酒品行業(yè)某酒企企業(yè)信息化及藍圖規(guī)劃設計解決方案

酒企企業(yè)信息化藍圖規(guī)劃設計解決方案酒企信息化建設目標及藍圖設計酒企信息化的系統(tǒng)設計項目建設的實施落地策略酒企信息化的目標集團綜合決策精細化集團綜合決策精細化橫向高效協(xié)同橫向高效協(xié)同核心業(yè)務層技術支撐層基礎管理平臺需求管理需求變更管理主生產計劃物料需求計劃排產管理生產任務管理車間管理成本管理成本分析生產及成本管理銷售運營計劃采購合同供應商管理采購計劃采購訂單到貨單調撥計劃條碼管理出庫管理入庫管理采購結算電子采購采購及庫存管理采購發(fā)票質量管理需求管理需求變更管理主生產計劃物料需求計劃排產管理生產任務管理車間管理成本管理成本分析生產及成本管理銷售運營計劃采購合同供應商管理采購計劃采購訂單到貨單調撥計劃條碼管理出庫管理入庫管理采購結算電子采購采購及庫存管理采購發(fā)票質量管理統(tǒng)一營銷管理統(tǒng)一營銷管理價格管理返利管理信用管理營銷費用管理銷售業(yè)務管理營銷活動管理促銷管理渠道管理會員管理在線客服統(tǒng)一訂單中心渠道拜訪商機管理O2O協(xié)同客戶管理終端管理營銷分析庫存中心子銷售BC 動態(tài)會計平臺。。。。。。酒企信息化建設目標及藍圖設計酒企信息化的系統(tǒng)設計項目建設的實施落地策略“財務會計領域”在集團企業(yè)整體財務轉型過程的位置系集團財務會計信息化目標支持管理決策與集團戰(zhàn)略支持管理決策與集團戰(zhàn)略1、集團級應用——集團管控、財務共享服務高效準確會計記錄與報告高效準確會計記錄與報告2、企業(yè)級應用——財務業(yè)一、集團財務核算解決方案總體應用架構供應鏈管理存貨核算存貨核算固定資產應收管理資產管理資產管理總賬集團報表商業(yè)分析1、建立酒企財務集中核算體系在財務業(yè)務一體化下實現(xiàn)所有公司內部財務規(guī)則↓動態(tài)會計平臺集團財務管理的基礎是統(tǒng)一的會計核算制度和基礎數(shù)據(jù)規(guī)范會計核算規(guī)范會計核算是集團管理的基的核算口徑不統(tǒng)性。財務集中核算流程-憑證－單據(jù)證2-銷售商品提供勞務的現(xiàn)金流入-采購商品及勞務的現(xiàn)憑證協(xié)同：財務報表，全部自動打通司司司3、報表&合并報表表表定義抵銷關采集內部交易數(shù)據(jù)目目 基礎設置采集合并抵銷報表展現(xiàn)報表編制過程管理內部交易核對與抵銷母母第第一層單憑致無差額對賬合并報表對容差對賬例內國國內第第一層單憑致無差額對賬合并報表對容差對賬例內國國內一鍵式報表合并、穿透聯(lián)查二、構建酒企資金集中管理平臺靈活的資金計劃度應付(收)管理應付(收)管理現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理資金結算資金結算資金調度資金調度商業(yè)匯票商業(yè)匯票資金預測管理付款排程帶給酒企帶來價值以合同、訂單、應付賬款為依據(jù)，付款對象、金額、周期依據(jù)付款協(xié)議自動生成，避免手工編制付款計劃的人為錯誤和舞弊，降低合同違約率，提將企業(yè)的付款資金下?lián)芗{入計劃管理保證工作率工作率計劃審批、資金下?lián)?