不同規(guī)定的，適用的規(guī)

定，但是，我國的除外。

四、判斷題(30題，共30分。判斷正確的每題給1分，如判斷錯(cuò)誤倒扣0.5分。正確的，

在括號(hào)內(nèi)劃上“Y”；錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃上“x”)

()1.在股東大會(huì)有投票權(quán)而且無固定股利的股票為優(yōu)先股。

()2.國際勞務(wù)承包工程的招標(biāo)方式通常采用的僅僅是公開招標(biāo)方式。

()3.在按FOB條件進(jìn)口時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，增加費(fèi)用開支和造成貨損貨

差，最好在買賣合同中訂上“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。

()4.水漬險(xiǎn)的承保范圍大于平安險(xiǎn)，但對(duì)外來風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失不負(fù)賠償責(zé)任。

()5.可轉(zhuǎn)讓信用證規(guī)定不準(zhǔn)分運(yùn)，該證的第?受益人可要求將信用證轉(zhuǎn)讓給本國或另一個(gè)

國家的一個(gè)或幾個(gè)第二受益人。

()6.融資保理是指保理商在信用額度內(nèi)預(yù)付發(fā)票金額70%?80%的貨款，這是一種有追索

權(quán)的融資。

()7.在見索即付保函業(yè)務(wù)中，保證銀行的付款責(zé)任既可以是第一性，也可以是第二性，視

保函中的索償條件而定。

()8.國外開來信用證規(guī)定，數(shù)量為1000噸，散裝貨，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，但未表明可否溢短

裝。根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，賣方發(fā)貨的數(shù)量可增減5%以內(nèi)。

()9.在按裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)，合同中規(guī)定檢驗(yàn)地點(diǎn)應(yīng)以“離岸品質(zhì)、離岸重量”

為宜。

()10.仲裁裁決一旦作出，即具有法律效力，有關(guān)當(dāng)事人應(yīng)自覺執(zhí)行。若敗訴方拒絕執(zhí)行裁

決，仲裁機(jī)構(gòu)不能強(qiáng)制其執(zhí)行。

()11.某外貿(mào)企業(yè)于16日向歐洲某客戶發(fā)盤，注明5/6月裝船，19日復(fù)到有效。18日接

對(duì)方來電稱：“16日電接受，希望盡量在5月裝船?！庇谑沁@筆交易尚需經(jīng)該公司確認(rèn)后才

能達(dá)成。

()12.按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，其條件是發(fā)盤人的撤回

通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。

()13.因傳遞原因造成逾期接受，如果發(fā)盤人未及時(shí)表示同意與否，則該項(xiàng)逾期接受即視作

有效的接受。

()14.在期貨市場上進(jìn)行“多頭”交易是指預(yù)計(jì)行情看漲，先買進(jìn)期貨合約的行為。

()15.在國際招標(biāo)業(yè)務(wù)中，招標(biāo)人既可以根據(jù)對(duì)本身最優(yōu)惠的條件選定中標(biāo)人，也可以宣布

招標(biāo)失敗，而拒絕全部投標(biāo)。

()16.合同規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間為1997年6月/7月，允許分批裝運(yùn)。賣方在交貨時(shí)，應(yīng)6月、7

月，每月各交一批。

()17.按CIFLandedLondon成交的貨物，在倫敦的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。

()18.按FCA術(shù)語成交，應(yīng)由買方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人。按慣例，當(dāng)賣方被要求協(xié)

助訂立運(yùn)輸合同時(shí)，只要買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，賣方也可以辦理。

()19.在國際貨物買賣合同中，“習(xí)慣包裝”、“適合海運(yùn)包裝”等是常用的，而且是比較好的

規(guī)定方法。

()20.在約定的品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，一般不另行增減價(jià)格。

()21.我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法保護(hù)的對(duì)象主要有專利商標(biāo)、著作權(quán)和商業(yè)秘密。

()22.根據(jù)《對(duì)外貿(mào)易法》，我國的外貿(mào)代理與英美國家的行紀(jì)關(guān)系類似。

()23.依照我國有關(guān)法律，訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同的當(dāng)事人不具備合法主體資格的，合同得撤銷。

()24.當(dāng)今世界糧食貿(mào)易總量的一半左右來源于美國。

()25.地方時(shí)是以當(dāng)?shù)氐摹爸形纭睘闃?biāo)準(zhǔn)計(jì)算的時(shí)間。

()26.牌子的形象就是企業(yè)的形象。

()27.進(jìn)口商品只有在買賣過程中所接受的直接或間接的獎(jiǎng)金或補(bǔ)貼，才能構(gòu)成征收反貼補(bǔ)

稅的條件。

()28.一國國際收支表中的官方儲(chǔ)備資產(chǎn)表示該國實(shí)際所持有的貨幣黃金、外匯等數(shù)額。它

是一個(gè)存量的概念。

()29.無論履行合約與否，外幣期權(quán)業(yè)務(wù)的買方(或賣方)所交付的保險(xiǎn)費(fèi)均不能收回。

()30.從量稅稅額與商品數(shù)量的增減成正比關(guān)系，但與商品價(jià)格的漲落無直接關(guān)系。

五、簡答題(從9題中任選8題，每題2.5分，共20分，如全做，第9題不評(píng)分)

1.我國利用國際分工應(yīng)堅(jiān)持哪些原則？

2.我國利用外資的作用是什么？

3.假遠(yuǎn)期信用證叮遠(yuǎn)期信用證主要區(qū)別是什么？

4.為什么在出口業(yè)務(wù)中，采用跟單托收方式收取貨款時(shí)，一般應(yīng)爭取按CIF或CIP條件訂

立合同?如爭取不到，應(yīng)如何處理？

5.根據(jù)《對(duì)外貿(mào)易法》，我國反傾銷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

6.什么是許可貿(mào)易？

7.產(chǎn)業(yè)市場購買的主要特點(diǎn)是什么？

8.世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的主要區(qū)別有哪些？

9.什么是進(jìn)口配額制？

六、計(jì)算題（2題共5分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過程）

1.某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500噸，每噸450美元

CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金，計(jì)算①

該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣?②該出口企業(yè)的外匯凈收人為

多少美元。（按當(dāng)時(shí)中行牌價(jià)：100美元=829.45/830.15人民幣元）

2.我某進(jìn)出口公司向外商出口商品一批，原報(bào)價(jià)USD300000.OOFOB上海，現(xiàn)外商要求

改報(bào)英鎊，試分別根據(jù)下列牌價(jià)折算，各應(yīng)報(bào)多少英鎊?（中國銀行某日牌價(jià)：USD100=CH

￥853.16?858.28,￡100=CH￥1256.27?1262.16,倫敦外匯市場某日牌價(jià)：

￡1=USD1.4125-1.4145）

七、案例題（4小題，每題4分，共16分）

1,某重型機(jī)械廠一年來對(duì)其產(chǎn)品通過電視大做廣告，而且安排在收視率極高的“黃金時(shí)間”，

名聲越來越高。由于廣告費(fèi)用支出龐大，企業(yè)不得不大大壓縮其他促銷方式的費(fèi)用，但產(chǎn)品

的實(shí)際銷售量并沒有明顯增加。試問：該廠在促銷方面做得對(duì)不對(duì)?為什么？

2.某外貿(mào)公司出口貨物一批，數(shù)量為1000噸，每噸USD65CIFRotterdam,國外買方通過

開證行按時(shí)開來信用證，該證規(guī)定：總金額不得超過USD65000,有效期為7月31日。證

內(nèi)注明按《UCP500》辦理。外貿(mào)公司于7月4日將貨物裝船完畢，取得提單，簽發(fā)日期為

7月4日。試問：（1）外貿(mào)公司最遲應(yīng)在何日將單據(jù)送交銀行議付?為什么?（2）本批貨物最多和

最少能交多少噸?為什么？

3.我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定1996

年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災(zāi)，致使一半左右的出口家具燒毀。

我企業(yè)以發(fā)生不可抗力事故為由，要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持要求我方按時(shí)交貨。

