中正soho電商方案

中正SOHO項目Q房網(wǎng)獨家電商匯報謹(jǐn)呈中正地產(chǎn)項目初判PART-01018號地經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地面積：50900.5㎡建筑面積：118420.2㎡計容建面：101801㎡容積率：2/綠化率：35%商業(yè)及公建面積：3146.14㎡總戶數(shù)：878戶（別墅110套，洋房768套）車位：地上150個、地下400個，總個550；深圳北，24萬建面大社區(qū)，塘廈國際住區(qū)繁華未來019號地經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地面積：89926.32㎡建筑面積：125440.354㎡計容建面：107911.584㎡容積率：1.2/綠化率：35%商業(yè)及公建面積：1918.41㎡總戶數(shù)：810戶（別墅242套，洋房568套）車位：地上250個、地下380個，總個630；，車位充足產(chǎn)品構(gòu)成類型戶數(shù)戶型面積戶數(shù)比例雙拼20㎡1.2%聯(lián)排332㎡19.7%高層1336㎡79.1%

1688

100%

地塊規(guī)模大，素質(zhì)優(yōu)，具備打造中高端豪宅條件小學(xué)規(guī)劃用地高爾夫球場G94莞深高速高爾夫球場區(qū)域：大環(huán)境處于“東莞城市副中心”和深港“后花園”，擁有雙核定位引領(lǐng)深圳北十年新發(fā)展的塘廈鎮(zhèn)；交通：“三橫五縱一站”，四維交通網(wǎng)絡(luò)全面聯(lián)通深莞及珠三角地區(qū)，20分鐘暢達(dá)珠三角；景觀：地處“觀瀾高爾夫”核心景區(qū)，雖不能近景，高層可遠(yuǎn)眺景觀；周邊配套：尊享觀瀾頂級配套觀瀾湖高爾夫、大屏障森林公園、觀瀾版畫基地、觀瀾湖新城、享達(dá)百貨、、塘廈中學(xué)、塘廈中心小學(xué)、、水霖學(xué)校、塘廈新人民醫(yī)院、等就在5分鐘生活圈內(nèi)……周邊環(huán)境：大區(qū)域景觀資源豐富，但目前地塊周邊以廠房、農(nóng)田包圍、生活氛圍較淡；優(yōu)：深圳北，交通便捷，觀瀾高爾夫景觀劣：噪音影響，高壓線橫穿，工業(yè)園大區(qū)域具備高端配套優(yōu)勢，小區(qū)域受噪音、高壓線、居住氛圍等影響競爭優(yōu)勢不明顯項目初判深圳后花園+觀瀾高爾夫高端居住區(qū)+便利的交通但受到社區(qū)專屬配套少、非一線景觀資源、臨路噪音、高壓線等因素制約，居住舒適度和產(chǎn)品溢價空間受到影響。初判：項目適合打造深圳北/高爾夫奢逸生活/中高端豪宅方向具備深圳北核心地段先天條件制約潛力+本案面臨的核心問題思考：問題1：本案的客戶在哪里？問題2：如何找到客戶？問題3：Q房有何獨特手法吸引客戶？片區(qū)客戶情況PART-02保利生態(tài)城金地仟百匯三正瑞士半山綠茵溫莎堡萬科金色城市金地湖山大境碧桂園翡翠山蜜糖香樟半島碧河水云天銀湖山莊碧桂園天麓山廣基自由星城珠江觀瀾御景金海怡景花園萬科朗潤園御湖半山城蕊首府萬科四季花城中信觀瀾凱旋城觀瀾碧桂園風(fēng)雅頌益田大運城邦香樟一號香樟綠洲盛和雅居匯景御泉香山塘廈新盤尾盤在售保利中央公館別墅項目分界線價格走向長虹百薈整個臨深片區(qū)從東北向南價格呈梯隊排布，塘廈多尾盤在售深圳曉廬假日田園黃江樟木頭金地藝境花園臻萃園鳳崗清溪區(qū)域項目客戶來源職業(yè)置業(yè)目的

塘廈

隆?；▓@塘廈本地客戶（含新莞人）占81%；深圳客戶17%（主要為觀瀾）東莞其他鎮(zhèn)區(qū)2%以個體戶、私企老板、廠區(qū)員工及高管為主自住為主，約占75%塘廈

金地博登湖塘廈本地客戶（含新莞人）占35%；深圳客戶60%（觀瀾35%，龍華15%，福田南山約占10%）；東莞其他鎮(zhèn)區(qū)5%以公務(wù)員、個體戶、私企老板、事業(yè)單位客戶為主自住為主，約占65%塘廈

萬科朗潤園塘廈本地客戶（含新莞人）占25%；深圳客戶70%（觀瀾35%，龍華22%，其他區(qū)域13%）；東莞其他鎮(zhèn)區(qū)5%深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞塘廈、樟木頭制造業(yè)老板、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占70%、自住兼投資20%

塘廈

萬科四季花城塘廈本地客戶（含新莞人）占25%；深圳客戶70%；東莞其他鎮(zhèn)區(qū)5%以個體戶、私企老板、事業(yè)單位、外資企業(yè)中高層管理客戶為主自住為主，約占70%、自住兼投資25%

塘廈碧桂園天麓山塘廈（含新莞人）約占35%，深圳客戶約占60%（其中觀瀾占25%，龍華占17%，福田約占11%）深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞塘廈、樟木頭制造業(yè)老板、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占82%、自住兼投資16%

樟木頭保利生態(tài)城樟木頭占16%，主要來自銀洋、樟洋一帶制造業(yè)；塘廈約占21%，深圳約占60%（其中觀瀾占31%，龍華占12%，福田約占8%）深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞塘廈、樟木頭制造業(yè)老板（銀洋、樟洋一帶）、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占75%、自住兼投資17%