、計劃?zhí)行在系統(tǒng)可批量自動付款申請在系統(tǒng)自動生成，系統(tǒng)自動記錄付款計劃結果，自動檢查往來款項，避免人為重復支付、網銀適配器網銀適配器銀企直連技術架構銀企直連技術架構與平臺建立銀企直聯(lián)的部分商業(yè)銀行資金看板：實時掌握企業(yè)資金情況票票三、搭建酒企戰(zhàn)略、計劃與預算體系全面預算由業(yè)務計劃目標經過分解、數(shù)量化、具體略略!略劃行業(yè) 市場 市場份額 投資回報 對手供應商資本支出物流服務!略劃行業(yè) 市場 市場份額 投資回報 對手供應商資本支出物流服務客戶人力資源信息支持審核/推行 制訂匯總酒企全面預算管理解決方案戰(zhàn)略管理層戰(zhàn)略管理層跟蹤分析執(zhí)行分析模型執(zhí)行監(jiān)控剛性控制柔性控制預警控制彈性控制總額控制分項控制……預算分析差異分析執(zhí)行進度分析達成率分析同比分析趨勢分析構成比率分析因素分析……預算調整直接調整調整單調整調劑單調整多主體集中調整調整流程預算考核與評價考核規(guī)則評分標準考核模板預算體系建立預算組織編制內容編報流程分析體系控制規(guī)則調整流程通溝下上算算算算算程自自零增滾固彈編預算財務核算資金責任會計資產地產采購制造項目流通……財務核算資金責任會計資產地產采購制造項目流通…………預算分析和業(yè)務系統(tǒng)高度集成析等預算系統(tǒng)預算系統(tǒng)整合Excel的表單設計l能基于客戶已有的Excel套表或全新迅速構建預算套表；l通過匹配維度值，將Excel非結構數(shù)據(jù)轉換為結構化數(shù)據(jù)預算編制：Excel端+NC端全面預算移動應用-掌控編報全面預算移動應用-關鍵指標訂閱四、資產管理整體架構資產全生命周期管理領領如臺大型設備如臺大型設備包含若干個子設備每個子設備也包含多個子設備，這樣以樹會更清晰這個大型設備的結構設備樹設備樹可以以圖形化查詢位置和設備，并可以直觀地顯示設備的組成層次結構，同時顯示出設備的備件，根據(jù)需要可以方便的聯(lián)查位置數(shù)據(jù)和設備卡片，避免了用戶在大量的數(shù)據(jù)中查找設備的不便。設設理計資產身份證在籍資產管理狀態(tài)跟蹤位置跟蹤資產分布資產應用理計資產身份證在籍資產管理狀態(tài)跟蹤位置跟蹤資產分布資產管理移動應用功能有：?掃一掃?點檢管理?故障記錄?維修工單?工單臺賬?巡檢管理?故障分析?維修記錄MTBF&MTTR?設備臺賬?設備停機率?設備利用率?設備完好率?設備盤點固定資產管理固定資產模擬折舊單錄入卡片打印條碼標簽粘貼標簽固定資產盤點選擇盤點范圍，生成自由態(tài)盤點單形成盤點報告實地盤點盤點結果上傳到·FI·WI選擇盤點范圍，生成自由態(tài)盤點單形成盤點報告實地盤點盤點結果上傳到·FI·WI資產轉移、調撥（所有權、使用權）五、人力資本應用整體架構建立酒企核心人力資源管理系統(tǒng)考勤數(shù)據(jù)匯總處理?？记谝?guī)則?確定假日?確定考勤周期?確定班次?確定享有假期規(guī)則?確定加班、休假時長控制規(guī)則?確定加班、休假、出差計算規(guī)則人員?確定人員的考勤方式?確定班組考勤數(shù)據(jù)匯總處理。考勤規(guī)則?確定假日?確定考勤周期?確定班次?確定享有假期規(guī)則?確定加班、休假時長控制規(guī)則?確定加班、休假、出差計算規(guī)則人員?確定人員的考勤方式?