我方無奈經(jīng)多方努力，于1997年1月初交貨，美方要求索賠。試問：①我方要求免除交貨

責(zé)任的要求是否合理?為什么？@美方的索賠要求是否合理?為什么？

4.1997年6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20前將接

受回復(fù)送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日以航空特快專遞

發(fā)出接受通知。事后，當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證時(shí)，A公司否認(rèn)與B公司有合

同關(guān)系。請(qǐng)問：依照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定，A公司的主張是否成立?

為什么？

參考答案

一、名詞解釋

1.FCA：貨交承運(yùn)人。

所謂貨交承運(yùn)人就是指賣方在規(guī)定的地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人照管，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)

移，并辦理了出口結(jié)關(guān)手續(xù)，即履行其交貨義務(wù)。

2.LIBOR

LIBOR中文譯為倫敦銀行同業(yè)拆放利率，倫敦銀行同業(yè)拆放利率是指倫敦的大銀行之間相

互拆借資金時(shí)使用的利率，是國際金融市場上.普遍采用的利率。

3.專有技術(shù)

所謂專有技術(shù)指制造產(chǎn)品所需要的一切知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能。它是一種無形資產(chǎn)，其內(nèi)容是保

密的，但未取得法律保護(hù)。

4.共同海損

共同海損是指載貨船在海運(yùn)途中遇到危難，船長為了維護(hù)船舶和所有貨物的共同安全或使航

程得以繼續(xù)完成，有意地并且合理地做出的某些特殊犧牲或支出的特殊費(fèi)用。

5.股份有限公司

股份有限公司是指公司的全部資本劃分為等額股份，股東以所持股份為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)

任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。

6.經(jīng)濟(jì)效益

所謂經(jīng)濟(jì)效益，就是指投入與產(chǎn)出之比，即人們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果與所消耗的勞動(dòng)之比。

二、選擇題

1.③2.①3.②4.②5.②6.①7.③8.③9.①10.②

三、填空題

I.原產(chǎn)地證書（普惠制產(chǎn)地證）、直運(yùn)證明2.利用外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)

3.調(diào)節(jié)性（事后交易）、自主性（事前交易）4.增價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣

5.皇崗口岸6.香農(nóng)自由貿(mào)易區(qū)

7.法國、英國8.電子（EDI）紙

9.董事會(huì)管理制、聯(lián)合管理制10.國際條約、聲明保留條款

四、判斷題

1.x2.x3.x4.75.x6.x7.x8."79.x10.4

11.x12.x13.14.415.A/16.x17.x18.19.x20.4

21.x22.x23.x24.A/25.426.x27.x28.x29.-730.4

五、簡答題

1.【答案要點(diǎn)】

我國利用國際分工應(yīng)堅(jiān)持的原則有：（1）獨(dú)立自主，自力更生的原則；（2）平等互利的原則；

（3）符合我國國情的原則。

2.【答案要點(diǎn)】

我國利用外資的作用主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）彌補(bǔ)資金不足；（2）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；（3）改善企

業(yè)經(jīng)營管理；（4）增加財(cái)政收人，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)；（5）擴(kuò)大出口貿(mào)易，增加外匯收入。

3.【答案要點(diǎn)】

假遠(yuǎn)期信用證與遠(yuǎn)期信用證的主要區(qū)別是：

(1)首先，開證基礎(chǔ)不同。假遠(yuǎn)期信用證是以即期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)；而遠(yuǎn)期信用證是

以遠(yuǎn)期付款的貿(mào)易合同為基礎(chǔ)的。(2)利息的負(fù)擔(dān)者不同。假遠(yuǎn)期信用證的利息(貼現(xiàn))由進(jìn)口

商負(fù)擔(dān)；而遠(yuǎn)期信用證的貼現(xiàn)利息由出口商負(fù)擔(dān)。(3)信用證條款不同。假遠(yuǎn)期信用證中有

“假遠(yuǎn)期”條款；而遠(yuǎn)期信用證中只有利息負(fù)擔(dān)條款。(4)收匯時(shí)間不同。假遠(yuǎn)期信用證的受

益人能即期收匯；而遠(yuǎn)期信用證要等匯票到期才能收匯。

4.【答案要點(diǎn)】

因?yàn)槿绻诔隹跇I(yè)務(wù)中，采用跟單托收方式收取貨款時(shí)按照CIF或CIP條件成交，那么貨

運(yùn)保險(xiǎn)則由出口商辦理。如果在承保責(zé)任范圍內(nèi)貨物遭到了損失，而此時(shí)進(jìn)口商拒絕付款贖

單，那么出口商可憑保險(xiǎn)單從保險(xiǎn)公司得到經(jīng)濟(jì)賠償，使承保人避免貨款兩空的風(fēng)險(xiǎn)。

如爭取不到CIF或CIP,在按FOB或CFR成交時(shí)，出口商應(yīng)向保險(xiǎn)公司投保賣方利益險(xiǎn)。

5.【答案要點(diǎn)】

根據(jù)《對(duì)外貿(mào)易法》的有關(guān)規(guī)定，我國反傾銷的標(biāo)準(zhǔn)主要有以下兒個(gè)：

(1)傾銷與損害因果關(guān)系；

(2)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性損害、威脅、阻礙；

(3)低于正常價(jià)格進(jìn)口(低價(jià)進(jìn)口)。

6.【答案要點(diǎn)】

所謂許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂許可協(xié)議的形式進(jìn)行技術(shù)使用權(quán)有償讓渡的一種交易方式。

許可貿(mào)易也是技術(shù)有償轉(zhuǎn)讓的主要形式。

7.【答案要點(diǎn)】

產(chǎn)業(yè)市場購買的主要特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

(1)地理位置較集中；(2)購買者數(shù)目少，購買規(guī)模大；(3)派生需求(引申需求)；(4)需求

彈性?。?5)專業(yè)化購買；(6)直接采購；(7)理性購買；(8)互購、租賃和長期交往。

8.【答案要點(diǎn)】

世貿(mào)組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的主要區(qū)別是：

(l)GATT(關(guān)貿(mào)總協(xié)定)是?套規(guī)則，一個(gè)多邊協(xié)議，沒有自己的組織基礎(chǔ),其承諾是建立在“臨