黃江金地湖山大境黃江約占15%；塘廈約占5%；深圳約占80%（其中公明約占25%，光明17%，龍華12%，觀瀾18%，福田8%）深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞黃江、塘廈制造業(yè)老板、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占75%、自住兼投資15%

片區(qū)主要洋房成交客戶情況：塘廈各盤深圳客戶比例不斷攀升，且主要集中在觀瀾、龍華和福田一帶，多以自住為主；樟木頭和黃江臨深樓盤對目標(biāo)客群分流較大；區(qū)域項目客戶來源職業(yè)置業(yè)目的塘廈金地博登湖塘廈本地客戶（含新莞人）占40%；深圳客戶55%（觀瀾35%，龍華15%，福田南山約占5%）；東莞其他鎮(zhèn)區(qū)5%以公務(wù)員、個體戶、私企老板、事業(yè)單位客戶為主自住為主，約占65%塘廈

萬科朗潤園塘廈本地客戶（含新莞人）占25%；深圳客戶70%（觀瀾40%，龍華20%，其他區(qū)域10%）；東莞其他鎮(zhèn)區(qū)5%深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞塘廈、樟木頭制造業(yè)老板、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占70%、自住兼投資20%

塘廈

萬科四季花城塘廈本地客戶（含新莞人）占22%；深圳客戶75%；東莞其他鎮(zhèn)區(qū)3%以個體戶、私企老板、事業(yè)單位、外資企業(yè)中高層管理客戶為主自住為主，約占72%、自住兼投資22%

塘廈碧桂園天麓山塘廈（含新莞人）約占34%，深圳客戶約占60%（其中觀瀾占26%，龍華占15%，福田約占10%）深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞塘廈、樟木頭制造業(yè)老板、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占75%、自住兼投資20%

樟木頭保利生態(tài)城樟木頭占16%，主要來自銀洋、樟洋一帶制造業(yè)；塘廈約占21%，深圳約占60%（其中觀瀾占31%，龍華占12%，福田約占8%）深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞塘廈、樟木頭制造業(yè)老板（銀洋、樟洋一帶）、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占73%、自住兼投資20%

黃江金地湖山大境黃江約占7%；塘廈約占2%；深圳約占85%（其中公明約占30%，光明18%，龍華14%，觀瀾12%，福田9%）深圳企業(yè)白領(lǐng)、小企業(yè)主、東莞黃江、塘廈制造業(yè)老板、鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員，富士康和華為園區(qū)職工也占較大比例；自住為主，約占70%、自住兼投資20%

片區(qū)別墅成交客戶情況：塘廈各盤別墅客戶仍以深圳客戶為主，且主要集中在觀瀾、龍華和福田一帶；臨深別墅客戶以自主為主，純投資客戶較少；深圳客戶比例持續(xù)攀升：從05年開始銷售的隆福花園到熱銷的萬科朗潤園和四季花城市，近10年來，塘廈受深圳客戶外溢影響，深圳客戶（觀瀾、龍華、福田）比例不斷攀升；客戶群置業(yè)都主要以深圳私企業(yè)主、個體戶、白領(lǐng)一族以及塘廈本地工作生活的人群（含新莞人）為主；置業(yè)目的基本為自住，投資客戶不足10%！客戶年齡主要集中在30-50歲之間，他們基本處于事業(yè)上升階段和成就階段，購買力相對強(qiáng)勁，以三四口之家為主，多考慮小三房及三房產(chǎn)品；片區(qū)客戶小結(jié)與本案客戶推導(dǎo)：片區(qū)客戶小結(jié)本案客戶定位：——（由近至遠(yuǎn)）本案首批產(chǎn)品客戶將主要集中于項目周邊及塘廈其他區(qū)域，集中于高收入的私企業(yè)主和個體戶，喜歡和志同道合的朋友居住在一起。深圳客戶將作為重要補(bǔ)充，隨后深圳客戶比例將急劇攀升；——（地緣影響）深圳客戶受地緣因素影響，將主要來自于觀瀾（約占25%—35%）、龍華（15%-25%）、福田（5%-15%）——（客戶職業(yè)）塘廈客戶將以項目周邊居民、個體戶和周邊工業(yè)區(qū)中高管為主；深圳客戶則多以白領(lǐng)一族、個體戶、私企業(yè)主和大型工廠、企業(yè)員工為主；觀瀾25%-35%龍華15%-25%福田5%-15%深圳客戶發(fā)動PART-032011年，深圳東濱海線受到深圳人的青睞，無疑是為限購之后的深圳開辟了一條投資的新渠道。

但區(qū)域主要依托資源，距離深圳至少一個小時的車程，絕大多數(shù)項目短期內(nèi)難以實現(xiàn)客戶居所需求。深圳東濱海線資源與城市生活難以兼得。

雖資源≠優(yōu)居，但時間=金錢。在濱海線客戶的研究分析中，我們清晰知道：客戶置業(yè)濱海，最關(guān)注的是海景資源；在置業(yè)目的分析中，與投資相關(guān)的比例高達(dá)75%以上；在功能需求上，由于交通距離的因素，他們更傾向于度假，而不是居所。但是，在錦龍?zhí)翉B項目背倚高爾夫球場，擁有豐富的景觀資源，同時位于高速出入口，半小時內(nèi)暢游莞深惠，20分鐘即達(dá)福田、羅湖，十分便捷！資源！投資價值！交通距離！居所功能！錦龍地產(chǎn)重金打造深圳北高爾夫主題優(yōu)居豪宅，半小時暢享莞深惠生活圈觀瀾龍華福田根據(jù)客戶分析，以深圳區(qū)域為主，塘廈區(qū)域為輔助，我們主要鎖定深圳“三大”區(qū)域觀瀾東莞、黃江板塊梅關(guān)高速出口莞深、龍林交匯處林村高速出口本項目全城封鎖策略一縱二橫三點布局，形成大三角覆蓋，截流競品同時吸引各區(qū)域客戶。導(dǎo)視攔截觀瀾處于龍華、坂田、福田、平湖等進(jìn)入塘廈的要塞位置，在關(guān)鍵路口布置導(dǎo)視，請君入甕。投放深圳受歡迎的交通電臺，最大化滲入深圳人的日常生活當(dāng)中，增加項目知名度。欄目介紹：