確定班組加班、休假、出差規(guī)則構建酒企統(tǒng)一營銷應用平臺酒企營銷管理平臺實施步驟1.銷售分銷體系管控2.渠道管理一體化整合2.渠道管理一體化整合4.決策分析體系完善4.決策分析體系完善3.銷售執(zhí)行體系落地一、建立酒企銷售分銷管控平臺基本檔案客商檔案組織機構定義基本檔案客商檔案組織機構定義分銷物流結構物流商流調撥發(fā)運分銷物流結構物流商流調撥發(fā)運結算流程配置分銷資源規(guī)劃銷售物流執(zhí)行價格政策分銷資源規(guī)劃銷售物流執(zhí)行價格政策調撥結算關系經銷商分公司商業(yè)驅動調撥結算關系經銷商分公司商業(yè)驅動工廠…分倉總倉信用政策發(fā)運業(yè)務組織訂單發(fā)運業(yè)務組織訂單發(fā)貨開票收款返利政策費用核算公式經銷商費用核算公式經銷商經銷商兌付管理經銷經銷商發(fā)貨通知在途管理發(fā)貨簽收業(yè)務對賬促銷申請發(fā)貨通知在途管理發(fā)貨簽收業(yè)務對賬促銷申請活動申請情報分析動態(tài)庫存計劃任務渠道門戶進銷存管理活動申請情報分析動態(tài)庫存計劃任務渠道門戶進銷存管理在線訂單在線訂單1、建立酒企統(tǒng)一的價格體系定價策略匹配：詢價銷售組織到哪個銷售組織的哪個定價策略詢價；影響因素：品類、客戶定價策略規(guī)定：價目表（在定價策略的上級或本級）、是否促銷等可無縫嵌入二次開發(fā)定價條件，支持企業(yè)靈活多變的定價模式定價策略匹配：詢價銷售組織到哪個銷售組織的哪個定價策略詢價；影響因素：品類、客戶定價策略規(guī)定：價目表（在定價策略的上級或本級）、是否促銷等可無縫嵌入二次開發(fā)定價條件，支持企業(yè)靈活多變的定價模式調價申請同時支持外部銷售及內部銷售取價通過調價單審批，支持促銷價格批文的審批過程定價策略匹配2、建立酒企的信用管理體系信用占用可是時點信用控制方式賬期控制方式信用占用可是時點信用控制方式賬期控制方式上級客戶信用控制上級上級客戶信用控制上級上級客戶信用控制上級客戶賬期控制上級客戶賬期控制上級客戶信用占用信用占用信用占用信用占用銷售信用管理的業(yè)務場景（示例）3、設置酒企統(tǒng)一的返利政策年/半年/季/月無周期起始/終止取數(shù)函數(shù)訂單數(shù)量/金額年/半年/季/月無周期起始/終止取數(shù)函數(shù)訂單數(shù)量/金額出庫數(shù)量/金額客戶范圍開票數(shù)量/金額返利政策收款金額關聯(lián)指標收款金額關聯(lián)指標訂單收款返利依據(jù)訂單收款返利依據(jù)公式）-多行達標指標項：季指標銷售組織范圍返利指標返利指標訂單類型范圍產品線物料類物料銷售類物料產品線物料類物料銷售類物料物料組合返利價格收款單類型范圍去年同期結算方式范圍價格項范圍價格項范圍用戶注冊用戶注冊CD年/半年/季/月無周期起始/終止銷售指標管理——示例：年/半年/季/月無周期起始/終止返利指標產品線：****產品線物料類物料銷售類物料物料組合返利指標產品線：****產品線物料類物料銷售類物料物料組合組織多組織指標AB4、完善營銷管理、優(yōu)化業(yè)務流程包含開單未發(fā)貨KAKA-EDI要貨需求NC系統(tǒng)支持訂單客戶和發(fā)票客戶分離處理銷售成本自動結算銷售成本自動結算銷售業(yè)務應用場景5、內部交易調撥出庫單調撥出庫單6、營銷費用管理品協(xié)同要求對經銷商業(yè