2018年佛山國慶樓市專題解讀

1/12018年佛山國慶樓市專題解讀2018.10易居營銷集團(tuán)廣東區(qū)域佛山公司市場(chǎng)部佛山國慶樓市專題解讀26盤拿證備戰(zhàn)國慶開盤18個(gè)，純新盤3個(gè)整體去化54%8個(gè)新盤亮相3盤降價(jià)，27盤促銷數(shù)說國慶供應(yīng)情況18年國慶前一周（9.24--9.30）五區(qū)拿證情況樓盤數(shù)套數(shù)面積禪城21262南海6102013順德45908高明12082三水13363336合計(jì)2655776153.381.160.9902040608010016年17年18年近三年佛山國慶前一周拿證面積拿證面積（萬㎡）全市供應(yīng)：

九月末佛山樓市大量拿證備戰(zhàn)銀十，全市26盤住宅取證，拿證面積61萬㎡；五區(qū)供應(yīng)：

三水區(qū)拿證面積達(dá)36萬㎡，占比近6成，是銀十主力戰(zhàn)場(chǎng)；南海獅山板塊多盤大量供應(yīng)，占比22%；禪城僅2盤有126套住宅供應(yīng)，持續(xù)缺貨狀態(tài)。

房企節(jié)前拿證熱情不減，全市26盤取證備戰(zhàn)國慶；三水南海兩區(qū)取證面積占比81%，是國慶主力戰(zhàn)場(chǎng)節(jié)前取證項(xiàng)目詳情（9.24--9.30）區(qū)域板塊項(xiàng)目推售樓棟住宅套數(shù)住宅面積商業(yè)套數(shù)商業(yè)面積禪城石灣綠城桂語蘭庭綠景東路20號(hào)二十座629437.88張槎花曼麗舍647491.2順德大良萬科金域?yàn)I江廣場(chǎng)27棟、28棟46273592.94保利中悅花園8座81209.35均安御豪華府6座4154.29中海雍景熙岸21座10814478.64陳村金锠花園二期一區(qū)5座、6座20926359.1萬科翡翠江望11棟12011053.2佛山新城保利西悅灣花園371672.61倫教中海萬錦公館6-7座,12-13座,19-20座19425520.76171125.07容桂美的御海東郡畔島10座,畔島11座16826370.12南海羅村翠湖綠洲花園38座513733.45廣佛新世界27-28棟、53-54棟11214775.01獅山時(shí)代領(lǐng)峰6棟、7棟、8棟、13棟55265849.52海逸桃花源記32棟、33棟23223960.09里水合生君景灣5棟9312204.08領(lǐng)湖畔山花園11-14棟、19-20棟263130.79丹灶云山峰境16座-19座223700.22三山新城三山智匯廣場(chǎng)5座191099.38三水三水新城旭輝城28座、32座36436400.3216877.2中南遠(yuǎn)洋漫悅灣2做、3座、9座28827533.76521847.94旭輝江山13座2402403617607.4融創(chuàng)淺水灣2座、3座、4座24736461.49291440.41大塘萊福水岸城邦10-12座24426195.53金地藝境天成7棟12813878.72西南歐雅右岸春天9座12410597.07181200.36雅居樂融創(chuàng)三江府10座16819464.8415629.21白坭金科華府1座1766577.4412524.2中昂翠嶼湖7座12412459.52北江新區(qū)時(shí)代南灣5、6座35436563.52蘆苞萬科魅力之城1-2座、11-12座79273371.54樂平雍翠新城1座、2座、3座、10座38437195.96高明楊和歐浦花城二期二期8座、二期9座20821421.4總計(jì)5577610161.85937116039.68節(jié)前搶閘開盤（9.24--9.30）國慶前夕共監(jiān)測(cè)9個(gè)重點(diǎn)樓盤開盤，推貨2147套，去化62%，主要是部分高性價(jià)比項(xiàng)目拉高去化；節(jié)前開發(fā)商為搶占市場(chǎng)推貨熱情較高，多個(gè)項(xiàng)目以價(jià)換量，成熟板塊高性價(jià)比項(xiàng)目受熱捧，大市冷淡下購房者更顯理性；序號(hào)區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱推售時(shí)間推售套數(shù)成交套數(shù)銷售率推售產(chǎn)品開盤價(jià)格備注1禪城石灣亞藝招商臻園9月26日49545692%113-143㎡17400-20000元/㎡認(rèn)籌1000多組，全款買家優(yōu)先選房；該盤捂盤兩年后入市收官，為亞藝板塊高性價(jià)比樓盤2三水三水新城中南遠(yuǎn)洋漫悅灣9月29日19814975%88~115㎡13300元/㎡首開，裝修款3500元/㎡；低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格2000元，三水7成，廣州2成，其它1成3三水新城旭輝江山9月29日24014761%88-116㎡13100元/㎡三水本地客約占比9成；毛坯3成，裝修5成，另外一半最多貸5年；價(jià)格基本持平4三水新城中國通號(hào)天聚廣場(chǎng)9月28日216216100%85-128㎡9000元/㎡（毛坯）以三水本地客為主；一次性全款客優(yōu)先；該地塊為2015年出讓，樓面地價(jià)約916元/㎡5南海獅山廣佛新世界9月30日403075%75-161㎡15500-16500元/㎡部分單位價(jià)格下調(diào)約1000元/㎡6順德大良新城萬科金域?yàn)I江9月29日27711040%121-350㎡公寓11000-13000元/㎡僅針對(duì)萬科內(nèi)部員工購買，未對(duì)外公開認(rèn)購，員工價(jià)相對(duì)較便宜7陳村金锠花園9月28日41816339%40-140㎡公寓13000元/㎡首開，陳村金屬交易廣場(chǎng)，80㎡以上戶型可燃?xì)馊霊?；有較多廣州客戶購買8容桂頤安灝景灣9月30日1552012%105-140㎡13000元㎡自然加推，雙合同3成首付9高明西江新城國邦御林湖9月29日1083230%112-129㎡10500元/㎡（毛坯）小型樓盤；項(xiàng)目限價(jià)9000元/㎡，限價(jià)部分的毛坯首付可先給50%，另外50%2年免息給完，限價(jià)多出部分可貸款5年首付5成，首付高總計(jì)2147132362%備注：