先鋒898—深圳電臺新聞頻率，是極具公信力的主流媒體，市委、市人大、市政協(xié)的政令傳播渠道。以“新聞先鋒、財經(jīng)先鋒、體育先鋒、生活先鋒”為立臺宗旨，全天24小時新聞構(gòu)架，凸顯“深圳聲音”和“深圳速度”。FM94.2深圳私家車廣播是深圳廣播電影電視集團(tuán)下屬的廣播頻率，也是粵港澳地區(qū)唯一私家車廣播。倡導(dǎo)“出行提前5分鐘”的理念，以55’為每小時的報時點，每30分鐘一次新聞快報，每15分鐘一次路況報道.

快樂1062—圍繞深圳大交通，輻射廣東珠三角，鮮明的交通行業(yè)特色，大密度、高容量的路況動態(tài)與交通新聞，以市民的交通生活、出行旅游為主要熱點話題，快樂106.2，創(chuàng)造深圳快樂的交通生活！電臺廣播投放深圳受歡迎的交通電臺，最大化滲入深圳人的日常生活當(dāng)中，增加項目知名度。觀瀾天虹定向外展兩個要點：實現(xiàn)走出去戰(zhàn)略，以定點拓展、推介，拉動實效客戶沖刺業(yè)績；通過線上形象的鋪墊，同時啟動定點接待、最大化挖掘內(nèi)外客戶資源，形成全城接待；第二銷售中心針對觀瀾核心商業(yè)中心——觀瀾天虹商場，進(jìn)行定向外展，配合派單進(jìn)行全面網(wǎng)羅。高爾夫會員攔截結(jié)合本項目周邊具有高爾夫配套優(yōu)勢，鎖定別墅目標(biāo)客戶群，進(jìn)行無間隙滲透。塘廈一日游逍遙騎乘農(nóng)家樂高爾夫休閑一日游組織錦龍其他樓盤的社區(qū)業(yè)主，參加高端圈層活動，如，農(nóng)家樂、逍遙騎乘、高爾夫等圈層活動等龍華地鐵攔截在深圳地鐵龍華站、清湖站、明治站等進(jìn)行廣告宣傳，或選適當(dāng)站點進(jìn)行包站。四季花城入市前地鐵包站效果良好、昭示性非常強(qiáng)，極大的傳播了項目信息。在項目重大營銷節(jié)點時，派遣短信車在深圳華為、富士康等重點企業(yè)的員工上下班必經(jīng)路口發(fā)放短信；在深圳龍華、觀瀾、坂田地區(qū)的重點街道，派遣廣告車持續(xù)巡游，釋放項目信息。點對點攔截短信車、廣告車，在關(guān)鍵節(jié)點時到重點企業(yè)及社區(qū)，人流量大的高速口、商場等區(qū)域釋放項目信息。短信發(fā)送安排：備注：以下時間計劃表根據(jù)具體執(zhí)行情況適當(dāng)調(diào)整上午：8:30-12:007:30：銷售中心出發(fā)（梅關(guān)高速）8:30：到達(dá)華為百草園8:30-10:00到達(dá)華為、百草園北門、東門、及科研大樓10:00-10:30經(jīng)過平湖繁華街道到華南城10:30-12:00華南城周邊（1小時）站點選擇：根據(jù)客戶分析，深圳客戶占80%，而以深圳關(guān)外客戶為主，其中龍華、坂田占大部分。故看樓巴士必須在龍華有站點，梅林關(guān)民樂地鐵站，位于龍華南部，距離福田較近，交通方便，緊鄰高速路口，為本項目巴士最佳站點。本項目行程安排：17人中巴，周六、周日各3班客戶預(yù)約：每周五、周六晚上統(tǒng)計邀約到的乘車客戶并制成表，包括客戶姓名、電話、乘車時間。對接人安排：每天安排兩名銷售代表跟車，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶乘車、聯(lián)系客戶、處理意外事情等。梅林關(guān)民樂地鐵站本項目銷售中心8:30、11：00、14:0010:00、12：30、17:30樓巴車接駁在梅林關(guān)民樂地鐵站設(shè)置看樓巴士，方便深圳客戶上門，無縫對接，促進(jìn)成交。福田

借助華潤小徑灣深圳客戶發(fā)動路徑，發(fā)動合富輝煌集團(tuán)、東亞銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國移動、平安保險、國信證券、理邦、華為、民營企業(yè)協(xié)會、工藝協(xié)會、坪山供電局、環(huán)勝電子、光影俱樂部等銀行、大型企事業(yè)單位、協(xié)會進(jìn)行定向拓展，邀約具有較高購買能力的群體，進(jìn)行項目價值的傳遞。合作資源挖掘利用深圳合富華潤小徑灣拓展渠道，對大型企業(yè)單位、協(xié)會進(jìn)行定向拓展。開放深圳開展廳集中入市，吸附客戶。選取固定的樓巴召集地點，配合周末固定樓巴定時定點組織“休閑一日游”、“休閑半日體驗”活動。益田假日廣場中心書城中信紅樹灣會所徳仕堡分銷售中心9月屬于項目起勢階段，選取福田富人最集中區(qū)域全面進(jìn)行外展場，新盤起勢，集中蓄客。建議地點：深圳高爾夫俱樂部