時(shí)性''基礎(chǔ)上的；而世界貿(mào)易組織(WTO)是一個(gè)永久性機(jī)構(gòu)，其承諾是完整的，永久性的。

(2)GATT是一個(gè)多邊協(xié)議，但在20世紀(jì)80年代又增加了許多新的諸邊協(xié)議，帶有自選性

質(zhì)；而WT0的協(xié)議則幾乎都是多邊的，涉及所有成員的承諾。

(3)WTO的爭端解決制度與過去的GATT機(jī)制相比，更快、更有自動(dòng)性，而且不易受到阻撓,

爭端解決裁判的實(shí)施將更容易得到保證。

(4)GATT的規(guī)則只適用于貨物貿(mào)易；而WTO的規(guī)則不僅涉及到貨物，還涉及到服務(wù)貿(mào)易，

與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容。

9.【答案要點(diǎn)】

所謂進(jìn)口配額制,就是指一國政府在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限

制，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，配額以內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過配額則不準(zhǔn)進(jìn)口，或者征收較高的關(guān)稅、

附加稅或罰款后才能進(jìn)口。

六、計(jì)算題

1.解：

(1)傭金=含傭價(jià)x傭金率=450美元x500x2%=4500美元

所需人民幣=4500美元x8.3015人民幣/美元=37356.75元人民幣

(2)CFR凈價(jià)=CFRC2%x(l—2%)=450x0.98=441美元

外匯凈收入FOB=(CFR—12^)x500=(441—29)x500=206000美元

或：450美元x500—45000美元一29美元x500=206000美元

答:支付傭金所需人民幣37356.75元；外匯凈收人為206000美元。

2.解:

(1)根據(jù)中國銀行牌價(jià)

300000美元x8.5828+12.5627=204960英鎊

或：1英鎊=(1256.27+858.28)/(I262.16+853.16)=1.4637/1.4794美元

(2)根據(jù)倫敦外匯市場牌價(jià)

300000美元+1.4125英鎊/美元=212389英鎊

答：應(yīng)各報(bào)204960英鎊，212389英鎊。

七、案例題

1.【答案要點(diǎn)】

該廠在促銷方面做得不對(duì)。

理由：因?yàn)樵搹S的產(chǎn)品屬于工業(yè)用品，所以促銷方法應(yīng)首先采用人員推銷，其次是營業(yè)推

廣、廣告和公共關(guān)系。企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類及市場類型來決定促銷組合，并合理分配

促銷費(fèi)用。

2.【答案要點(diǎn)】

(1)外貿(mào)公司最遲應(yīng)在7月25日將單據(jù)送交銀行議付。

理由：根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，信用證除規(guī)定一個(gè)交單到期日外，還應(yīng)規(guī)定一個(gè)運(yùn)輸單據(jù)

出單日后必須向銀行提交單據(jù)的特定期限，如信用證未規(guī)定該期限，銀行有權(quán)拒收遲于運(yùn)輸

單據(jù)日期21天后提交的單據(jù)。據(jù)此，本案外貿(mào)公司不得晚于7月25日交單。

(2)本批貨物最多應(yīng)交1000噸，最少交950噸。

理由：根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取金額不超過信用

證規(guī)定的金額，數(shù)量可有5%的增減幅度。據(jù)此，本案可交950噸，最多也只能交1000噸。

3.【答案要點(diǎn)】

(1)我方要求免除交貨責(zé)任的要求不合理。

理由：雖然我企業(yè)出口商品倉庫遇不可抗力導(dǎo)致一半左右出口家具燒毀，但這種不可抗力并

沒有使我方到達(dá)不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交貨責(zé)任，但可以延期履

行交貨。

(2)美方的索賠要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，雖經(jīng)多方努力仍造成逾期交貨，對(duì)此，我方不負(fù)責(zé)任，可以

免責(zé)。

4.【答案要點(diǎn)】

A公司主張成立。

理由：首先，中美兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國，因此本案受聯(lián)合國

國際貨物銷售合同公約》的約束。

根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。據(jù)此，本案B公司于6月19

日以特快專遞發(fā)出接受通知，20日不可能送達(dá)A公司，即構(gòu)成逾期接受。

根據(jù)《公約》的規(guī)定，對(duì)于逾期接受，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人,

認(rèn)為該逾期接受有效，則合同成立。本案A公司并未對(duì)逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無

效，該合同不成立。

1998年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋。從6題中任選5題，每

小題2分，共10分，如6題全做，第6題不評(píng)分)

1.國際多式聯(lián)運(yùn)

2.CIFLinerTerms

3.國際競爭性招標(biāo)

4.預(yù)期違約

5.國際市場價(jià)格

6.ForeignExchahge

二選擇題(在下列試題的幾種答案中選出正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“小，每小題1分，10

題共10分)

I.按慣例，若買賣合同中未對(duì)溢短裝部分規(guī)定作價(jià)方法，則應(yīng)______。

()①按合同價(jià)格計(jì)算

()②按裝運(yùn)時(shí)某種市價(jià)計(jì)算

()③按到貨時(shí)某種市價(jià)計(jì)算

2.我出口企業(yè)以CIF條件與國外客戶成交，如雙方在合同中未規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別，按照

《INCOTERMS1990》，我企業(yè)應(yīng)負(fù)責(zé)投保。

()①CIC的一切險(xiǎn)。

()②CIC的平安險(xiǎn)。

()③C1C的平安險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)。

3.國際經(jīng)濟(jì)合作研究的主要內(nèi)容是_____在不同國家間的移動(dòng)。

()①資本要素。

()②勞動(dòng)力要素。

()③生產(chǎn)要素。

4.企業(yè)通過將產(chǎn)品賣給外國企業(yè)駐本國的采購處以進(jìn)入國際市場的方法屬于。

()①間接出口。

()②合作出口。

()③直接115口o

5.發(fā)達(dá)國家中，素以出口農(nóng)礦產(chǎn)品著稱于世的"資源國''是。

()①日本。

()②澳大利亞。

()③英國

6.在下列三組港口中，均屬于美國西部港口的是。

()①費(fèi)城、波士頓、紐約

()②圣弗蘭西斯科、洛杉磯、西雅圖

()③費(fèi)城、洛杉磯、西雅圖

7.某中外合資經(jīng)營企業(yè)的投資總額為2000萬美元，依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，中外合營各方認(rèn)

繳的注冊(cè)資本至少應(yīng)占投資總額的。

()①1/3。

(燧2/5。

()③1/2。

8.中國A公司與英國B公司于1998年4月20日在廣交會(huì)上訂立一份出口合同，價(jià)格條件

為FOB上海。該合同未明確規(guī)定法律適用條款。該合同應(yīng)適用。

()①中國的法律。

()②英國貨物買賣法。

()③聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約。

9.是既能消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，又能消除價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的外匯風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

()①平衡法。

()②提前或拖延收付法。

()③組對(duì)法。

10.在合約有效期內(nèi)，客戶可以履行，亦可以放棄履行合同交割的外匯業(yè)務(wù)是。

()①外幣期權(quán)。

()②外匯期貨。

()③擇期。

三、填空題(每空0.5分，共9分)

1.在ICC六種險(xiǎn)別中，除外，其他險(xiǎn)別都可單獨(dú)投保。

2.在對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)中，如來件、來料和成品需分別作價(jià)者，其支付方式應(yīng)堅(jiān)持

原則。

3.根據(jù)《UCP500》，信用證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，即為信用證；信用證中未注

明“可撤銷”字樣，也未注明“不可撤銷”字樣，則為信用證。

4.國際資本移動(dòng)主要是以國際直接投資的形式進(jìn)行的。當(dāng)前，國際直接投資主要集中在

和?

