2024年全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考試黑金提分題附答案x - 技工類(lèi)職業(yè)技能考試要點(diǎn)

姓名:_________________編號(hào):_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號(hào):_________________地區(qū):_________________省市:_________________ 密封線 密封線 全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試重點(diǎn)試題精編注意事項(xiàng):1.全卷采用機(jī)器閱卷，請(qǐng)考生注意書(shū)寫(xiě)規(guī)范；考試時(shí)間為120分鐘。2.在作答前，考生請(qǐng)將自己的學(xué)校、姓名、班級(jí)、準(zhǔn)考證號(hào)涂寫(xiě)在試卷和答題卡規(guī)定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書(shū)寫(xiě)，字體工整，筆跡清楚。

4.請(qǐng)按照題號(hào)在答題卡上與題目對(duì)應(yīng)的答題區(qū)域內(nèi)規(guī)范作答，超出答題區(qū)域書(shū)寫(xiě)的答案無(wú)效:在草稿紙、試卷上答題無(wú)效。(參考答案和詳細(xì)解析均在試卷末尾)一、選擇題

1、類(lèi)白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多

2、字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息；增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)（）的銷(xiāo)售解決方案。A.前期客戶B.海外客戶C.本區(qū)域主流客戶D.投資型客戶

3、對(duì)于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類(lèi)B.B類(lèi)C.C類(lèi)D.D類(lèi)

4、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位

5、目前（）經(jīng)過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房

6、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT

7、李某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。相對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶，李某這類(lèi)客戶直接給甲公司帶來(lái)的好處為（）。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開(kāi)發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間

8、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)

9、采用電話拜訪方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B.接受有關(guān)電話營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)

10、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對(duì)稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成

11、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。A.預(yù)約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房

12、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場(chǎng)供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度

13、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和（）。A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)

14、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注

15、貸款方案要考慮購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%

16、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647

17、共用題干甲集團(tuán)是某地區(qū)零售業(yè)行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)。為此，甲集團(tuán)專門(mén)成立了乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。2010年8月，乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司參加拍賣(mài)活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫(xiě)字樓。乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷(xiāo)代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫(xiě)字樓，并有兩個(gè)大型購(gòu)物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。A.項(xiàng)目策劃與地塊研究階段B.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段C.營(yíng)銷(xiāo)推廣階段D.銷(xiāo)售和物業(yè)管理階段

18、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)

19、解表、清熱、攻下宜用的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風(fēng)通圣散

20、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作

21、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說(shuō)法中，不正確的是()。A.無(wú)民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系D.違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任

22、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷(xiāo)售工具是（）。A.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌B.戶型手冊(cè)C.置業(yè)計(jì)劃D.價(jià)目表

23、以下說(shuō)法正確的是A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類(lèi)型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確

24、不符合Burkitt淋巴瘤的描述是A.多累及頸部淋巴結(jié)B.B細(xì)胞來(lái)源C.與EB病毒感染有關(guān)D.腫瘤細(xì)胞核分裂多見(jiàn)、伴有星天圖像

25、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件

26、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者

27、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買(mǎi)方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人

28、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。A.陰道B.肝C.腦D.肺

29、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買(mǎi)方；買(mǎi)方B.買(mǎi)方；賣(mài)方C.賣(mài)方；買(mǎi)方D.顧客；顧客

30、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。5.在（）下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之問(wèn)的關(guān)系。A.最大利潤(rùn)目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤(rùn)目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

31、患者心悸時(shí)作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)，治療除主穴外，還應(yīng)配A.腎俞、太溪B.肝俞、太沖C.心俞、太淵D.脾俞、太白

32、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望

33、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來(lái)獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類(lèi)，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息。該公司發(fā)現(xiàn)該小區(qū)內(nèi)還有部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，這種業(yè)主類(lèi)型是（）。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主

34、下列各項(xiàng)，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的是（）。A.客戶主要特征B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析C.外部因素關(guān)注重點(diǎn)D.項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)

35、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書(shū)D.未來(lái)收益

36、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。A.戰(zhàn)略B.計(jì)劃C.價(jià)格D.目標(biāo)