)務協(xié)同的要求客戶體驗提供對客戶全生命周期、全方位的服務銷商協(xié)同全面整合提供對客戶全生命周期、全方位的服務銷商協(xié)同全面整合龐大的客戶資源服務體驗物流配送體驗售后服務體驗經銷商協(xié)同：下單業(yè)務協(xié)同經銷商協(xié)同：經銷商助手業(yè)務協(xié)同查看分資金和費用余額的客戶資產、訂單狀態(tài)、指訂單中心：訂單處理及溝通經銷商協(xié)同—信息溝通與業(yè)務對賬四、構建酒企B2C電子商務營銷平臺 手工核銷自動核銷財務公司明細交易款項勾稽智能分倉庫存中心電商平臺訂單處理淘外分銷微商客服淘外分銷微商客服訂單收訂B2C訂單處理服務的業(yè)務流程訂單收訂訂單發(fā)運：指定物流公司界面五、營銷團隊移動訪銷解決五大管理問題分析決策通路管理銷售業(yè)務銷售業(yè)務營銷團隊人員出勤、拜訪完成、工作質量考察管理陳列費用、資產投放、促銷執(zhí)行跟蹤與稽核市場活動登記、追蹤、稽核構建酒企公司數(shù)字業(yè)務員管理體系，完善終端管理，驅動經營與服務終端管理拜訪規(guī)劃業(yè)務執(zhí)行分析改進終端管理拜訪規(guī)劃業(yè)務執(zhí)行分析改進業(yè)業(yè)候用列用售售存制定工作計劃，并分解成拜訪日程安排1.劃分客戶管理范圍：拜訪路線的設定和分配，建立客戶經理和渠道客戶的拜訪對應關系2.拜訪頻率的設定，按周、日設定頻次。3.拜訪日程安排：針對路線安排拜訪事項，可以自定義拜訪事項；安排的拜訪事項在手機端自動生成任務拜訪數(shù)據(jù)采集營銷團隊移動拜訪與績效管理應用展現(xiàn)六構建酒企公司營銷分析平臺應用展現(xiàn)管理駕駛艙戰(zhàn)略地圖績效管理儀表盤數(shù)據(jù)可視化分析模型分析模型物流配送物流配送客戶分析客戶分析應用方式…應用方式…監(jiān)控預警查詢鉆取即時報告標準報告源數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)物流物流數(shù)據(jù)分析……庫存分析主題銷售分析主題庫存分析主題銷售分析主題門店分析主題品類分析主題品類分析主題會員分析主題會員分析主題促銷分析主題析群集團層面：銷售計劃達成→費比投入→逐層分解達成率示例示例示例示例區(qū)域/分公司層面：訂單分析→客戶/經銷商分析→交貨履約率分析示例示例示示例示例示業(yè)務督導層面：終端客戶貢獻度→單品貢獻度→促銷效益分析示例示例示例示例示例直觀的數(shù)字化業(yè)務決議物資分類物料屬性集采目錄一物資分類物料屬性集采目錄計劃員采購員計劃員采購員庫管員……供應商資質評估分配公司工廠采購部門采購組織需求合并采購計劃需求合并采購計劃客戶訂單預測采購任務分配客戶訂單預測!供應商選擇!供應商選擇質檢采購到貨采購執(zhí)行質檢采購到貨采購執(zhí)行庫存業(yè)務盤點 流程規(guī)劃庫存業(yè)務盤點 