5.在國際貿(mào)易中，進(jìn)口稅一般可分為和兩種。

6.世界上以“石油海峽”著稱的是海峽。

7.是溝通紅海和地中海的海上通道。

8.按對(duì)外貿(mào)易額排序，我國1997年的對(duì)外貿(mào)易額列居世界第位。

9.對(duì)外貿(mào)易屬于流通范疇，它是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在社會(huì)再生產(chǎn)過程中處于

10.按《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，當(dāng)事人約定的違約金過分高于或低于違反合同所造成的損

失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求或者予以適當(dāng)減少或增加。

11.按我國《公司法》規(guī)定，股票的發(fā)行，實(shí)行公開、公平、公正的原則，必須,

12.?國貨幣對(duì)外貶值時(shí)，由于以表示的該國出口商品的價(jià)格下降，從而有利于提

高該國出口商品的國際競爭能力。

13.出口信貸的利率一般同等期限貸款的市場利率。

四、判斷題(30題，每小題1分，共30分。正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“4”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)

劃“X”)

()1.在出口憑樣品成交業(yè)務(wù)中，為了爭取國外客戶，便于達(dá)成交易，出口企業(yè)應(yīng)盡量選擇

質(zhì)量最好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)并簽訂合同o

()2.在出口、業(yè)務(wù)中，如同意客戶定牌的要求，則應(yīng)在出口商品和/或其包裝上使用買方指

定的商標(biāo)或牌號(hào)，但不能注明“中國制造”字樣。

()3.按CIF/CIP貿(mào)易術(shù)語成交，盡管價(jià)格中包括至指定目的港/目的地的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，

但賣方不承擔(dān)貨物必然到達(dá)目的港/目的地的責(zé)任。

()4.FOBUnderTackle是指賣方承擔(dān)將貨物裝入船艙，脫離吊鉤為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

()5.出口采用FOB或CFR貿(mào)易術(shù)語成交，即使買方已經(jīng)向某保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)，但該

保險(xiǎn)公司對(duì)從出口企業(yè)倉庫到裝運(yùn)港碼頭這一段的風(fēng)險(xiǎn)不予負(fù)責(zé)。

()6.海運(yùn)提單以及不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單具有物權(quán)憑證的作用，而鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單都不具有

該作用。

()7.根據(jù)《托收統(tǒng)規(guī)則》(URC522),托收不應(yīng)含有遠(yuǎn)期匯票，而又同時(shí)規(guī)定商業(yè)單據(jù)要

在承兌后才交付。

()8.在預(yù)付款條件下，出口人收到國外買方提供的銀行匯票或銀行本票后即可發(fā)運(yùn)貨物。

()9.遠(yuǎn)期匯票在承兌前，出票人是匯票的主債務(wù)人，但匯票一經(jīng)付款人承兌，承兌人即成

為匯票的主債務(wù)人，而出票人便成為匯票的次債務(wù)人。

()10.A公司向B公司出口貨物一批，B公司通過C銀行開給A公司一份不可撤銷即期議

付信用證。當(dāng)A公司于貨物裝船后在信用證有效期內(nèi)持全套單據(jù)向銀行辦理議付時(shí)，B公

司因經(jīng)營不善倒閉。此時(shí)，C銀行可以B公司倒閉為由拒絕付款。

()11.采用FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)，貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后，風(fēng)險(xiǎn)即

告轉(zhuǎn)移。因此，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，買方如發(fā)現(xiàn)到貨品質(zhì)、數(shù)量和/或包裝有任何與合同

規(guī)定不符的情況，賣方概不負(fù)責(zé)。

()12.仲裁協(xié)議既可以在爭議發(fā)生之前訂立，也可以在爭議發(fā)生之后訂立，兩者具有相同的

法律效力。

()13.凡是由于自然原因和/或社會(huì)原因所造成的意外事件均屬不可抗力事故。

()14.德國A公司于7月25日以電傳向我某公司作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定“限7月30日復(fù)

到“。電傳發(fā)出后兩小時(shí)，A公司業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價(jià)格有錯(cuò)，比內(nèi)部掌握價(jià)格低20%,于是,

立即向我方發(fā)出撤銷發(fā)盤的電傳。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，只要我方

尚未發(fā)出接受通知，該項(xiàng)發(fā)盤撤銷成功。

()15.根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，接受可以撤回，但不可以撤銷。

()16.根據(jù)《UCP500》，在信用證業(yè)務(wù)中，銀行審單的時(shí)間為收到單據(jù)次日起7個(gè)銀行工

作日之內(nèi)。

()17.不可撤銷議付信用證列有“議付到期日”，而未列有“最遲裝運(yùn)日”，則應(yīng)被理解為“雙

到期“，即最遲裝運(yùn)日與到期日為同一天。

()18.招標(biāo)、投標(biāo)方式屬于競賣性質(zhì)，對(duì)賣方比較有利；而拍賣方式屬于競買性質(zhì)，對(duì)買方

比較有利。

()19.推行自由貿(mào)易政策可以加速國際分工的進(jìn)程，而采取關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施將限制

和阻礙國際分工的發(fā)展。

()20.跨國公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格來實(shí)現(xiàn)全球利潤最大化，因此，在制定該價(jià)格時(shí)須考慮全球市

場的供求關(guān)系。

()21.在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，采用固定與提成相結(jié)合的計(jì)價(jià)法時(shí)，一般是固定部分和提成部分

各占合同總價(jià)的50%。

()22.國際發(fā)展援助最基本的文件是國際發(fā)展援助議定書。

()23.名牌、高檔消費(fèi)品由于價(jià)格高，利潤率也相對(duì)較高，企業(yè)應(yīng)盡量增加分銷網(wǎng)點(diǎn)，以便

潛在顧客有較多機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。

()24.美國是目前世界上最大的服務(wù)貿(mào)易輸出國。

()25.如果我國A公司在北京時(shí)間下午5點(diǎn)向倫敦B公司發(fā)傳真，此時(shí)倫敦的當(dāng)?shù)貢r(shí)間是

上午11點(diǎn)。

()26.依《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果買賣合同沒有規(guī)定具體的交貨地點(diǎn)，