37、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性

38、借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

39、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

40、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。A.市場(chǎng)占有率B.成本節(jié)約率C.利潤(rùn)率D.成交率

41、一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣(mài)。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

42、關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯(cuò)誤的是()。A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個(gè)A空間中使用者行為流通的過(guò)渡空間C.聯(lián)系空間"C"多為過(guò)道、門(mén)廳等D.建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)注重"C"空間的策劃

43、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款

44、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.產(chǎn)品定位D.銷(xiāo)售策略

45、進(jìn)入持續(xù)銷(xiāo)售期后的上門(mén)客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷(xiāo)售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時(shí)性

46、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的最后一個(gè)步驟是（）。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C.建立營(yíng)銷(xiāo)性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值

47、與服務(wù)過(guò)的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過(guò)這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門(mén)店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法

48、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷(xiāo)一般只能銷(xiāo)售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。A.價(jià)格昂貴B.信息不對(duì)稱C.位置固定性D.異質(zhì)性

49、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅D.使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

50、患者干咳時(shí)作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用A.沙參麥冬湯B.竹葉石膏湯C.生脈散D.麥門(mén)冬湯二、多選題

51、新建商品房住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售方式分為集中銷(xiāo)售和自然銷(xiāo)售兩種。下列關(guān)于集中銷(xiāo)售方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.其開(kāi)盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為若服務(wù)或購(gòu)房流程設(shè)計(jì)不恰當(dāng)，容易引起客戶不滿B.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失C.走炒作路線，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲、市場(chǎng)關(guān)注度高D.適用于常規(guī)樓盤(pán)

52、與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的概念中，()是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的概念，它并非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。A.需求B.欲望C.價(jià)值D.需要

53、在現(xiàn)代寫(xiě)字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)企業(yè)空間需求。A.商務(wù)公寓B.寫(xiě)字樓C.LOFTD.商務(wù)綜合體

54、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市

55、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動(dòng)態(tài)性

56、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制

57、一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣(mài)。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

58、病毒性心肌炎的病原體包括（）。A.風(fēng)疹病毒B.流感病毒C.巨細(xì)胞病毒D.?？刹《?/p>

59、可以顯示上頜竇后壁的檢查方法是A.上頜后部片B.華特位片C.上頜正位體層片D.上頜體腔片E.上頜側(cè)位體層片

60、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內(nèi)生浸潤(rùn)型D.潰瘍型

61、關(guān)于房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.賣(mài)點(diǎn)能夠展示出來(lái)B.賣(mài)點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)C.賣(mài)點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防D.賣(mài)點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

62、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）A.類(lèi)上皮細(xì)胞B.多核巨細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.巨噬細(xì)胞

63、在房地產(chǎn)定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要是調(diào)研()。A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好B.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買(mǎi)能力D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式

64、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對(duì)稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成

65、陽(yáng)盛格陰是指A.陽(yáng)氣亢盛，損傷陰精B.陽(yáng)氣虛損，陰氣無(wú)以生，導(dǎo)致陰陽(yáng)兩虛C.陽(yáng)氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛D.陽(yáng)盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外

66、李某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。李某“希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶需求的（）。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性

67、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險(xiǎn)能力的是()。A.樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)B.認(rèn)識(shí)可能發(fā)生的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)C.規(guī)范造作流程D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險(xiǎn)的客戶

68、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B.營(yíng)銷(xiāo)組織C.營(yíng)銷(xiāo)渠道D.營(yíng)銷(xiāo)方式

69、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。2.若項(xiàng)目的銷(xiāo)售費(fèi)率為15％，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20％，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為（）元／m2。A.4590B.5294C.5765D.6353

70、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)最大化取決于()。A.最高銷(xiāo)售單價(jià)B.最大銷(xiāo)售規(guī)模C.最高銷(xiāo)售單價(jià)和最大銷(xiāo)售規(guī)模D.合理價(jià)格下所推動(dòng)的銷(xiāo)售規(guī)模

71、鏡下腫瘤細(xì)胞間有散在巨噬細(xì)胞存在，形成滿天星圖像的淋巴瘤是A.Burkitt淋巴瘤B.大B細(xì)胞淋巴瘤C.濾泡型淋巴瘤D.周?chē)鶷細(xì)胞淋巴瘤

