項目啟動計劃書格式流程

項目啟動計劃書格式流程項目啟動計劃書

一、公司簡介

1.1公司基本信息

天涯拓展有限公司成立于2021年3月13日，作為一家素質拓展公司，就是要把大同市中、小學，各大小教育機構中3到16歲之間的青少年素質拓展項目進行整合，通過營銷策劃，為相關培訓機構提供素質拓展、課外活動的服務；從而把大中小型課外培訓機構、企事業(yè)單位、民間團體商家結合起來，推動素質拓展活動的聯(lián)盟，達到資源整合、互惠互利的目的。

1.2公司使命

打造大同市素質拓展活動聯(lián)盟第一品牌

1.3公司服務范疇

涵蓋了幼小銜接親子營、3到16歲青少年課外素質拓展、企事業(yè)單位團體員工管理培訓等多個方面。

二、項目綜述

2.1項目簡介

素質拓展訓練是一種以提高心理素質為主要目的，兼具體能和實踐的綜合素質教育，它以運動為依托，以培訓為方式，以感悟為目的。它與傳統(tǒng)的知識培訓和技能培訓相比，少了一些說教和灌輸，多了一些運動中的體驗和感悟。拓展訓練能使青少年學生激發(fā)個人潛能，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅強的意志，提高溝通交流的主動性和技巧性，樹立相互配合、相互支持的團隊精神，極大增強合作意識，從而達到提高學生心理素質的目的。因此，這種培訓方式成為學生學習生活經驗、體驗社會教育、形成正確的人際、情感和社會性價值觀等教育目標的一個重要途徑，是青少年學生素質教育中不可缺少的一項。本項目就是要把素質拓展作為一項服務，為社會團體，特別是廣大青少年提供一個專業(yè)、安全、有價值的培訓平臺。

2.2項目精髓

實現(xiàn)廣大青少年及各大小培訓機構素質拓展方面專業(yè)性的指導，聯(lián)合大同市教育商圈，做專業(yè)級平臺，幫助大同市教育聯(lián)盟打造一套完整的戶外素質拓展活動流程。

2.3關鍵概念釋義

大同市教育培訓聯(lián)盟，是一種創(chuàng)新的商業(yè)運營模式，整合同一商圈、同一行

業(yè)、不同商家資源，為形成必要的規(guī)模效應、商業(yè)信息網絡、增強商家的經濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。項目以整合互動營銷為核心，通過資源整合、資源共享，實現(xiàn)多方共贏。

做專業(yè)級平臺，是本項目的核心概念，以素質拓展活動為開端，不斷吸收經

驗，在穩(wěn)步發(fā)展中吸納一些教育資源，達到聯(lián)合其他學校、其他機構，一起做活動的目的。在活動規(guī)模、活動專業(yè)度來說，做到行業(yè)最高標準。吸引更多的機構一起參與、一起合作，達到資源共享，利益最大化。

