三級直播銷售員（高級）職業(yè)技能鑒定考試復(fù)習(xí)題及答案

C、設(shè)計師5.下列()不屬于直播間針對具體某產(chǎn)品的產(chǎn)品腳本要素。D、直播人員分工6.直播診斷中，流量觸達(dá)的主要指標(biāo)為()。B、平均同時在線人數(shù)C、最高同時在線人數(shù)B、福利品C、爆品D、下線廣告D、引起客戶需求D、可以和競品進(jìn)行數(shù)據(jù)比較A、開場時C、憋流品開價后D、人氣忽然上漲時是()。A、商品價格與用戶期望價格有偏差C、商品性價比高且價格適中D、主播話術(shù)介紹與產(chǎn)品商詳頁展示效果差別較大15.以下對DOU+廣告表述錯誤的是()。C、流量推薦相較自然流量更加精準(zhǔn)A、直播銷售員B、平臺管理員B、復(fù)盤是通過現(xiàn)象找問題的過程，對于團(tuán)隊而言是最C、優(yōu)秀的直播團(tuán)隊不需要復(fù)盤D、直播后復(fù)盤中老板和運營負(fù)責(zé)找問題，主播僅負(fù)責(zé)傾聽B、節(jié)約人力成本D、提升員工工作效率19.下列()選項不能達(dá)到優(yōu)化直播呈現(xiàn)的目的。A、優(yōu)化直播間背景D、拉長直播時間C、內(nèi)容策劃D、流程策劃21.下列()不屬于在抖音做直播的資源保障?A、豐富的商品資源C、龐大的主播數(shù)量D、實用的產(chǎn)品工具22.優(yōu)秀主播的特點，下列()是必備項?A、長的好看C、情商高23.下列()不屬于手機(jī)直播配套設(shè)備。A、移動聲卡B、攝像機(jī)D、小蜜蜂B、達(dá)人C、機(jī)構(gòu)D、下單用戶D、直播過程中的每個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都相互關(guān)聯(lián)B、連熱點D、去戶外27.下列()選項不屬于“五維”?D、商品成交人數(shù)28.粉絲()以上，可以申請商品櫥窗功能。29.下列關(guān)于直播腳本的說法正確是()。D、腳本是約束主播的，只要主播熟悉了就行了30.下列關(guān)于直播前的準(zhǔn)備工作說法不正確的是(31.下列()是領(lǐng)夾麥克風(fēng)的優(yōu)點。C、指向性好，無需直流作業(yè)電壓32.主播講解一件主要特點為印花圖案、很適合夏天的正價短袖時，應(yīng)該優(yōu)先講解的是()。A、面料B、印花工藝癢點，下列順序正確的是()。34.PC端直播過程中可以選擇錄制視頻，下列表述正確的是()。36.下列關(guān)于“三步走策略”找到對標(biāo)的說法，()是不正確的?A、尋找與自己類目相同的直播間，比如你是做服飾的，就找服C、尋找與自己層級相似的優(yōu)秀直播間，比如在線人數(shù)相似，直C、真誠A、一個計劃：預(yù)想直播間該怎么執(zhí)行C、一個復(fù)盤文件：直播復(fù)盤中的重要參考D、一個標(biāo)準(zhǔn)書：直播過程中分秒不差的執(zhí)行的話術(shù)是()。A、剛進(jìn)直播間的朋友大家好，咱們剛剛開播，C、今天我給大家拿出壓箱底兒的珍藏好酒來，給D、這款白酒是52度的濃香型，大家不要走，趕緊去小黃車拍41.下列選項中，關(guān)于從業(yè)人員與職業(yè)道德關(guān)系的說法錯誤的是C、只有每個人都遵守職業(yè)道德，職業(yè)道德才會起作用D、所有從業(yè)人員在任何時候，都應(yīng)當(dāng)遵守C、可以作為反應(yīng)直播間粉絲認(rèn)可度的參考指標(biāo)C、上傳背景圖片A、人群痛點這個要素要求我們聯(lián)想產(chǎn)品在生活中的使用場景，C、用戶評價是指往期粉絲購買后的反饋果是()。