72、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住

73、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷(xiāo)售單價(jià)至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667

74、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％

75、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求的使用價(jià)值的具體形式.這要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要具有()職能.A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時(shí)間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造

76、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務(wù)種類(lèi)C.時(shí)間期限D(zhuǎn).輻射能力

77、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)

78、建筑設(shè)計(jì)合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中（）的內(nèi)容。A.產(chǎn)品檔次B.供應(yīng)量C.產(chǎn)品類(lèi)型D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

79、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大細(xì)胞間變性淋巴瘤B.濾泡中心細(xì)胞型淋巴瘤C.免疫母細(xì)胞型淋巴瘤D.小淋巴細(xì)胞型淋巴瘤

80、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越

81、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析

82、從購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%

83、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額

84、項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣

85、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元／m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為10％，發(fā)展商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷(xiāo)售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格分別為（）元/m2。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296

86、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購(gòu)房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小

87、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅

88、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷(xiāo)售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫(xiě)字樓特性中的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷(xiāo)售商務(wù)性D.運(yùn)作專業(yè)性

89、某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)一物業(yè)勘查結(jié)果是，該物業(yè)附近有多條公交線路，且步行5分鐘左右即可達(dá)到公交站點(diǎn)，其中專線車(chē)線路所占比例不多于40%，則該房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫(xiě)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，可將該物業(yè)交通條件等級(jí)劃分為（）。A.方便B.比較方便C.一般D.不方便

90、下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高

91、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)C.樓體廣告D.店面推銷(xiāo)

92、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型

93、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。A.1B.2C.3D.4

94、一旦購(gòu)房者發(fā)出希望簽署購(gòu)房確認(rèn)書(shū)的信號(hào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，()地引導(dǎo)購(gòu)房，直至簽署確認(rèn)書(shū).A.指導(dǎo)性B.試探性C.簡(jiǎn)潔性D.強(qiáng)制性

95、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類(lèi)描述，不正確的是A.由開(kāi)口過(guò)大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥C.由細(xì)菌引起的感染性疾病D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎E.急性炎癥治療及時(shí)可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延

96、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈

97、共用題干調(diào)查顯示，某市A區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來(lái)收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤(pán)推出.該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，甲開(kāi)發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā).A.高校教師B.國(guó)家公務(wù)人員C.工業(yè)企業(yè)職工D.科研人員

98、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。A.左心B.主動(dòng)脈瓣C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成D.主動(dòng)脈瘤

99、損傷后可完全再生的病變是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性壞死C.點(diǎn)狀壞死D.甲瘤術(shù)后的切口

100、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級(jí)資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料

參考答案與解析

1、答案：A、C、D本題解析：類(lèi)白血病反應(yīng)特點(diǎn)：①引起類(lèi)白血病反應(yīng)的原因一旦去除后，血象可恢復(fù)正常。②一般無(wú)明顯貧血和血小板減少。③粒細(xì)胞有嚴(yán)重中毒性改變，胞質(zhì)內(nèi)有中毒性顆粒、空泡等。④中性粒細(xì)胞的堿性磷酸酶和糖原皆顯著增高，而粒細(xì)胞白血病兩者均顯著降低。慢性粒細(xì)胞白血病可見(jiàn)到特征性Ph染色體，類(lèi)白血病反應(yīng)則無(wú)。

2、答案：A本題解析：針對(duì)細(xì)分客戶類(lèi)型的有效訴求點(diǎn)及銷(xiāo)售解決方案，具體內(nèi)容如表7-6所示。表7-6寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶簧略一覽表

3、答案：C本題解析：按客戶購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)A、B兩類(lèi)客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。C類(lèi)客戶屬于根本無(wú)法成交的對(duì)象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)客觀地告訴客戶無(wú)法成交的原因，希望其能重新安排購(gòu)房或租房計(jì)劃。對(duì)于此類(lèi)客戶應(yīng)引導(dǎo)其調(diào)整購(gòu)買(mǎi)意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

4、答案：A本題解析：業(yè)態(tài)定位，就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費(fèi)需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)獲利。不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模定位不僅與物業(yè)投資的高效性相關(guān)，而且與后期商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)有極大的關(guān)聯(lián)。