2.4具體做法

前期以哆啦A夢為依托，做哆啦A夢機構內部的課外拓展活動。

1、如哆啦A夢小記者活動、植樹節(jié)活動、風箏節(jié)活動等。

2、與哆啦A夢旁邊的幼兒園商談合作，專門從事大班孩子和家長的“親子

營”活動，為哆啦A夢的幼小銜接班的前期宣傳打前站，培養(yǎng)一定客戶

資源，達到占領市場的作用。如，搞一次半天的“小小特種兵”活動，

孩子和家長統(tǒng)一穿戴特種兵服飾，進行一場野外宿營活動，搭建一頂小

小的帳篷，讓孩子在玩耍中學習，感受活動魅力。

3、通過各種渠道做宣傳：

互聯(lián)網平臺。通過微信公眾平臺、QQ平臺、直播平臺進行宣傳。

公益活動宣傳。走進社區(qū)、醫(yī)院、企事業(yè)單位等，通過免費做活動的形式，

積累良好的口碑，積累一定資源。在活動中多拍一些活動照片，做宣傳手冊，在起步之初就與大型機關企業(yè)掛靠緊密；在活動后上傳網絡，擴大影響力。

掛靠大同大學。把大同大學的巨大聲譽招牌捧在手中。可以把天涯拓展公司

作為大學生素質拓展基地和專業(yè)組織機構，為大學生提供拓展活動服務。2.5項目定位

目標客戶定位：我們主要客戶群體為3-16歲的青少年，現(xiàn)有資源為哆啦A夢

托管機構學員

目標市場定位：根據(jù)我們策劃和服務的不同，我們的目標市場包括成人素質

拓展、企事業(yè)單位的員工管理培訓中的團隊拓展項目等。

2.6主要策略

項目的研發(fā)洞悉了時代發(fā)展的潮流與趨勢，充分整合了以下幾大策略：

各大機構聯(lián)合成立平臺

做科學系統(tǒng)化流程，樹立一整套高質量的行業(yè)流程規(guī)范

市場營銷策略：由于項目處于初創(chuàng)階段，快速擴張就成為實現(xiàn)其迅速壯大的

根本手段。由于初期實力較弱，對擴張策略的選擇就成為實現(xiàn)擴張目的的核心所在，關系到模式的生死存亡。我們采取在大同市建立樣板基地，然后通過做活動的形式，一步步壯大。

團隊結構優(yōu)化策略：靠近大同大學，可找兼職團隊，大學生的接受能力和良

好的活力是好團隊構成的重要氣質。建立完善的培訓訓體系和考核體系；與相關培訓機構戰(zhàn)略合作，建立人才培養(yǎng)機制，建立高激勵的業(yè)務激勵制。

建立網絡銷售策略：通過微信，網站的形式。

產品銷售價格策略：我們屬于剛成立的機構，生源較少，在和別的機構合作

時，可采取55分成模式，我們做服務，他們招生源。

客服服務策略

2.7項目發(fā)展的三個階段

第一階段：以“借勢”來“造勢”，利用哆啦A夢多年培養(yǎng)的良好生源，推

出一系列有創(chuàng)意、有教育意義的“親子營”活動，作為進入市場的敲門磚，開拓市場份額。

如何行之有效的開拓嶄新的市場至為關鍵。家長最關注的問題是什么？家長關注的是孩子在活動中能學到什么能力。在素質拓展中，能帶給孩子親近自然的樂趣，培養(yǎng)考察事物結構的意識，讓孩子養(yǎng)成主動學習的能力。

第二階段：以“造勢”來“用勢”，利用良好的活動效果，在家長之間形成

良好的口碑，再通過廣告的宣傳，營銷策劃，吸納更多的生源，壯大活動規(guī)模。

當我們拓展工作順利開展以后，借勢用勢。項目活動要更新穎，更科學，更富有教育意義。通過開展夏令營和冬令營、親子營等活動，加入拓展內容，豐富活動內容，讓孩子們在活動中懂得感恩，團結、協(xié)助等有意義的東西。讓其他機構看到我們的優(yōu)勢，從而樂于找我們進行活動策劃和組織，一舉占領素質拓展活動市場。

第三階段：從“用勢”到“順勢”。

當我們具備一定實力后，通過不斷鍛煉了團隊、培養(yǎng)了大批優(yōu)秀老師，積累了大量的教育資源。聯(lián)合多家機構一起做市場，我們主做人才培訓，團隊管理，讓其他機構招收學員，更加系統(tǒng)化的分享市場資源。

2.8公司經營概況

確定了未來拓展項目上線后運作的具體形式和各種相關數(shù)據(jù)；

基本構建了成型的項目團隊；

確定了完善的市場開發(fā)途徑和盈利模式。

三、盈利模式

項目的盈利模式主要有拓展學費收入、培訓學員收入、招商加盟收入等三大板塊。

3.1拓展學費收益

本機構自主找生的學費收入和同別的機構合作的五五分成等合作收益。

3.2培訓學員收益

我們可以利用自身的培訓課程，培訓優(yōu)勢，通過培訓拓展體驗師的方式，收取學費。

3.3招商加盟收益

當我們的市場在大同市區(qū)扎根后，之后在各鎮(zhèn)區(qū)及全省主要城市的拓展將采取統(tǒng)一招商加盟的模式，其加盟費用將是我們的主要盈利方式之一。

四、市場分析與預測

本項目充分考慮到家長與孩子與機構雙方面的需求，在互動消費的模式中，雙方都能實現(xiàn)各自利益的最大化。我們?yōu)榧议L提供最全面的拓展活動方案，為其提供專業(yè)的服務，在我們的指引下，學生能歡樂的學到團隊意識，感恩等優(yōu)秀品質。

4.1大同市素質拓展市場現(xiàn)狀

4.3市場預測

隨著各行業(yè)間的的迅猛相互滲透，項目必將取得長足的發(fā)展，成為資源整合市場中的一個亮點。

素質拓展項目簡介

素質拓展，又稱拓展訓練、外展訓練,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。素質拓展暨外展訓練在經歷了40年代的創(chuàng)始、50年代的擴大規(guī)模、60