C、主播話術(shù)介紹和商品實物保持一致C、機(jī)構(gòu)D、下單用戶錯誤的()。緒B、此時可與意向客戶進(jìn)行一對一互動，給他良好的服務(wù)C、跟這位客戶表達(dá)清楚的內(nèi)容不用來回重復(fù)，讓客戶能接收更D、在合理的情況下可以臨時給客戶送贈品可增大成交概率前抖音市場數(shù)據(jù)較少，需要測試的產(chǎn)品，初訂為直播間的()。B、主推品C、福利品D、利潤品50.下列()產(chǎn)品沒有強(qiáng)引流作用。A、福利品B、形象品做法中不恰當(dāng)?shù)氖?)。C、介紹福利活動B、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析53.直播推薦feed流是指()。D、通過粉絲群鏈接進(jìn)入直播的流量C、發(fā)放直減5元主播券58.免費流量不包括以下()形式。D、行為方式可修改設(shè)置對標(biāo)企業(yè)號，每月可以支持()修改?。C、我看看到貨有多少人能給我好評，能的評論一個能，人多證D、運營統(tǒng)計，扣了小1在公屏的稍后統(tǒng)一給贈品B、短視頻展現(xiàn)等于自然流量池展現(xiàn)D、帶貨號短視頻內(nèi)容無需垂直，什么火熱做什么64.下列關(guān)于主播券的說法錯誤的是()。C、若想提升客單價，滿減類型的主播券是一個很好的選擇65.下列()不是抖音直播間的流量來源。B、商品轉(zhuǎn)化率：商品點擊人數(shù)/商品曝光人數(shù)A、教他不同直播間節(jié)奏的應(yīng)對方法B、改掉他無用的口頭禪D、訓(xùn)練他點對點成交的能力B、道德制裁D、道德思維D、訂單完成15天內(nèi)售后保障A、白底圖B、商品卡片D、商品詳情D、預(yù)約發(fā)貨75.PC端直播時需要使用直播伴侶，在添加并管理素材時，可以添加多場景，下列關(guān)于場景添加表述錯誤的是()。C、少用1倍的語速，多用2倍速或者更高的語速來增加輸出賣售價299,轉(zhuǎn)款它時可以將299價格前置因為真的很優(yōu)惠83.下列()選項不屬于讓客戶留存的主要因素。A、轉(zhuǎn)款話術(shù)的構(gòu)建B、正價品的鋪墊84.抖音直播數(shù)據(jù)中，下列關(guān)于英文縮寫ROI說法正確的是()。D、客單價85.下列關(guān)于福袋的說法，正確的是()。A、一個福袋發(fā)放的獎勵總價值不得高于5000元人民幣B、自定義福袋領(lǐng)取名額有限制，最多只能設(shè)置20人。C、福袋中獎的用戶需要在24小時內(nèi)填寫收貨信息，否則視為放棄D、并非所有物品都能用于福袋的發(fā)放D、商品曝光率D、話術(shù)引導(dǎo)存在問題A、人B、價格A、商品清晰明了B、方便顧客找到目標(biāo)商品94.下列()選項不是活動主題對于直播間的作用。B、增加客戶對活動的信任C、引起客戶共鳴D、用于拉互動的理由C、主播價格對比話術(shù)存在問題D、商品曝光質(zhì)量存在問題96.職業(yè)道德是指從業(yè)人員在下列哪項活動中應(yīng)該遵循的行為準(zhǔn)則()。C、生活工作D、生活活動97.使用手機(jī)直播時，如果此地點有其他多手機(jī)直播中，以下()C、使用物聯(lián)網(wǎng)卡和5G信號路由器提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性D、提高直播聲音，保證直播聲音效果98.