直播活動的腳本方案課件

第5章直播營銷的策劃與籌備5.1直播營銷的工作流程5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃5.3直播活動的腳本方案5.4直播場地的選擇與布置5.5直播硬件的配置和軟件的調(diào)試5.3直播活動的腳本方案直播活動的腳本方案，俗稱“直播腳本”，可以理解為直播內(nèi)容的策劃方案，是直播團隊通過結構化、規(guī)范化及流程化的說明，為主播在直播間的內(nèi)容輸出提供線索指引，以確保直播過程的順利進行及直播內(nèi)容的輸出質(zhì)量。直播腳本可以分為整場腳本和單品腳本。接下來，介紹這兩種腳本的策劃方法。5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃整場腳本策劃，即直播團隊策劃并撰寫直播過程中的每一個具體環(huán)節(jié)的關鍵內(nèi)容。一個簡潔的策劃方法是，先規(guī)劃時間，再整合工作內(nèi)容，完成腳本策劃。規(guī)劃時間，即根據(jù)直播的目的，確定直播過程中的各個環(huán)節(jié)及關鍵環(huán)節(jié)，并根據(jù)直播時間預算，為每個環(huán)節(jié)規(guī)劃時間。5.3.1整場腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃在此，以2小時直播推薦5個商品的直播計劃為例，進行整場腳本策劃說明。1．計算每個商品的推薦時長假如預熱時長和互動時長等非推薦商品時長預計為40分鐘，那么，這5個商品的總推薦時長是80分鐘，平均每個商品的推薦時長是16分鐘。將這個時間改為浮動時間，即可設計每個商品的推薦時長為10～20分鐘。5.3.1整場腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃2．設計每個商品的具體推薦時長假如這5個商品包括有1個特價包郵的引流款商品、1個高性價比的印象款商品、2個靠“走量”來盈利的利潤款商品、1個限購的“寵粉”款商品（這樣的商品配置，會在后續(xù)的選品內(nèi)容中詳細介紹）。那么，在這場直播中，印象款商品和利潤款商品需要主播進行更多、更全面地介紹；引流款商品、“寵粉”款商品，由于價格低廉，限時限量，主播可以安排較短的介紹時長。5.3.1整場腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃3．設計非推薦環(huán)節(jié)的時長一場直播中，除了推薦商品外，還有開場后的打招呼環(huán)節(jié)、暖場環(huán)節(jié)、活動劇透環(huán)節(jié)、福利抽獎環(huán)節(jié)、主播講故事環(huán)節(jié)、下期預告環(huán)節(jié)等，主播可以按照剩余總時長對這些環(huán)節(jié)進行適當分配。5.3.1整場腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃4．各個環(huán)節(jié)的時間規(guī)劃經(jīng)過以上分析，即可確定各個環(huán)節(jié)的時間規(guī)劃。5.3.1整場腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃5．整合主題和分工，策劃整場腳本根據(jù)直播過程中各個環(huán)節(jié)的時間規(guī)劃，結合直播主題、直播目標及參與人員的工作內(nèi)容，即可策劃整場腳本。5.3.1整場腳本策劃5.2直播方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃思考與練習觀看一場知名主播的“帶貨”直播，看一看主播和助理是如何配合進行商品推薦的。5.3直播活動的腳本方案單品腳本是概括介紹單個商品的腳本，其內(nèi)容包含商品的品牌介紹、商品的功能和用途、商品價格等內(nèi)容。在一場時長為2～6小時的直播中，主播需要推薦多款商品。因此，單品腳本需要以表格的形式羅列多款商品的特點和利益點。5.3.2單品腳本策劃5.3直播活動的腳本方案單品腳本的模板如表5.