深圳高爾夫俱樂部座落于深圳福田區(qū)中心地段的深南路，距皇崗口岸僅8分鐘車程，是國內(nèi)最臨近香港的高爾夫球會，同時又與著名的香密湖渡假村相對而立，是深圳中上層人群出入較為頻繁的地方；本項目周邊具有高爾夫配套，較容易引起客戶共鳴。在此設(shè)置分銷售中心有利于項目在深圳的針對性傳播。分銷售中心點對點攔截在深圳高端社區(qū)投放電梯廣告，最大限度的吸引目標(biāo)客戶群。重點區(qū)域封鎖根據(jù)前期客戶地圖，在福田重點社區(qū)、商業(yè)街、企業(yè)輻射圈等人流集散地，進(jìn)行掃街派單。對于本案，合富明悉客戶所在，為實現(xiàn)快速銷售，還將整合合富集團(tuán)及莞、深公司重要資源，全面運用，持續(xù)拓展客戶。合富集團(tuán)及莞深資源全運用PART-04一、合富莞深公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動二、合富房王網(wǎng)+三、合富業(yè)務(wù)與資源整合中心四、合富金融——萬家貸合富莞深公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動組建錦龍項目最強(qiáng)大腦板塊一組建莞深最強(qiáng)20人銷售團(tuán)隊組建錦龍項目最強(qiáng)大腦

以合富東莞公司營銷、業(yè)務(wù)與資源整合中心等部門為主，合富深圳公司執(zhí)行團(tuán)隊近身協(xié)作；項目將配備莞、深兩地策劃，在項目營銷推廣、案場銷售管理、以及在觀瀾、龍華、福田重點區(qū)域展開市場支持、推廣拓展、資源整合等落地行動；合富莞、深公司營銷策劃團(tuán)隊合力攻堅。

合富東莞公司將從臨深項目（如保利三盤、金地等樓盤）抽調(diào)10名別墅洋房銷售經(jīng)驗豐富的銷售員；深圳合富將抽調(diào)華潤小徑灣等樓盤高銷10名；他們不僅對深圳市場及深圳客戶具有充分的了解和把握，對于深圳區(qū)域拓展和客戶組織擁有豐富的經(jīng)驗；組建莞深最強(qiáng)20人銷售團(tuán)隊合富莞、深公司品牌銷冠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。房王網(wǎng)+網(wǎng)媒整合板塊二紙媒整合看房團(tuán)發(fā)動超級微信劍客造勢組織客戶活動房專家廣告頁面形式數(shù)量

2015年9—10月份總價（元）電商總價值（元）第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周9.1-9.69.7-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.2510.26-10.31深圳站首頁A1通欄廣告位5周

1,500,0004,465,142深圳站首頁A2通欄廣告位5周

1,500,000東莞站首頁A1通欄廣告位60天

857,142深圳站首頁熱盤速遞60天

150,000網(wǎng)媒本項目論壇廣告位60天

150,000網(wǎng)媒首頁首頁合作伙伴60天

60,000深圳站首頁熱銷項目60天

150,000網(wǎng)媒熱點專題專題制作報道4篇

48,000深圳站新聞新聞推薦9篇

50,000（注：以上項目如采用電商收籌，則均為贈送項目）網(wǎng)媒整合房王網(wǎng)高效整合搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、房博士等網(wǎng)媒，投放專題、通欄、條幅、軟文等，以及房王微信每周不間斷推送，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一場病毒式傳播，全方位釋放項目信息，從網(wǎng)絡(luò)拉客。紙媒整合房王網(wǎng)高效整合南方都市報、深圳特區(qū)報、深圳地鐵報等紙媒，迅速打開市場缺口，引起莞深高度關(guān)注。銷售階段日期報媒

規(guī)格(整版)廣告主題費用（元）紙媒總價格（元）產(chǎn)品發(fā)布會階段9月12日南方都市報35×24cm全版項目介紹、發(fā)布會信息釋放83600390,400認(rèn)籌階段9月18日深圳特區(qū)報35×24cm全版項目介紹、VIP延續(xù)申請63900

9月25日深圳特區(qū)報35×24cm全版項目介紹、認(rèn)籌活動信息63900開盤階段10月24日深圳地鐵報35×24cm全版項目介紹、認(rèn)籌活動描述、開盤信息4910010月30日南方都市報24×17cm小全版項目介紹、開盤啟動信息66000

11月6日深圳特區(qū)報35×24cm全版項目介紹、開盤熱銷信息63900通過網(wǎng)絡(luò)媒體、以團(tuán)購的方式在網(wǎng)上組織看房團(tuán)，將意向購房客戶集中組織至項目參觀，開盤前每周持續(xù)發(fā)動，大范圍積累誠意客戶。形式數(shù)量

2015年9—10月份總次數(shù)總?cè)舜蔚谝恢艿诙艿谌艿谒闹艿谖逯艿诹艿谄咧艿诎酥艿诰胖?.1-9.69.7-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.2510.26-10.31搜房東莞看房團(tuán)4次

22650批搜房深圳看房團(tuán)5次

房信深圳看房團(tuán)5次

房信東莞看房團(tuán)4次

房掌柜深圳看房團(tuán)4次

看房團(tuán)發(fā)動客戶可快速找房、網(wǎng)上看房、預(yù)約看房項目介紹信息、銷售信息、營銷節(jié)點、活動信息等全面登陸，置頂，推送，客戶一鍵了解！全體銷售經(jīng)理、銷售員直接全鏈接，客戶一鍵對話、通話、預(yù)約！房王網(wǎng)APP：房專家1、讓合富全體員工都成為項目銷售人員！合富莞深近500名工作人員全部實時在線隨時轉(zhuǎn)發(fā)推送！2、海量轉(zhuǎn)發(fā)及閱讀量，病毒式傳播以幾何級數(shù)增長！雙公司全體登陸超級微信,轉(zhuǎn)發(fā)一次項目信息，每人朋友圈至少20人閱讀！將達(dá)約10000人次閱讀量，快速傳遞項目信息！超級微信統(tǒng)籌邀集莞深兩地知名網(wǎng)絡(luò)劍客（例如：鳳凰樹、風(fēng)林火、劍君、風(fēng)語、異形、陶文杰等），利用其萬人粉絲圈進(jìn)行項目信息傳播。啟動前開啟誓師大會，在房王整合的搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、房掌柜等各大網(wǎng)媒上直播造勢；各大劍客定期發(fā)布軟文、評論，舉行劍客沙龍等，在網(wǎng)媒上全程直播；定期組織或在各大社區(qū)論壇上灌水，且啟動同步直播；形式數(shù)量