下列不屬于直播運營崗位發(fā)展規(guī)劃路線的是(B、專業(yè)路線C、行業(yè)相關(guān)D、從事其他行業(yè)A、主播話術(shù)要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動這名意向客戶的情緒B、此時可與意向客戶進(jìn)行一對一互動，給他良好的服務(wù)C、跟這位客戶表達(dá)清楚的內(nèi)容不用來回重復(fù)，讓客戶能接收更D、在合理的情況下可以臨時給客戶送贈品可增大成交概率B、3D打印101.下列()直播間構(gòu)圖可以適用于大部分的全品類直播間?B、中景直播間構(gòu)圖C、攝像機(jī)鏡頭D、視頻采集卡C、助播A、音畫不同107.下列()選項不是憋流品必須具備的屬性。A、售價低于爆品B、好看C、客戶群體需求度高B、直播目標(biāo)就是gmvD、直播目標(biāo)設(shè)定需要根據(jù)實際的情況綜合考量B、抖音賬號粉絲量低于1w無法使用直播回放功能C、保證金超過10萬即可生成回放D、單打獨斗B、聲卡D、去戶外120.SCQA模型指的是()的意思。C、即將發(fā)送的直播間福利D、直播畫面實時切片B、通過直播數(shù)據(jù)大屏可以查看廣告ROI,從而調(diào)整直播廣告計劃123.下列關(guān)于交易數(shù)據(jù)中GPM說法錯誤的是()。A、直播間GPM即平均每千次展現(xiàn)的下單總金額，衡量直播間B、商品GPM指單個商品平均每千次展現(xiàn)的下單的總金額，衡C、GPM=成交金額/直播間展現(xiàn)量*1000124.下列()情況主播不適合把手放在上位。D、做活動時125.()不是單機(jī)位直播的缺點A、攝像頭容易對焦失敗B、無法進(jìn)行切換A、對己練習(xí)是指在獨處的空間自己進(jìn)行練習(xí)，能自然地講話術(shù)B、空鏡練習(xí)的重要原則是“空”而不空。在練習(xí)過程中高度還A、價值不到價格不報D、語速適中A、F:產(chǎn)品的特點B、A:產(chǎn)品特點的作用C、B:產(chǎn)品在生活中的好處D、這句話術(shù)很完整，什么也沒少有該類目資質(zhì)，下列做法正確的是()。B、進(jìn)行資質(zhì)的申請開通C、讓粉絲拍其他的商品鏈接，實際發(fā)貨時替換成該無痕內(nèi)衣D、將無痕內(nèi)衣包裝成盲盒形式，不告訴粉絲實際商品是什么A、模板名稱可自行設(shè)定B、必須設(shè)置全國包郵C、容易獲取客戶信任133.PC端開播前可以在直播伴侶中通過添加場景展現(xiàn)不同的畫面內(nèi)容，關(guān)于直播中切換場景，下列說法正確的是()。B、僅可添加兩個場景C、直播畫面中可以同時出現(xiàn)兩個場景D、可以根據(jù)需要添加場景，沒有場景數(shù)量限制C、流量推薦相較自然流量更加精準(zhǔn)D、適用產(chǎn)品有針對性恰當(dāng)?shù)氖?)。A、人工檢測后，如果確認(rèn)違規(guī)。會對賬號發(fā)布警告或停播處罰D、違規(guī)行為要堅決杜絕，共同營造良好平臺環(huán)境間變化程度的數(shù)據(jù)指標(biāo)是()。B、商品點擊率C、2021年1月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億D、拉客戶互動D、直播曝光人數(shù)具有極為寬廣的頻率響應(yīng)”指的是()麥克風(fēng)。