5、答案：C本題解析：清晰的房屋產(chǎn)權(quán)是營(yíng)銷(xiāo)的前提。存量房中除了商品房的產(chǎn)權(quán)關(guān)系較為簡(jiǎn)單外，其他產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的存量房房屋權(quán)屬都相當(dāng)復(fù)雜，根據(jù)不同的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期和住房保障政策的不同，不同形式的產(chǎn)權(quán)，其上市條件又存在差別。比如，目前房改房經(jīng)過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。

6、答案：A本題解析：商業(yè)用房中有一類(lèi)特殊的不動(dòng)產(chǎn)，就是公寓。公寓雖然有居住的功能，但從本質(zhì)上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位，公寓用地的性質(zhì)可能是商業(yè)用地或者綜合用地，可以說(shuō)公寓是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

7、答案：B本題解析：經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來(lái)看待客戶，必須認(rèn)識(shí)到客戶的價(jià)值是動(dòng)態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的成本是留住一個(gè)老客戶的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面老客戶更高達(dá)新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有意識(shí)地致力于與客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系。

8、答案：C本題解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房（存量房）交易過(guò)程中多起到居間服務(wù)的角色，通過(guò)提供服務(wù)促使房客源合理匹配和買(mǎi)賣(mài)（租賃）雙方交易的達(dá)成，因此房源是服務(wù)內(nèi)容構(gòu)成部分，不可分離。

9、答案：A本題解析：電話拜訪注意事項(xiàng)有：①電話拜訪的成功率必須保持在一定水平線上，否則投入的成本可能會(huì)過(guò)高，經(jīng)紀(jì)人的信心也會(huì)受影響；②接受有關(guān)電話營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧，并事先進(jìn)行模擬演練，才能確保電話拜訪的效果；③做好電話拜訪的心理準(zhǔn)備，另外準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬；④電話拜訪的時(shí)間、頻率、時(shí)長(zhǎng)等應(yīng)合理控制，一方面避免對(duì)客戶構(gòu)成不必要的騷擾，另一方面也保證每次通話的質(zhì)量和效果；⑤電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，禮貌用語(yǔ)，快速切入主題，言簡(jiǎn)意賅，表達(dá)清晰，語(yǔ)速適中，仔細(xì)傾聽(tīng)，善于提問(wèn)，耐心解答，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。

10、答案：B、C、D本題解析：類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎多為多發(fā)性及對(duì)稱性，常累及手足小關(guān)節(jié)。關(guān)節(jié)軟骨邊緣所形成的血管翳直接侵蝕破壞關(guān)節(jié)軟骨，長(zhǎng)期的慢性炎癥和反復(fù)發(fā)作，滑膜不斷增生，關(guān)節(jié)腔內(nèi)的纖維素性壞死被機(jī)化，造成關(guān)節(jié)畸形。

11、答案：C本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取房源信息后，應(yīng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行實(shí)地看房，以便掌握更為準(zhǔn)確詳細(xì)的房產(chǎn)信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入房屋后，在業(yè)主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、記錄房屋家具設(shè)施情況。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提前空看房屋，爭(zhēng)取了一次與業(yè)主見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的一些想法。同時(shí)，空看房屋后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在約客戶看房時(shí)，描述也能更有畫(huà)面感。

12、答案：A本題解析：暫無(wú)解析

13、答案：A本題解析：房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)包括：①以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)；②提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；③穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)；④過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)。其中以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)又包括了最大利潤(rùn)目標(biāo)和預(yù)期投資收益率目標(biāo)。

14、答案：D本題解析：對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘查和評(píng)估是對(duì)房源信息進(jìn)行完善的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要詳細(xì)勘查和評(píng)估物業(yè)情況，并依據(jù)物業(yè)勘查和評(píng)估結(jié)果編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》。詳細(xì)的物業(yè)勘查和評(píng)估可以幫助經(jīng)紀(jì)人了解物業(yè)的真實(shí)情況和完善房源信息，方便更精準(zhǔn)地匹配客戶，對(duì)減少糾紛、促進(jìn)成交有非常大的幫助。

