小紅書種草學(xué)-搜出增量：解鎖雙11流量密碼

解鎖雙11流量密碼玥瑤玥瑤小紅書搜索廣告產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家■9月流量呈現(xiàn)波段高峰，進(jìn)入10月，國(guó)慶流量攀升，國(guó)慶后開始呈現(xiàn)多個(gè)流量高峰，需要提前搶奪用戶心智，10月底、雙11當(dāng)天均為流量最高峰第二波爆發(fā)期種草蓄水期-波段高峰第二波爆發(fā)期種草蓄水期-波段高峰xX雙11雙十雙11活動(dòng)時(shí)間雙11前2周面霜面膜9月中旬-10月初XX精華xX雙11雙十雙11活動(dòng)時(shí)間雙11前2周面霜面膜9月中旬-10月初數(shù)據(jù)來源：23年雙11期間小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)(2023/09/15-2023/11/11)國(guó)慶假期后，商業(yè)曝光量、CPM、CPC等指標(biāo)開始升高，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈；品牌需要提升競(jìng)爭(zhēng)力，搶奪流量。競(jìng)爭(zhēng)激烈活動(dòng)爆發(fā)期第二波爆發(fā)期大促余熱數(shù)據(jù)來源：23年雙11期間小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)(2023/09/15-2023/11/11)美妝種草蓄水期-波段高峰種草蓄水期-波段高峰母嬰持續(xù)增長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)服飾種草蓄水期-波段高峰種草蓄水期-波段高峰大促前后持續(xù)高位大促前后持續(xù)高位數(shù)據(jù)來源：23年雙11期間小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)(2023/09/15-2023/11/11)10月初#10月初#出行旅游大促期間流量穩(wěn)定大促期間流量穩(wěn)定家用電器##醫(yī)療健康數(shù)據(jù)來源：23年雙11期間小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)(2023/09/15-2023/11/1)#小紅書搜索用戶占比70%,消費(fèi)者在這里進(jìn)行搜索和決策!使用搜索的月活用戶比例使用搜索的月活用戶比例數(shù)據(jù)來源：2024小紅書美奢服行業(yè)搜索推廣白皮書數(shù)據(jù)來源：2024小紅書10大搜索趨勢(shì)洞察報(bào)告數(shù)據(jù)來源：2024小紅書美奢服行業(yè)搜索推廣白皮書搜索新趨勢(shì)：泛搜+精搜，場(chǎng)景詞等需加強(qiáng)覆蓋小紅書種草學(xué)搜索2-5次的占比近30%泛搜人像拍攝技巧風(fēng)景怎么拍好看實(shí)況live圖演唱會(huì)拍照長(zhǎng)焦微距拍什么微單拍照拍照手機(jī)護(hù)眼手機(jī)參數(shù)設(shè)置相機(jī)手機(jī)拍照區(qū)別拍照手機(jī)推薦——→哪款手機(jī)拍照好看手機(jī)續(xù)航發(fā)熱手機(jī)性價(jià)比高手機(jī)推薦精搜精搜品類詞品牌詞種草學(xué)小紅書平臺(tái)的搜索營(yíng)銷三大價(jià)值種草學(xué)截止2023年底，70%的月活用戶存在搜索行為，42%的新用戶到小紅書第一天就使用了搜索功能。搜索作為消費(fèi)決策前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是品牌主生意潛能的破局點(diǎn)。美奢服行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)顯示，有搜索行為的用戶對(duì)應(yīng)進(jìn)店轉(zhuǎn)化率更高，能切實(shí)驅(qū)動(dòng)搜索作為消費(fèi)決策前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是品牌主生意潛能的破局點(diǎn)。美奢服行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)顯示，有搜索行為的用戶對(duì)應(yīng)進(jìn)店轉(zhuǎn)化率更高，能切實(shí)驅(qū)動(dòng)用戶的品牌心智。