A、電容麥克風(fēng)B、動圈麥克風(fēng)D、鋁帶麥克風(fēng)D、封面設(shè)計A、1號鏈接是9.9引流品，2號鏈接是69.9的主推品，3號鏈接是129的利潤品B、1號鏈接是69的主推品，2號鏈接是899的利潤品，3號鏈接C、1號鏈接是299的主推品，2號鏈接是19.9的引流品，3號鏈接是1299的利潤品D、1號鏈接是9.9福利品，2號鏈接299的早+晚套裝利潤品，3148.下列()不是常見珠寶文玩直播間的缺點。D、適用產(chǎn)品有針對性149.下列抖音號主頁()位置可實現(xiàn)直播信息預(yù)告。A、抖音號封面D、抖音號頭像下方鏈接A、價格對比話術(shù)C、客戶痛點話術(shù)D、文玩劃158.下列()選項是商品曝光率的計算方式。A、商品曝光次數(shù)/直播間進(jìn)入次數(shù)*100%B、商品曝光次數(shù)/直播間進(jìn)入人數(shù)*100%C、商品曝光人數(shù)/直播間進(jìn)入次數(shù)*100%D、商品曝光人數(shù)/直播間進(jìn)入人數(shù)*100%D、延長直播時長C、可以在巨量創(chuàng)意里面尋找視頻等內(nèi)容創(chuàng)意的靈感D、服務(wù)市場的工具可以免費試用161.下列()屬于直播中的工作。直播電商的多元化說法錯誤的是()。D、時長多元化166.人群畫像中的TGI指數(shù)在市場分析中的作用是以下()。B、衡量人群在某個屬性上的相對優(yōu)勢或劣勢D、衡量人群的在線活躍度167.PC端開播時使用[綠幕摳綠],遇到人物主體畫面和產(chǎn)品有虛邊，需要進(jìn)行下列()手段檢查問題。A、重新打開軟件，登陸賬號B、重啟電腦B、已賣出D、倉庫中170.對于直播流量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不需要掌握下列()數(shù)據(jù)。C、直播間商品SKUD、直播間流量來源占比D、滿減172.主播和運營想法不一致時，主播應(yīng)該做下列()事情?D、無條件認(rèn)可運營D、根據(jù)直播間實際情況按要求填寫直播數(shù)據(jù)A、音畫不同A、信用分只會扣，不能漲。B、信用分扣分機(jī)制是循序漸進(jìn)的，不會一次性把分扣完C、因用戶信用分過低，觸發(fā)多項商品分享功能判罰的，按照最D、信用分低于4分時，永久關(guān)閉商品分享功能深層需求是()。A、美觀需求B、飽腹需求D、心理需求(詩與遠(yuǎn)方)181.下列()選項不是主播把手放在上位時的作用。A、帶動直播間氛圍B、攝像機(jī)186.()不是單機(jī)位直播的缺點。B、無法進(jìn)行切換187.下列()選項不屬于“五維”的數(shù)據(jù)指標(biāo)。D、商品下單人數(shù)188.直播預(yù)熱視頻中增加用戶參與熱情，下列()操作是無效的。B、引發(fā)共鳴直播電商的多元化說法錯誤的是()。B、IP多元化C、場景多元化D、時長多元化A、在9.9元低客單價集合模塊里面尋找一些易轉(zhuǎn)化單品D、為了利潤最大化，無視其他參數(shù)，只選擇高傭金的商品A、開播前在自己店鋪后臺上傳了該面膜相關(guān)的產(chǎn)品詳情C、用修圖軟件丑化了自己使用前的照片，以凸顯產(chǎn)品效果A、品牌價值感塑造C、提醒用戶價格優(yōu)惠力度D、長時間憋單不上庫存，讓用戶在直播間一直等著A、小王在直播間喝酒B、小王在直播間跳舞D、小王在直播間展示內(nèi)衣A、提高售后能力C、減少商品SKUD、延長直播時長196.在FAB銷售法則中，F(xiàn)和A在抖音直播中是基于下列()選A、客戶的痛點D、產(chǎn)品的背書B、道德制裁D、道德思維198.下列()選項指“五維”的第一層。