2015年9—10月份總價（元）劍客總價值（元）第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周9.1-9.69.7-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.2510.26-10.31項目微信轉(zhuǎn)發(fā)60天

網(wǎng)媒贈送25,000論壇灌水60天

網(wǎng)媒贈送項目出品評論60天

網(wǎng)媒贈送評論文章5篇

5000元/篇劍客沙龍3次

0劍客造勢通過房王整合的搜房、房信、房掌柜等網(wǎng)絡(luò)媒體在線上和線下，將意向購房客戶集中組織至項目參觀，開盤前每周持續(xù)發(fā)動，大范圍積累誠意客戶?；顒有问絻?nèi)容數(shù)量

2015年9—10月份預(yù)計參與人次第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周9.1-9.69.7-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.2510.26-10.31線上活動搜房1月特惠登記看房團(tuán)

2000批房信1月

開盤前優(yōu)惠秒殺房王2月特惠登記看房團(tuán)開盤前優(yōu)惠秒殺線下活動搜房4次

房信4次

組織客戶活動合富業(yè)務(wù)與資源整合心業(yè)務(wù)與資源整合中心合富整合莞深近千家地鋪聯(lián)合作戰(zhàn)——一二手聯(lián)動板塊三百萬有效電話資源，全城洗客——Call中心攪動莞深大客戶圈層——密集圈層活動點對點專項拓展——大客戶（企業(yè)）、社區(qū)拓展合富外部近千家地鋪資源戰(zhàn)略聯(lián)盟：中介召集：召集東莞臨深三十多家中介及深圳近百家長期戰(zhàn)略合作中介；中介培訓(xùn)：在項目重大節(jié)點前一周，及每月定期組織三級市場到項目學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分傳播項目價值；中介巡盤：重大節(jié)點前將安排策劃及銷售員到中介地鋪進(jìn)行項目推介、宣講等，激發(fā)三級市場業(yè)務(wù)員帶客積極性。合富整合莞深近千家地鋪聯(lián)合作戰(zhàn)（合富輝煌集團(tuán)客戶服務(wù)中心、合富輝煌東莞公司CALL客中心）合富輝煌東莞14年，積累有至少60萬有效電話資源，深圳8年，積累40萬有效電話資源；以現(xiàn)場銷售為主，適當(dāng)增加兼職人員，每人每天180個call客量，可保證持續(xù)不斷的電話營銷，促進(jìn)項目快速成交。兩大專業(yè)平臺客服代表與客戶建立一對一溝通關(guān)系百萬有效電話資源，全城洗客企業(yè)關(guān)鍵人拜訪；核心企業(yè)拓展；成熟社區(qū)拓展；企業(yè)、社區(qū)看房團(tuán)組織；點對點專項拓展取得聯(lián)系方式規(guī)劃企業(yè)名錄分配給銷售代表上門拜訪落實企業(yè)對接人了解資料、PPT宣講團(tuán)購優(yōu)惠上門成交時間：2013.03.01—2013.08.301、企業(yè)關(guān)鍵人拜訪針對塘廈、觀瀾、龍華等地的大型企業(yè)關(guān)鍵人進(jìn)行上門拜訪，促進(jìn)團(tuán)購?fù)卣钩山?，特別是華為、富士康等。企業(yè)拓展區(qū)域安排時間組別主要拓展區(qū)域8月份A組塘廈林村一帶企業(yè)B組塘廈宏北路一帶企業(yè)C組塘廈塘龍、蛟坪一帶D組塘廈橋蛟、橋隴一帶9月份A組塘廈、清溪交界一帶企業(yè)B組觀瀾桂新路一帶工業(yè)區(qū)C組觀瀾盈豐路一帶工業(yè)區(qū)D組觀瀾觀光路一帶企業(yè)10月份A組觀瀾茜坑一帶企業(yè)B組龍華工業(yè)路一帶C組龍華上塘商業(yè)大廈周邊企業(yè)D組龍華梅龍路一帶部分企業(yè)名錄展場時間：開盤前三個月；對象：萬科第五園業(yè)主及華為、富士康等大型企業(yè)員工客戶；內(nèi)容：布置巡展點，安排銷售物料及銷售代表進(jìn)行點面?zhèn)鞑ィ偌蛻?，以樓巴“休閑一日游”拉動客戶到訪。針對萬科第五園、華為公寓、富士康宿舍等核心客戶區(qū)以最直接的方式向客戶釋放項目信息。2、企業(yè)拓展核心企業(yè)外展安排時間組別主要拓展區(qū)域8月份1號展場觀瀾富士康2號展場龍華富士康青湖社區(qū)9月份1號展場坂田萬科第五園2號展場華為宿舍（百草園）10月份1號展場五和華為基地2號展場五和華為單身公寓時間：逢周六、日、節(jié)假日組織出發(fā)自駕組織：組織企業(yè)自駕客戶的“休閑自駕一日游”活動，每10輛自駕車起成團(tuán)。資源：整合各渠道的蓄客資源，以企業(yè)客戶為主，讓客戶親身感受錦龍品牌的力量和錦龍城之美。形式：錦龍專線樓巴：逢周六、日早上出發(fā)，憑在展廳提前登記領(lǐng)取“休閑體驗券”即可上車，直接到項目現(xiàn)場一日體驗；自駕車組團(tuán)：客戶自發(fā)組團(tuán)或展廳、網(wǎng)絡(luò)報名組團(tuán)，到現(xiàn)場參加活動后領(lǐng)取“200元油卡券”。贊助活動：對部分大型企業(yè)內(nèi)部集會給予帶項目信息的物料贊助，以軟性廣告植入；聯(lián)合活動：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子共同舉行籃球賽、足球賽等多形式的互動交流活動；增強(qiáng)與企業(yè)購買力之間的互動，與企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，樓巴“休閑一日游”拉動客戶到訪。3、企業(yè)活動在重點成熟人氣社區(qū)，潛在升級換購社區(qū)，設(shè)點進(jìn)行巡展，看房團(tuán)組織，拓展帶客上門。4、成熟社區(qū)拓展鎖定華為、富士康、觀瀾、龍華舊社區(qū)等核心客群；企業(yè)看房團(tuán)：通過邀請企業(yè)員工到現(xiàn)場參加活動，或者“休閑一日游”等形式，將企業(yè)客戶集中拉倒現(xiàn)場參觀感受；成熟社區(qū)觀光團(tuán)：針對觀瀾、龍華老社區(qū)進(jìn)行大型活動邀約，集中將客戶拉倒現(xiàn)場。形式數(shù)量