15、答案：A本題解析：

16、答案：D本題解析：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。保本售價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)為零，目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格公式：目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格＝[（固定總成本＋目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積＋單位變動(dòng)成本]÷（1－銷(xiāo)售稅費(fèi)率）可變?yōu)?，單位保本價(jià)格＝（固定成本總額÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積＋單位變動(dòng)成本）÷（1－銷(xiāo)售費(fèi)率）＝[（500000÷200）＋4000]÷（1－15%）＝7647（元/m2）。

17、答案：B本題解析：暫無(wú)解析

18、答案：C本題解析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。如物業(yè)的區(qū)位（地段）、建筑外觀、面積、朝向、間隔、新舊程度、建成年份等。除非遭遇地震、火災(zāi)等特殊情況，房源的物理屬性在交易過(guò)程中是不變的。

19、答案：D本題解析：防風(fēng)通圣散為解表、清熱、攻下三者并用之方，主治外感風(fēng)邪，內(nèi)有蘊(yùn)熱，表里皆實(shí)之證。

20、答案：B本題解析：暫無(wú)解析

21、答案：C本題解析：暫無(wú)解析

22、答案：C本題解析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷(xiāo)售工具。A項(xiàng)，銷(xiāo)售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書(shū)的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)N(xiāo)售信息以展板的形式在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展示。B項(xiàng)，戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。D項(xiàng)，最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。

23、答案：B本題解析：考生必須了解關(guān)于牙周組織的膠原類(lèi)型，記住在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅲ型膠原是主要的膠原類(lèi)型，另有少量的Ⅳ和Ⅴ型膠原，其中Ⅰ型膠原在膠原中的含量為85%～87%。牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原；而牙槽骨主要為Ⅰ型膠原；牙骨質(zhì)的膠原為Ⅰ型膠原和少量的Ⅲ型膠原。所以本題的正確答案是B。

24、答案：A本題解析：暫無(wú)解析

25、答案：D本題解析：暫無(wú)解析

26、答案：B本題解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率，該還款方式適合的人群為：①打算提前還貸者；②當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

27、答案：A本題解析：房源的初始委托價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，隨著其對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，以及最終出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格。

28、答案：D本題解析：絨毛膜癌常通過(guò)血道轉(zhuǎn)移至肺、腦、陰道，其中90%轉(zhuǎn)移到肺。

29、答案：D本題解析：交易是從顧客開(kāi)始，以顧客結(jié)束的。顧客因?yàn)椴煌男枨蠛推檬怪兴鶇^(qū)分。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)認(rèn)識(shí)了具有不同需求和偏好的客戶群，根據(jù)顧客的需求與偏好，以最少的成本與最快的時(shí)間，幫助他們實(shí)現(xiàn)滿意的成交，這是經(jīng)紀(jì)人的吸引力和價(jià)值所在。

30、答案：A本題解析：在最大利潤(rùn)目標(biāo)下，營(yíng)銷(xiāo)者確定房地產(chǎn)價(jià)格需要考慮價(jià)格與銷(xiāo)售量、價(jià)格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

31、答案：A本題解析：太溪主治頭痛，目眩，失眠，健忘，遺精，陽(yáng)萎等腎虛證，腎俞主治。頭暈、耳鳴、耳聾、水腫、腰酸痛等腎虛病證;遺尿、遺精、陽(yáng)痿、早泄、不育等生殖泌尿系疾患;月經(jīng)不調(diào)、帶下、不孕等婦科病證。

32、答案：D本題解析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)包括：①適合本土化；②與城市發(fā)展方向一致；③適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)

33、答案：D本題解析：非自然人業(yè)主主要作為物業(yè)所有權(quán)人的組織，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型企事業(yè)單位、資產(chǎn)管理公司、銀行等。題中，小區(qū)內(nèi)的部分物業(yè)屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的，所以這種業(yè)主類(lèi)型是非自然人業(yè)主

34、答案：B本題解析：區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的具體內(nèi)容如表7-4所示

35、答案：A本題解析：作為營(yíng)銷(xiāo)客體的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的權(quán)屬關(guān)系，清晰的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系是營(yíng)銷(xiāo)的前提之一。