C、直播推薦Feed曝光人數(shù)D、直播間曝光次數(shù)B、開啟直播福利一般要做預(yù)告，比如在幾點D、直播間福利越多越好，能讓粉絲充分感受到關(guān)懷200.下列()產(chǎn)品沒有“洗人群”的作用。B、福利品C、爆品D、利潤品C、短視頻畫面D、商品詳情頁203.賬號開展?fàn)I銷活動時，從()開始會受到平臺的監(jiān)管。C、被用戶舉報時204.下列()屬于直播后的工作。D、熟知產(chǎn)品賣點B、包含統(tǒng)計周期內(nèi)的交易額使用投放工具()。C、投放直播間曝光207.下列()信息在直播間商品大屏中無法查看。A、直播銷量最高的產(chǎn)品D、單獨某商品的廣告ROIA、現(xiàn)貨模式下，平臺統(tǒng)一的發(fā)貨周期為72小時。B、階梯發(fā)貨模式中，階梯庫存發(fā)貨時間只能設(shè)置為15天發(fā)貨C、系統(tǒng)默認(rèn)的發(fā)貨截單時間是24點，我們需背了職業(yè)守則中的()。D、利潤品213.下列選項()不屬于直播主題策劃的部分。A、直播目標(biāo)錯誤的是()。A、直播間場景優(yōu)化A、人均觀看>1min率是對直播間和主播能力的考核重點關(guān)注指標(biāo)之一B、點擊支付率(D-O率)=商品成交人數(shù)/商品點擊人數(shù)D、冷啟動期無所謂過款模型，可隨意選擇A、優(yōu)化全部商品B、優(yōu)化屬性C、優(yōu)化標(biāo)題D、優(yōu)化發(fā)貨時間D、市場體量大，滲透率較高本四象限中()部分。A、痛點話術(shù)A、2016年線等)的手忙腳亂C、主播提前熟悉帶貨產(chǎn)品，在直播中做到”心中有貨“D、為了保證主播的亢奮度，堅決不進(jìn)行彩排C、戶外直播和室內(nèi)直播A、價格優(yōu)化建議B、促銷優(yōu)化建議C、主圖優(yōu)化建議D、廣告優(yōu)化建議A、直播銷量最高的產(chǎn)品D、單獨某商品的廣告ROIA、福利品D、利潤品C、真誠D、抖店APPB、直播間的產(chǎn)品一般分為四類：引流款、福利款、利潤款、標(biāo)桿款(炮灰款)C、利潤款價格要足夠低，才能吸引更多用戶購買D、直播間組品意義不大，不需要額外做價格B、關(guān)注tab引流C、傳送門引流B、用戶模式下更注重場景化體驗D、用戶模式下做好內(nèi)容十分重要A、購物粉絲團(tuán)需要支付1抖幣加入B、直播粉絲團(tuán)需要支付1抖幣加入D、購物粉絲團(tuán)加入后與非粉絲團(tuán)成員權(quán)益沒有差別啊寶貝們!”請問這個話術(shù)屬于產(chǎn)品腳本四個象限的()部分。C、“感”242.在直播中，主播的()妝容需要加重。B、陰影D、睫毛C、語速偏快244.下列不屬于售后及其他數(shù)據(jù)的是()。C、UV價值這時主播應(yīng)該做下列()事情。A、認(rèn)可運營的意見并請他吃飯B、勇于指出導(dǎo)致直播間數(shù)據(jù)下滑的真正原因，并和運營一起想A、不管三七二十一，先下播再說A、人群痛點這個要素要求我們聯(lián)想產(chǎn)品在生活中的使用場果248.下列()選項不屬于商品點擊率低，可能存在的問題。C、主播價格對比話術(shù)存在問題A、小王在直播間喝酒B、小王在直播間跳舞D、小王在直播間展示內(nèi)衣250.下列()不屬于直播間主播停頓的作用。A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點數(shù)C、講解信任話術(shù)時語速偏快可以更好的獲取客戶的信任D、不同維度的信任話術(shù)可以穿插在一起使用255.卡牌魔術(shù)類直播主要使用()直播間。