則意味著在賣方營業(yè)地交貨。

()27.合伙企業(yè)與公司最大的區(qū)別在于前者強(qiáng)調(diào)人的聯(lián)合，而后者強(qiáng)調(diào)資金的聯(lián)合。

()28.中華人民共和國單獨(dú)關(guān)稅區(qū)是指臺(tái)灣、香港、澳門地區(qū)，不包括我國的其他經(jīng)濟(jì)特區(qū)

及沿海開放城市。

()29.作為IMF的會(huì)員國，對(duì)本國企業(yè)在經(jīng)常項(xiàng)目之下的外匯收入采取強(qiáng)制結(jié)匯措施時(shí)，

是違反IMF規(guī)定第8條款規(guī)定的。

()30.一國國際收支順差減少時(shí)，該國貨幣一般應(yīng)對(duì)外貶值。

五、簡答題(從9題中任選8題，每題2.5分，共20分，如全做，第9題不評(píng)分)

1.為什么說《INCOTEBMS1990》中F組和C組術(shù)語訂立的合同都是“裝運(yùn)合同”，而D組

術(shù)語訂立的則是“到達(dá)合同”？

2.根據(jù)《UCP500》,受益人對(duì)信用證修改書應(yīng)如何處理？

3.世界貿(mào)易組織堅(jiān)持的基本原則有哪些？

4.簡述當(dāng)代區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化迅速發(fā)展的原因。

5.在國際工程投標(biāo)中，具有競爭力的報(bào)價(jià)應(yīng)滿足那些條件？

6.簡述國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略和當(dāng)?shù)鼗呗浴?/p>

7.當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是什么？

8.簡述在我國實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略的意義。

9.《對(duì)外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有哪些？

六、計(jì)算題(2題共5分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過程)

1.我某公司出口商品一批共1000噸，出口價(jià)格為每噸2000美元^尸入、、港?？蛻衄F(xiàn)要求

改報(bào)FOBC5%上海價(jià)。查該商品總重量為1200噸，總體積1100立方米，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W

/M計(jì)收，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為120美元，港口附加費(fèi)15%；原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)金額按CIF價(jià)

另加成10%,保險(xiǎn)險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)率為1%。試求該商品的FOBC5%上海價(jià)。

2.我國某輕工公司按CFB術(shù)語向德國某客戶出口一批磁化杯，原報(bào)價(jià)即期付款每箱85英

鎊?，F(xiàn)該客戶要求我公司改用德國馬克報(bào)價(jià)，井給予1個(gè)月延期付款的優(yōu)惠。參考當(dāng)時(shí)法蘭

克福外匯市場的牌價(jià)，我公司應(yīng)改報(bào)每箱多少德國馬克？

當(dāng)?shù)姆ㄌm克福外匯市場的牌價(jià)為：

即期匯率1月期差價(jià)

1英鎊=2.4320-2.4370德國馬克；7?8.5芬尼升水

七、案例題（4小題，每題4分，共16分）

1.我某出口公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，

同時(shí)提出：“凡發(fā)生爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭議提交中

國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲

知該商品的國際市場價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受

有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如你是仲裁員，你將如何

裁決?并說明理由。

2.某家聲譽(yù)卓著的商行，近來由于受到其他商行削價(jià)競爭的沖擊，銷售業(yè)績波動(dòng)較大。該

商行想鞏固和提高市場占有率，又想維持較高的市場價(jià)格以維護(hù)其形象，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)采取

什么樣的營銷策略以應(yīng)付競爭？

3.我國A公司向巴基斯坦B公司以CIF條件出口貨物一批。國外來證中單據(jù)條款規(guī)定：“商

業(yè)發(fā)票一式兩份；全套（fullset）清潔已裝船提單，注明，運(yùn)費(fèi)預(yù)付’，作成指示抬頭空白背書：

保險(xiǎn)單一式兩份，根據(jù)中國人民保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司1981年1月1日海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款投

保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)?！毙庞米C內(nèi)并注明“按《UCP500》辦理“。A公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期

限內(nèi)將貨物裝上船，并于到期日前向議付行交單議付，議付行隨即向開證行寄單索償。開證

行收到單據(jù)后來電表示拒絕付款，其理由是單證有下列不符：①商業(yè)發(fā)票上沒有受益人的簽

字；②正本提單是以一份組成，不符合全套要求；③保險(xiǎn)單上的保險(xiǎn)金額與發(fā)票金額相等，

因此，投保金額不足。試分析開證行單證不符的理由是否成立?并說明理由。

4.1998年1月，俄羅斯A公司因生產(chǎn)急需一批產(chǎn)品與中國B公司簽訂一份貨物買賣合同（該

合同產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已在中國取得專利權(quán)）。交易完成后，A公司又與伊位克C公司簽訂

一份出口合同，將上述合同產(chǎn)品銷售給C公司，但該產(chǎn)品上擁有的技術(shù)已被他人在伊拉克

申請(qǐng)并獲得專利權(quán)。因此，伊拉克專利權(quán)人對(duì)A公司、B公司及C公司提起共同侵權(quán)之訴。

問根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，B公司能否進(jìn)行免責(zé)抗辯，為什么？

參考答案

一、名詞解釋

1.國際多式聯(lián)運(yùn)

所謂國際多式聯(lián)運(yùn)，就是指按照多式聯(lián)運(yùn)合同，以至少兩種不同的運(yùn)輸方式，由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)

營人將貨物從-國境內(nèi)接受貨物的地點(diǎn)運(yùn)往另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點(diǎn)。

2.CIFLinerTerms

CIF班輪條件，是C1F術(shù)語的一種變形，是指卸貨費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)（即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)）。

3.國際競爭性招標(biāo)

國際競爭性招標(biāo)是指招標(biāo)人通過公共宣傳媒介發(fā)布招標(biāo)信息，使世界各地所有合格的承包商

均可報(bào)名參加投標(biāo)，條件對(duì)業(yè)主最有利者可中標(biāo)。

4.預(yù)期違約

預(yù)期違約是指在合同規(guī)定的履行期到來以前，已有根據(jù)預(yù)示合同的一方當(dāng)事人將不會(huì)履行其

合同義務(wù)。

5.國際市場價(jià)格

所謂國際市場價(jià)格就是指商品國際集散中心的市場價(jià)格和輸出人國家和地區(qū)當(dāng)?shù)厥袌龅膰?/p>

際貿(mào)易價(jià)格。

6.ForeignExchange

ForeignExchange就是外匯或國際匯兌。外匯或國際匯兌是指以外國貨幣表示的用于國際間

結(jié)算的支付憑證和信用憑證。

二、選擇題

1.①2.②3.③4.①5.②6.②7.②8.①9.①10.①

三、填空題

1.惡意損害險(xiǎn)2.先收后付

3.不可轉(zhuǎn)讓、不可撤銷4.服務(wù)業(yè)、技術(shù)密集型制造業(yè)