2015年9—10月份總次數(shù)總?cè)舜蔚谝恢艿诙艿谌艿谒闹艿谖逯艿诹艿谄咧艿诎酥艿诰胖?.1-9.69.7-9.139.14-9.209.21-9.279.28-10.410.5-10.1110.12-10.1810.19-10.2510.26-10.31華為看房團(tuán)5次

18500批富士康看房團(tuán)5次

萬科社區(qū)看房團(tuán)2次

觀瀾社區(qū)看房團(tuán)3次

龍華社區(qū)看房團(tuán)3次

5、企業(yè)、社區(qū)看房團(tuán)組織

圈層推介會滾動發(fā)動——持續(xù)保溫前期儲備客戶意向，不斷挖掘新客戶需求，不斷通過VIP圈層推介活動挖掘意向客戶，以專業(yè)的推薦力及積極性，將渠道做深、做廣、做細(xì)。利用深圳合富拓展渠道，每周一次進(jìn)行現(xiàn)場活動、集中推介、戶外體驗、相親交友等圈層活動，持續(xù)拓展蓄客。攪動莞深大客戶圈層萬家貸板塊四萬家貸三大利益點：利益點一：直接降首付，降低置業(yè)門檻！利益點二：解決項目成交抗性問題，加速回款！利益點三：對客戶有保障，低月供還款無壓力！為購房者支付一半首付，客戶首付減半，促進(jìn)成交！合富金融——萬家貸合富集團(tuán)及莞深平臺資源、工具拓客匯總：板塊合富資源合富整合資源宣傳覆蓋客量預(yù)計來訪客量（批）費用（元）雙公司合富莞、深公司合富莞、深公司——————合富房王網(wǎng)+網(wǎng)媒資源房王網(wǎng)、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、房博士50000批5004465142紙媒資源南方都市報、深圳特區(qū)報、深圳地鐵報100萬份300390400房王APP：房專家——3000批500房王超級微信——10000批/次1000劍客（名人網(wǎng)絡(luò)寫手）鳳凰樹、風(fēng)林火、劍君、風(fēng)語、異形、陶文杰10000批/寫手100025000看房團(tuán)各大網(wǎng)媒看房團(tuán)組織650批650合富業(yè)務(wù)與資源整合中心一二手聯(lián)動莞深中介近千家地鋪200批/周2500CALL客中心百萬客戶資源約挖客5000批500大客戶圈層、企業(yè)、社區(qū)拓展華為、富士康等大型企業(yè)成熟社區(qū)銀行、商會等圈層300批/月800合富金融——萬家貸萬家貸——————合計——————77504880542營銷總控持續(xù)拓客期劍客炒作強(qiáng)效拓客期8.111.1拓客沖刺期9.110.1房王網(wǎng)整合：微信平臺、房信網(wǎng)、深圳搜房、搜狐焦點、東莞搜房、深圳新浪、房掌柜等線上投放網(wǎng)絡(luò)渠道銷售配合萬家貸全線出擊持續(xù)項目信息評論、微信轉(zhuǎn)發(fā)，并定期發(fā)表專項評論文章，和舉辦劍客沙龍看房團(tuán)以東莞看房團(tuán)為主每周2-3波看房團(tuán)高密度看房團(tuán)出擊資源活動活動洽談溝通階段活動爆發(fā)與井噴，每周資源類活動企業(yè)拜訪塘廈本土企業(yè)為主觀瀾企業(yè)為主龍華、福田企業(yè)為主外展塘廈中心、觀瀾龍華富士康宿舍觀瀾天虹、百草園、萬科第五園龍華五和華為基地和華為宿舍紙媒渠道南方都市報、深圳特區(qū)報項目認(rèn)籌信息南方都市報、深圳特區(qū)報項目開盤信息三級聯(lián)動組織學(xué)習(xí)巡鋪發(fā)動集中爆破合力創(chuàng)造財富，專業(yè)成就輝煌謝謝聆聽1月2月3月發(fā)改委：國內(nèi)房地產(chǎn)處于調(diào)整階段，房價適當(dāng)波動是在擠出投機(jī)性需求，2015年將穩(wěn)定住房消費1月1日，國管公積金中心發(fā)布關(guān)于提高貸款最高額度的通知：“購買政策房或套型面積在90平米以下的首套自住住房，貸款最高額度上調(diào)至120萬元1月15日，全國國土資源工作會議要求抓緊出臺不動產(chǎn)統(tǒng)一登記實施細(xì)則，2015年新增建設(shè)用地計劃將繼續(xù)做適度調(diào)減2月4日，中國人民銀行公告下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點中央一號文件：土地確權(quán)、農(nóng)村土地制度改革試點、多元農(nóng)民保障機(jī)制、優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)《不動產(chǎn)登記暫行條例》將正式施行，年底全面頒發(fā)新證書