年代的長足發(fā)展、70年代的穩(wěn)固和80年代的國際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學校，設在英國的總部是世界各地外展訓練活動的中心，外展訓練強調安全第一，提倡環(huán)境保護，其宣言是：激發(fā)自尊，關心他人，服務社會，放眼世界。

基本信息

良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應有的基本素質，也是現(xiàn)代人人格特質的兩大核心內涵。在現(xiàn)代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒，素質拓展應運而生。素質拓展起源于國外風行了幾十年的戶外體驗式訓練，通過設計獨特的富有思想性、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動，培訓人們積極進取的人生態(tài)度和團隊合作精神，是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學習方法和訓練方式。

拓展項目

NO.1雷區(qū)取水

項目介紹：在一個直徑5米的深潭中間有一盆水，你要在僅用一根繩子，不接觸水面的情況下取到全體隊員的救命寶物，想一想可能嗎？團隊的智慧可以把它變成事實。

項目目的：提高隊員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧，團隊的領導藝術和技巧，人力資源的合理分配和運用，行動之前的討論和計劃對于事情的成敗起重要作用，培養(yǎng)人處理事情良好的計劃性和條理性，培養(yǎng)隊員集體榮譽感，為團隊勇于奉獻的精神。

NO.2無敵風火輪

項目介紹：提供的只有報紙，剪刀，膠帶。靠大家的智慧和團隊的協(xié)作走完一段不容易的路程。

項目目的：合理配置資源，分工配合；檢驗組織成員工作主動性，建立團隊自己的節(jié)奏，協(xié)調一致對組織的重要性，個人與團隊的相互作用各組隊員扮演各自島上的角色，在規(guī)定的時間內，按規(guī)定完成任務。

孤島求生

項目目的：

·團隊結構與溝通協(xié)作

·團隊的動態(tài)管理

·有效溝通與協(xié)作

·新角度管理的詮釋

NO.6有軌電車

項目介紹：二塊木板就是一雙鞋子，全組隊員雙腳分別站在兩塊木板上，雙手抓住系于木板上的繩子，向指定的方向行進。

NO.7鱷魚潭

項目介紹：利用三個油桶、兩塊木板，所有人不得落地安全通過一個個的鱷魚潭。

項目目的：統(tǒng)一溝通標準，避免因標準的不統(tǒng)一而造成大家的混亂，延誤時間，鏈式溝通的利弊，如何改善？如何解決？最好的方法與最有效的方法，最適合團隊的辦法就是最好的辦法，制定行動計劃時注意工作的前瞻性，正確分析資源，有效利用資源，細節(jié)管理：不論多完美的計劃，如果在操作過程中不謹慎，一切就都要從新開始。

NO.8時速極限

項目介紹：下達開始的口令后才可以采取行動。所有隊員不能進入繩圈內,不能接觸除數(shù)字外的區(qū)域。拍數(shù)字必須按數(shù)字的順序進行,不能漏拍或同拍。項目過程中，不能有隊員講話或發(fā)出其他聲音。必須在規(guī)定的時間內完成。

項目目的：群體決策的方法及意義，啟發(fā)戰(zhàn)略管理眼光。大膽嘗試，勇于100%全力的付出。挑戰(zhàn)未知領域，培養(yǎng)創(chuàng)新意識合理的分工與合作，資源的優(yōu)化配置認識統(tǒng)一指揮的意義與重要作用體會對于團隊的領導技巧運用、與角色的合

理分配，避免“熟練工”對團隊造成的負面影響.團隊學習保證新的創(chuàng)意。

NO.9畢業(yè)墻

項目介紹：團隊在沒有任何器材的情況下共同努力翻越4米高的墻壁。

項目目的：

·自我管理與定位、有甘為人梯的精神

畢業(yè)墻

·團隊的協(xié)作與激勵

·共建高效團隊

NO.10鉆電網

項目介紹：面對高壓電網，參加者必須同心協(xié)力，盡量避免傷亡，以最小的代價換取最大的勝利。

培訓目標：改變溝通方式，如何理解、傾聽他人，如何讓他人更能接受，如何分配合理的資源，資源的浪費與團隊目標的關系；個人的利益與整個團隊的利益關系將直接決定目標的達成。此培訓項目強調整體協(xié)作與配合，資源的重要，好勝與莽撞都將遭遇淘汰，只有依靠團隊的力量才能順利完成任務。