5.普通稅、最惠國稅6.霍爾木茲

7.蘇伊士運(yùn)河8.10

9.特定的中介地位10.仲裁機(jī)構(gòu)、法院

11.同股同權(quán)、同股同利12.外幣

13.低于

四、判斷題

1.x2.x3.44.x5.76.x7.48.x9.10.x

11.x12.13.x14.x15.416.17.18.x19.720.x

21.x22.x23.x24.425.x26.x27.428.429.x30.4

五、簡答題

1.【答案要點(diǎn)】

《INCOTEBMS1990》的中F組和C組貿(mào)易術(shù)語，賣方都是在出口國裝運(yùn)港（地）完成交貨義

務(wù)，賣方只負(fù)責(zé)裝運(yùn)，而不負(fù)責(zé)到達(dá)，貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)均由買方承擔(dān)；而D組術(shù)語,

賣方要在合同規(guī)定的時(shí)間將貨物運(yùn)至目的港（地）交付買方才能完成交貨義務(wù)，即賣方要負(fù)責(zé)

貨物的到達(dá)。

2.【答案要點(diǎn)】

（1）受益人應(yīng)對(duì)信用證修改書發(fā)出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明確表示

和在交單時(shí)表示。

（2）對(duì)信用證的修改書應(yīng)全部接受，或全部拒絕。

3.【答案要點(diǎn)】

世界貿(mào)易組織堅(jiān)持的基本原則主要有：⑴非歧視（最惠國待遇、國民待遇）原則；⑵關(guān)稅減讓

原則；⑶開放市場原則；⑷公平競爭原則；⑸透明度原則；⑹對(duì)發(fā)展中國家特殊與差別待遇

原則。

4.【答案要點(diǎn)】

（1）生產(chǎn)力發(fā)展的需要；（2）集團(tuán)成員間彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；（3）為了維護(hù)民族利益和政治

利益；（4）為了解決國際收支困難等特殊問題的需要。

5.【答案要點(diǎn)】

在國際工程投標(biāo)中，具有競爭力的報(bào)價(jià)應(yīng)滿足以下條件：（1）工程項(xiàng)目的各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算應(yīng)

比較準(zhǔn)確，高低適中；（2）所報(bào)價(jià)格應(yīng)按國際市場行情變化而變化；（3）價(jià)格水平和承包商

自身的技術(shù)水平和技術(shù)條件相適應(yīng)；（4）所報(bào)價(jià)格與標(biāo)底相近。

6.【答案要點(diǎn)】

國際廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)將同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給各國市場。當(dāng)?shù)鼗?/p>

策略是指企業(yè)通過廣告向不同國家和地區(qū)傳遞不同的信息。前者強(qiáng)調(diào)基本需求的一致性，后

者強(qiáng)調(diào)各國市場的差異性。

7.【答案要點(diǎn)】

當(dāng)前提高我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑是：（1）指導(dǎo)思想上，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到以提高

經(jīng)濟(jì)效益為中心；（2）轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制；（3）建立現(xiàn)代企業(yè)制度；（4）加速技術(shù)改造，促使產(chǎn)品升

級(jí)換代；（5）組建企業(yè)集團(tuán)；（6）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高企'也素質(zhì)；（7）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)

營管理，提高工作效率。

8.【答案要點(diǎn)】

我國實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略的意義是：（1）有利于我國在國際政治經(jīng)濟(jì)談步中取得主動(dòng)地位；（2）

有利于我國持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展出口貿(mào)易；（3）有利于我國加強(qiáng)同發(fā)展中國家的團(tuán)結(jié)和合作。

9.【答案要點(diǎn)】

我國《對(duì)外貿(mào)易法》關(guān)于促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的規(guī)定有：（1）建立和完善為對(duì)外貿(mào)易服務(wù)的金

融機(jī)構(gòu)，設(shè)立外貿(mào)發(fā)展基金、風(fēng)險(xiǎn)基金；（2）外貿(mào)經(jīng)營者可依法成立和參加進(jìn)出口商會(huì)；（3）

采取進(jìn)出口信貸、出口退稅及其他對(duì)外，貿(mào)易促進(jìn)措施，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易；（4）扶持利促進(jìn)民

族自治地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易；（5）貿(mào)促會(huì)依照章程開展對(duì)外聯(lián)系、舉辦展覽、

提供信息等活動(dòng)。

六、計(jì)算題

第1題解題分析：

計(jì)算方法一：

（1）CFR=CIFx（1—110%xl%）=l978（美元）

⑵運(yùn)費(fèi)按W計(jì)算

總運(yùn)費(fèi)120x1200x（I十15%）=165600（美元）

每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)165600/1000=165.60（美元）

（3）FOB=CFR—F=1978—165.60=1812.4（美元）

（4）FOEC5%=1812.4/（1—5%）=1907.79（美元）

答：該商品的FOBC5%上海價(jià)為1907.79美元。

計(jì)算方法二：

該貨物每噸運(yùn)費(fèi)=1.2xl20x（l+15%）=165.60（美元）

每噸的保險(xiǎn)費(fèi)=CIFxllO%x保費(fèi)率=2000x1.lxl%=22（美元）

FOB=CIF—I—F=2000—22—165.6=1812.4（美元）

FOBC5%=FOB/（1—C）=l812.4/（1—5%）=1907.79（美元）

答：該商品的FOBC5%上海價(jià)為1907.79美元。

第2題解題分析：

先計(jì)算出改變報(bào)價(jià)貨幣時(shí)應(yīng)使用的匯率

2.4370+0.0850=2.5220（馬克）

計(jì)算應(yīng)報(bào)馬克價(jià)

1：2.5220=85：X

X=214.37（馬克）

七、案例題

1.【答案要點(diǎn)】

裁決的結(jié)果為合同不成立。

理由：中美雙方均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，由于事先未選擇所適用的法

律，因此，本案適用《公約》。依據(jù)《公約》規(guī)定，有關(guān)解決爭端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)

性變更發(fā)盤條件。本案A公司在復(fù)電時(shí)有關(guān)解決爭端條款的添加屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)變更。

因此，合同不成立。

2.【答案要點(diǎn)】

企業(yè)可在非價(jià)格因素方面尋求競爭對(duì)策，如產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略以及采取營業(yè)推

廣措施，參與公益活動(dòng)等。通過產(chǎn)品策略，可增加經(jīng)營品種，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過渠道策

略，可以改善購物環(huán)境，延長營業(yè)時(shí)間；通過促銷策略，可以加強(qiáng)廣告宣傳，強(qiáng)化企業(yè)形象

及定位等等?？傊ㄟ^這些措施，一方面可堅(jiān)定忠實(shí)顧客的購買信心，另一方面，能爭取一

部分新的顧客，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

3.【答案要點(diǎn)】

第①個(gè)理由不成立。根據(jù)《UCP500》規(guī)定：“除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無須簽字。”

據(jù)此，商業(yè)發(fā)票上沒有受益人簽字，應(yīng)認(rèn)為單證相符。

第②個(gè)理由不成立。根據(jù)《UCP500》的規(guī)定：“全套正本提單可以是一份或一份以上正本提

單?！皳?jù)此，本證下正本提單是一份組成，應(yīng)屬單證相符。

第③個(gè)理由也不成立。根據(jù)《UCP500》的規(guī)定：“信用證未規(guī)定保險(xiǎn)金額。則最低保險(xiǎn)金額

應(yīng)為CIF或CIP金額加10%?！睋?jù)此，本案投保金額不足，構(gòu)成單證不符。

4.【答案要點(diǎn)】

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》有關(guān)規(guī)定，B公司能進(jìn)行免責(zé)抗辯。