紅色標(biāo)記項(xiàng)目為全新項(xiàng)目節(jié)前多個(gè)熱點(diǎn)樓盤與全新盤搶閘開售，低于預(yù)期價(jià)格入市，去化均超77成；三水新城33盤齊發(fā)去化近88成，本地客戶為主要客群國慶開盤（10.1--10.7）序號(hào)區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱推售時(shí)間推售套數(shù)成交套數(shù)銷售率推售產(chǎn)品開盤價(jià)格備注1禪城張槎綠地未來城10月1日1506342%41㎡loft公寓10500元/㎡價(jià)格持平；此前該盤一直大量出貨且熱銷，本次國慶節(jié)點(diǎn)由于市場(chǎng)冷淡開發(fā)商推貨較保守，將有部分貨源留至國慶后啟動(dòng)多家中介帶客2花曼麗舍10月6日645281%107-133㎡16000元/㎡7月2日開啟認(rèn)籌，認(rèn)籌96臺(tái)，解籌率54%3石灣東基童夢(mèng)天下10月1日2493514%43-66㎡loft公寓16500元/㎡產(chǎn)品配置雙鑰匙、及首創(chuàng)三鑰匙，可單獨(dú)分為兩/三套空間；無中介帶客4南海獅山廣佛新世界10月7日402870%70-150㎡15500-16500元/㎡部分單位價(jià)格下調(diào)約1000元/㎡5羅村翠湖綠州10月2日811519%170㎡15500元/㎡裝修款4000元/㎡，自然推售，去化率較低6高明荷城瑞日天下10月7日955760%96-110㎡8400元/㎡6300毛坯+2100裝修；啟動(dòng)本地分銷；價(jià)格相比同區(qū)位便宜7順德大良萬科金域?yàn)I江翡翠灣10月4日1083028%92-127㎡17000元/㎡3家渠道帶客8容桂碧桂園鳳凰灣10月1日802025%126-128㎡13000元/㎡3家渠道帶客9樂從中海新城公館10月1日683653%99-130㎡16000-17000元/㎡客戶：

樂從60%，禪城31%，桂城6%，其它3%總計(jì)93533636%國慶期間共監(jiān)測(cè)9個(gè)重點(diǎn)樓盤開盤，推貨935套，去化率36%；節(jié)前已有多個(gè)項(xiàng)目開盤，多數(shù)開發(fā)商對(duì)國慶市場(chǎng)預(yù)期不高；國慶期間多為持銷項(xiàng)目小貨量加推，開發(fā)商供貨熱情不足，市場(chǎng)反響平平，整體去化僅36%開盤情況分析（9.24--10.7）多項(xiàng)目提前開盤：

佛山多個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目與全新盤節(jié)前開盤搶占市場(chǎng)，國慶期間推貨遇冷，多為小貨量加推；整體推貨套數(shù)不足拿證套數(shù)6成，多個(gè)項(xiàng)目拿證未推或自然開售，推貨熱情降低；價(jià)格表現(xiàn)：

加推項(xiàng)目價(jià)格基本持平或以折扣形式下降1000元/㎡，全新項(xiàng)目入市價(jià)相比預(yù)期及同地段項(xiàng)目更低；整體成交一般且分化：