2月28日，中國人民銀行決定，自2015年3月1日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至5.35%，一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至2.5%3月30日，財政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)文營業(yè)稅“5改2”3月30日中國人民銀行、住建部、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)文，二套房首付比例下調(diào)至40%利好政策頻頻出臺刺激，“市”怎么做？4月4月20日，下調(diào)各類存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率1個百分點

6月6月東莞公積金貸款新政首付2成2次降準(zhǔn)、1次降息、營業(yè)稅5改2、2套房首付比例下降40%、公積金貸款首付2成利好之下的去化率加快的精準(zhǔn)保障體系加快順勢去化，降低后市風(fēng)險于發(fā)展商2個維度銷售目標(biāo)：精準(zhǔn)找客、快速出貨費用分解：高費效投入項目梳理一資源投入三電商執(zhí)行二目錄成功案例四項目梳理一本體資源：松湖片區(qū)的標(biāo)桿豪宅開發(fā)商深圳市振業(yè)集團(tuán)有限公司

位置松山湖大道石大立交旁總占地58500㎡容積率1.5

總建面104500㎡入市時間預(yù)計2015年7月本案東面工廠西面居民房南面居民房北面松山湖大道項目周邊環(huán)境周邊競品對比項目名稱產(chǎn)品類型在售戶型可售單位（套）價格備注萬潤廣場綜合體103-109平米3-4房余200套80001萬抵3萬廣源陽光里住宅93-108平米3房余150套73001萬抵92折時代華庭住宅83-141平米3-4房余150套78001.5萬抵3萬中惠松湖城住宅80-112平2-4房共200套90002萬抵92折星城翠瓏灣住宅98-123平3-4房——預(yù)計8月份推出紫檀山住宅120平米3房約120套—預(yù)計7月份推出競品庫存較大產(chǎn)品類似，客戶可選擇性廣泛；入市時間較集中，造成客戶分流；以上數(shù)據(jù)來自國土局公示，以現(xiàn)場銷售公示為準(zhǔn)優(yōu)勢（S）：交通優(yōu)勢：臨近莞惠輕軌，東莞地鐵R3線，本項目走莞深高速到深圳中心只需45分鐘，經(jīng)由松山湖大道去東城中心只需15分鐘，去寮步中心區(qū)與松山湖只需10分車程文化資源優(yōu)勢：東莞市理工學(xué)院城市學(xué)院、東莞市第六高級中學(xué)、東莞醫(yī)學(xué)院等名校林立。品牌優(yōu)勢：振業(yè)集團(tuán)廣東地產(chǎn)三十強(qiáng)、深圳房地產(chǎn)十強(qiáng)、上市公司證券代碼000006

項目swot分析發(fā)展策略：利用本項目的交通優(yōu)勢，20分鐘盡享3城配套（松山湖、東城、寮步），便捷的交通，良好的品質(zhì)，樹立本項目松湖片區(qū)新貴的生活形象強(qiáng)調(diào)本項目品牌+文化資源雙重品質(zhì)保證。劣勢(W)：周邊競品：區(qū)域內(nèi)競品庫存較大，產(chǎn)品相似，入市時間較集中居住環(huán)境：四周民宅工廠環(huán)繞，居住人群相對復(fù)雜，加上項目位置較偏，安全缺乏保障；臨近馬路，使得片區(qū)內(nèi)有一定噪音與環(huán)境污染，嚴(yán)重影居住生活

發(fā)展策略：引入知名物業(yè)管理公司，針對不同的物業(yè)類型，提供專業(yè)化、個性化的物管服務(wù)；設(shè)置小區(qū)智能化保安系統(tǒng)，提高社區(qū)安全系數(shù)，并通過一些相應(yīng)的規(guī)劃設(shè)計手段增強(qiáng)社區(qū)的安全性和舒適性。從而提升物業(yè)檔次及形象項目swot分析機(jī)遇(O)：臨近地鐵站與輕軌站，加上莞惠輕軌即將通車，對周邊的房產(chǎn)與物業(yè)的價格和購買有帶動作用國家政策利好，客戶入市意愿強(qiáng)松山湖停止批住宅用地項目swot分析發(fā)展策略：充分利用項目地段優(yōu)勢，注重品質(zhì)和服務(wù)的打造，提升項目形象。威脅(T)：周邊樓盤庫存較大，價格競爭大項目swot分析發(fā)展策略：加大地鐵及輕軌物業(yè)的宣傳力度，增強(qiáng)物業(yè)保值升值的特性客戶同質(zhì)化，同期項目集中爭搶核心客戶重點客戶拓展客戶來自深圳外溢、寮步松山湖周邊受擠壓的剛需客戶來自寮步周邊片區(qū)希望改變生活環(huán)境的自住、改善客戶來自寶安、福田、龍華等區(qū)域，部分投資客戶核心問題政策利好，客戶入市意愿強(qiáng)市場產(chǎn)品競爭白熱化，客戶嚴(yán)重分流Q房網(wǎng)電商方案核心思路“激活”線上線下資源，提速去化“優(yōu)化”優(yōu)惠方式及途徑，提高費效比確認(rèn)思路電商執(zhí)行二營銷總綱8月上旬—8月中旬1、Q房網(wǎng)線上資源全體系曝光；2、行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)找客；3、重點挖掘潛在區(qū)域客戶；4、競品樓盤客戶攔截；蓄客期爆破期8月中旬—9月上旬1、Q房網(wǎng)線上資源全面曝光；2、CPC、SNS、DSP、新聞專題全面曝光；3、中介聯(lián)盟客戶導(dǎo)入；7月上旬-7月下旬強(qiáng)銷期1、Q房網(wǎng)線上資源全體系曝光；2、自營銷團(tuán)隊精準(zhǔn)找客；3、量化導(dǎo)客指標(biāo)，精確找客；操作細(xì)則合作方式：全場團(tuán)購（Q房網(wǎng)攜手【振業(yè)松湖雅苑】鉅惠登場）第一輪銷售周期：60天第一輪預(yù)計導(dǎo)客：1800批（含上門及轉(zhuǎn)介）銷售目標(biāo)：200套（含上門及轉(zhuǎn)介）優(yōu)惠口徑如下：最終優(yōu)惠口徑以協(xié)商后為準(zhǔn)序號產(chǎn)品優(yōu)惠口徑傭金備注1洋房2萬抵5萬4%傭金只針對轉(zhuǎn)介渠道成交額外支付2別墅8萬抵20萬4%第二輪甄選第三輪甄選客戶甄選線上：DSP、CPC、EDM、SNS、主流門戶網(wǎng)站投放等線下：社區(qū)、商超路演、門店轉(zhuǎn)介第一輪甄選盤客通系統(tǒng)線上：Q團(tuán)購報名、電話回訪線下：集中主力區(qū)域門店約客客戶導(dǎo)入正式開盤前，收取團(tuán)購費模式吸籌開盤、集中引爆客戶甄選資源投入三線上模塊首頁新房頻道二手房頻道