理由：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第42條規(guī)定：“賣方只有當(dāng)其在訂立合同時(shí)已

經(jīng)知道或不可能不知道第三方對(duì)其貨物會(huì)提出工'也產(chǎn)權(quán)方面的權(quán)利和請(qǐng)求時(shí)，才對(duì)買方承擔(dān)

責(zé)任?！北景窤公司與B公司完成交易后，沒有任何證據(jù)表明B公司知道A公司將其提供

的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給C公司，并侵犯了他人的專利權(quán)。所以，B公司不承擔(dān)任何法律責(zé)任。式聯(lián)

運(yùn)2.CIFLinerTerms3.國際競爭性招標(biāo)

1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋）

1、Factoring

2、外匯風(fēng)險(xiǎn)

3、產(chǎn)品生命周期

4、關(guān)稅同盟

5、國民待遇原則

6、CleanB/L

7、承兌交單

8、融資租賃

9、最密切聯(lián)系原則

10、國有獨(dú)資公司

二、單項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“則)

1、改革開放以后，對(duì)外貿(mào)易在我國國民經(jīng)濟(jì)中。

()①處于重要的戰(zhàn)略地位

()②起經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動(dòng)機(jī)作用

()③處于輔助地位

2、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中的遠(yuǎn)期匯票應(yīng)得到。

()①進(jìn)口商擔(dān)保

()②進(jìn)口商銀行擔(dān)保

()③出口商銀行擔(dān)保

3、在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應(yīng)選擇下列哪種貨幣計(jì)價(jià)。

()①有上浮趨勢(shì)的貨幣

()②有下浮趨勢(shì)的貨幣

()③幣值大幅度上下波動(dòng)的貨幣

4、當(dāng)顧客對(duì)某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇的廣告策略目標(biāo)是。

()①通知廣告

()②勸說廣告

()③提示廣告

5、目前，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最為普遍的一種計(jì)價(jià)方法是。

()①統(tǒng)包計(jì)價(jià)法

()②提成計(jì)價(jià)法

()③固定加提成結(jié)合的計(jì)價(jià)法

6、普遍優(yōu)惠制的主要原因是。

()①普遍的、非歧視的、非互惠的

()②普遍的、非歧視的、對(duì)等的

()③普遍的、平等的、非互惠的

7、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為。

()①世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容

()②世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國的專門機(jī)構(gòu)

()③世界貿(mào)易組織是一個(gè)臨時(shí)性協(xié)定

8、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風(fēng)險(xiǎn)而言，從小到大依次排

序?yàn)椤?/p>

()①D/P、D/A和L/C

()②D/A、D/P和L/C

()③L/C、D/P和D/A

9、根據(jù)《INCOTERMS1990》，由買方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語是。

()?FCAEXW

()②FASEXW

()?FOBEXW

10、我國申請(qǐng)發(fā)明專利的依據(jù)之一是。

()①優(yōu)先權(quán)原則

()②最惠國待遇原則

()③授權(quán)異議制

三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)

劃上”W)

1、影響匯率變化的主要因素有。

()①國際收支

()②利率水平

()③人口增長率

()④物價(jià)水平

()⑤稅收

2、我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的主要內(nèi)容是。

()①以效益為中心

()②建立資產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制

()③實(shí)行多種經(jīng)營

()④實(shí)行規(guī)模經(jīng)營

()⑤實(shí)行商品經(jīng)營

3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國際市場方式中，屬于直接出口的有。

()①利用國外經(jīng)銷商或代理商

()②將產(chǎn)品賣給國外企業(yè)駐本國采購處

()③設(shè)立國外營銷子公司

()④特許經(jīng)營

()⑤設(shè)立國外辦事處

4、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時(shí)性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有。

()①應(yīng)付國際收支危機(jī)

()②防止外國商品低價(jià)傾銷

()③對(duì)某個(gè)國家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)

()④增加產(chǎn)品附加值

()⑤多征關(guān)稅

5、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，必須規(guī)定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是。

()①即期付款信用證

()②延期付款信用證

()③承兌信用證

()④自由議付信用證

()⑤限制議付信用證

6、以下符合《中華人民共和國合同法》規(guī)定的表述有。

()①增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容

()②列舉了20種有名合同

()③《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》是其特別法

()④仲裁是解決合同爭議的種方法

()⑤自然人成為合同的平等主體之一

四、判斷題(正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“4”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“X“)

()1、凡違反外匯管理規(guī)定，通過第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換

取外匯或外匯權(quán)益的行為稱為套匯。

()2、通常情況下，推遲軟幣債權(quán)收取的時(shí)間可以降低外匯風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。

()3、在過渡期間，我國對(duì)歐元的使用采取限制措施。

()4、接受買方信貸的進(jìn)口商可以用其所得的貸款向發(fā)放買方信貸國家的出口商購買日用

消費(fèi)品。

()5、當(dāng)前，我國出口商品戰(zhàn)略是逐步實(shí)現(xiàn)由粗加工和低附加值產(chǎn)品出口為主向精加工和

高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為

主的轉(zhuǎn)變。

()我國深化外貿(mào)體制改革的方向和最終目標(biāo)是建立適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的、符合國際

貿(mào)易規(guī)范的新型外貿(mào)體制。

()7、市場細(xì)分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。

()8、企業(yè)營銷組合中，除了促銷因素以外，產(chǎn)品本身，如特色、品質(zhì)、包裝、品牌、銷

售時(shí)間和地點(diǎn)以及定價(jià)等因素也起著一定的促銷作用。

()9、在國別配額使用時(shí)?，為了區(qū)別來自不同國家和地區(qū)的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時(shí)必

須提交原產(chǎn)地證明書。

()10、自由港或自由貿(mào)易區(qū)都被劃在關(guān)境以外。

()11、進(jìn)口關(guān)稅是由進(jìn)口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。

()12、在合同規(guī)定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，貨物多交少交，?般都由賣方?jīng)Q定，但有時(shí)

也可由買方或承運(yùn)人決定。

()13、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說的陵頭。

()14、在出口業(yè)務(wù)中，采用CIF紐約成交與采用FOB上海成交的主要?jiǎng)e在于：前者賣方

要負(fù)責(zé)租船訂艙，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并將貨物交至紐約港船匕而后者賣

方只需將貨物交至上海港買方指定的船上。

()15、FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語不僅適用于各種單一的運(yùn)輸方式，而且適用于多

式聯(lián)運(yùn)。

()16、買賣合同規(guī)定："交貨數(shù)量5,000公噸，1999年9/10月份裝運(yùn)"，那么出口9月1

日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。

()17、海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)過背書方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。

()18、根據(jù)我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定，如投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)貨物