36、答案：C本題解析：價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中非常重要并且獨(dú)具特色的組成部分。價(jià)格通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

37、答案：D本題解析：暫無(wú)解析

38、答案：D本題解析：對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括：①無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)，是指借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風(fēng)險(xiǎn)。④購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。

39、答案：B本題解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：①引入期策略；②成長(zhǎng)期策略；③成熟期策略；④衰退期策略。其中，成長(zhǎng)期策略是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷(xiāo)售前、中、后的服務(wù)。

40、答案：D本題解析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務(wù)傭金。如何善用客戶信息，提升成交率是經(jīng)紀(jì)人的主要工作目標(biāo)之一?？蛻粜畔⒐芾硎欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人最為重要的工作內(nèi)容之一，客戶信息管理能力水平和管理狀態(tài)直接決定了房地產(chǎn)成交比率和成交效率，也是達(dá)成客戶滿意的基本條件。

41、答案：B本題解析：購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)是指一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行根據(jù)房地產(chǎn)抵押合同相關(guān)條款對(duì)房屋進(jìn)行處置，銀行往往為盡快回收自己的貸款，有可能將房屋以低于市場(chǎng)的價(jià)格委托給法院低價(jià)拍賣(mài)該房產(chǎn)。A項(xiàng)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項(xiàng)，市場(chǎng)利率的波動(dòng)沒(méi)有人能預(yù)料，故借款人需要有思想準(zhǔn)備。D項(xiàng)，借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還按揭貸款本息。

42、答案：A本題解析：暫無(wú)解析

43、答案：D本題解析：暫無(wú)解析

44、答案：A本題解析：SWOT分析方法認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過(guò)程實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部環(huán)境和威脅進(jìn)行匹配的過(guò)程。在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位中，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅及對(duì)項(xiàng)目的可能影響，尋找自身擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)和特有的資源，并分析企業(yè)的劣勢(shì)，通過(guò)匹配分析提出可能房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。

45、答案：B本題解析：進(jìn)入持續(xù)銷(xiāo)售期后，上門(mén)客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)安排銷(xiāo)售人員。但是這期間的上門(mén)客戶量也隨著項(xiàng)目階段性的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷(xiāo)售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

46、答案：D本題解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的步驟包括：①理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望；②設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；③構(gòu)建傳遞卓越價(jià)值的整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；④建立營(yíng)銷(xiāo)性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅；⑤從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶權(quán)益。

47、答案：D本題解析：客戶介紹法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶介紹新客戶的開(kāi)發(fā)方式。一個(gè)服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，資源積累越多，客源信息也就源源不斷?？蛻裟軌蚪榻B潛在客戶的前提是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人過(guò)往服務(wù)有較高的滿意度。老客戶介紹新客戶的優(yōu)點(diǎn)包括：①成本很低；②客戶都是真實(shí)有效的。這種開(kāi)發(fā)方式越來(lái)越受到經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的喜愛(ài)?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用大量時(shí)間和精力用于客戶關(guān)系維護(hù)，以獲得老客戶的介紹。

48、答案：C本題解析：直銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售渠道最短的途徑，是指房地產(chǎn)產(chǎn)品直接由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商（如物業(yè)管理）直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過(guò)直接銷(xiāo)售形式完成房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易過(guò)程。由于房地產(chǎn)具有位置固定性的特點(diǎn)，直銷(xiāo)一般只能銷(xiāo)售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

49、答案：C本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策），即考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。②最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策），即著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是對(duì)企業(yè)劣勢(shì)資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢(shì)資源并努力使劣勢(shì)影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會(huì)的障礙。③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力，組合成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的外部威脅因素并使威脅影響趨于最小。④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充分利用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

50、答案：A本題解析：癥狀：干咳，咳聲短促，痰少粘白，或痰中帶血絲，或聲音逐漸嘶啞，口干咽燥，常伴有午后潮熱，，手足心熱，夜寐盜汗，口干，舌質(zhì)紅少苔，或舌上少津，脈細(xì)數(shù)。治法：滋陰潤(rùn)肺，化痰止咳。方藥：沙參麥冬湯。