A、迷你直播間C、中型直播間D、日常視頻無需關(guān)注本身粉絲群體，適不適配粉絲不重要D、降低創(chuàng)作成本D、熱門推薦流量B、不作處理等待掛斷D、不插入信號卡，使用其他信號源A、背對日光B、正對日光且避開遮擋物陰影D、左前方日光且避開遮擋物陰影263.在線人數(shù)高互動也高時，下列()邏輯是錯誤的?A、意向客戶夠多所以加快開款頻率盡量讓客戶多買幾款B、加大講解自身背書話術(shù)的比例264.下列()不屬于PC端直播的常用設(shè)備。B、補(bǔ)光燈D、攝像機(jī)A、全場炸福利B、歡迎新人D、線下賣399米268.人氣高的直播間拉互動時應(yīng)該做的是(B、話術(shù)間留氣口D、讓客戶互動數(shù)字C、購物車賣點D、商品名稱272.下列()不屬于規(guī)劃方向中的內(nèi)容。A、我的定位B、我的記憶點C、我的目的D、客戶的需求273.下列()不屬于視頻源的采集和發(fā)射。D、優(yōu)惠券圖A、引流款+爆款循環(huán)過款的模式B、爆款+利潤款的過款模式C、利潤款+爆款+引流款+潛爆款循環(huán)過款的模式D、冷啟動期無所謂過款模型，可隨意選擇D、道德是他人以及社會的各種聯(lián)系的是()。A、至少關(guān)聯(lián)3張圖片B、主圖突出不同的角度C、主圖突出不同文案B、痛點話術(shù)和營造使用場景的話術(shù)可以前置D、以上選項都正確278.下列()屬于主播認(rèn)證初級需要具備的核心能力。D、行業(yè)認(rèn)知B、屏幕中部C、屏幕底部280.以下哪些說法是不正確的()?A、視頻內(nèi)容若為非原創(chuàng)，完全使用或搬運他人素材、引用素材C、小剛認(rèn)為自己的作品被系統(tǒng)誤判違規(guī)，于是在審核通知頁內(nèi)B、雖然粉絲量小，但因為持續(xù)做好了店鋪，直播間讓人信賴D、在垂直領(lǐng)域持續(xù)做好內(nèi)容，直播間同樣能獲得信任A、商品性價比高D、巨量千川投放擇下列()語速。A、1.5倍語速C、1倍語速D、0.8倍語速A、所選周期內(nèi)，商品訂單量高于企業(yè)號均值，但單均價高于均值B、所選周期內(nèi)，商品訂單量高于企業(yè)號均值，但單均價低于均值C、所選周期內(nèi)，商品點擊率及點擊成交率均低于所選企業(yè)號均值D、所選周期內(nèi)，商品點擊率及點擊成交率均高于所選企業(yè)號均值間的()運營維度。D、進(jìn)房率響直播間氛圍的情況發(fā)生時，直播團(tuán)隊()行為不可取。A、與對方激烈爭論D、通過話術(shù)進(jìn)行正向氛圍引導(dǎo)下錯誤的應(yīng)對方法是()。B、使用DP轉(zhuǎn)HDMI線材D、壯陽食品—鹿茸A、保不住UV保單量，此時可以上福利品做數(shù)據(jù)B、這時候可以繼續(xù)正常轉(zhuǎn)款，由低中高順序正常過款有良好的C、客戶互動少可能是因為主播價值沒講到位，可以選擇重塑爆E、講解憋流品時要著重注意抓互動數(shù)據(jù)A、品質(zhì)有保障C、有爆品潛質(zhì)D、符合興趣電商5.某商家直播間人氣一直處于較低狀態(tài)，商家準(zhǔn)備用300元預(yù)算D、評論E、直播間下單6.直播間商品曝光率偏低，應(yīng)該()優(yōu)化。A、更改購物車賣點B、添加引導(dǎo)點擊購物車貼片E、主播話術(shù)引導(dǎo)購物車7.在線人數(shù)高，互動也高時，下列()邏輯是正確的?C、話術(shù)側(cè)重共情D、延長當(dāng)前產(chǎn)品的講解時間E、不停地感謝直播間支持的粉絲A、手機(jī)開播更加簡單便捷，適用于戶外等場景的直播