在海運(yùn)途中由于任何外來原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

()19、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開立是以買賣合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買

賣合同條款嚴(yán)格相符是開證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。

()20、票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。

()21、在我國，國際貨物買賣合同當(dāng)事人如對(duì)仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機(jī)

構(gòu)申請(qǐng)變更仲裁裁決。

()22、在某些商品的進(jìn)出口合同中，不僅要規(guī)定異議與索賠條款，還應(yīng)規(guī)定罰金條款。

()23、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開證申請(qǐng)人

簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。

()24、我某公司對(duì)外作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定”限8月15日復(fù)到"。外商接受通知于8月

17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予

以確認(rèn)，合同仍可成立。

()25、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買賣合同成立的程序是詢盤、發(fā)

盤、還盤、接受和簽訂書面合同。

（）26、按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證的修改通知書有多項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，受益人可

只接受同意的內(nèi)容，而對(duì)不同意的內(nèi)容予以拒絕。

（）27、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用證有效期為

8月15日。按《UCP500》規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。

（）28、在我對(duì)外加工裝配合同中，如來料、來件和成品需分別計(jì)價(jià)者，其支付方式應(yīng)堅(jiān)

持先收后結(jié)的原則。

（）29、根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定，我國的法人和自然人有權(quán)與外商簽訂貿(mào)易合同。

（）30、某合營企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規(guī)定，它們應(yīng)

在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營企業(yè)成立后得到出資證明書。

五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過程）

1、我某公司擬從國外進(jìn)口一批電腦。詢價(jià)結(jié)果如下：

美國某公司報(bào)價(jià)2,500美元/臺(tái)

德國某公司報(bào)價(jià)4,800馬克/臺(tái)

已知紐約外匯市場美元對(duì)馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克

問：若不考慮其他因素，我公司應(yīng)接受哪種報(bào)價(jià)？為什么？

2、中國A公司在B國投標(biāo)爭取某項(xiàng)工程的承包權(quán)，該工程為5棟規(guī)格完全相同的住宅樓，

經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費(fèi)用為800萬美元，間接費(fèi)為150萬美元。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋?/p>

A公司將毛利率定為3%,考慮到工程技術(shù)難度不大，競爭激烈，為提高中標(biāo)率，最終報(bào)價(jià)

降低了一個(gè)百分點(diǎn)，問A公司最終報(bào)價(jià)為多少萬美元？（結(jié)果保留一位小數(shù)）

3、某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%

科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%,按CIF

價(jià)加一成投保。試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià)。

4、某公司出口箱裝貨物，報(bào)價(jià)為每箱50美元CFR倫敦。英商要求改報(bào)FOB價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)

多少？（已知：該貨物體積每箱長45厘米、寬40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，運(yùn)

費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)為120美元，并加收直航附加費(fèi)20%,港口附加費(fèi)

10%,）

六、案例分析

1、我某公司向國外A商出口貨物一批。A商按時(shí)開來不可撤銷即期議付信用證，該證由設(shè)

在我國境內(nèi)的外資B銀行通知并加保兌。我公司在貨物裝運(yùn)后，將全套合格單據(jù)送交B銀

行議付，收妥貨款。但B銀行向開證行索償時(shí)，得到開證行因經(jīng)營不善已宣布破產(chǎn)。于是，

B銀行要求我公司將議傳說的貨款退還，并建議我方可委托其向A商直接索取貨款。對(duì)此

你認(rèn)為我公司應(yīng)如何處理？為什么？

2、A公司委托B公司進(jìn)口機(jī)器一臺(tái)，合同規(guī)定索賠期限為貨到目的港后30天。貨到目的

港卸船后，B公司立即將貨物轉(zhuǎn)給至A公司，因A公司廠房尚未建好，機(jī)器無法安裝試車。

半年后廠房完工，機(jī)器安裝完畢進(jìn)行試車，A公司發(fā)現(xiàn)機(jī)器不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過商檢機(jī)構(gòu)檢

驗(yàn)證明，該機(jī)器是舊貨，于是A公司要求B公司對(duì)外索賠，但外商拒絕賠償，A公司遭受

了巨大經(jīng)濟(jì)損失。問我們應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？

3、A公司將自己擁用的生產(chǎn)某種機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)專利，在專利有效期和專利保護(hù)的區(qū)域內(nèi)，

以獨(dú)占許可的方式將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給B公司，并簽訂了相應(yīng)的合同。在合同有效期內(nèi)，A

公司又將此技術(shù)轉(zhuǎn)讓給同一地區(qū)范圍內(nèi)的C公司，使C公司成為B公司的競爭對(duì)手。為此，

B公司向C公司提出抗議。據(jù)此案例，如果你是B公司的老總，你認(rèn)為應(yīng)怎么做？為什么？

4、中國某服裝公司為繞開美國的貿(mào)易限制，較快地進(jìn)入美國市場，準(zhǔn)備在美國投資辦廠。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有一家美國的生產(chǎn)服裝的廠家，因資金不足等原因面臨破產(chǎn)，這家企業(yè)有一定的

銷售渠道和技術(shù)實(shí)力。這種情況下，作為中國企業(yè)的決策人在美國的投資是選擇新建企業(yè)還

是收購這家企業(yè)更為有利，為什么？這家中國企業(yè)在美國的投資屬于哪種投資導(dǎo)向類型？

5、曾有兩個(gè)案例：其一，某公司向伊朗出口了200噸肉鴨，貨物剛運(yùn)抵伊朗海關(guān)，即被打

回票。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規(guī)，必須退貨，于是，肉鴨不得不”出口轉(zhuǎn)

內(nèi)銷”；其二，某鐘表公司為中東市場開發(fā)了具有獨(dú)特功能的手表，即無論在世界任何地方，

都能將時(shí)間轉(zhuǎn)換成穆斯林時(shí)間，并在應(yīng)做褥告的時(shí)刻自動(dòng)提醒戴表的人，表上--根"指南針"

始終指向麥加。手表一投放市場，大獲全勝。請(qǐng)從營銷學(xué)角度分析：1、該兩案例失敗與成

功的原因是什么？2、你從中得到什么啟示？

6、某企業(yè)選擇了“快餐市場”為其目標(biāo)市場。經(jīng)濟(jì)市場調(diào)研，了解到快餐消費(fèi)者最關(guān)心的因

素是價(jià)格和就餐環(huán)境及服務(wù)。假定目標(biāo)市場上現(xiàn)有A、B、C、D、E五位競爭者，A被認(rèn)為

是價(jià)格較高，服務(wù)環(huán)境較好；B公司被認(rèn)為價(jià)格適中，服務(wù)水平一般；C、D、E被認(rèn)為環(huán)

境及服務(wù)較差，但價(jià)格也便宜。在競爭者位置既定情況下（如下圖所示），你認(rèn)為該公司應(yīng)

如何定位（要求在圖中以F表示）？這種定位策略需具備哪些條件？

高價(jià)

環(huán)境與服務(wù)差

B

A

D

C

環(huán)境與服務(wù)好

低價(jià)

7、中美兩家公