51、答案：C本題解析：集中銷(xiāo)售和自然銷(xiāo)售區(qū)別如表7-2所示。表7-2集中銷(xiāo)售和自然銷(xiāo)售對(duì)比表根據(jù)表7-2，C項(xiàng)應(yīng)為：只針對(duì)前期積累客戶開(kāi)盤(pán)，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度。

52、答案：A本題解析：暫無(wú)解析

53、答案：C本題解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓；②寫(xiě)字樓；③LOFT；④商務(wù)綜合體。其中，LOFT辦公室指由舊工廠或舊倉(cāng)庫(kù)改造而成的空間形式，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開(kāi)敞空間。在現(xiàn)代寫(xiě)字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)企業(yè)空間需求。

54、答案：D本題解析：生活方便程度符合以下標(biāo)準(zhǔn)才能稱為具備相關(guān)配套設(shè)施：①銀行，指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有一個(gè)或一個(gè)以上的儲(chǔ)蓄所；②學(xué)校，指在物業(yè)500m的半徑范圍內(nèi)有小學(xué)，在1000m的范圍內(nèi)有中學(xué)；③郵局，指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有可以辦理快件、國(guó)內(nèi)特快專遞、收領(lǐng)包裹、IDD、DDD長(zhǎng)話等各項(xiàng)郵政電信業(yè)務(wù)的郵電所或郵電支局；④醫(yī)院，指在物業(yè)1000m的半徑范圍內(nèi)有一個(gè)醫(yī)院；⑤超市，在物業(yè)1000m有較大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或有可以提供主副食品的超級(jí)市場(chǎng)。

55、答案：D本題解析：房源具有如下特征：動(dòng)態(tài)性、可替代性。其中，房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化。

56、答案：C本題解析：暫無(wú)解析

57、答案：B本題解析：購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)是指一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行根據(jù)房地產(chǎn)抵押合同相關(guān)條款對(duì)房屋進(jìn)行處置，銀行往往為盡快回收自己的貸款，有可能將房屋以低于市場(chǎng)的價(jià)格委托給法院低價(jià)拍賣(mài)該房產(chǎn)。A項(xiàng)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項(xiàng)，市場(chǎng)利率的波動(dòng)沒(méi)有人能預(yù)料，故借款人需要有思想準(zhǔn)備。D項(xiàng)，借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還按揭貸款本息。

58、答案：A、B、C、D本題解析：病毒性心肌炎是指嗜心肌性病毒感染引起的心肌非特異性間質(zhì)性炎癥病變。常見(jiàn)病毒是柯薩奇病毒，其次是埃可病毒和腺病毒，還有流感病毒、風(fēng)疹病毒、巨細(xì)胞病毒及肝炎病毒等。

59、答案：E本題解析：上頜側(cè)位體層片可以顯示上頜竇前后壁。

60、答案：B、C、D本題解析：子宮頸癌依其病變部位、生長(zhǎng)方式和病程不同，可分為糜爛型、外生菜花型、內(nèi)生浸潤(rùn)型和潰瘍型。

61、答案：C本題解析：房地產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)具備3個(gè)特點(diǎn)：①賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)；②賣(mài)點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)；③賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

62、答案：D本題解析：傷寒的病理變化主要發(fā)生在單核吞噬細(xì)胞系統(tǒng)，以腸道淋巴組織、腸系膜淋巴結(jié)、肝、脾和骨髓的變化最為顯著。傷寒桿菌引起的炎癥是以巨噬細(xì)胞增生為特征的急性增生性炎。增生活躍時(shí)巨噬細(xì)胞的漿內(nèi)吞噬有傷寒桿菌、紅細(xì)胞和細(xì)胞碎片，而吞噬紅細(xì)胞的作用尤為明顯。這種巨噬細(xì)胞稱傷寒細(xì)胞。傷寒細(xì)胞聚集成團(tuán)，形成小結(jié)，稱為傷寒小結(jié)或傷寒肉芽腫，是傷寒的特征性病變，具有病理診斷價(jià)值。