資訊站內(nèi)資源右側(cè)焦點圖列表頂部通欄列表右側(cè)廣告團(tuán)購樓盤置頂樓盤頁右側(cè)廣告樓盤頁通欄頂部右側(cè)廣告通欄團(tuán)購直接展示右側(cè)廣告站內(nèi)展示—首頁站內(nèi)展示—新房頻道站內(nèi)展示—二手房、租房、資訊頻道站內(nèi)展示—專題Q房網(wǎng)—系統(tǒng)品臺新盤通APP新盤通PC對象：加盟中介、合作開發(fā)商功能：樓盤查看、樓盤報備、客戶管理樓盤查看樓盤報備客戶管理功能Q房網(wǎng)—移動端Q房網(wǎng)—PC端樓盤列表樓盤報備分銷詳情我的分銷站外資源站外資源CPCEDMSNS語音短信導(dǎo)航網(wǎng)站地方門戶DSP精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)覆蓋效果付費DSP網(wǎng)盟廣告CPC關(guān)鍵字搜索導(dǎo)航網(wǎng)站消費圈生活圈工作圈移動互聯(lián)網(wǎng)端口SNS社交微信、微博全網(wǎng)直投垂直房產(chǎn)門戶網(wǎng)站站外資源—精準(zhǔn)定位DisplayDSP展示廣告需求平臺覆蓋97%的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民MobileDSP移動廣告需求方平臺覆蓋80%的智能手機(jī)用戶覆蓋80%的視頻用戶VideoDSP視頻廣告需求方平臺海量媒體跨屏全覆蓋，觸達(dá)更廣泛7萬多個主流APP整合200+領(lǐng)先移動網(wǎng)站18大廣告交易平臺32家主流視頻資源優(yōu)質(zhì)媒體資源500+優(yōu)質(zhì)媒體排名Top500內(nèi)20億PV/日11.5億PV/日移動互聯(lián)網(wǎng)10億PV/日74億PV/日ByGoogleBy盛大ByArtivisionBy騰訊By淘寶ByAllyesBy百度ByCBSI站外資源—精準(zhǔn)定位實現(xiàn)人群標(biāo)簽購買，觸達(dá)更精準(zhǔn)為1,000+品牌投放5,000+項目250萬在線調(diào)研問卷收集接入SSP的100+垂直網(wǎng)站三大廣告交易平臺15萬+媒體400+廣告網(wǎng)絡(luò)代碼長期植入網(wǎng)站多陣地、多渠道人群數(shù)據(jù)采集多維度的分析加權(quán)25-40歲收入5K+在某攝影垂直網(wǎng)站關(guān)注過相關(guān)攝影資訊點擊過攝影相關(guān)廣告

用戶IP地址經(jīng)常出現(xiàn)在旅游場所/各大景區(qū)人口屬性行為屬性確定標(biāo)簽攝影愛好者消費屬性在網(wǎng)上購買或瀏覽過單反及單反周邊衍生產(chǎn)品

點擊過攝影器材促銷廣告僅對目標(biāo)人群推送廣告，使廣告觸達(dá)更精準(zhǔn)，最大程度提升投放效率站外資源—精準(zhǔn)定位實時優(yōu)化廣告投放，觸達(dá)更有效10種分析報告，14項數(shù)據(jù)指標(biāo)26個優(yōu)化維度，1000+萬種優(yōu)化組合時間：分小時/天/周/月廣告來源：分子網(wǎng)絡(luò)/地域創(chuàng)意：分創(chuàng)意概念/廣告形式/廣告尺寸…終端：終端類型/品牌/操作系統(tǒng)/運營商Site互動報告：注冊、點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、下載等互動…跨屏報告：同一系統(tǒng)同時查看移動和PC投放項目數(shù)據(jù)，掌控全局精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾針對性廣告創(chuàng)意實現(xiàn)高效傳播達(dá)成推廣目標(biāo)提升品牌知名度并提升銷量站外資源—精準(zhǔn)定位線下模塊案場模塊現(xiàn)場接待支持客戶維系邀約活動組織把控App/PC帶客系統(tǒng)中介模塊Q房網(wǎng)自營門店300家Q房新房自營銷中心800