佛山五區(qū)重點(diǎn)開盤項(xiàng)目共成交1659套，整體去化率54%，但市場(chǎng)成交兩極分化，成熟板塊高性價(jià)比住宅項(xiàng)目及低價(jià)入市項(xiàng)目受熱捧，高首付及公寓項(xiàng)目舉步維艱；全新盤表現(xiàn)：

僅3個(gè)純新盤項(xiàng)目上市，去化優(yōu)，均以低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格出售，主要是開發(fā)商于冷淡的市場(chǎng)背景下采取低價(jià)走量策略收回款；三水成佛山樓市活躍區(qū)域：

中秋、國慶兩大節(jié)點(diǎn)的推貨量及成交量均集中三水區(qū)，三水成為佛山樓市整體平淡背景下相對(duì)活躍區(qū)域。

國慶期間開發(fā)商推貨熱情明顯下降，多項(xiàng)目搶閘開盤；整體去化一般，市場(chǎng)成交兩極分化，成熟板塊//新項(xiàng)目以價(jià)換量效果好；新盤入市熱情低，僅33個(gè)新盤上市國慶降價(jià)項(xiàng)目區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱此前均價(jià)（元//㎡）優(yōu)惠單價(jià)（元//㎡）優(yōu)惠幅度（元//㎡）備注禪城石灣合景新鴻基瀧景1650015800700在售單位任選，百人團(tuán)購88折一降再降，此前中秋優(yōu)惠16500元/㎡任選南海千燈湖萬科金色領(lǐng)域16500（公寓）140002500項(xiàng)目清尾貨降價(jià)，推出50套清盤價(jià)平層公寓最低總價(jià)66萬起宏宇景裕豪園24000210003000繼中秋后再次降價(jià)，中秋降幅5000元/㎡，國慶再降3000，最低20713元/㎡起【基本情況】：

國慶期間有3盤價(jià)格有下降，降幅在700-3000元/㎡；【典型項(xiàng)目】：

合景新鴻基瀧景與宏宇景裕豪園延續(xù)中秋降價(jià)潮，價(jià)格再次下滑。

國慶降價(jià)項(xiàng)目較少，僅33盤價(jià)格有明顯下滑，整體價(jià)格依舊堅(jiān)挺國慶促銷活動(dòng)區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱促銷活動(dòng)付款方式此前均價(jià)（元//㎡）優(yōu)惠單價(jià)（元//㎡）優(yōu)惠幅度（元//㎡）禪城祖廟兆陽O立方雙節(jié)狂歡，推出10套一口價(jià)單位，最低總價(jià)78.7萬21000（公寓）175003500城北敏捷金谷國際帶裝改毛坯，首付10萬起12800（公寓）100002800石灣合景新鴻基瀧景在售單位任選，百人團(tuán)購88折，此前中秋優(yōu)惠低至16500元/㎡18000158002200南海千燈湖萬科A32拼團(tuán)折扣最高85折首期10萬起18000（公寓）165001500獅山保利茉莉公館推出15套一口價(jià)單位，成交砸金蛋送家電1500014600400時(shí)代領(lǐng)峰推出10套特價(jià)單位，最低14657元/㎡起，取消車位捆綁銷售首付14萬起18000150003000新城璟城14500起，單合同單合同1650014500起2000丹灶云山峰境促銷推出10套特價(jià)單位1250011800700西樵江山一品推出30套特惠單位，活動(dòng)期間送5年物管費(fèi)最低總價(jià)109萬起1300012400600桂城萬科尚都薈推出特價(jià)單位帶裝修16700元/㎡起首付15萬起20000（公寓）167003300羅村萬科城市之光項(xiàng)目清余貨，僅余30套尾貨首付由48萬降至25萬1700016500500【低首付，一口價(jià)為主】：