NO.11捆綁行動

項目介紹：這是一個放松性的游戲，鼓勵隊員更好地相互了解。1．所有人都站好，靠近，整個團隊擠作一團。2．把繩子繞所有人捆五圈后扎緊，以不妨礙他們運動和呼吸為宜。3．整個團隊沿著指定的小路前進。4．他們沿著小路前進時，每個人都要展示自己獨特的，或曾經參與過，引以為豪的才能或經歷。

培訓目標：1．使隊員們參與到一個具有創(chuàng)新精神的團隊中來。2．讓隊員們從隊友身上學到東西。3．讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

NO.12珠行千里

項目介紹：利用PVC管或者報紙將乒乓球或者彈珠運送到指定的地點。

培訓目標：1.了解團隊協(xié)作的重要性，培養(yǎng)團隊共同解決問題的能力。2.了解不斷創(chuàng)新給團隊帶來的好處，提高團隊創(chuàng)新能力。

NO.13八仙過海

項目介紹：項目進行中要求每個學員各顯神通，各自以不同的方式順利通過的浩瀚大海。能否順利通過，得經過海邊意念魔王與方法魔王的重重考驗。否則，就只能從頭再來啦！

培訓目標：1.突破原有思維的局限，培養(yǎng)創(chuàng)新意識；2.堅定目標，增強意志；3,學會發(fā)現(xiàn)身邊更多的可以利用的資源。

戶外拓展是一種有別于一般聚會活動與旅游的全新的體驗式戶外活動。通過戶外拓展訓練，參訓者對自身潛能的認識、戰(zhàn)勝困難的毅力，以及人際交往、團隊的融合各方面都會有顯著的提高。

訓練環(huán)節(jié)

體驗式學習方法的前提是：體驗先于學識，同時，學識與意義來自參加者的體驗。每個參加者的體驗都是獨特的，因為這個學習過程運用的是歸納法而不是演繹法，是由參加者自己去發(fā)現(xiàn)、歸納體驗過程中提供的知識。

第一步：體驗

此乃過程的開端。參加者投入一項活動，并以觀察、表達和行動的形式進行。這種初始的體驗是整個過程的基礎。

第二步：分享

有了體驗以后，很重要的就是，參加者要與其它體驗過或觀察過相同活動的人分享他們的感受或觀察結果。

第三步：交流

分享個人的感受只是第一步。循環(huán)的關鍵部分則是把這些分享的東西結合起來。與其它人參加探討、交流以及反映自己的內在生活模式。

第四步：整合

按邏緝的程序，下一步是要從經歷中總結出原則并歸納提取出精華。再用某種方式去整合，以幫助參加者進一步定義和認清體驗中得出的結果第五步：應用

最后一步是策劃如何將這些體驗應用在工作及生活中。而應用本身也成為一種體驗，有了新的體驗，循環(huán)又開始了。因此參加者可以不斷進步。

積極作用

素質拓展具體

1．創(chuàng)新：

善于用刺激方法的培訓者通常發(fā)現(xiàn)素質拓展能引起參與者和管理者的注意和興趣。

2．印象深刻：

素質拓展給參加者帶來終生難忘的深刻記憶，證實了通過接受素質拓展訓練的挑戰(zhàn)者能獲得非同一般的自我洞察力。

3．娛樂性：

普遍的觀點是素質拓展令人愉快。就算是最害怕體能挑戰(zhàn)的久坐桌旁忙于案牘的人，也能過的非常開心。

4．培養(yǎng)考察事物結構的意識：

素質拓展可以考察結構和關系，允許所有團隊成員發(fā)展其獨特的力量和能力，這是其他學習形式所無法比擬的。

5．“全腦”式訓練：

素質拓展是我們對最佳學習途徑的理解相一致的過程。也就是說，本方法在學習中用了“全腦”，進行體能、情感和精神上的鍛煉。某些素質拓展也能影響潛意識，人們可能會學到許多關于自身的在意識層次上未加注意的東西。

6．發(fā)展自然的學習能力：

素質拓展聲明

對于我們的整個素質拓展培訓概念而言，有兩個聲明是非常重要的：

第一，幾乎沒有例外的是，每個人都是富有能力的學習者，但他們不一定將

這種能力應用到“正式”學習中。

第二，作為培訓者，要想適應改變，我們應進行終生的學習。

素質拓展項目的三種常見形式：

當你計劃進行素質拓展項目時，要考慮到一系列的問題。首先，考慮的是素質拓展活動應與所需要的學習成果相連接。如果拓展訓練與學習目標無關，那么它產生的持久印象就沒有什么價值可言。其次，素質拓展過程中、講解的質量是連接工作的關鍵因素。