63、答案：D本題解析：暫無(wú)解析

64、答案：B、C、D本題解析：類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎多為多發(fā)性及對(duì)稱性，常累及手足小關(guān)節(jié)。關(guān)節(jié)軟骨邊緣所形成的血管翳直接侵蝕破壞關(guān)節(jié)軟骨，長(zhǎng)期的慢性炎癥和反復(fù)發(fā)作，滑膜不斷增生，關(guān)節(jié)腔內(nèi)的纖維素性壞死被機(jī)化，造成關(guān)節(jié)畸形。

65、答案：D本題解析：陽(yáng)盛格陰，又稱格陰，系指陽(yáng)熱偏盛至極，深伏于里，陽(yáng)氣被遏，郁閉于內(nèi)，不能外達(dá)于肢體而將陰氣排斥于外的一種病理狀態(tài)。

66、答案：A本題解析：指向性是指客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的、或買(mǎi)或租、哪個(gè)區(qū)域、何種物業(yè)、能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍、有無(wú)特殊需要等，客戶均有明確的要求。

67、答案：B本題解析：暫無(wú)解析

68、答案：C本題解析：房地產(chǎn)分銷(xiāo)是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運(yùn)送到消費(fèi)者的過(guò)程。分銷(xiāo)渠道是指旨在促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)及其所有權(quán)由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的各種營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系所構(gòu)成的一種有組織的體系。營(yíng)銷(xiāo)渠道在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

69、答案：D本題解析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格={[固定成本總額÷盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷(xiāo))量]+單位變動(dòng)成本}÷(1-銷(xiāo)售費(fèi)率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15％)≈5294（元／m2）。目標(biāo)利潤(rùn)=投資總額×投資利潤(rùn)率=（20000000+2500×10000）×20％=9000000（元）；目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格=[（固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積+單位變動(dòng)成本]÷（1-銷(xiāo)售費(fèi)率）=[（20000000+9000000）÷10000+2500]÷（1-15％）≈6353（元／m2）。

70、答案：C本題解析：暫無(wú)解析

71、答案：A本題解析：暫無(wú)解析

72、答案：C本題解析：中大戶型客戶特征有：①二次或多次置業(yè)客戶為主，目的多為改善居住條件；②家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；③對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。大戶型及別墅客戶特征：①置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷；②表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同時(shí)也接受銷(xiāo)售人員提出的好建議；③注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。C項(xiàng)屬于小戶型住宅客戶特征。

73、答案：C本題解析：目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格＝[（固定總成本＋目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積＋單位變動(dòng)成本]÷（1－銷(xiāo)售費(fèi)率）。本題中，目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格＝建造平均成本×（1＋25%）÷（1－銷(xiāo)售費(fèi)率）。所以，該項(xiàng)目的銷(xiāo)售單價(jià)至少是：2800×（1＋25%）÷（1－15%）＝4118（元/m2）。

74、答案：C本題解析：一般情況下，個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款是指以個(gè)人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請(qǐng)用于各種消費(fèi)用途。個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮10％～35％。

75、答案：D本題解析：暫無(wú)解析

76、答案：A本題解析：存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈，是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象（主要指能得到的委托旁源信息）的地域范圍。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事存量房業(yè)務(wù)的地域范圍之內(nèi)的，稱為存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈。

77、答案：B、D本題解析：子宮內(nèi)膜異位癥是指子宮內(nèi)膜腺體和間質(zhì)出現(xiàn)于子宮內(nèi)膜以外的部位。如子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)異位于子宮肌層中（距子宮內(nèi)膜基底層2mm以上），稱作子宮腺肌病，不屬于腫瘤范疇。患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)或月經(jīng)不調(diào)。

78、答案：A本題解析：區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目的具體內(nèi)容如表8-2所示。由表可知，建筑設(shè)計(jì)合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中產(chǎn)品檔次分析的內(nèi)容。表8-2區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目

79、答案：A、C本題解析：屬于惰性非霍奇金淋巴瘤的有小淋巴細(xì)胞淋巴瘤、漿細(xì)胞淋巴瘤、邊緣區(qū)淋巴瘤、濾泡性淋巴瘤和蕈樣肉芽腫。

80、答案：C本題解析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類(lèi)型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機(jī)會(huì)；對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類(lèi)型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機(jī)會(huì)。

81、答案：C本題解析：暫無(wú)解析

82、答案：B本題解析：暫無(wú)解析

83、答案：D本題解析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，