27盤有促銷活動(dòng)，以一口價(jià)單位及降首付為主，多為天地層等單位，目的旨在吸引客戶；【集中三水南?！浚?/p>

促銷集中南海區(qū)和三水區(qū)：

南海區(qū)7盤推出特價(jià)單位及折扣優(yōu)惠；三水區(qū)成為低首付的主場(chǎng)，其中御江南、中南遠(yuǎn)洋均以低首付10萬起。

國慶27盤有促銷活動(dòng)，多以一口價(jià)單位和降低首付吸客國慶促銷活動(dòng)（接上表）區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱促銷活動(dòng)付款方式此前均價(jià)（元//㎡）優(yōu)惠單價(jià)（元//㎡）優(yōu)惠幅度（元//㎡）順德佛山新城新睿廣場(chǎng)項(xiàng)目促銷推出10套一口價(jià)單位須7天內(nèi)支付首期并簽約方可享受該優(yōu)惠17500（公寓）150002500樂從中海新城公館國慶特惠限時(shí)95折，少量單合同單位16500140002500倫教中海萬錦公館國慶特惠，推出10套特價(jià)單位，最低均價(jià)16775元/㎡18000168001200均安中海雍景熙岸項(xiàng)目促銷，成交即派4500元，看房免費(fèi)接送15000--三水三水新城中南遠(yuǎn)洋漫悅灣限時(shí)限量10套特價(jià)單位首付約10萬13300--北江新區(qū)北大頤和博雅濱江推出40套一口價(jià)單位9200（毛坯）8000（毛坯）1200時(shí)代南灣推出特價(jià)單位1成首付11萬起13000110002000西南三水冠軍城推出10套特價(jià)單位首付19萬13500110002500御江南9.24-10.15，實(shí)行1成首付政策首付10萬起單合同1000090001000云東海碧桂園翡翠山慶祝碧桂園進(jìn)駐三水三周年推出72席特價(jià)單位-9888（洋房）-白坭萬科城市花園國慶推出86套特價(jià)單位，團(tuán)購享額外97折1060090001600三水樂平雍翠新城首付二房7萬起、三房12萬起，國慶后恢復(fù)原1050087001800高明楊和美的鷺湖推出一口價(jià)單位870070001700西江新城美的明湖國慶大放價(jià)（10.1-10.2）10套特價(jià)單位12000100002000更合綠地拾野川項(xiàng)目促銷，9月已曾推出零首付和首付8萬起，現(xiàn)推零首付，7字頭，限時(shí)1小時(shí)，全場(chǎng)任選零首付8000（洋房）70001000楊和佛山美的城國慶三重禮，到訪送糧油、10套一口價(jià)單位、成交送家電79007000900國慶營銷活動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目營銷活動(dòng)區(qū)域鎮(zhèn)街項(xiàng)目項(xiàng)目活動(dòng)禪城祖廟碧桂園嶺南盛世東方之美，與盛世邂逅主題系列活動(dòng)奇槎保利碧桂園天匯繽紛雪糕節(jié)；國慶期間免費(fèi)品嘗南海桂城萬科A32A32創(chuàng)藝+學(xué)院的發(fā)布儀式西樵碧桂園翡翠灣碧桂園翡翠灣水上嘉年華暨大型波波球奇幻之旅順德佛山新城保利海德公園保利好房節(jié)活動(dòng)樂從樂從劍橋郡三大城市展廳開放樂從保利紫荊公館保利好房節(jié)活動(dòng)大良PolyTheFace國慶五重禮活動(dòng)大良保利碧桂園悅公館淘金百分之一百活動(dòng)中獎(jiǎng)大良金科博翠天下金科光影美學(xué)坊大良龍光玖龍郡中國慶龍光紅國慶環(huán)球美食節(jié)勒流龍光玖龍府中國慶龍光紅國慶環(huán)球美食節(jié)北滘美的置業(yè)仲夏音樂節(jié)杏壇碧桂園美的水木清華一元超市活動(dòng)容桂雅居樂萬象郡大師書畫雅集展國慶大型活動(dòng)少，以日常暖場(chǎng)活動(dòng)為主，集中在順德三水重點(diǎn)項(xiàng)目營銷活動(dòng)（接上表）區(qū)域鎮(zhèn)街項(xiàng)目項(xiàng)目活動(dòng)三水三水新城保利三水中央公園保利三水首屆業(yè)主廚藝大賽三水新城中南遠(yuǎn)洋漫悅灣漫悅灣燈光秀云東海保利云上慶國慶保利五重獻(xiàn)禮云東海招商樾園百萬海洋球嘉年華西南碧桂園三水翡翠山侏羅紀(jì)恐龍嘉年華暨三水森林公園首屆風(fēng)車展西南碧桂園奧斯汀集中電影等西南融創(chuàng)雅居樂三江府三江府美食節(jié)樂平龍光玖譽(yù)府中國慶龍光紅國慶環(huán)球美食節(jié)樂平龍光碧桂園悅府中國慶龍光紅國慶環(huán)球美食節(jié)高明荷城碧桂園峰會(huì)舌尖旅游，公設(shè)意大利站、美國站、墨西哥站和英國站國慶營銷活動(dòng)（接上表）新盤亮相國慶期間純新盤營銷活動(dòng)區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱營銷節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品周邊參考價(jià)樓面地價(jià)禪城奇槎卓越淺水灣開放外展廳93-1182.2-2.612500中糧瓏灣祥云開放外展廳96-16915625南海平洲越秀星匯翰府開放營銷中心95-140復(fù)式/平層2-2.318406九江碧桂園君臨壹品開放外展廳1.1-1.46657順德大良金科博翠天下開放營銷中心110-1301.8-2.115714樂從中交雅