流程規(guī)劃1、構建采購管理平臺供應鏈績效供應商門戶供應商門戶供應商實現(xiàn)酒企采購業(yè)務財務一體化暫估成本和應付暫估成本和應付采購結算確認成本和應付應付調整應付調整完善的暫估成本和暫估應付機制；支持實時自動暫估和月末貨到未開票的集中暫估；支持多種結算方式的一體化處理（無發(fā)票結算、異物料結算、手建立集中采購平臺集中采購、分散收貨、分散結算、各自使用集團統(tǒng)簽、價格控制、各自采購、各自使用在線尋源否是是更新供應商物料價目表是采購價格管理在線尋源否是是更新供應商物料價目表是物資的采購流程--降低庫存、減少浪費用料部門材料員供應部計劃員采購部采購員倉庫庫管理員財務部物資采購業(yè)務示例消耗性物資采購業(yè)務流程--預算控制用料部門計劃員采購部采購員倉庫庫管員消耗材料采購業(yè)務場景示例設備資產類物資采購業(yè)務流程--預算控制、單件管理用料部門材料員采購部采購員倉庫庫管理員設備管理員↓寄存類物資采購業(yè)務流程!! 寄存類物資采購業(yè)務示例大宗原材料類物資采購業(yè)務流程供應商信息維護供應商注冊2、建立供應商的準入、交易、退出等供應商管理體系供應商信息維護供應商注冊一供應商一供應商供應商不良誠信記錄輸出價值輸出價值二、建立酒企的物料管控平臺途損、預留、廢品處理、可用量、庫齡、凍結、途損、預留、廢品處理、可用量、庫齡、凍結、庫存管理解決方案盤點報廢銷售出庫調撥出庫材料出庫設備出庫盤點報廢銷售出庫調撥出庫材料出庫設備出庫借出其他出庫轉庫廢品處理貨位調整組裝形態(tài)轉換拆卸庫存狀態(tài)調整調差出庫申請采購入庫轉庫廢品處理貨位調整組裝形態(tài)轉換拆卸庫存狀態(tài)調整調差出庫申請采購入庫調撥入庫產成品入庫設備入庫委托加工入庫報廢入庫借入其他入庫物料存量的多維度管理物料描述物料描述外部所有權批次號序列號寄存供應商貨主客戶客自由輔助屬性生產廠商批次號序列號寄存供應商貨主客戶客自由輔助屬性生產廠商版本號庫存組織物特征碼供應商物料庫存狀態(tài)貨位管理物料的批次、保質期管理及庫存設置庫存信息預警（安全庫存）和報表分析三、構建酒企物料質量管理平臺采購庫存生產銷售售采購庫存生產銷售售質量管理業(yè)務場景44一、生產管理總體架構劃劃生產管理的業(yè)務過程與需求分析質量管理酒企計劃與生產執(zhí)行管理解決方案營銷中心計劃中心營銷中心計劃獨立需求（銷售預測）MPS計劃獨立需求（銷售預測）-—銷售滾動計劃多工廠計劃協(xié)同供應商v制造公司MRP計劃訂單制造公司采購滾動計劃生產訂單生產訂單供應商供應商協(xié)臺過程質檢管理車間作業(yè)管理車間排程調度過程質檢管理車間作業(yè)管理車間排程調度生產過程監(jiān)視采購訂單生產采購訂單生產執(zhí)行產品入庫采購入庫產品入庫采購入庫成本核算成本核算成本分析成本分析BOM樹狀維護生產BOM（配方）保密 1物料檔案 1物料檔案物料基本信息及物料假名 2物料密鑰選擇物料，輸入真名按密鑰加密后保存3生產BOM顯示物料假名輸入密鑰正確同時顯示物料真名輸入密鑰，對稱解密輸入密鑰，對稱解密解密方法4業(yè)務單據(jù)顯示物料假名特殊單據(jù)調用解密規(guī)則顯示物料真名銷售與運營計劃①①標準產能②撿維修計劃①供應天數(shù)②目標庫存①供應天數(shù)②目標庫存③庫存周轉率①標準產能②撿維修計劃③歷史數(shù)據(jù)①客戶預測②客戶訂單③歷史數(shù)據(jù)①市場行情3產能計劃1庫存計劃1庫存計劃6采購計劃52需求計劃物料計劃452需求計劃物料計劃477銷售、生產、采購計劃協(xié)同業(yè)務場景MRP計劃計劃獨立需求MPS計劃采購申請MRP計劃計劃獨立需求MPS計劃采購申請齊套分析主排產業(yè)務場景生產任務管理業(yè)務場景銷售運營計劃執(zhí)行情況量本利分析、結構分析、差異分析、趨勢分量本利分析、結構分析、差異分析、