素質拓展有多種形式，其課程主要由水上、戶外和場地三類課程組成。

水上課程：游泳、跳水、扎筏、劃艇、潛水等；

野外課程：遠足露營、登山攀巖、野外定向、溶洞探險、傘翼滑翔、戶外生存技能等；

場地課程是在專門的訓練場地上，利用各種訓練設施，如高臺跳水、高架繩網等，開展各種團隊組合課程及攀巖、跳越等心理訓練活動。

素質拓展可行性

有極強的安全保障

拓展訓練把安全保障作為培訓第一項重要責任，并時刻保持警覺，以專業(yè)的手段保證每一個細節(jié)的絕對安全可靠。在培訓期間，安全保障是首要工作，所有戶外活動均經過精心的設計與實驗。因此，將拓展訓練引入課堂時，只要提前周密安排有關安全問題，組織合理，操作得當，及時消除不安全隱患，杜絕不安全行為，控制不安全因素，一定能使項目順利開展，并消除學生的思想顧慮。因此，在校園中開展拓展訓練安全可以得到充分保證。

有知識性和趣味性

拓展訓練看似游戲活動，其實是為導致某些預期的結果而設計的。目的是使學生在愉快的參與中學到書本上學不到的知識，感悟道理。同時，拓展訓練又具有很好的趣味性，它能在短時間內吸引住學生，激發(fā)學生參與的熱情，讓學生積極主動地參與到活動中來，使學生在游戲中享受快樂，在快樂中得到感悟，在感悟中得到知識。

戶外拓展的核心價值

*探索

我們致力營造具有挑戰(zhàn)性的學習經驗，并尊重個人意愿的原則之下，透過對未知的探索，激發(fā)身體與心靈的潛能，同時追求主體任務與冒險探索的平衡。

*學習

我們將學習視為團隊的源頭活水，希望所有成員都能夠在信息交流零阻力的環(huán)境當中，充分交換意見和想法，共同體驗成長的滋味。

*品質

我們以所從事的本業(yè)為榮。在不停追問和探求的過程當中，尋求善意的批評；包容彼此的差異，不斷精益求精。

*超越

我們將通過個人和團隊的努力和協(xié)作，實現(xiàn)團隊價值和個人價值的超越。

*整合

按邏輯的程序，從經歷中總結出原則或歸納提取出精華。并用某種方式去整合，以幫助參加者進一步定義和認清體驗中得出的成果。

*雙贏

我們在發(fā)展事業(yè)與提升人員素質的過程當中，了解兩者缺一不可的關鍵，并努力達成雙方面平衡成長的目標。

素質拓展突出特點

投入為先：拓展訓練的所有項目都以體能活動為引導，引發(fā)出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求學員全情投入才能獲得最大價值。

挑戰(zhàn)自我：拓展訓練的項目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理素質的考驗上，需要學員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越"心理極限"。

熔煉團隊：體驗團隊的偉大力量，增強團隊成員的責任心與參與意識，樹立相互配合，相互支持的團隊精神和群體合作意識。

高峰體驗：在克服困難，順利完成訓練項目要求以后，學員能夠體會到發(fā)自內心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。

自我教育：培訓師只會在訓練前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全

注意事項向學員講清楚，活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學員的主體地位和主觀能動性。

通過素質拓展訓練，參訓者在如下方面有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作。

素質拓展區(qū)別辨析

特色一：學員是主角

這一點應當說是與通常的培訓比較大的不同，培訓的整個過程中，學員一直是活動的重心，學員通過自己身體力行的活動來感受，并從中悟出道理。培訓師的講解都是基于所有學員回顧的基礎上展開的，而不是單向的闡述。這樣的學習方式充分保證了學員的投入程度。

特色二：簡單游戲蘊涵深刻道理；

“背摔”、“斷橋”、“天梯”、“電網”……“素質拓展訓練”所采用的活動看上去都非常簡單，其實這些項目中絕大多數(shù)都是經過幾十年心理學、管理學、團隊科學等方面論證，能夠對個人心里素質和團隊質量得到提升的項目，其科學性不言自明。

特色三：參訓者情感距離被迅速拉近

參加素質拓展訓練的隊員通常被分成若干個小組，每個小組通過培訓師的調動充分融合，活動本身由于都面臨著挑戰(zhàn)，許多項目需要大家忘我的合作才能完成。這樣形成的感情就如同在軍營、在學校形成的感情，其感情距離遠遠低于通常情況下社會性的朋友關系。

特色四：培訓師能文能武

拓展訓練培訓師一直被公認為現(xiàn)代社會的陽光職業(yè)，酷且博學。不但能在各種戶外培訓器械上大展身