品牌A人數(shù)%眼霜賽道品牌搜索心智單),搜索的CVR逐漸升高，可以收獲更多、更深的轉(zhuǎn)化線索。數(shù)據(jù)來源：2023H1小紅星數(shù)據(jù)分析搜索成本優(yōu)勢(shì)50%-80%的區(qū)間。日百奢品生活服務(wù)食品飲料3C家電寵物大健康服飾潮流家居家裝美日百奢品生活服務(wù)食品飲料種草學(xué)2倍后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位R2位數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)&第三方相關(guān)數(shù)據(jù)，2024年8月，首位=首屏=R2+R3;R2:搜索結(jié)果頁首屏【右上角】的坑位；R3:搜索結(jié)果頁首屏【左下角】的坑位核心價(jià)值心智價(jià)值深度種草價(jià)值轉(zhuǎn)化價(jià)值營(yíng)銷場(chǎng)景工詞營(yíng)銷場(chǎng)景工詞產(chǎn)品能力產(chǎn)品能力自動(dòng)化自動(dòng)化能力乘風(fēng)平臺(tái)|托管搜索快投|全站智投|乘風(fēng)平臺(tái)|托管搜索快投|全站智投|自動(dòng)化投放|搜索直投|智能拓詞點(diǎn)擊份額|精準(zhǔn)包含能特點(diǎn)擊份額|精準(zhǔn)包含能特底層能力底層能力流量參謀|智能創(chuàng)意|賬戶診斷|盯盤助手|相關(guān)性優(yōu)化工具11月11日9月中旬10月20日11月11日已經(jīng)買的詞-找全流量精準(zhǔn)包含/智能拓詞已經(jīng)買的詞-找全流量精準(zhǔn)包含/智能拓詞工具&投放策略大促詞包|關(guān)鍵詞包未買的詞-找機(jī)會(huì)產(chǎn)品適配什么客戶?怎么用產(chǎn)品適配什么客戶?怎么用已選關(guān)鍵詞(399/1000)統(tǒng)一修改√批量上傳下載清空「精準(zhǔn)匹配」拿量能力弱，建議打開「精準(zhǔn)包含」關(guān)鍵詞匹配方式②點(diǎn)擊成本操作電瓶車推薦女生精準(zhǔn)匹配0.3刪除*該產(chǎn)品于2024年8月27日已全量上線紫使用建議：建議客戶采買的品牌詞(含品牌品類詞)、品優(yōu)秀客戶測(cè)試數(shù)據(jù)優(yōu)秀客戶測(cè)試數(shù)據(jù)05/205/215/225/235/245/255/2品類詞品牌詞占比打開精準(zhǔn)包含后消耗&曝光變化趨勢(shì)開啟精準(zhǔn)包含0開啟精準(zhǔn)包含0打開精準(zhǔn)包含后CPC&CTR變化趨勢(shì)0x3倍常詞數(shù)：詞數(shù)更多(50個(gè))詞價(jià)：詞價(jià)更高(2.2-1.8階梯出價(jià)，對(duì)大詞提價(jià))聚光后臺(tái)>>數(shù)據(jù)>>流量參謀>>搜索推薦「搜索推薦」「搜索推薦」-搜索詞洞察搜索詞洞察搜索詞推薦②查詢近7日24年9月上旬迭代上線山下載查詢近7日24年9月上旬迭代上線山下載十排名點(diǎn)擊率市場(chǎng)出價(jià)(元)1分析復(fù)制2棉柔巾分析復(fù)制3分析復(fù)制紙尿褲性價(jià)比.分析復(fù)制拉拉褲幾個(gè)月.分析復(fù)制*該產(chǎn)品預(yù)計(jì)于2024年9月上旬進(jìn)行迭代升級(jí)&全量上線聚光后臺(tái)>>數(shù)據(jù)>>流量參謀>>搜索推薦選詞選定要分析的詞找詞查看上下游詞，洞察用戶需求搜索詞洞察搜索詞聯(lián)想搜索詞聯(lián)想熱搜詞飄升詞熱搜詞飄升詞高跑量詞高點(diǎn)擊詞詞類看關(guān)鍵詞的趨勢(shì)人群詞功效詞場(chǎng)景詞成分詞看關(guān)鍵詞的趨勢(shì)人群詞功效詞場(chǎng)景詞成分詞節(jié)點(diǎn)詞詞性搜索“隔尿墊”相關(guān)詞后的高閱讀推廣筆記點(diǎn)擊左側(cè)相關(guān)筆記市場(chǎng)出價(jià)(元)操*該產(chǎn)品預(yù)計(jì)于2024年9月上旬進(jìn)行迭代升級(jí)&全量上線做好筆記-搜索筆記制作“十則”(首發(fā))小紅書種草學(xué)u拼圖vs非拼圖CTR封面有文字Vs橫屏封面CTR100%+;跑量提升114%+1000+點(diǎn)贊數(shù)CTR200+評(píng)論數(shù)CTR0~10點(diǎn)贊數(shù)+14%0~1論數(shù)+27%9.搜索要always9.搜索要alwayson投放，筆記ctr和跑量的長(zhǎng)期穩(wěn)定提升前1-3天：CTR波動(dòng)較明顯，保障持續(xù)有效“養(yǎng)”好筆記CTR6.高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化筆記要視作主力，加大投放力度提跑量筆記方向低點(diǎn)擊10.創(chuàng)意優(yōu)化要開啟智能創(chuàng)意，助推筆記效果事半功倍10.創(chuàng)意優(yōu)化要開啟智能創(chuàng)意，助推筆記效果事半功倍智能創(chuàng)意是聚光平臺(tái)全新升級(jí)的創(chuàng)意能力，品牌可通過「優(yōu)選能力」及「自動(dòng)優(yōu)化能力」全面優(yōu)化素材效果758頭部98電商推廣頭部智能創(chuàng)意再迭代，解鎖圖文筆記+視頻筆記出圈難題產(chǎn)品介紹適配客戶量困難等瓶頸適用筆記類型①圖文筆記(08.13已全量上線)②視頻筆記(全新升級(jí)點(diǎn)，09.06上線)(僅搜索場(chǎng)景)等特征，個(gè)性化選出用戶最感興趣的封做好筆記-智能創(chuàng)意測(cè)試效果書種草學(xué)品牌開啟智能創(chuàng)意后累計(jì)13張封面、4條標(biāo)題觸達(dá)不同興趣點(diǎn)用戶封封面標(biāo)題觸達(dá)人群埋詞(獲取季節(jié)詞曝光):埋詞(獲取季節(jié)詞曝光):看這篇就夠了封面及標(biāo)題信息量增加，受眾更廣泛，曝光增加，點(diǎn)擊「相關(guān)性」是衡量關(guān)鍵詞和筆記內(nèi)容匹配度的核心指標(biāo)。相關(guān)性的重要性相關(guān)性高的筆記，代表該筆記可以很好滿足用戶的搜索需求，投放中，相關(guān)性高的筆記也將有機(jī)會(huì)獲得更靠前/更好的曝光位置看個(gè)實(shí)際案例舉例：客戶買詞=美白身體乳較高相關(guān)較高相關(guān)小紅書種草學(xué)客戶買詞【掃地機(jī)器人推薦】筆記標(biāo)題筆記標(biāo)題中要體現(xiàn)核心詞2024熱門掃地機(jī)器人全面測(cè)評(píng)?實(shí)測(cè)統(tǒng)統(tǒng)翻車?筆記標(biāo)題筆記標(biāo)題中要體現(xiàn)核心詞維方面其實(shí)相差并不機(jī)的售后問題層維方面其實(shí)相差并不機(jī)的售后問題層出不筆記正文客戶買詞【護(hù)發(fā)精油推薦】筆記正文的文字部分，要進(jìn)行適當(dāng)埋詞，體現(xiàn)核心詞、修飾詞，進(jìn)行強(qiáng)調(diào)!筆記正文的文字部分，要進(jìn)行適當(dāng)埋詞，體現(xiàn)核心詞、修飾詞，進(jìn)行強(qiáng)調(diào)!筆記圖片中的花字/貼圖可能岡為斷奶可能岡為斷奶心思，蛋白質(zhì)、維生素、奶不綿疫子提供單的食物筆記頭圖要有關(guān)鍵詞體現(xiàn)!其次優(yōu)先級(jí)為圖2、圖3……以此類推于孩子的身體健康也是有利的產(chǎn)品能力示意操作路徑使用場(chǎng)景&適配客戶●手動(dòng)出價(jià)，可以對(duì)單元中選別出價(jià)小紅書聚光后臺(tái)>>新建廣告>>產(chǎn)品種草>>搜索推廣>>推廣目標(biāo)-點(diǎn)擊份(SOC)數(shù)據(jù)的客戶●品牌詞下建議高出價(jià)搶/01推薦/大促詞包/02行業(yè)大促詞包/03行業(yè)大促熱搜榜關(guān)鍵詞定向-推薦詞包2024雙11大促詞包美妝雙11大促詞女裝雙11大促詞男裝雙11大促詞母嬰雙11大促詞分行業(yè)*流量參謀敏捷洞察*流量參謀敏捷洞察*飆升詞平臺(tái)整體預(yù)計(jì)10-11月發(fā)布*關(guān)鍵詞定向-推薦詞包日常進(jìn)行補(bǔ)充*平臺(tái)大促詞包預(yù)計(jì)24年9月下旬上線轉(zhuǎn)化承接貫穿始終：閉環(huán)搜索營(yíng)銷價(jià)值小紅書種草學(xué)全站到雙投，跑量提升全站到雙投，跑量提升·搜索推廣可以幫助探索到更多興趣人群，擴(kuò)大全站跑量?！娜就ㄍ丁p投(全站+搜索直投)的客戶，有70%+客戶跑量提升，跑量提升幅度標(biāo)桿行業(yè)雙投比例美護(hù)行業(yè)雙投客戶占比大健康行業(yè)雙投客戶占比日耗5千以上的客戶搜索帶來的新用戶更多搜索帶來的新用戶更多高7%:在文玩手工藝品、服飾潮流、運(yùn)動(dòng)戶外等品類新客平均比類目信息流新客比例搜索新客比例差值其他所有行業(yè)文玩手工藝服飾潮流運(yùn)動(dòng)戶外新客：首次在小紅書該店鋪下單的用戶。搜索帶